Empresas colombianas van tras el mercado de marcas privadas en Estados Unidos

Del 13 al 15 de noviembre, en Chicago, Estados Unidos, 13 empresas colombianas (7 de agroalimentos y 6 de químicos y ciencias de la vida), estarán con el acompañamiento del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y ProColombia, en la feria comercial de PLMA (The Private Label Manufacturers Association), el principal evento de la industria de Private Label, donde los minoristas y mayoristas buscan socios para sus programas de marca privada.

Los colombianos tendrán la posibilidad de hacer negocios con compradores de todos los principales supermercados, centros comerciales, farmacias, promotoras de ventas, tiendas de conveniencia, venta minorista online, importadores, exportadores, mayoristas, tiendas de descuento e incluso tiendas del ejército. Serán más de 1.400 empresas de 65 países los que expondrán sus productos, incluidos 25 pabellones internacionales.

Vale destacar que la participación de mercado de las marcas privadas ha alcanzado casi el 25% de las ventas unitarias en Estados Unidos y se está expandiendo más rápido que las marcas nacionales, pues representan un negocio de cerca de US$160.000 millones por año, según PLMA.

“Colombia cuenta con una oferta con valor agregado en categorías como cosméticos y cuidado personal, productos de limpieza para el hogar y envases y embalajes, para atender las necesidades de las compañías que quieren comercializar sus marcas privadas. Es clave la participación del país en esta feria para dar a conocer esta amplia oferta de calidad en químicos y ciencias de la vida y agroalimentos. Así mismo, acompañamos a tres compañías que tienen producción en municipios de menos de 200.000 habitantes de Quindío, Atlántico y Valle del Cauca, lo cual trae desarrollo a distintas regiones del país”, indicó Carmen Caballero, presidenta de ProColombia.

Los participantes

Una de esas compañías que va a estar en la feria es Berhlan, con más de 20 años de experiencia en la manufactura de productos para el cuidado del hogar, con producción en municipios como La Tebaida, Quindío, Galapa, Atlántico, y Puerto Tejada, Valle del Cauca.

Esta empresa aseguró que “tenemos el reto de expandirnos a mercados internacionales, con socios estratégicos que nos ayuden a cumplir con nuestro propósito de cuidar a las personas. Por eso vemos una oportunidad en PLMA de realizar alianzas, buscar inspiración y estrechar relaciones con actores del mercado en una de las ferias de marca privada más importantes del mundo”.

Berhlan añadió que “ProColombia se ha convertido en un aliado estratégico, con el cual esperamos ver resultados satisfactorios en la expansión, visibilización y presencia en el mercado internacional. Nuestro deseo es seguir contando con la Entidad para el cumplimiento de resultados para el negocio y hacer que nuestro propósito de cuidar a las personas no tenga fronteras”.

Por otro lado, Laboratorios Pineda, quien también estará presente en PLMA, es una empresa fundada en 1993 en Brasil y desde el 2013 en Colombia, que fabrica productos para el cuidado de tu piel.

“Nuestras expectativas al participar en el evento de este año son conseguir clientes importantes, grandes que podamos aportarles a ellos en su crecimiento y a la vez ellos al nuestro. El Valor agregado para el mercado norteamericano es que prestamos servicio integral (maquila, desarrollos, empaque, nacionalización/permisos, etc.). Estamos localizados en una Zona Franca en el departamento del Atlántico, muy cerca de Norteamérica. Tenemos todo tipo de precios para todo tipo de clientes y productos de cuidado de piel. Tenemos todos los permisos necesarios para entrar a Estados Unidos”, describió Laboratorios Pineda.

Del lado de agroalimentos, estará BioRefinería, que procesa fruto de sacha inchi, agregando valor a la producción de miles de agricultores en 22 departamentos de Colombia. La compañía produce y entrega en cualquier parte del mundo aceite, nueces y proteína de sacha inchi.

“Como principal socio comercial de Colombia, y como el mercado más grande del mundo en este momento, esperamos que Norteamérica sea más del 70% de nuestras ventas en el mediano plazo y más del 30% en el largo plazo. En este sentido, nuestra meta es vender al menos una tonelada de aceite en un horizonte de 6 meses desde el evento”, aseguró la compañía.

Desde Risaralda, estará Delikrunch, que exporta snacks y congelados de plátano y quien contó que su objetivo en PLMA 2022 es “ampliar nuestra base y red de clientes en Estados Unidos en Estados donde aún no tenemos presencia, así como dar a conocer nuestra marca a los clientes y crear una imagen de productos de alta calidad en la mente de nuestro consumidor final”.

Por qué escoger a Colombia como proveedor

Colombia es el líder absoluto en ventas de productos de limpieza para el hogar de marca propia en América. Las marcas blancas en Colombia representaron el 24,5% de las ventas de productos de limpieza en 2021, mientras que en 2016 sólo representaban el 6,5%. Como resultado, las empresas colombianas se han concentrado en este tipo de productos.

Los supermercados, hipermercados y tiendas de descuento representan cerca del 70% de la distribución de productos de limpieza del hogar en el país. Estos canales han impulsado el crecimiento de las marcas blancas a nivel mundial. Así mismo, según el Dane, en 2021 las exportaciones colombianas de productos de limpieza alcanzaron los US$109,9 millones.

Por otro lado, más del 15% de la producción nacional colombiana de Cosméticos y productos de cuidado personal se exporta. Es así como Colombia es el tercer exportador de cosméticos y productos de cuidado personal en América Latina y el Caribe. Allí las exportaciones colombianas de cosméticos y productos de cuidado personal alcanzaron US$478 millones en 2021; Estados Unidos fue el quinto destino de las exportaciones colombianas con US$21,7 millones.

El país se ha consolidado como un centro de producción de cosméticos en América Latina para atender a la región y, debido a su biodiversidad, está promoviendo el desarrollo de cosméticos basados en ingredientes naturales. Paralelo a esto, los exportadores colombianos pueden ofrecer soluciones para las diferentes estrategias de marketing.

Igualmente, las empresas productoras de envases y empaques se están reinventando y desarrollando productos especializados para el comercio electrónico; que sean seguros, fáciles de transportar, que no se rompan y que eviten derrames. El diseño del envase y la funcionalidad en cuanto a la experiencia al abrir el producto suponen un reto. Los envases desarrollados para el canal de comercio electrónico deben atraer la atención de los consumidores, simulando la experiencia de compra física. Las ventas y la contribución del comercio electrónico en el país se han triplicado en los últimos 5 años. En 2021, las ventas online crecieron un 40,2% respecto a 2020.

Actualmente, las empresas del sector se preocupan por minimizar el impacto ambiental, promover el ecodiseño y la economía circular. Además, Colombia cuenta con una oferta exportable especializada para atender las necesidades de los sectores agrícola, de alimentos y bebidas, farmacéutico, cosmético, del hogar, de cuidado personal y químico. En 2021 las exportaciones colombianas de envases y embalajes alcanzaron los 93 millones de dólares, con un crecimiento del 14,1%.