PROYECTO MERCEDES GONZALEZ
Estratega Internacional de la moda
PROPUESTA A DISEÑADORES
PÚBLICO OBJETIVO
•El proyecto busca empresas de diseñadores de Ropa de Mujer y Accesorios con una identidad de marca clara, que estén interesados en entrar al mercado de Estados Unidos y que tengan experiencia exportadora, (no necesariamente hacia el mercado americano).
•Las empresas escogidas para este proyecto deben tener una buena capacidad de producción y una estrategia de crecimiento con el fin de responder a los volúmenes de ventas requeridos para el final del primer año del proyecto.
ALCANCE DEL PROYECTO
6 MESES
3 meses ventas de temporada 3 meses tiempo de producción El proyecto tendrá una duración de 6 meses para cada empresa y empieza a partir de la fecha en que el proceso de curación termina.
ALCANCE DEL PROYECTO
Mercedes Gonzales y su equipo prestarán un servicio de asesoramiento personalizado a las empresas escogidas para participar en este programa. En las asesorías tratará los siguientes temas: Posicionamiento estratégico de la marca de la empresa y del producto en el mercado de Estados Unidos.
Análisis de los competidores.
Generación de estrategias de precios.
Planificación de la capacidad de producción y tiempos de entrega.
Generación de ventas para el año 2015.
ETAPA INICIAL
Presentación de las empresas interesadas a Mercedes González y posterior escogencia de las finalistas que participarán del proyecto. Este proceso de selección lo hará Mercedes G. de la mano de Procolombia.
CURADURÍA
(lookbooks, asesoría en costos, mercadeo - material pop a las empresas escogidas)
TEMPORADAS DEL PROYECTO
•Noviembre: Revisión de colecciones, colores , diseños, etc., con la asesoría de Mercedes González.
•Diciembre: Envío de muestras a Mercedes, seminario sobre estrategias de precios.
•Enero: lookbooks, line sheets, material promocional de mercadeo listos para ser utilizados.
•Febrero/marzo/abril: ordenes de Ventas, Showrooms y participación en ferias.
•Mayo/junio/julio: etapa de producción de los productos vendidos en febrero/marzo/abril. Temporada de vacaciones, si la empresa tiene colección lista para vender en esta temporada lo puede vender al mercado.
•Agosto: ordenes de envío correctamente y a tiempo a Estados Unidos.
NOVIEMBRE 2014
1 grupo de empresas 4 empresas
TEMPORADAS DEL PROYECTO
•Mayo: Revisión de colecciones, colores , diseños, etc., con la asesoría de Mercedes González.
•Junio: Envío de muestras a Mercedes, seminario sobre estrategias de precios.
•Julio: lookbooks, line sheets, material promocional de mercadeo listos para ser utilizados.
•Agosto/septiembre/octubre: ordenes de Ventas, Showrooms y participación en ferias.
•Noviembre/diciembre: etapa de producción de los productos vendidos en agosto/septiembre/octubre. Temporada de vacaciones, si la empresa tiene colección lista para vender en esta temporada lo puede vender al mercado.
•Enero: ordenes de envío correctamente y a tiempo a Estados Unidos.
MAYO 2015
2 grupo 4 empresas
OBJETIVOS DEL PROYECTO oEstablecer un plan de juego para la temporada.
oPreparar todas las garantías de ventas.
oEstablecimiento de precios al por mayor.
oRevisión del costo de la producción.
oEstablecer una línea de tiempo para la producción.
1 mes
OBJETIVOS DEL PROYECTO oRevisión de las muestras finales.
oRealización de pruebas de ajustes.
oVentas a través de la campaña por correo electrónico.
oCitas showroom y envío de muestras.
oRevisión tema corte para la producción y umbral de rentabilidad.
3 mes
OBJETIVOS DEL PROYECTO oCada una de las marcas deberá tener cobertura nacional.
oPor lo menos 50 tiendas.
oAyuda a las empresas por parte de Mercedes y su equipo, para encontrar salas de exposición en las diferentes regiones como Dallas, los Ángeles, Atlanta.
1 año
Compromisos de las empresas
•Las empresas deben estar involucradas y comprometidas con Mercedes en lo posible a fin de obtener el mayor conocimiento posible de los EE.UU. consumidor, comprador y mercados .
•Tendrán que estar dispuestas y comprometidas con respuestas y acciones rápidas.
The Next Step
Global Purchasing Companies www.globalpurchasinggroup.com
What a buyer wants…
•They want the basics, quality, timing and price •Buyers are looking for something new, but familiar •They want doing business with you as easy as possible • Fit needs to be consistent •A good story isn’t enough •They don’t have time to waste • They want you to have done your homework
Research and Development of the collection Concept boards Sourcing Development communications First samples done Photo shoot, look books and line sheets Contact buyers Salesmen samples are done Write orders Hit the breakeven Fill cutting ticket Fund production Go into production Receive goods at DC warehouse Invoice retailers Collect payment & Ship product Follow up
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Who do you hang with?
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Become the Cyber Stalker
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Do your homework: Price & Brands
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Be their BBF
Be the Social Butterfly
SALES
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Forms
New Store Form
Order Form
Line Sheet
Credit Card Authorization
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Tricky Questions
Don’t Say Say
Don’t Say
Can I have an exclusive in my area?
How do the sizes run?
How do they come pack?
What are your terms?
Do you drop ship?
Is this production sample?
Do you have any “at once”?
When do you break price?
Do you offer any POP?
Writing Orders
Terms go here
Terms: This is your legal contract with (company name
You may not cancel any orders after 3 days of presenting this order
You will be sent a copy of the invoice once goods are ready to ship.
You must provide us with your credit card information within 2 days of receiving the invoice
Claims for damages can not be made after 5 days of receiving goods
Cutting Tickets
Total 37
Breakeven
Sales Projections
Breakeven
Timeline
January: Pre-sales R&D fabric shows Sales R&D Fabric Shows Sourcing February:
Month Season You’re Working What You Need To Be Doing
March: Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Sales Sourcing First Samples Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16
Timeline
April: May:
Month Season You’re Working What You Need To Be Doing
June: Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Sales First Samples Marketing Production projections Fit test Start resort/holiday sales Production Marketing Sales
Timeline
July: August:
Month Season You’re Working What You Need To Be Doing
September: Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Production/ ship to DC Pre-sales Sales At Once Sales Sales Production At once sales/ ship to DC Sales Production
Timeline
October: November:
Month Season You’re Working What You Need To Be Doing
December: Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Program Fall 2015 Program Spring 2016 Resort/ Holiday 2015/16 Sample sale/ reorders Sales Ship to DC Review of sales Production projections Ship to stores Closed Production Closed
What the Money Men Want
1.How much money you need
2.How you plan on using it
3.How long you need it for
4.What’s in it for them
Collecting Terms
www.globalpurchasinggroup.com
Payment Terms
Net 30 – 45 – 60 - 90 ROG 5 – 10 – 15
8/10 EOM
COD Credit Card Payment Terms
30% deposit 70% At Ship
DETAILS
Distribution Center
•Enter inventory into system •Produce pick-ticket •Pick and Pack orders •Add any tags or UPC •Do a final production check •Invoice customer •Ship goods as per terms •Warehouse goods •Handle Returns
SIGN UP NOW
We are now accepting applications for our February 2015 Emerging Designer Showcase. Selected participants will benefit from premium front of hall space at February’s WWDMAGIC in Las Vegas — delivering brand-building exposure to a targeted base of 30,000 retail buyers.
» Indication of category: apparel or accessories » Line sheets » Look book » Website or other marketing materials » Send submissions to: Mercedes@globalpurchasingroup.com FEE TO PARTICIPATE: $900.00SUBMISSION
DEADLINE: FRIDAY, DECEMBER 5, 2014
F O R C O N S I D E R A T I O N , P L E A S E S U B M I T T H E F O L L O W I N G :
www.globalpurchasinggroup.com
