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Por ser Centroamé rica un mercado fundamental para los exportadores colombianos de materiales de construcció n, PROCOLOMBIA realizará el pró ximo 12 de abril una rueda de negocios con empresarios de Panamá , Costa Rica y los paí ses de Triá ngulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras).
El encuentro tendrá lugar en el Hotel Sheraton de Ciudad de Panamá . Allí los 34 empresarios colombianos tendrá n cita de negocios con 60 compradores internacionales convocados a la III Rueda de Negocios de Materiales de Construcció n.
" Vamos con el objetivo de contactar un tercer distribuidor&rdquo , dijo Mario Alberto Gonzá lez, director comercial de Ladrillera Sigma, empresa de Cú cuta que exporta acabados en arcilla. " Tengo algunos clientes y me ha ido muy bien, pero quiero que me vaya mejor porque sé que hay oportunidad de crecer&rdquo , añ adió .
La oferta colombiana durante el encuentro, que se realiza por tercer añ o consecutivo, se basará en productos como cerraduras y candados, divisiones, formaletas, mosaicos, pisos, tejas y revestimientos.
Por regiones, la participació n es liderada por exportadores provenientes de Cundinamarca con 12 empresas le siguen Atlá ntico (7) Antioquia (7) Valle del Cauca (4) y los departamentos de Caldas, Santander, Norte de Santander y Risaralda, cada uno con un participante.
Mauricio Rojas, director de exportaciones de la Empresa Tigre Colombia con base en Bogotá , es uno de los que participan por primera vez en el evento. " Fabricamos tuberí as y conexiones, productos con los que hemos identificado la necesidad de fortalecernos en Centroamé rica porque es un mercado que se ha convertido en referente de negocios para el sector&rdquo .
Otro es el caso de Corpacero, empresa que exporta acero galvanizado desde Barranquilla y cuya estrategia para los pró ximos dos añ os es cuadriplicar sus cifras de exportaciones, siendo Centroamé rica, especialmente Panamá , parte fundamental de su estrategia de crecimiento.
" Ya hemos estado antes en la rueda y es una oportunidad importante. El 40 por ciento de nuestra agenda de contactos es gracias a Proexport. Ademá s, Panamá es un destino natural para nosotros&rdquo , sostuvo André s Peñ a, gerente de exportaciones. " Hay mucho potencial por el crecimiento sostenido de la construcció n en proyectos residenciales, comerciales, de hoteles y gubernamentales&rdquo , añ adió .
Aseguró tambié n que si bien Panamá importa de paí ses como China e India, los colombianos tienen su mayor fortaleza en los tiempos de entrega. " Nos queda muy cerca, a só lo dos dí as de navegació n. Esa es la clave a la hora de ir a hacer negocios con ellos. Ademá s de ofrecer siempre calidad&rdquo .
Crece la exportació n de materiales de construcció n
De acuerdo con informació n del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, las exportaciones colombianas de materiales de construcció n en 2011 totalizaron US$342,5 millones, que representa un crecimiento del 10,2 por ciento con respecto a 2010.
Los principales destinos fueron Venezuela (US$67,7 millones), Ecuador (US$53,8 millones), Estados Unidos (US$53 millones), Panamá (US$43,3 millones) y Perú (US$17,2 millones).
Sin embargo, los mayores crecimientos en ventas se presentaron en paí ses como Uruguay (237%), Brasil (219,2%), Canadá (79%), Argentina (55,4%) y Haití (53%).
Por productos, lo que má s se exportó fue cerá mica, arcilla y piedra (US$169,2 millones) plá stico y caucho (US$57,3 millones) y cemento (US$27,9 millones).
Oportunidades de negocios
PROCOLOMBIA identificó que las principales oportunidades de negocios para los exportadores del sector está n en los paí ses del continente americano.
En Estados Unidos, por ejemplo, hay demanda de revestimientos de calidad y con valores agregados como diseñ os originales que los diferencie con la competencia por ser piezas ú nicas y difí ciles de repetir.
Canadá , por su parte, requiere de cemento, arena, gravilla y agregados.
Los paí ses de Triá ngulo Norte tambié n necesitan de materiales de construcció n, especialmente griferí a, cerá mica y acabados.
Panamá ofrece oportunidades para el sector debido a los proyectos de construcció n como hoteles, edificios de oficinas y centros comerciales, los cuales requieren de productos como tubos, fregaderos, lavados, baldosas y losas de cerá mica, entre otros.
En Puerto Rico existe una preferencia por las puertas de exterior de madera maciza o completa como cedro, caoba o eucalipto y en Costa Rica, materiales para nuevos proyectos hoteleros y de oficinas.
Y en Suramé rica, los materiales y acabados de construcció n se han consolidado como una gran oportunidad de negocios en el mercado peruano.
