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Este jueves 18 de noviembre se realizará en el Hotel Cosmos 100 de Bogotá , de 4:00 a 6:00 de la tarde, un encuentro comercial entre empresarios chinos y colombianos. El evento hace parte de la visita liderada por el Viceministro de Comercio Chino, Zhong Shan quien llega al paí s acompañ ado por ocho importantes compañ í as interesadas en conocer la oferta exportable del paí s y explorar nuevas oportunidades de negocios.
Frutas frescas, rosas, café s especiales, carne, lá cteos, caramelos, confites, chocolaterí a y galleterí a son los productos de interé s para las compañ í as chinas que integran la misió n y entre las que se encuentran Cofco Corporation, la empresa nú mero uno importadora de alimentos en China.
Actualmente, Cofco compra café verde colombiano por medio de una de sus subsidiarias, sin embargo café s procesados, azú car, banano y alimentos en general estarí an dentro de su interé s. Su tamañ o y canales de distribució n en todo el territorio chino la convierten en el mejor aliado de cualquier empresa colombiana.
Otra de las grandes compañ í as de la misió n es Sinochem Group , su principal interé s en Colombia está en el sector de hidrocarburos, donde hicieron una inversió n en 2009, sin embargo es una empresa que tiene varios ejes de negocios en agroquí micos, y es precisamente este sector donde espera identificar oportunidades para la exportació n, ya que conoce el paí s y su oferta comercial.
Completan la delegació n China National Agricultural Development Group Corporation, China National Service Corporation for Chinese Personnel Working Abroad, China Hengtian Group, China Chengtong Holdings Group, China SDIC International Trade y China National Light Industrial.
Por Colombia, participará n Toscafe Oma, Café Devotion, Aldor Colombia, Fedegan, Jaroma Ltda, Nacional de Chocolates, Noel, Colcafé , Procafecol (Juan Valdé s) y C.I. Bella Fruit.
La agenda coordinada por la Embajada China en Colombia y PROCOLOMBIA comienza las 4:00 de la tarde con el encuentro comercial, posteriormente se firmará n cuatro acuerdos de compra. El primero de ellos, entre Juan Valdé s y China National Service Corporation for Chinese Personnel Working Abroad el segundo, Interpelli, una pyme barranquillera y China Tuhsu Snow Lotus para la compra de cuero el tercero es entre Propilco y el grupo Sumstar para adquisició n de polipropileno y el cuarto acuerdo es entre Abarcor S.A. y Chinalight Resources para la compra de madera.
Segú n el Ministerio de Comercio chino, el paí s asiá tico es la segunda economí a má s grande del planeta despué s de Estados Unidos, tambié n es hoy la primera potencia mundial en exportaciones.
China representa para Colombia un gran reto, no solo en materia de competencia con los productos de ese paí s en los mercados nacionales e internacionales, sino en té rminos de acercamiento comercial y de inversió n. Desde PROCOLOMBIA, se trabaja en la identificació n de escenarios en los cuales las dos economí as se complementen y exploren la posibilidad de que seamos un aliado estraté gico para China en las Amé ricas.
El flujo comercial entre las dos naciones durante el primer semestre de 2010 registró 1.465 millones de dó lares de los cuales las exportaciones no tradicionales representan cerca del 20%.
China es un importador natural de recursos naturales e insumos de Colombia. Y si bien las estadí sticas muestran que en el corto plazo continuará importando principalmente petró leo, carbó n, ferroní quel, desperdicios de acero, cobre y cueros crudos y semi-procesados, en el mediano plazo existe una gran posibilidad para que el paí s se convierta en un proveedor de alimentos como carne de pollo, leche en polvo, frutas y cereales. Es decir, está n dadas las condiciones para convertirse en una alacena de productos alimenticios para ese paí s asiá tico como lo es actualmente Argentina y Brasil.
Para cumplir con este objetivo, es necesario que las empresas exportadoras organicen su oferta en té rminos de cantidades, identificació n de nichos, cumplimiento de protocolos sanitarios y fitosanitarios, presentaciones y calidades de acuerdo con las exigencias de un mercado complejo como lo es el chino.
Cultura de consumo chino segú n Mckinsey
China es un paí s heterogé neo que requiere de un aná lisis por regiones para diseñ ar estrategias de ingreso exitosas para los productos y servicios colombianos.
Los resultados del estudio anual de McKinsey sobre el comportamiento del consumidor chino sorprenden al mundo: ahora hay má s espacio para productos con valor agregado y de mejor calidad.
" En el pasado, las empresas habrí an entrado con una estrategia de competencia de precios con una reducció n a lo mí nimo con el objetivo de inundar el mercado y sacar a sus competidores de la carrera pero el gusto del consumidor chino ha cambiado y cada vez má s busca productos de mejor calidad&rdquo , señ ala el estudio, que resalta que esa nueva tendencia abre oportunidad para productos de compañ í as que antes no encontraban un nicho de mercado.
Otra de las conclusiones de la investigació n indica que el consumidor chino se ha vuelto má s prá ctico y le da una gran importancia al " boca-a-boca&rdquo como punto de referencia para la categorizació n de productos y toma de decisiones, sumado a la aparició n de comportamientos de compra por impulso como estatus, familia y un espí ritu individualista.
Este ú ltimo aspecto predomina en el pú blico joven lo cual abre oportunidades para explorar el mercadeo " online&rdquo y ventas por internet.
Por ú ltimo, y como gran conclusió n, de acuerdo con los diferentes patrones de consumo dependiendo de la regió n y estrato econó mico, no existe una aproximació n universal hacia los mercados chinos. Las compañ í as deben desarrollar estrategias regionales teniendo en cuenta las diferencias entre cada regió n basá ndose en grupos geográ ficos que encajen mejor en el ambiente cambiante que ahora está evolucionando en el paí s.
