TAGS
Colombia
Inversión
Turismo
Exportaciones
Abr 2, 2013
Comparta o síganos en:
FacebookTwitterInstragramYoutubeTick TockLink

Antioquia aprovecha los TLC

Manos con granos de Café
Con una gran especialización en el sector de servicios financieros, inmobiliarios y empresariales, así como en la industrial y en la construcción, el departamento de Antioquia tiene amplias ventajas para aprovechar los TLC

Con una gran especialización en el sector de servicios financieros, inmobiliarios y empresariales, así como en la industrial y en la construcción, el departamento de Antioquia tiene amplias ventajas para aprovechar los TLC

 

 
Aviso

© REVISTADE ‘| _ <3 LAS OPORTUNIDADES ‘va E PROEXPORT COLOMBIA “Y ANTIOQUIA APROVECHA LOS TLC Oportunidades con: EE.UU. — México — Canadá — Triángulo Norte (Honduras, El Salvador y Guatemala) — Chile — E.F.T.A. — Unión Europea 4 PROEXPORT. ZN inc PROSPERIDAD =f PROEXPORT COM.CO </ E UPARA TODOS

2 | bere REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ANTIOQUIA, el departamento que lo tiene todo Con una gran especialización en el sector de servicios financieros, inmobiliarios y empresariales, asi como en la industria y en la construcción, el departamento de Antioquia tiene amplias ventajas para aprovechar los TLC.

Su liderazgo en el sector de confecciones y el desarrollo de clústeres de energía eléctrica, textil/confección, diseño y moda, construcción, turismo de negocios, ferias y convenciones, tecnología, entre otros, hacen que Antioquia sea reconocido por el mundo como un departamento innovador, con mano de obra altamente calificada, capacidad productiva, infraestructura de transporte y oferta exportable de valor agregado. De acuerdo con el Departamento Nacional de Estadísticas - Dane, en 2012, 2.080 empresas exportaron desde éste departamento y 1.602 de ellas lo hicieron por más de US$10.000.'

Hoy, Antioquia es el mayor productor y exportador del pais en bienes primarios como oro, banano y café y el segundo exportador de flores después de Cundinamarca. Su desarrollo urbano e industrial se concentra en el Valle de Aburrá, donde se consolida un área metropolitana que tiene como centro Medellín y cerca de diez municipios.

Debido al ejemplar desarrollo que ha logrado a través del fortalecimiento de sus sectores productivos, en 2011, Antioquia Este taci www,proexport.com.co aportó el 13% del PIB nacional es decir, USS 42.116 millones y un PIB per cápita de USS$6,855. El comportamiento destacable del sector de servicios financieros, inmobiliarios y de BPO, así como el de la Industria manufacturera concentrada en la producción de textiles y confecciones, productos químicos, farmacéuticos, maquinaria, cemento, abonos, concentrados, metalmecánica, papel y el imponente crecimiento del sector de comercio y hoteles dan cuanta del grado de competitividad del departamento.

De hecho, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe - CepaP ubica a Antioquia en el segundo puesto entre 29 entidades territoriales colombianas en cuanto a competitividad. El departamento se destaca por su avance en el indicador fortaleza de la economía y en ciencia y tecnología, asi como por su liderazgo en finanzas públicas.

Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proexport para Antioquia, s s competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC para el desarrollo económico y comercial del departamento.

sas exportadoras por departamento, sin

MY PROEXPORT 3

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES j COLOMBIA |

LAS EXPORTACIONES NO MINERAS*

DE ANTIOQUIA EN 2012 TOTALIZARON

US$3.216 MILLONES

PRINCIPALES SECTORES $ EXPORTADOS VALOR FOB USS Agrícola 616.903.557 Textiles y confecciones 573.067.251 Vehículos y otros medios de transporte 285.050.739 Químico 249.448.018 Agrolndustrial 244.578.202 Flores y plantas vivas 219.051.565 Metalmecánica 199.115.980 Artículos de hogar, oficina, hoteles y hospital 142.943.671 Plástico y caucho 114.261.039 Otros 572.257.441 Total 3.216.677.464 PRINCIPALES DESTINOS DE LA: EXPORTACIONES NO MINERAS VALOR FOB US$ Estados Unidos 743.852.859 Venezuela 374.157.209 * Ecuador 362.767.428 Mexico 264.958.887 Perú 218.286.660 Bélgica 146.214.156 Reino Unido 143,648,900 Brasil 111.909.893 Italia 93.168.634 Otros 757,712.839 6.065.846 Total 3.216.677.464 Superticie 63.612 km' *% PIB nacional (2011)

13.2%

Capital Medellín Número de 125 municipios Escalafón de competitividad (CEPAL) Puesto 2 de 29 nacional Tasa de (2012)

10,4%

LAS EXPORTACIONES TOTALES DE ANTIOQUIA EN 2012 SUMARON USS6.708

MILLONES.

Wwww,proexport.com.co

4 y 4 j PROEXPORT

MBIA REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Sectores de # Apuesta regional PTP* 1 X

a 2 x re | 0 iil a a : A no oa x Hortofruticola 8 x g na x Can vina 10 x Lacteo # Productos Apuesta regional Confecciones x oda 2 Bienes y servicios para la construcción x # Productos /Servicios Apuesta regional PTP* y x de naturaleza 2 de salud X Turismo de salud especializados y bienestar # Productos /Servicios Apuesta regional PTP* 1 Ca oro y calcareos X 2 Generación y distribución X energía eléctrica, de energía eléctric bienes y servicios conexos

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5

Oportunidades para Antioquia con el TLC Estados Unidos

Prendas de vest e Cerámica, arcilla y piedra e Cosméticos y productos de aseo e Extractos, pigmentos y pinturas e Fibras naturales y Sintéticas e Herramientas 6 Industria gráfica e Llantas y neumáticos e Manufacturas de hierro o acero ® Maquinaria agricola e Maquinaria industrial e Materias albuminoideas, productos a base de almidón e Medición e Metalurgia e Muebles - oficina e Otros medios de transporte e Papeles para imprenta e Papeles suaves e Partes de otros medios de transporte e Partes, repuestos y piezas para automotores e Plástico (envases/empaques) Plástico (plástico Agroindustria E APO Y % Aceites minerales y ceras e Flores y follajes + Industria gráfica y e Plástico en © Aceites esenciales y resinoides © Frutas y hortalizas frescas editorial a 0 formas primarias ® Alimentos para animales e Frutas y hortalizas procesadas « Animación digital y de es er has % Aceites y grasas e Lácteos químicas * Cacao e Preparaciones alimenticias sincere - e Productos ® Banano (orgánico) diversas > Audiovisual (publicidad) _ farmacéuticos ® Bebidas alcohólicas y no alcohólicas * Productos de confitería © AucioviSUel Ge) 1 - nos Lahti % Derivados del cacao e Productos de panadería y » ingeniería” e Vidrio ® Derivados del café motinerts : © Sowa ae (envases/empaques) a Hierbas aromáticas y especias * Semillas y frutos oleaginosos o pr de servicios e Filetes de pescado TNA Vea la oferta exportable para cada estado de Estados Unidos en http//tic-eeuu. proexport.com.cof inicio

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE ANTIOQUIA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Antioquia conel Acuerdo con la Unión Europea

ESPAÑA groindustria Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molineria Semillas y frutos oleaginosos Aceites, minerales y ceras Artículos del hogar Cerámica Extractos, pigmentos y pinturas Metalurgia Productos químicos orgánicos Prendas de vestir Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control Cueros en bruto y preparados Manufacturas de cuero Textiles Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Audiovisual (cine) BÉLGICA Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Derivados del cacao Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Semillas y frutos oleaginosos Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Manufacturas de hierro o acero Metalurgia Calzado Jeans Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control Cueros en bruto y preparados Manufacturas de cuero Textiles IRLANDA Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas * REINO UNIDO Alimentos para animales Aparatos eléctricos Aceites y grasas Artículos del hogar Cacao Cerámica Derivados del café Herramientas Hierbas aromáticas y especias Maquinaria industrial Filetes de pescado Medicina Flores y Follajes Medición Frutas y hortalizas frescas Papeles suaves Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Derivados del café Software ESLOVENIA Tercerización de servicios Agroindus!

Turismo en salud Banano (organico)

Flores y Follajes

Frutas y hortalizas frescas

PORTUGAL

Banano (organico)

Derivados del café

Flores y Follajes

Frutas y hortalizas frescas Agroindustria |

Preparaciones alimenticias FRANCIA

Aceites y grasas diversas Cacao Productos de panadería y AA Banano (orgánico) molinería 2030 - Articulos del hogar Bisuteria Bebidas alcohólicas y Banano (orgánico) Herramientas Calzado no alcohólicas Derivados del cacao Hierro o acero Jeans Derivados del cacao Partes, repuestos y piezas Derivados del café Madera Ropa interior Derivados del café para automotores Flores y Follajes (materiales de masculina y femenina Hierbas aromáticas y especias Frutas y hortalizas construcción) Vestidos de baño Flores y Follajes loans frescas Manufacturas de Ropa de hogar Frutas y hortalizas frescas Ropa interior masculina y Frutas y hortalizas hierro o acero Ropa de control Frutas y hortalizas procesadas femenina procesadas o Maquinaria Manufacturas de cuero Preparaciones alimenticias Vestidos de baño Productos de confitería agricola diversas Ropa de hogar Productos de panadería Papeles para E Productos de confitería Ropa de control y molineria imprenta Animación digital y Productos de panadería y Cueros en bruto y preparados Semillas y frutos Productos videojuegos molinería Textiles oleaginosos farmacéuticos Audiovisual (cine) Semillas y frutos oleaginosos

af a 77

COLOMBIA REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PAISES BAJOS y Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Artículos del hogar Bisuteria Servicios Alimentos para animales Herramientas Calzado Calzado 3 Animación digital Aceites y grasas Llantas y neumáticos Jeans .

Jeans y videojuegos Cacao Metalurgia Ropa interior masculina

Ropa interior Audiovisual Banano (orgánico) Plástico (envases / y femenina masculina y femenina — (publicidad) Derivados del cacao empaques) Vestidos de baño Vestidos de baño Software Derivados del café Productos químicos Ropa de hogar Ropa de hogar Turismo en salud Hierbas aromáticas y especias orgánicos Ropa de control Ropa de contro! Frutas y hortalizas frescas Manufacturas de cuero Manufacturas de Frutas y hortalizas procesadas Textiles cuero Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molineria FINLANDIA SSS sroin 4 PAISES BALTICOS Banano (orgánico) SUECIA Lituania, Letonia Derivados del café : s y Estonia Flores y Follajes Banano (orgánico) rolmdusti Frutas y hortalizas frescas or Y Sai So Flores y Follajes ca adas Legumbres y hortalizas Maquinaria industrial y Lab frescas Productos de confitería E EAS POLONIA Textiles | Agroindustr!

. Derivados del café ido REPÚBLICA CHECA RUMANIA FOies y onales fAgroindustria Legumbres y Banano (orgánico) roindustria groindust: hortalizas frescas Derivados del café Banano (orgánico) Flores y Follajes Productos de Flores y Follajes Derivados del café Aceites, minerales y ceras confitería Frutas y hortalizas frescas Flores y Follajes Fi hortal janufacturas rutas y hortalizas frescas Extractos, pigmentos y Artículos del hogar pinturas eans Hierro o acero Ropa interior masculina y femenina. Manufacturas de hierro o acero .

Proa de baño Prendas de vestir AUSTRIA

Ropade al eros en bruto y preparados ro mor ro q 7 Textiles | o nano orn) Frutas y hortalizas GRECIA frescas Legumbres y = Metalurgia hortalizas frescas HUNGRIA E ponce en [Manulacturas | rol r A Flores y Follajes Ropa interior masculina y ractos, plgmentos Productos de confitería femenina y pinturas Vestidos de baño - | Ropa de hogar Maquinaria industrial Ropa de control nera Calzado Cerámica Bisuteria Extractos, pigmentos Calzado y pinturas Je foindustrig O manutacturas MM prendas de vestir | Herramientas Ropa interior masculina Aceites y grasas ES a de vestir Maquinaria industrial y femenina ao y grasa: OE de pac ya bro ee de Magis de bafio Banano (orgánico) construcción) Ropa interior femenina y masculina Dlasiice ‘rama pie: de le Soak Frutas y hortalizas frescas Maquinaria Vestidos de baño y ropa de control MPAGUES) Manulactinesdacuese Frutas y hortalizas procesadas — industrial Manufacturas de cuero = ri (plástico y Joyería Preparaciones alimenticias Papeles para Joyería diversas imprenta > caucho) Textiles Productos da confitería E oo Productos Industria gráfica y editorial farmacéuticos Productos químicos Servicios organicos Industria gráfica y editorial Software Turismo en salud

Oportunidades para Antioquia con el TLC Canadá

Prendas de vestir » Animación digital y videojuegos » Audiovisual (publicidad) » Software ® Artículos del hogar » Aceites y grasas » Cacao © Derivados del café + Hierbas aromáticas y especias e Filetes de pescado e Flores y follajes e Frutas y hortalizas frescas + Frutas y hortalizas procesadas » Preparaciones alimenticias diversas * Productos de confitería » Productos de panadería y molineria + Semillas y frutos oleaginosos * Aparatos electrónicos * Muebles oficina e Partes de otros medios eBisutería *Ropa de hogar ® Caucho (plástico y caucho) de transporte e Calzado *Ropa de control e Cerámica, arcilla y piedra e Partes, repuestos y ® Jeans e Manufacturas © Herramientas piezas para automotores e Ropa interior de cuero e Maquinaria agricola e Plástico masculina y femenina * Joyería ® Maquinaria industrial Cenvases/ smpeques) e Vestidos de baño eTextiles + Medición e pope (plastico y eUniformes *Ropa deportiva Oportunidades Antioquia con el TLC EFTA Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein, Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia, e Cacao a Derivados del cacao © Flores y follajes » Frutas y hortalizas frescas ® Ingredientes naturales para la industria cosmética e Partes de otros medios de transporte ® Productos farmacéuticos Suiza y Liechtenstein AS) Prendas de vestir e Bisutería ® Ropa de control e Ropa interior ®@ Cueros en bruto y masculina y femenina preparados e Vestidos de baño e Manufacturas de cuero e Ropa de hogar e Joyeria European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES rea] 9 COLOMBIA

Oportunidades para Antioquia con el TLC México

Agroindustria + Aceites y grasas » Aceltes esenciales y resinoides.

© Aceites minerales y ceras + Alimentos para animales + Bebidas alcohólicas y no alcohólicas » Derivados del cacao © Derivados del café » Frutas y hortalizas procesadas e Lácteos e Productos de panadería y molineria + Semillas y frutos oleaginosos GULES e Bisutería e Calzado e Jeans * Ropa interior masculina y femenina ® Vestidos de baño * Ropa de hogar * Ropa de control * Cueros en bruto y preparados * Joyería * Manufacturas de cuero * Textiles + Animación digital y videojuegos » Aplicaciones móviles e Audiovisual (publicidad) + Industria gráfica y editorial ® Ingenieria © Software © Tercerización de servicios (BPO) » Accesorios + Aluminio (envases/empaques) e Aparatos eléctricos e Artículos de oficina * Artículos del hogar = * Caucho (plástico y caucho) *Cerámica _ * Cerámica, arcilla y piedra * Cosméticos y _ productos de aseo e Extractos, pigmentos _y Pinturas * Herramientas e Llantas y neumáticos e Manufacturas de hierro o acero e Maquinaria agricola @ Maquinaria industrial «Medición e Metalurgia * Muebles - oficina e Otros medios de transporte * Otros metales comunes e Partes de otros medios de transporte e Partes, repuestos y piezas para automotores e Plástico (envases/empaques) ePlástico (plástico y caucho) ePlástico en formas primarias ® Plastico y caucho (artículos industriales) e Plástico y caucho (materiales _ de construcción) *Productos diversos de las industrias químicas eProductos farmacéuticos eProductos químicos orgánicos * Vehículos ® Vidrio (artículos industriales)

DE ANTIOQUIA PARA EL MUNDO 10 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades para Antioquia con el TLC Triángulo Norte Prendas de vestir eBisuteria eJeans Ropa interior masculina y efemenina e Vestidos de baño.

@Ropa de hogar *eRopa de control e Manufacturas de cuero e Textiles GUATEMALA Agroindustria + Alimentos para animales * Banano (orgánico) e Preparaciones alimenticias diversas e Productos de panadería y molineria e Semillas y frutos oleaginosos e Aceites esenciales y resinoides e Aluminio (envases/empaques) e Aluminio (materiales de construcción) e Artículos de oficina e Artículos del hogar e Caucho (plástico y caucho) e Cerámica * Cerámica, arcilla y piedra eExtractos, pigmentos y pinturas eFibras naturales y sintéticas e Madera (muebles y maderas) © Manufacturas de hierro o acero ® Maquinaria agricola e Materias albuminoideas, productos a base de almidón e Papeles suaves e Partes, repuestos y piezas para automotores e Plástico en formas primarias ePlástico y caucho (materiales de construcción) eProductos químicos orgánicos e Vehículos Prendas de vestir e Calzado e Cueros en bruto y preparados Estas oportunidades son comunes para los tres países que hacen parte del Triángulo Norte, HONDURAS Agroindustria * Productos de confiteria ® Derivados del café ccesorios e Aceites minerales y ceras e Cosméticos y productos de aseo e Herramientas.

e Llantas y neumáticos e Maquinaria industrial * Muebles - hogar e Muebles - oficina e Partes de otros medios de transporte ePlástico (envases/empaques) ePlástico (plástico y caucho) Productos farmacéuticos © Industria gráfica y editorial * Aplicaciones móviles * Ingenieria » Software * Tercerización de servicios (BPO) » Turismo de salud Agroindustria © Alimentos para animales © Semillas y frutos oleaginosos e Aceites esenciales y resinoides @ Aluminio (envases/empaques) e Artículos de oficina e Artículos del hogar e Cerámica, arcilla y piedra e Extractos, pigmentos y pinturas ® Madera (muebles y maderas) ® Manufacturas de hierro o acero e Maquinaria agricola e Materias albuminoideas, productos a base de almidón e Metalurgia se Otros medios de transporte e Papeles para imprenta e Partes, repuestos y piezas para automotores ® Productos diversos de las industrias químicas EL SALVADOR Agroindustria © Frutas y hortalizas procesadas * Preparaciones alimenticias diversas e Abonos e Aluminio (materiales de construcción) e Aparatos eléctricos e Cerámica, arcilla y piedra e Manufacturas de hierro o acero e Papeles para empaques e Papeles para imprenta e Partes, repuestos y piezas para automotores e Plástico en formas primarias ® Productos químicos orgánicos Prendas de vestir e Cueros en bruto y preparados

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES ever | 11

Oportunidades para Antioquia con el TLC Chile * Abonos e Aceites minerales y ceras e Aluminio (envases/empaques) e Aparatos eléctricos e Artículos del hogar ® Caucho (plástico y caucho) . Cerámica, arcilla y piedra ® Cosméticos y productos de aseo e Extractos, pigmentos y pinturas e Fibras naturales y sintéticas ® Herramientas * Manufacturas de hierro o acero ® Maquinaria industrial e Metalurgia * Muebles - oficina * Otros metales comunes © Partes de otros medios de transporte © Partes, repuestos y piezas para automotores e Plástico (envases/empaques) e Plástico (plástico y caucho) e Plástico en formas primarias e Productos diversos de las industrias químicas * Productos farmacéuticos * Productos químicos orgánicos * Vehículos Agroindustria » Alimentos para animales + Aceites y grasas ® Bebidas alcohólicas y no alcohólicas ® Derivados del café e Filetes de pescado © Flores y follajes » Frutas y hortalizas frescas e Frutas y hortalizas procesadas « Lácteos + Productos de confitería e Productos de panadería y molineria * Industria gráfica y editorial . Ingenieria ria *Software__ * Tercerización de servicios (BPO) Prendas de vestir e Bisutería e Calzado e Jeans e Ropa interior masculina y femenina eVestidos de baño e Ropa de hogar e Ropa de control ® Cueros en bruto y preparados * Manufacturas de cuero e Joyería eTextiles Www, proexport.com.co

DE ANTIOQUIA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Antioquia con Centroamérica y el Caribe

COSTA RICA groind Manufacturas Bebidas alcohólicas y no Abonos alcohólicas Accesorios petals arcila y Metalurgia opens Derivados del cacao Aluminio (empaques/envases) Cerami piedra Muebles - Frutas y hortalizas frescas Aluminio (materiales de Cosméticos y productos de aseo Otros medios de transporte Frutas y hortalizas procesadas construcción) Extractos, pigmentos y pinturas Otros metes COMES Preparaciones alimenticias Aparatos eléctricos Llantas y neumáticos Papeles para imprenta diversas Artículos de oficina Madera (muebles y madera) Partes de otros medios de Productos de confiteria Artículos del hogar Manufacturas de hierro o acero transporte : Productos de panadería y Caucho (plástico y caucho) Maquinaria industria! Partes. repuestos y piezas molinería Aceites, minerales y ceras BAHAMAS Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Flores y Follajes Pao Productos de panadería y molinería Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo CARIBE Estas oportunidades son comunes para todos los paises del Caribe Bisutería Calzado JAMAICA Jeans groindust: Ropa interior femenina y CUBA Aceites y grasas masculina | Manufacturas | Productos de confitería Vestidos de baño Aparatos eléctricos Productos de panaderia y Ropa de control Cerámica molineria Cueros en bruto y preparados Ceramica, arcilla y piedra Manufacturas de cuero Llantas y neumáticos Artículos del hogar —— Textiles Plástico en formas primarias Cerámica, arcilla y piedra Plástico y caucho Metalurgia Industria gráfica y editorial (materiales de construcción) Papeles suaves Animación digital y videojuegos Productos farmacéuticos Plástico en formas Audiovisual (publicidad) clo primarias Ingenieria Industria Grafica y Editorial Plástico y caucho Software (materiales de Tercerización de servicios (BPO) construcción) Turismo en salud Vidrio (envases/empaques) PANAMÁ Alimentos para animales Abonos Herramientas Muebles - hogar Plástico en formas Aceltes y grasas Accesorios Llantas y neumáticos Muebles - oficina primarias Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Aceites, minerales y ceras Madera (muebles y madera) Otros medios de Plástico y caucho Derivados del cacao Aceites esenciales y resinoides Madera (materiales de transporte (materiales de Derivados del café Aparatos eléctricos construcción) Otros metales comunes construcción) Flores y Follajes Artículos del hogar Manufacturas de hierro Papeles para imprenta Productos diversos de Frutas y hortalizas procesadas Caucho (plástico y caucho) oacero Partes de otros medios las industrias químicas Legumbres y hortalizas frescas Cerámica Maquinaria agrícola de transporte Productos Preparaciones alimenticias diversas Cosméticos y productos Maquinaria industrial Partes, repuestos y piezas farmacéuticos Productos de confiteria de aseo Materiales albuminoideas, para automotores Vehiculos Productos de panadería y molineria Extractos, productos a base de almidón Plástico (envases / Semillas y frutos oleaginosos pigmentos y pinturas Metalurgia empaques)

P* Cerámica, arcilla y piedra

Prendas de vestir Hamatanes albomincidass, Ce Preondias de vestir

Bisuteria Industria gráfica y ae a base de para automotores Calzado editorial : Plástico (envases / empaques) Jeans Aplicaciones pares eee prezas Plástico en formas primarias Ropa interior masculina y femenina Audiovisual (publicidad) orbe Co an formas Plástico y caucho (materiales Vestidos de baño Ingenieria primarias de construcción) Ropa de hogar Software Productos diversos de las industrias quimicas Ropa de control Tercerización de servicios Productos químicos orgánicos Manufacturas de cuero (BPO) Joyería — 4 Textiles 4 REPÚBLICA

hi DOMINICANA MARTINICA Alimentos para animales Aceites, minerales y ceras Maquinaria industrial TRINIDAD Y TOBAGO Aceites esenciales y Metalurgia > grolndusti resinoides Aceites, minerales y ceras Aceites y grasas Alimentos para animales Legumbres y hortalizas pa Aceites y grasas frescas Bebidas alcohólicas y no Preparaciones alimenticias UA BARBADOS alcohólicas diversas ARUBA Derivados del cacao Productos de confitería Plasticoen Derivados del café Productos de panaderia y Articulos de! hogar formas primarias Frutas y hortalizas procesadas — molinería Cerámica, arcilla y piedra 5 Productos de confitería Partes, repuestos y piezas Productos de panaderia y Accesorios para automotores molineria Abonos Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos del hogar Cosméticos y productos de Caucho (plástico y caucho) aseo Cerámica, arcilla y piedra > Partes, repuestos y piezas para Cosméticos y automotores productos de aseo Plástico (envases / empaques) Extractos, pigmentos y Plástico en formas primarias pinturas Productos diversos de las Herramientas industrias químicas Llantas y neumáticos ANTILLAS HOLANDESAS Vidrio (envases/empaques) sanctus de hierro o Maquinaria industrial Cerámica, arcla y piedra aqu Cosméticos y productos de aseo Artículos del hogar serte ds: Hierro o acero Cerámica, arcilla y piedra nión Manufacturas de hierro o acero Madera (materiales Metalurgia Partes, repuestos y piezas para de construcción) Muebles - hogar SEROOESNES: sees A Muebles - oficina Plástico en formas primarias hierro o acero GUYANA Paradis Muebles - hogar | Agroindustria orerradad “ee Aceites, minerales y ceras piacere / | Servicios Plástico (envases / Bisutería Industria gráfica y Cosméticos y empaques) Calzado editorial productos de aseo Plástico en formas primarias Jeans Audiovisual Partes, repuestos y piezas Plástico y caucho Ropa interior (publicidad) para automotores (materiales de femenina y Ingenieria construcción) masculina Software _ Productos diversos de Vestidos de baño Tercerización de las industrias químicas Ropa de control servicios (BPO) Manufacturas Productos farmacéuticos Manufacturas de Artículos del hogar Productos químicos cuero Cosméticos y productos orgánicos de aseo Vehículos Maquinaria industrial Vidrio (envases/empaques)

MY PROEXPORT 14 hrnoesror REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES DE ANTIOQUIA PARA EL MUNDO Oportunidades para Antioquia con África, Asia, Europa y Oceanía TURQUÍA ; imentos para Preparaciones pace los = = animales alimenticias Aceites y grasas diversas A A SIRIA Productos farmacéuticos Cacao Productos de Derivados del café — confiteria Mesa interior. mascots > femenina Flores y Follajes Productosde Y Frutas y hortalizas panadería y Vestidos de baño frescas molinería roer Ropa de control ¡_A<——— LÍBANO UCRANIA Prendas de vestir leans Flores y Follajes Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño ezo Ropa de hogar ISRAEL Ropa de control Manufacturas de cuero rtículos jogar Madera (muebles y madera) Plastico (envases / TUNEZ empaques) Prendas de vestir ueros en bruto y preparados MARRUECOS ARABIA SAUDITA 4, A

Pranufoctras | Sate tractos. Minerales pigmentos y Ceras pinturas Herramientas roductos de confitería Manufacturas Maquinaria industrial GHANA E Jn [ CAMERÚN ANGOLA Herramientas Productos de confitería SUDÁFRICA [Manufacturas Prendas de vest Productos de confiteria xtractos, pigmentos y pinturas leans Aceites, minerales y ceras Maquinaria industrial Ropa interior masculina Aceites esenciales y Papeles suaves y femenina resinoides Plástico (envases / empaques) Vestidos de baño Productos químicos orgánicos Ropa de hogar Ropa de control LAproindustria | tr Productos confiteria KUWAIT Jeans Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control INDIA Agroindustria Productos de confitería Aceites, minerales y ceras Prendas de vestir eans Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control CAMBOYA + Prendas de vestir extiles

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

MY PROEXPORT hr: OMBIA 15 Man Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas ufacturas Productos quimicos organicos -—* EMIRATOS ÁRABES UNIDOS RUSIA CHINA COREA DEL SUR Agroindustria lores y Follajes rivados del cafe Aceites y grasas Aceites y grasas Frutas y hortalizas frescas Flores y Follajes Bebidas alcohólicas y no Flores y Follajes Productos de confitería Frutas y hortalizas frescas alcohólicas Frutas y hortalizas Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Derivados del café frescas Preparaciones alimenticias Frutas y hortalizas Frutas y hortalizas diversas Calzado procesadas procesadas Jeans Productos de confitería Productos de confitería Productos farmacéuticos Ropa interior masculina y femenina hie aor de panaderia y % Rope interior mes moines Panufactuas Ropa de hi Aceites, minerales y ceras y lopa ce hogar productos de aseo Ropa de control ele Cueros en bruto y preparados Extractos, pigmentos d Manufacturas de cuero y pinturas Metalurgia veros en bruto y Plástico (envases / preparados empaques) Manufacturas de Productos químicos cuero orgánicos Cueros en bruto y preparados JAPÓN acao Derivados del café TAIWÁN Flores y Follajes Frutas y hortalizas Productos procesadas farmacéuticos core yer Proguctes quo: preparados Organicos, Prendas de vestir Bisuteria Jeans TAILANDIA Ropa interior masculina EZ y femenina IPINAS luctos quimicos Vestidos de baño, ropa Lit orgánicos de hogar Ropa de control Mecuinart Indust Productos uioIcok veros en bruto y Manufacturas de cuero orgánicos preparados SINGAPUR grolndusti HONG KONG Derivados del café E Hierbas aromáticas y especias rutas y hortalizas frescas y AUSTRALIA MALASIA ESIA o ce Agroindustria | 3030 el Aceites y grasas rticulo: jogar eans Derivados del animales Derivados del café Cosméticos y productos de aseo Ropa interior café Flores y Follajes Maquinaria industrial masculina y femenina A Partes, repuestos y piezas para Vestidos de baño e! jastico en formas Aluminio primarias NUEVA na Productos Fexachidiens po de lod perno Productos químicos Productos químicos orgánicos Manufacturas de cuero orgánicos Wwww.proexport.com.co

DE ANTIOQUIA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Antioquia con Suramérica

ECUADOR

Alimentos para Accesorios Manufacturas de hierro o Plástico (envases / Bisuteria animales Abonos acero empaques) Calzado Aceites, minerales y Aluminio Maquinaria agricola Plástico en formas Jens ceras (empaques/envases) Maquinaria industrial primarias Ropa interior masculina y Aceites esenciales y Aparatos eléctricos Materiales albuminoideas, Plástico y caucho femenina resinoides Artículos de oficina productos a base de almidón — (articulos industriales) Vestidos de baño Bebidas alcohólicas y Artículos del hogar Medición Plástico y caucho Ropa de hogar no alcohólicas Artículos promocionales Metalurgia (materiales de Ropa de control Derivados del cacao Caucho (plástico y caucho) Muebles - hogar construcción) Manufacturas de cuero Derivados del café Cerámica Muebles - oficina Productos diversos de Joyería Lácteos — Cosméticos y Otros medios de transporte las industrias químicas Textiles Preparaciones productos de aseo Otros metales comunes Productos alimenticias diversas Extractos, pigmentos y Papeles para imprenta farmacéuticos A Productos de pinturas - Papeles suaves Productos químicos Add ed confitería Fibras naturales y sintéticas Partes de otros medios orgánicos Software PORES OS... + ENE de transporte Vehículos Tercerización de servicios (PO) panaderia y molineria — Hierro o acero Partes, repuestos y piezas Vidrio Turismo en salud Semillas y frutos Llantas y neumáticos para automotores (envases/empaques) oleaginosos Madera (muebles y Plástico (envases / madera) empaques) BOLIVIA Alimentos para animales Accesorios Metalurgia Calzado Industria gráfica Derivados del café Abonos Muebles - hogar jeans y editorial Preparaciones Aparatos eléctricos Muebles - oficina Ropa interior alimenticias diversas Artículos del hogar Papeles para imprenta masculina y femenina Productos de confitería Caucho (plástico y caucho) Partes, repuestos y piezas para automotores Vestidos de baño Productos de panadería Cosméticos y productos de aseo Plástico (envases / empaques) Ropa de hogar y molineria Herramientas Productos diversos de las industrias químicas Ropa de control Manufacturas de hierro o acero Productos farmacéuticos Joyería Maquinaria agrícola Productos químicos orgánicos Textiles URUGUAY Derivados del café Artículos del hogar Jeans Frutas y hortalizas frescas Cosméticos y productos de aseo Ropa interior masculina y femenina Frutas y hortalizas procesadas Extractos, pigmentos y pinturas Vestidos de baño Aceites, minerales y ceras Llantas y neumáticos Ropa de hogar Plástico (envases / empaques) Ropa de control Productos químicos orgánicos Joyeria

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17

MY PROEXPORT hr: OMBIA PERÚ Aceites, minerales y ceras Aceltes esenciales y resinoides Alimentos para animales Aceites y grasas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de confiteria Productos de panadería y molineria Semillas y frutos oleaginosos Aparatos eléctricos Metalurgia Bisuteria Artículos de oficina Muebles - hogar Calzado Artículos del hogar Muebles - oficina Jeans Artículos promocionales Otros metales comunes Ropa interior masculina y Caucho (plástico y caucho) Papeles para imprenta femenina Cerámica Partes de otros medios de transporte Vestidos de baño Cerámica, arcilla y piedra Partes, repuestos y piezas para automotores Ropa de hogar Cosméticos y productos de aseo Plástico (envases / empaques) Ropa de control Extractos, pigmentos y pinturas Plástico (envases / empaques) Manufacturas de cuero Herramientas Plástico en formas primarias Llantas y neumáticos Plástico y caucho (articulos industriales) Manufacturas de hierro o acero Productos diversos de las industrias Industria gráfica y editorial Maquinaria agricola químicas Ingeniería Maquinaria industrial Productos farmacéuticos Software Materiales albuminoideas, Productos químicos orgánicos Tercerización de servicios productos a base de almidón Vehículos (BPO) Medicina Turismo en salud PARAGUAY AZ = logar A Aceites y grasas Aceites, minerales y ceras Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molineria Semillas y frutos oleaginosos Prendas de vestir Jeans Ropa interior masculina y femenina Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control Textiles ‘Animaci n digital y videojuegos Aplicaciones Audiovisual (publicidad) Software Tercerización de servicios (BPO) Manufacturas Aluminio (empaques/envases) Aparatos eléctricos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Cosméticos y productos de aseo Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Hierro o acero Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Medición Metalurgia Muebles - oficina Papeles para imprenta Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico (envases / empaques) Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Productos químicos orgánicos Vidrio (artículos industriales) Vidrio (envases/empaques) Wwww.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 18| «brezo

OPORTUNIDADES

Algunas oportunidades de exportación para Antioquía UNIÓN EUROPEA (23)

El café es consumido, principalmente, en países desarrollados del hemisferio Norte, Su consumo ha mostrado un crecimiento sostenido en los últimos años con una tasa media anual del 1%.

Alemania es el principal consumidor de café en la UE, le siguen Italia, Francia, España, Reino Unido y Polonia. Sin embargo, según la Organización Internacional del Café, el consumo es mayor en los países nórdicos como Finlandia. Otros países con un consumo elevado son Luxemburgo, los Países Bajos y Bélgica, Dinamarca y Suecia. El café es también una bebida popular en otros paises miembros de la UE como Estonia y Eslovenia.

El consumidor europeo es muy exigente en cuanto a la calidad y las buenas prácticas en el desarrollo de los productos. Debido a que la bebida hace parte de su rutina diaria, la tendencia es adquirir productos novedosos y de diferentes tipos, bien sean para prepararlo en casa o para consumir en una tienda.

En temas de distribución existen varias figuras para acceder al mercado europeo, el más usado es la de bróker de café y traders especializados que se encargan de adquirir el producto directamente y realizar la venta a los diferentes canales en la Unión Europea. Sin embargo, también se puede acceder directamente a los canales minoristas (supermercados, cafeterías especiales y tiendas orgánicas) o al canal catering (instituciones, restaurantes y proveedores para máquinas expendedoras) con un precio competitivo, Arancel General Arancel cobrado a Colombia Acuerdo Mínimo Máximo Mínimo Máximo Café, incluso tostado o descafeinado 6% 9% cáscara y cascarilla de café; s del café que contengan café en cualquier proporción 0% 0% SGP 2101,11 Extractos, esencias y concentrados 9% 9% 2101,12 Preparaciones a base de 4,90% concentrado de café www,proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

COREA

La adquisición de productos de belleza y cuidado personal tiene un crecimiento sostenido en Corea, Marcas de primera calidad mantienen el liderazgo debido a que han introducido en sus productos nuevos ingredientes con avances tecnológicos, elementos como células madres y placentas. Los productos para el cui- 1 Arancel cobrado Posición Descripción asia | a Colombia Acuerdo Mínimo | Máximo | Mínimo | Máximo | 36 subpartidas Cosméticos de los capitulos y productos 5% 8,0% 5% 8% NMF 33 y 34 de aseo dado del cabello y el cuidado bucal, champú y cremas dentales con ingredientes a base de hierbas han mostrado un crecimiento dentro de este segmento. Así mismo, productos para el cuidado de la piel producidos con hierbas aromáticas son altamente demandados en especial compradores jóvenes.

Actualmente, la tendencia es anteponer la función del producto a su marca. Colombia exportó durante el año 2011, cosméticos y productos de aseo por US$83 mil, 24,8% más que lo exportado en el año inmediatamente anterior. Entre enero y noviembre de 2012 Colombia le vendió a Corea USS116.400.

i 5 /

ESPANA (2)

El ron colombiano podria penetrar el mercado español, en especial el ron oscuro, cuyo consumo podría superar al del whisky en los próximos años. El sector sigue innovando y lanzando nuevos productos por lo que hay buena aceptación de cocteles combinados como rones saborizados (limón y mojito).

Los nuevos hábitos de los españoles, que incluyen la cultura y moda de la coctelera para tomar en casa, han llevado a los fabricantes a seguir apostando por los destilados de alta gama y potenciar el segmento de cocteles y/o combinados de baja graduación. También tienen cabida los cocteles listos para servir, superiores a los 20 grados y presentados en aluminio monoblock para su consumo en frio, Las ventas están controladas por grandes distribuidores que manejan el 100% de las entradas del licor al pais y son los encargados de segmentar los canales de colocación entre Horeca (hoteles, restaurantes y cafeteria) y alimentación. El canal Horeca en España representa 302.000 puntos de venta, siendo el más representativo el subcanal de establecimientos de bebidas (bares, discotecas y cafeterias).

OPORTUNIDADES

ARTÍCULOS DEL HOGAR

CARIBE

En el mercado del Caribe se detectan dos tendencias. Para venta al detal, el consumidor se rige por la marca, por lo que es importante que la empresa colombiana maneje una clara estrategia de posicionamiento con estándares estadounidenses y europeos en donde la diferencia no sólo sea el precio sino también la calidad y el empaque.

Para el mercado institucional la estrategia debe estar más enfocada en la calidad del producto, tiempos de despacho oportunos, y presentaciones que cumplan con las necesidades del mercado, El exportador debe estar preparado con líneas complementarias de productos que faciliten la logística ya que el caribeño tiende a requerir consolidación de productos.

Los principales productos demandados son: papel toalla, papel higiénico, servilletas, desechables, bolsas (todo lo anterior bajo estándares estadounidenses en cuanto al tamaño del papel, y calibraje de las bolsas). En general este no es un mercado regido por lo orgánico o natural, está más influenciado por lo atractivo de los empaques y la calidad del producto. Aunque existe industria local de algunos productos (ej; manufacturados del plástico en República Dominicana), hay espacio para producto extranjero ya que son de consumo masivo y cuentan con un canal alterno bastante diná- / mico como es el turístico, Reptblica Dominicana: hay alta demanda de productos de limpieza como escobas, traperos, baldes, esponjas, entre otros.

Puerto Rico: alta potencialidad en artículos de aseo como escobas, ENVASES Y EMPAQUES CHILE | Chile es un pais que cuenta con una sólida industria alimentaria de consumo masivo, asi como la dedicada a la exportación (frutas, pescados y mariscos). El pais cuenta con una industria cosmética y farmacéutica creciente, en donde el empaque y la presentación del producto se convierten en un valor agregado que cada vez tiene más relevancia en la venta del producto.

A diferencia de Chile que no cuenta con industria petroquimica, Colombia cuenta con una industria importante en el rubro, que incluye envases plásticos, plegadizas, tapas, así como una variada matriz de moldes presentes en la industria colombiana que permite tener desarrollos distintos a los que se encuentran en el mercado chileno.

traperos, baldes, esponjas.

Trinidad y Tobago: existe un alto potencial en jabones y detergentes, y artículos de aseo (escobas, traperos, esponjas, guantes). No hay producción local.

Tradicionalmente se llega a través de distribuidores locales que comercializan el producto colombiano a supermercados, colmados, grandes superficies, hoteles e instituciones. El éxito con el distribuidor local se obtiene a través del apoyo de marketing en punto de venta, especialmente cuando se quiere diferenciar la marca.

Se ha detectado demanda en bandejas desechables para empaque de cárnicos y pescados, así como la de cajas plegadizas para la industria farmacéutica y alimentaria, Cliente industrial: estos productos se venden a través de un proceso de venta consultiva, principalmente mediante el desarrollo a la medida de soluciones para la industria, una venta técnica que va acompañada de muestras y contra muestras, Representantes: para rubros del tipo industrial es frecuente el uso de un representante de ventas, con un alto grado de especialización y contactos en el sector, lo que permite el acompañamiento al proceso de desarrollo de la solución con el cliente industrial.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ROEXPORT | 21

JLOMBIA

TRIÁNGULO NORTE

Debido a los esfuerzos y grandes inversiones de los gobiernos para incrementar el porcentaje de cobertura en la distribución de energía, gran parte del consumo de aparatos eléctricos se concentra en el área industrial.

Para la linea comercial de bombillas, interruptores, cables y toma corrientes se busca que el canal de distribución sea corto y directo, de forma tal que el importador sea a su vez mayorista y distribuya el producto a los minoristas (ferreterías) o almacenes grandes, quienes lo venden a los usuarios finales.

Los márgenes de intermediación que se manejan oscilan entre 25% y 30% para los mayoristas, y 30% 6 40% para los minoristas.

Para la línea industrial de transformadores, postes y armarios de luz, fusibles, soportes para distribución de energía eléctrica y herrajes, por lo general, se maneja el canal directo, es decir, del exportador a las empresas distribuidoras de energía, quienes se encargan de llevar a cabo los desarrollos de proyectos de ampliación de las redes eléctricas del país. Ellas son quienes realizan las compras de materiales que les permita ampliar las redes y darles el mantenimiento respectivo.

DE ACUERDO CON LA

CEPAL, ANTIOQUIA ES EL

SEGUNDO DEPARTAMENTO

MÁS COMPETITIVO DEL

PAÍS.

CANADA (2)

Un estudio realizado recientemente en Canadá encontró que el 23% de los adultos tiene un smartphone y el 3%, una tableta.

Así mismo, evidenció que en promedio, los canadienses reportan un uso de los celulares de 222 veces por mes, de las tabletas de 115 veces y de las tabletas para leer 38 veces al mes. Otro estudio demostró que todos los usuarios de smartphones o tabletas han descargado al menos una aplicación en sus aparatos y que las más descargadas son las relacionadas con el clima, juegos y redes sociales, Este resultado refuerza la tesis que señala que el mercado canadiense constituye una gran oportunidad para el desarrollo de aplicaciones móviles.

El medio más usado para distribuir las aplicaciones de juegos es a través de “App Store”. Otra de las formas más comunes con un “publisher” que se encarga de montar la aplicación en el “App Store” y poner los recursos para hacer publicidad en los diferentes medios.

22 | ambev

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

INDIA

Aunque el consumidor es conservador en su alimentación, recientemente la gastronomía se ha visto influenciada por platos y sabores de China, Italia y Japón. El chile, es un condimento que cobra relevancia en la cultura india sobre todo si se mezcla con jengibre y otras hierbas por el sabor exótico que da a las comidas, Las exportaciones llegan en mayor medida a importadores ubicados en Delhi en el norte de India, Mumbai en el suroccidente, Chennai en el suroriente y Kolkata en el nororiente. Desde estos puntos, la mercancia se distribuye a diferentes distritos hasta llegar a los minoristas como tiendas de alimentos, supermercados, estaciones de servicio y almacenes pequeños que, a su vez, son los encargados de entregar el producto al consumidor final.

118 posiciones rancelarias de los capítulos 61 y 62 Arancel general Arancel Arancel Mínimo Maximo 0% 10,0%

NMF Descripción M Arancel MW Ropa interior [ELUEES 0,0%

Arancel cobrado a Colombia Arancel | Arancel Mínimo | Máximo 10,0% ' 10,0%

RUSIA Los productos elaborados en cuero son considerados un articulo de lujo y, aunque la oferta en Rusia es interesante, los precios son elevados. En los diseños, las partes metálicas deben estar resaltadas y el negro y el marrón son los colores tradicionales y preferidos. Se posicionan los matices de rosa, caramelo, beige y rojo. Los bolsos femeninos suelen ser espaciosos, pues además sirven para cargar cosas compradas camino a casa. No se ha desarrollado el sector de los pequeños bolsos que todos los hombres rusos suelen cargar, segmento en el que prima más la practicidad que el diseño y que puede ser una oportunidad interesante.

Tiene tres lineas de distribución. El propietario de la marca dirige su negocio a los franquiciadores, distribuidores y tiendas propias. A su vez, los intermediarios dirigen sus productos a las tiendas de consumo, hipermercados y, en muchas ocasiones, las tiendas reparten los productos a los outlets y de allí a los consumidores finales,

sii f rrocsrort | 23

ESTADOS UNIDOS (

CHILE

El mercado de software en

Chile es uno de los más activos en Latinoamérica. Software enfocado en educación, comercio, industria y servicios financieros son los que generan un mayor movimiento en la demanda. Asi mismo, el desarrollo de tendencias como cloud computing puede brindar un mayor atractivo de la oferta mientras se genera rentabilidad.

La venta de software en

Chile se realiza de forma directa, es decir a través de venta consultiva donde se identifican las variables a desarrollar. De la misma manera, para los requerimientos de tercerización es necesario realizar el contacto directo con la empresa interesada con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso de negociación y permita aumentar la competitividad en el mercado, ESPAÑA Los salarios en este sector han aumentado debido a la escasez de personal idóneo para trabajar en el sector de Business Process Outsourcing. Se presenta mayor interés por offshoring, con alternativas de proveedores diferentes a los de India por ejemplo, en paises en donde se hable el mismo idioma o haya una mayor afinidad cultural. Hay oportunidades para la tercerización de actividades mucho más cercanas al núcleo del negocio, convirtiendo a los servicios básicos en un commodity. Crece la tendencia por el aumento del servicio multicanal adicional al teléfono y el correo electrónico.

El contacto debe hacerse directamente con el representante de la marca o compañía que esté solicitando la mano de obra, de esta forma se llegará al cliente final.

MEDELLIN ES

RECONOCIDA

COMO LA

CIUDAD MAS

INNOVADORA

DEL MUNDO.

En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoria colombianos residentes en Estados Unidos. En segunda instancia, latinos o hispano parlantes que tienen relación con Colombia (sea por familiaridad o por simpatía).

Colombia compite con sus países vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) en la gran mayoría de los procedimientos médicos, A la hora de tomar la decisión, los consumidores tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, tasas de infección y acreditaciones internacionales de los hospitales. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, oftalmología, cirugía plástica y reconstructiva, estudios y procedimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica (obesidad), tratamientos dentales y chequeos médicos ejecutivos, entre otras especializaciones.

Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oftalmológicos o cirugías plásticas) la decisión se toma por recomendación o publicidad. En el caso de operaciones complejas © costosas hay empresas dedicadas a intermediar entre los consumidores y los proveedores de salud, que prestan un servicio integral desde la facilitación de consultas preoperatorias hasta la logística de viaje para el paciente y su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar testimoniales, también hay compañías de beneficios de salud cuentan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presentan alternativas o productos de programas de salud a las empresas auto aseguradas,

24 | been REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

INDIA

Las mujeres indias centran sus compras en la moda, son consumidoras exigentes que buscan prendas intimas que se adapten perfectamente a la forma del cuerpo. Debido a que la mujer tiene cada vez más presencia en el mercado laboral y mayor poder adquisitivo, se impone la búsqueda de productos exclusivos, de buena marca y calidad.

Las grandes cadenas han tenido un aumento en la oferta del sector de prendas debido, principalmente, al mejoramiento de los aspectos logísticos, sobre todo en cuanto a cobertura regional. Los productos son importados directamente para ser distribuidos en las grandes ciudades desde donde se envían atiendas especializadas o pequeños almacenes ubicados en otras regiones del país.

EN INDIA LAS

CONSUMIDORAS BUSCAN

PRODUCTOS DE BUENA

MARCA Y CALIDAD.

| Posición | 18 posiciones arancelarias de los capítulos 61 y 62 Descripción | Ropa interior Arancel general Arancel Mínimo 0,0%

Arancel Máximo 10,0%

Arancel cobrado a Colombia Arancel Mínimo 10,0%

Arancel Máximo 10,0%

Acuerdo NMF ALEMANIA Las mujeres en Alemania buscan vestidos de baño con copas grandes y mayor soporte.

En los últimos años, la población alemana ha ido aumentando de peso, por lo tanto, se ha incrementado la necesidad de prendas de mayor tallaje.

Vestidos de baño que realcen el

W.proexport.cor cuerpo, que incluyan elementos de control y estilos que exalten los atributos son apreciados. Se ha incrementado el uso de textiles funcionales, telas con protección UV, resistentes al cloro o con características de secado rápido.

Hay varios canales de distribución para vestidos de baño de marca: los agentes representan la marca en el mercado y, por lo general, cubren uno o más estados, Por otro lado, están los minoristas que venden por internet o por catálogo, a veces compran a través de un agente y otras de manera directa. Los catálogos por internet son una buena opción para entrar al mercado pues el crecimiento de las ventas por esa vía ha aumentado de manera significativa en los últimos años,

Si bien Chile es un pais productor de frutas por excelencia, existe una creciente tendencia por nuevos sabores tropicales, Aunque estos se han asociado, _ tradicionalmente, con una gama limitada de productos como el banano, el mango y la piña, hay una influencia creciente entre productores de helados, jugos y conservas por incluir frutas como el maracuyá y la guayaba.

Esto se debe principalmente al grado de sofisticación del consumidor chileno que continuamente está en la búsqueda de nuevos sabores.

El consumidor aprecia que los productos tengan certificaciones de calidad y trazabilidad.

Almacenes de cadena: el principal canal de venta para las pulpas es el detal en formato de hiper y supermercados, Se destacan Walmart, Jumbo, Unimarc y Bigger.

Canal industrial: las ventas se hacen en formato industrial, llegando a empresas de helados, jugos y alimentos congelados, las cuales tienen una marca consolidada y están interesadas en buscar nuevas alternativas de sabores por parte de sus proveedores.

Distribuidores mayoristas: son clientes al por mayor que venden al canal detal o al tradicional. Cuentan con logística de cadena de frio, así como con una cobertura nacional con importante fuerza de ventas. Se destacan Rabie, Velarde, Adelco, Promerco, EL MERCADO CHILENO ESTÁ INTERESADO EN FRUTAS COMO EL TROPICALES COMO EL MARACUYÁ Y LA GUAYABA.

UNIFORI

CANADA (7)

En Canada, los uniformes institucionales, deportivos, escolares y de avanzada son los que mayor acogida tienen en el mercado.

Las materias primas las define el comprador y un factor muy importante para cerrar el negocio es el precio. Para uniformes de avanzada (militares, policias, bomberos) es primordial el énfasis en la tecnologia y la resistencia a condiciones extremas.

La etiqueta debe estar en inglés y francés y debe ser legible por lo menos hasta la décima lavada, deberá estar adherida permanentemente a la prenda. Además debe tener el número de CA (certificación), pais de origen, instrucciones sobre el cuidado y la talla.

Los principales proveedores de uniformes en Canadá son China y Bangladesh, que ofrecen bajos costos de transporte, bajos precios en las prendas y una rápida y eficiente producción. Los compradores de Canadá son fieles con el proveedor si cumple con los requisitos y con la calidad. Se puede generar relaciones a largo plazo.

Se recomienda tener stock en

Canadá para despachar con rapidez. El costo lo asume la compañía en Colombia. Cumpliendo los requisitos técnicos para la producción de uniformes de seguridad, el exportador colombiano se puede evitar el pago del impuesto de 18% y garantizar la entrega en menor tiempo. Es de vital importancia y aplica para entregas, muestras, correos electrónicos, llamadas, reuniones y cualquier tipo de comunicación contestar siempre los correos electrónicos. Si se compromete a algo, hay que cumplirlo; si no es viable, también es importante decirlo, ésto determina la confianza necesaria para construir una relación comercial de largo plazo.

26 | af PROEXPORT

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

LA CANTIDAD

DE VEHICULOS

CIRCULANDO EN

PANAMA SUPERA

LAS 371.000

UNIDADES, LO QUE

REPRESENTA MAS

DE USS50 MILLONES

ANUALES EN VENTA

DE REPUESTOS Y

AUTOPARTES.

PANAMA

El desempeño esperado del PIB per cápita, la permanencia de precios bajos y la estabilidad de las tasas de interés han generado un aumento en la demanda de vehiculos en Panamá. El parque automotor del pais es relativamente amplio y nuevo, sin embargo, la totalidad de la oferta de autos es de origen externo.

En efecto, el sector se compone principalmente de actividades de importación y distribución, donde el proceso de ensamblaje es casi inexistente y los repuestos de los vehículos deben ser importados.

Entre las marcas más demandadas están Toyota, Nissan, Kia, Honda, Chevrolet y Hyundai. En este sentido, algunos repuestos para autos que se utilizan en Panamá provienen de Japón, Taiwán, China y Corea. La can tidad de vehículos circulando en Panamá supera las 371000 unidades, lo que representa más de USS50 millones anuales en venta de repuestos y autopartes.

Los precios de compra varían de acuerdo con la procedencia | Posición | del producto, Dependerán de su 174 posiciones calidad, el posicionamiento de la | arancelarias marca y los precios internacio- de los nales vigentes. En el caso colom- capítulos 39, biano, la principal competen 40, 45, 59, 70, son los productos de origen as 83-87, 91, 94, tico. Pero el costo logístico y el | 98 tiempo de embarque hacen que TA e E de e Y ec ice q Ie Descripción los productos colombianos tengan una ventaja competitiva. Autopartes Ries mismo, la cala con Pa- Arancel namá permite al importador de- neneral mandar pequeñas cantidades a diferencia de los despachos de | Arancel Asia que deben realizarse en con- | Mínimo tenedores completos, obligin- | 0,0% dolos a tener altos inventarios de producto, Arancel En Panamá existen varios ca- Máximo nales de distribución, uno de ellos 15,0% los mayoristas que comercializan los repuestos por medio de los distribuidores minoristas. Representan el sector más amplio en el mercado panameño al cubrir todo el territorio nacional por medio de Arancel cobrado a Colombia Arancel almacenes especializados como Mínimo talleres y puntos de venta directa. 0,0% Arancel Máximo 15,0%

Acuerdo

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES a Saya 27 OLOMBIA BRASIL Los compradores buscan materia prima para la produccién de lenceria. Los exportadores deben entrar en contacto directo con los grandes productores nacionales quienes también actúan como importadores. La importación también puede ser realizada por un representante/importador/distribuidor de materia prima textil, que tenga acceso a los productores medianos y pequeños, localizados principalmente en la ciudad de Nova Friburgo (RJ).

PORTUGAL: Aunque Portugal no es uno de los mayores consumidores de flores en Europa es un mercado en crecimiento. flores se usan principalmente en regalos, entierros y funerales, Las especies preferidas por los portugueses son las rosas y las orquídeas junto con los ramos de flores mixtas, En el de las instituciones públicas.

el clavel es el protagonista en días de celebración nacional, ya que el de color rojo es el simbolo de la revolución. Tradicionalmente, el portugués compraba flores para eventos especiales, sin embargo, ahora la tendencia está cambiando y la flor es considerada un objeto decorativo dentro del hogar.

Floristerías: es la manera más tradicional por su contacto directo con el cliente, Nota: Si quiere conocer tendencias y más oportunidades consulte www.proexport.com.co Tienen entre sus principales compradores a empresas y colectivos tales como hoteles, restaurantes, instituciones públicas, etc.

Grandes y medianas superficies: la aparición de las secciones de plantas y flores dentro de estas grandes superficies acercan la flor al consumidor final, haciéndola más accesible y convirtiéndola en un bien de consumo común para las familia Mayoris se dedica a la compra de la flor obteniendo descuentos por pedidos de grandes volúmenes y posteriormente lo vende a minoristas. Los principales mayoristas en la región sur del país, Lisboa, se encuentra en el Marl y en el norte, Oporto, Mercoflores.

Foto: Proexport Co

28| bene REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

LOGROS TLC

Después de la entrada en vigencia del TLC, el sector Flor cultor registró un crecimiento de las exportaciones millones al alcanzar US$190,8 millones. El monto posicionamiento de Colombia como primer proveedor de flores en Estados Unidos US$5,8

ntiene el Otros productos con crecimiento en este mercado y beneficiados por las preferencias arancelarias del acuerdo son envases de vidrio, productos químicos orgánicos y aparatos eléctricos Desde Antioquía son destables las exportaciones de vestidos de baño, ropa interior femenina, jeanswear, ropa para bebé y cueros y sus manufacturas.

CRECIMIENTO DE LAS

VENTAS DE FILETES DE

PESCADO A ESTADOS

UNIDOS EN 2012 DESDE

EL DEPARTAMENTO

DE ANTIOQUIA, LO

QUE REPRESENTA

EXPORTACIONES POR

US$4,3 MILLONES.

Foto: Proexport Colombia — Fotógrafo: Esteban Escobar

UN TOTAL DE 80

NUEVAS EMPRESAS

ANTIOQUEÑAS

REGISTRARON

EXPORTACIONES A

ESTADOS UNIDOS

DESPUÉS DE LA

ENTRADA EN | VIGENCIA DEL TLC.

MEn el último año y con las preferencias arancelarias que brinda el TLC entre Colombia y Canadá, el departamento de Antioquia £ panadería y molineria e stra crecimientos destacados en las exportaciones de flores, frutas y productos de 62 DE LAS 213 NUEVAS EMPRESAS

QUE EXPORTARON A CANADÁ DESPUÉS DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC, SON ANTIOQUEÑAS.

En 2012, las exportaciones a Canada en el sector de confecciones registraron un incrementó en 63,6% alcanzando un total de US$5,4 millones, Este crecimiento se debe a las ventas de ropa interior femenina, camisetas y jeanswear.

437%

FUE EL CRECIMIENTO

DE LAS EXPORTACIONES

DE TEXTILES A ESTADOS

UNIDOS EN 2012, LO

QUE REPRESENTA

UN INCREMENTO DE

US$1,3 MILLONES CON

RESPECTO A 2011.

LOS CALCETINES ES

OTRO DE LOS PRODUCTOS

DEL SECTOR DE

CONFECCIONES QUE

REGISTRA INCREMENTOS

EN LAS EXPORTACIONES

DE ANTIOQUIA, PARA 2012,

SE REGISTRARON VENTAS A ESTADOS UNIDOS POR USS8,8 MILLONES Y UN

CRECIMIENTO DE 13,7%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

CASOS DE ÉXITO arf rvocrrorr | 29 agita Pa Desde hace once años vendemos sombreros de A paja hacia Estados Unidos y hace ocho, a Japón. Ha | _ sido un proceso de aprendizaje para entregar un | producto que satisfaga las necesidades del consumidor. Esto, sumado a la calidad y a la buena atención al cliente, ha sido fundamental para mantener los negocios.

Nos beneficiamos del TLC con Estados Unidos: estar exentos de aranceles nos permite ahorrar y mantener los negocios en un largo plazo, y nos hace GERENTE más atractivos para las empresas estadounidenses.

GENERAL Tener clientes en EE.UU. y Japón nos ha enseñado

DISTRIBUIDORA a trabajar a su ritmo: planean sus colecciones y hacen

RAFAEL

ARBELÁEZ, NACIONAL DE los pedidos con muchos meses o hasta un año de SOMBREROS anticipación. Son mercados complejos y exigentes en especificaciones y diseño.

Con Proexport hemos participado en varias actividades. Es un respaldo importante al momento de presentarse como comerciante colombiano ante un empresario extranjero”, ” Y Empezamos hace 27 años, pero hace cinco toa Y mamos la decisión de investigar para exportar. Lo 5 | primero fue saber qué existía en el mercado interna- | cional y lo segundo, comenzar a vender, Nos dimos cuenta de que al ampliar nuestros mercados también EVARISTO garantizábamos nuestra presencia en el mercado nacional. Al adquirir experiencia en el exterior, uno se PIEDRAHITA, prepara mejor y por lo tanto gana en competitividad.

Son varios los aspectos a tener en cuenta para

GERENTE DE exportar. Primero hay que profesionalizar la em-

SUSI SAS presa: contar con el personal adecuado para dar valor agregado. Además, se deben desarrollar los productos después de investigar la demanda internacional.

Nosotros, por ejemplo, participamos en la Feria

Mundial de Panadería, porque es importante ver qué está pasando en el mundo. De hecho, hoy dedico la mitad de mi tiempo a investigar. El empaque también es muy importante, hay que innovar. No se trata sólo de vender productos, sino crear un concepto como empresa.

Todas las empresas tienen oportunidades en el exterior. Si bien tenemos productos que sabemos que existen en otros países, siempre hay un interés de compra”.

“En 2012, Antioquia reportó exportaciones de productos agroindustriales a mercados nuevos.

Se registraron ventas de flores a República

Checa, Kazajistán y Ucrania; especies a

Singapur; galletas a Togo; bebidas a los Palses

Bajos y Surinam; derivados del cacao a Países

Bajos y Bélgica y derivados del café a india, entre otros, EN CUANTO A MANUFACTURAS, SE REGISTRAN EXPORTACIONES DE PRODUCTOS COMO PANUELOS Y TOALLAS FACIALES A RUSIA Y TAIWAN; COSMETICOS A EMIRATOS ARABES UNIDOS; PRODUCTOS FARMACEUTICOS A IRAK Y SUDAN.

DEL SECTOR DE CONFECCIONES, SE REPORTAN NUEVOS MERCADOS PARA LA OFERTA ANTIOQUEÑA EN MALASIA, INDONESIA, REPÚBLICA CHECA, EGIPTO Y PIELES DE BABILLA A SINGAPUR.

Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico* integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una * ABC Alianza Pacifico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los paises que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.

30/-4

¡DEXPORT

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Logística de exportación

DISTANCIAS

Entre Medellín y las principales ciudades del país Destino Distancia (Km) 637

Barranquilla 701 Santa Marta 795 Buenaventura 473 Bogotá 350 Cali 429 Los puertos de Buenaventura, ubicados a 473 kilómetros de distancia, son los más cercanos al departamento de Antioquia.

Mientras que la Sociedad Portuaria de Buenaventura es un puerto multipropósito con capacidad para movilizar contenedores, carga refrigerada, gráneles sólidos, liquidos, vehículos y carga extra dimensionada; el Terminal de contenedores TC-BUEN especializó su infraestructura para el manejo de carga en contenedores.

Es destacable que ambos puertos cuenten con una sólida infraestructura para la inspección y mantenimiento de la cadena de frio de productos perecederos lo cual se convierte en una ventaja competitiva que facilita la logística de comercio exterior del país.

Dentro de las herramientas para la facilitación del comercio, los puertos de Buenaventura cuentan con: Implementación de inspección fisica simultánea, actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control que intervienen en la supervisión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales - DIAN, Instituto Colombiano Agropecuario -ICA, Policia Antinarcóticos y el FLETES Flete de transporte te: Medellín a los principales puertos (US$) Costo por Costo del Destino tonelada viaje" Cartagena 51 1.748 Barranquilla 54 1,837 Santa Marta 63 2.145 Buenaventura 44 1.497 * Un viaje equivale a una tractomula de 24 toneladas Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos- 1NVIMA).

Aunque están a una distancia mayor, 637 kilómetros de Antioquia, la Sociedad Portuaria Regional de Cartagena, Muelles el Bosque y la Terminal de Contenedores de Cartagena - Contecar son los responsables de movilizar el 21, 3% del comercio exterior del país por vía maritima en el departamento de Bolívar.

Con 4.449729 toneladas importadas en 2012 y 2.374.363 toneladas exportadas en el mismo año, estos puertos constituyen una importante vía para el transporte de mercancías en la costa Caribe.

Por su parte, el Aeropuerto Internacional José Maria Córdova en Rionegro, Antioquía cuenta con la operación de 8 aerolíneas, que ofrecen conectividad a múltiples destinos internacionales además de facilidades para conectarse con el Aeropuerto Internacional El Dorado en Bogotá con un tiempo de vuelo promedio de 30 minutos.

El transporte terrestre desde la ciudad de Medellín a los puertos ubicados en ambas costas, maneja fletes por tonelada que oscilan entre US$44 y US$63, siendo el de la Zona Portuaria de Buenaventura el más económico.

Flete de tra terrestre desde Me dellin a los principales aeropuertos (US$)" Destino Costo por Costo tonelada del viaje" Bogotá 33 1,134 Cali 38 1.289 Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.

De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores isticos, la taria para refrigerados varía entra 30% y 35% adicional, La TRM empleada es $1,767,74 por dólar (enero 18 de 2013)

TIPS seriedad, cuidado e interés.

1, Al presentarse a una reunión de ' negocios se debe tener informa- ' de negociación ción sore el movimiento comercia y financiero de la contraparte. ‘ con mercados TLC ___ Estos antecedentes se pueden ob- 1 \ tener a través de empresas consul- ; Q : | toras, asociaciones empresariales, 4 ' H | cámaras de comercio, entre otras ; ' ' | entidades. También es importante ; : ESTADOS : CANADA aaa | ¿NIDOS ' ese) ; ; UNIDOS | 1. A los canadienses les A bly ; ' ae | gusta negociar concesiones, z : enh pened la posición de partidas espe- 2. Para oan dio : ' exigencias del consumidor, } Glicas da un cierto grado de es muy as + comparar precios de bienes 3 Mancia: . ? cultivar lazos de i : y servicios, identificar la ; 2, Elentomo de la negocia- amistad y de confianza con ; ' competencia y em de : clén es formal en las grandes ' presario, Asi que participar ; ri me {| ciudades (Toronto, Montreal) y sn chats socio es feco- ' | més flexible en la zona oeste : ' : 2. El empresario debe saber ' 8 | mendable. ' ' en detalle cual es ' a celia * 3, Al iniciar conversaciones de i su oferta, su ‘ : | negocios con un empresario ] mercado, su 3. Es bastante ‘mexicano se debe tener en cuenta !

competencia, usual la táctica de ‘que la relación podría perdurar por y y en particular Split the diffe- * muchos años. ' los beneficios rence (partir la : : ; rae A or ! la propuesta que More ' los precios de venta, modalidades ' hace a su contraparte | cién final del precio. ; y ' , > ; : ; de entrega, formas de pago, etc. H : estadounidense. ' 4. El sentido del humor en | Estar bien preparado demostrará ' | 3, Ala hora de negociar, la | este país es una cualidad | seguridad en el momento de las ; +. presentación de la propuesta | Muy apreciada, sobre todo en + conversaciones. ; : debe ser clara, precisa y | Situaciones de cierta tensión ; Ñ ‘ : lio | one cr oa ; tante ser sincero, directo y no ¡ 5. La distribución de pro- :- miento, el cumplimiento de los | Ocultar información crucial, | ductos está dominada por ; estándares exigidos y pactados, ; ' 4. En el proceso de presenta- ' un número muy reducido de + la puntualidad en los envíos, H + ción del modelo de negocios | empresas concentradas geo- ' la calidad y uniformidad de la ' ' es fundamental ganar la | gráficamente. Es importante | mercancía y que los servicios ' ' confianza y aceptación de su contactarse con el importador ' que otorgue el exportador sean ; ' contraparte estadounidense. : — distribuidor que trabaja y ' Conable, | 5. El cumplimiento oportuno , PROCE A ret. ; ; : de los plazos es de vital im- ' ' ; ' portancia. Una violación grave : ' : de un plazo pueden ocasionar ' ' | el fin abrupto de la negocia- ; ; ción dado que denota falta de H H

GUATEMALA 1, Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo, 2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo, dado que los guatemaltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses.

Se debe mantener la formalidad en el vestir y en el hablar.

3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda visitar 0 realizar llamadas telefónicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico.

4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala.

5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle Jos antecedentes de la empresa proveedora.

¡6

1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios.

2. Generalmente los hondureños son poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones * suele ser lenta.

¿e También es aconsejable dejar todo por escrito, 3. El precio es un factor primordial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

4, Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo, 5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y titulos profesionales | y se tiene mucho respeto por las | personas de mayor edad.

t 1

1

1

1

1

1

1

EL SALVADOR 1, Este mercado cuenta con un sector importador altamente dinamico, esta abierto a productos de otros paises que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos.

2. La mayoría de los importadores son experimentados y están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principalmente España y Alemania.

3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innovadores y modernos.

4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros.

5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los ¿ distribuidores más pequeños y a los minoristas.

se va a negociar.

s 1, La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres.

Se recomienda tener información precisa del país con el que

CHILE 1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país.

2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servicios.

3. La amabilidad y el respeto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados.

4, Las negociaciones se realizan a ritmo lento.

Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.

AO OA | 1. El ambiente en las reuniones es muy serio. Por lo que no se deben hacer bromas, ni animar a los interiocutores a mostrarse más alegres.

2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones, Los suizos valoran mucho la tradición, 4. Las decisiones estan jerarquizadas, especialmente en la Suiza francesa e itallana. Sin embargo, antes de que el directivo responsable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo.

5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail), 1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad.

2. El idioma oficial de Liechtenstein es el alemán, La moneda oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros, 3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein no cuenta con un aeropuerto propio, el mas cercano es el de Zúrich.

4, En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empresarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA, 5. A pesar de ser el cuarto pais mas pequeño del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, desatancándose por su desarrollo, innovación y estabilidad.

A AA A A A A A A O a Se O

La mejor opción es hablar en la 3. En general buscan productos empresariales cobra mucha rele- ; Jengua nativa de la contraparte. que tengan una buena relación vancia durante la negociación. } 2. Dada la amplia oferta que entre precio y calidad. Sin embargo, — 5, Son importadores que buscan ' representa el bloque, los empresa- €l diseño y las novedades son muy respuestas rápidas y acostumbran ' rios europeos cuentan con un gran _ bien vistas, a pedir entregas inoportunas de los ' poder de negociación, Sin embargo 4, La característica primordial de productos, { son tradicionalistas y guardan los importadores europeos es su Mero Jealtad a sus proveedores, bus- compromiso con las normas y cando relaciones a largo plazo. las regulaciones. El tema medio ambiental y de buenas prácticas

34 | af PROEXPORT

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Antioquia ofrece multiples oportunidades

Según el Banco Mundial, Colombia es el país que más reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negocios. Además, es el quinto en el mundo y el primero en Latinoamérica que más protege al inversionis Su crecimiento constante, la estabilidad macroeconómica, los incentivos tri butarios, su ubicación estratégica, entre r Colciencias ova ACI, 2012 Antiog vestiga otras variables, hacen del pais una excelente opción para la inversión extranjera directa. En este sentido, Antioquia ofrece múltiples oportunidades para que los inversionistas desarrollen el alto potencial del departamento en los sectores de Agroindustria, BPO, Cosméticos y artículos de aseo Infraestructura hotelera y turística, Software y servicios Tl y S tema moda, 4

ásica, KPO y E o Laboral, 2012 alrededor as para el desarrollo de cacao, participando con el aprobado ón Tecnnova ACI, 2012

a PROEXPORT 35

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES OLOMBIA

PROMOCION DE LA

INVERSION COLOMBIANA

EN EL EXTERIOR

HORTOFRUTICOLA FORESTAL CENTROS DE 18D

Con alr r de 1,4 millones de hec- 21.3% del El Gobierno Nacional táre tal del pais en el Plan de Desarrollo 2010 - 2014 “Prosperidad para Todos”, la implementación de estrategias para promover 1 sión colombia en el exterior como ele mento clave para el fortalecimiento de la compe titividad empresarial, el crecimiento mómico y el desarrollo.

Proexport, encarga de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue designada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los esarios colombianos la identificación de oportunidades.

el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, el diseño de estrategias p: promover inversiones de pequeñas as empresas, y la n de inversiones que generen encadenamientos productivos, fatada CONIF de con mayor de proyect clima y piadas para ) uchuva, gulupa, gr entre mucha: 1 Atlántico y Pacific Pian Nacional Fruticola, o QUe repre: Antioquía hay oportunidad: trucción y desarrollo de hi mitados Ge tujo, h Asi mismo, la of tamento en Bienes!

Golf y Reuniones más, la lleg: de hospedaje La de Antioquia, represer la producción textil del pais, el 5 producción de con la prod AGROINDUSTRIA, POTENCIAL EXPORTADOR ciliten el acceso a nuevas BPO, COSMÉTICOS Y por ‘su costo, productividad y mano de tecnologías y fomenten a iones comerc ARTICULOS DE ASEO obra calificada SOFTWARE, SERVICIOS mento que mayores vent TI Y SISTEMA MODA SON pais, para la producción de ALGUNAS OPCIONES ptt gio PARA LA INVERSION ches nomic) EXTRANJERA DIRECTA.

económicas entre versionistas colombianos en n de textiles y t.com.co

36| ahora

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TURISMO

Antioquía, un destino que hay que visitar El desfile de silleteros, que se realiza en el marco de la Feria de las flores, es una muestra de la variada y rica oferta del departamento en el sector floricultor. | Riquezas hidricas, montañas, paisajes y cultura son algunos de los atractivos de Antioquia, un departamento reconocido internacionalmente como un destino turístico que hay que visitar.

Su capital, Medellín, fue calificada como la ciudad más innovadora del mundo, en el concurso *City of the year” promovido por el Wall Street Journal, el Urban Land Institute y Citigroup.

Las apuestas del departamento se encuentran, principalmente, en el turismo de naturaleza, cultura, negocios y salud. En turismo de naturaleza se destacan sitios turísticos como Puerto Triunfo, declarado Reserva Turística Nacional por su riqueza hidrica y natural; Turbo, que se caracteriza por sus extensos bosques de manglar y San Carlos, municipio en el que convergen 6 ríos, 76 quebradas de agua cristalina y más de 50 cascadas.

En Medellín, se concentra la mayor oferta cultural del departamento. Entre los principales atractivos están: el parque de las esculturas de Fernando Botero, el Parque Explora, la Biblioteca 2009 145,276

166.913

2011 156,789

20 173.260

España, la Feria de las Flores y el Festival Internacional de Tango. | Además, la ciudad sigue consolidándose como | destino de eventos internacionales por su infraestructura turistica y como destino para el turismo de | salud por sus profesionales calificados, estandares de alta calidad e instituciones acreditadas.

EDENGA DE LOS DE LOS

ROS QUE VISITAN ANTIOQUIA 44.460 49.580 22011 m2012 | Venezuela Ecuador Pesú México el turismo internacional y la inversión extranjera mediante una red de oficinas en Colombia y en el ext lon, seguimiento y cruce de opor 8

DS o n= 2

o> Carta www. ] e proexport .COM.CO

38| apes REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Proexport, el aliado de los empresarios

Con un equipo preparado, una red de 8 oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.

Como entidad encargada de la promoción de las exportaciones colombianas, el turismo y la inversión extranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso de internacionalización o que ya cuentan con experiencia exportadora, para llegar a más mercados con nuevos productos, Este año, la entidad prevé la realización de 117 eventos en el exterior y 8 en Colombia, 1500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compradores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios nacionales en mercados externos, así como el turismo hacia Colombia y la llegada de flujos de inversión al país.

A través de la participación en macrorruedas, ferias, misiones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mercados para que empresas con potencial exportador establezcan nuevos contactos y promocionen su oferta, También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas necesarias para que los exportadores identifiquen los mercados a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consumidores, así como las oportunidades que Proexport identificó en cada uno de ellos, especialmente con los que existen acuerdos de libre comercio.

A través de alianzas internacionales y en conjunto con el Programa de Transformación Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades públicas y privadas, Proexport trabajará para que este año, 1.735 empresas exportadoras de productos no minero energéticos concreten negocios por al menos US$1.700 millones con 3.913 compradores, Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Información. A través de ellos los empresarios pueden acceder a información y programas de capacitación que les permitirán adecuar su oferta para llegar a más mercados en el exterior, SERVICIOS PARA EMPRESARIOS Información sobre comercio exterior en los ros de Información de Proexport, ofi Colombia y página web www. proexport.com.co Seminarios de divulgación de oportunidades Encuentre la programa ción en ta página web de la entidad Actividades de promoción: ruedas de Régocios, misiones de exportadores y de vendedores, misiones exploratorias, ferias internacionales y “showrooms”, entre otros Confidencialidad.

Proexport garantiza confidencialidad en la ntormación especialt zada que suministra a la empresa Actualidad empre- Sarial. Inscríbase en el correo seminarios) proexport.com.co y reciba información actualizada sobre ten- Gencias y oportunidades de mercado, así com invitación a las activi dades que desarrolla Proexport Linea gratuita 019003310021

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Através de cinco pasos, y con el

¡de Proexport, le entidad prmenta las fases que debe analtzas, considerar y evaluar 39

MY PROEXPORT hr: OMBIA Si ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA Ruta 1, ¿ESTÁ LISTO PARA | de dos herramientas: técnicos y medidas internacionales para que los empresarios EXPORTAR? el Identificador de sanitarias y fitosanitarias. | apoyar y facilitar su labor | aprovechen al máximo, Exportadora, El primer paso es oportunidades que en la consecución de los acuerdos comerciales evaluar su capacidad le permitirá conocer 3. CONOZCA LA información relevante vigentes y futuros.

la guía hacia empresarial La Ruta las estadísticas de DEMANDA DE SU y actualizada sobre los Proexport tacita I Sxportadora incluye un exportación desde el año | PRODUCTO proveedores de servicios | a las empresas que Os nuevos formulario digital de 2010, las importaciones, | Proexportha relacionados con la trabajan de manera negocios los mercados potenciales | realizado un trabajo cadena logística. En este | conjunta con la entidad, le permitirá hacer un para su producto, los de identificación Grectorio el acceso al servicios Proexport pone al servicio angiss completo sobre — | principales proveedores | de oportunidades más de 300 empresas añanzas courier y la port pol sheng su y algunos enlaces de comerciales en diferentes | clasificadas de acuerdo asesoría con consultores de los empresarios una un enlace al servicio de mercados. En el enlace | con el servicio que especializados completa herramienta que asesoría en linea para También encontrará oportunidades de negocio | ofrecen. Hay datos en condiciones les permitirá evaluar las conocer si está Esto una bodega de datos encontrará la informacion | relacionados con los preferenciales. En los fortalezas y desafíos, analizar para iniciar el proceso que le permitirá ampliar y análisis sobre procesos de embalaje. siguientes pasos, se 3 4 > la información sobre tendencias y principales | empaque, transporte encuentra información los mercados y tomar y otro los servicios que — | las exportaciones de maritimo, terrestre relacionada con la decisiones para aprovechar ofrece. colombianas por en mercados y sectores | y aéreo, agentes de estrategia de precios, las oportunidades de país de destino, aduana, certficadoras, — | los términos de negocios en el exterior, 2, VALIDE LA principales sectores, Para aumentar la entre otros. negociación usados en eg POTENCIALIDAD DE SU | partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad A comercio internacional PRODUCTO departamento de origen | de las exportaciones, 4, DISEÑE SU y el simutador de costos En un recorrido por Sila empresa se desde el año 2010. es importante tomar ESTRATEGIA de exportación que cinco pasos encontrará los encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones EXPORTADORA permite calcular un instrumentos que le permitirá exportar, el siguiente evaluar tas condiciones — | logísticas. La Ruta le Las añanzas son valor aproximado para analizar, considerar y evaluar paso es identificar la de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la expartación de un su proceso de internacionali- partida arancelería de su | potencial. Para ello, la infraestructura disponible | al mercado internacional. | producto zación, aclarar las dudas que producto. Para elo, la Ruta Exportadora de en el país, la logística que | La Ruta Exportadora surgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta | Proexport ha creado necesita y las altemativas | enumera las principales 5. EVALUE LAS exportador en cuanto a con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene — | ventajas que ofrecen las | MEJORAS A LAS QUE requisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta identifica fas principales — | en el mercado de destino. | alianzas e invita aevauar | MAYA LUGAR nicos; conocer los información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en El último paso de la Ruta arancelarios derivados de los Después de identificar Información general accedes al el proceso exportador. Exportadora le permitirá acuerdos de libre comercio; su producto, debe sobre el pais, yenlaces | de Distribución Fisica herramienta identificar dónde tiene el tipo de transporte y la analizar su comportamien | a páginas web de Internacional — DF, también dispone de los vacios y si requiere logistica necesaria para la to en el exterior, los organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas asesoría en alguno de los internacionalización e incluso, competidores que no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los. | Centras de Información la estrategia para definir los tiene y cuánto vende sobre aranceles, normas | puesto a disposición seminarios y actividades | que Proexport tene precios y los términos de la Colombia. Para esto de origen, acuerdos de los exportadores que Proesport tiene disponible en 23 mM Proexport dispone comerciales, reglamentos | e programados para ciudades del país www,proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

BARRANQUILLA Tel: +57 (1) 560 0100 CALI Cartagena. 583 5998 -572 4088.

Calle 77 8 No. 59 - 61 LL ron llama Carrera 2? oeste Tol: +57 (5) 654 4320 Correo electrónico: Centro 2. Oficina 306. No. 6 - 08, oficina 403. Correo electrónico: mogarca E proexport.com.co : comco MEDELLÍN Tel.: +57 (5) 360 4000 Calle 31 A No. 26-15, of Tel: +57 (2) 892 0291/94 Correo electrónico: Er doc bea o 196/97 Calle 4 sur No, 43 A - 30.

ccorrealbproexport.com,co

PEREIRA

Carrera 7 No. 19 — 28.

Oficina 1602. Edificio Torre

Bolívar, paranjoproexgor com.co La Florida, Cañawi Correo electrónico: Calle 10 No, 4-26. Piso4. Oficina 401. Edificio Tel: +57 (6) 335 5005.

Jocs +57 (7) 638 ¿de arubio@proexport.com.co Torre A. Ar ee de Formacol. Correo electrónico: Calle 28 No. Correo electrónico: CARTAGENA Comer Tel: +57 (4) 352 5656 - esanchez@proexport.com.co 13 4-15, Pisos 1, 35y36. aprmentoiprmerportcom.co Centro de Convenciones de ES 7979- Correo electrónico: CENTROS DE INFORMACIÓN No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO 1 ABURRÁ SUR Calle 48 4 50-16 Piso 4 Itagul - Antioquia (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CAMARA Carrera 14 # 23-15 piso 3 (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 23 4 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028 7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584 10 CALISEDE CAMARA Calle 8 #3-14 piso 6 (2) 8861373 11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029 12 CUCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527 13 — IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Camara de Comercio de Ibagué (8) 2772000 14 — MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840 15 — MEDELLÍN Avenida 38 + 51-105 (Diagonal a estación Niquia del Metro) (4) 261-3600 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquía / Bello Antioquía 16 NEIVA Carrera 5 4 10-38 Piso 3 (8) 871-3666 17 — PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445 19 — PEREIRA Carrera 8 4 23-09 piso 2 (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625 21 SANANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés istas. (8) 512-3066 22 — SANTA MARTA Av. Libertador 4 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 4 10-52 piso 1 (8) 742-0099 24 — DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 4 21-112 (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clie 15 4 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 244-71 piso 3 (8) 681-7777 PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO ALEMANIA (Frankfurt) (San José de Costa Rica Sere cio wt INDONESIA (Yakarta) RUSIA (Moscu) ARGENTINA (Buenos Aires) y Panamá). e: JAPÓN (Tokio) (Estambul) BRASIL (Sio Paulo) CHILE (Santiago) Atlanta, tanta Cheapo, Lo MEXICO (Ciudad de México NORTE, foronto y Montreal) CHINA (Beinjing) Nueva York, Houston, Miami y Guadalajara) (San José de Guatemala ) CARIBE (San Juan, Puerto Rico COREA (Seúl) y San Francisco) PERÚ (Lima) VENEZUELA (Caracas) y Puerto ri) ECUADOR (Quito) FRANCIA (Paris) PORTUGAL (Lisboa) sun EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) — INDIA (Nueva Delhi) REINO UNIDO (Londres) Matt Ministro Vicepresidente de Vicepresidenta de Coordinador de Dirección: Fotos: (6) == de Comercio, Exportaciones Planeación Comunicaciones Calle 28 Proexport Colombia X nein y Turismo. Ricardo ee Naf cas Obando —_Javier Héndez me 134 15 = nc IPARA TODOS Dias Granados Inversión Comunicaciones a Información Comercial — www.proexport.com.co st — Juan Carlos come Dians sleaze Soni López eis Diseño y MG PROEXPORT María Claudia Turismo Información Mery Card El a fr JLOMBIA ppt Enrique Stellabatti Claudia Bedoya Colbnte ome WWW.PROEXPORT COM.CO

Revista de las oportunidades ProExport Colombia Antioquia

Aliados estratégicos

IPD
Sippo
APC Colombia
TFO
Colombia productiva
Innpulsa
FONTUR
logo de procolombia, CIT
Logo procolombia
colombia es pais
min-c-i