Las experiencias turísticas en el contexto del turismo experiencial, son un conjunto de conexiones físicas, emocionales, sensoriales, intelectuales y hasta espirituales, que son percibidas de manera muy distinta por cada
viajero.
Las experiencias turísticas en el contexto del turismo experiencial, son un conjunto de conexiones físicas, emocionales, sensoriales, intelectuales y hasta espirituales, que son percibidas de manera muy distinta por cada
viajero.
Gracias
Aquí podéis encontrarme
@josecantero pjcantero66@Gmail.com Blog turismo experiencial: Josecantero.com Arteting.net Consultoría en marketing y turismo experiencial
Os ofrezco es esta formación mis pinceladas para fortalecer vuestros negocios de cara al futuro
PINCELADASEN MARKETING Y TURISMO EXPERIENCIAL
ESTE NO SOY YO
ESTE SÍ SOY YO
ESTE SÍ SOY YO ESTE SÍ SOY YO
Experiencias
Actividad en grupo o individual
Movimiento Preguntas
Pausa
Juego
Metodología hosperiencie:
desarrollo de productos de turismo experiencial
AGENDA: CONFERENCIA Y TALLER
Primera parte: de 8:30 a 10:30 Retos a los que os enfrentáis como empresarios: Turismo de experiencial: Una propuesta de valor para el turismo •Tendencias en turismo experiencial •La comunicación a través del turismo experiencial •Las claves para el desarrollo y la creación de un producto experiencial •Algunos casos de éxito.
De 11:00 a 13:00 Taller con dos dinámicas: .- Dinámica propuesta de valor estratégica .- Palancas emocionales y escenarios experienciales
MI PROPUESTA DE VALOR PARA UN ARQUETIPO: DESIGN THINKING LIENZO
MI ENCAJE CONVENCIONAL NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR
DISEÑA PROPUESTAS DE VALOR: NO PRODUCTOS
BENEFICIOS FUNCIONALES BENEFICIOS SIMBÓLICOS Y EXPERIENCIALES
DECONSTRUCCIÓN
DE CARACTERÍSTICAS A BENEFICIOS PERSONA: POR QUÉ LO HACES
IDENTIDAD DE MARCA: NAMING O NOMBRE CLAIM +TAGLINE
Metodología hosperiencie:
desarrollo de productos de turismo experiencial
CONSTRUCCIÓN
Crear un producto experiencia mínimo viable aplicando las tres dimensiones
Momentos de la verdadMapa de experiencia
Dimensiones experienciales: básicas, aumentadas y de implicación
Dramatizar Involucrar
CONSTRUCCIÓN
POR QUÉ NOS SATISFACEN MÁS LAS EXPERIENCIAS DE UN PRODUCTO A UNA EXPERIENCIA
Matriz experiencial: proveedores y módulos a activar Palancas emocionales y escenarios experienciales Herramientas del marketing experiencial
1.-Entender al viajero del SIGLO XX1:
Qué es turismo experiencial: “discerning traveller” busca experiencias memorables
Es una evolución del turismo convencional que responde a las nuevas DEMANDAS Y exigencias de un tipo de turista más maduro.
Con una clara orientación hacia la creación de experiencias únicas y auténticas individuales o de socialización y conectadas con sus emociones y sensaciones.
Así el turista debe sobre todo sentirse huésped y otorgar a su experiencia un significado memorable.
José Cantero Gómez
Qué es turismo experiencial: el carácter experiencial actual está muy basado en el
ver y estar
Cómo innovar en turismo experiencial
Qué es turismo experiencial: el carácter experiencial actual está muy basado en el
ver y estar
La innovación se producirá cuando pasemos del ver a hacer y aprender
El turismo experiencial es una respuesta al cambio y la madurez de las motivaciones Del turista a la hora de viajar: en busca del nuevo insights
Innovación en turismo experiencial: alineado con tendencias
“Paisaje cultural Cafetero…uno de los destinos que tiene que estar en la lista de los lugares que hay que visitar una vez en la vida”
El turismo experiencial es una respuesta al cambio y la madurez de las motivaciones Del turista a la hora de viajar: en busca del nuevo insights
Ver y estar allí: alineado con tendencias
Entender al viajero del siglo XXI: las motivaciones cambian del ver y estar al hacer y aprender
Búsqueda de nuevos INSIGHTS
¿QUÉ ES UN INSIGHTS?
Mohanbir Sawhney “ un Insight es una comprensión fresca y no todavía obvia de las creencias, valores, hábitos, deseos, motivos, emociones o necesidades del turista que puede convertirse en base para una ventaja competitiva”.
Entender al viajero del siglo XXI: las motivaciones cambian del ver y estar al hacer y aprender
Búsqueda de nuevos INSIGHTS
Entender al viajero del SIGLO XX1
Para Christian su comprensión fresca fue descubrir que tenía un motivo y una necesidad y no era consciente
Por qué ningún destino gestiona la experiencia de rememorar tu pasado como clientes
¿alguna idea?
Facebook lo hace
Por algo será
Un ejemplo: después de vivir la experiencia: reafirmar y recordar emocionalmente Al año de su estancia El cerezo ya está en floración Te está esperando
¿Podéis describirme vuestro proyecto turístico en ocho palabras?
¿Podéis describirme vuestro proyecto turístico en ocho palabras?
Uno de los hoteles más cerca a Parque Warner
¿Podéis describirme vuestro proyecto turístico en 6 palabras?
¿Podéis describirme vuestro proyecto turístico en TRES palabras?
¿Podéis describirme cuál es principal problema que os enfrentáis como empresarios de turismo ?
De entender al turista, viajero o huésped a empatizar con él
Aportando mi granito de arena: el gran reto de Colombia como destino turístico emergente
1º Reto como empresarios: el principal problema es ser conscientes que los clientes van siempre por
delante.
No basta con preguntar a tus clientes qué quieren o qué necesitan y dárselo…para cuando Lo hayas conseguido querrán algo nuevo…
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
Retos y oportunidades del turismo: adelantarse a las necesidades de los clientes
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
Yo como cliente quiero que la tecnología me facilite la vida pero también ahorrar
Las motivaciones cambian del ver y estar al hacer y aprender
En2030, másde1.800 millonesdepersonas viajarán anualmentealextranjero y sus motivaciones y hábitos serán radicalmente diferentesdelosde hoyendía.
Estas son algunasdelaspredicciones recogidasenelinforme Future Traveller Tribes2030: los viajerosdelmañana,unestudio elaboradoporAmadeus y The Future Foundationqueidentifica cuáles serán los perfiles o tribusdeviajerosqueemergeránenlos próximos quinceaños.
Buscadoresdecapital social:estructurarán sus vacaciones teniendoencuenta, casi exclusivamente, sus contactosenlared, para apoyarseensus opiniones y recomendaciones y justificar sus decisiones, así comoenlas posibilidadesqueofrezcadeincrementar y enriquecersucapital social, entendidoen este contexto comoelniveldecolaboracióndelconsumidor dentrode uncolectivo,elvalorqueaporta yelvalorquerecibe.
Lospuristas culturalesconsiderarán las vacaciones comolaoportunidaddezambullirseen unacultura extranjera, aunque ello conlleve ciertas incomodidades, yeldisfrutedesus viajesdependerá delaautenticidaddelaexperiencia.
Lostrotamundos comprometidosplanificarán sus viajesdeacuerdo a criterios éticos, comolareduccióndelahuella medioambiental olacontribución ala mejoradelas vidasdeotras personas. Con frecuencia evaluarán cuál podrá serelimpactodeldinero destinado aunviajeen unentorno e improvisarán o incorporarán algún elemento relacionado conelvoluntariado,eldesarrollo social olasostenibilidadmedioambiental a sus itinerarios.
Losamantesdelacomodidadpreferiránunpaquetedeproductos y servicios para evitarlagestióndediferentes aspectosdelviaje. Para esta tribu, las vacaciones constituyenunmomento excepcionalen el quemimarse, conlaconfianzade quesuseguridad y disfrute están garantizados.
Losviajerosporobligaciónorientarán sus viajes a lograrunobjetivo concreto.Yaseandenegocios odeocio, sufrirán limitacionesdetiempo yde presupuesto; y demandaránunatecnología, basadaenalgoritmos avanzados, capazdeeliminar o resolver las incidenciasdelosviajes, como cancelaciones o cambiosdevuelo.
Cazadores del lujo.Seinteresarán exclusivamenteporlos viajesdelujoensusentido más extremo.Elviajees unarecompensa extraordinaria,una experienciaque esimprescindible para compensarelsacrificiodetiempo y esfuerzoqueexigesutrabajo ysuvida cotidiana.
Las motivaciones cambian el viajero quiere comer y compartir mesa con particulares como Experiencia más auténtica
Marketing de destinos: las motivaciones cambian y el viajero quiere comer y compartir mesa con particulares
El turismo experiencial es una respuesta a la madurez de las motivaciones Del turista a la hora de viajar
Innovación en turismo experiencial: búsqueda de insight
El turismo experiencial es una respuesta a la madurez de las motivaciones De los propios habitantes del destino
La tecnología me facilita la vida y debe también ser capaz de empatizar
Por qué los restaurantes de los hoteles están vacíos Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado. Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
La tecnología me facilita la posibilidad de elegir acompañante en vuelo de Larga duración.
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado. Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
Lostrotamundos comprometidosplanificarán sus viajesdeacuerdo a criterios éticos, comolareduccióndelahuella medioambiental olacontribución alamejora delas vidasdeotras personas. Con frecuencia evaluarán cuál podrá serelimpacto deldinero destinado aunviajeenunentorno e improvisarán o incorporarán algún elemento relacionado conelvoluntariado,eldesarrollo social ola sostenibilidadmedioambiental a sus itinerarios.
Lostrotamundos comprometidosplanificarán sus viajesdeacuerdo a criterios éticos, comolareduccióndelahuella medioambiental olacontribución alamejora delas vidasdeotras personas. Con frecuencia evaluarán cuál podrá serelimpacto deldinero destinado aunviajeenunentorno e improvisarán o incorporarán algún elemento relacionado conelvoluntariado,eldesarrollo social ola sostenibilidadmedioambiental a sus itinerarios.
Lostrotamundos comprometidos:lacontribución alamejoradelas vidasdeotras personas.
Hay turistas que viajan expresamente a Madrid para ayudar a acabar la catedral que lleva construyendo más de 50 años.
Las motivaciones cambian y el viajero quiere comer y compartir mesa con particulares
Marketing de destinos apuesta por el turismo experiencial: las motivaciones cambianl del ver y estar al hacer y aprender
Entender al viajero del SIGLO XX1: pero ojo, entender que el comportamiento cambia según el contexto del viaje: yo en familia, yo en viaje profesional, yo en verano, yo en fin de semana http://www.forbes.com.mx/que-quieren-las-mujeres-cuando-viajan/
Losamantesdelacomodidadpreferiránunpaquetedeproductos y servicios para evitarlagestióndediferentes aspectos del viaje. Para esta tribu, las vacaciones constituyenunmomento excepcionalen elque mimarse, conlaconfianzadequesu seguridadydisfruteestán garantizados.
2º Reto turístico como empresarios: captar turistas de
valor versus volumen.
Es una decisión estratégica
3
¿Tenéis identificados y cualificados a los clientes?
En función del valor presente y futuro yo tendré que tomar decisiones para aplicar estrategias de turismo experiencial
Grado de vinculación: qué grado de fidelización.
Qué valor económico tienen
alto bajo alto
bajo
Intensos 20% Frecuentes y habituales 30%
Esporádicos 40 %
Infrecuentes 10%
Clientes: esporádicos: reservan menos de una vez al año Clientes infrecuentes: reservan una o dos veces Clientes frecuentes: reservan 3-5 veces al año Clientes habituales: reservan más de cinco veces al años Clientes intensos: reservan más de 10 veces al año
33
Grado de vinculación: qué grado de fidelización a la actividad Valor: Qué
valor
tienen
para
mi alto baja alto bajo
Captación intensiva: experiencias de alto valor
Captación light:
Experiencias light
Captación media: Experiencias media
Cada clienteesdiferente y tienesupropia motivación. - Motivos diferentes - Expectativas diferentes– Dispuesto apagarprecios diferentes -Eligeproductos diferentes Paraentender este entorno debemos“Segmentar”esdecir, SegmentosdeMercado, aellosdeberemos asignar ysiesnecesario adaptar: - Tarifa - PlazosdeReservas - ComportamientodeCOMPRA
¿ Cómo definir estrategias de turismo experiencial para los distintos segmentos y perfiles del sector hotelero?
¿ALGUNA DUDA?
Perfil del birdwatcher:
Hardcore: turistas especializados cuyos viajes están dedicados exclusivamente a la observación de aves Los softcore: aquellos que realizan un viaje al extranjero para observar aves Los ocasionales: los viajeros que dedican menos del 40% de su tiempo a la observación de aves.
33
Grado de vinculación: qué grado de fidelización y demanda hacia la actividad Valor: Qué
valor
tienen
para
mi altobaja alto bajo
Cada perfilesdiferente y tienesupropia motivación. - Motivos diferentes - Expectativas diferentes– Dispuesto apagarprecios diferentes -Eligeproductos diferentes Paraentender este entorno debemos“Segmentar”esdecir, SegmentosdeMercado, aellosdeberemos asignar ysiesnecesario adaptar: - Tarifa - PlazosdeReservas - ComportamientodeCOMPRA
Perfil del birdwatcher:
Hardcore: turistas especializados cuyos viajes están dedicados exclusivamente a la observación de aves Los softcore: aquellos que realizan un viaje al extranjero para observar aves Los ocasionales: los viajeros que dedican menos del 40% de su tiempo a la observación de aves.
Captación intensiva: experiencias de alto valor
Captación light:
Experiencias light
Captación media: Experiencias media
PRIMERO: GESTIONA LO BÁSICO
SEGUNDO: CREA VALOR
SORPRENDE Y EMOCIONA A TU CLIENTE A TRAVÉS DE LAS EMOCIONES Y SENSACIONES
El Turismo experiencial es el
brazo creativo e innovador de la gestión de la experiencia del turista para crear valor En función de sus expectativas, pero sin olvidar que en algún momento Tenemos que sorprerderle para que esa experiencia sea memorable
BIENVENIDOS A LA ECONOMÍA DE LA EXPERIENCIA
PRIMERO: GESTIONA LO BÁSICO
SEGUNDO: CREA VALOR
SORPRENDE Y EMOCIONA A TU CLIENTE A TRAVÉS DE LAS EMOCIONES Y SENSACIONES
¿Cómo lo desarrolláis en vuestro contexto?
BIENVENIDOS A LA ECONOMÍA DE LA EXPERIENCIA
Buscando gestionar la experiencia de los huéspedes de alto valor: por su estilo de vida
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
Buscando gestionar la experiencia de los huéspedes de alto valor: por su estilo de vida
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
LUCES, CÁMARAS, ACCIÓN
Las
experienciasquesepodrán solicitar y que se ofrecen como posibles alternativas, creoqueson historias, muy bien elegidasyaque conectan con las emociones, las fantasías y sueñosdecualquier mortal.
Poder ser espíaalmás puro estilodelprotagonistadeELcasoBourney donde se incluye una trepidante persecuciónencoche; historiasdemundos defantasía inspiradasenLas CrónicasdeNarnia, conlamemorable y auténtica visita aunbosquedemilesdecientosde años deantigüedad o historias familiares, comoeldescubrimientodeltallerdeSanta ClausenelPolo Norte.
Pero paraquelaexperiencianosolosequedeentumemoria yenturetina, lapropuesta incluyelagrabacióndetodalaactividad con todoslos medios,dignosunapelículadeHollywood, salvando las distancias; asíseutilizarán efectos especiales y todolonecesario para quela grabacióndelapelículaseadignadesercompartida con nuestros amigosy familiares alavueltadelas vacaciones.
Venta cruzada o Mayor venta Pero cuándo lo vendo: en qué momento
El verdadero reto para captar turistas de alto valor es incorporar el factor humano, sorprender e involucrar.
3º Reto turístico como empresarios del sector turismo: hibridar conceptos para “coopetir” crear club de producto
4º Reto turístico como empresarios: Incrementar el valor del turista
•Desarrollar un producto de turismo experiencial, significa demostrar empatía por lo que esperan (expectativa) y experimentan nuestros huéspedes.
TURISMO EXPERIENCIAL= INCREMENTAR VALOR=EMPATÍZAR
Reto: reorientar NUESTRA FORMA DE PENSAR.
INNOVAR ES PENSAR DE FORMA EMPÁTICA.
•Requiere sobre todo ingenio, invertir en desarrollar y consolidar un equipo humano, capaz de transmitir el alma que encierran el DESTINO Y las gentes de un territorio, en un lenguaje comprensible y emocionalmente impactante, para quienes nos visitan.
Resuelve lo básico: después crea valor y sorprende
ÍNDICE
Momentos DE LA VERDAD clave de la experiencia
Pre-llegada Llegada Post estancia Despedida Estancia Anticipar: crear valor
BIENVENIDA-SORPRENDER
GUIONIZAR-SORPRENDER
REFORZAR-COMPARTIRSORPRENDER-CREAR VALOR
REAFIRMAR Mapa del Proceso de contacto con el turista: Momento donde tenemos que cumplir con la promesa y su expectativa del cliente y superarla
Diferenciar entre contacto, interacción y momento de la verdad
ESTADO ACCIÓN
Claves para el desarrollo de un producto de turismo experiencial: En resumen
1.
- Primero resolver lo básico: clientes de valor o volumen 2.- Identificar y cualificar propuestas de valor para arquetipos de cliente 3.- Cualificar el mapa de experiencia de cliente: dónde incorporar experiencias para crear valor y sorprender al cliente
4.
- Empatiza y ponte en su zapatos.
5.- Busca coopetir 6.- Incorpora el factor humano: imprescindible
Resuelve lo básico y lo convencional:
después crea valor
5º Reto turístico: sorprender a través de apalancarnos en #ColombiaesRealismoMagico
GuyKawasaki “No escribas una misión, escribe un mantra” mantra: 3 palabras o menos
Colombia un destino emergente con grandes posibilidades de crecimiento
El concepto “mantra” viene a ser una guía corta y digerible de pocas palabras donde se define la filosofía de la empresa, tanto para clientes como empleados, donde se expone la misión y el “por qué” de toda la actividad que se lleva a cabo.
#ColombiaesRealismoMágico
“No escribas una misión, escribe un mantra y predica con el ejemplo
Colombia tiene la mayor diversidad de Mariposas del mundo:
No es suscitar emociones…más bien expresarlas y sobre todo una actitud Frente a la realidad.
No es suscitar emociones…más bien expresarlas y sobre todo una actitud Frente a la realidad.
https://www.facebook.com/hotelreservamonarca/videos/vb.100004813021114/300304026806696/?type=2&theater
Y si no tienes la posibilidad de ofrecer estas experiencia Sé creativo
https://www.facebook.com/hotelreservamonarca/videos/vb.100004813021114/300304026806696/?type=2&theater
Sé creativo a la hora de gestionar la experiencia: sorprendiendo con un recurso natural
Al mirar los negocios del sector del turismo hoy, en realidad estamos mirando hacia el pasado.
Algunos de las negocios que vemos hoy o mañana ya han muerto.
https://www.youtube.com/watch?v=g5HpCqDX3oY
ÍNDICE
Momentos DE LA VERDAD clave de la experiencia
Pre-llegada Llegada Post estancia Despedida Estancia Anticipar
BIENVENIDA-SORPRENDER
GUIONIZAR-SORPRENDER
REFORZAR-COMPARTIRSORPRENDER
REAFIRMAR Mapa del Proceso de contacto con el turista: Momento donde tenemos que cumplir con la promesa y su expectativa del cliente y superarla
Diferenciar entre contacto, interacción y momento de la verdad
ESTADO ACCIÓN
En resumen:
1.
- Si decides apostar por captar turistas de valor, hay que gestionar antes lo básico.
2.- Para crear valor es necesario apostar por el factor humano 3.- Identifica y cualifica todos los momentos de contacto, interacción y sobre todo los de La verdad que será donde tendrás que incorporar experiencias.
4.
- Ten en cuenta el valor de tus clientes ya que ello determinará el tipo de experiencia que Podrás desarrollar.
5.
- Aprovecha el paraguas de comunicación que te ofrece #ColombiaesRealismoMagico
En resumen: para concebir un producto de turismo experiencial hay que activar 5 tipologías
Por tanto, aquellos productos de turismo experiencial que sean capaces de integrar y combinen de estas cinco tipologías supondrán unas experiencias más enriquecedoras y atractivas para el consumidor
SEGUNDA APROXIMACIÓN: DIMENSIONES EXPERIENCIALES
INSIGHTS: PROPUESTA DE VALOR OCULTA EL TURISMO EXPERIENCIAL IDENTIFICA Y CUALIIFICA “LOS NUEVOS INSIGHTS” QUE MOTIVAN AL NUEVO VIAJERO QUE QUIERE VERSE TRANSFORMADO POR LA EXPERIENCIA TURÍSTICA
El reto para innovar:
buscar nuevos insights y tendencias Mohanbir Sawhney“un Insight es una comprensión fresca y no todavía obvia de las creencias, valores, hábitos, deseos, motivos, emociones o necesidades del turista que puede convertirse en base para una ventaja competitiva”.
“Es otra forma de viajar; poder ser protagonista de una novela de mi escritora favorita y conocer gente nueva” “Viajas y te conviertes en actor de cine e investigador…”
En nuestro caso fuimos 26 personas desconocidas que nos vimos envueltas en una Historia misteriosa a resolver entre todos.
SEGUNDA APROXIMACIÓN: DIMENSIONES EXPERIENCIALES
INSIGHTS: PROPUESTA DE VALOR OCULTA EL TURISMO EXPERIENCIAL IDENTIFICA Y CUALIIFICA “LOS NUEVOS INSIGHTS” QUE MOTIVAN AL NUEVO VIAJERO QUE QUIERE VERSE TRANSFORMADO POR LA EXPERIENCIA TURÍSTICA
buscar nuevos insights y tendencias https://www.youtube.com/watch?v=Aqg1-POM2GA
En el actual mercado competitivo del TURISMO hay que: Buscar un nicho en la economía del long tail: de volumen a valor
Resultados:
Atracción de segmentos de mercado que nunca habían conseguido •Diseñar una propuesta innovadora de valor a través de l turismo experiencial •Captación de un cliente internacional •Captación de Grupos: despedidas de soltero, reuniones familiares, aniversarios que nunca •Lo habían conseguido.
•Atracción a un cliente de fuera de Madrid: ahora representa más del 60% de clientes •Que realizan el weekend con delito •Conseguir que un hotel se convierta en destino: conocido como el hotel del delito •Alto poder de prescripción: un 70% de personas que hacen la actividad es por •Recomendación •Incremento del gasto medio en un 20% y de la estancia media •Desestacionalización de las reservas: ahora fines de semana •Notoriedad y difusión: muchos medios de comuncación locales y nacionales se han •Hecho eco de la actividad.
•Han conseguido atraer a clientes empresa para realizar actividad de team builiding a través •Del weekend con delito adaptato •Fidelización de los clientes: han conseguido que clientes que hicieron la actividad en pareja •Vuelvan a realizarla en familia y adaptada.
•Apoyo por parte del Ayuntamiento de Mondejar en la difusión de los atractivos turísticos
buscar nuevos insights y tendencias
Qué es turismo experiencial: el carácter experiencial actual está muy basado en el paisaje
Es necesario…pero no suficiente
SEGUNDA APROXIMACIÓN: DIMENSIONES EXPERIENCIALES
Para innovar: buscar nuevos beneficios
1.- Beneficio funcional: “Viajas y te conviertes en actor de cine e investigador…”
2.- Beneficio experiencial: Es otra forma de viajar; poder ser protagonista de una novela de mi escritora favorita y conocer gente nueva 3.- Beneficio simbólico: En nuestro caso fuimos 26 personas desconocidas que nos vimos envueltas en una Historia misteriosa a resolver entre todos. Después de realizar el weekend mantenemos Amistad con alguno de los participantes.
Hay que reorientar la propuesta de valor en función de: BENEFICIOS FUNCIONALES: pone en valor y conecta con lo racional BENEFICIOS SIMBÓLICOS: pone en valor y conecta lo emocional BENEFICIOS VIVENCIALES-EXPERIENCIALES: pone en valor a las personas, el recurso turístico con lo emocional OTROS BENEFICIOS
CASO PRÁCTICO:
1.
- Definir el arquetipo prioritario y secundarios 2.- Identificar y cualificar el tipo de dimensiones experienciales que se están activando 3.- Pensad en qué nueva dimensión experiencial incorporar 4.- Identificar y cualificar las que estáis desarrollando actualmente en vuestro proyectos o recursos turísticos Y pensad qué dimensión incorporar.
Dinámica dimensiones experienciales 1.-Yo me lo vino 2.- Vino y Luna 3.- El ritual del vino 4.- Wine bus Identificar qué dimensiones se están activando
Mínimo Producto Viable (MVP)
Conjunto mínimo de funcionalidades que yo debo mostrar a mis clientes para que éstos validen los beneficios que les aporta = mi Propuesta de Valor.
•¿los beneficios de nuestra solución son superiores a los que nuestros clientes encuentran actualmente en el mercado?
•Experiencia mínima viable: conjunto de dimensiones experienciales que debo mostrar a mis clientes para que validen los beneficios que les aporta
CASO PRÁCTICO:
1.
- Crear una experiencia mínima viable 2.- Arquetipo : familia s 45-50 con dos hijos de 8 años y 16 años 3.- Contexto: Viajan por Navidad y el padre ya es cliente del hotel por motivos profesionales.
4.- Quieren nuevas experiencias relacionadas con el agroturismo
Opción: parejas entre 30-40 años sin hijos-
1.- El grado de participación del cliente(eje horizontal). Esta variable puede tomar dos valores: participación activa, cuando el individuo se convierte en un elemento clave del desarrollo y creación de su propia experiencia, y participación pasiva del cliente, en la cual el grado de protagonismo de éste en el desarrollo de dicha experiencia no es determinante para el éxito o el buen desempeño de la misma.
2.
- El grado de conexión o relacióndel cliente con el entorno de la actividad o evento (eje vertical). Aquí se diferencian dos grados de conexión: .- De absorción, en el que la persona evalúa mentalmente la experiencia que disfruta.
.- De inmersión, donde el sujeto participa de un modo directo en la propia experiencia, ya sea de un modo físico o virtual, en el desarrollo de la actividad.
TERCERA APROXIMACIÓN: DIMENSIONES DE IMPLICACIÓN EXPERIENCIALES
1.- Entretenimiento:Pasivo y absorbente.
Entretenimiento (Entertainment).Setratadeltipodeexperienciaque ungran parte delas personas asocia conelentretenimiento.Seproduce cuandoserealizauna absorción pasiva de las experiencias a travésdelos sentidos.
2.- Escapismo:activo einmersivo. el objetivo es introducir por completo al sujeto en una experiencia que puede ser real o virtual como es el caso de los diferentes entornos digitales.
El sujeto se convierte en un actor que participa einfluye en el desarrollo de la experiencia.
3.- Educación:activo inmersivo. exige la participación activa del sujeto con el fin de aumentar sus conocimientos o habilidades.
Involucrándole y sintiéndose,deeste modo, atraídopor eldeseodeaprender y ampliar sus conocimientos.
4.- Estética:pasivo y absorvente el sujeto se sumerge en la experiencia sin causar cambios en la misma. Contemplar un espacio natural, visitar un museo,… son ejemplos de este tipo de actividad experiencial.
