Instrumentos básicos para la búsqueda de oportunidades de venta de marcas en EE. UU. según canal
WEBINAR
Agosto 30, 2017
Generalidades: Tamaño del mercado Tendencias/Retos/Oportunidades Investigación de precios en internet/competidor Lista de precios Márgenes a calcular Lookbook, linesheet Uso de social media e influencers.
InvitadaEspecial www.journeyofabraid.com
Fashion forward: Growing diffusion lines and designer collaborations will move revenue
forward
GENERALIDADES
MERCADO GLOBAL DE PRENDAS-3 TRILLIONES DE DÓLARES (3.000 miles de millones)
Representa2% del PIB Mundial.
➢La Industria de modaFemeninaesta valorada en $621 miles de millones de dólares La Industria de modaMasculinaesta valorada en $402 miles de millones de dólares El valor retail del mercado de bienes de lujoesta valorado en $339.4 miles de millones de dólares.
➢Ropa Infantil-valor retail de $186 miles de millones de dólares.
➢La ropaDeportiva- $90.4 miles de millones de dólares ➢La industria de Novias- $57 miles de millones de dólares
https://fashionunited.com/global-fashion-industry-statistics
Tamaño del mercado global de Moda/Prendas en el 2016 por región(miles de millonesUSD dólares)
Ventas Retail del mercado Global de Moda/Prendas de 2012 a 2021, por segmento de producto (en miles de millonesUSD dólares)
LOCALIZACIÓN DE LA INDUSTRIA
Largest share of Industry Establishments: 25.7%
Industry Establishments: 17.6%
Industry Establishments: 16.9%
3
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2
Amenazas del Mercado y Oportunidades
Amenazas:
Preferencia el consumidor por Compras Online ha afectado las ventas de boutiques – “Brick and Mortar”
Las ventas de tiendas se han afectado por el ingreso disponible y el nivel confianza del consumidor.
El nivel de confianza del consumidor esta proyectadoa decrecer debidoa incertidumbre por el futuro económico.
Oportunidades:
“Affordable Luxury” En crecimientoy Athleticwear
Mirara compradores de Boutiques como CURADORES de productos ÚNICOS.
Aprovechar espacios comolos “APPAREL and GIFT Markets” para interaccióncon compradores/Showcase.
“Apparel and gift markets” Las Vegas, Dallas, Atlanta, Chicago, New York.
COMO PREPARARTE PARA INTERACCION CON UN COMPRADOR?
¿Tiene un Linesheeto websitedonde pueda ordenar en el futuro?
¿Cuálessumínimo de ordenpara comenezar y el mínimo de reorden?
¿Cómo correnlas tallas?
¿Es el tallajemissy o junior ?
¿Cuándo seriandespachadosestos productos?
Cuálesla política de productos defectuosos?
¿Estos productos tienengarantíapara ser enviadosa clientes?
¿Cuálesel tamaño del productoantes de empacarse?
¿Cuáles son las políticas relacionadas con compartir información de susredes sociales?
¿Hacenprotección de zipcode?
Esto se hace para preveneir que dos boutiques muy cercanas vendan el mismo producto.
IMPORTANTE: Desarrollesus muestras de la mas altacalidad!!
NO VOLVERA A HABER UNA PRIMERA IMPRESIÓN COMPRADORES: Tocan el producto Miran las costuras Observan los detalles Hacen una idea inmediata de percepción costo/beneficio/ Uniqueness
“Brandsfocus on designing, producing, and delivering great products to the marketplace that engage their target demographic.
Retailersfocus on optimizing their brand assortment, inventory quantities, and demand generation that maximizes product / market fit for each retail location or property”
✓COMUNICACIÓN EN EL IDIOMADEL COMPRADOR PERSONA DE CONTACTO/follow up/ garantías/preguntas METODOS DE PAGO-Pagos con Tarjeta de Crédito ✓LOGISTICA DE ENVÍOS –Listo para despachar?
CANALES DE VENTA
APARECEN NUEVOS CONCEPTOS DE VENTA RETAIL
1.Showrooms (ejemplo bonobos) 2.Online- abriendo operaciones físicas (amazon) 3.Ventas direct-to-consumer (Pop up shops) 4.Personalización de experiencias 5.Retailers buscando nichos pequeños que atiendan segmentos más selectos del mercado.
6.Retailers llamando la atención de empresas de LIFESTYLE 7.Servicios por suscripción 8.Smart Stores 9.The Phone as stores= El dispositivo móvil se convierte en el puente.
SEGMENTOS DEL MERCADEO DE MODA
Canales de Distribucion
https://fashionandretailblog.wordpress.com/distribution/
MARGENES
https://www.forbes.com/sites/matthewcarroll/2012/02/22/how-fashion-brands-setprices/2/#659dc6324fb4
https://www.forbes.com/sites/matthewcarroll/2012/02/22/how-fashion-brands-setprices/2/#659dc6324fb4
PRICING
https://www.forbes.com/sites/matthewcarroll/2012/02/22/how-fashion-brands-setprices/2/#659dc6324fb4
HERRAMIENTAS
LOOKBOOK
✓ADN de la Marca ✓Muestra Estilo de Vida ✓Basado en Looks ✓Realzar características y valor agregado del producto de manera visual Creativa ✓Limpia ✓No saturar con información ✓Objetivoesincentivara querer conocer MÁS Trata de captar la atencióna través de una“Historia”
LINESHEET
Ficha técnica de la prenda Expone de manera limpiay clara: ✓Foto básica delproducto(tipo ficha técnica) que muestre por delante, por detrás.
Opciones de combinación o cambio de color o tela/print si lo
hay
Descripción del insumo o tela/ Composición Si se requiere hacer alguna descripción especial como: que tiene aro, que tiene realce.. etc..
Estilo o número de referencia ✓Tallas disponibles (incluyendo copa) Precio Mayorista (WSP) y Precio sugerido venta público (MSRP) Orden mínima
PRICE LIST
Construya una lista de preciosen diferentes incoterms segun el tipo de negociación con el cliente.
Regularmente para ventas de marca a Boutiques/Specialty Stores el incoterm debe ser DDP (Puesto en USA nacionalizado/liberado) La lista de precios debe tener escalasde “descuentos” silos hay, por volumen Ejemplo:
EL PODER DE LAS REDES SOCIALES
PLANEAR –PLANEAR –PLANEAR
Fotografia: Profesional, Lifestyle, engagement a nivel personal Look: Cuida la caracterizacion que le quieres dara tured social, encuentra una identidad Interacción: Asegurate de generar relaciones con los seguidores.
Responder comentarios, hacer preguntas Genera contenido no solo PUSH FOR SALES
EL PODER DE LAS REDES SOCIALES
EL PODER DE LAS REDES SOCIALES
✓Hazpromociones durante ocasiones especiales como“Holidays- Navidad” ✓Crea guías de LifeStyle para ayudar a los seguidoresa ver como incorporartuproductoen suestilo.
✓Crea guías de regalos para ocasiones especiales- Provee ideas!
✓Instagram Giveaways ✓Trabaja con Influenciadores ✓Invitaa suscriptores de tupáginaa seguirte en Instagram ✓Genera comunidad con tus seguidores compartiendo los valores de la marcae involucrandolosa generar contenido alrededor de ellos TIPS EN SOCIAL MEDIA
http://uhurunetwork.com/fashion-digital-marketing/
INFLUENCERS
COLABORACIONES
•Identifica los Influenciadores que se relacionan más con tumarca •Conócelos, síguelos, interactua •Construye una relación •Las relaciones son de largo plazo (No ONE time colaborations) •Hazque el influencer se enamore de tuhistoria •Crea afinidad •Escoge influencers no solo porel número de seguidores sinoporla calidad de los mismosy tipos de interacción. Generan realmente un “engagement” con sus seguidores?
•Son realmente embajadores AUTÉNTICOS de marca?
•Tienes que estar preparado para responder a los resultados de una campaña con Influencers: Logística de envíos, procesamiento de pagos, inventario listoy disponible
Andy Faerman Influencer- 16.3K Followers IG: MiamiFashionInsider www.miamifashioninsider.com
GRACIAS
Silvia Cobos Senior Textiles and Apparel Specialist
scobos@procolombia.com
PROCOLOMBIA USA +1 (305) 374 3144 Ext. 66171
601
Brickell Key Drive. Suite 608. Miami.
FL 33131 Miami, Estados Unidos PROCOLOMBIA.CO
https://fashionandretailblog.wordpress.com/distribution/
”When you are in the beginning stages of launching a brand, you do a ‘market analysis’ to clearly define the competitive landscape. This competitive analysis determines the corresponding balanceof style, price, and quality that enables the brand to most effectively capitalizeon the opportunity.”
