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La primera rueda de negocios del sector de dotació n hotelera, realizada por PROCOLOMBIA como apoyo a la industria para su expansió n a travé s de la internacionalizació n, terminó con oportunidades comerciales por US$21,3 millones y ventas cerradas de US$1,6 millones.
Así lo manifestó la presidenta de PROCOLOMBIA, Marí a Claudia Lacouture, quien destacó el potencial colombiano para suplir a los hoteles del mundo. " La opinió n general de los compradores es que encuentran en Colombia una gran variedad de proveedores potenciales que ofrecen productos de calidad y que se caracterizan por su seriedad a la hora de hacer negocios&rdquo , señ aló .
El encuentro comercial, que se llevó a cabo en el Centro de Convenciones del Hotel Las Amé ricas de Cartagena, contó con la participació n de 35 compradores internacionales y 80 exportadores colombianos.
Mé xico, Panamá , Estados Unidos, Francia y Perú reportaron las mayores expectativas. Tambié n participaron empresarios de Españ a, Ecuador, Brasil, Jamaica, Repú blica Dominicana, Mé xico, Chile y Costa Rica.
" Hay una oferta interesante de proveedores y fabricantes muy competitivos. La idea nuestra era venir a encontrar opciones má s allá de las fronteras de Mé xico&rdquo , afirmó Felipe Ferná ndez, director corporativo de abastecimiento del Grupo Experiencia Xcaret, el popular parque en la Rivera Maya que llegó buscando mobiliario para los restaurantes y oficinas, así como toallas y elementos de decoració n.
Tambié n se encontraba el reconocido hotel Four Seasons de Estados Unidos, el cual presentó opciones de compra en ropa para cama, principalmente. " Hay mucho potencial en Colombia. Vi vendedores capaces de suplir nuestros hoteles, no solo acá sino en el resto del mundo&rdquo , dijo Anthony Adair.
Entre los productos con las mayores expectativas durante el encuentro se ubicaron los colchones, ventanas, servicio de carpinterí a como para diseñ ar el lobby de los hoteles, muebles, lencerí a y toallas.
Hubo, sin embargo, demanda en todo tipo de productos. Se registraron oportunidades con soportes para televisores, alfombras, minibares, sillas plá sticas, pisos de cementos, puertas, amenities, equipos cocina, ropa de cama y uniformes, entre otros.
El comprador chileno William Vanderput, por ejemplo, distribuye desde guantes de lá tex hasta hornos para las cocinas de los hoteles en Chile. " La principal razó n de mi visita es que tenemos un Tratado de Libre Comercio con Colombia, y eso ayuda mucho. Me fue muy bien, estamos cerca de los US$100 mil en negocios ya comprometidos&rdquo , aseguró .
Por su parte, Laurien Delphine, de Francia, llegó para comprar ropa para mesas y camas. " Fue una experiencia interesante. Hay muchas compañ í as de diferentes tamañ os y actividades, así que sí pienso que es una buena forma de adquirir informació n sobre el mercado&rdquo , añ adió .
Sector hotelero, un nicho de mercado para los colombianos
Ademá s de las expectativas de negocios, los exportadores colombianos encontraron en la dotació n de hoteles un nicho de mercado aú n por explotar.
Así lo afirmaron algunos de los participantes, como Marí a Victoria Rodrí guez, de la empresa Attica Diseñ o. " Se está volviendo muy importante para nosotros. Antes nos dedicá bamos al sector de oficinas corporativas pero estamos migrando porque hay demanda&rdquo .
Su empresa lleva 17 añ os diseñ ando y produciendo mobiliario interior y arquitectó nico. Ya exportan a Panamá y Estados Unidos, e incluso ganaron un concurso de diseñ o en Alemania.
Otro caso exitoso es el de Dek-O Colombia, empresa especialista en arquitectura interior. " Para nosotros el nicho son los lobbys y restaurantes porque hemos visto que la carpinterí a colombiana, en su calidad, es comparable con la europea de primera gama&rdquo , afirmó .
La compañ í a dedica el 95% de su producció n a las exportaciones, principalmente a Estados Unidos y Europa. Recientemente, despué s de un contacto logrado en la Macrorrueda de Negocios de PROCOLOMBIA en Nueva York, exportaron a Corea del Sur, concretamente mobiliario para un crucero surcoreano.
Alejandro Gallego, de Innova Diseñ os, tambié n encontró oportunidades. " Desarrollamos uniformes y en hoteles hemos visto que hay posibilidad de dotació n desde la entrada: con el botones, los meseros y las personas de mantenimiento&rdquo .
A la misió n de empresarios colombianos, que llegaron de Antioquia, Atlá ntico, Bolí var, Caldas, Cundinamarca, Risaralda, Sucre y Valle del Cauca, se unieron artesanos que nunca habí an visitado una rueda de negocios.
Su principal objetivo, acompañ ados por Artesaní as de Colombia, fue el de aprender. " Una experiencia grandí sima, uno se queda admirado de ver có mo se mueve todo esto, aprendimos mucho con cada conversació n que tuvimos con los compradores&rdquo , aseguró Jaime Antonio de la Cruz, oriundo de Galapa, Atlá ntico, y artesano de elementos decorativos en madera.
A lo que Bertha Ortega, su par en Sandoná , Nariñ o, añ adió . " Yo pertenezco a un grupo de 20 artesanos, entonces esta experiencia nos han servido para conocer, para nutrirnos, para aprender má s, y para dar a conocer nuestros productos que eso es lo importante&rdquo , dijo la experta en lí neas de mesa y accesorios hechos con palma de iraca.
