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Treinta minutos fue tiempo suficiente para sellar la venta de sanitarios en acero inoxidable hechos en Colombia que serán utilizados en un hospital siquiátrico de Costa Rica, un producto que no se consigue en el país centroamericano.
Esa media hora duró la cita entre una exportadora colombiana y un comprador costarricense durante la V Rueda de Negocios de Materiales de Construcción y Acabados que PROCOLOMBIA realizó en Ciudad de Panamá.
" Necesitábamos innovar y casualmente me entró una licitación del Gobierno para el hospital siquiátrico de mi país. Es un producto que no lo tenemos, di con el proveedor y logré el objetivo de mi participación en esta rueda de negocios&rdquo , afirmó Alberto Estrada, representante de Indianápolis, empresa dedicada a la construcción.
En total fueron 74 compradores de Panamá, Costa Rica, El Salvador y Guatemala los que participaron en el encuentro organizado por PROCOLOMBIA con 61 exportadores colombianos.
" Las licitaciones públicas hacen parte de las oportunidades comerciales que está ofreciendo el mercado centroamericano, especialmente para la construcción de centros comerciales, carreteras, edificios y casas residenciales, proyectos que ya se están haciendo con materiales colombianos&rdquo , sostuvo María Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA Colombia.
Por eso, durante el evento se ofertaron todo tipo de productos necesarios para ese tipo de proyectos: puertas en madera, herrajes como bisagras y pasadores, dispositivos plásticos para seguridad vial, tubería para redes de acueducto y abrasivos para la preparación de superficies.
Volviendo al caso de los sanitarios en acero inoxidable. Estos provienen de Medellín, son producidos y comercializados por Socoda, empresa que lleva 62 años haciéndolos y 15 exportándolos a países como Ecuador, Chile, Perú, Panamá, México, Guatemala, El Salvador y ahora Costa Rica.
" Ya nos firmaron la orden de compra y entramos a producir mañana mismo&rdquo , sostuvo Lina María Tamayo, ejecutiva de exportaciones.
El negocio, inicialmente por US$25.000, es además un paso más para la empresa antioqueña hacia su objetivo de consolidarse en los países de Centroamérica con productos en acero inoxidable, que no solo significan innovación en ese mercado sino también seguridad para los pacientes siquiátricos y presos de cárceles pues son antivandálicos: evitan que las personas se hagan daño con ellos porque no se pueden romper.
" El sector penitenciario es una oportunidad para nosotros por el nivel de hacinamiento que hay en Latinoamérica. El objetivo es estar en todas las cárceles de la región&rdquo , añadió Tamayo.
Ya tienen sanitarios, lavamanos y espejos en 11 cárceles de Colombia, tres en Ecuador, una en México y otra en Panamá.
El negocio con Costa Rica se suma a otros que se dieron durante el encuentro comercial de PROCOLOMBIA, en donde compradores y exportadores lograron identificar nuevas oportunidades comerciales.
Además, sirvió para ratificar a Colombia como un proveedor ideal para Centroamérica. " En Latinoamérica, es el número uno en producción, calidad e innovación. Cualquier producto que se imagine lo consigue en el país suramericano. Por eso llevo 25 años importando&rdquo , concluyó Alberto Estrada, el comprador costarricense.
