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Para la empresa vallecaucana Fruticol Industrial, el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos ha representado más empleados y una mayor producción, después posicionar alimentos como bocadillos y dulces de guayaba en el mercado latino de Nueva York y Miami.
Lo que hace una década era una pequeña empresa con 10 trabajadores, hoy es una compañía que cuenta con 100 colaboradores en su centro de producción de Cali. Del total de sus empleados, 65 son madres cabeza de familia, principalmente del municipio de Candelaria, ubicado en Valle del Cauca.
" Además, nuestra producción se ha incrementado hasta en un 60%, lo que nos dio la posibilidad de contratar a más gente&rdquo , afirmó Javier Sáenz Leguizamón, gerente comercial de la compañía.
Es así como la producción de Fruticol pasó de centrarse en bocadillos y dulces de guayaba a otro tipo de alimentos como pulpas de frutas, yucas y plátanos congelados y azúcar morena.
" Estados Unidos es un mercado exigente, pero son diversas las oportunidades que tienen los empresarios para exportar. Eso se vio reflejado con las 178 empresas del sector agroindustrial que exportaron por primera vez después de la entrada en vigencia del TLC&rdquo , afirmó María Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA Colombia.
Precisamente la entidad encontró oportunidades de exportación a Estados Unidos de productos agroindustriales como lácteos, frutas frescas, azúcares y mieles, cacao, carne de bovino, entre otros.
La principal ventaja de sus productos, anotó Sáenz, es que llegan a Estados Unidos con precios competitivos. " Exportamos sin arancel, lo que nos ha puesto por encima de la competencia. Los productos ecuatorianos, por ejemplo, se comercializan con un impuesto del 15%. Eso los hace mucho más costosos para el consumidor final&rdquo .
Actualmente, la empresa fabrica cerca de 10 marcas propias de los supermercados más prestigiosos de Estados Unidos, entre los cuales se destaca Sedano&rsquo s Supermarkets. Esto le permitió crear su propia oficina en Miami. " Nuestro responsable en La Florida se encarga de prestar una atención mucho más personalizada a nuestros clientes, los cuales son distribuidores del producto&rdquo , dijo Sáenz.
La clave, añadió el empresario, ha sido participar en las diferentes macrorruedas de negocio de PROCOLOMBIA, y no dejar de asistir en los seminarios de capacitación que prepara la entidad. " En una rueda de negocios no todos los clientes van a decir que les envíes muestras. Aun así, hay que seguir intentándolo&rdquo , afirmó el Gerente Comercial de Fruticol.
Además de Estados Unidos también han logrado exportaciones a Reino Unido y España. Por eso la meta de la compañía para 2014 es vender un US$5 millones al exterior, para superar así los US$3,5 millones que lograron en 2013.
