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Con 37 añ os de experiencia en el desarrollo de software a la medida, la compañ í a Heinsohn se destaca en Estados Unidos por trabajar con empresas como Tibco, firma tecnoló gica de Silicon Valley, y DHL, lí der en enví os de paqueterí a. Sus clientes aseguran que, gracias a que tercerizaron sus servicios con la emporesa colombiana, redujeron el 30% de su carga laboral.
Fue en 2011 cuando tuvieron el primer acercamiento con Tibco y desde ese momento la compañ í a estadounidense dejó de trabajar con sus socios en la India para comenzar a desarrollar software con profesionales colombianos. Ademá s, Heinsohn los asesora en arquitectura de programació n y afinamiento de aplicaciones. " Así fue có mo se dieron cuenta de los beneficios que representá bamos como paí s. Nosotros estamos en la misma regió n y manejamos mejor el idioma&rdquo , aseguró Alejandra Pé rez, gestora de negocios internacionales de Heinsohn Business Technology.
En 1983 la empresa colombiana creó el primer software enfocado en procesos de facturació n. Desde entonces hicieron varios esfuerzos para poder llevar su servicio a otros destinos, hasta que crearon el á rea de comercio internacional, hace cuatro añ os.
Es así como la compañ í a pudo crecer. En 2011, tení an 500 colaboradores en todo el paí s, y actualmente duplicaron esta cifra para atender los proyectos que surgieron a partir de abrir sus mercados al exterior.
Otro de los negocios importantes que tienen es con la multinacional DHL, desde hace un añ o. Comenzaron a trabajar con su filial en Estados Unidos, desarrollando tecnologí a de rastreo satelital de la mercancí a de Caterpillar, los principales fabricantes de maquinaria del mundo.
" El recibimiento ha sido el mejor. Uno se da cuenta de eso porque despué s nos asignaron nuevos proyectos de desarrollo de software en Venezuela, Costa Rica y Perú . Para iniciar este camino exportador ha sido indispensable contar con el apoyo de entidades del Estado como PROCOLOMBIA y el Ministerio de las Tecnologí as de la Informació n y las Comunicaciones&rdquo , aseguró Pé rez.
Precisamente, PROCOLOMBIA identificó oportunidades de exportació n de software a Canadá , Estados Unidos, Mé xico, Triá ngulo Norte, El Caribe, Costa Rica, Ecuador, Perú , Brasil, Chile, Argentina, Alemania, Reino Unido y Holanda.
Segú n Marí a Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA " empresas como esta participaron con nosotros en importantes eventos del sector como Mobile World Congress, Cebit, Softic y macrorruedas de negocios&rdquo .
Durante 2013, Heinsohn exportó a Estados Unidos cerca de USD$566 mil y, debido al buen recibimiento, espera duplicar esta cifra para 2014. " Por ahora nuestro trabajo se concentra en terminar de posicionarnos en este mercado, encontrado nuevos clientes y ganando mayor reconocimiento&rdquo , concluyó Alejandra Pé rez.
