Image
Para diferentes épocas del año, religiones y edades. La ropa infantil de ceremonias y fechas especiales es hoy un nicho de mercado y una de las opciones preferidas para los empresarios colombianos a la hora de exportar prendas de vestir.
" Está el Brit a los 8 días de nacidos para los judíos, los bautizos según la religión, y hay gente que bautiza hasta los 10 años, la comunión, la confirmación, el primer año es muy grande, el tercer año para los mexicanos es una presentación de las niñas, los quinceañeros son muy populares, el sweet sixteen y las graduaciones que son varias, desde el jardín infantil, el kínder, el primer año, el quinto, el octavo y el último&rdquo , afirmó Lupe Jusino, compradora de Estados Unidos que llegó a Bucaramanga junto a 61 compradores extranjeros traídos por PROCOLOMBIA a la Exposición Internacional de Moda Infantil y Juvenil (EIMI).
" En total hemos identificado 14 mercados potenciales para la ropa infantil y juvenil colombiana, de los cuales tres son puntuales para el segmento de celebraciones y fechas especiales, como son Estados Unidos, Reino Unido y España&rdquo , señaló María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.
Específicamente en el mercado estadounidense, de acuerdo a los propios empresarios de ese país, en temas de proveeduría se está viviendo una transición de Asia a Latinoamérica. " Queremos tener un contacto más directo con Colombia porque conocemos la calidad y porque no queremos trabajar con otros proveedores como los chinos y tailandeses&rdquo , afirmó Jusino.
La también estadounidense Caletha Crawford añadió que" todo lo que sea ocasiones especiales es un buen sector para estar porque los padres, abuelos y los que dan ese tipo de regalos están dispuestos a gastar más en esas prendas. Puede que compren ropa más barata para el día a día pero cuando se trata de un bautizo o cualquier cosa así están más interesados en la calidad&rdquo .
De acuerdo con un análisis de PROCOLOMBIA, el valor agregado como lo bordados a mano y el tratado de libre comercio son dos factores importantes a la hora de vender en Estados Unidos. Además, las principales tendencias que impactan el mercado de prendas se encuentran marcadas por diversas estrategias de marketing, constantes temporadas de descuentos con el fin de mantener a los clientes y el incremento de las marcas privadas para ofrecer precios más bajos a los consumidores.
Particularmente en España las ocasiones para dar regalos se multiplican alrededor de la Navidad, la Pascua y los cumpleaños, y en Reino Unido el algodón orgánico es un material apetecido por garantizar la ausencia de residuos químicos que puedan causar daño a la salud, así como las prendas con bordados a mano.
Valor agregado, la apuesta de los empresarios colombianos
Creaciones Bordino Limitada es uno de los ejemplos de cómo los empresarios colombianos están aprovechando el nicho de mercado de ceremonias y fechas especiales dándole valor agregado a sus productos.
Nació en 1982 como una iniciativa familiar en Bucaramanga, desde donde ahora exporta a Reino Unido, Estados Unidos, Panamá, Caribe, Venezuela y Ecuador. " Creo que Colombia presenta opciones de diseño bonitas, pues estas son artesanías que en el exterior ya han ido desapareciendo o tienen un valor muy alto&rdquo , explicó Martha Lucía Serrano.
Sus prendas, que sirven para vestir niños hasta los seis años en bautizos, primeras comuniones y matrimonios como pajecitos, son hechas por 200 artesanos de varios municipios aledaños a Bucaramanga.
" Realmente este es un nicho totalmente clásico porque tiene que ver mucho con el ancestro de las familias. Son prendas que como tienen su detalle y bordado a mano permanecen en el tiempo y se quieren tener como un recuerdo para toda la vida&rdquo .
Segundo Rivera, subgerente Infantiles Ingaparuca Limitada, también exporta a Reino Unido y Estados Unidos. " Le apostamos más que todo a las boutiques que son los que compran esta línea de productos&rdquo , aseguró.
Bolivia es otro mercado de exportación. Diana Téllez, de Ceremonia Kids, logró su primera venta en la pasada versión de EIMI. " Enviamos este año trajes de bautizo, y si bien solo llevamos 3 años como empresa ya ofrecemos una amplia gama de productos como batas, guayaberas, bragas, faldones, piñateros, trajes de saco y corbata, conjuntos con chaleco y smoking&rdquo .
El sueño, según Téllez, " es que cuando alguien en el mundo piense en trajes de ceremonia o para una fecha especial, el primer país de referencia sea Colombia&rdquo .
