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Una de las plataformas de negocios más importantes del país para la industria de la construcción, como lo es Construferia del Caribe, llamó la atención de 15 compradores internacionales de ocho países que confirmaron su presencia en el evento.
" La convocatoria se extendió a aquellos países en donde hemos identificado las principales oportunidades de negocios para los exportadores colombianos de la región Caribe. Por lo tanto, este año tendremos compradores que visitan por primera vez la feria de Jamaica, Barbados, Haití, Puerto Rico, República Dominicana, Honduras, El Salvador y Panamá&rdquo , sostuvo María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.
Además de su interés por la oferta colombiana, Lacouture explicó que " los compradores también están motivados por los tratados de libre comercio con los que cuenta el país. Están viendo a Colombia como una plataforma para acceder a nuevos mercados internacionales&rdquo .
Los compradores estarán en la capital del Atlántico traídos por PROCOLOMBIA, en la feria que organiza Camacol Caribe del 4 al 7 de julio en Barranquilla. En el listado figuran constructores, desarrolladores de proyectos, importadores y distribuidores mayoristas del sector de materiales de construcción.
Según información PROCOLOMBIA, los compradores buscan " productos estéticos, innovadores, con materiales resistentes a diversos climas, modulares, flexibles, de fácil aplicación y con alto servicio pre y post venta&rdquo .
De acuerdo con la entidad, América Latina y el Caribe concentran el grueso de las oportunidades para el sector, principalmente por el impulso que viene presentando el sector de la construcción a nivel general y la necesidad de inversión en infraestructura que mejore las condiciones logísticas.
PROCOLOMBIA también identificó un impulso económico del sector de materiales de construcción debido a la inversión de empresas chinas, estadounidenses y europeas en sectores ligados a la contratación pública.
Nuevos proyectos como la construcción de centros educativos, viviendas para la clase media, centros deportivos y policlínicas vienen dinamizando el sector en Panamá, por ejemplo.
República Dominicana es otro de los potenciales porque el Estado ha fomentado su expansión con la creación de instituciones como el Banco Nacional de la Vivienda (BNV) y el Instituto de la Vivienda (INVI), ambos enfocados en satisfacer las demandas habitacionales de los sectores de clase media
Ecuador, Perú, Brasil, Canadá y Estados Unidos son otras de las opciones. Incluso Turquía, Marruecos, Israel y Emiratos Árabes se están perfilando como nuevos mercados para los colombianos.
En el 2012 Colombia exportó US$370 millones en materiales de construcción, un 8% más que en 2011, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, industria y Turismo, con datos del Dane, principalmente a Venezuela, Estados Unidos, Ecuador, Panamá y Perú.
Una feria con resultados
Los compradores internacionales que PROCOLOMBIA invitó a Construferia en 2012, reportaron en esa ocasión oportunidades de negocios estimadas por US$13,4 millones, algunas de las cuales ya se concretaron en el último año.
Uno de los casos es el de Forsa, empresa caleña encargada de formaletas para la construcción industrializada, la cual cerró negociaciones por US$300 mil con Alfa, de Trinidad y Tobago.
El negocio consistió en la construcción de una residencia estudiantil en la isla del Caribe.
" Nos conocimos en Barranquilla durante la feria, a la que llegamos por invitación de Proexport. La verdad lo único que necesitábamos para comprarle a Colombia era conocer lo que ofrecían&rdquo , dijo en su momento Matthew Devaux, representante de la empresa trinitense.
" Ese cliente en particular nunca la había comprado a Colombia. Es un negocio importante porque nos confirma en nuestro objetivo de seguir fortaleciendo la presencia en Latinoamérica y el Caribe&rdquo , añadió Mauricio Perdomo, gerente regional Caribe de Forsa.
Por su parte, Ezequiel Barrios de la empresa barranquillera Tecnoglass, comentó que debido a su participación en Construferia del año pasado cerraron negocios con República Dominicana, Jamaica y Costa Rica.
Otros de los ejemplos es el de Madeflex, también de Atlántico. Su gerente, Soad Askar, les recomendó a otros empresarios " tener un stand donde se exhiban productos novedosos que muestren la evolución de la empresa. La clave de participar en esta clase de eventos está en llevar cosas que sean atractivas y a costos razonables&rdquo .
