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Más de 500 empresarios de Colombia y Estados Unidos se darán cita la próxima semana en Los Ángeles, California, para participar en la Macrorrueda de Negocios que PROCOLOMBIA organizó como parte de las actividades para el aprovechamiento del Tratado de Libre Comercio con ese país.
En total serán 340 exportadores, de 16 departamentos, de los sectores de agroindustria, prendas de vestir y manufacturas quienes sostendrán citas de negocios con 231 compradores estadounidenses interesados en la oferta colombiana. El encuentro será el 8 y 9 de noviembre en el Hotel Langham Huntington.
PROCOLOMBIA ha identificado que en los 22 estados que conforman el oeste de Estados Unidos hay demanda de productos que pueden ser aprovechados por los empresarios colombianos. En el sector de alimentos, por ejemplo, hay oportunidades para aceites de palma, productos acuícolas y pesqueros, derivados del café, flores frescas, harinas de plátano y galletas, entre otros.
También hay posibilidad de exportar frutas y hortalizas frescas, especialmente las tropicales como papaya, mango y limón Tahití, y exóticas como la uchuva, gulupa, maracuyá, granadilla, curuba y tomate de árbol. En el segmento de procesados, existe demanda de jugos, pulpas de frutas y vegetales congelados, entre otros.
“El consumidor busca productos frescos y prácticos. Optan por alimentos preparados y rápidos de cocinar. También prefieren aquellos que son saludables y fortificados”, aseguró María Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA Colombia.
Por otro lado, PROCOLOMBIA encontró que los productores de prendas de vestir tienen posibilidad de exportar ropa interior, para moldear el cuerpo (de control) y para el hogar, así como vestidos de baño.
Se identificaron dos estados importantes para este sector. “En California, el 85 por ciento de la demanda se centra en productos en paquete completo, como jeans, ropa interior, prendas deportivas, vestidos de baño, ropa de playa y accesorios en cuero. El 15 por ciento restante requiere productos de empresas que producen ropa interior y deportiva, vestidos de baño y accesorios en cuero con marca colombiana”, explicó Lacouture.
Texas es también importante para el sector porque es considerado como un centro importante de distribución para la cadena textil y de confecciones, en el cual se concentran varias empresas manufactureras del sector de prendas de vestir.
En cuanto a otras manufacturas, hay posibilidad de llegar con empaques y envases, materiales de construcción como revestimientos cerámicos, autopartes, artículos de aseo y cosméticos.
Para este último, los canales de distribución ideales son las tiendas naturistas y orgánicas, en las cuales los productos colombianos representan innovación y no tienen que competir con las grandes marcas. Igualmente, los agentes e importadores son puerta de entrada a las droguerías que no importan directamente y quieren ampliar su oferta.
Para los materiales de construcción, PROCOLOMBIA encontró que es necesario identificar distribuidores aliados en la zona, que tengan experiencia, inventario y un portafolio importante de clientes.
Los productos identificados como potenciales, además de ser requeridos por los consumidores estadounidenses, tienen entrada libre de arancel con el Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre los dos países y en vigencia desde el pasado 15 de mayo.
La Macrorrueda en Los Ángeles será la segunda realizada en 2012 en Estados Unidos. La primera tuvo lugar en Nueva York y arrojó expectativas de negocios por más de USd 100 millones.
Además de la Macrorrueda de Negocios, PROCOLOMBIA organizó un seminario de promoción turística para mayoristas en esa región de Estados Unidos, una misión exploratoria con empresas que no han exportado a ese país y visitas comerciales que permitan a los exportadores conocer cómo se comercializan los productos.
Principales tendencias de consumo
En general, el estadounidense conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen, y si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, factores como la calidad, la garantía y el servicio posventa tienen peso.
Según los análisis de PROCOLOMBIA, el interés de los consumidores se inclina cada vez más por productos que ofrezcan nutrición, conveniencia y calidad, en porciones pequeñas, empaques fáciles de usar, etiquetas sencillas y fórmulas más nutricionales.
Un consumidor gasta en promedio 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella, por lo que hay una preferencia por los establecimientos pequeños.
Los mercados mayoristas más importantes en la region son Los Angeles Wholesale Produce Market, The City Market of Los Ángeles (Ninth Street), Seventh Street Produce Market, San Francisco Produce Terminal, Golden Gate Produce Terminal, Oakland Produce Market (Franklin Street Market) y Seattle Terminal Food Market.
Los atractivos de una zona con capacidad de compra
El oeste de Estados Unidos está conformado por 22 estados: Arizona, Arkansas, California, Colorado, Dakota del Norte, Dakota del Sur, Idaho, Iowa, Kansas, Luisiana, Minnesota, Missouri, Montana, Nebraska, Nevada, Nuevo México, Oklahoma, Oregón, Texas, Utah, Washington y Wyoming.
En su conjunto, aportaron el 42,1 por ciento del PIB nacional en 2011, registrando US$6’301.696 millones y un crecimiento de su economía de 4,9 por ciento con relación al 2010, de acuerdo con información del U.S. Bureau of Economic Analysis (BEA).
Hay 128,3 millones de habitantes, cuyo ingreso per cápita fue de US$49.079 en 2011, superior al de todo Estados Unidos (US$41.560) y siete veces más grande que el de Colombia, según datos del U.S. Bureau of Economic Analysis (BEA).
Otra de las ventajas de ese mercado es su cultura importadora. En 2011, esta región realizó el 50 por ciento de las importaciones totales que hizo Estados Unidos, es decir US$1’093.586 millones, con un crecimiento del 15,4 por ciento comparado con 2010.
De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, del total exportado a Estados Unidos en 2011, el 56,4 por ciento (US$12.639 millones) tuvo como destino esa región estadounidense, que además registra un crecimiento del 65,2 por ciento con respecto a 2010.
En cuanto al transporte, desde la costa Caribe, los servicios directos por vía marítima con destino a Los Ángeles y Long Beach duran aproximadamente 10 días, y con conexión en Panamá pueden tardar hasta 20 días.
Desde Buenaventura, en la costa Pacífica, el tiempo de tránsito es de 13 días y la conexión se realiza en Panamá o México con tiempos desde los 15 días.
Por vía aérea, el vuelo hacia los Ángeles tarda cinco horas y 25 minutos, aproximadamente.
