Norte de Santander: oportunidades para conquistar mercados internacionales

Las empresas de Norte de Santander cuentan con una oferta productiva que puede abrirles oportunidades en distintos mercados internacionales. Agroalimentos, manufacturas de hierro y acero, materiales de construcción, productos químicos, calzado y confecciones hacen parte de las cadenas que conectan la capacidad empresarial del departamento con la demanda de otros países. Conocer esta oferta y los mercados identificados permite a los empresarios explorar alternativas para ampliar sus ventas, diversificar sus clientes y proyectar sus negocios hacia el exterior.

Norte de Santander cuenta con una oferta exportadora que abarca distintos sectores productivos. Según las cifras disponibles, las exportaciones totales del departamento alcanzaron USD 848 millones, de los cuales USD 182 millones correspondieron a bienes no minero-energéticos. Dentro de esta oferta, los agroalimentos superan los USD 70 millones, con una participación destacada de los aceites y grasas, seguidos por los productos agroindustriales y las frutas y hortalizas frescas y procesadas. Esta diversidad abre posibilidades para que las empresas exploren nuevos mercados y desarrollen oportunidades comerciales a partir de sus capacidades productivas.

La palma de aceite es uno de los ejemplos de la capacidad productiva del departamento. Norte de Santander cuenta con más de 45.000 hectáreas cultivadas y seis plantas extractoras, principalmente en la zona del Catatumbo. A esta actividad se suman oportunidades en productos procesados, como harinas de trigo y maíz, salsas y condimentos, así como papas, hortalizas y frutas. Para las empresas de esta cadena, la diversidad de productos permite considerar tanto la comercialización como alternativas de transformación agroindustrial.

Los materiales de construcción y las manufacturas también tienen un lugar relevante en la oferta regional. La cadena de metalmecánica y otras industrias supera los USD 66 millones en exportaciones, con productos como manufacturas de hierro o acero, maquinaria industrial y materiales de construcción. En este último sector, la industria de la arcilla y la cerámica constituye una capacidad productiva distintiva de Norte de Santander, con presencia en el mercado nacional y posibilidades para explorar nuevos destinos comerciales.

La oferta exportadora se extiende a los químicos y las ciencias de la vida, con más de USD 36 millones en exportaciones de esta cadena. Entre los productos se encuentran cosméticos, productos de aseo personal y para el hogar, extractos, pigmentos y pinturas. Por su parte, el sector de sistema moda cuenta con una oferta que incluye calzado de seguridad, calzado femenino, jeans y confecciones casuales. Estas capacidades productivas representan una base para que las empresas evalúen cómo ampliar su presencia en mercados internacionales.

Mercados y productos: ¿dónde están las oportunidades?

Los mercados identificados para Norte de Santander ofrecen alternativas según la actividad de cada empresa. Venezuela presenta oportunidades para aceites y grasas, alimentos procesados, materiales de construcción, productos de aseo y calzado de seguridad. En Estados Unidos, se identifican posibilidades para derivados del cacao, frutas y hortalizas frescas y procesadas, materiales de construcción, confecciones, joyería y bisutería, así como servicios de software, BPO y publicidad y mercadeo.

También hay opciones en otros destinos. Ecuador y Costa Rica presentan oportunidades para materiales de construcción, calzado y confecciones; Canadá, para productos agroindustriales, derivados del café, calzado y confecciones; y España, para derivados del café, frutas y hortalizas, confecciones y joyería. Los insumos también identifican posibilidades en México, Chile, Perú, el Caribe y el Triángulo Norte de Centroamérica, con oportunidades que varían según el sector y el producto.

Esta información permite a los empresarios ir más allá de una lista de países y comenzar a identificar destinos pertinentes para su negocio. Una empresa de alimentos puede explorar opciones para sus productos procesados; un fabricante de materiales de construcción puede evaluar mercados regionales; y una compañía de calzado o confecciones puede revisar las posibilidades identificadas para su sector.

¿Cómo puede aprovechar esta información su empresa?

El primer paso es identificar los productos con mayor potencial dentro del portafolio de la empresa y contrastarlos con los mercados señalados para su sector. Después, conviene evaluar las características de cada destino, los requisitos de acceso y las condiciones necesarias para competir internacionalmente.

Desde ProColombia, las empresas pueden buscar orientación para identificar oportunidades acordes con su oferta y avanzar en la conexión con compradores internacionales. Así, la capacidad productiva de Norte de Santander puede convertirse en un punto de partida para explorar nuevos mercados, diversificar clientes y abrir caminos de crecimiento para los negocios de la región.