Tolima aprovecha los TLC

©." REVISTADE * 2 LASOPORTUNIDADES ‘way lie PROEXPORT COLOMBIA Y TOLIMA APROVECHA LOS TLC Oportunidades con: EE.UU. — México — Canada — Triángulo Norte (Honduras, El Salvador y Guatemala) — Chile — E.F.T.A. — Unión Europea oa e ¡PROSPERIDAD a4 sire

Ibagué

Población 1387.641

Superficie — 23 562 km?

*% PIB nacional (2011)

2,2%

Capital Ibagué Numero de 48 municipios Escalafón de (CEPAL) Puesto 10 de 29 nacional Tasa de (2012)

17% me Condiciones climáticas favorables para el desarrollo agroindustrial, estrategias de productividad y competitividad, además del posicionamiento de grandes industrias son factores que convierten al Tolima en un foco estratégico del territorio nacional y en un departamento con potencial para el aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio, La economía del Tolima está sustentada en las actividades TOLIMA, PRIMER PRODUCTOR DE ARROZ; SEGUNDO EN SORGO Y TERCERO EN CAFÉ.

Fuente: Agenda de competitividad de Tolima 2012-2015

un sett Se eerie a = E Ke agropecuarias, los servicios y la industria, en especial la del sector textil - confecciones. La agricultura está altamente tecnificada e industrializada y los productos principales de la zona son: arroz, ajonjolí, sorgo, café, algodón, caña panelera, soya, maiz, tabaco, yuca y frutales. Es el segundo departamento productor de cítricos en Colombia y posee tierras óptimas para el desarrollo de cultivos de limón tahití y naranja valencia.

Además, las apuestas productivas de la zona están encaminadas a la agroindustria (biocombustibles, forestal, hortofrutícola, arroz, cárnicos y lácteos, acuicola); encadenamientos agrícola-manufactureros (cadena algodón-textil-confecciones); y al turismo natural y cultural.

De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), en 2012 un total de 70 empresas exportaron desde Tolima, de las cuales 56 exportaron más de US$10.000.'

En 2012, las exportaciones | b=: | y : ; = se z e ES E del departamento alcanzaron US$432,5 millones, un 277% (US$93,9 millones) más que en 2011 y representaron el 0,7% del total exportado por el país. Durante ese mismo año, las exportaciones no mineras tuvieron un aumento del 33,7%, siendo el sector agroindustrial el de mayor crecimiento neto con US$9,3 millones (70,7%), y el subsector de derivados del café fue el que más subió con una variación positiva de US$94 millones (71,8%).

La estrategia de productividad y competitividad del Tolima tiene como eje la generación de empleo, a partir de un desarrollo económico y social participativo que reduzca la pobreza y la desigualdad.

En el escalafón departamental realizado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), Tolima se ubica en el décimo puesto entre 29 entidades territoriales. Lo que equivale a un nivel medio — alto en competitividad. El departamento se ha recuperado en este y 2:

PROEXPORT

COLOMBIA 3

Principales sectores no mineros exportados* Valor FOB US$

Agroindustrial

Químico

Pecuario

Agricola

Autopartes = Artesanías Metalmecánica Artículos de hogar, oficina, hoteles y hospital Textiles y confecciones 22.565.028

2.549.827.

2,533,230

1.173.194

222.538

148.753

136.343

120.664

105,165

121.143

| 29.675.887.

Fuente: DANE-Cálculos Proexport ' DANE, Cálculos PROEXPORT 7 Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009 * Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- DANE Foto: El Nuevo Día - Ibagué aspecto gracias a los progresos en finanzas, gestión pública y al capital humano.

El Tolima participa con el 2,2% del PIB nacional. Su PIB per cápita está alrededor de los USS 4.920. Además, es la sexta economia más grande entre los trece departamentos que conforman la Región Andina.

Sus principales actividades económicas y que aportan al PIB de la región son: extracción de petróleo crudo y de gas natural, actividades de servicios relacionadas IILIIILILIS 432,5

millones DE DÓLARES FUE EL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DEL TOLIMA EN 2012

con la extracción de petróleo y de gas, excepto las actividades de prospección; extracción de minerales de uranio y de torio con una participación de 12,9%, industria manufacturera con 8,5%, cultivo de productos agrícolas con 7.8%, administración pública y defensa, seguridad social de afiliación obligatoria con 7,6% y comercio con 5,6%.

Otras actividades económicas importantes para el departamento son: la construcción de edificaciones completas, el cultivo de café, la hotelería y el comecio (restaurantes, bares y similares)?

Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proexport para el Tolima, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Unidos, Canadá, Suiza, Liechtenstein, México, Chile, Triángulo Norte y próximamente con la Unión Europea, para el desarrollo económico y comercial del departamento, 29,6 millones DE DÓLARES FUE EL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS DEL TOLIMA EN 2012*

Principales destinos de las exportaciones no mineras del Tolima Valor FOB USS Estados Unidos 20.297.039 Ecuador 2.897.724 Japón 1.516.329 ‘Guatemala 1.100.868 Corea del Sur 980.924 Alemania 814.352 República Dominicana 442.720 CostaRica 361.799 Venezuela 262.057 Ooms tts 1.002.074 Total 29.675.887 “El segmento no minero excluye carbón, patróleo, ferroniquel, minerales, metales y piedras preciosas y café verde.

Sectores de apuesta REGIONAL Fote: Proexport Colombia - Fotógrafo: Esteban Escobar # Productos 1 Biocombustibles (alcoholes carburante a partir de yuca y caña s) 2 Acuicultura x 3 Industria forestal Xx melina, teca, ceiba roja, nogal 4 Industrialización de la x producción fruticola y horticota 5 Cafés especiales 6 Arroz (para x mercado doméstico) 7 Camicos x 8 Lácteos Xx # Productos Apuesta regional 1 Cadena algodón, X textil, confecciones $$ Productos Apuesta regional 1 Turismo natural x y cultural y blocombustibles Hortofruticola Carne bovina Lácteo PIP Sistema moda PTP Turismo de naturaleza * El Programa de Transtormación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.

Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y

Agenda interna del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio.

Industria y Turismo.

ALIANZA PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA

Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una El plataforma de integración económica que impulse el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.* * ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

5 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

LOGROS TLC > j PROEXPORT tras entrar en vigencia el TLC con Estados CASOS DE ÉXITO JAIRO ARIAS GERENTE DE CONFECCIONES LEADER FIQUELI ARTESANÍAS

DEL TOLIMA PARA EL MUNDO

Oportunidades para el Tolima con los TLC de

EE.UU., Canadá, México, Chile y Triángulo Norte

CANADÁ ey Agroindustria 9] Manufacturas | © Derivados del café e Maquinaria industrial + Semillas y frutos oleaginosos “ + Aceites y grasas Prendas de vestir e Filetes de pescado ® Ropa interior femenina y + Frutas y hortalizas frescas masculina e Lácteos * Vestidos de baño EE.UU.

© Derivados del café © Semillas y frutos oleaginosos e Aceites y grasas e Filetes de pescado e Frutas y hortalizas frescas e Lácteos e Maquinaria industrial Prendas de vestir * Ropa interior femenina y masculina * Vestidos de baño e Ropa casual MEXICO Agroindustria e Derivados del café ® Avícola (huevo) + Semillas y frutos oleaginosos ® Aceites y grasas e Lácteos e Maquinaria industrial Prendas de vestir ® Ropa interior femenina y masculina * Vestidos de baño * Ropa casual * Ropa casual TRIÁNGULO NORTE EL SALVADOR, HONDURAS, GUATEMALA ® Derivados del café + Semillas y frutos oleaginosos ® Maquinaria industrial * Ropa interior femenina y masculina * Vestidos de baño ® Ropa casual CHILE Agroindustria © Derivados del café © Aceites y grasas » Filetes de pescado » Frutas y hortalizas frescas » Lácteos ® Maquinaria industrial Prendas de vestir * Ropa interior femenina y masculina * Vestidos de baño ® Ropa casual

PROEXPORT

JLOMBIA | 7

Oportunidades para el Tolima con el Acuerdo con la Unión Europea y EFTA

PAÍSES BAJOS grolndust: Prendas de vestir 45 Aceites y grasas Ropa interior femenina Derivados del café y masculina Frutas y hortalizas Vestidos de baño frescas Ropa casual INO UNI industri Aceites y grasas Derivados del café Filetes de pescado Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Maquinaria industrial Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual IRLANDA = Derivados de! cafe BELGICA Agroindustria Aceltes y grasas Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual ESPAÑA ii Derivados del cafe Filetes de pescado Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual PORTUGAL FRANCIA Derivados del café Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Prendas de vestir Ropa interior fernenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual Agroind Derivados del cafe Frutas y hortalizas frescas Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual in andia, E E Derivados del café TLC EFTA" (Suiza, Liechtenstein) Frutas y hortalizas frescas Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual DINAMARCA rAgroine Derivados del cafe Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos E Jn Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual Aún (1) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés FINLANDIA oindust: Derivados del café Frutas y hortalizas frescas a s..

SUECIA

Frutas y hortalizas frescas ITALIA Agroindustria 0 eltes y grasas Frutas y hortalizas frescas Pana industrial Prendas de vestir Ropa intenor femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual PAÍSES BÁLTICOS (ESTONIA, LITUANIA, LETONIA) Legumbres y hizas frescas POLONIA es A Derivados del cafe Legumbres y hortalizas frescas Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual A e Frutas y hortalizas frescas Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual ESLOVAQUIA Derivados del café Frutas y hortalizas frescas HUNGRÍA Maquinaria industrial AUSTRIA Agrolmcia Frutas y hortalizas frescas GRECIA Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual ESLOVENIA Per Frutas y hortalizas frescas rt ha identi mico te

PST industrial

Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual PANAMÁ “ [Agroindustria | Aceites y grasas Derivados del café Legumbres y hortalizas frescag Semillas y frutos oleaginosos Maquinaria industrial Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual Derivados del café Lácteos Semillas y frutos oleaginosos Maquinaria industrial Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual Aceites y grasas Avicola Derivados del café Lácteos Semillas y frutos oleaginosos Maquinaria industrial Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual BOLIVIA Derivados del 3 Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual ——> JAMAICA Aceites y grasas e KK — <>: Oportunidades para el Tolima con otros mercados 5 REPUBLICA

Aceites y grasas Legumbres y hortalizas frescas Maquinaria industrial Avicola Derivados del café Frutas y hortalizas frescas Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual MARTINICA COSTA Manufactures EIN quinaria industria Maquinaria industrial GHANA TRINIDAD Y TOBAGO Agroindustriz Agroindustria | » Aceites y grasas Derivados del café Maquinaria industrial a Sar Aceites y grasas Frutas y hortalizas frescas Semillas y frutos . oleaginosos URUGUAY LS Maquinaria Derlvados del café industrial Frutas y hortalizas frescas Prendas de vestir II Ropa interior femenina y femenina y masculina masculina Vestidos de baño Vestidos de baño Ropa casual Ropa casual A, LÍBANO Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual SUDÁFRICA Maquinaria en Prendas de vestir Ropa interior femenina y masculina Vestidos de baño Ropa casual

TURQUÍA a: JAPON Aceites y grasas Derivados del cafe Avicola Derivados del café Frutas y hortalizas Derivados del café Frutas y hortalizas frescas frescas Prendas de vestir Ropa interior Ropa interior femenina y masculina femenina y masculina femenina y masculina Vestidos de baño Vestidos de baño Vestidos de baño O a Ropa casual Ropa casual COREA DEL SUR ros Hp” A eltes y grasas Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas frescas AUSTRALIA Aceites y grasas Derivados del café INDIA Maquinaria sn Prendas de vestir Ropa interior Ropa interior femenina y masculina femenina y masculina Vestidos de baño Vestidos de baño Ropa casual Ropa casual KUWAIT 7 }

CHINA Siwoaun " Ropa interior ort femenina y masculina — “Aceltes y grasas grolndu MALASIA NUEVA ZELANDA Vestidos de baño Avícola Derivados del cal a Ropa casual Derivados del café Frutas y hortalizas frescas Derivados del café Aceites y grasas

OPORTUNIDADES

COREA DEL SUR

En el mercado coreano el café instantáneo se ha diversificado en términos de sabores y por medio de la oferta de ingredientes bajos en azúcar, calcio y colágeno, con el objetivo de acabar con la percepción de los consumidores que el café instantáneo es poco saludable. Estos esfuerzos para atraer consumidores han ayudado a mantener el nivel de ventas al por menor del café instantáneo. El café recién molido es cada vez más popular, el consumidor coreano percibe que puede tener un café fresco, de la misma calidad y a un precio más bajo en su casa, al que normalmente adquiere en cualquier coffee shop.

El canal on - trade (restaurantes, hoteles, plazoletas de comida) registró el 80% del volumen de ventas de café fresco; mientras que en el canal off trade (supermercados, hipermercados, tiendas especializadas) registró el 99% de las ventas de café instantáneo, En el canal off-trade los productos de café fueron distribuidos principalmente a través de supermercados e hipermercados.

CHILE O

En el mercado chileno hay una creciente tendencia hacia el consumo de productos sanos, por lo que cada vez es más frecuente la sustitución de grasas de origen animal por las vegetales y el uso de productos libres de grasas trans en galleteria, heladería, margarinas, confitería, chocola- Hy Descripción Una vez el tratado de libre comercio entre Colombia y la Republica de Corea entre en vigencia, el café colombiano, incluido en la partida 09,01, ingresará al mercado pagando 0% de arancel. Los extractos, esencias, concentrados y preparaciones a base de café (instantáneo y mezclas) serán desgravadas en plazos entre O y 3 años.

EN LOS PAÍSES

EL CONSUMO

DE CAFÉ CRECE, ESPECIALMENTE LA POBLACIÓN teria, panadería y frituras.

También se ha determinado que los productos que muestran sus propiedades nutricionales ganan terreno entre los consumidores, El potencial para los productores colombianos son las grasas de palma.

El principal canal de distribución parte de los exportadores, quienes son los encargados de distribuir las materias primas a los importadores y estos a su vez a los industriales. Cabe resaltar que las principales Industrias Alimenticias en Chile son: Nestlé, Carozzi, CCU, Unilever, Ideal (Bimbo), Castaño, Evercrisp (Fritolay) y Tres Montes Lucchetti.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11

a PROEXPORT PROEXPORT ha identificado oportunidades UNION EUROPEA (ro) Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los paises de la Unión Europea son.

en conjunto, los mayores consumidores de fruta del mundo, Esto responde a la tendencia actual de Frutos los europeos por llevar un estilo | comestibles; de vida saludable, en el que los alimentos orgánicos y con certicortezas de agrios o de ficaciones como Globalgap o Fair | Melones Trade también tienen cabida, Arancel Las importaciones de frutas general exóticas se concentran principal- 5% Yo mente en el norte de Europa (Holanda, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido) donde hay un importante número de consumidores. Sin embargo, también hay una distribución importante hacia el resto del continente en mercados como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal, Suecia, Italia, España, entre otros.

ORGÁNICAS CRECE

EL MERCADO DE FRUTAS

Arancel cobrado a Colombia para 818 productos y servicios en los 27 paises que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

EN PAÍSES DE LA UNIÓN EUROPEA

COMO ALEMANIA, REINO UNIDO Y REPU!

ENTRE OTROS.

Gracias al acceso que tienen a los diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposición para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son las que presentan los mayores consumos, La mayor demanda se registra durante los meses de invierno, especialmente antes de las épocas festivas como la Navidad, el Año Nuevo y la Semana Santa. Es importante destacar la fuerte rela ción existente entre el consumo de frutas exóticas y las preparaciones culinarias. Muchos consumidores adquieren estas frutas porque hacen parte la receta que desean preparar o como elementos decorativos.

El canal de distribución para frutas exóticas en la Unión Europea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes importadores y agentes que se encargan de comprar la fruta a los productores directamente y distribuirla en el mercado hacia supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas especializadas, centros de distribución local, restaurantes u hoteles).

Se debe tener en cuenta que los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribución del producto, como la maduración o la preparación de la mercancia para la exportación a otros paises.

En el tema de precios se deben ios factores, las frutas tropicales como la piña y el ba nano tienen precios estables gracias a la extensa oferta que tienen los mayoristas por parte de los países africanos, Otro factor relevante es que el precio de las frutas exóticas es inversamente proporcional a su participación en el mercado. Las frutas más conocidas tienen un precio bajo y las menos conocidas un precio más alto.

12] «bre

OPORTUNIDADES

CANADÁ (7)

Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cuidado de su salud, por esta razón son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Más del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean productos étnicos y representativos de la cocina internacional. La mayor demanda es por verduras como la lechuga, la zanahoria, la cebolla, el tomate y el pimentón.

El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un bróker o agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.

PERÚ

El consumidor peruano prefiere los quesos maduros, mozzarella y en menor medida el fresco, Dentro de los más apetecidos están el edam, gouda y parmesano, con una alta rotación de los supermercados y de uso diario en las preparaciones de la gastronomía peruana, Aunque en las provincias o ciudades fuera de Lima hay producción artesanal de quesos hechos con leche sin pasteurizar, se ha observado un mayor consumo de quesos maduros, Se estima que el 80% del comercio minorista de bebidas, alimentos y abarrotes se concentra en el canal tradicional (bodegas y puestos comerciales), mientras que el 20% corresponde a los supermercados.

Estos productos se distribuyen a través de importadores que proveen a mercados, centrales, supermercados y el canal food service (hoteles y restaurantes). Algunos productos de alto valor son importados directamente por los supermercados, quienes también buscan desarrollo de sus marcas. En los últimos años las grandes superficies han ganado un terreno significativo en algunas categorías, sin embargo, no han logrado los niveles de penetración de otros paises de Latinoamérica, PERÚ ES UNO DE LOS PAÍSES MIEMBRO DE LA ALIANZA PACÍFICO, BLOQUE CON EL QUE COLOMBIA BUSCA ACERCARSE

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13

af PROEXPORT ESTADOS UNIDOS Un reciente informe de investigación de mercado titulado “Automotive Aftermarket in North America to 2016” concluye que el sector autopartista de posventa en ¿stados Unidos, Canadá y México para automóviles ligeros alcanzara US$85.500 millones dentro de cuatro años, lo que representa un crecimiento promedio de 3,6% por año. Lo anterior está asociado con la crisis financiera de 2009 que frenó las compras de vehiculos nuevos y generó un aumento en la demanda de autopartes, Los cuatro principales actores de autopartes en Estados Unidos son: Magna International, Denso Corporation, Robert Bosch GmbH y Delphi Corporation, El bajo nivel de concen tración del mercado indica la fragmentación de la industria y la alta competitividad que se exige para ser parte de ella.

El canal de distribución de este mercado lo constituyen las ensambladoras y los distribuidores mayoristas, Estos últimos le venden partes pi automóviles al gobierno, a distribuidores minoristas y, en algunos casos, a centros espejalizados menores.

REINO UNIDO

Los ingleses quieren distinguirse de otras personas adqui riendo identidades propias, es por esto que buscan artículos que den personalidad a sus hogares, productos con valores sociales o culturales incorporados, auténticos y que usen técnicas innovadoras.

Accesorios y productos de estilos clásicos y que reflejen elementos del siglo 20. La princi dencia son productos ori; y con identidad, los ingleses se interesan por culturas exóticas.

Los espacios abiertos (cocinas, Arancel Arancel cobrado Arancel general a Colombia [Posición | Descripción MIO 128 posiciones 4,7% TLC arias de los capítulos 39,40, 59,68,70,73,83

90,94,

Sector Autopartes 0% 8% 0% habitaciones y baños) demandan artículos de decoración resistentes y armónicos con el ambiente. Los consumidores se preocupan por el medio ambiente, las practicas éticas y justas de trabajo y producción.

El productor se encarga de enviarle la mercancía al importador o mayorista, quien a su vez distri buye los productos a tiendas por departamentos, — especializadas, on-line, súper e hipermercados y ventas por catálogo para finalmente llegar al consumidor.

COMERCIO JUSTO

Y LAS PRODUCCIONES ECO

AMIGALES SON DOS

CRITERIOS DE COMPRA

IMPORTANTES PARA LOS

CONSUMIDORES

DE LA UNION EUROPEA.

14| beer REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

SUIZA O

El consumidor suizo prefiere comprar ropa a bajo costo gracias a la gran oferta de productos importados y a la moda que ofrecen marcas como H&M, Mango o Zara. Es muy común que comparen precios y estén atentos a las ofertas y los descuentos antes de tomar decisiones.

Esta tendencia ha generado que los consumidores suizos estén dispuestos a comprar ropa con mayor frecuencia. La moda está orientada hacia las tendencias de otros países occidentales y los medios juegan un papel protagónico, sobre todo entre los consumidores jóvenes. Es común el uso de ropa deportiva de invierno de marcas posicionadas en los tiempos de ocio.

En cuanto a los canales de distribución, la manera más efectiva de entrar al mercado suizo es por medio de un agente comercial o un importador que se encarga de distribuir el producto a supermercados, tiendas departamentales, tiendas especializadas, ventas online y boutiques.

DE LOS PAÍSES

CON LOS QUE

ESTÁ VIGENTE

EL TLC EFTA

DESDE JULIO

DE 2011.

Arancel

Min Max. Min, , Máx 4 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) » 414 CHF/100 | a mos " » 1 l 0% 0 61,03.43.00 y shorts de punto, de fibras sintéticas, para hombres o niños 0,0% kg grs 0,0% 0,0% TLC Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) 415 CHF/100 61.03.49.00 | y shorts de punto, de las demás materias textiles, para hombre o 0,0% kg grs 0,0% 0,0% TL.C niños e | Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) | a 418 CHF/100 | 00% ) 61,04.63.00 y shorts de punto, de fibras sintéticas, para mujeres o niñas 0,0% kg ars 0,0% | 0,0% TLC Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) 456 CHF/100 61.04.69.00 | y shorts de punto, de las demás materias textiles, para mujeres o 0,0% kg gts ‘ 0,0% 0,0% T.L.C niñas Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) 182 CHF/100 62.03.42.10 | y shorts, de tejidos llamados mezclilla o denim, para hombres o 0,0% 0,0% 0,0% TL.C niños. kg grs 62.04.62.00 Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) 0,0% 302 CHF/100 0,0% 0,0% TLC WWW.proe) y shorts de algodón, para mujeres o niñas, excepto los de punto.

Ort.com.co kg grs

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES born] 15

TIPS de negociación con mercados TLC ESTADOS UNIDOS 1. Es necesario visitar el mercado para conocer las : exigencias del consumidor, : comparar precios de | bienes y servicios, identificar la competencia y ' empaparse de la cultura.

2. El empresario debe - Saber en detalle , Cual es su oferta, su mercado, su f competencia, o y en particular cs benelcos potenciales de la propuesta que hace a su contraparte estadounidense, 3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es importante ser sincero, directo y no ocultar información crucial.

4, En el proceso de presentación del modelo de negocios : es fundamental ganar la ' confianza y aceptación de su ; contraparte estadounidense.

+ 5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, cuidado e interés.

CANADA | 1, A los canadienses les ; gusta negociar conce- : siones, la posición de | partidas específicas da un : cierto grado de maniobra.

| 2. El entorno de la : negociación es formal | en las grandes ciudades ; (Toronto, Montreal) y más ¡— flexible en la zona (y oeste del país: Vancouver).

3. Es bastante usual la táctica 1 de Split the diffe- ' rence (partir la diferencia), | cuando se está en la ne- ; gociación final del precio.

: 4, El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de ' cierta tensión o incerti- : dumbre.

5. La distribución de pro- : ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concen- | tradas geográficamente, : Es importante contactarse : con el importador — dis- ; tribuidor que trabaja y : conoce la región.

Edmonton, Calgary, MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte.

“| Estos antecedentes se pueden ' obtener a través de empresas consultoras, asociaciones | empresariales, cámaras de comercio, entre otras —. entidades. También es importante contar con datos =>) relevantes acerca de las personas _~ que participarán en la negociación.

: 2, Para hacer negocios en | México es muy importante | cultivar lazos de amistad y de + confianza con el empresario.

' Así que participar en activi- | dades sociales es recomendable.

3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario | mexicano se debe tener en ; cuenta que la relación podria + perdurar por muchos años.

| 4, Es recomendable tener un conocimiento cabal del producto, de los precios de venta, modalidades de entrega, | formas de pago, etc. Estar + bien preparado demostrará + seguridad en el momento de las conversaciones.

5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el finan- : ciamiento, el cumplimiento | de los estándares exigidos y + pactados, la puntualidad en + los envios, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables.

Wwww.proexport.com.co

TIPS DE NEGOCIACIÓN

TRIÁNGULO NORTE

GUATEMALA 1. Cuando se vayan a es- | tablecer las estrategias de : mercado, debe considerarse : que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta : elasticidad en la demanda de | productos de consumo.

: 2, Es recomendable establecer | un diálogo concreto y directo, ¿—_ dado que los guatemaltecos no tienden a definir de manera () inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma- 5 lidad en el vestir y en el hablar.

: 3, La relación personal es im- | portante para hacer negocios.

No es posible conseguir com- | pras relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se + recomienda visitar o realizar + llamadas telefónicas a los : clientes potenciales, evitando | el uso exclusivo del correo : electrónico.

| 4, El precio es uno de los elementos más importantes que + influye en la receptividad de las : importaciones en Guatemala.

5. Los empresarios guatemaltecos son formales y : amistosos. Por lo general, los : compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de : la empresa proveedora.

: 4. En Honduras se consi- | deran muy importantes las | relaciones personales, por lo | tanto es recomendable que se ' realicen llamadas telefónicas, ' visitas y reuniones sociales | frecuentes para establecer un ; mejor contacto a la hora de | hacer negocios.

2. Generalmente los a>. hondureños son / , poco arriesgados ** | para negociar y x ! por eso la toma de A 4 decisiones suele ser lenta. También es aconsejable dejar + todo por escrito.

| 3, El precio es un factor : primordial para los hondu- ' reños cuando van a elegir un ' producto, aunque también | son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

| 4, Durante las negociaciones | se debe evitar levantar la voz o : mostrarse impaciente, ya que : los hondureños consideran | esto como un gesto agresivo.

: 5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesionales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor ; edad, w EL SALVADOR : 1. Este mercado cuenta con + un sector importador alta- ; mente dinámico, está abierto a productos de otros países que : ofrezcan altos estándares de : calidad y precios competitivos.

| 2, La mayoría de los importa- : dores son experimentados y : están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, princi- 1 palmente España y Alemania.

3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de : hacer negocios, especialmente ‘si se trata de productos inno- : vadores y modernos.

: 4, El cierre de negocios se : hace de manera verbal y no ' escrita. Esto puede provocar | diferencias en las interpre- ; taciones de lo acordado, : especialmente en cuanto a : la calidad de los productos, ' plazos de entrega, cambio de | precios y condiciones de pago, ¿ entre otros.

: 5. Las empresas importadoras + distribuyen los productos a los : distribuidores más pequeños y : alos minoristas.

| UNION _ EUROPEA 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se o CHILE 1

i 1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este pais.

2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servicios.

3. La amabilidad y el respeto por las decisiones \, de la contraparte son comportamientos más valorados.

4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

: 5. La toma de decisiones esta | muy jerarquizada. La primera ' visita debe realizarse al maximo ! directivo y en adelante las | negociaciones se realizan con ' ejecutivos de nivel medio.

SUIZA 1. El ambiente en las reuniones es muy serio. Por lo que no se deben hacer bromas, ni animar a los interlocutores a mostrarse ¿ más alegres.

; 2. La cultura de negocios en

Suiza es muy reacia al riesgo.

Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las pre- | sentaciones. Los suizos valoran ! mucho la tradición.

| 4, Las decisiones están jerarqui- | zadas, especialmente en la Suiza | francesa e italiana. Sin embargo, | antes de que el directivo res- ' ponsable tome una decisión las { partes implicadas deben ponerse | de acuerdo.

' 5, En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o : e-mail).

LIECHTENSTEIN 1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad.

2. El idioma oficial de

Liechtenstein es el alemán, La moneda oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros, 3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zúrich.

4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empresarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA.

5. A pesar de ser el cuarto pais más pequeño del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, desatancándose por su desarrollo, va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte.

2. Dada la amplia oferta que representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus proveedores, buscando relaciones a largo plazo.

3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad.

Sin embargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas.

4. La característica primordial de los importadores europeos innovación y estabilidad.

es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha relevancia ' durante la negociación, 4 5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.

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18| eb reason REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Logistica de EXPORTACION

Los puertos de Buenaventura, ubicados a 314 kilómetros de distancia, son los más cercanos al departamento del Tolima.

Mientras que la Sociedad Portuaria de Buenaventura es un puerto multipropósito con capacidad para movilizar contenedores, carga refrigerada, gráneles sólidos, liquidos, vehículos y carga extra dimensionada, el Terminal de contenedores TC-BUEN es- 6 > su rue para Es Sescicable que ambos puertos cuenten con una sólida infraestructura para la inspección y mantenimiento de la cadena de frío de productos perecederos lo | cual se convierte en una ventaja competitiva que facilita la logistica de comercio exterior del país.

Dentro de las herramientas para la facilitación del comercio, los puertos de Buenaventura cuentan con: + Implementación de inspección fisica simultánea, actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control que intervienen en la supervisión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dirección de Impuestos y Aduana con una amp Aunque está a una distancia 923 kilómetros, la Sociedad ja de Santa Marta también ofrece servicios logísticos para el A departamento del Tolima. Este es el puerto más importante y mejor equipado para el manejo de perecederos, ha especializado y acondicionado su infraestructura para el cargue e inspecciones de productos que requieren mantener la cadena de frio, También cuenta y moderna infraestructura par: Imacenamiento y transporte de carbón y graneles.

Por su parte, el Acropuerto Perales ubicado en el departamento DISTANCIAS del Tolima cuenta con la operación de dos aerolíneas que ofrecen conectividad a destinos nacionales, además de facilidades para conectarse con el Aeropuerto Internacional El Dorado en Bogotá, con un tiempo de vuelo promedio de 40 minutos.

El transporte terrestre desde

Ibagué a las principales ciudades del país maneja fletes por tonelada que oscilan entre US$17 y US$37, siendo el de Bogotá el económico, Es importante resaltar que el valor por tonelada a los puertos de Buenaventura es de US$29 aproximadamente.

Distancias Barranquilla entre Bogotá Ibagué Bucaramanga y las principales Cali ciudades Cartagena del país Medellin Santa Marta 1.059

187

Nacionales - DIAN, Instituto FLETES Colombiano Agropecuario SICA Policía Antinaróticos y el Instituto Nacional de Vigilancia | ete qa transporte terrestre desde Flete de transporte terrestre desde Ibagué de Medicamentos y Alimentos- 5 a INVIMA). Implementación de Ibagué a los principales puertos e alos principales aeropuertos (US$) inspección fisica simultanea, Costo Costo Costo actuación conjunta, coordinada Destino tonelada Ps Destino tonelada PM de viaje por parte de las autoridades de control que intervienen en la Cartagena | 74 | 2.517 Bogota | | supervisión y control de las ope- Barranquilla 78 2.650 Cali Me Be raciones de comercio exterior. j T - = T T (DIAN, ICA, Policia Antinarcó- | Santa Marta | 67 | 2.282 Medellin | 37 | 1246 ticos e INVIMA). Buenaventura 29 979 WWwW.proexport.com.co

A través de cinco pasos y con el acompañamiento de Proexport, la entidad presenta las fases que debe SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER Ruta CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA 1. ¿ESTA LISTO PARA | de dos herramientas: técnicos y medidas internacionales para que los empresarios EXPORTAR? el identificador de sanitarias y fitosanitarias. | apoyar y facilitar su labor | aprovechen al máximo, Exportadora El primer paso es oportunidades que en la consecución de los acuerdos comerciales , evaluar su capacidad le permitirá conocer 3. COMOZCA LA información relevante vigentes y futuros.

la guía hacia empresarial. La Ruta las estadisticas de DEMANDA DE SU y actualizada sobre los Proexport facilita I Exportadora incluye un exportación desde el año | PRODUCTO proveedores de servicios | alas empresas que os nuevos formulario digital de 2010, las importaciones, Proexport ha relacionados con la trabajan de manera negocios autodiagnóstico que los mercados potenciales | realizado un trabajo cadena logistica. En este | conjunta con la entidad, le permitirá hacer un para su producto, los de identificación directorio encontrará el acceso al servicios Proexport pone al servicio análisis completo sobre principales proveedores de oportunidades más de 300 empresas alianzas courier y la DEAPOM pone al servicio su capacidad exportadora, | y algunos enlaces de comerciales en diferentes | clasificadas de acuerdo — | asesoría con consultores de los empresarios una un enlace al servicio de interés. mercados. En el enlace con el servicio que especializados completa herramienta que asesoría en linea para También encontrará oportunidades de negocio | ofrecen. Hay datos en condiciones les permitirá evaluar las conocer si está isto una bodega de datos encontrará ta información | relacionados con los preferenciales. En los fortalezas y desafios, analizar para iniciar el proceso que le permitirá ampliar | y análisis sobre procesos de embalaje siguientes pasos, se ortalezas y OeSalios, analiza” | de intemmacionalización — | la información sobre tendencias y principales | empaque, transporte encuentra información los mercados y tomar y otro los servicios que las exportaciones canales de distribución maritimo, terrestre relacionada con la decisiones para aprovechar Proexport ofrece. colombianas por en mercados y sectores | y aéreo, agentes de estrategia de precios, las oportunidades de pais de destino, especificos. aduana, certificadoras, los términos de negocios en el exterior 2. VALIDE LA principales sectores, Para aumentar la entre otros. negociación usados en egocios en El exter POTENCIALIDAD DE SU | partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad Ñ Comercio internacional PRODUCTO departamento de de las exportaciones, 4. DISEÑE SU y el simulador de costos En un recorrido por Si la empresa se desde el año 2010, es importante tomar ESTRATEGIA de exportación que cinco pasos encontrará los encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones EXPORTADORA permite calcular un instrumentos que le permitirá exportar, el siguiente evaluar las condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son valor aproximado para analizar, considerar y evaluar paso es identificar la de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la exportación de un su proceso de internacionali- partida arancelaria de su | potencial Para ello, la infraestructura disponible | al mercado intemacional, | producto.

zación, aclarar las dudas que producto. Para ello, la Ruta Exportadora de en el pais, la logística que | La Ruta Exportadora A surgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta | Proexport ha creado necesita y las altemativas | enumera las principales 5, EVALUE LAS exportador en cuanto a con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene ventajas que ofrecen las | MEJORAS A LAS QUE requisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta identifica tas principales | en el mercado de destino. | añanzas e invita a evaluar | HAYA LUGAR nicos; conocer los beneficios información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en El último paso de la Ruta arancelarios derivados de los Después de identificar | información general acceder al Directorio el proceso exportador Exportadora le permitirá acuerdos de libre comercio; su producto, debe sobre el pais, y enfaces de Distribución Fisica Esta herramienta identificar dónde tiene el tipo de transporte y la analizar su comportamien | a páginas web de Intemacional - DA, también dispone de los vacios y si requiere logística necesaria para la to en el exterior, los organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas asesoría en alguno de los € incluso, competidores que no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los | Centros de información la estrategia para definir los Bene y cuánto vende sobre aranceles, normas | puesto a disposición seminarios y actividades | que Proexport bene precios y los términos de la Colombia. Para esto de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene disponible en 23 negociación, Proexpon dispone comerciales, reglamentos | e importadores programados para Ciudades del pais.

opción para invertir egún el Banco Mundial, Colombia es el país que más reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para los negocios. Además, es el quinto en el mundo y el primero en Latinoamérica que más protege al inversionista.

Tolima ofrece oportunidades para que los inversionistas extranjeros aprovechen los altos estándares de competitividad y talento humano, y desarrollen el potencial que tiene la región agroindustria y sistema moda.

Compañías del sector le han apostado al Tolima para invertir. Algunas firmas como Root+Co, Grupo Carolina, Ibis y CP Company confian en el departamento e invierten recursos para el fortalecimiento de sus industrias, Producción Cuenta con más de 1600 unidades empresariales de la cadena textil - confecciones. En Ibagué existe una capacidad instalada cercana a los 1,7 millones Por sus privilegiadas condiciones geográficas y sistemas altamente tecnificados, Tolima es uno de los principales representantes de la agroindustria en el país y un importante productor de alimentos como aguacate hass, limón tahiti, naranja valencia, además de otras frutas y hortalizas.

Hortofruticola

Es un departamento privilegiado al contar con todos los pisos térmicos, al- WWw.proexport.co nte de prendas al mes por turno de ocho horas, con un banco de maquinaria de 3434 unidades para el sector.

En la capital tolimense se generaron 1.534 nuevos empleos entre 2010 y 2011 por parte de esta actividad.

La reconocida feria internacional, Ibagué: Maquila y Moda, en 2012 cerró negocios por más de $16.000 millones.

Investigación, desarrollo e innovación

El centro de diseño y moda del Toturas cultivables desde 400 metros sobre el nivel del mar (m.s.n.m.), hasta cerca de los 4000 m.s.n.m. También cuenta con disponibilidad de recurso humano calificado, más de 2.870 técnicos, tecnólogos y profesionales graduados durante los últimos 10 años en carreras afines al sector y 585 graduados en 2011.

Es el segundo productor del pais de aguacate hass y abastece la demanda interna. Esta fruta se utiliza para la extracción de aceite gourmet y la elaboración de lima ofrece capacitación, asesoría y asistencia técnica a más de 300 personas al año en programas de diseño, fuerza de venta, entre otros. En alianza público-privada se establecieron dos escuelas de entrenamiento en mano de obra y se formaron cerca de 100 operarios al año, El clúster textil apoya proyectos de investigación, desarrollo e innovación. Por ejemplo, el avance en prendas de vestir a base de algodón orgánico.

pulpas, De igual manera es el segundo departamento productor de cítricos, posee tierras óptimas para el desarrollo de cultivos de limón tahiti y naranja valencia.

Concentra el 2,4% (40 mil toneladas) de la producción horticola y el 6,1% (202 mil toneladas) de la producción fruticola de Colombia.

Tiene una fuerte presencia de industrias locales que desarrollan procesos de innovación para productos de la cadena de valor de las frutas y hortalizas, Es tam-

La economía tolimense es liderada por los cultivos de arroz, sorgo, maíz, algodón y tabaco.

Cuenta con un área sembrada de 64.348 hectáreas, donde el 66% corresponde a maíz ama- El Tolima representa un punto estratégico de distribución y consolidación de mercancías, particularmente por ubicarse en el triángulo industrial del país (Bogotá, Medellín y Cali). El departamento está dotado con una infraestructura vial adecuada que está en mejoramiento con los mega proyectos de la doble calzada en el corredor Bogotá — Buenaventura, dentro de los que se destaca el Túnel de La Linea y la ruta del Sol Foto: El Nuevo Día - Ibagué ES EL SEGUNDO PRODUCTOR DE AGUACATE bién el segundo productor de país y abastece a grandes empresas prorillo y un 34%, a maiz blanco.

Tolima es el principal productor de arroz con 647163 toneladas, 85.577 toneladas de maíz tecnificado, 23.630 toneladas de maíz tradicional y 24.137 toneladas de sorgo.

Cuenta con el río Saldaña, que tiene un área de influencia de 41,5% en el departamento. Es el más largo del Tolima y el de mayor caudal por su distrito de riego que alimenta los cultivos en diferentes municipios.

Además, es el principal productor de maíz, con 366.758 toneladas, la mayor del país.

El rendimiento de la producción de maiz para el Tolima es de 6,3 toneladas por hectárea, la segunda más alta de Colombia.

Su producción es destinada al consumo humano, trilla, industria de alimentos balanceados y avicolas.

El 38,2% de su producción industrial es en molinería, gracias a la fuerte presencia de industrias locales, que desarrollan procesos de innovación para productos de la cadena de cereales, mango del del S El Centro Nacional de post- cosecha A actúa como único centro del a los puertos del Caribe.

El Gobierno Nacional en el Plan de Desarrollo 2010 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el erecimiento económico y el desarrollo.

Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue designada como la agencia lider para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas, y la promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras.

El departamento tiene 30.400 hectáreas aptas el cultivo de cacao. Además, ductoras de jugos y pulpas para el mercado nacional e internacional.

Existen centros que apoyan el desarrollo del sector, como Nataima, Centro de investigación de Corpoica, que desarrolla productos de investigación y transferencia, que favorece la explotación rentable de los cultivos.

país en esta rama. Mientras que el Centro de Productividad del Tolima es el único centro de desarrollo tecnológico certificado por Colciencias en el departamento, Cacao Las compañías Casa Luker y tional de Chocolates escogieron al Tolima como destino de adquisicién de materias primas para su producción.

recibe estimulos gubernamentales para el fomento de nuevas siembras, La Asociación de Productores de Cacao trabaja con aliados comerciales estratégicos, Cereales Molino Roa, Agrocaribe S.A y Cultivos y semillas el Aceituno Limitada son algunas de las firmas especializadas en el sector que están en este departamento.

22 bro

TURISMO

Las riquezas naturales, principales atractivos del Turismo histórico, cultural, de naturaleza, náutico y de aventura son las principales ofertas del Tolima para el entretenimiento de sus visitantes. Cascadas, nevados, montañas y ríos son algunos de los atractivos de la variada geografía tolimense.

En el turismo histórico, el departamento invita a hacer un recorrido por la ruta del rio Magdalena y a descubrir la riqueza hidrica de la zona. Por su parte, el turismo cultural ofrece diversos planes como la visita a la Casa de la real expedición Botánica, Ambalema (la ciudad de las 1.001 columnas) y ecoturismo en la ciudad perdida de Falán.

La ruta de los nevados es una de las mejores opciones para hacer turismo de naturaleza. Incluye el Nevado de Santa Isabel, Nevado del Ruiz y el Nevado del Tolima.

Además, se puede apreciar el

Cañón del Combeima en Ibagué.

Y 4.763

p MN 207% 1,9% 25%

LE ¢ E E 8 Ra 8 Fuente: Migración Colambia En lo que se refiere al turismo náutico la oferta se concentra en la visita a la isla de Morgan, las Cascadas del Amor, el Centro Vacacional Tomogo y el tour por la chiva náutica.

En cuanto a turismo de aventura, la oferta se concentra en Melgar y las posibilidades de realizar actividades extremas como: canotaje, paracaidismo, escalada en roca, espeleología y rafting.

Nevado del Tolima

NEL NÚMERO DE LLEGADAS CON RESPECTO A 2011.

TOLIMA

LOS PRINCIPALES VIAJEROS

QUE REPORTARON A TOLIMA COMO SU DESTINO

PROVIENEN DE ESTADOS UNIDOS, ESPAÑA Y VENEZUELA.

A

DE LOS VIAJEROS QUE VISITAN TOLIMA

Los visitantes de Estados Unidos, España, Venezuela y

Ecuador son quienes en mayor medida prefieren al Tolima como su principal destino en Colombia.

zon M0

A >

Ecuador México

Fuente: Migración Colombia

EA

VIAJEROS EXTRANJEROS, DECLARARON EN 2012

QUE SU PRINCIPAL DESTINO EN COLOMBIA

FUE EL DEPARTAMENTO DEL TOLIMA, LO QUE

REPRESENTA UN CRECIMIENTO DE 2,5% EN

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES aa f rs0cxronr | 23

Proexport, el aliado de los EMPRESARIOS

Con un equipo preparado, una red de 8 oficinas en Colombia, mas de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.

Como entidad encargada de la promoción de las exportaciones colombianas, el turismo y la inversión extranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso de internaización o que ya cuentan con experiencia exportadora, para llegar a más mercados con nuevos productos, Este año, la entidad prevé la realización de 117 eventos en el exterior y 8 en Colombia, 1.500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compradores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios nacionales en mercados externos, así como el turismo hacia Colombia y la llegada de flujos de inversión al país.

A través de la participación en macrorruedas, ferias, misiones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mercados para que empresas con potencial exportador establezcan nuevos contactos y promocionen su oferta, También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas necesarias para que los exportadores identifiquen los mercados a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consumidores, así como las oportunidades que Proexport identificó en cada uno de ellos, especialmente con los que existen acuerdos de libre comercio, A través de alianzas internacionales y en conjunto con el Programa de Transformación Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades públicas y privadas, Proexport trabajará para que este año, 1735 empresas exportadoras de productos no minero energéticos concreten negocios por al menos US$1700 millones con 3.913 compradores.

Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Información, A través de ellos los empresarios pueden acceder a información y programas de capacitación que les permitirán adecuar su oferta para llegar a más mercados en el exterior.

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BARRANQUILLA Tel: +57 (1) 560 0100 cau Cartagena. 583 5998 -572 4088 ccorrea@proexport.com,co Calle 77 8 No. 59-61. http/pgr proexport.com.co Carrera 2° oeste Tel: +57 (5) 654 4320. Correo electrónico: PEREIRA Centro 2. Oficina 306. BUCARAMANGA No. 6 - 08, oficina 403. Correo electrónico: oo Carrera 7 No, 19-28.

Tel.: +57 (5) 360 4000 Calle 31 A No.26-15,ofi- Tel: #57 (2) 892 0291 /94 ¡proexport.com.co Oficina 1602. Edificio Torre Correo electrónico: cina 706, centro comercial /96/97 Calle 4 sur No, 43 A— 30. Bolívar, paola gado co LaFlorida, Cañaveral. Correo electrónico: Calle 10 No. 4-26, Piso4. Oficina 401. Edificio Tel.: +57 (6) 335 5005, Tel: +57 (7) 638 2278 arubio@proexport.com.co Torre A. Edificio Cámara de — Formacol Correo electrónico: Calle 28 No. Correo electrónico: CARTAGENA Comercio de Cúcuta. Tel: +57 (4) 352 5656 - esanchez@proexport,com,co 13 A- 15. Pisos 1, 35 y 36, Lcom.co Centro de Convenciones de Telefax: +57 (7) 571 7979- Correo electrónico: CENTROS DE INFORMACIÓN No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELEFONO 1 ABURRÁ SUR Calle 48 4 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 $ 23-15 piso 3 (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Via 40 $ 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A- 15 piso 1 (1) 307-8028 7 BOGOTA SEDE NORTE Calle 74 4 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584 10. CALI SEDE CAMARA Calle 8 43-14 piso 6 (2) 8861373 11 — CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029 12 CÚCUTA Calle 104 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527 13 IBAGUE calle 10 4 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000 14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840 15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquia del Metro) (4) 261-3600 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquía / Bello Antioquia 16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666 17 — PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 + 28-84 Edil, Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445 19 — PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 4 4-36 (2) 824-3625 21 SAN ANDRES Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066 22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 4 10-52 piso 1 (8) 742-0099 24 — DUITAMA Transversal 19 4 23-141 (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 $ 21-112 (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clie 15 + 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777 PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO ALEMANIA (Frankfurt) (San José de Costa Rica ESPAÑA (Madrid) INDONESIA (Yakarta) RUSIA (Moscú) ARGENTINA (Buenos Aires) y Panamá). ESTADOS UNIDOS (Washington, — JAPON (Tokio) (Estambul) BRASIL (Sáo Paulo) CHILE (Santiago) Atíanta, Chicago, Los Ángeles, MÉXICO (Ciudad de México NORTE, CAMADÁ (Toronto y Montreal) CHINA (Beinjing) Nueva York, Houston, Miami y Guadalajara) (San José de Guatemala ) CARIBE (San Juan, Puerto Rico COREA (Seúl) h San Francisco) PERÚ (Lima) (Caracas) y Puerto España) ECUADOR (Quito) (Paris) PORTUGAL (Lisboa) SUR EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) INDIA (Nueva Dethi) REINO UNIDO (Londres) Mot Ministro Vicepresidente de Vicepresidenta de Coordinador de Dirección: Fotos: OE de Comercio, Exportaciones Planeación Comunicaciones Calle 28 Proexport Colombia dera y Turismo. Ricardo = as Kee Obando Javier Héndez cor 134 eer ponce f pio Vicepresidente Mercadeo Contenido Teléfonos: rap!

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