Revista de oportunidades PROCOLOMBIA Sucre - 2014

LibertadyOrden

La ganadería, la actividad hortofrutícola, la apicultura, el turismo y el sector pecuario son las principales actividades económicas de Sucre. Su cercanía con los puertos más importantes de la Costa Caribe y un desarrollo artesanal que destaca su diversidad étnica y cultural, ofrecen oportunidades para que el departamento aproveche los Tratados de Libre Comercio que Colombia tiene vigentes y en negociación.

En el sector hortofrutícola sobresale la producción de yuca, ñame, berenjena, ají, aguacate y frutas como la papaya, el mango, maracuyá, patilla, melón y la guayaba, mientras que la ganadería contempla productos cárnicos y lácteos de excelente calidad.

Bañado por el mar caribe, Sucre goza de sus privilegios: 25 por ciento de los recursos pesqueros colombianos se encuentran en el mar caribe de acuerdo con el Instituto Colombiano de Desarrollo Rural (Incoder). Algunos de ellos son: carduma, plumuda, camarón de profundidad, calamar gigante, atún aleta amarilla atún barrilete, jaiba, y otras especies como cabrilla, mero, cherna y merluza.

Cabe destacar la tradición artesanal con la que cuenta Sucre

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EXPORTACIONES

Sucre

Ministro de Comercio, Industria y Turismo

SANTIAGO ROJAS

Presidenta de Proexport Colombia

MARÍA CLAUDIA LACOUTURE

Vicepresidente de Exportaciones

RICARDO VALLEJO

Vicepresidente de Inversión

JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo

ENRIQUE STELLABATTI

Vicepresidenta de Planeación

MARÍA CECILIA OBANDO

Gerente de Mercadeo y Comunicaciones

DIANA HERAZO

Coordinador de Comunicaciones

JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial

CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido

Información Comercial

Redacción y Edición

SONIA LÓPEZ ORTIZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS

Dirección

Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono

560 0100

Fotos

PROEXPORT COLOMBIA

Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD

Población:

851.515 (2015e)

PIB* departamental:

US$2.897 millones (2012)

% del PIB* nacional:

0,8% (2012)

PIB* Per Cápita:

US$3.503 (2012)

Capital:

Sincelejo

Número de municipios:

Escalafón de competitividad:

Puesto 20 de 29 (2012-2013)

Desempleo departamental:

9,4% (2013)

Agroindustria abre mercados para Sucre

Foto: EL TIEMPO

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES debido a la diversidad étnica y cultural aspectos que se ven refl ejados en los productos y oficios que ganan reconocimiento en los mercados internacionales. La población en este sector se concentra especialmente en la tejeduría con el 57,5 por ciento, seguido del trabajo en madera con 13 por ciento, la alfarería-cerámica con 9,8 por ciento de la población, marroquinería con 3,5 por ciento y finalmente la joyería-orfebrería con el 2,4 por ciento.

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL fue el total de las exportaciones de Sucre en 2013. De este total, 98,28% corresponde a exportaciones no mineras*.

1º

puesto en:

zapote

2º

puesto en:

ajonjolí

3º

puesto en:

berenjena, col, ñame, yuca,

4º

puesto en:

patilla

6º

puesto en:

ají, maíz tecnifi cado

9º

puesto en:

pepino cohombro

10º

puesto en:

aguacate

12º

puesto en:

melón

US$23 millones

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE SUCRE PAÍS FOB US$ 2013* PARTICIPACIÓN

Líbano 11.693.758 51,54% Venezuela 3.471.078 15,30% Perú 3.186.764 14,05% Estados Unidos 1.071.251 4,72% Panamá 599.645 2,64% Puerto Rico 447.364 1,97% Antillas Holandesas 324.404 1,43% Jamaica 240.004 1,06% República Dominicana 140.969 0,62%

Total 22.689.508 Tabaco Legumbres y hortalizas frescas Carnes y despojos comestibles Cemento Animales vivos (bovinos) 140.969

2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000

8.356.907

US$ FOB

360.415

863.228

1.021.843

APUESTAS PRODUCTIVAS

Carne bovina

Lácteos

y sus derivados

Cuero y

sus manufacturas

Calzado

Apicultura

miel de abejas

Hortofrutícola

de Sucre realizaron en 2013 exportaciones no mineras* iguales o mayores a US$10.000.

empresas

Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.

SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013 (Valores netos)

Con un potencial en más de 5 apuestas productivas, Sucre tiene oportunidades para llegar a nuevos mercados.

países compraron al departamento de Sucre productos no mineros* en 2013.

OPORTUNIDADES 4

AGROINDUSTRIA

CARNE DE BOVINO

RUSIA

TENDENCIAS

Con más de un millón de toneladas de carne importada en 2012, Rusia es uno de los mayores compradores del mundo tras la crisis económica de 2008. Para el consumidor ruso es muy importante que en su alimentación esté presente la carne, ya que es concebido como un alimento que proporciona salud y bienestar.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La comercialización varía dependiendo si el producto es fresco, congelado o transformado.

Los canales más adecuados para la carne fresca y congelada son grandes distribuidores como los hipermercados, supermercados y las tiendas de conveniencia.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO

02.01 12,0% 20,0% 12,0% 20,0%

También existen los llamados cash & carry, que si bien son tiendas pequeñas, se dedican a la comercialización de este tipo de producto. Por último, están los mercados tradicionales y Horeca (hotel, restaurante y café), a donde llega la carne congelada proveniente de países como Argentina o Australia.

CHINA

TENDENCIA

Con la fi rma de un memorando de entendimiento que levanta la restricción por fi ebre aft osa para la exportación de carne bovina colombiana hacia China, la suscripción y discusión de un protocolo sanitario entre el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, el ICA, el INVIMA y la Administración General de Inspección y Supervisión de la Calidad y Cuarentena de la República Popular China; los empresarios colombianos cada vez están más cerca de exportar este tipo de producto al gigante asiático.

Mientras que en 2013 la producción china de carne bovina alcanzó 5,59 millones de toneladas, las importaciones de este tipo sumaron 90.000 toneladas debido a la mayor competitividad de los productos foráneos.

En el país asiático, la carne orgánica cuesta 10 veces más que el resto de productos cárnicos; su elevado precio y escasa oferta la convierten en un importante nicho de mercado. Así mismo, la mayoría de los consumidores que tienen la capacidad de adquirir carne de bovino la prefi eren de alta calidad, en hoteles o restaurantes de lujo.

Las oportunidades para Colombia se hacen más visibles si se tiene en cuenta que a partir de 2012, China suspendió las importaciones provenientes de Brasil quien era su principal proveedor.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Dadas las características de la logística al interior del territorio chino y sus problemáticas con la cadena de frío, es recomendable concentrar esfuerzos en ciudades como: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Dalian, Tianjin, Qingdao, Chengdu, Hangzhou, Shenzhen, entre otras.

Los principales canales de distribución en China están dados por mayoristas y supermercados. En el norte del país y principalmente en la ciudad de Beijing, se destacan los mercados de Xinfadi o Xi Nan Jiao Leng Ku, los cuales son los encargados de proveer a los restaurantes. En cuanto a los supermercados, es necesario establecer una relación cercana ya que tienen sus propias empresas importadoras y en algunas ocasiones compran directamente desde el exterior.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIR Pág. 10Pág. 07Pág. 04

TENDENCIAS

Alemania es un mercado muy competitivo y segmentado en el que prima la calidad y la garantía de servicio.

Con una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea, los estándares de seguridad y de medio ambiente son exigentes.

Se deben conocer con exactitud las exigencias de calidad y obtener los análisis y certifi cados respectivos. Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adaptados a los gustos del consumidor alemán.

En general, los productos picantes con mucho ají son cada vez más populares, estas especies no sólo se utilizan en salsas y otras preparaciones; sino también en chocolates, dulces o postres.

En el retail alemán los productos étnicos tienen un volumen de aproximadamente 500 millones de euros y se registran tasas de crecimiento del 20 por ciento anual en este segmento.

El mercado de las salsas fi nas (Feinkostsaucen) en Alemania tiene un volumen de 183 millones de euros en total. Se evidencia un crecimiento importante dentro de esta categoría en los últimos años. Las salsas, el chili‐jalapeño, el ajo, ajvar, sambal, ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO

03.06.17 1,0% 4,8% 1,0% 3,2%

03.06.16 1,0% 4,8% 1,0% 3,2%

CAMARONES

JAPÓN

TENDENCIAS

En la cultura alimenticia de Japón existe una fuerte preferencia por los productos de mar. El consumo es tan alto, que la producción local no es sufi ciente para satisfacer la demanda. En este contexto, el camarón tiene grandes oportunidades en el mercado japonés, sobre todo para el camarón patiblanco que ha logrado igualar su participación al del tradicional camarón tigre negro. Por sus múltiples usos, este producto es requerido en diferentes tamaños y procesos (desvenado, sin o con cabeza, templado, entre otros).

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución más grande son los importadores, quienes se encargan de distribuir el producto a grandes cadenas de tiendas y supermercados o distribuidores minoristas. También existen distribuidores especializados en restaurantes que generan importantes volúmenes.

SALSAS

ALEMANIA chutney y cocktail son productos que han generado cambios en las costumbres alimenticias, la moda de la comida étnica y el gusto por los platos exóticos están creando un potencial muy atractivo para esta clase de productos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Alemania representa el mayor mercado europeo para productos de alimentación, de igual manera es el segundo que más importa productos agrícolas en el mundo. El sector agroalimentario en Alemania está dominado por la distribución organizada y concentrada en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en casi todo el espectro de canales de venta de alimentación.

Para las preparaciones alimenticias diversas el canal más favorable es el de hipermercados, supermercados y pequeños comerciantes que adquieren ciertos productos con la intermediación de los mayoristas, aunque gran parte de estos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor aprovisionamiento, así como también controlar los costos y precios de venta.

6 AGROINDUSTRIA

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADO POTENCIALES**

Animales vivos (bovinos) 13.907.549

Líbano Jordania Venezuela Perú

Carne bovina 1.584.544 Venezuela

Rusia Emiratos Árabes Unidos China

Perú Chile Angola

Hortalizas frescas 1.484.991

Estados Unidos Canadá Puerto Rico Suiza

Francia Panamá Alemania Costa Rica

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Preparaciones alimenticias diversas

Alemania Canadá Ecuador El Salvador Trinidad y Tobago

Crustáceos y moluscos

Japón Reino Unido Estados Unidos Uruguay Guatemala

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

OFERTA EXPORTABLE

Animales vivos (bovinos) Carne bovina Hortalizas frescas

OFERTA POTENCIAL

Preparaciones alimenticias diversas Crustáceos y moluscos

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

BOLIVIA

TENDENCIA

El PIB per cápita de Bolivia se ha duplicado en los últimos 7 años. La Paz, Cochabamba y Santa Cruz son las regiones con mayores índices de crecimiento urbano. El Alto-La Paz, el aeropuerto en Monteagudo y la construcción de viviendas son algunos de los proyectos que el gobierno boliviano espera realizar en los próximos años. El auge del mercado inmobiliario en ese país ha derivado en el desabastecimiento de ciertos materiales de construcción como el cemento y la cerámica. Este mercado, se suple principalmente de Estados Unidos, China, Brasil, Argentina y España, presentando un crecimiento de alrededor 5 por ciento anual. Los productos con mayor demanda son las barras, perfi les y alambre de hierro; artículos de grifería, cemento sin pulverizar, interruptores, enchufes, puertas y ventanas.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Existen dos tipos de compradores en el mercado boliviano. El primero son los grandes constructores que importan directamente, participan en muchos proyectos y tienen una alta facturación que les permite negociar en la compra de materiales. Además, existen importadores de menor tamaño que distribuyen el producto a pequeñas constructoras, ferreterías industriales y venta fi nal.

COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO

TURQUÍA

TENDENCIA

Aunque usualmente, las mujeres visitan el salón de belleza una vez al mes, en segmentos más altos de la población, las visitas pueden ser incluso semanales. Después de la crisis económica de 2009 hubo un incremento en la compra de productos de cuidado personal ya que los consumidores optaron por realizarse tratamientos en casa que representaran un mayor ahorro.

El interés de la población joven por cuidar su aspecto personal ha derivado en un aumento de la demanda de maquillaje, productos para el cuidado de la piel y el cabello, entre otros.

Según Euromonitor, Turquía es el país de Europa occidental con el mayor número de población joven y más altas tasas de natalidad.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Turquía cuenta con un importante número de empresas distribuidoras e importadoras, en ellas es frecuente la fi gura del importador y distribuidor de pequeño tamaño con amplias habilidades para manejar las complicadas relaciones con la administración aduanera. En los bienes de consumo son cada vez más importantes las grandes superfi cies que importan directamente y sin intermediarios.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 33.03.00 0% 0% 0% 0%

33.04.99 0% 0% 0% 0%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 25.23.10 10% 10% 0% 0%

25.23.21 10% 10% 0% 0%

MANUFACTURAS

8 MANUFACTURAS

COSMÉTICOS

¿Qué busca el comprador español?

Para exportar cosméticos con éxito al mercado español es necesario conocer las preferencias de los compradores y consumidores finales. Aquí encontrará algunas recomendaciones.

La innovación es una tendencia que está marcando los productos de cuidado de la piel en todo el mundo y España no es la excepción. Por ello, un elemento atractivo para los consumidores españoles es precisamente el alto desarrollo tecnológico y los resultados científi camente comprobados de los mismos, sumado a la presencia de ingredientes exóticos y/o naturales.

Es marcado el interés tanto de mujeres como de hombres por productos de belleza a pesar de la crisis económica, lo que ha creado una nueva tendencia hacia productos de aspecto lujoso a bajo costo, fenómeno conocido como “austeric chic”.

Se recomienda tener certifi caciones como fairtrade o aquellas relacionadas a demostrar que ayudan a comunidades vulnerables, tales como los indígenas. Adicionalmente, se recomienda hacer dos o tres lanzamientos por año las cuales podrían estar asociados a las estaciones del año. Las fechas de crecimiento de ventas en el año son Navidad y Reyes (1 de diciembre a 10 de enero), y otras temporadas importantes de repunte de ventas son: marzo - abril y septiembre – octubre.

La participación en ferias es importante no solo por las ventas que se logran, sino porque es la forma de mantener contacto con los directivos de las compañías, y el ambiente es propicio para concretar negocios. Los clientes que asisten a las ferias van en búsqueda de nuevos productos y tendencias. Así, se recomienda asistir a la feria por primera vez como visitante, para luego participar con un stand mediano (30 a 50 mts).

En cuanto a regulaciones, los productos cosméticos en España deben cumplir con las normas establecidas en el Reglamento (CE) No 1223/2009 del Parlamento europeo y del Consejo de 30 de noviembre de 2009 sobre los productos cosméticos vigente a partir del 11 de julio de 2013.

La introducción del producto es lenta y el mercado muy competitivo. Los países líderes en la venta de estos productos son Francia, Alemania y Estados Unidos y entre sus marcas más reconocidas se encuentran: L’Oréal.; Nivea y Estée Lauder respectivamente. Sin embargo, productos nuevos son bien recibidos, siempre y cuando cumplan con los niveles de calidad solicitados por el consumidor.

ALGUNAS FERIAS RECOMENDADAS SON:

• Cosmobelleza: Dirigida a fabricantes, distribuidores y mayoristas. Su objetivo es encontrar la mejor formación y promover el negocio de los sectores de la peluquería, la estética y el bienestar. Madrid/Barcelona - España (http:// www.feriacosmobelleza.com) • Beyond beauty: Dirigida a expertos y empresas de productos de belleza. Su objetivo es mostrar las últimas novedades e innovaciones del mundo de la belleza y la cosmética. París – Francia. (http://beyondbeautyevents.com).

• Cosmoprof: Es una feria orientada a negocios B2B para profesionales de la belleza. Cosmoprof ha sido el evento internacional más importante en el sector de los cosméticos de belleza y actualmente se está enfocando de manera especial en la industria del Spa. Bolonia - Italia (www.cosmoprof.com)

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Materiales de construcción (cemento) 4.592.288

Perú Bolivia San Vicente y las Granadinas Brasil

Panamá India Antillas Holandesas Sudáfrica

Jamaica Costa Rica

Cosméticos y productos de aseo 102.480

Ecuador Turquía España

Costa Rica Corea del Sur Chile México

Madera 16.221

Guadalupe India Italia

Panamá España China Chile

OFERTA EXPORTABLE

Materiales de construcción Cosméticos y productos de aseo Madera

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Artesanías

Aruba Bolivia Italia Nueva Zelanda Puerto Rico

OFERTA POTENCIAL

Artesanías Químicos

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

10 PRENDAS DE VESTIR

CALZADO

ECUADOR

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 64.02.20 10% + 6 USD/pair 10% + 6 USD/pair 0% 0% 64.02.91 10% + 6 USD/pair 10% + 6 USD/pair 0% 0%

TENDENCIA

La producción local de calzado de todo tipo se centra en productos y diseños básicos: sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer), además mujer básico en colores tradicionales como el negro y café. En menor medida calzado escolar.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución son importadores mayoristas, representantes o distribuidores con casi 75 por ciento, seguidos de las ventas a través de grandes superfi cies, que son cadenas de almacenes por departamentos y locales boutique. También están las ventas por catálogo desde hace dos años, que van tomando fuerza, aunque sigue siendo pequeño.

TENDENCIA

El calzado de mujer ocupa la mayor proporción del volumen total de ventas en el país norteamericano. En calzado para adultos, los canadienses prefi eren productos de marca, que tienen un surtido limitado y otorgan mayor exclusividad.

La tendencia de los productores minoristas en el desarrollo de colecciones exclusivas a precios económicos probablemente se mantendrá en la producción de calzado para hombres y mujeres. La durabilidad y aceptación visual determinan la calidad del calzado en Canadá. Todos los componentes deben cumplir con los estándares de abrasión, dureza, adhesión, fl exibilidad, fi jación de colores y condiciones climáticas.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Toronto, Montreal y Vancouver son los principales centros para el comercio de calzado. En la cadena de distribución están el intermediario, el importador, los mayoristas y, fi nalmente, los mi- CANADÁ noristas encargados de llegar al consumidor. Los distribuidores deben contar con una licencia local, mantener registros apropiados de distribución y tener procedimientos defi nidos para retirar, manipular, almacenar y entregar los productos. Las tiendas de descuento y las especializadas en golf, caminatas, y alpinismo también venden calzados especiales y productos relacionados.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Calzado

Ecuador Reino Unido Chile Portugal Canadá

Ropa de control

Francia Alemania Singapur Triángulo Norte Argentina

OFERTA POTENCIAL

Calzado Ropa de control

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

Más de 10 países con oportunidades de negocio para la oferta potencial del departamento.

ROPA DE CONTROL

SINGAPUR

TENDENCIA

Debido a su elevada renta per cápita y a sus pautas de consumo, el singapurense es un cliente interesado en bienes de consumo de calidad.

Singapur no cuenta con actividad de manufactura de confecciones, por las importaciones juegan un papel primordial, creciendo a un ritmo promedio de 5 por ciento anual.

Al hablar de tendencias, la tela lycra sport beauty es altamente reconocida. Esta agrega control a la ropa interior y calidad, teniendo en cuenta que las siluetas preferidas por los consumidores son aquellas que se ajustan al cuerpo. La venta de ropa de control, ocupa el 30 por ciento de las ventas en las tiendas especializadas de ropa interior como Takashimaya, Metro, Robinsons y Tangs Orchard, y actualmente existen al menos 20 marcas disponibles en el mercado, mientras que hace seis años eran menos de diez.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La entrada en el mercado de Singapur puede hacerse a través de la venta al importador - mayorista o la implantación directa, pasando por soluciones intermedias, como los acuerdos de distribución y las franquicias.

En cuanto al contrato de distribución, este canal normalmente implica la negociación de un paquete estratégico entre el proveedor y el distribuidor local. En este paquete suele negociarse el proceso de reventa, posicionamiento del producto, política promocional, precio y servicio postventa.

Encuentre información relacionada con la estrategia de precios, los términosde negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos que le permitirá calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas a tratar en los seminarios y actividades de promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo las de negocios.

oportunidades y tendencias.

consulte logística internacional.

Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)

Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.

El Identiﬁ cador de Oportunidades es una de las novedades de la Ruta Exportadora,herramienta desarrollada por Proexport, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El Identiﬁ cador de Oportunidades es el segundo de los cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.

El identiﬁ cador es el resultado de un modelo desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias y el coeﬁ ciente del riesgo país, entre otros.

¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?

El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.

Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.

EUROPA:

Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.

AMÉRICA

Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.

ÁFRICA

Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.

ASIA

China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.

OCEANÍA

Australia, Nueva Zelanda.

ESTADÍSTICAS Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.

POTENCIALIDAD Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.

CONDICIONES DE ACCESO En este módulo se encuentran los datos principales del país, su perﬁ l económico y condiciones de acceso como:

Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general Reglamentos técnicos y ﬁ tosanitarios

LOGÍSTICA Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.

* Nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en una clasificación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (w w w .w to.org).

POR PRODUCTO

Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su clasiﬁ cación en el sistema armonizado* o por su nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales importadores del mismo. En la opción Identiﬁ que la potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.

POR MERCADO

El Identiﬁ cador de Oportunidades le permitirá al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:

Encuentre más negocios con el

Identiﬁcador de Oportunidades

Haga una selección preliminar del producto

Identifique su posición arancelaria.

Evalúe su capacidad empresarial.

dentifique la potencialidad del producto en los mercados.

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:19,3 millones -Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones -Chicago: 9,1 millones -Miami: 5,6 millones -Washington, D.C.: 4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

Oportunidades de exportaciones para Sucre con el TLC Estados Unidos

A g roind ust ria

Hortalizas frescas

ARIZONA

A g roind ust ria

Frut as frescas Hort alizas frescas Crust áceos y moluscos Preparaciones aliment icias diversas

CALIFORNIA

Calzado Ro pa de co ntro l

Co smético s y pro ducto s de aseo Madera Materiales de co nstrucció n Químico s

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Ropa de control

CAROLINA DEL NORTE

A g roind ust ria

Crust áceos y moluscos Frut as frescas Hort alizas frescas

FLORIDA

Co smético s y pro ducto s de aseo Materiales de co nstrucció n

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Ropa de cont rol

GEORGIA

Artesanías Madera Materiales de co nstrucció n

Manufact uras

A g roind ust ria

Preparaciones aliment icias diversas

ILLINOIS

Materiales de co nstrucció n Químico s

Manufact uras

A g roind ust ria

Crustáceos y moluscos

MASSACHUSETTS

A g roind ust ria

Preparaciones aliment icias diversas

MICHIGAN

A g roind ust ria

Crust áceos y moluscos Frut as frescas Preparaciones aliment icias diversas

NUEV A JERSEY

Ro pa de co ntro l

Co smético s y pro ducto s de aseo Materiales de co nstrucció n Químico s

Manufact uras

Prend as d e v est ir

A g roind ust ria

Crust áceos y moluscos Hort alizas frescas

NUEV A YORK

Calzado

Co smético s y pro ducto s de aseo Madera Materiales de co nstrucció n

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Manufact uras

Artesanías

OHIO

Prend as d e v est ir

Ropa de control

OKLAHOMA

A g roind ust ria

Preparaciones aliment icias diversas

PENSILV ANIA

Calzado

Artesanías Químico s

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Calzado

TENNESSEE

A g roind ust ria

Frut as frescas Hort alizas frescas

TEXAS

Calzado

Artesanías Co smético s y pro ducto s de aseo Madera Materiales de co nstrucció n Químico s

Manufact uras

Prend as d e v est ir

A g roind ust ria

Frut as frescas

W ASHINGTON

Materiales de co nstrucció n Madera

Manufact uras

Artesanías

W ISCONSIN

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:

Proexport:

en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información ofi cial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.

La Agencia de Alimentos y Medicamentos

(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.

YOGUR

ESTADOS UNIDOS

TENDENCIA

Estados Unidos ha duplicado el consumo de yogur per cápita en la última década. Este aumento ha sido impulsado por algunas tendencias demográfi - cas. Actualmente, los estadounidenses entre 18 y 34 años de edad son los principales consumidores de yogur. También cabe resaltar que este producto ha comenzado a ser atractivo porque es fácil de consumir en cualquier lugar y en cualquier hora; además es visto como un aperitivo o postre. El 39% se consume durante la mañana, el 20% como snack y el 19% a la hora del almuerzo.

El yogur presenta constantemente innovaciones en el concepto, dado a que las compañías lanzan productos de nuevos sabores y formatos constantemente, para atraer más consumidores. Algunos de los sabores más demandados son vainilla, fresa, arándano y frutos rojos. Así mismo, los yogures de “súper frutas”, como granada y acai, han comenzado a volverse muy populares.

El yogur griego es el más vendido. Las compañías proveedoras han logrado posicionar este tipo de yogur como alto en proteína, bajo en azúcar, conveniente, nutritivo y como un delicioso desayuno o snack. Adicionalmente, por su textura cremosa, es utilizado en la cocina como sustituto de la crema agria y la mayonesa.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Generalmente los productos lácteos ingresan al mercado estadounidense a través de importadores o distribuidores especializados. No obstante es importante tener en cuenta que en el caso que se quiera mantener la marca una buena opción es trabajar con brokers o agentes.

La distribución de yogur en el canal minorista se realiza principalmente por medio de tiendas de víveres y alimentos en un 93,4%, supermercados con el 44,9% e hipermercados con un 38,5%. Los estadounidenses también adquieren en menor medida este producto en almacenes especializados en salud y belleza.

Las compras través de internet han ido creciendo levemente desde 2007, alcanzando en 2012 una participación de 0,2% en el total de ventas de yogur.

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superﬁcie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Inﬂación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de exportaciones para Sucre con el Acuerdo Comercial Unión Europea

A g roind ust ria

Frut as frescas Hort alizas frescas Preparaciones aliment icias diversas

ALEMANIA

Ro pa de co ntro l Calzado

Co smético s y pro ducto s de aseo Artesanías

Manufact uras

A g roind ust ria

Frut as frescas

AUSTRIA

A g roind ust ria

Frut as frescas Crust áceos y moluscos Preparaciones aliment icias diversas

BÉLGICA

Calzado

Materiales de co nstrucció n Co smético s y pro ducto s de aseo Químico s

Manufact uras

A g roind ust ria

Frut as frescas

DINAMARCA

A g roind ust ria

Frut as frescas

ESLOV AQUIA

A g roind ust ria

Frut as frescas

ESLOV ENIA

A g roind ust ria

Frut as frescas Crust áceos y moluscos Preparaciones aliment icias diversas

ESPAÑA

Ro pa de co ntro l Calzado

Materiales de co nstrucció n Co smético s y pro ducto s de aseo Madera Artesanías Químico s

Manufact uras

A g roind ust ria

Frut as frescas

FINLANDIA

Manufact uras

Art esanías

GRECIA

A g roind ust ria

Frut as frescas

REPÚBLICA CHECA

A g roind ust ria

Frut as frescas Preparaciones aliment icias diversas

SUECIA

Co smético s y pro ducto s de aseo Artesanías Químico s

Manufact uras

A g roind ust ria

Frut as frescas Preparaciones aliment icias diversas

PAÍSES BAJOS

Ro pa de co ntro l Calzado

Prend as d e v est ir

A g roind ust ria

Frut as frescas Hort alizas frescas Crust áceos y moluscos

FRANCIA

Calzado

Materiales de co nstrucció n Co smético s y pro ducto s de aseo Madera Artesanías

Manufact uras

Prend as d e v est ir

A g roind ust ria

Frut as frescas Crust áceos y moluscos Preparaciones aliment icias diversas

ITALIA

Ro pa de co ntro l

Co smético s y pro ducto s de aseo Artesanías

Manufact uras

Prend as d e v est ir

A g roind ust ria

Frut as frescas Preparaciones aliment icias diversas

PORTUGAL

Calzado

Madera

Manufact uras

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A g roind ust ria

Frut as frescas Crust áceos y moluscos Preparaciones aliment icias diversas

REINO UNIDO

Calzado

Materiales de co nstrucció n Co smético s y pro ducto s de aseo

Manufact uras

Prend as d e v est ir

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:

http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.

Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.

El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo

(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.

Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.

Ministerio de Industria y Turismo:

En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

Export Help Desk:

es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/

ARTESANÍAS EN MADERA

FRANCIA

TENDENCIA

En Francia las artesanías de madera tienen gran acogida, los consumidores buscan productos auténticos de la región de origen, por lo que es signifi cativo demostrar que son colombianos. A los franceses les parece atractivo un producto que tenga historia de la comunidad, por lo que se aconseja incluir este tipo de mensajes. En todo caso, se debe evitar copiar motivos asiáticos o africanos.

Los colores más solicitados son los cálidos. El rojo, el naranja, el amarillo y el verde; así como el color madera natural, evocan a América del Sur.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las tiendas y ferias son las vías de comercialización más comunes. Se recomienda tener en cuenta que en las tiendas especializadas frecuentemente se exhiben y venden productos de varios países y regiones del mundo, razón por la que seleccionan un número reducido de mercancía de cada región.

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (oﬁcial) 58, 7%, Francés (oﬁcial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:

En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

TFO Canadá

(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.

Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,

CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp:// www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.

Agencia de Servicios de Aduana de Canadá

(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.

TENDENCIA

Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cuidado de su salud, por esta razón son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Más del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean productos étnicos y representativos de la cocina internacional.

Los consumidores buscan productos saludables. Es importante tener en cuenta que la población canadiense está envejeciendo, ha aumentado sus niveles de ingreso y ha vivido un cambio demográfi co al recibir a inmigrantes de países de África, Asia y Latinoamérica que aumentan la demanda.

La mayor demanda es por verduras como la lechuga, la zanahoria, la cebolla, el tomate y el

LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS

CANADÁ pimentón y las principales presentaciones son mini zanahorias peladas, zanahorias, cebolla, tomate, pimentón, corazones de lechuga romana, brócoli y la mezcla de hortalizas frescas.

Llama la atención la presentación del producto en porciones individuales, fáciles de llevar o preparar. Aunque tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados; es importante tener en cuenta que en otoño y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a los precios.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un bróker o agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superfi cies y minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de exportaciones para Sucre con TLC Canadá

A g roind ust ria

Frut as frescas Hort alizas frescas Cacao

CANADÁ

Materiales de co nstrucció n Co smético s y pro ducto s de aseo

Manufact uras

Calzado Ro pa de co ntro l

Prend as d e v est ir

Acceso preferencial a un mercado de 34 millones de consumidores, con alto nivel de ingresos.

El 98% de las exportaciones colombianas a Canadá entran libres de arancel a ese mercado. El 99,8% del comercio de bienes industriales quedó libre de aranceles de manera inmediata, mientras que el 97,6% de los bienes agrícolas recibió el mismo tratamiento.

Algunos de los productos más beneﬁciados con el tratado fueron yogur, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.

El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos tanto nacionales como del país destino. Proexport Colombia le da algunos sugerencias en cuanto a la selección del agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y al manejo de la carga.

Seleccione compañías idóneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al día todos los permisos para operar.

Si la negociación va más allá de CIF

, verifi que que el agente cuente con ofi cinas en el país importador.

Los agentes que cuentan con certifi cación ISO, BASC

, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.

Elija un seguro de transporte de carga internacional específi co para su producto.

Verifi que el cubrimiento de siniestros de la póliza de seguro, así como los riesgos excluibles e incluidos en la póliza.

Asegúrese de recibir la póliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.

Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegará a las manos del comprador conservando las características de índole física, mecánica, química, tecnológica y comercial, pactadas.

Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cadena de frío (ver recuadro).

Verifi que la legislación y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el país de origen y destino.

Verifi que muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envíos para que pueda tener un cálculo de fl ete muy cercano a la realidad.

Previo a realizar su despacho, cerciórese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.

Estudie e indague si el país de destino tiene contemplada la legislación de muestras sin valor comercial, así como las cantidades aceptadas para su producto.

AGENTES

Recomendaciones logísticas

ENVÍOS DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS

Agente de carga internacional: empresa cuyo objeto social incluye entre otros, coordinar y organizar embarques.

Tenga en cuenta el tipo de Incoterms (Términos de Venta Internacional)

ISO, BASC, Certifi caciones de Calidad y Seguridad

Conozca las características y tiempos de conservación de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.

Utilice los empaques, embalajes y accesorios adecuados para mantener la temperatura de su producto.

Pre enfríe el contenedor y asegúrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.

Incorpore tecnologías para conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercancía en tiempo real.

Establezca alianzas para la consolidación de carga perecedera, esto le ayudará a reducir costos.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES P

ASO

encontrará información sobre rutas aéreas y maritimas, empresas de transporte y un Directorio de Distribución Física con más de 400 empresas registradas.

ASO

en este paso puede calcular sus costos de exportación, estrategia de precios y términos de negociación, entre otros.

TERRESTRE

Conozca la legislación vigente sobre el transporte de su producto en las carreteras de Colombia y en el país de destino. Evite sanciones o sobrecostos en el manejo de su carga.

AÉREO

Conozca el tipo de avión en el cual planea realizar sus envíos, la capacidad y dimensiones varían dependiendo de si es de carga o de pasajeros.

En el caso de que su mercancía requiera el uso de hielo seco (carga peligrosa) tenga en cuenta las regulaciones de la IATA.

Investigue las rutas y frecuencias que operan hacia el país de su interés y verifi que las conexiones que éstas realizan.

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte.

Recuerde que las tarifas se clasifi can por escala (por kilogramo), a mayor volumen o peso ésta disminuye.

Las exportaciones pequeñas se pueden realizar utilizando los servicios de courier.

MARÍTIMO

La opción de embarcar carga suelta está sujeta a lograr llenar un contenedor, lo que implica en muchos casos la demora en los embarques con los consiguientes perjuicios para el comprador.

Para establecer el costo de esta alternativa se debe tener en cuenta los costos generados en el transporte interno, bodegajes en el puerto, manejo de contenedores, apertura para inspección de las autoridades de control, uso de montacargas, llenado de contenedores, envío de funcionarios al puerto, recargo que cobran las líneas marítimas por documentación y trámites bancarios y la comisión del agente de aduanas.

Tenga en cuenta los días libres que le da la naviera para la entrega del contenedor. Evite cobros adicionales.

Evalúe el tipo de contenedor que requiere su carga, en condiciones óptimas de seguridad y disponibilidad del mismo (refrigerado, open top, high cube, entre otros).

Realice inspección visual y física del contenedor interna y externa antes de cargarlo.

Reserve el espacio en el buque y el contenedor con la debida anticipación y confírmelo por escrito, directamente con la naviera o a través de su agente. Verifi que con la naviera la disponibilidad de los contenedores y el tiempo máximo que otorgan para su llenado, además de su capacidad real.

Recuerde que tanto las navieras como los puertos tienen tiempos límites de ingreso y recibo del contenedor y documentos, basados en la fecha de arribo de la motonave.

A pesar que existen unos rangos promedios en el nivel de fl etes para cada ruta, las tarifas de transporte marítimo son producto de la negociación entre prestatarios de servicios y el exportador.

Un aspecto importante que se debe considerar para cuantifi car el costo del transporte marítimo, es determinar el factor de estiba o relación peso/volumen.

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compañías idóneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislación de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).

Asegúrese de conocer la operación de su exportación desde el origen hasta el destino fi nal (no dejar esta responsabilidad únicamente en manos del agente).

Verifi que que todos los documentos sean los requeridos con el fi n de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.

Tenga en cuenta el tipo de Incoterms (Términos de Venta Internacional)

Visite la Ruta Exportadora en w w w.proexport.com.co/ ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.

TRANSPORTE

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

PASO 1

¿Está listo para exportar?

PASO 2

PASO 5

Conozca las herramientas de promoción

24 INVERSIÓN

El departamento de Sucre es uno de los ocho departamentos de la Costa Caribe colombiana que cuenta con un territorio de diversidad ecológica, posee un sistema costero de ambiente seco y un sistema húmedo de ciénagas y caños en la cuenca de los ríos San Jorge y Cauca, que le permiten desarrollar diversas actividades agropecuarias, pesqueras y turísticas. Todo lo anterior hace del departamento de Sucre un destino ideal para atraer inversión extranjera en proyectos de agroindustria.

Sucre cuenta con una población estimada de 851.515 habitantes, y un PIB per cápita equivalente a US$3.503. Su ciudad capital, Sincelejo alberga casi al 32 por ciento de la población del departamento, seguido por los municipios de Corozal (7,4 por ciento), San Marcos (6,7 por ciento) y San Onofre (5,9 por ciento).

El producto interno bruto del departamento se destina principalmente a actividades de servicios sociales, comunales y personales (32 por ciento), al sector de comercio, reparación, restaurantes y hoteles (15 por ciento), agricultura, ganadería y pesca (13 por ciento) y establecimientos fi nancieros, seguros y actividades inmobiliarias (20,5 por ciento), entre otros.

Para Sucre, los puertos ubicados en Bolívar son los de mayor cercanía, a tan solo 187 kilómetros de distancia. Sin embargo, la infraestructura logística que ofrecen los departamentos de Magdalena y Atlántico también está disponible.

En lo que se refi ere al transporte aéreo, Sucre cuenta con el aeropuerto Las Brujas ubicado en Corozal, en él operan dos aerolíneas Sucre, diversidad agrícola que atrae inversionistas que ofrecen conectividad a destinos nacionales, además de facilidades para conectarse con el aeropuerto internacional El Dorado en Bogotá.

ALGUNOS SECTORES CON OPORTUNIDAD

ACUÍCOLA

Joint Ventures con pequeños empresarios locales con el fin reactivar las zonas de cultivo del camarón blanco. Sucre, es el principal productor en el país y está en capacidad de suplir a la industria camaronera con una producción anual cercana a las 5.300 toneladas.

Investigación en genética mediante alianzas estratégicas con los centros de investigación locales para prevenir enfermedades en los cultivos colombianos de camarón blanco y así poder aprovechar las exportaciones de este producto.

CÁRNICO

Alianzas estratégicas con las plantas de sacrifi cio o frigorífi cos existentes en el departamento con el propósito de aumentar la calidad y producción de la carne. Sucre cuenta con una excelente ganadería (835 mil reses) capaz de proveer materia prima a la industria cárnica.

Inversión Greenfi eld en frigorífi cos que permitan abastecer el creciente consumo per carpita colombiano (20,7 kg) y de paso aprovechar los mercados a los cuales se puede exportar carne bovina desde Colombia.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de inversión extranjera en Sucre

ALEMANIA

Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Fo restal

ARGENTINA

Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Cereales

AUSTRALIA

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

BRASIL

Bio co mb ustib les

CANADÁ

Bienes y Servicio s Minero s Fo restal

CHILE

Bienes y Servicio s Minero s Fo restal

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s

ESTADOS UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les Fo restal

GUATEMALA

Bio co mb ustib les Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Fo restal

INDIA

Bienes y Servicio s Minero s

INDONESIA

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

JAPÓN

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

MALTA

Bienes y Servicio s Minero s

MÉXICO

Cereales

NORUEGA

Bienes y Servicio s Minero s

PERÚ

Bienes y Servicio s Minero s

SUECIA

Fo restal

VENEZUELA

Bio co mb ustib les

Libe rtadyOrden

PROEXPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Incentivos para la IED en Colombia

Inversiónde Colombia hacia el mundo

Zonas francas

Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:

Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.

Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.

Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.

Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.

ENE CIOS SECTORIALES

El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:

Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.

Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.

Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.

Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.

La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.

El soft ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.

Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2014.

Destacamos algunos de los incentivos

que ofrece el país para atraer la

Inversión Extranjera Directa (IED).

Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad implementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:

Identiﬁ cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.

Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.

Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.

Contactos con el sector público y privado de entidades

relacionadas con procesos de expansión internacional.

Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.

Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.

Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles

para los colombianos que invierten en el exterior.

En la tarea de identiﬁ cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.

28 TURISMO

Durante todo el año se llevan a cabo ferias y fi estas tradicionales, éstas van desde las reconocidas corralejas en el mes de enero hasta las fi estas decembrinas que se acompañan del Festival del Sombrero Vueltiao y la Feria artesanal en Sampués, el Festival de la tambora en Majagual y en Corozal, además del Reinado de la Maja colombiana.

Sucre cuenta con ocho aeródromos, tres de propiedad de la Aeronáutica Civil (Aerocivil), uno del Ministerio Defensa y los demás pertenecen a empresas y compañías privadas. Estos se ubican en los municipios de Corozal (Las Brujas), San Marcos y Tolú; no reciben aviones de gran capacidad pero sí vuelos chárter.

La llegada de viajeros extranjeros al departamento de Sucre se ha mantenido cercano a los 2.000 mil turistas en los últimos 4 años.

aéreas conectan a Bogotá y Medellín con Tolú y Corozal.

Corralejas y sombrero vueltiao: tradiciones que encantan

A cierre de 2013, Estados Unidos, España y Ecuador presentaron incrementos en la emisión de viajeros hacia Sucre, alcanzando 40,0 por ciento, 9,2 por ciento y 6,8 por ciento respectivamente en comparación a 2012.

frecuencias22

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO DE SUCRE* Hoteles269

Habitaciones4.054 Camas11.031

Operadores Turísticos o agencias de viajes 18

Agencias de Viajes y Turismo 12 Agencias de Viajes Operadora5 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 1

* Fuente: RNT, cálculos Proexport Nota: Sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización

GUÍAS INTERNACIONALES

Los mercados que más participaron en total de llegadas de viajeros extranjeros al departamento en 2013 fueron Venezuela con 50,4 por ciento y Estados Unidos con 16,7 por ciento.

Con un mar tranquilo y playas de arena blanca el departamento de Sucre ofrece a los visitantes la oportunidad de disfrutar de agradables ambientes para conectarse con diferentes manifestaciones culturales.

Es un destino con bellos escenarios para bucear y que permite entretenerse con diversas ferias y fi estas a lo largo del año; Las corralejas, El festival del Sombrero Vueltiao, el Festival de la Tambora en Majagual, entre otros son una pequeña muestra de estas festividades.

En la actualidad Colombia está presente en 11 guías turísticas mundiales publicadas en cinco idiomas que se encuentran disponibles en internet o en las principales librerías del mundo. Estas guías fueron publicadas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras así como publicaciones propias realizadas por Proexport.

Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en varios países de la Unión Europea y de Latinoamérica. Una de ellas, la Guía Verde de Michelin en inglés, español y francés.

En 2014 se publicarán dos guías adicionales, la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.

Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%

Gasto promedio por viaje: US$3.205.

Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).

Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).

Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).

Búsqueda de información sobre el viaje: internet vía PC (54%), recomendación de amigos y/o familiares (31%).

Compra del viaje: online (30%), online y oﬄ ine (24%) y oﬄ ine (10%).

Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.

Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.

ESTADOS UNIDOS

3º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$4.364.

Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de su vida (87%).

Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: internet (80%), agencias de viaje (15%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o más ciudades (52%), sol y playa (47%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.

BRASIL

31º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 1% Gasto promedio por viaje: US$814

Principales destinos: Francia (19%), Italia (13%), Portugal (11%) Motivo de viaje: viajes culturales (23%), turismo urbano (17%), sol y playa (13%)

Edad promedio: 25-44 (43%), 45-54 (18%) Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%), agencias de viajes (30%) Compra del viaje: internet (80%), agencias de viaje (15%), teléfono (5%) Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Euromonitor, Timetric, VisitBritain, www.iet.tourspain.es. S.G. de Conocimiento y Estudios Turísticos

ESPAÑA

19º emisor de viajeros al mundo

del turista

Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país.

MÉXICO

14º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$784.

Principales destinos: Estados Unidos (91%), Francia (1%), España (1%).

Motivo de viaje: alejarse de las multitudes (71%), visitar lugares emblemáticos y famosos (63%), viajar a lugares que les ofrezcan experiencias auténticas y qué no pueden realizar en su país.

Edad promedio: 16-24 (22%) 25-34 (22%), 35-44 (21%), 45-54 (21%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (55%), aviso en revista o periódico (52%), Internet (50%).

Compra del viaje: internet (45%), agencia de viajes (30%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar la belleza natural del lugar (75%), visitar lugares con historía y cultura (69%).

Épocas de viaje: junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

Noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para Ipad:

App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de

las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones Portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de IT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

Inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo

Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

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