Revista de oportunidades PROCOLOMBIA Chocó - 2014

LibertadyOrden

De población en su mayoría afrodescendiente y con una fuerte presencia de los grupos indígenas embera, waunanas y los kuna, el Chocó vigila con celo la inmensa riqueza natural que lo cobija. Ser el único departamento de Colombia bordeado por los océanos Pacífi co y Atlántico no sólo lo ha dotado de una inmensa belleza natural, sino que le ha dado una ubicación estratégica que está dispuesto a explotar.

En sus majestuosos parajes se Población:

500.093 (2015e)

PIB* departamental

US$1.792

millones (2012)

% PIB* nacional (2012):

0,6%

PIB* Per cápita

US$3.691 (2012)

Capital:

Quibdó

Número de municipios:

Escalafón de competitividad

Puesto 29 de 29 (2012-2013)

Tasa de desempleo:

11,2% (2012)

cultiva banano bocadillo, achiote, plátano, yuca, cocotero, caña panelera, ñame y maíz. También se desarrolla en el Chocó la pesca fl uvial-marítima, la explotación minera y el turismo.

Este último renglón de su economía es uno de los más prometedores de cara a los tratados de libre comercio fi rmados por Colombia. Los ojos del mundo comienzan a posarse cada vez más en esta región llena de naturaleza y tradiciones.

Uno de los más grandes atractivos turísticos del Chocó es la temporada de avistamiento de ballenas, entre julio y noviembre de cada año, espectáculo que se puede disfrutar en la costa de Bahía Solano y Nuquí.

Los visitantes también pueden vivir la experiencia de compartir la cosmogonía de los pueblos nativos, deleitarse con su gastronomía y artesanías y aprender de su profunda relación con la naturaleza.

Una de las mayores fortalezas de este territorio es el río Atrato, ya que además de facilitar el transporte de insumos y materias primas para la producción, po-

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EXPORTACIONES

Chocó

Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido Información Comercial

Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS

Dirección Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono 560 0100

Fotos PROEXPORT COLOMBIA

Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD

Chocó: paraíso natural, ubicación estratégica

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES see muchos tipos de especies pesqueras comerciales con un potencial importante.

Chocó planea posicionarse como un departamento líder del país en cuanto al manejo y aprovechamiento sostenible de recursos naturales y culturales, aplicando ciencia y tecnología a los procesos productivos. Su apuesta en este sector se inclina hacia la producción tecnificada y ambientalmente armónica de productos tradicionales como el achiote, banano bocadillo y la pesca, así como hacia el desarrollo del ecoturismo.

En un escalafón de competitividad sobre los departamentos colombianos realizado por Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), Chocó fue clasifi cado como un territorio ‘fuera de serie’. Esta clasifi cación se da para departamentos que tengan condiciones especiales de tipo geográfi co, étnico, cultural, ambiental y/o de competitividad que exigen una atención diferenciada.

En el factor de medio ambiente ocupó el sexto lugar, ya que es considerado un departamento con una riqueza presente y futura, contando con un recurso ambiental muy importante.

Chocó participa con el 0,6% del PIB nacional, alcanzando en 2012 los US$1.792 millones. Su PIB per cápita es de US$3.691.

Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por Proexport para Chocó en exportaciones, inversión y turismo, así como los servicios de la entidad para aprovechar prepararse y aprovechar los mercados externos.

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL

US$1,8 millones exportó Chocó en 2013. De esa cifra el 99% correspondió a exportaciones no mineras* 3º

puesto en:

borojó

4º

puesto en:

chontaduro

8º

puesto en:

cilantro, cebolla junca

10º

puesto en:

piña, palma de aceite

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE CHOCÓ

PAÍS US$ FOB 2013 PARTICIPACIÓN

China 1.658.998 94,0% España 45.386 2,6% Suiza 34.530 2,0% México 26.279 1,5%

TOTAL1.765.194 100,0%

realizaron en 2013 exportaciones no mineras* por montos iguales o superiores a US$10.000.

países 6

empresas fueron destino de las exportaciones no mineras* de Chocó en 2013.

OPORTUNIDADES 4

AGROINDUSTRIA

DERIVADOS DEL CACAO

CHINA

TENDENCIA

El consumo de chocolate en China creció 15% en 2012, las marcas premium son las que más crecen en un mercado que consume cerca de 7.000 millones de kilogramos al año.

Las barritas de la marca Dove, del grupo estadounidense Mars, son las más populares con una cuota de mercado del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%.

Para los productores y exportadores colombianos de cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En la actualidad, los distribuidores locales (tiendas familiares y quioscos, supermercados e hipermercados) mantienen el control de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales alcanzan el 10%.

FRUTAS FRESCAS

SUECIA

TENDENCIA

El mercado alimenticio sueco tiene una tendencia al consumo de alimentos saludables y naturales. En particular, hay un incremento de la ingesta de frutas y productos orgánicos.

La piña es una de las frutas que registra potencial en este mercado. En la decisión de compra de los suecos influyen más las características saludables del producto que otras variables como el precio.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En Suecia, cerca de dos tercios de las importaciones se distribuyen a través de mayoristas, importadores, agentes y distribuidores. La principal organización que reúne a estos canales es la Federación Sueca de Comercio SvenskHandel. La distribución se realiza a través de mayoristas especializados por rubro, que se integran por lo general a cadenas de minoristas o actúan de manera independiente. En cuanto a los supermercados, el mercado sueco es liderado por Grupo ICA y NAF internacional.

AGROINDUSTRIAMANUFACTURAS Pág. 06Pág. 04 5

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Cacao 34.530 Suiza

China Japón Costa Rica Italia Suecia

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Semillas y frutos oleaginosos

Alemania Canadá Estados Unidos México España

Peces ornamentales

Alemania Canadá China Corea del Sur Rusia

Filetes de pescado

Canadá Chile España Estados Unidos Reino Unido

Frutas frescas

Alemania Canadá Corea del Sur Indonesia Suecia

Banano (orgánico)

Alemania Bélgica Eslovenia Finlandia Francia

OFERTA EXPORTABLE

Cacao

OFERTA POTENCIAL

Semillas y frutos oleaginosos Peces ornamentales Filetes de pescado Frutas frescas Banano (orgánico)

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

6 MANUFACTURAS

MUEBLES DE MADERA

ITALIA

TENDENCIA

El perfi l del consumidor de muebles para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo conservan un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos étnicos y ecológicos. La principal motivación de compra se debe a la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por reformas en las viviendas y la redecoración del hogar.

De acuerdo con el Centre For Industrial Studies (CSIL) el consumo mundial de muebles en 2012 estuvo alrededor de US$410 mil millones, a precios de fábrica, y se pronostica un crecimiento del 4% para esta industria en 2013. El mercado italiano para muebles y maderas presentó un crecimiento del 53% para 2013, siendo el quinto destino de las exportaciones colombianas del subsector muebles y maderas a la Unión Europea. Otros destinos de estas exportaciones fueron: España, Francia, Alemania y Grecia.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La distribución de muebles de hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distribución especializada.

Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identifi cación y calidad del mueble.

También toma fuerza la penetración cada vez más profunda de las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente fi nal.

MUEBLES Y MADERAS

INDIA

TENDENCIAS

El signifi cativo crecimiento económico de India durante los últimos años ha provocado un desarrollo sin precedentes en el mercado inmobiliario. Además, la formación y consolidación de clases medias y altas ha estimulado la adopción de pautas de vida y gustos similares a los occidentales, por lo que se identifi ca una oportunidad para la exportación de muebles y maderas para este destino.

El sector no formal suele producir muebles artesanales de estilo colonial con acabados imperfectos. Aunque sí existen compañías indias de gran tamaño, estas son El primero de ellos tiende a ser más largo y complejo que el segundo. Agrupa canales y participantes con volúmenes de negocios, estrategias de canal y clientes fi nales distintos. Sus participantes son: fabricantes o importadores, distribuidores mayoristas y distribuidores minoristas.

La integración de funciones de distintos agentes permite al fabricante o importador vender sus productos al cliente fi nal con un menor costo, así como ostentar un mayor poder sobre la imagen de marca.

escasas y en su mayoría se dedican a la producción y comercialización de muebles de ofi cina.

Si bien la población urbana tiene mayor capacidad de compra, especialmente de bienes de consumo, los mercados rurales están comenzando a perfi larse como destinos interesantes para las empresas del sector debido al aumento del poder adquisitivo, la infl uencia de los medios de comunicación y la adaptación de los canales de distribución a las necesidades del medio rural.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La principal distinción relevante en el canal de distribución es la existencia de dos segmentos diferenciados: el organizado y el no formal.

Una forma de clasifi cación de los distribuidores minoristas de muebles del segmento organizado es aquella que los agrupa en cuatro grandes conjuntos: tiendas multimarca, grandes almacenes, hipermercados y tiendas franquiciadas.

Componen el segmento no formal las pequeñas empresas de ámbito local, basadas en relaciones sociales y personales. Este segmento cuenta con un gran arraigo en India dado que el 95% del comercio minorista presenta tales características.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO

44.03.49 0% 0% 0% 0%

44.07.29 0% 2,5% 0% 0%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ARTESANÍAS

ALEMANIA

TENDENCIA

La demanda de productos artesanales depende de ciertos factores, tales como niveles de ingresos, precios, lealtad a ciertas marcas y cambios en la moda; siendo que los gustos de los consumidores alemanes varían constantemente, lo que implica innovación en el diseño y mejoras continuas en los productos. Adicionalmente, como valor agregado se considera tener un sello de comercio justo. Se buscan productos elegantes, diseños modernos y bien presentados.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En el mercado alemán los principales canales de distribución para este producto son: mayoristas-importadores: importan los productos y los venden con márgenes de 200 por ciento a 250 por ciento (3 a 3,5 veces el precio FOB) a los minoristas, quienes a su vez les aplican un margen del 100%. Importadores-minoristas: cuentan con tiendas propias en las que le venden al público en general. Manejan márgenes del 400 por ciento y su clientela busca artículos especiales, ya que están dispuestos a pagar por ellos.

FRANCIA

TENDENCIA

En Francia las artesanías tienen gran acogida, los consumidores buscan productos auténticos de la región de origen, por lo que es signifi cativo demostrar que son colombianos. A los franceses les parece atractivo un producto que tenga historia de la comunidad, por lo que se aconseja incluir este tipo de mensajes. Se debe evitar copiar motivos asiáticos o africanos. Los colores más solicitados son los cálidos.

El rojo, el naranja, el amarillo y el verde; así como el color madera natural, evocan a América del Sur.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las tiendas y ferias son las vías de comercialización más comunes.

Se recomienda tener en cuenta que en las tiendas especializadas frecuentemente se exhiben y venden productos de varios países y regiones del mundo, razón por la que seleccionan un número reducido de mercancía de cada región.

8 MANUFACTURAS

PUERTAS DE MADERA ¿Qué prefiere el comprador de Puerto Rico?

TEMPORADA DE COMPRA

Navidad es una época muy dinámica en la venta de puertas de madera debido al aumento en las remodelaciones, sin embargo su estacionalidad de venta es durante todo el año.

INCOTERM

El comprador puertorriqueño no presenta una preferencia clara con respecto a un inconterm de negociación, normalmente se negocia en términos FOB.

En cuanto a la logistica, el envió de este tipo de producto es a través de vía marítima se rige por la ley 10+2 del 2009. Esta ley señala que para ingresar un producto a territorio americano (incluido Puerto Rico) se requiere que 24 horas antes de que el barco zarpe, se entregue una información técnica específi ca a la aduana correspondiente.

MÁRGENES / PRECIOS

El margen de ganancia del importador/distribuidor de puertas de madera en Puerto Rico oscila entre el 25% y 30%.

El factor precio es importante aunque la calidad también juega un papel prioritario, sobre todo en las puertas de interior.

Los tipos de puertas que se pueden exportar a Puerto Rico son: puertas de exterior e interiores.

Las puertas de exterior de mayor demanda son las de madera maciza o completa, elaboradas con cedro, caoba o eucalipto. Este tipo de madera es costosa, pero son preferidas por la resistencia a las polillas y el comején. Las puertas interiores (tipo ingeniería) son puertas con chapas de madera y/o rellenas de madera mixta.

En Puerto Rico no compran puertas rellenas de cartón.

ESTILOS Y ACABADOS

Se usan puertas lisas con diseños básicos como cuadros y rayas horizontales y/o vertical. En general, puertas con un estilo moderno. En el diseño de las puertas les gusta tener exclusividad. El diseño lo pueden proporcionar el importador o el exportador, sin embargo las puertas se importan sin barnizar (madera cruda) y el comprador la pinta para satisfacer las necesidades del cliente fi nal.

CERTIFICADOS

FSC Forest Stewardship Council le otorga certifi cación a las empresas que produzcan puertas de madera proveniente de bosques reforestados y/o protegidos. Esta certifi cación no es obligatoria o exigida por las autoridades locales, puesto que tenerla es considerado un valor agregado. Para mayor información sobre FSC consultar www.fsc.org.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Artesanías

Alemania Chile Costa Rica Francia Estados Unidos

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Madera (muebles y maderas) 1.704.385

China Italia India

España México Costa Rica Ecuador

Madera (materiales de construcción) 26.279 México

Chile Costa Rica Puerto Rico España Panamá

OFERTA EXPORTABLE

Madera (muebles y maderas) Madera (materiales de construcción)

OFERTA POTENCIAL

Artesanías Cestería en werrengue Productos en tagua Productos en damagua Tejidos en molas Joyería

AGENTES

Recomendaciones logísticas

EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. Proexport le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.

Seleccione compañías idóneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al día todos los permisos para operar.

Si la negociación va más allá de CIF, verifique que el agente cuente con oficinas en el país importador.

Los agentes que cuentan con certificación ISO, BASC, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.

Elija un seguro de transporte de carga internacional específico para su producto.

Verifique el cubrimiento de siniestros de la póliza de seguro, así como los riesgos excluibles e incluidos en la póliza.

Asegúrese de recibir la póliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.

Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegará a las manos del comprador conservando las características de índole física, mecánica, química, tecnológica y comercial, pactadas.

Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cadena de frío (ver recuadro).

Verifique la legislación y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el país de origen y destino.

Verifique muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envíos para que pueda tener un cálculo de flete muy cercano a la realidad.

Previo a realizar su despacho, cerciórese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.

Estudie e indague si el país de destino tiene contemplada la legislación de muestras sin valor comercial, así como las cantidades aceptadas para su producto.

En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compañías idóneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislación de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).

Asegúrese de conocer la operación de su exportación desde el origen hasta el destino final (no dejar esta responsabilidad únicamente en manos del agente).

Verifique que todos los documentos sean los requeridos con el fin de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.

A S O

encontrará información sobre rutas aéreas y maritimas, empresas de transporte y un Directorio de Distribución Física con más de 400 empresas registradas.

A S O

en este paso puede calcular sus costos de exportación, estrategia de precios y términos de negociación, entre otros.

Conozca las características y tiempos de conservación de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.

Utilice los empaques, embalajes y accesorios adecuados para mantener la temperatura de su producto.

Pre enfríe el contenedor y asegúrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.

Incorpore tecnologías para conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercancía en tiempo real.

Establezca alianzas para la consolidación de carga perecedera, esto le ayudará a reducir costos.

Visite la Ruta Exportadora en w w w.proexport.com.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.

PASO 1

¿Está listo para exportar?

PASO 2

Identifi que la potencialidad de su producto

PASO 5

Conozca las herramientas de promoción

Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre otros, coordinar y organizar embarques.

Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio Internacional).

ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:

19,3 millones

-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones

-Chicago:

9,1 millones

-Miami:

5,6 millones

-Washington, D.C.:

4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de exportaciones para Chocó con el TLC Estados Unidos

Agroindust ria

Semillas y frutos oleaginosos

CAROLINA DEL NORTE

Agroindust ria

Semillas y frutos oleaginosos

DAKOTA DEL NORTE

Agroindust ria

Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales

FLORIDA

Agroindust ria

Filetes de pescado

MASSACHUSETTS

Agroindust ria

Peces ornamentales

MICHIGAN

Agroindust ria

Semillas y frutos oleaginosos

MINNESOTA

Manufact uras

Madera

Agroindust ria

Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos Cacao

NUEV A YORK

Agroindust ria

Filetes de pescado

OREGON

Manufact uras

Madera

Agroindust ria

Filetes de pescado Frutas frescas

W ASHINGTON

Agroindust ria

Frutas frescas

TEXAS

Manufact uras

Madera Artesanías

Agroindust ria

Peces ornamentales

GEORGIA

Manufact uras

Madera Artesanías

Manufact uras

Madera

Agroindust ria

Derivados del cacao Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos

CALIFORNIA

Agroindust ria

Frutas frescas Cacao Derivados del cacao

NUEV A JERSEY

Agroindust ria

Cacao Derivados del cacao

PENNSYLV ANIA

Manufact uras

Artesanías

Agroindust ria

Cacao Derivados del cacao

W ISCONSIN

Manufact uras

Manufacturas Artesanías

OHIO Manufact uras

Artesanías

Agroindust ria

Cacao Derivados del cacao

ILLINOIS

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superﬁcie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Inﬂación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de exportaciones para Chocó con el Acuerdo Comercial Unión Europea

A g roind ust ria

Frutas frescas

AUSTRIA

A g roind ust ria

Frutas frescas

DINAMARCA

A g roind ust ria

Frutas frescas

ESLOV AQUIA

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Frutas frescas

ESLOV ENIA

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales

FINLANDIA

A g roind ust ria

Banano (orgánico)

IRLANDA

Manufact uras

Madera

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Frutas frescas

PORTUGAL

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos Cacao y derivados del cacao

ALEMANIA

Manufact uras

Artesanías

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Cacao y derivados del cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos

BÉLGICA

Manufact uras

Artesanías Madera

A g roind ust ria

Cacao Filetes de pescado Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos

ESPAÑA

Manufact uras

Madera Artesanías

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos

FRANCIA

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Cacao y derivados del cacao Frutas frescas Peces ornamentales

PAÍSES BAJOS

A g roind ust ria

Cacao Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos

REINO UNIDO

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales

SUECIA

Manufact uras

Artesanías

Frutas frescas Peces ornamentales

REPÚBLICA CHECA

A g roind ust ria

GRECIA

Manufact uras

Artesanías

A g roind ust ria

Banano (orgánico) Cacao Frutas frescas

ITALIA

Manufact uras

Artesanías

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (oﬁcial) 58, 7%, Francés (oﬁcial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

CANADÁ Agroindust ria

Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos

Manufact uras

Artesanías

Oportunidades de exportaciones para Chocó con TLC Canadá

Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.

Algunos de los productos más beneﬁciados con el TLC son hortalizas, frutas, azúcar de caña crudo, derivados de cacao, productos a base de cereales, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.

18 INVERSIÓN

Con una población estimada para 2015 de 500.093 habitantes, el departamento del Chocó se destaca por su riqueza natural. Su capital, Quibdó, alberga el 23,3% del departamento, seguido por otras regiones como Alto Baudó (7,2%), Riosucio(5,8%) y Medio Atrato (5,8%), de acuerdo con el Dane.

La economía del Chocó depende de la minería, la explotación forestal, la pesca, la agricultura y la ganadería. La minería se concentra principalmente en la extracción de oro, le siguen en menor proporción la plata y el platino, aunque existen además yacimientos de caliza, molibdeno y cobre.

El PIB del departamento está conformado de la siguiente manera: extracción de minerales metalíferos 37,6%; administración pública y defensa 11,9%; educación pública 10,5%; hoteles, restaurantes, bares y similares 6,1%, y silvicultura y extracción de madera 5,0%, entre otros.

El gobierno departamental del Chocó, en su plan regional de competitividad, incentiva el fortalecimiento de las cadenas productivas de turismo, madera y minería sostenibles y servicios ambientales de pesca y acuicultura.

En el año 2012, la empresa estadounidense ConvergenceEthanol adquirió la mina El Placer, sobre un terreno de 200 hectáreas y con un contrato de opción de compra adicional de 800 hectáreas de tierra adyacente. La compañía aseguró haber comprobado, mediante estudios minuciosos, que en la mina se ha trabajado menos del tres por ciento de la tierra para operaciones mineras, por lo que ve una oportunidad de incrementar la producción signifi cativamente.

Chocó: un mercado de oportunidades para invertir

SECTORES CON OPORTUNIDAD BIENES Y SERVICIOS MINEROS

Según el Ministerio de Minas y Energía y la Agencia Nacional de Minería, Chocó tiene oportunidades de exploración y producción en oro (segundo productor en Colombia con 24.438 kg), cobre y platino.

Es el primer departamento con mayor operación sin títulos mineros con 99,2%, lo cual representa una oportunidad para la legalización minera y para empresas que provean bienes y servicios mineros enfocados a tecnologías más efi cientes y amigables con el medio ambiente .

En este sentido las empresas del sector bienes y servicios mineros encuentran oportunidades de inversión en el desarrollo de: Geofísica, Prospección, Exploración, Gestiónambiental, transporte y almacenamiento, construcción, montaje y abandono de minas.

INFRAESTRUCTURA HOTELERA Y TURÍSTICA

Chocó ofrece planes turísticos en los que sus principales productos son el avistamiento de ballenas, la naturaleza exuberante y la actividad de buceo, con lo cual genera posibilidades de inversión en este sector en proyectos de alojamiento con ecoglampling, ecolodge e infraestructura sostenible y amigable con el medio ambiente, como complemento a la oferta de turismo de naturaleza existente en la región.

Adicionalmente, el departamento está adelantando estrategias de fomento a la creación y desarrollo de bio-negocios y empresas enfocadas en actividades sostenibles que fortalezcan el capital social regional.

Fuente: DANE, Cepal, MinEducación y Banco Mundial.

Chocó depende de la minería, la explotación forestal, la pesca, la agricultura y la ganadería.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ARGENTINA

Infraestructura de turismo

AUSTRALIA

Bienes y Servicio s Minero s

BRASIL

Infraestructura de turismo

CANADÁ

Bienes y Servicio s Minero s

CHILE

Bienes y Servicio s Minero s Infraestructura de turismo

COSTA RICA

Infraestructura de turismo

EL SALVADOR

Infraestructura de turismo

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s

ESPAÑA

Infraestructura de turismo

ESTADOS UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s Infraestructura de turismo

FRANCIA

Infraestructura de turismo

INDIA

Bienes y Servicio s Minero s Infraestructura de turismo

INDONESIA

Bienes y Servicio s Minero s

JAPÓN

Bienes y Servicio s Minero s

PERÚ

Bienes y Servicio s Minero s

PORTUGAL

Infraestructura de turismo

PUERTO RICO

Infraestructura de turismo

REPÚBLICA DOMINICANA

Infraestructura de turismo

SINGAPUR

Infraestructura de turismo

TRINIDAD Y TOBAGO

Infraestructura de turismo

Oportunidades de inversión extranjera en Chocó

Incentivos para la IED en Colombia

Inversiónde Colombia hacia el mundo

Zonas francas

Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:

Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.

Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.

Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.

Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.

Beneﬁcios sectoriales

El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:

Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.

Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.

Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.

Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.

La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.

El so ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.

Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2014.

Destacamos algunos de los incentivos

que ofrece el país para atraer la

Inversión Extranjera Directa (IED).

Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad implementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:

Identiﬁ cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.

Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.

Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.

Contactos con el sector público y privado de entidades

relacionadas con procesos de expansión internacional.

Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.

Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.

Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles

para los colombianos que invierten en el exterior.

En la tarea de identiﬁ cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

22 TURISMO

Chocó, el destino para los amantes de la naturaleza

INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO DE CHOCÓ* Hoteles141

Habitaciones1.749 Camas3.272

Operadores turísticos o agencias de viajes 37

Agencias de viajes y turismo28 Agencias de viajes operadora6 Agencias de viajes mayoristas1 Ofi cina de representación turística 1 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones1

Con el privilegio de ser el único departamento de Colombia bañado por las aguas de los océanos Pacífi co y Atlántico y una diversidad de fl ora y fauna inigualable, este es el destino ideal para los amantes de la naturaleza y del turismo de aventura.

Tiene tres parques nacionales naturales: Utría, Los Katíos y el Tatamá, pero quizá el principal atractivo turístico de este departamento es la temporada de avistamiento de ballenas jorobadas, entre julio y noviembre.

También resulta emocionante visitar a las diferentes comunidades indígenas de la región para conocer y compartir su forma de vida, o simplemente dedicarse a tomar el sol en las extensas playas de la región.

El Chocó es predominantemente selvático y cuenta con hermosas playas como Bahía Solano y Nuquí. Allí, los turistas pueden deleitarse con paisajes naturales, algunos aún vírgenes.

Bahía Solano se caracteriza por las aguas cristalinas de sus cascadas y bellas playas.

151 frecuencias semanales conectan a seis ciudades de Colombia con Nuquí, Bahía Solano y Quibdó.

Nota: sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización.

*Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos Proexport.

Nuquí es sin duda la tierra de la tranquilidad, una que le hace homenaje al nombre del mar que la baña, aunque en sus playas se crispe y se convierta en olas. Es una región lejos de todo, que obliga al turista a desconectarse del exterior, aguzar los sentidos para sentir las vibraciones de la naturaleza.

En 2013, un total de 471 viajeros extranjeros llegaron al Chocó siendo Panamá, Estados Unidos, Francia, Alemania y Perú los principales emisores al departamento.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Chocó es Realismo Mágico

El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países.

Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.

La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.

El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.

La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.

Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.

También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.

ﬁ QUIERES SORPREND ERTE CON LOS PRIM EROS SALTOS D E LOS BALLENATOS?

Pacíﬁ co colombiano, Nuquí.

AVISTAMIENTO DE BALLENAS

Las ballenas jorobadas, viajan desde la Antártida y se reúnen en las cálidas aguas del Pacífi co colombiano para dar a luz. Quienes visitan esta región entre julio y noviembre pueden ser testigos, de los primeros saltos de los ballenatos, divisándolos desde la costa de Bahía Solano o Nuquí.

GUÍAS INTERNACIONALES

Países con oportunidad: Australia, Canadá, Alemania, España, Holanda, Reino Unido, México, Nueva Zelanda, Rusia, Suiza.

En la actualidad, los productos y destinos de la oferta turística de Colombia están publicadas en 11 reconocidas guías turísticas a nivel mundial, en cinco idiomas, que se encuentran disponibles en Internet o en las principales librerías.

Estas guías fueron producidas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras, así como por Proexport.

Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en países de Suramérica como Argentina, Brasil, Chile Perú y México, entre otros.

También se distribuyen en países europeos como Francia, Reino Unido, Alemania. A nivel mundial está la guía verde Michelin en tres idiomas: inglés, español y francés.

Quindío se destaca en la guía verde Michelin, Lonely Planet en español, Empresa Das Artes: Guía Turística y Cultural de Colombia, Oh Melhor Da Colombia, Bradt Colombia, Reise Kolumbien, Petit Fute Colombie y National Geographic Colombia.

En 2014 se publicarán dos nuevas guías: la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.

EXPERIENCIAS ÚNICAS

Lo que vieron y vivieron los pasajeros del primer crucero que llegó al Pacífi co fue sufi ciente para que declararán a Colombia como su lugar favorito, entre los muchos visitados durante esta travesía que para ellos inició en la Antártida y culminó en el extremo norte de Suramérica.

Las costas de Utría y Bahía Solano, en el Chocó, recibieron el pasado 3 y 4 de abril al Silver Explorer, un barco de lujo de la naviera italiana Silversea con 249 personas a bordo, entre pasajeros y tripulantes, en su mayoría de Estados Unidos, Canadá y el continente Europeo.

“Me gusta mucho Colombia, es el mejor de los países en los que he estado durante estas vacaciones”, aseguró Bill Fric, un crucerista canadiense, quien junto a su esposa, Janice, se dejó encantar por la mezcla de naturaleza y cultura que ofrece a los viajeros esta región colombiana.

Durante las horas de estadía, los turistas hicieron snorkel y kayak en el Parque Nacional Natural Utría, conocieron las artesanías en madera, caña fl echa y semillas de fruta de la región. Así mismo, visi- Chocó recibió el primer crucero que llegó al Pacífico colombiano taron la iglesia, la biblioteca, el muelle de los pescadores y la escuela primaria de la población.

MÁS ALLÁ DE…

Más de un año de conversaciones e inspecciones del turoperador Colombia 57, Proexport Colombia y la naviera Silversea derivaron en el arribo de este primer crucero al Pacífi co que genera más ingresos y empleo.

Proexport Colombia inició en 2012 el trabajo uno a uno con las navieras para promover el Pacífi co como un destino para cruceros de exploración, es decir, que se dirigen hacia destinos no tradicionales, en los cuales los atractivos naturales son los protagonistas.

Sobre el impacto en la economía de la región, Brendan Rayment, el director comercial de la empresa Colombia 57, encargada de los recorridos terrestres del Silver Explorer en Colombia, explicó que el arribo de estas naves benefi cia a la gente que trabaja en guianza, a los motoristas que trabajan con sus lanchas, hoteles y tiendas.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades de turismo en Chocó

ALEMANIA

Avistamiento b allenas Naturaleza

AUSTRALIA

Pesca depo rtiva Avistamiento b allenas

BRASIL

Buceo Pesca depo rtiva

CANADÁ

Buceo Avistamiento b allenas

ECUADOR

Pesca depo rtiva

ESPAÑA

Avistamiento b allenas

ESTADOS UNIDOS

Pesca depo rtiva Crucero s marítimo s

HOLANDA

Buceo Avistamiento b allenas Naturaleza

MÉXICO

Buceo Avistamiento b allenas

NUEVA ZELANDA

Pesca depo rtiva Avistamiento b allenas

REINO UNIDO

Buceo Avistamiento b allenas Naturaleza

RUSIA

Avistamiento b allenas

SUIZA

Buceo Avistamiento b allenas Naturaleza

LibertadyOrden

PROEXPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde conﬂ uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

Noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para Ipad:

App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de

las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones Portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de IT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

Inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo

Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

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