LibertadyOrden
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Las hermosas, diversas y productivas tierras de Boyacá aún le permiten al departamento ser la despensa alimentaria del país.
La agricultura se ha desarrollado y tecnifi cado en los últimos años, igual que la producción pecuaria, pero de manera simultánea en la economía boyacense pesan el comercio y el turismo, y las exportaciones han crecido.
Boyacá es el primero en el país en producción de 11 frutas, segundo en algunas hortalizas y ocupa más lugares destacados en la producción nacional de caña panelera, hierbas aromáticas, cítricos y otros productos agrícolas.
La agroindustria del departamento se basa en la elaboración de productos derivados de sus cultivos, algunos de los cuales tienen potencial para abrir nuevos mercados en el exterior.
En producción pecuaria, Boyacá hace parte de la región Andina Sur que aporta más de la tercera parte de ganado vacuno y porcino del país.
El gobierno departamental tomó la decisión de impulsar una ruta competitiva para los derivados lácteos, así como impulsa a otros cinco sectores productivos: papa criolla, cacao, cafés especiales, panela y cebolla procesada.
Las actividades industriales más destacadas son la producción de acero en las siderúrgicas Paz del Río, Sideboyacá y Sidehornasa, las más importantes y modernas del país, así como la producción de cemento, partes de vehículos, metalmecánica, cervecería, muebles, calzado y artículos de cuero.
La producción de artesanía boyacense en cerámica, tejidos de lana de oveja y fi que, tagua, tapices, instrumentos musicales y cestería, es reconocida en Colombia y el exterior.
EXPORTACIONES
Boyacá gana más mercados internacionales
Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ
Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido Información Comercial
Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ LEONARDO BASTIDAS CÁRDENAS
Dirección Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono 560 0100
Fotos PROEXPORT COLOMBIA
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Boyacá
Población:
1.276.407 (2015e)
PIB* departamental:
US$10.444 millones (2012)
% del PIB* Nacional:
2,8% (2012)
PIB* Per cápita:
US$8.217 (2012)
Capital:
Tunja
Número de municipios:
123
Escalafón de competitividad:
Puesto 9 de 29 (2012-2013)
Desempleo:
8,9% (2013)
Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD
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23 empresas del departamento realizaron en 2013 exportaciones no mineras* iguales o mayores a US$10.000.
5 sectores productivos se están impulsando desde la Gobernación de Boyacá: Papa criolla (proyecto de exportación a Corea) Encadenamiento de cacao (occidente de Boyacá) Cafés especiales (municipios de Guayatá, Moniquirá y Togüí) Panela Cebolla procesada (pasta de cebolla) Tantas posibilidades se deben a la laboriosidad de los boyacenses y a una tierra atravesada por la cordillera oriental de Colombia, por alrededor de 50 ríos, 7 lagunas, 5 embalses, un rico subsuelo y con climas que van desde los 36° a temperaturas bajo cero.
Boyacá ofrece un paisaje multicolor con riquezas que permitieron un crecimiento de US$6.735.579 (de 2012 a 2013) en las exportaciones de fl ores frescas, y aumentos en las de cemento, orfebrería, metalurgia, cacao, muebles y maderas, artículos del hogar, aceites minerales y ceras, cerámica, arcilla y piedra, estatuillas, bisutería y dotaciones hospitalarias.
De la mano de Proexport, el gobierno nacional, el departamental y los municipales, en alianzas con el sector privado, la academia y muchas otras instituciones y organizaciones, y con base en todas las posibilidades que dan los TLC con Estados Unidos, Canadá y Unión Europea entre otros, se ejecutan estrategias para que Boyacá siga por el camino del crecimiento y el desarrollo, aumente la presencia y el impacto de sus productos, servicios y empresas en el mundo, y cada día reciba más inversionistas y turistas extranjeros. Con esta publicación, Proexport ofrece información útil para contribuir a esos propósitos.
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE BOYACÁ
PAÍS FOB US$ 2013 PARTICIPACIÓN
Rusia 1.828.230 19,7% España 1.337.217 14,4% Ucrania 1.326.574 14,3% Estados Unidos 1.049.586 11,3% Venezuela 839.577 9,0% Japón 682.612 7,3% Países Bajos 284.484 3,1% Taiwán 225.412 2,4% México 214.109 2,3% Alemania 204.403 2,2%
Total 9.295.172 31 países fueron el destino de las exportaciones no mineras* del departamento en 2013.
US$ 341 millones exportó Boyacá en 2013. De esa cantidad, 2,7% correspondió a exportaciones no mineras.* RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL 1º
puesto en:
durazno, brevo, chirimoya, ciruela, curuba, dátil, feijoa, papayuela, pitahaya, uchuva, cebolla junca
2º
puesto en:
papa, higo, zanahoria, cebolla cabezona
3º
puesto en:
caña panelera
4º
puesto en:
guayaba
6º
puesto en:
hierbas aromáticas
8º
puesto en:
cítricos
Cacao
Metalurgia
Orfebrería
Cemento
Flores Frescas
Miles US$ FOB
FUENTE: DANE . *El segmento no minero excluye además café verde.
SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013
(Valores netos)
2.000 4.0006.000
211,9
245,8
331,8
589,3
6.735,6
8.000
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PANELA
HORTALIZAS Y FRUTAS FRESCAS
COREA DEL SUR
CANADÁ
TENDENCIA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El interés de los coreanos por un estilo de vida que les permita sentirse jóvenes y saludables, los ha llevado a consumir más productos alimenticios importados y de alta calidad.
Dado que una de sus prioridades es disminuir la ingesta de azúcares, sustitutos como la panela se convierten en un endulzante óptimo gracias a su contenido de vitaminas A, B, C, D y E. Actualmente, tanto los hipermercados como las tiendas Aunque cualquier empresa establecida en Corea puede importar sin necesidad de intermediarios, las comercializadoras internacionales tienen un papel importante al ser también mayoristas y distribuidores, tendencia frecuente en el subsector de productos alimenticios y bebidas.
Los consumidores buscan productos saludables. Es importante tener en cuenta que la población canadiense está envejeciendo, ha aumentado sus niveles de ingreso y ha vivido un cambio demográfi co al recibir a inmigrantes de países de África, Asia y Latinoamérica, que aumentan la demanda. Las frutas orgánicas tienen gran acogida y las favoritas son fresas, plátanos, kiwis, naranjas y manzanas.
También tienen espacio el mango, la guayaba y la piña.
En cuanto a las hortalizas, más del 75% de la oferta en el mercado es importada, las principales presentaciones son mini zanahorias peladas, zanahorias,
OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIA
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 17.01.13 3% 3% 3% 3%
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 08.10.90 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
07.03.10 0,0% 0.0468 CAD/KG 0,0% 0,0%
Es importante que el exportador haga parte de una cooperativa y en lo posible sea directamente el productor, de esa forma podrá llegar al intermediario, que es el encargado de contactar con el importador o agente.
Una vez se ha completado esta de descuento mantienen precios bajos en los alimentos, en especial cuando son adquiridos en volúmenes signifi cativos.
cebolla, tomate pimentón, corazones de lechuga romana, brócoli y la mezcla de hortalizas frescas.
Llama la atención la presentación del producto en porciones individuales, fáciles de llevar o preparar. Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados; sin embargo, en otoño y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a los precios.
tarea, llegará hasta el mayorista o usuario industrial, el cual le permitirá ingresar al sector de servicios de alimentos e institucional, donde se encuentra la industria hotelera. También es posible llegar en estas instancias a las cadenas de supermercados, tiendas especializadas e independientes.
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Una nueva puerta se abrió para los productores y comercializadores de uchuva en Cundinamarca y Boyacá, quienes ahora podrán exportar esta fruta exótica hacia Estados Unidos sin tratamiento de frío, una de las condiciones que debían cumplir los exportadores de este producto antes de enviarla a este mercado. La nueva decisión genera ahorro en recursos y tiempo en un mercado en donde hay demanda del producto colombiano.
El anuncio lo hizo el Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (Aphis, por sus siglas en inglés), que estableció el 2 de junio como la fecha inicial de esta norma.
Una acción clave para lograr este permiso fue la creación del Comité de Exportadores de Uchuva dentro de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), que contó con el apoyo de Proexport y del ICA, cumpliendo así una de las exigencias de la autoridad sanitaria de Estados Unidos de agremiarse como requisito para la apertura del mercado de uchuva sin tratamiento de frío.
Entre los requisitos para obtener este permiso, se estableció que los predios en donde se produce la uchuva deben estar registrados en el ICA, contar un sistema de vigilancia o de monitoreo de la Mosca del Mediterráneo y estar ubicados en un área de baja prevalencia certifi cadas por ICA y APHIS como predios AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIR Pág. 09Pág. 07Pág. 04 SERVICIOS Pág. 10
Con acceso a Estados Unidos
UCHUVA libres de la plaga, requisito para la exportación.
El ICA manifestó que 85 municipios localizados en Cundinamarca y 111 de Boyacá que se encuentran por encima de los 2.200 msnm se verán benefi ciados por la norma debido a su ubicación en las zonas de baja prevalencia de la plaga, lo que permitirá, después de los respectivos monitoreos y certifi cados como predios libres, exportar la fruta sin el tratamiento de frío.
Los exportadores deben asegurar buenas condiciones de sanidad y resguardo en los medios de transporte y aeropuerto para evitar la contaminación de la mosca, así como medidas del trampeo en predios de producción y bodegas empacadoras.
FRUTA CON POTENCIAL
Según cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con base en datos del Dane, las exportaciones de uchuva al mundo crecieron en promedio el 7,6% al año entre 2010 y 2013. Pasaron de US$22,1 millones en 2010 a US$27,6 millones en 2013, siendo los principales destinos países de la Unión Europea como Alemania, Países Bajos y Bélgica.
Estados Unidos es un mercado con oportunidades para esta fruta. Es un producto exótico y novedoso, que tiene benefi cios por el Tratado de Libre Comercio con ese país, y que llama la atención del consumidor estadounidense por su novedad: se le conoce como golden berry, yellow berry o goosberry.
La uchuva tiene propiedades con benefi cios para la salud que le han abierto mercado en la industria de bebidas y alimentos. El uso más destacado es como snack deshidratado, de hecho, en los cinco últimos años se han registrado 60 lanzamientos en Estados Unidos de estos productos que contienen la fruta como ingrediente.
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En el mercado alemán, Colombia compite, en la variedad criolla, principalmente con Venezuela, Ecuador y Panamá. También llega al mercado alemán cacao proveniente de países africanos como Costa de Marfi l, Ghana, Nigeria y Camerún.
Para entrar en contacto con compradores alemanes de cacao en grano, iniciar el relacionamiento comercial y conocer el mercado, se recomienda asistir a los siguientes eventos: Pro Sweets, en Colonia; Coteca, en Hamburgo; ISM, en Colonia; Anuga, en Colonia.
AGROINDUSTRIA
CACAO EN GRANO
¿Qué busca el comprador alemán?
Para exportar cacao en grano a Alemania, con éxito, es necesario conocer las preferencias los compradores y de los consumidores fi nales. Aquí le damos algunas recomendaciones: El cacao en grano en Alemania es utilizado como ingrediente tanto en la industria alimenticia, como en la industria cosmética.
Los compradores alemanes prefi eren el cacao tipo criollo caracterizado por ser suave y muy aromático, además de ser reconocido por su calidad, exclusivo para el uso de chocolates fi nos por su punto de acidez y equilibrio. Los granos deben ser de alta calidad deben estar enteros y pesar aproximadamente 1 gramo, deben estar libre de olores anormales, insectos, pesticidas y partes de cáscaras.
Los granos de cacao son principalmente exportados en sacos de yute con capacidad para 64 kilos, ya que tienen excelentes propiedades y se utilizan principalmente para almacenar alimentos.
Es recomendable que los proveedores enuncien la denominación y región de producción en el empaque del producto, el nombre de la plantación y, si es posible, la historia del cultivo, pero que no sea extensa.
En Alemania, hay una tendencia a preferir los producctos de origen orgánico, debidamente certifi cados, y los compradores se preocupan constantemente por el origen, tratamiento y calidad de los productos. Debido a esta tendencia, gran parte de las empresas importadoras prefi eren comprar cacao certifi cado Fair Trade (Comercio Justo), debido a que benefi cia tanto al productor como al comprador, y además le garantiza al comprador que el proveedor cuenta con buenas prácticas agrícolas y trata de manera justa a sus trabajadores, sobre todo si el cacao proviene de países en vías de desarrollo.
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OFERTA POTENCIAL
Frutas frescas Hortalizas frescas (papa criolla) Lácteos Cafés especiales Hortalizas procesadas (cebolla procesada –pasta de cebolla)
OFERTA EXPORTABLE
Azúcares y mieles (panela) Flores frescas Cacao
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Frutas frescas
Bélgica Francia Japón Estados Unidos Rusia
Hortalizas frescas
Estados Unidos España Canadá Corea del Sur Reino Unido
Cafés especiales
China Alemania Japón Emiratos Árabes Unidos México
Frutas y hortalizas procesadas
República Dominica Panamá Puerto Rico Guatemala Reino Unido
Lácteos
Estados Unidos Chile Ecuador México Perú
PRODUCTO FOB US$ 2013*
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN MERCADOS POTENCIALES**
Flores frescas 6.778.741
Rusia Canadá España Chile Ucrania India Estados Unidos Portugal Japón Turquía
Cacao 211.898 México
Bélgica Estados Unidos Japón Alemania Reino Unido
Azúcares y mieles 210.074
Canadá Argentina México Corea del Sur Reino Unido Australia Rusia El Salvador * Valores exportados desde el departamento al mundo.
** Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
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MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
MUEBLES Y MADERAS
PERÚ
ITALIA
TENDENCIA
Los materiales y acabados de construcción se han consolidado como una gran oportunidad en el mercado peruano. En los últimos meses se ha especulado mucho acerca del crecimiento o el estancamiento de este sector, pero se ha observado que la instalación de un nuevo gobierno no ha tenido gran impacto en la construcción peruana.
La crisis económica mundial ha hecho que disminuya un poco el crecimiento, pero sigue siendo un buen nicho de mercado, ya que en este momento existen más de 100 proyectos inmobiliarios en la ciudad de Lima (la capital). Cabe resaltar que en otras ciudades de Perú también El perfi l del consumidor de muebles para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo, todos conservan un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos étnicos y ecológicos. La principal motivación de compra es la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por reformas en las viviendas y la redecoración del hogar.
España, Francia, Alemania, Países Bajos y Portugal son otros mercados a los que llegan los muebles colombianos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La distribución de muebles de hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distribución especializada.
Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identifi cación y calidad del mueble. También toma fuerza la penetración cada vez más profunda de las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente fi nal.
Los principales canales de comercialización de materiales de construcción en el mercado peruano son: Almacenes de cadena: con cubrimiento nacional, como Maestro, Sodimac y Decor Center. Estas tiendas por departamentos son muy atractivas pues llegan a ciudades intermedias de Perú y no solamente a Lima.
Canal directo: algunas empresas inmobiliarias en Perú tiese promueven grandes proyectos inmobiliarios, extendiendo las oportunidades fuera de la capital. Grandes abastecedores de esta mercado son: México, con cemento, y Europa, con acabados para la construcción.
nen experiencia importadora, lo cual ayuda a que crezca el mercado. La venta directa es muy importante en este mercado.
Distribuidores: existen algunas empresas peruanas que no realizan importaciones directamente, por lo cual piden que la compra se haga a través de distribuidores locales.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 38.16.00 0% 0% 0% 0%
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 44.07.29 0,0% 2,5% 0,0% 0,0%
44.03.49 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
MANUFACTURAS
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ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
PRODUCTO FOB US$ 2013*
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN MERCADOS POTENCIALES**
Materiales de construcción 609.218Venezuela
Chile Costa Rica Estados Unidos Perú México
Metalmecánica 307.517
TaiwánHonduras EcuadorPanamá ChinaRepública Dominicana Reino Unido Puerto Rico
Muebles y maderas 210.769
IndiaItalia Costa RicaEl Salvador Estados Unidos Trinidad y Tobago Panamá
Artículos promocionales 203.759
Venezuela
Bahamas Japón República Dominicana Estados Unidos Rusia * Valores exportados desde el departamento al mundo.
** Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Artesanías
Alemania Francia Brasil República Dominicana Japón
FRANCIA
TENDENCIA
En Francia las artesanías tienen gran acogida, los consumidores buscan productos auténticos de la región de origen, por lo que es signifi cativo demostrar que son colombianos. A los franceses les parece atractivo un producto que tenga historia de la comunidad, por lo que se aconseja incluir este tipo de mensajes. En todo caso, se debe evitar copiar motivos asiáticos o africanos. Los colores más soli-
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las tiendas y ferias son las vías de comercialización más comunes. Se recomienda tener en cuenta que en las tiendas especializadas frecuentemente se exhiben y venden productos de varios países y regiones del mundo, razón por la que selecciona una cantidad reducida de mercancía de cada región.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 69.14.90 0,0% 3,0% 0,0% 0,0%
89.06.29 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
ARTESANÍAS citados son los cálidos: rojo, naranja, amarillo y verde, evocan a América del Sur.
OFERTA EXPORTABLE
Materiales de construcción (cemento) Metalmecánica (metalurgia) Muebles y maderas Artículos promocionales
OFERTA POTENCIAL
Artesanías
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MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Joyería
Estados Unidos El Salvador Países Bajos Rusia Turquía
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 71.13.19 5,5% 7,0% 0,0% 0,0%
71.13.11 5,0% 13,5% 0,0% 0,0%
PRENDAS DE VESTIR
ESTADOS UNIDOS
TENDENCIA
A pesar de la crisis económica que ha sufrido EE.UU. en los últimos años, la población de altos ingresos afi rmó haber aumentado su consumo de bienes de lujo. Es precisamente a este segmento al que va dirigido el gasto en joyería, razón por la cual los consumidores tienden a ser un grupo limitado y muy exigente. Aunque las marcas italianas y norteamericanas abarcan gran parte del mercado, la importación de joyería de otros países ha venido ganando terreno.
El principal nicho de joyería fi na en EE.UU. es el de las bodas: los joyeros se han centrado en la venta de anillos de compromiso, argollas de matrimonio, collares y tiaras. Para los estadounidenses, lo más importante en este segmento es el diseño, la exclusividad y la calidad. La infl uencia étnica está penetrando en el mercado de la joyería, por lo cual cobran interés los diseños inspirados en Suramérica y Asia.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
JOYERÍA
El principal canal de distribución para joyería en EE.UU. son las boutiques especializadas.
Sin embargo, debe tenerse en cuenta que estas ordenan pequeños volúmenes. Cabe resaltar otros canales, como las ventas a domicilio o por internet.
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MÉXICO
TENDENCIA
La gran cantidad de empresas medianas y pequeñas existentes en México y el deseo de actualizarse tecnológicamente para ser más efi cientes y responder a las necesidades de sus clientes, abren una buena oportunidad para este sector. Se buscan soluciones de soft ware adaptadas a las nuevas regulaciones del sistema fi nanciero mexicano para prevenir el lavado de activos, ERP’s (Enterprise Resource Planning) especializados en gestión hospitalaria, ERP’s de bajo costo para Pymes de diferentes industrias, programas de e-learning institucional, desarrollos de soft ware a la medida, pruebas de soft ware (testing), entre otros.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
SOFTWARE
SERVICIOS
CANADÁ
TENDENCIA
Un nicho potencial de crecimiento son las aplicaciones para dispositivos móviles, cuya demanda está en aumento.
Por otro lado, Canadá no sólo le apuesta al entretenimiento sino también a la aplicación digital en programas de educación, entrenamiento, simulaciones médicas, aplicaciones de negocios, web marketing, e-learning, entre otras. El potencial del sec-
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las exportaciones de aplicaciones para las grandes multinacionales generalmente se realizan por medio de la venta de contenidos, a través de agencias de mercadeo o empresas de comunicaciones que manejan dichas cuentas.
APLICACIONES MÓVILES
El modelo de distribución de las soluciones de soft ware y tecnologías de la información (TI) está directamente relacionado con el perfi l del cliente. No se recomienda una operación 100% off shore (producción hecha fuera del país) porque no representa una garantía de postventa para el comprador.
Hay dos alternativas probables para la distribución: la primera consiste en el desarrollo de un canal basado en un joint venture (acuerdo de riesgo compartido), con una fi rma mexicana que se dedique a la representación de una herramienta altamente especializada hacia un nicho de mercado. La segunda alternativa, de la cual ya hay casos de éxito, consiste tor se debe a la política gubernamental que busca fortalecer diversos sectores de la economía a través de aplicaciones digitales.
en la instalación en el mercado a través de la constitución de una empresa en México.
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MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Aplicaciones móviles
Canadá España México Estados Unidos Reino Unido
Software
Chile Costa Rica Ecuador El Salvador España
OFERTA POTENCIAL
Aplicaciones móviles Software
OFERTA EXPORTABLE
Audiovisual (locaciones)
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Audiovisual (locaciones)
Canadá España México Estados Unidos Reino Unido
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
SERVICIOS
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Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.
2.
Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.
Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.
5.
Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.
11.
Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.
Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.
13.
Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.
15.
Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.
9.
Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.
consejos para negociar
Antes DespuésDurante
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AGENTES
Recomendaciones logísticas
EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO DE SU CARGA
El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. Proexport le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compañías idóneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al día todos los permisos para operar.
Si la negociación va más allá de CIF, verifique que el agente cuente con oficinas en el país importador.
Los agentes que cuentan con certificación ISO, BASC, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.
Elija un seguro de transporte de carga internacional específico para su producto.
Verifique el cubrimiento de siniestros de la póliza de seguro, así como los riesgos excluibles e incluidos en la póliza.
Asegúrese de recibir la póliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.
Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegará a las manos del comprador conservando las características de índole física, mecánica, química, tecnológica y comercial, pactadas.
Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cadena de frío (ver recuadro).
Verifique la legislación y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el país de origen y destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envíos para que pueda tener un cálculo de flete muy cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cerciórese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el país de destino tiene contemplada la legislación de muestras sin valor comercial, así como las cantidades aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compañías idóneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislación de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).
Asegúrese de conocer la operación de su exportación desde el origen hasta el destino final (no dejar esta responsabilidad únicamente en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean los requeridos con el fin de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.
P
A S O
encontrará información sobre rutas aéreas y maritimas, empresas de transporte y un Directorio de Distribución Física con más de 400 empresas registradas.
P
A S O
en este paso puede calcular sus costos de exportación, estrategia de precios y términos de negociación, entre otros.
1.
Conozca las características y tiempos de conservación de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.
2.
Utilice los empaques, embalajes y accesorios adecuados para mantener la temperatura de su producto.
3.
Pre enfríe el contenedor y asegúrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.
4.
Incorpore tecnologías para conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercancía en tiempo real.
5.
Establezca alianzas para la consolidación de carga perecedera, esto le ayudará a reducir costos.
Visite la Ruta Exportadora en w w w.proexport.com.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.
PASO 1
¿Está listo para exportar?
PASO 2
Identifi que la potencialidad de su producto
PASO 5
Conozca las herramientas de promoción
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre otros, coordinar y organizar embarques.
Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio Internacional).
ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.
1
2
3
1
2
3
TLC
ESTADOS UNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales
Estado US$ millones 2013
Florida 3.606,7
Nueva York 509,5
Texas 422,1
California 314,6
Pensilvania 248,3
Luisiana 219,5
Maryland 196,3
Carolina del Sur 166,6
Virginia 153,1
Washington 49,6
Otros 505,4
Total 6.391,8
Datos económicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$16.720 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$52.800 (2013)
Tasa desempleo:
7,3% (2013)
Número de estados:
50 estados y un distrito
Área total:
9.826.675 km
2
Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:
19,3 millones
-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:
12,6 millones
-Chicago:
9,1 millones
-Miami:
5,6 millones
-Washington, D.C.:
4,4 millones
El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.
Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.
El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.
Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.
Tendencias
Datos generales
Población:
318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la población:
0,7% para 2014.
Estructura:
0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%
16
Oportunidades de exportaciones para Boyacá con el TLC Estados Unidos
Lácteos
COLORADO Agroindust ria
Flores y follajes
Agroindust ria
Materiales de construcción Metalmecánica Artículos promocionales Muebles y maderas
Flores y follajes Frutas frescas Hortalizas frescas Lácteos Cafés especiales Frutas y hortalizas procesadas
•DEAFMU
Manufact uras
?oft?are
Servicios
Hortalizas frescas
ARIZONA Agroindust ria
CALIFORNIA Agroindust ria
Prendas de vest ir
Audio?isual ?locaciones?
?oft?are ?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica Artículos promocionales
Manufact uras
Cacao Cafés especiales
ILLINOIS Agroindust ria
?oft?are
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica Artículos promocionales Muebles y maderas
Manufact uras
Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas
W ASHINGTON Agroindust ria
Metalmecánica Artesanías
Manufact uras
OHIO
Metalur?ia
Manufact uras CONNECTICUT
01
01
03
03
Azúcares y mieles
MARYLAND Agroindust ria
05
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16
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06
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica Artículos promocionales
•DEAFMUSSSSSS
Manufact uras
Flores y follajes Frutas frescas Hortalizas frescas Lácteos Frutas y hortalizas procesadas
FLORIDA Agroindust ria
Prendas de vest ir
07
08
08
09
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica Muebles y maderas Artesanías
Manufact uras GEORGIA
10
Cacao Cafés especiales
PENNSYLVANIA Agroindust ria
Artesanías
Manufact uras
14
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02
Flores y follajes
OREGON Agroindust ria
?oft?are
Servicios
04
17
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
NEVADA
Audio?isual ?locaciones?
?oft?are
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica
•DEAFMU
Manufact uras
Cacao Hortalizas frescas Lácteos
NUEVA YORK Agroindust ria
Prendas de vest ir
Audio?isual ?locaciones?
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
?oft?are
Servicios
Materiales de construcción Metalmecánica Artículos promocionales Muebles y maderas Artesanías
•DEAFMU
Manufact uras
Azúcares y mieles Frutas frescas Cafés especiales Frutas y hortalizas procesadas Hortalizas frescas
TEXAS Agroindust ria
Prendas de vest ir
Materiales de construcción Muebles y maderas
•DEAFMU
Manufact uras
Azúcares y mieles Cacao Frutas frescas Lácteos Cafés especiales Frutas y hortalizas procesadas
NUEVA JERSEY Agroindust ria
Prendas de vest ir
?? ?mar?etin? di?ital y aplicaciones mó?iles?
Servicios
Metalmecánica
Manufact uras
Artesanías
Manufact uras
MINNESOTA
Cacao
W ISCONSIN Agroindust ria
Metalmecánica
Manufact uras
Azúcares y mieles
MICHIGAN Agroindust ria
Azúcares y mieles
KENTUCKY Agroindust ria
Metalmecánica
INDIANA Manufact uras
VIRGINIA
CAROLINA DEL NORTE
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21
02
18
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
Proexport:
en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos
(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información oficial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos
(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.
El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con propósitos decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últimos años, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas de vestir con textiles Saber escoger el canal adecuado para la exportación de las artesanías es quizás uno de los puntos trascendentales en el éxito de las ventas. Son muchos
TENDENCIA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
ARTESANÍAS
ESTADOS UNIDOS
LOGROS TLC – ESTADOS UNIDOS
4 nuevas empresas realizaron exportaciones a Estados Unidos tras la entrada en vigencia del tratado de los sectores: industria gráfica, frutas y hortalizas procesadas, joyería y bisutería.
12 empresarios de Boyacá participaron en la Macrorrueda 50 organizada por Proexport que tuvo lugar en febrero de 2014.
840 empresarios del departamento participaron de los seminarios de oportunidades de negocios que gracias a la tecnología se trasmitieron a Duitama, Guateque, Sogamoso y Tunja.
49 nuevas empresas fueron visitadas por Proexport para identificar la oferta potencial del departamento.
los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia signifi cativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar más fácilmente al consumidor fi nal.
típicos y de productos de madera para el hogar.
ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN EUROPEA
Fuente: DANE
* El segmento no minero excluye además el café verde.
Fuente: Eurostat
País US$ millones 2013
Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8
Total 1.366,8
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos
Población:
505,7 millones (2013).
Superfi cie:
4.324.782 km
2
Densidad:
116 hab/km
2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
10,9% (2013)
PIB:
US$18.010 (miles de millones 2013)
Infl ación:
1,63% (2013 proyectada)
Tendencias
El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
20
Oportunidades de exportaciones para Boyacá con el Acuerdo Comercial Unión Europea
04
10
09
15
01
08
07
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05
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03
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Software
Serv icios
Azúcares y mieles Cacao Hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas
Metalmecánica Artículos promocionales Artesanías
Joyería
Manufact uras
ALEMANIA Ag roind ust ria
Prend as d e v est ir
01
Audiovisual locaciones?
Aplicaciones móviles
Serv icios
Cacao Frutas y hortalizas procesadas
Materiales de construcción Metalmecánica
Manufact uras
REINO UNIDO Ag roind ust ria
13
Azúcares y mieles Cacao ?erivados del café
Metalmecánica Artículos promocionales Artesanías Mue?les y maderas
Joyería
Manufact uras
ITALIA Ag roind ust ria
Prend as d e v est ir
10
Flores frescas Frutas y hortalizas procesadas ?erivados del café
Metalmecánica
Joyería
Manufact uras
PAÍSES BAJOS Ag roind ust ria
Prend as d e v est ir
11
Audiovisual locaciones?
Serv icios
Azúcares y mieles Frutas frescas Hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas
Materiales de construcción Artículos promocionales Mue?les y maderas Artesanías
Manufact uras
FRANCIA Ag roind ust ria
08
Azúcares y mieles Cacao
Mue?les y maderas
Manufact uras
Artesanías
Manufact uras
BÉLGICA Ag roind ust ria
03
Frutas frescas
Artículos promocionales Artesanías
Manufact uras
SUECIA Ag roind ust ria
15
Frutas frescas
Mue?les y maderas
Manufact uras
PORTUGAL Ag roind ust ria
12
Flores frescas ?erivados del café
AUSTRIA Ag roind ust ria
02
Flores frescas ?erivados del café
FINLANDIA Ag roind ust ria
07
Flores frescas
DINAMARCA Ag roind ust ria
04
Flores frescas
REPUBLICA CHECA Ag roind ust ria
14
GRECIA
09
Frutas frescas
ESLOV ENIA Ag roind ust ria
05
Audiovisual locaciones?
Software Aplicaciones móviles
Serv icios
Azúcares y mieles Cacao ?erivados del café Frutas y hortalizas procesadas
Materiales de construcción Artículos promocionales Mue?les y maderas
Joyería
Manufact uras
ESPAÑA Ag roind ust ria
Prend as d e v est ir
06
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HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:
http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo
(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.
Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo:
En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
Export Help Desk:
es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
La Unión Europea es el mayor consumidor de frutas en el mundo y República Checa es un mercado con oportunidades para la exportación de frutas exóticas colombianas como uchuva, pitahaya, maracuyá y granadilla, productos que se pueden exportar sin el pago de arancel, dados los benefi cios del acuerdo comercial vigente.
El mercado checo tiene consumidores que les gusta experimentar y quieren conocer frutas con nuevos sabores. La mayor demanda de frutas exóticas se registra durante los meses de invierno, en especial, antes de las épocas de Navidad, Año Nuevo y Semana Santa. En este sentido, la temporada de vacaciones es estratégica para establecer relaciones comerciales con los importadores.
Estas frutas son utilizadas como ingredientes en recetas culinarias o como elementos decorativos. Es importante tener en cuenta que el consumidor europeo es exigente, conoce las normas y busca que el producto haya sido elaborado bajo procesos con poco impacto en el medioambiente y estándares del comercio justo.
FRUTAS EXÓTICAS
REPÚBLICA CHECA
REQUERIMIENTOS
Uchuva: se busca entera (con o sin cáliz), fresca en términos de apariencias y libre de olores extraños. Esta fruta colombiana tiene buena reputación en Europa, en términos de calidad y por encima de otros países proveedores.
Pitahaya: por su sabor más dulce, la variedad amarilla es considerada superior a la de tipo rosado. Esta fruta se requiere con un contenido de azúcar de entre 14°-17° Brix.
NORMAS Y CERTIFICACIONES
Deben cumplir las normas que rigen para: Contaminantes en alimentos Control de alimentos Etiquetado de alimentos Ley General de Alimentos Buenas prácticas de manufactura (BPM) para materiales en contacto con alimentos Higiene de productos alimenticios (HACCP) Contaminación microbiológica de los alimentos
22
TLC
CANADÁ
Datos generales
Población:
34,8 millones de personas (2014).
El 81% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población
0,76% (2014)
Estructura:
0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%
Número de provincias:
diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.821 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$43.100 (2013)
Tasa desempleo:
7,1% (2013)
Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:
US$107.647.894.
Fuente: CIA World Factbook-Canadá
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%
24
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:
En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canadá
(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,
CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canadá
(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.
JUGOS DE FRUTAS
CANADÁ
La falta de tiempo para cocinar y la necesidad de soluciones sanas y rápidas hacen que sea importante ofrecer conveniencia y comodidad a los consumidores canadienses.
Salsas, mezclas de vegetales y jugos de frutas listos para consumir son productos que resultan atractivos para los canadienses.
La creciente población de la tercera edad, junto a la demanda por bebidas naturales y productos frescos se ha incrementado.
En este país, tres de cada cuatro productos frescos son importados.
El primer canal de distribución mayoritario en Canadá son las grandes cadenas de super-
TENDENCIA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El consumidor busca productos con una presentación excelente, envases fáciles y cómodos de usar y ecológicos. Se valora cada vez más el uso de productos completamente naturales, ya que contienen vitaminas y otras propiedades antioxidantes. El consumidor está abierto a sabores exóticos y étnicos. En general, responde bien a las mezclas de varios sabores y a la fusión de cocinas de distintas culturas.
mercados nacionales. Una de las características que determina el poder de estos grupos es que pueden segmentarse en función del área geográfi ca que dominan.
Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo. Los importadores son el contacto clave con el canal de distribución en este país. La mayoría de estos importadores cuenta con una infraestructura adecuada para realizar las labores de distribución, que incluye: bodegas refrigeradas, cámaras de maduración, zonas de preparación y re-empaque y fl ota de camiones refrigerados.
Los importadores canadienses de frutas y hortalizas frescas atienden, básicamente, a mayoristas y cadenas de supermercados. En ocasiones, tanto mayoristas como cadenas de supermercados acuden a intermediarios (brókeres) vinculados a grandes cadenas de supermercados y tiendas especializadas.
Canadá sólo cuenta con seis grandes cadenas de distribución detallista a escala nacional y unas 24 de carácter regional.
Esta concentración ha afectado principalmente a las pequeñas tiendas independientes.
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01
01
Azúcares y mieles Flores frescas Cacao Frutas frescas Hortalizas frescas Cafés especiales Frutas y hortalizas procesadas
Materiales de construcción Muebles y maderas
Audiovisual (locaciones) oft?are Aplicaciones móviles
Manufact uras
CANADÁ Ag roind ust ria
Serv icios
01
Oportunidades de exportaciones para Boyacá con el TLC Canadá
Acceso preferencial a un mercado de 34 millones de consumidores, con alto nivel de ingresos.
El 98 % de las exportaciones colombianas a Canadá entran libres de arancel a ese mercado.
26
Boyacá le apuesta a la competitividad
Las oportunidades para invertir en Boyacá se encuentran en diversos sectores y el departamento le apuesta a la competitividad a través de proyectos que buscan fortalecer los programas de ciencia, tecnología e innovación, mejorar la infraestructura de transporte y logística, mejorar el medio ambiente, y fomentar la formalización laboral y empresarial.
Existe un alto porcentaje de capital humano califi cado en Boyacá, con el que pueden contar los inversionistas; el 63% corresponde a graduados de carreras universitarias y un 21% con estudios de posgrado.
En 2012, la participación del departamento en el PIB nacional fue de 2,8%, con US$ 10.444 millones. Las principales actividades económicas, de acuerdo a su participación en el PIB fueron: agricultura y ganadería (15,7%), actividades de servicios sociales, comunales y personales (15,3%), extracción de petróleo, gas natural y carbón (14,6%), industria manufacturera (14,2%) comercio, restaurantes y hoteles (11,2%).
INVERSIÓN
Ranking Doing Business 2013-2014
Facilidad para hacer negocios (ciudades 2013- 2014): Tunja 13/23.
Facilidad para abrir una empresa (ciudades 2013- 2014): Tunja 22/23.
Graduados (2001-2012): 62.722 personas.
Fuente: DANE, CEPAL, Ministerio de Educación de Colombia y Banco Mundial.
27
También hay oportunidad de inversiones Greenfi eld (emprendimiento empezando de cero, con construcción de instalaciones y creación de puestos de trabajo) y Joint Ventures (riesgo compartido, acuerdo entre dos o más empresas para desarrollar un negocio común) con cooperativas y productores del departamento, para la construcción de plantas enfriadoras, pasteurizadoras y pulverizadoras de leche, que permitan a los productores locales conservar adecuadamente la materia prima y así suplir a las grandes industrias lácteas de la región.
METALMECÁNICA
La región conformada por los municipios de Paz de Río, Tasco y Socha es rica en minerales de hierro y carbón, que son materia prima para la producción de acero, principal insumo del proceso productivo de la cadena metalmecánica.
Boyacá cuenta con 2.649 unidades de producción minera, de las cuales el 56% están dedicadas a la explotación de carbón Boyacá produjo 2.753.960 toneladas de carbón y tiene reservas probadas de 154 millones de toneladas.
INFRAESTRUCTURA HOTELERA Y TURÍSTICA
Boyacá ofrece oportunidades de inversión en los subsectores de turismo vacacional, turismo de naturaleza, historia y cultura y turismo religioso.
El departamento está promocionando las Siete Maravillas de Boyacá para el mundo, con lugares como el Lago de Tota, la Sierra Nevada del Cocuy, el Pie de Monte Llanero y la región occidental, y con municipios como Paipa, Villa de Leyva y Tunja.
AGROINDUSTRIA
Producción
La actividad agrícola ocupa un renglón importante en la economía de Boyacá, en 2012 aportó el 10% del PIB departamental.
Boyacá es el principal departamento productor de hortalizas y en 2012 la producción fue de 414.481 toneladas (22,5% del total) y fue principalmente cebolla de rama, cebolla de bulbo y tomate, productos en los cuales Boyacá es el principal productor.
En frutas, el departamento registró en 2012 una producción de 111.330 toneladas (2% del total). Boyacá es el principal productor de frutas como ciruela, curuba, feijoa, pitahaya y uchuva.
Hay oportunidad para la construcción de plantas empacadoras y procesadoras de hortalizas.
Acuícola
Boyacá puede suplir una producción piscícola anual superior a las 2.000 toneladas, especialmente de trucha. Hay oportunidad para la construcción de plantas empacadoras y procesadoras de trucha con miras a satisfacer el mercado local y generar excedente para exportación.
Lácteo
Boyacá está en capacidad de suplir más de 220 millones de litros de leche al año para la industria láctea instalada en esta región. Hay oportunidad de generar alianzas con socios locales para la elaboración de productos derivados de lácteos como leche en polvo, quesos y yogures.
SECTORES CON POTENCIAL
MULTINACIONALES ESTABLECIDAS EN BOYACÁ
Pacific Rubiales:
la petrolera canadiense inauguró una línea de transmisión eléctrica que llevará energía de la central hidroeléctrica de Chivor (Boyacá) a los campos Rubiales y Quifa (Llanos Orientales).
AES Corporation:
empresa estadounidense especializada en la generación y distribución de energía eléctrica. Construye una central hidroeléctrica que comenzará operaciones en julio de 2014.
Mmex Mining:
compañía estadounidense; adquirió en 2012 el 50% de participación en la mina Hunza, con potencial para producir 1,6 millones de toneladas anuales de carbón.
Fuente: Minagricultura 2013, Acuanal, Unidad de Planeación Minero - Energética; Censo minero departamental colombiano; Acopio nacional y departamental de leche cruda.
28
Incentivos para la IED en Colombia
Inversiónde Colombia hacia el mundo
Zonas francas
Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:
Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.
Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.
Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.
Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.
ENE CIOS SECTORIALES
El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:
Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.
Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.
Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.
Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.
La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.
El soft ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.
Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business
Report 2014.
Destacamos algunos de los incentivos
que ofrece el país para atraer la
Inversión Extranjera Directa (IED).
Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad implementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:
Identifi cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.
Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.
Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.
Contactos con el sector público y privado de entidades
relacionadas con procesos de expansión internacional.
Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.
Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.
Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles
para los colombianos que invierten en el exterior.
En la tarea de identifi cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.
29
ECUADOR
CHILE
ARGENTINA
Hortofrutícola Metalmecánico Infraestructura de turismo
16
Metalmecánico Infraestructura de turismo
12
Hortofrutícola Metalmecánico Infraestructura de turismo
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TRINIDAD Y TOBAGO
Hortofrutícola Infraestructura de turismo
18
VENEZUELA
Metalmecánico Infraestructura de turismo
19
MARTINICA
Infraestructura de turismo
17
BOLIVIA
Metalmecánico
14
BRASIL
Metalmecánico Infraestructura de turismo
15
GUATEMALA
BELICÉ
PANAMÁ
COSTA RICA
ESTADOS UNIDOS
MEXICO
Hortofrutícola Metalmecánico Infraestructura de turismo
Metalmecánico
03
Metalmecánico
04
Hortofrutícola
05
Hortofrutícola Metalmecánico Infraestructura de turismo
06
Hortofrutícola
07
HONDURAS
Infraestructura de turismo
08
JAMAICA
Infraestructura de turismo
09
PUERTO RICO
Infraestructura de turismo
10
REPÚBLICA DOMINICANA
Metalmecánico Infraestructura de turismo
11
02
EL SALVADOR
Infraestructura de turismo
01
PORTUGAL
SUECIA
Hortofrutícola Metalmecánico Infraestructura de turismo
21
Metalmecánico
20
FRANCIA
ESPAÑA
TURQUÍA
Metalmecánico Infraestructura de turismo
22
Metalmecánico
23
Infraestructura de turismo
24
BIELORRUSIA
Metalmecánico
25
ESLOVENIA
Metalmecánico
26
ITALIA
Metalmecánico
27
LIECHTENSTEIN
Metalmecánico
28
LUXEMBURGO
Metalmecánico
29
NORUEGA
Metalmecánico
30
UCRANIA
Metalmecánico
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EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
JAPÓN
CHINA
INDIA
Infraestructura de turismo
32
Infraestructura de turismo
34
QATAR
Infraestructura de turismo
39
TAILANDIA
Infraestructura de turismo
41
SINGAPUR
Metalmecánico Infraestructura de turismo
40
Metalmecánico
35
COREA DEL SUR
Metalmecánico
36
IRÁN
Metalmecánico
38
mtl• e
Metalmecánico
42
Hortofrutícola Metalmecánico
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HONG ?ONG
Metalmecánico Infraestructura de turismo
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06
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Oportunidades de inversión extranjera en Boyacá
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Siete maravillas de Boyacá para el mundo
Boyacá está atravesada por la Cordillera Oriental y por más de 50 ríos, lo que le da una topografía única, en la que se vivieron con valentía las más importantes batallas de la independencia nacional. Recorrer sus hermosos pueblos coloniales y contemplar los cultivos multicolores y el paisaje biodiverso, es un motivo más para visitar este departamento del interior de Colombia.
La más reciente estrategia del departamento en materia turística es la promoción de lo que denomina las siete maravillas de Boyacá e invita a los turistas nacionales y extranjeros a que las visiten: la Laguna de Tota (el cuerpo más grande de agua natural del país), la Sierra Nevada del Cocuy, el Pie de Monte Llanero y la región occidental, y municipios como Paipa, Villa de Leyva y Tunja.
TURISMO
Venezuela con 79,6% y Estados Unidos con 15,4% fueron los países que más participaron en el total de llegadas de viajeros extranjeros al departamento, a cierre de 2013.
Turismo por vacaciones es el principal motivo reportado por los extranjeros para visitar Boyacá (56,6%).
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO*
HOTELES501
Habitaciones7.477 Camas14.106
RECINTOS PARA LA REALIZACIÓN DE EVENTOS7
Centros de convenciones3 Hoteles con salones3 Venues no tradicionales1
OPERADORES TURÍSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES 78
Agencias de viajes y turismo33 Agencias de viajes operadora 29 Agencias de viajes mayoristas2 Oficina de representación turística 7 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 7
* Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos Proexport.
Nota: sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización.
GUÍAS INTERNACIONALES
En la actualidad, 11 reconocidas guías turísticas a nivel mundial hablan sobre Colombia, las cuales están publicadas en cinco idiomas y se encuentran disponibles en Internet o en las principales librerías. Estas guías fueron producidas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras, así como por Proexport.
Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en países de Suramérica como Argentina, Brasil, Chile Perú y México, entre otros. También se distribuyen en países europeos como Francia, Reino Unido, Alemania. También está la guía verde de Michelín en tres idiomas: inglés, español y francés.
Boyacá se promociona en la guía verde Michelin, Lonely Planet en español, Empresa Das Artes: Guía Turística y Cultural de Colombia, Oh Melhor Da Colombia, Bradt Colombia, Reise Kolumbien, Petit Fute Colombie y National Geographic Colombia.
En 2014 se publicarán dos guías adicionales: la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.
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El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias comerciales para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña internacional de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.
La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.
El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.
La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.
Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.
También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.
Boyacá es Realismo Mágico
Boyacá es el primer productor de varias de las más de 300 frutas que se cultivan en Colombia. Las frutas se convierten en un atractivo más por sus colores, sus formas, sus aromas y las múltiples formas en que pueden consumirse.
Creatividad, imaginación, ingenio, talento, son características de los colombianos, que se refl ejan con claridad en las artesanías nacionales. Los municipios de Ráquira y Villa de Leyva, en Boyacá, son escenarios multicolores para las artesanías en fi que, cerámica, madera, entre otras materias primas.
El turismo de bienestar es sinónimo de Boyacá. Los recorridos hidrotermales naturales en el municipio de Paipa ofrecen relajación y salud en general. Entre otros municipios que también cuentan con aguas termales están Iza y Zetaquirá.
Villa de Leyva, con sus calles empedradas, su enorme plaza central –la más grande del paísy sus antiguas casas coloniales, de más de 400 años de historia, es un patrimonio nacional ubicado a 177 kms de Bogotá D.C.
El municipio está rodeado de páramo y desierto y en sus zonas urbana y rural se desarrollan eventos especiales durante todo el año como el Festival de Astronomía, el Encuentro de Música Antigua, el Encuentro Nacional de Bandas y Festival de Jazz, el Festival del Viento y las Cometas, entre otros.
GASTRONOMÍA
DESTINOS PATRIMONIO
CULTURA
BIENESTAR
Países con oportunidad: Aruba y Curazao, Australia, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, Indonesia, México, Nueva Zelanda, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Triángulo Norte, Venezuela.
Países con oportunidad: Australia, Brasil, Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Ecuador, Alemania, España, Francia, Holanda, Reino Unido, Rusia, Suecia, Suiza Turquía, India, Indonesia, Japón, México, Nueva Zelanda, Panamá, Paraguay, Uruguay, Estados Unidos, Venezuela.
Países con oportunidad: Argentina, Australia, Brasil, China, Corea del Sur, Ecuador, Alemania, España, Francia, Turquía, Bélgica, Polonia, Portugal, India, México, Nueva Zelanda, Perú, Estados Unidos, Venezuela.
Países con oportunidad: Aruba y Curazao, Australia, Chile, Ecuador, México, Nueva Zelanda, España, Estados Unidos, Venezuela.
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Oportunidades de turismo en Boyacá
ESTADOS UNIDOS
INDIA
FRANCIA
HOLANDA
CANADÁ
ESPAÑA
12
10
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04
08
09
12
01
03
05
10
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06
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Destinos patrimonio
Destinos patrimonio
03
Destinos patrimonio
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Agroturismo Destinos patrimonio Incentivos
05
Destinos patrimonio
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Destinos patrimonio
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MÉXICO
Agroturismo Destinos patrimonio Bienestar
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PERÚ
Religioso Bodas
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REINO UNIDO
Destinos patrimonio Incentivos
10
SUIZA
Destinos patrimonio
11
VENEZUELA
Destinos patrimonio
12
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ALEMANIA
Destinos patrimonio
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LibertadyOrden
PROEXPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.
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A través de sus 25 Centros de Información, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oficinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
10 SERVICIOS
de Proexport Colombia para las empresas 1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.
SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.
En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA 4.
Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.
RUTA EXPORTADORA 5.
Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.
MISIONES EXPLORATORIAS 6.
Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.
MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.
Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.
MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.
Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales
http://w w w .proexport.com.co/publicaciones
PUBLICACIONES PROEXPORT 8.
La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS INTERNACIONALES 9.
Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.
Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializa-
PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgación:
http://w w w .proexport.com.co/memorias
Estudios de mercado:
w w w .proexport.com.co
Noticias sectorizadas para el empresario:
w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional
Revista inversión para Ipad:
App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de
las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion html
Exportaciones Portal de exportaciones:
w w w .colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unión Europea (español):
http://ue.proexport.com.co/
Micrositio de Salud (español):
http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia
Micrositio de IT Services:
http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/
Inversión
w w w .inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
Nuevo
LibertadyOrden
