Revista de oportunidades Magdalena - 2014

LibertadyOrden

LA REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PROEXPORT COLOMBIA

Oportunidades de negocio para la región en inversión, exportaciones y turismo.

MAGDALENA

Las oportunidades de los TLC para el Magdalena

El puerto natural de aguas profundas de Santa Marta, cuya defensa de los piratas ingleses asumieron con valentía sus pobladores durante los siglos XVI y XVII, es hoy una de las mayores fortalezas del departamento del Magdalena para el aprovechamiento de los tratados de libre comercio fi rmados por Colombia.

El puerto permite la entrada de buques de alto calado, el transporte de carga de granel y refri- Población:

1.259.822 (2015e)

PIB* departamental:

US$ 4.842 millones (2012)

% PIB nacional:

1,3% (2012)

Capital:

Santa Marta

Número de municipios:

Escalafón de competitividad:

Puesto 22 de 29 (2012-2013)

Desempleo:

7,9% (2012)

gerada, así como la conectividad con el centro del país. Puerto Nuevo, el puerto de carga directa en el Mar Caribe, obra de la multinacional carbonera Glencore e inaugurado en 2013 en Ciénaga, cuenta con capacidad para exportar anualmente 21 millones de toneladas.

Además, a sólo 12 km se encuentra la Zona Franca Tayrona, que se conecta vía terrestre con los grandes centros de consumo de Colombia a través de la troncal del Caribe y del ferrocarril, y está ubicada a 16 km del Aeropuerto Internacional Simón Bolívar.

El movimiento de este puerto está en crecimiento, pues la experiencia exportadora de este departamento le permitió en 2013 lograr cifras contundentes en todos los sectores: agrícola exportó US$226.612.196; metalmecánica, US$11.030.626; vehículos y otros medios de transporte, US$1.819.246; textiles y confecciones, US$508.552, y muebles y madera, US$2.177.005.

Magdalena

Ministro de Comercio, Industria y Turismo

SANTIAGO ROJAS

Presidenta de Proexport Colombia

MARÍA CLAUDIA LACOUTURE

Vicepresidente de Exportaciones

RICARDO VALLEJO

Vicepresidente de Inversión

JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo

ENRIQUE STELLABATTI

Vicepresidenta de Planeación

MARÍA CECILIA OBANDO

Gerente de Mercadeo y Comunicaciones

DIANA HERAZO

Coordinador de Comunicaciones

JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial

CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido

Información Comercial

Redacción y Edición

SONIA LÓPEZ ORTIZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS

Dirección

Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono

560 0100

Fotos

PROExPORT COLOMBIA

ESCANEAR EL CÓDIGO PARA DESCARGAR ESTA PUBLICACIÓN

Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD

ExPORTACIONES

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Al recorrer este departamento bordeado en su parte norte por el Mar Caribe y al occidente por el emblemático Río Magdalena, se puede comprender el origen de su riqueza agropecuaria y ganadera, representada principalmente en algodón, banano, palma africana, tabaco y algunos frutales, así como en la ganadería extensiva y en la pesca.

El Río Magdalena fue desde tiempos precolombinos una ruta de entrada hacia el corazón de Colombia. Si bien su importancia centenaria menguó con la llegada del ferrocarril, la construcción de carreteras y el desarrollo de la aviación, la marca que dejó en la población de sus orillas aún sigue latente. Prueba de ello son los porros, cumbias, currulaos y pasillos del compositor José Barros y el realismo mágico de Gabriel García Márquez quien, además de describir en su obra el esplendor de antaño de la arteria fl uvial más grande de Colombia, condensó en su Macondo el sentir de todos los pueblos caribeños.

El turismo es otra de las riquezas de este departamento y la Sierra Nevada de Santa Marta es, desde luego, su principal exponente. Se trata de la montaña más alta de Colombia, y la única del mundo ubicada en zona litoral, aislada de la Cordillera de los Andes por los valles que forman los ríos Cesar y Ranchería. Esta condición geográfi ca le brinda al viajero no sólo espectaculares paisajes sino la experiencia única de entrar en contacto con culturas ancestrales que se han mantenido casi intactas a lo largo de los siglos, como las comunidades de los koguis, arhuacos, wiwas y kankuanos quienes, a diferencia de los taironas, sí sobrevivieron a la conquista española.

El Magdalena también cuenta con otros tres reservorios: El Parque Nacional Natural Tayrona, hábitat de una gran cantidad de especies que se distribuyen en regiones con diferentes pisos térmicos; el Vía Parque Isla de Salamanca, variado ecosistema marino y terrestre, y el Santuario de Fauna y Flora Ciénaga Grande de Santa Marta, que se caracteriza por ser una planicie que incluye un sistema de lagunas interconectadas por caños.

Esta riqueza natural y cultural explica por qué se ha incrementado la llegada de turistas extranjeros a este departamento, siendo Perú, Chile y Argentina los países emisores con mayor dinamismo en términos de crecimiento alcanzando 73,7%, 32,7% y 25,5%, respectivamente con relación al año anterior.

Conozca de la mano de Proexport las nuevas oportunidades de negocio que ha identifi cado para el Magdalena, sus ventajas competitivas, la oferta exportable y los benefi cios que brindan los TLC para que este departamento continúe su desarrollo económico y comercial.

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL

País FOB US$ 2013 Part.% 2013

Países Bajos 107.249.898 24,6% Estados Unidos 87.322.526 20,0% Bélgica 56.371.790 12,9% Alemania 48.809.466 11,2% Brasil 34.377.665 7,9% Reino Unido 23.488.295 5,4% México 17.628.981 4,0% Eslovenia 4.230.944 1,0% Dinamarca 4.004.690 0,9% China 3.121.965 0,7%

Total 435.963.638

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE MAGDALENA 1º

puesto en:

ají, berenjena,col

2º

puesto en:

banano de exportación, naranja

3º

puesto en:

mango

4º

puesto en:

palma de aceite

5º

puesto en:

papaya

6º

puesto en:

yuca, melón

7º

puesto en:

maracuyá

SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013

(valores netos)

Muebles y maderas

Textiles y confecciones

Vehículos y otros medios de transporte Metalmecánica

Agrícola

0,5

1,8

8,1

9,6

4 8 12

Millones US$ FOB

US$552

millones exportó Magdalena en 2013. De esa cantidad, el 79% correspondió a exportaciones no mineras*.

realizaron en 2013 exportaciones no mineras* iguales o mayores a US$10.000.

empresas

Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.

OPORTUNIDADES 4

AGROINDUSTRIA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 15.11.10 0% 0% 0% 0%

15.11.90 0% 0% 0% 0%

TENDENCIA

Aunque el aceite de canola representa el 30% del consumo total de aceites en México, el más consumido es el de soya. Los consumidores suelen elegir el tipo de aceite por su precio y versatilidad. Se considera especialmente saludable si contiene un bajo contenido de ácidos grasos saturados y alto contenido en ácidos grasos omega 3.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Industriales de Aceites y Mantecas Comestibles A.C (Aniame), la producción y consumo de aceites y grasas en MÉXICO el mercado mexicano está estrechamente relacionada con el desempeño de la economía del país. Alrededor del 60% de la producción mexicana de aceites vegetales se destina para la fabricación de aceite embotellado y un 35% aproximadamente está destinado a usos industriales de otros comestibles.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN El canal de distribución más utilizado es el de grandes superfi cies y supermercados donde se concentra una gran variedad de productos relacionados con el sector. En sus góndolas se encuentran principalmente aceites de oliva, soya, canola, maíz, cártamo y girasol en presentaciones de 500 mililitros, 750 mililitros y un litro en botellas de plástico, cristal y latas de aluminio. En este segmento del mercado es complicado identifi car el origen del producto, ya que es usual encontrar aceites mexicanos con marcas extranjeras y aceites extranjeros con marcas mexicanas.

ACEITES Y GRASAS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO

20.08.91 10% 10% 0% 0%

20.08.99 58,5%

5,1% + 49,77

EUR/100 KG NET

58,5%

5,1% + 49,77

EUR/100 KG NET

TENDENCIA

El consumo de frutas tropicales y sus productos, tales como jugos, néctares, pulpas y purés, ha crecido en todo el mundo durante las últimas décadas. En Turquía las tendencias del mercado de frutas y hortalizas procesadas marcan un cambio de preferencias del consumidor hacia productos no alcohólicos, naturales, saludables, con aromas y sabores innovadores.

El sector de conservas en Turquía ha experimentado mayor crecimiento a lo largo de los últimos años debido a que los nuevos hábitos alimenticios de la población turca son cada vez más cercanos a los europeos y se han traducido en un aumento de la demanda de este tipo de productos.

FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS

TURQUÍA

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En la elección del importador, distribuidor o representante es importante prestar atención a la especialización del interlocutor y a los años de experiencia en el sector, ya que frecuentemente las empresas se dedican a diversas actividades a pesar de su escaso tamaño. En los bienes de consumo son cada vez más importantes las grandes superfi cies que importan sin intermediarios.

AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIR SERVICIOS Pág. 11 Pág. 12Pág. 08Pág. 04 5

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 16.05.40 19,0% 19,0% 14,3% 14,3%

16.04.14 12,5% 12,5% 9,4% 9,4%

TENDENCIA

Tradicionalmente los rusos han consumido pescado y otros frutos del mar, pero recientemente se ha visto un incremento en el número de restaurantes de comida japonesa y menús asiáticos que ofrecen platos basados en dichos productos, entre los que se incluyen calamares, camarones y pulpos, al igual que variedad de productos preparados y semi preparados. Rusia es el principal importador de truchas en el mundo. En las grandes metrópolis rusas, el camarón forma parte de la canasta familiar básica. Los anillos de calamar, camarones, variedades de pescado seco y salado, en presentaciones desde 25 hasta 100 gramos (tipo chips), son cada vez más populares para acompañar las bebidas alcohólicas a manera de la tradicional zakuska rusa. También crece la promoción de fi letes apanados de rápida preparación y, en general, de productos procesados del mar.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La cadena tiene principalmente dos líneas de distribución: el comerciante internacional y el comerciante ruso, los cuales venden los productos en supermercados especializados, restaurantes, distribuidores y en la industria transformadora.

PRODUCTOS PROCESADOS DEL MAR

RUSIA

TENDENCIA

Con la fi rma de un memorando de entendimiento que levanta la restricción por fi ebre aft osa para la exportación de carne bovina colombiana hacia China, la suscripción y discusión de un protocolo sanitario entre el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, el ICA, el INVIMA y la Administración General de Inspección y Supervisión de la Calidad y Cuarentena de la República Popular China; los empresarios colombianos cada vez están más cerca de exportar este tipo de producto al gigante asiático.

Mientras que en 2013 la producción china de carne bovina alcanzó 5,59 millones de toneladas, las importaciones de este tipo sumaron 90.000 toneladas debido a la mayor competitividad de los productos foráneos.

En el país asiático, la carne orgánica cuesta 10 veces más que el resto de productos cárnicos; su elevado precio y escasa oferta la convierten en un importante nicho de mercado. Así mismo, la mayoría de los consumidores que tienen la capacidad de adquirir carne de bovino la prefi eren de alta calidad, en hoteles o restaurantes de lujo.

Las oportunidades para Colombia se hacen más visibles si se tiene en cuenta que a partir de 2012, China suspendió las importaciones provenientes de Brasil quien era su principal proveedor.

CARNE BOVINA

CHINA

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Dadas las características de la logística al interior del territorio chino y sus problemáticas con la cadena de frío, es recomendable concentrar esfuerzos en ciudades como: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Dalian, Tianjin, Qingdao, Chengdu, Hangzhou, Shenzhen, entre otras.

Los principales canales de distribución en China están dados por mayoristas y supermercados.

En el norte del país y principalmente en la ciudad de Beijing, se destacan los mercados de Xinfadi o Xi Nan Jiao Leng Ku, los cuales son los encargados de proveer a los restaurantes. En cuanto a los supermercados, es necesario establecer una relación cercana ya que tienen sus propias empresas importadoras y en algunas ocasiones compran directamente desde el exterior.

6 AGROINDUSTRIAAGROINDUSTRIA

PULPAS DE FRUTA

¿Qué preﬁere el comprador peruano?

Para exportar pulpas de fruta a Perú con éxito es necesario conocer las preferencias de los compradores y de los consumidores fi nales. Aquí les presentamos algunas recomendaciones: La variedad y calidad de la pulpa de fruta es lo que, en primer lugar, quiere el comprador peruano.

Entre las pulpas preferidas están las de mora, guanábana, chirimoya, fresa, piña, mango, uva borgoña, maracuyá, granadilla y lúcuma. En Perú la pulpa de fruta debe ser 100% natural y no contener ninguna clase de preservativos. Los chefs peruanos prefi eren trabajar con productos 100% naturales.

En cuanto a la presentación, prefi eren un empaque que permita ver el contenido y saber, por el color de la fruta, si ésta fue recogida en el momento justo y tiene la maduración exacta. También quieren que la pulpa contenga su fi bra natural. Usualmente se encuentra en paquetes de 100, 250 y 500 gramos. Sin embargo el contenido más práctico y usado es el de 1 kilogramo.

En los restaurantes y hoteles peruanos les parece interesante tener variedad de pulpas de frutas y ofrecerlas al cliente resaltando el país de origen. Esto ayuda a manejar la exigencia y el gusto del consumidor peruano que siempre espera el sabor de la fruta local.

A los compradores peruanos les gusta asistir a la feria Expoalimentaria, conocer la oferta e ir con su propio chef y barman, que son los que utilizan los productos. Además, consideran que es una muy buena fuente de proveedores nuevos.

El canal de distribución estratégico para las pulpas de fruta en Perú es el Horeca, una asociación de hoteles, restaurantes y servicio de catering.

Los principales países proveedores son: Brasil, Chile, Estados Unidos, Argentina y México.

Piña, maracuyá y granadilla, entre las pulpas más apetecidas por los peruanos.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OFERTA ExPORTABLE

Aceites y grasas Animales vivos (bovinos) Productos procesados del mar Frutas y hortalizas procesadas Alimentos para animales Crustáceos y moluscos Semillas y frutos oleaginosos Frutas frescas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Carnes y despojos comestibles Cacao Derivados del café Flores y follajes Lácteos

ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES** Aceites y grasas

155.140.896

Holanda Canadá Brasil Alemania México Corea del Sur Estados Unidos Estados Unidos República DominicanaChile

Productos procesados del mar

2.457.181 Estados Unidos

Rusia España México Brasil Reino Unido

Frutas y hortalizas procesadas

1.422.316

Estados Unidos Rusia Honduras Turquía Emiratos Árabes Unidos - Panamá - Perú

Carnes y despojos comestibles

420.000 Venezuela

Antillas Holandesas Hong Kong Perú Angola Vietnam

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

8 MANUFACTURAS

ITALIA

TENDENCIA

El perfi l del consumidor de muebles para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo, conserva un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos técnicos y ecológicos. La principal motivación de compra se debe a la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por reformas en las viviendas y la redecoración del hogar.

De acuerdo con el Centre for Industrial Studies (CSIL) el consumo mundial de muebles en 2012 estuvo alrededor de US$410 mil millones, a precios de fábrica, con un crecimiento del 4% para 2013. El mercado con Italia para muebles y maderas presentó un crecimiento del 53% para 2013, siendo este subsector el quinto destino de las exportaciones colombianas a la Unión Europea. Otros destinos de estas exportaciones fueron: España, Francia, Alemania y Grecia.

MUEBLES Y MADERAS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 44.07.29 0% 2,5% 0% 0,0%

44.03.49 0% 0% 0% 0,0%

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La distribución de muebles de hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distribución especializada.

Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identifi cación y calidad del mueble. También toman fuerza las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente fi nal.

TENDENCIA

Costa Rica en los últimos años ha presentado una creciente demanda por instrumentos y aparatos para proyectos inmobiliarios, principalmente por un aumento en las obras que ha promovido el gobierno de este país. Se detectan oportunidades en transformadores, elementos de medición, cables y luminarias.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La mejor forma de entrar a mercados de Costa Rica es establecer alianzas con distribuidores locales, para lograr la participación en licitaciones públicas y en concursos privados. Se puede intentar la presentación de una oferta exportadora a proyectos de construcción específi cos, cuyo volumen de compras justifi que la operación comercial.

INSTRUMENTOS Y APARATOS

COSTA RICA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 85.01.64 0% 0% 0% 0%

85.01.53 0% 0% 0% 0%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TENDENCIA

La compra de vehículos ha crecido vertiginosamente en los últimos años, como resultado de la disminución en las tasas de interés y mejores plazos de pago. En efecto, las ventas de vehículos en Guatemala han aumentado un 20% en los últimos tres años. Los vehículos deportivos son los más vendidos, seguidos de las pick-up y los tipo sedan. El mercado de vehículos particulares está liderado por tres marcas japonesas: Toyota, Mitsubishi y Mazda.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución para vehículos comerciales y particulares pertenecen a grandes grupos económicos locales o regionales que, a su vez, operan como importadores y propietarios de talleres autorizados por las diferentes casas matrices para la reparación y mantenimiento de los vehículos. Adicionalmente, hay sub-distribuidores que venden vehículos usados. La gran demanda de automóviles de segunda mano (cuya importación es permitida), así como el creciente número de vehículos con más de 10 años de antigüedad (hay cerca de 900.000), hace que el mercado de repuestos en Guatemala tenga ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 84.14.80 0% 0% 0% 0%

84.09.99 0% 0% 0% 0%

un gran potencial. El 50% de las líneas que se demandan son de origen japonés para marcas como Toyota, Nissan, Hino, Isuzu y Mazda. Sin embargo, el consumidor es sensible a la diferencia de precios entre autopartes originales y genéricas, teniendo éstas últimas una buena oportunidad. Los repuestos originales, por lo general, son importados por las concesionarias de las marcas, mientras que los repuestos OEM (repuestos originales que no necesariamente llevan la marca del fabricante) son importados por distribuidores mayoristas que tienen como clientes a mecánicos y a usuarios fi nales. También está la posibilidad de revender a sub-distribuidores de repuestos ubicados en la provincia.

VEHÍCULOS Y OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE

GUATEMALA

TENDENCIA

Hay potencial en cerámicas, baldosines de pared y de piso cristalizado y de porcelana. También hay demanda de moldes para la construcción de vivienda de interés social, para optimizar tiempos y costos. En los próximos años se desarrollarán diferentes proyectos de vivienda y hospitales; centros deportivos, comerciales y logísticos; así como supermercados y centros que requieren materiales de construcción de buena calidad y a precios competitivos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para la venta en gran volumen, los fabricantes pueden llegar a través de show rooms a clientes directos institucionales como hoteles, cadenas de restaurantes y departamentos gubernamentales. Al mercado minorista se llega a través de un distribuidor para ubicar los productos en puntos de venta, además de buscar el grupo de los residentes de obra (arquitectos y diseñadores).

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

INDIA

10 MANUFACTURAS

OFERTA ExPORTABLE

Metalmecánica Productos diversos de las industrias químicas Muebles y maderas Vehículos y otros medios de transporte Instrumentos y aparatos Autopartes Materiales de construcción Artículos de hogar, oﬁcina, hoteles y hospital Papel y cartón Plástico y caucho

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES** Metalmecánica

11.030.626

Alemania Brasil Estados Unidos Perú China Bélgica Corea del Sur México Taiwán Panamá

Productos diversos de las industrias químicas

3.124.646

China Brasil Malaysia Japón México Panamá Países Bajos Estados Unidos Alemania Guatemala

Muebles y maderas

2.177.005

Alemania India Antillas Holandesas Italia

Aruba Israel China Estados Unidos Costa Rica México

Vehículos y otros medios de transporte

1.819.246

Estados Unidos Chile Perú Brasil República Dominicana Guatemala

México Bolivia - Canadá

Instrumentos y aparatos

1.037.261

Estados Unidos Brasil Suecia Países Bajos - China - Canadá - Costa Rica

ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD

*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.

**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRENDAS DE VESTIR

TENDENCIA

La población masculina está interesada en la moda y acude a estilos casuales y ligeros para el verano.

Así mismo, el nicho de la ropa formal para mujeres ofrece amplias oportunidades por ser un segmento en crecimiento. Al ser líder de tendencias en el continente asiático, Japón puede servir de plataforma para la entrada de productos colombianos a mercados vecinos. Los consumidores tienen presente la moda internacional, el consumidor es exigente y reclama tanto calidad como diseño.

ROPA CASUAL

JAPÓN

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El sistema de distribución japonés es complejo pero funciona con bastante efi cacia.

En la actualidad, hay mayores posibilidades de establecer contratos directos entre los proveedores y los grandes minoristas si reúnen una serie de condiciones, como entrega a tiempo, servicios de posventa, entre otros.

Una alternativa para entrar en el mercado japonés es contar con importadores - distribuidores.

Las relaciones de confi anza van consolidándose a medida que se repiten las operaciones de negocios exitosos.

Otra alternativa es la apertura de establecimientos propios.

Los costos de implantación y mantenimiento son bastante elevados en Japón, por lo cual los negocios tendrían que alcanzar volúmenes y rentabilidades justificables.

El mercado de Japón conserva un fuerte carácter local con numerosas marcas nacionales de gran penetración. Sin embargo, las importaciones de prendas textiles abarcan el 31% del sector en Japón, lo que lo convierte en un mercado atractivo para las empresas extranjeras.

TENDENCIA

Aunque es un país de dos millones de habitantes, supone una plataforma de negocios para los países de la Ex Yugoslavia y el Sudeste de Europa. El mercado ofrece oportunidades en el sector agroalimentario para las frutas y hortalizas, y en el de prendas para los vestidos de baño.

En el mercado esloveno, los consumidores cuentan con un elevado poder de compra y un creciente interés por la calidad y el diseño.

La experiencia demuestra que algunos productos no encuentran la

VESTIDOS DE BAÑO

ESLOVENIA misma aceptación en todo el país. Mientras que en las regiones centrales existen semejanzas con las tendencias de consumo de Austria, las regiones más occidentales están infl uenciadas por Italia (afi nidad hacia el diseño y el estilo de vida mediterráneos).

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para la comercialización es conveniente apoyarse en un importador o agente comercial que se encargue del etiquetado, instrucciones de uso y garantías. Las etiquetas deben estar traducidas a esloveno.

OFERTA POTENCIAL

Ropa casual Ropa interior Vestidos de baño Manufacturas de cuero

12 SERVICIOS

OFERTA POTENCIAL

Industria gráﬁca y editorial Turismo de salud

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Servicios de salud

Alemania Canadá Caribe España Estados Unidos

Industria gráﬁca y editorial

Francia Canadá Caribe Chile Estados Unidos

ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

TENDENCIA

El aumento que ha tenido el número de títulos en los catálogos, las suscripciones a menor costo así como la facilidad de acceder a libros o cómics a través de aplicaciones en plataformas Apple, Android y Windows 8, son algunos de los factores que han favorecido el crecimiento de la industria digital, de acuerdo con un artículo del diario Metro de Francia.

EDITORIAL E INDUSTRIA GRÁFICA

FRANCIA

En Europa dos terceras partes de la población compraron libros en 2013 y el 70% de ellos fueron impresos. La oportunidad para los empresarios colombianos no sólo este en los libros digitales, también en los impresos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La mejor forma de comercializar libros digitales en Francia es a través de plataformas de distribución.

Eden Livres, ePlateforme y ePagine, plataformas creadas por las editoriales de Francia, reúnen el 80 por ciento de los libros publicados en este país. Están abiertas a que el resto de los editores se unan a ellas. Han dispuesto un catálogo común en la red que facilita las ventas de libros digitales en un mismo espacio.

ESPAÑA

TENDENCIA

Hay nuevas oportunidades en este mercado debido a que fueron eliminados de los seguros médicos europeos los tratamientos dentales y las operaciones estéticas. Además, son muy largos los tiempos de espera para acceder a un procedimiento a través del sistema de seguridad social y los precios en el mercado local son muy elevados. Colombia tiene un buen nombre en el mercado de los tratamientos odontológicos y estéticos, así como en el las cirugías de alta complejidad.

SERVICIOS DE SALUD

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El exportador de servicios debe contactarse con una agencia de viajes minorista y ésta será la encargada de llegar al cliente fi nal.

Si el exportador tiene contactos de su profesión que ejerzan en este país, puede llegar directamente al cliente fi nal.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Encuentre información relacionada con la estrategia de precios, los términosde negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos que le permitirá calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas a tratar en los seminarios y actividades de promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo las de negocios.

oportunidades y tendencias.

consulte logística internacional.

Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)

Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.

El Identifi cador de Oportunidades es una de las novedades de la Ruta Exportadora,herramienta desarrollada por Proexport, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El Identifi cador de Oportunidades es el segundo de los cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.

El identifi cador es el resultado de un modelo desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias y el coefi ciente del riesgo país, entre otros.

¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?

El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.

Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.

EUROPA:

Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.

AMÉRICA

Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.

ÁFRICA

Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.

ASIA

China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.

OCEANÍA

Australia, Nueva Zelanda.

ESTADÍSTICAS Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.

POTENCIALIDAD Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.

CONDICIONES DE ACCESO En este módulo se encuentran los datos principales del país, su perfi l económico y condiciones de acceso como:

Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general Reglamentos técnicos y fi tosanitarios

LOGÍSTICA Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.

* Nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en una clasificación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (w w w .w to.org).

POR PRODUCTO

Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su clasifi cación en el sistema armonizado* o por su nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales importadores del mismo. En la opción Identifi que la potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.

POR MERCADO

El Identifi cador de Oportunidades le permitirá al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:

Encuentre más negocios con el

Identiﬁcador de Oportunidades

Haga una selección preliminar del producto

Identifique su posición arancelaria.

Evalúe su capacidad empresarial.

dentifique la potencialidad del producto en los mercados.

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:19,3 millones -Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones -Chicago: 9,1 millones -Miami: 5,6 millones -Washington, D.C.: 4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

Oportunidades de exportaciones para Magdalena con el TLC Estados Unidos

Serv icios

Ag roind ust ria CALIFORNIA Manufacturas

Prendas de ve st ir

Servicios

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Ag roind ust riaManufacturas

Pr endas de ve sti r

Servicios

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Manufact uras

Ag roind ust ria

Manufact uras

Serv icios

Ag roind ust ria

0307

Ag roind ust ria

Manufact uras

cción

Productos químicos orgánicos

?opa interior ?e?tiles e insumos

CAROLINA DEL NORTE

Artículos del hogar Maquinaria industrial

TENESSEE

Frutas frescas Frutas y hortali?as procesadas ?ácteos ?rustáseos y Moluscos Productos procesados del mar

FLORIDA

Aparatos eléctricos Materiales de construcción

fifi?

?urismo de la salud

Autopartes Materiales de constru Muebles

?e?tiles e insumos fifi?

GEORGIA

Aceites y grasas

V IRGINIA

Aceites y grasas

LOUISIANA

?acao

W INSCONSIN

Aceites y grasas Alimentos para animales Frutas frescas Frutas y hortali?as procesadas ?ácteos Derivados del ?afé Productos procesados del mar

Aparatos eléctricos

Artículos del hogar Articulos industriales Autopartes Maquinaria industrial Materiales de construcción Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas

?opa interior ?e?tiles e insumos fifi?

?urismo de la ?alud

Productos procesados del mar Frutas frescas Frutas y hortali?as procesadas

W ASHINGTON

Artículos del hogar Materiales de construcción

?urismo de la ?alud

Turismo de la salud

ARIZONA

?ácteos

COLORADO

?acao Derivados del café Productos de panadería y molinería

apel y cartón roductos diversos de las ind? químicas rtículos ?ndustriales

PENNSYLVANIA

0722

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Ag roind ust ria

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Manufact ura s

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Manufact uras

Serv icios

Ag roind ust riaManu facturas

Servicio s

Ag roind ust riaManu fact ura s

Pre ndas de vest ir Servicios

Ag roind ust ria

Manufact uras

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Serv icios

Manufact uras

Ag roind ust riaManu fa ctura s

Pre ndas de vestir

Servicios

Ag roind ust riaManu fact ura s

Pre ndas de vest ir Servicios

Manufact ura

Aceites y grasas Frutas frescas Derivados del café

TEXAS

Aparatos eléctricos

Artículos del hogar Artículos industriales Autopartes Maquinaria industrial Materiales de construcción Muebles Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas Productos químicos orgánicos

fifi?

?oft?are

ILLINOIS

Crustáceos y moluscos Productos procesados del mar

MASSACHUSETTS

Aparatos eléctricos

Maquinaria industrial Materiales de construcción apel y cartón lástico y caucho roductos diversos de las ind? químicas

Aceites y grasas ?acao Derivados del café

Productos químicos orgánicos

INDIANA

F F cesadas

?acao Derivados del café rutas frescas rutas y hortali?as pro ácteos

NUEVA JERSEY

?opa interior fifi?

Autopartes Materiales de construcción Muebles Papel y cartón Productos diversos de las ind? químicas Productos químicos orgánicos

Alimentos para animales

Plástico y caucho

Textiles e insumos

CAROLINA DEL SUR

Maquinaria industrial Muebles Autopartes Articulos industriales

MICHIGAN

Alimentos para animales

Textiles e insumos

KANSAS

?acao ?rustáceos y moluscos ?ácteos

NUEVA YORK

?opa interior fifi?

Artículos del hogar Materiales de construcció Papel y cartón Plástico y caucho

Alimentos para animales

Aparatos eléctricos

Plástico y caucho

?opa interior fifi ?

OHIO

Productos procesados del mar

Turismo de la salud

OREGON

Productos químicos orgánicos

PUERTO RICO

MISSOURI

KENTUCKY

Articulos industriales

LOGROS MAGDALENA TLC EE.UU.

El sector agroindustrial creció 6,9% entre mayo de 2012 y diciembre de 2013, comparado con el mismo periodo de 2011 y 2012. Las ventas superaron los US$554 millones.

Dos empresas de Magdalena exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos, desde que comenzó el TLC en mayo de 2012.

Cinco productos de se exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos, desde el Magdalena.

El sector agrícola en el país creció 7,8%, posterior a la entrada en vigencia del TLC (mayo de 2012 y diciembre de 2013, comparado con el mismo periodo de 2011 y 2012). Las ventas alcanzaron los US$425 millones.

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:

Proexport:

en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir beneﬁcios, identiﬁcar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información oﬁcial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.

La Agencia de Alimentos y Medicamentos

(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.

ENVASES Y EMPAQUES

El consumidor estadounidense se preocupa por su salud y tiene un estilo de vida on the go, es decir, le gusta consumir alimentos rápidamente. La reducción en el tamaño promedio de las familias ha generado la necesidad de empaques pequeños o porciones individuales. Se han identifi cado necesidades de productos como empaques y películas de polietileno y PVC (para envolver, hornear y aislar alimentos), vasos, envases plásticos para la industria alimenticia, entre otros. En términos de regulación, deben tenerse en cuenta las normas del Consumer Product Safety Commission y del FDA en materia de envases, empaques y etiquetados. Una alternativa interesante es posicionarse como proveedores fl exibles en cuanto a cantidades requeridas y ubicación geográfi ca privilegiada, aspectos que permiten el desarrollo de proyectos especiales.

Aquellos envases y empaques que estén destinados como insumos para un proceso dentro

TENDENCIA

CANAL DE DISTRIBUCIÓN de una cadena de producción, se caracterizan por ser comercializados por empresas especializadas en el tema, con una cobertura geográfi ca importante.

En la mayoría de los casos estos distribuidores importan directamente el producto. Por su parte, envases y empaques para el comercio minorista, son distribuidos por empresas con varias líneas de productos que pueden o no importar directamente y que, generalmente, trabajan zonas geográfi cas más reducidas.

ESTADOS UNIDOS

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superfi cie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Infl ación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

Oportunidades de exportaciones para Magdalena con el Acuerdo Comercial Unión Europea

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Servicio s

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Manufact uras

Ag roind ust ria

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Ag roind ust ria

Manufact uras

Ag roind ust ria

Manufact uras

rutas ?rescas Aceites y ?rasas Banano (orgánico) Cacao rutas y hortali?as procesadas ?eri?ados del ca?é

Productos quí?icos orgánicos Artículos del hogar

Vestidos de baño Ropa interior

PAÍSES BAJOS

Plástico y caucho

?eri?ados del ca?é rutas ?rescas

DINAMARCA

Banano (orgánico) rutas ?rescas

AUSTRIA

Banano (orgánico) ?eri?ados del ca?é

REPÚBLICA CHECA

Banano (orgánico) rutas ?rescas

ESLOVENIA

Banano (orgánico) ?eri?ados del ca?é

FINLANDIA

Maquinaria industrial

Materiales de construcción Plásticos y caucho

Vestidos de baño Ropa interior

Aceites y grasas Banano (orgánico) rutas y ?ortali?as Procesadas Cacao rutas ?rescas

BÉLGI CA

ESPAÑA

Aceites y grasas Banano (orgánico) rutas y ?ortali?as procesadas Productos procesados del ?ar Cacao ?eri?ados del Ca?é

Productos quí?icos orgánicos Materiales de construcción Plástico y caucho Artículos del hogar

Vestidos de baño Ropa interior ?e?tiles e insu?os

?ndustria gráﬁca y editorial ?uris?o de salud

Banano (orgánico) ?eri?ados del Ca?é

Vestidos de baño Ropa interior

PORTUGAL

Banano (orgánico) ?eri?ados del ca?é

IRLANDA

Banano (orgánico) ?eri?ados del ca?é

ESLOVAQUIA

?eri?ados del ca?é

POLONI A

Plástico y caucho

Vestidos de baño Ropa interior ?e?tiles e insu?os

Materiales de construcción Aparatos eléctricos Plástico y caucho Artículos del hogar

Banano (orgánico) rutas y hortali?as procesadas Cacao ?eri?ados del ca?é rutas ?rescas

FRANCIA

HUNGRÍA

Maquinaría industrial

Manufact uras

0106

1011

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Servicios

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Servicios

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Servicios

Manufact uras

Ag roind ust ria

Prend as d e v est ir

Maquinaria industrial Aparatos eléctricos Plástico y Caucho

Vestidos de baño Ropa interior

Aceites y grasas Banano (orgánico) rutas y hortali?as procesadas Productos procesados del ?ar Cacao rutas ?rescas

ITALIA

?uris?o de salud

Aceites y grasas Banano (orgánico) rutas y hortali?as procesadas Cacao ?eri?ados del ca?é rutas ?rescas

Maquinaria industrial Productos quí?icos orgánicos Plástico y caucho Artículos del hogar

Vestidos de baño Ropa interior ?e?tiles e insu?os

ALEM ANIA

?uris?o de salud

Aceites y grasas rutas y hortali?as procesadas Cacao ?eri?ados del Ca?é

Maquinaria industrial Productos quí?icos orgánicos

Vestidos de baño Ropa interior

REINO UNIDO

?uris?o de salud Banano (orgánico) rutas y hortali?as procesadas rutas ?rescas

Plástico y caucho Artículos del hogar

SUECIA

Artículos del hogar

GRECIA

Vestidos de baño Ropa interior

LOGROS MAGDALENA ACUERDO UE

5,5% crecieron las exportaciones de banano a la Unión Europea en 2013, lo que representa US$7,7 millones más que en el año anterior.

Cinco empresas de Magdalena exportaron por primera vez a la Unión Europea, después de la entrada en vigencia del acuerdo comercial.

Un nuevo producto fue exportado por primera vez a la Unión Europea desde el Magdalena, con el acuerdo comercial.

1.427% fue el crecimiento de las exportaciones de cacao a la Unión Europea en 2013.

Representa US$856.269 más que en el año anterior.

DERIVADOS DEL CAFÉ

La tendencia mundial por consumir productos tipo premium también se tomó el Reino Unido y en la actualidad es la que dirige el mercado de café. Cada vez los consumidores se vuelven más sofi sticados y buscan opciones más gourmet, impulsados por el incremento de cafés artesanales y además por el lanzamiento de marcas blancas de café premium, especialmente en las principales ciudades del Reino Unido. Así mismo, los consumidores buscan replicar en sus casas la experiencia de tener un buen café con tan sólo pulsar un botón, lo que ha generado un incremento en la popularidad de las máquinas de café “de una sola taza”, que permiten tener un café fresco y de alta calidad en un instante. Las categorías de mayor crecimiento en las ventas del sector son aquellas de productos con los precios más altos.

Las ventas de pods de café han crecido signifi cativamente en el último año, son muy populares en especial entre los consumidores más jóvenes.

Los compradores europeos están exigiendo requerimientos más

TENDENCIA

CANAL DE DISTRIBUCIÓN estrictos en términos de seguridad alimentaria y calidad, así como la transparencia en la cadena de suministro. Los derivados del café ingresan al mercado a través de grandes importadores o agentes, los cuales proveen a distribuidores o empacadores, como es el caso de café para marcas blancas.

El 70% del café tostado y empacado es destinado a supermercados, tiendas especializadas y consumo en casa, por medio del canal minorista. El 30% restante es distribuido en cafeterías, cafés, restaurantes, hoteles, ofi cinas y consumo fuera de casa.

UNIÓN EUROPEA

Los consumidores europeos preﬁeren cada vez más cafés gourmet

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:

http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir beneﬁcios, identiﬁcar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.

Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.

El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo

(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.

Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.

Ministerio de Industria y Turismo:

En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

Export Help Desk:

es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

Oportunidades de exportaciones para Magdalena con el TLC Canadá

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:

En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

TFO Canadá

(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.

Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,

CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.

Agencia de Servicios de Aduana de Canadá

(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.

Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.

Las exportaciones de cacao en grano desde Colombia presentaron un crecimiento en 2013 de US$7,8 millones (74,1%) en comparación con el 2012, impulsado principalmente al incremento en las ventas hacia diferentes mercados entre ellos Canadá con US$683.556. Cabe anotar que el último año se registraron exportaciones de cacao en grano mayores a US$10.000 a destinos a los que no se exportaba en 2012, como Canadá, Estonia y Suiza.

100% fue el crecimiento de las exportaciones de cerámica, arcilla y piedra a Canadá desde el Magdalena en 2013.

Dos empresas de Magdalena exportaron por primera vez a Canadá con el TLC.

LOGROS MAGDALENA TLC CANADÁ

FRUTAS FRESCAS

La preocupación por el medioambiente y el gusto por los alimentos saludables son factores que predominan en la decisión de los canadienses al momento de adquirir frutas frescas. Certifi caciones como Fair Trade son apreciadas por los compradores porque agregan valor a los productos. Es necesario destacar que los gustos de los consumidores están enfocados principalmente hacia los sabores exóticos y étnicos, que ofrecen variedad a precios cómodos. Crece el interés por el consumo de frutas tropicales como la piña, el mango, la guayaba, la papaya y el aguacate, dejando atrás la percepción que se tenía de éstos como productos exóticos.

El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que TENDENCIA distribuye directamente el producto a las grandes superfi cies, un agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superfi cies y minoristas y, por último, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.

CANADÁ

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

AGENTES

Recomendaciones logísticas

EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. Proexport le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.

Seleccione compañías idóneas con

experiencia en el manejo del producto

que usted va a exportar y que tengan al

día todos los permisos para operar.

Si la negociación va más allá de CIF

verifique que el agente cuente con

oficinas en el país importador.

Los agentes que cuentan con

certificación ISO, BASC

, entre otras, son recomendables porque tienen

esquemas de seguimiento a sus

servicios.

Elija un seguro de transporte de carga

internacional específico para su

producto.

Verifique el cubrimiento de siniestros de

la póliza de seguro, así como los

riesgos excluibles e incluidos en la

póliza.

Asegúrese de recibir la póliza previa al

despacho del producto, cuando su

agente de carga ofrezca los servicios de

seguros.

Seleccione un empaque que le garantice

que el producto llegará a las manos del

comprador conservando las característi-

cas de índole física, mecánica, química,

tecnológica y comercial, pactadas.

Los productos perecederos requieren

condiciones especiales para el manejo de

cade- na de frío (ver recuadro).

Verifique la legislación y normativa vigente

en cuanto al uso de materiales de

empaque y embalaje en el país de origen y

destino.

Verifique muy bien el peso/volumen de su

carga al momento de realizar los envíos para

que pueda tener un cálculo de flete muy

cercano a la realidad.

Previo a realizar su despacho, cerciórese que la

empresa Courier pueda prestar el servicio en

condiciones DDP2 en caso de requerirlo.

Estudie e indague si el país de destino tiene

contemplada la legislación de muestras sin

valor comercial, así como las cantidades

aceptadas para su producto.

En el caso de tercerizar el servicio de

transporte, seleccione compañías idóneas,

registradas ante los entes reguladores, dando

cumplimiento a la legislación de transporte de

carga correspondiente a cada modalidad

(aéreo, marítimo, terrestre).

Asegúrese de conocer la operación de su

exportación desde el origen hasta el destino

final (no dejar esta responsabilidad únicamente

en manos del agente).

Verifique que todos los documentos sean los

requeridos con el fin de agilizar los procesos de

comercio en origen y destino.

Paso 3: encontrará información sobre rutas aéreas y terrestres, empresas de transporte y un Directorio de Distribución Física con más de 400 empresas registradas.

Paso 4: en este paso puede calcular sus costos de exportación, estrategia de precios y términos de negociación, entre otros.

1. 2. 3. 4. 5.

Visite la Ruta Exportadora en w w w.proexport.com.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.

PASO 1

¿Está listo para exportar?

PASO 2

indentiﬁ que la potencialidad de su producto

PASO 5

conozca las herramientas de promoción

Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre

otros, coordinar y organizar embarques.

Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio Internacional).

ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z

Conozca las

características y

tiempos de conservación

de su producto y estudie

el tipo de refrigerante y

el control de temperatura

que requiere.

Utilice los empaques,

embalajes y

accesorios adecuados

para mantener la tempera-

tura de su producto.

Pre enfríe el

contenedor y

asegúrese que haya

suficiente espacio para

que los flujos de aire

circulen alrededor de los

productos.

Incorpore

tecnologías para

conocer la trazabilidad y

la temperatura de la

mercancía en tiempo

real.

Establezca alianzas

para la consolidación

de carga perecedera, esto

le ayudará a reducir

costos.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Libe rtadyOrden

PROExPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.

28 TURISMO

Su paisaje extremo y versátil así como su patrimonio arqueológico y cultural, permiten que el Magdalena sea un destino para toda clase de turistas internacionales: los contemplativos que buscan el contacto armonioso con la naturaleza; los aventureros que quieren practicar deportes náuticos y explorar, y aquellos que asisten a convenciones pero sacan tiempo para disfrutar alguno de sus atractivos.

La singularidad de la Sierra Nevada de Santa Marta, solitaria montaña enclavada en el litoral, radica no sólo en ser la única en el mundo de su tipo, sino que en ella, debido al aislamiento forzado de las comunidades indígenas kogui, arhuacos y tayronas, todavía es posible conocer de primera mano sus costumbres prehispánicas.

El Magdalena también cuenta con otros tres reservorios: El Parque Nacional Natural Magdalena: riqueza conectan a Bogotá, Medellín y Cali con Santa Marta.

22.735

viajeros extranjeros arribaron a Santa Marta en 2013.

natural y cultural 84

frecuencias aéreas Tayrona, hábitat de una gran cantidad de especies que se distribuyen en regiones con diferentes pisos térmicos que van desde el nivel del mar hasta alturas de 900 msnm; la Vía Parque Isla de Salamanca, variado ecosistema marino y terrestre, y el Santuario de Fauna y Flora Ciénaga Grande de Santa Marta, que se caracteriza por ser una planicie que incluye un sistema de lagunas interconectadas por caños.

Esta riqueza natural explica por qué se ha incrementado la llegada de turistas extranjeros a este departamento, siendo Perú, Chile y Argentina los países emisores con mayor dinamismo en términos de crecimiento en 2013 alcanzando 73,7%, 32,7% y 25,5%, respectivamente con relación al año anterior.

Otro importante atractivo cultural es la Quinta de San Pedro Alejandrino en Santa Marta, lugar en el que murió El Libertador Simón Bolívar, en 1830.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

HoTELES*

656

Habitaciones9.393 Camas21.531

RECinToS paRa La REaLizaCiÓn DE EvEnToS**

Centros de convenciones2 Hoteles con salones4 Venues no tradicionales5 opERaDoRES TURíSTiCoS o agEnCiaS DE viajES* 195

Agencias de viajes y turismo87 Agencias de viajes operadora91 Agencias de viajes mayoristas3 Oﬁcina de representación turística12 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones2 Nota: Sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización

* Fuente: Registro Nacional de Turismo. Cálculos Proexport.

INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO

La Quinta de San Pedro Alejandrino, lugar en el que murió El Libertador, Simón Bolívar, es un importante atractivo cultural de Santa Marta.

En la actualidad el Magdalena está presente en 11 guías turísticas mundiales publicadas en cinco idiomas que se encuentran disponibles en internet o en las principales librerías del mundo. Estas guías fueron publicadas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras así como publicaciones propias realizadas por Proexport.

Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en varios países de la Unión Europea y de Latinoamérica. Una de ellas, la Guía verde de Michelin en inglés, español y francés.

En 2014 se publicarán dos guías adicionales, la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.

GUÍAS INTERNACIONALES

Magdalena es Realismo Mágico

El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias comerciales para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña internacional de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.

La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% de la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.

El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.

La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.

Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.

También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.

En el Parque Nacional Natural Sierra Nevada de Santa Marta el visitante tiene la oportunidad de conocer la Ciudad Perdida, insignia de los tayronas, cultura indígena prehispánica avanzada que no pudo sobrevivir al impacto de la conquista española. Mientras recorre el camino que lo llevará a esta mítica metrópolis, puede conocer a grupos indígenas que sí lograron permanecer en el tiempo, los koguis, arhuacos, wiwas y kankuanos, quienes aún conservan sus tradiciones prehispánicas.

Los turistas que llegan en cruceros a Santa Marta tienen la oportunidad de ver un brochazo de la belleza de esta región y realizar una visita rápida a sus playas, sus centros comerciales o sus monumentos históricos, como la Quinta de San Pedro Alejandrino, lugar en el que murió El Libertador Simón Bolívar en 1830.

El Parque Nacional Natural Tayrona es el hábitat de una gran cantidad de especies que se distribuyen en diferentes pisos térmicos que van desde el nivel del mar hasta alturas de 900 msnm. En él se puede disfrutar de la naturaleza con el lujo de los ecohabs construidos en medio de la selva y a pocos minutos del mar.

El puerto de Santa Marta, otrora asediado por piratas, es hoy un agradable refugio y punto de encuentro para los navegantes que están en la búsqueda de nuevas experiencias. Su excelente ubicación geográfi ca y oferta de amarres y servicios, lo está posicionando en el listado de destinos náuticos del mundo.

EXPERIENCIAS ÚNICAS ARQUEOLOGÍA

CRUCEROS

SOL Y PLAYA

NÁUTICO

Países con oportunidad: Australia, Nueva Zelanda, Alemania, España, Holanda, Reino Unido, Suiza, Canadá, Estados Unidos y Perú.

Países con oportunidad: Panamá, España, Francia, Estados Unidos y Perú.

Países con oportunidad: Alemania, Argentina, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, China, Costa Rica, Ecuador, España, Holanda, Israel, México, Nueva Zelanda, Panamá, Paraguay, Perú, Reino Unido, Rusia, Suiza, Triángulo Norte, Turquía, Uruguay, Estados Unidos.

Países con oportunidad: Panamá, España, Francia, Estados Unidos y Perú.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES del turista

Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%

Gasto promedio por viaje: US$3.205.

Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).

Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).

Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC (54%), recomendación de amigos o/y familiares (31%).

Compra del viaje: online (30%), online y oﬂ ine (24%) y oﬄ ine (10%).

Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.

Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.

ESTaDoS UniDoS

3º emisor de viajeros al mundo

aLEMania

2º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 1%

Gasto promedio por viaje: US$994.

Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%) y España (12%).

Motivo de viaje: Disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%), visitar amigos y familiares (33%).

Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC´s (52%), recomendación amigos y/o familiares (35%).

Compra del viaje: Internet (52%) y Agencia de viaje oﬄ ine (27%).

Actividades preferidas en el viaje: Visitar atractivos de naturaleza y atracciones culturales e históricas.

Épocas de viaje: mayo, septiembre y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.

FRanCia

7º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.012.

Principales destinos: España (16%), Italia (11%) y Reino Unido (7%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares (45%), disfrutar del sol y la playa(42%), viajes para apreciar la naturaleza (25%.)

Edad promedio: 21-34 (21%), 35-44 (21%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: Internet (89%), agencia de viajes (6%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (50%), vacaciones en la playa (49%) y descanso corto de la ciudad (29%).

Épocas de viaje: abril-junio (alta) y julio-septiembre (media).

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CanaDÁ

6º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$1.344.

Principales destinos: Estados Unidos (71%), México (6%) y Cuba (3%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas, viajar es una parte importante de su vida.

Edad promedio: 45-54 (21%), 35-44 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: internet (81%), agencia de viajes (13%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (47%), descanso en una sola ciudad (32%), sol y playa (29%).

Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los perﬁ les de algunos de los principales emisores de turistas al departamento.

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$4.364.

Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de su vida (87%).

Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: Internet (80%), agencias de viaje (15%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o más ciudades (52%), sol y playa (47%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.

BRaSiL

31º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 5%

Gasto promedio por viaje: US$706.

Principales destinos: Argentina (38%), Perú (37%) y Estados Unidos (6%).

Motivo de viaje: Realizar compras y viajes de turismo verde/sostenible.

Edad promedio: 35-44 (25%) y 30-24 (20%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CHiLE

49º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$918.

Principales destinos: Chile (46%), Bolivia (14%), Estados Unidos (8%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares, vacaciones todo incluido.

Épocas de viaje: 15 diciembre - 15 enero y junio - agosto.

pERÚ

58º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$1.000.

Principales destinos: Finlandia (11%), Turquía (7%) y China (4%).

Motivo de viaje: Sol y playa, realizar compras.

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (60%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: agencia de viajes. Internet crece rápidamente.

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours siempre con guías en su idioma nativo.

Épocas de viaje: julio-agosto.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, http://www.slideshare.net/5245274/how- to- attract- more- russian- clients- 10- useful- marketing- tips- ifprfi- presentation#btnPrevious.

RUSia

5º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 12%

Gasto promedio por viaje: US$854.

Principales destinos: Macao (43%), Hong Kong (27%), Corea del Sur (3%).

Motivo de viaje: Adquirir prestigio social, descubrir el mundo, escapar de la rutina diaria.

Edad promedio: 35-44 (27%), 45-54 (25%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet (58%), programas de TV (41%) Compra del viaje: agencia de viaje oﬄ ine (40%), Internet (32%).

Actividades preferidas en el viaje: descanso y recreación (69%), tours por la ciudad (50%). Otros: realizar compras locales y de marcas reconocidas.

Épocas de viaje: julio-septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright Singapore Tourism Board.

CHina

1º emisor de viajeros al mundo

oportunidades de turismo para Magdalena 01

0229

ALEMANIA

Arqueo ló gico Naturaleza Bo das Go lf Incentivo s Sol y playa

ARGENTINA

Sol y playa Naturaleza

AUSTRALIA

Arqueo ló gico Naturaleza

BRASIL

Buceo Sol y playa

CANADÁ

Arqueo ló gico Naturaleza Sol y playa

CHILE

Buceo Bienestar Naturaleza

BOLIVIA

Sol y playa

COSTA RICA

Aventura Incentivos Sol y playa

ECUADOR

Ciudades capitales Naturaleza Sol y playa Luna de miel

ESPAÑA

Arqueo ló g ico Luna de miel Bienestar Naturaleza Náutico Co mpras So l y playa

ESTADOS UNIDOS

Buceo Aventura Arqueo ló g ico Avistamiento aves Naturaleza Crucero s marítimo s Náutico So l y playa

CHINA

Sol y playa

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

2023

REINO UNIDO

Buceo Aventura Arqueo ló gico Avistamiento aves Naturaleza

FRANCIA

Naturaleza Náutico

PARAGUAY

So l y playa

SUIZA

Buceo Aventura Arqueo ló gico Naturaleza

VENEZUELA

Naturaleza Convencio nes

TRIÁNGULO NORTE

Sol y playa

TURQUÍA

Sol y playa

URUGUAY

Sol y playa

RUSIA

Sol y playa

PERÚ

Arq ueo ló gico Crucero s marítimo s Náutico So l y playa Naturaleza

POLONIA

Bodas Go lf Incentivos

MÉXICO

Naturaleza So l y playa

NUEVA ZELANDA

Arq ueo ló gico Naturaleza

PANAMÁ

Náutico Incentivos So l y playa

HOLANDA

Buceo Aventura Arq ueo ló gico Avistamiento aves Naturaleza

INDIA

Naturaleza

ISRAEL

Naturaleza

ITALIA

Buceo

Las ventajas competitivas de este departamento, representadas en su riqueza natural, su puerto sobre el Mar Caribe, su capacidad y diversidad de producción y su capital humano, lo hacen atractivo para las empresas extranjeras que quieren establecerse en la zona.

Puerto Nuevo, el puerto de carga directa en el Mar Caribe, obra de la multinacional carbonera Glencore e inaugurado en 2013 en Ciénaga, cuenta con capacidad para exportar anualmente 21 millones de toneladas (Larepublica.co, 2014).

Además, a comienzos de este año se dio inició la construcción de un nuevo gasoducto en el departamento, por medio de una alianza público-privada entre la empresa Gases del Caribe y la Gobernación

Magdalena: un mercado de oportunidades para invertir

INVERSIÓN de Magdalena. La inversión benefi ciará a 21 municipios y llevará el gas a más de 9.500 familias (Larepublica.co, 2014).

La economía del departamento del Magdalena está centrada en las actividades agropecuarias, ganaderas, turísticas y portuarias. Los productos que se cultivan son el algodón, banano, palma africana, tabaco y algunos frutales. La ganadería es extensiva y tiene propósitos de cría, ceba y levante. La pesca se practica en las ciénagas y en el mar.

El Magdalena ofrece oportunidades para que los inversionistas extranjeros se instalen en el departamento y desarrollen el potencial que tiene la región en los sectores de agroindustria, cosméticos y artículos de aseo, infraestructura de turismo y metalmecánica.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

INFRAESTRUCTURA DE TURISMO

El departamento del Magdalena tiene destinos atractivos como Santa Marta, la Sierra Nevada y el Parque Tayrona. El interés de los viajeros internacionales por conocer lugares exóticos, ricos en tradiciones y comprometidos con la ecología y el medio ambiente está en armonía con esta región y constituye una oportunidad de inversión extranjera para la construcción de nuevos hoteles con servicios selectivos. Por ejemplo, resorts vacacionales al lado de la playa, resorts de golf, ecolodges y hoteles para convenciones y eventos.

METALMECÁNICA

Magdalena cuenta con más de 18.898 graduados en la región entre técnicos y profesionales (2001 - 2012) de los cuales 2.626 son de ingenierías. Estas cifras representan un capital humano y profesional importante que puede ser aprovechado por los inversionistas extranjeros para el desarrollo de la industria metalmecánica y el crecimiento del empleo en el departamento. De acuerdo con la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI), este sector genera aproximadamente el 15% del empleo de la industria manufacturera del país.

ENERGÍA ELÉCTRICA

Dentro de los proyectos para aumentar la capacidad instalada de generación de energía en los próximos 5 años, se estableció el proyecto de la Termoeléctrica Termocol de ISA, ubicada en el departamento de Magdalena, con una capacidad de 202 MW, una inversión esperada de US$$100 millones.

SECTORES CON POTENCIAL

A continuación encontrará los sectores económicos con potencial en el Magdalena para atraer inversión extranjera directa.

AGROINDUSTRIA

La topografía y clima del departamento son ideales para el desarrollo del sector agroindustrial. La temperatura promedio del agua del mar entre 27-32 grados centígrados es óptima para el desarrollo del sector acuícola especialmente en lo que respecta a camarón blanco. Así mismo, cuenta con las condiciones necesarias para la producción entre 36 mil y 100 mil toneladas anuales de biodiesel a partir de aceite de palma.

También son destacables, las oportunidades del departamento para el desarrollo del sector forestal debido a la disponibilidad de tierras y la conectividad logística que ofrece el puerto de Santa Marta.

FORESTAL

Magdalena es el segundo departamento de la región Caribe con mayor aptitud forestal (695.108 hectáreas), de las cuales el 72% (500.166) no tiene ningún tipo de restricción y el 28% (194.942) restante tiene restricciones menores.

CACAO, CHOCOLATERÍA Y CONFITERÍA

Es el tercer departamento de la Región Caribe con mayor disponibilidad de tierras aptas para la siembra de cacao con 6.356 hectáreas.

Actualmente tiene cultivadas 2.000 hectáreas adicionales.

Su cercanía a puerto, genera una oportunidad en la construcción de complejos industriales para el acopio y procesamiento del cacao cosechado que abastecería los departamentos de la región, con miras a la transformación en productos derivados como mantecas de cacao y licor de cacao. El Caribe está en capacidad de atender a la industria procesadora con más de 8.700 toneladas anuales de este grano.

COSMÉTICOS Y ARTÍCULOS DE ASEO

El departamento cuenta con una ubicación geográfi ca estratégica con capacidad logística exportadora para los productos de cosméticos y artículos de aseo. De hecho, la mayor participación en ventas al exterior es generada por este segmento, pues varias empresas instaladas en Colombia abastecen mercados de la región, así como a importantes centros de distribución para Latinoamérica.

En 2012 Colombia fue el cuarto mercado de cosméticos y artículos de aseo en Latinoamérica. El sector mantiene desde el 2006 un crecimiento compuesto anual en las ventas del 8,9% que se espera continúe en los próximos años.

Fuentes: La República, Minagricultura, CONIF y Fedecombustibles.

oportunidades de inversión extranjera en Magdalena 13

1214

MAL ANIA

FRANCIA

Energ ía eléctrica Infraestructura de turismo

ESTADOS UNIDOS

Metalmecánico Bioco mb ustib les Fo restal Co sméticos y productos de aseo Fo restal Infraestructura de turismo

Co smético s y producto s de aseo Forestal

BRASIL

Bioco mb ustib les Infraestructura de turismo Metalmecánico

CHILE

Forestal Infraestructura de turismo Metalmecánico

ARGENTINA

Infraestructura de turismo Metalmecánico

AUSTRALIA

Bioco mb ustib les

CANADA

Forestal

CHINA

Energía eléctrica

COSTA RICA

Infraestructura de turismo

ECUADOR

Metalmecánico

EL SALVADOR

Infraestructura de turismo

ESPAÑA

Infraestructura de turismo Metalmecánico

CARIBE

Infraestructura de turismo

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

RUSIA

Energía eléctrica

SINGAPUR

Infraestructura de turismo

SUECIA

Forestal

TURQUÍA

Metalmecánico

PORTUGAL

Energía eléctrica Infraestructura de turismo Metalmecánico

HONDURAS

Energía eléctrica

ISRRAEL

Energía eléctrica

GUATEMALA

Bio co mbustib les Fo restal

VENEZUELA

Bioco mb ustibles Metalmecánico

INDIA

Infraestructura de turismo

INDONESIA

Bio co mbustibles

ITALIA

Energía eléctrica

JAPÓN

Bio co mbustib les

MEXICO

Metalmecánico

Incentivos para la IED en Colombia

Inversiónde Colombia hacia el mundo

Zonas francas

Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:

Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.

Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.

Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.

Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.

Beneﬁcios sectoriales

El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:

Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.

Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.

Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.

Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.

La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.

El soft ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.

Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2014.

Destacamos algunos de los incentivos

que ofrece el país para atraer la

Inversión Extranjera Directa (IED).

Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad im¬ plementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:

Identiﬁ cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.

Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.

Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.

Contactos con el sector público y privado de entidades

relacionadas con procesos de expansión internacional.

Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.

Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.

Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles

para los colombianos que invierten en el exterior.

En la tarea de identiﬁ cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde conﬂ uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para ipad:

App Store Manual de zonas Francas en Colombia: información acerca de

las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de iT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo

Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

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