Oportunidades de exportación para Nariño

LibertadyOrden

NARIÑO

Agroindustrial 5.496.128 Acuícola y pesquero 4.417.620 Metalmecánica 1.493.812 Químico 910.732 Cuero manufacturas de cuero 524.799 Textiles y confecciones 444.513 Plástico y caucho 344.998 Instrumentos y aparatos 232.792 Artículos de hogar, oﬁcina, hoteles y hospital 184.614 Otros 954.719

Total 15.004.726

Ecuador 8.756.392 México 2.309.101 España 2.172.112 Reino Unido 963.658 Estados Unidos 580.570 Puerto Rico 63.662 Brasil 61.021 Canadá 17.923 República Dominicana 17.600 Otros 62.687

Total 15.004.726

Principales sectores no mineros exportados en 2012 Valor FOB US$

Principales destinos de las exportaciones no mineras en 2012 Valor FOB US$

Foto: Diario del Sur

Población

1.639.569

Superficie

33.268 km

% PIB nacional ( 20 11 )

1,5%

Capital

Pasto

Número de municipios

67 munic ipio s

Escalafón de competitividad ( CEPAL)

Pue sto 15 de 29 nac io nal

Tasa de desempleo

( 20 12)

12,6%

Nariño

Innovación y tecnologías sostenibles, claves de Nariño para aprovechar los TLC

Cadenas productivas en el sector agroindustrial, así como la incorporación de tecnologías sostenibles de producción, son factores que enmarcan la estrategia de productividad y competitividad del departamento de Nariño. Su excelente ubicación geográfica y su cercanía con el Océano Pacífico le otorgan condiciones climáticas favorables para desarrollar una gran diversidad de cultivos y aprovechar los TLC que el país tiene vigentes y en negociación.

La producción de papa, plátano, frutas, hortalizas, caña panelera, palma de aceite, cacao, productos acuícolas y lácteos, así como de

1. Fuente Dane, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Clasiﬁcación Proexport. El PIB y el PIB per cápita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17).

INFORMACIÓN GENERAL café tipo gourmet, sustentan en gran medida una economía que, en 2011, representó el 1,5% del PIB nacional, al alcanzar US$4.957 millones y un PIB per cápita de US$2.986

El cultivo de fique, empleado para la elaboración de artesanías,

también es una actividad impor

tante en esta zona, ya que las fibras son utilizadas para la elaboración de empaques industriales y artesanales. Adicionalmente, se producen artesanías hechas a partir del barniz de pasto o mopa-mopa, el cual proviene de una planta local.

Una de los mayores generadores de innovación del departamento es Ceniacua, centro de investigación con reconocimiento internacional, que ha generado conocimiento científico y tecnológico para el desarrollo de la industria, a través del establecimiento de mejores prácticas en el cultivo y producción, así mismo, como de desarrollo genético.

Su progreso en finanzas, gestión pública y capital humano, así como su cercanía con el moderno Puerto de Buenaventura, lo convierten en un departamento privilegiado para aprovechar los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Unidos, Canadá, Suiza, Liechtenstein, México, Chile, Triángulo Norte y con la Unión Europea.

Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proexport para Nariño, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC para el justo, moderno y seguro desarrollo económico del departamento.

Sectores de

APUESTA regional

AGROINDUSTRIA

MANUFACTURAS

Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007

El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.

# Productos Apuesta regional PTP

1 Productos lácteos X Lácteo 2 Papa X Hortofrutícola 3 Cafés especiales X 4 Fique. Producción y exportación de hecogenina, tigogenina y ﬁbra X de ﬁque para empaque industrial y artesanal 5 Caña panelera X 6 Palma de aceite X Palma 7 Producción pesquera X 8 Hortalizas X Hortofrutícola 9 Agroindustria del coco X Hortofrutícola 10 Cacao X

# Productos Apuesta regional PTP

1 Cadena productiva artesanal orientada a la exportación X

LA AGROINDUSTRIA FUE LA PRINCIPAL ACTIVIDAD ECONÓMICA DEL DEPARTAMENTO EN 2012.

LAS EXPORTACIONES DE ESTE SECTOR SUMARON US$5.496.128.

Honduras

El Salvador

Guatemala

Oportunidades para Nariño con los TLC de EE.UU., Canadá, México, Triángulo Norte y Chile

CANADÁ

Agroindustria

Cacao Horatalizas frescas Aceites y grasas

Manufactura

Artículos del hogar

CHILE

Agroindustria

Lácteos Filetes de pescado

CANADÁ, EE.UU., MÉXICO Y CHILE

Agroindustria

Aceites y grasas Azúcares y mieles Frutas frescas Derivados del café

Cacao

Manufactura

Maquinaria industrial Plástico (plástico y caucho)

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

EE.UU., MÉXICO Y CHILE

Manufactura

Cosméticos y productos de aseo Manufacturas de hierro o acero

Servicios

Industria Gráfica y Editorial

EE.UU.

Agroindustria

Cacao Atunes frescos, congelados o refrigerados Hortalizas frescas Lácteos

Manufactura

Artesanías

Artículos del hogar

MÉXICO

Agroindustria

Lácteos

Manufactura

Artesanías

Artículos del hogar

Manufactura

Artesanías

Artículos del hogar

TRIÁNGULO NORTE

(GUATEMALA, HONDURAS Y EL SALVADOR)

Agroindustria

Derivados del café

Manufactura

Cosméticos y productos de aseo Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial

Servicios

Industria Gráfica y Editorial

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

GUATEMALA

Agroindustria

Atunes frescos, congelados o refrigerados Hortalizas frescas

Manufactura

Productos químicos orgánicos

Artículos del hogar

HONDURAS

Manufactura

Productos diversos de las industrias químicas

Artículos del hogar

EL SALVADOR

Agroindustria

Atunes frescos, congelados o refrigerados

Manufactura

Productos químicos orgánicos

Estas oportunidades son comunes para los tres países que hacen parte del Triángulo Norte.

Estas oportunidades son comunes para estos cuatro países

Oportunidades para Nariño a través del acuerdo con la Unión Europea

AUSTRIA Agroindustria

Frutas frescas Derivados

del café

DINAMARCA Agroindustria

Derivados del café

ESLOVAQUIA Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café

POLONIA Agroindustria

Azúcares y mieles Derivados del café

IRLANDA Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café

PAÍSES BÁLTICOS Agroindustria

Hortalizas frescas

ALEMANIA Agroindustria

Aceites y grasas Azúcares y mieles

Cacao

Frutas frescas Derivados del café Hortalizas frescas

Manufacturas

Artesanías Cosméticos y productos de aseo

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

PORTUGAL Agroindustria

Frutas frescas Azúcares y mieles Derivados del café

SUECIA Agroindustria

Azúcares y mieles Frutas frescas

FRANCIA Agroindustria

Azúcares y mieles

Cacao

Atunes frescos, congelados o refrigerados Frutas frescas Hortalizas frescas Derivados del café

Manufacturas

Manufacturas de hierro o acero Productos farmacéuticos

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

PAÍSES BAJOS Agroindustria

Cacao Aceites y grasas Azúcares y mieles Frutas frescas Derivados del café

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

Proexport ha identificado oportunidades para más de 800 productos en los 28 países que conforman la Unión Europea.

BÉLGICA Agroindustria

Aceites y grasas Azúcares y mieles

Cacao

Frutas frescas

Manufacturas

Manufacturas de hierro o acero

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

REPÚBLICA CHECA Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café

FINLANDIA Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café

ITALIA Agroindustria

Aceites y grasas Azúcares y mieles

Cacao

Frutas frescas Derivados del café

Manufacturas

Cosméticos y productos

de aseo

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

RUMANIA Manufacturas

Manufacturas de hierro o acero

GRECIA Agroindustria

Azúcares y mieles

Manufacturas

Artículos del hogar

ESPAÑA Agroindustria

Aceites y grasas

Cacao

Azúcares y mieles Frutas frescas Derivados del café

Manufacturas

Artesanías Cosméticos y productos de aseo Productos químicos orgánicos

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

Servicios

Industria Gráfica y Editorial

REINO UNIDO Agroindustria

Cacao Frutas frescas Aceites y grasas Azúcares y mieles Atunes frescos, congelados o refrigerados Derivados del café

Manufacturas

Artículos del hogar Maquinaria industrial

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

DE NARIÑO PARA EL MUNDO

BAHAMAS Agroindustria

Azúc ares y mieles

Manufacturas

Co smétic o s y pro duc to s de aseo

JAMAICA Agroindustria

Azúc ares y mieles Aceites y g rasas

Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar

HAITÍ Agroindustria

Azúc ares y mieles

CUBA Manufacturas

Pro ductos farmac éutico s

TRINIDAD Y TOBAGO Agroindustria

Aceites y g rasas Derivado s del c afé Ho rtalizas fresc as

Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as

REPÚBLICA DOMINICANA Agroindustria

Aceites y g rasas Azúc ares y mieles Ho rtalizas fresc as

Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar Co smético s y pro ductos de aseo Manufac turas de hierro o acero Pro duc to s diverso s de las industrias q uímic as.

URUGUAY Agroindustria

Derivado s del c afé Frutas fresc as

Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo

SURINAM Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo

PUERTO RICO Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar Manufac turas de hierro o acero

ARUBA Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar

MARTINICA Manufacturas

Maq uinaria industrial

PARAGUAY Manufacturas

Artíc ulo s del ho g ar

Oportunidades para Nariño con Centro y Sudamérica

ANTILLAS HOLANDESAS Manufacturas

Co smético s y pro ductos de aseo Manufac turas de hierro o acero

GUYANA Manufacturas

Co smético s y pro ductos de aseo

ECUADOR Agroindustria

Atunes fresc os, co ng elado s o refrig erado s Derivado s del c afé Lác teo s Azúc ares y mieles

Manufacturas

Co smétic o s y pro duc to s de aseo Plástico ( plástic o y c auc ho ) Manufac turas de hierro o acero Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial Turismo de salud

COSTA RICA Agroindustria

Frutas fresc as Ho rtalizas fresc as Derivado s del c afé

Manufacturas

Artesanías Artíc ulo s del ho g ar Maq uinaria industrial Plástico ( plástico y c auc ho ) Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as Pro ductos q uímico s o rg ánico s Manufac turas de hierro o acero

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial

PERÚ Agroindustria

Aceites y g rasas Derivado s del c afé Azúc ares y mieles Lác teo s

Manufacturas

Artesanías Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as Manufac turas de hierro o acero

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial

PANAMÁ Agroindustria

Aceites y g rasas Derivado s del c afé Ho rtalizas fresc as

Manufacturas

Co smétic o s y pro duc to s de aseo Manufac turas de hierro o acero Plástico ( plástic o y c auc ho ) Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial

BOLIV IA Agroindustria

Derivado s del c afé Aceites y g rasas

Manufacturas

Manufac turas de hierro o acero Pro ductos diverso s de las industrias q uímic as.

Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial

BRASIL Agroindustria

Aceites y g rasas Frutas fresc as

Manufacturas

Artesanías Artíc ulo s del ho g ar Co smétic o s y pro duc to s de aseo Maq uinaria industrial Plástic o ( plástic o y c auc ho ) Pro ductos q uímico s o rg ánico s Manufac turas de hierro o acero

Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

CARIBE Prendas de vestir

Manufac turas de c uero

Servicios

Industria Gráfic a y Edito rial Turismo de salud

DE NARIÑO PARA EL MUNDO

INDONESIA Manufacturas

Productos químicos orgánicos

NUEVA ZELANDA Agroindustria

Aceites y grasas

TAIWÁN Agroindustria

Derivados

del café

JAPÓN Agroindustria

Derivados del café

Cacao

Atunes frescos, congelados o refrigerados Aceites y grasas

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

AUSTRALIA Agroindustria

Aceites y grasas Derivados del café Azúcares y mieles

Manufacturas

Artesanías

Artículos del hogar

Cosméticos y productos de aseo

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

RUSIA Agroindustria

Azúcares y mieles Frutas frescas Derivados del café

Manufacturas

Artesanías

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Agroindustria

Azúcares y mieles Frutas frescas Derivados del café

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

SINGAPUR Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café Azúcares y mieles

TURQUÍA Agroindustria

Cacao Aceites y grasas Derivados del café Frutas frescas

Manufacturas

Artículos del hogar

MALASIA Agroindustria

Cacao Derivados del café

SUDÁFRICA Manufacturas

Maquinaria industrial Plástico (plástico y caucho) Productos químicos orgánicos

ISRAEL Manufacturas

Artículos del hogar

SIRIA Manufacturas

Productos farmacéuticos

LÍBANO Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

HONG KONG Agroindustria

Frutas frescas Derivados del café

Oportunidades para Nariño con África, Asia, Oceanía y EFTA

COREA DEL SUR Agroindustria

Aceites y grasas Azúcares y mieles Frutas frescas

Manufacturas

Cosméticos y productos de aseo

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

Oportunidades para Nariño con Efta*

EFTA Agroindustria

Azúcares y mieles

Cacao

Frutas frescas

Prendas de vestir

Manufacturas de cuero

(*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés.

* Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia.

LOGROS TLC

*ABC Alianza Pacíﬁco. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

ZABULÓN ORDÓÑEZ,

CASO DE ÉXITO

Llevo 40 años trabajando la marroquinería en cuero y desde hace nueve exporto a Canadá. Con el apoyo de Proexport tuve la oportunidad de hacer un diplomado en comercio exterior y de participar en dos ruedas de negocios en Cartagena, en donde conseguí el cliente canadiense. A éste le exportamos el 30% de nuestra producción y desde el TLC logramos incrementar las ventas un 10%. Ahora estamos intentando ingresar en el mercado de Estados Unidos, participamos en una macrorrueda que organizó Proexport en Nueva York, en donde conocimos clientes interesados en nuestros productos. De hecho, después de ese evento iniciamos un proceso de diversiﬁcación de nuestra oferta porque vimos que hay oportunidades.

Para esto de las exportaciones hay que tener muchas ganas y capacitarse”.

US$11.144

142,3%

AUMENTO DE LAS CRECIMIENTO DE EXPORTACIONES DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DESDE MANUFACTURAS E INSUMOS EL DEPARTAMENTO DE NARIÑO BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE LUEGO DE LA ENTRADA EN NARIÑO EN 2012 A TRAVÉS

VIGENCIA DEL TLC CON CANADÁ DEL TLC CON EE. UU.

gerente y propietario de Zamex (Nariño) Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacíﬁco integrado por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacíﬁco.

ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA*

1011

OPORTUNIDADES

Posición Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia 0804

0804.30

0804.40

0804.50

Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.

Piñas Aguacates Guayabas, mangos y mangostanes 0% 0% TLC

Arancel

LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS FRUTAS FRESCAS

CANADÁ

Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cuidado de su salud, por esta razón son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Más del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean productos étnicos y representativos de la cocina internacional. La mayor demanda es por verduras como la lechuga, la zanahoria, la

Posición Descripción

Arancel General Arancel cobrado a Colombia Acuerdo

0702.00 Tomates frescos 0%-12,5%

0% TLC

0703.10 Cebollas y chalotes 0%-12,5% 0705.11 Lechugas 0%-16,5% 0706.10 Zanahorias y nabos 0%-8%

cebolla, el tomate y el pimentón.

El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un bróker o agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.

La preocupación por el medioambiente y el gusto por los alimentos saludables son factores que predominan en la decisión de los canadienses al momento de adquirir frutas frescas. Certificaciones como Fair Trade son apreciadas por los compradores porque agregan valor a los productos.

Es necesario destacar que los gustos de los consumidores están enfocados principalmente en sabores exóticos y étnicos, que ofrezcan variedad a precios cómodos.

Crece el interés por el consumo de frutas tropicales como la piña, el mango, la guayaba, la papaya y el aguacate, dejando atrás la percepción que se tenía de éstos como productos exóticos.

El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes superficies, un agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.

Rango equivalente arancelario ad valorem

UNIÓN EUROPEA

En la Unión Europea existe una preferencia significativa hacia los productos amigables con el medioambiente y que contribuyan a la preservación de la biodiversidad. En este sentido, la panela con valor agregado (pulverizada, en cubo o saborizada) es un producto bien acogido por los europeos por su proceso de elaboración.

Los países con mayor consumo de panela en la Unión Europea son: España, Italia, Portugal y Alemania. El precio de la panela oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros (kilogramo) y se basa en los precios pagados en Italia ty España, donde uno de los grandes consumidores es la industria alimenticia.

PANELAPANELA PULVERIZADA Y EN CUBOS

COREA DEL SUR

El interés de los coreanos por un estilo de vida que les permita sentirse jóvenes y saludables, los ha llevado a consumir más productos

alimenticios importados y de alta

calidad. Dado que una de sus prioridades es disminuir la ingesta de azúcares, sustitutos como la panela se convierten en un endulzante óptimo gracias a su contenido de vitaminas A, B, C, D y E. Actualmente, tanto los hipermercados como las tiendas de descuento mantienen precios bajos en los alimentos, en especial cuando son adquiridos en volúmenes significativos.

Aunque cualquier empresa establecida en Corea puede importar sin necesidad de intermediarios, las comercializadoras internacionales

tienen un papel importante al ser

también mayoristas y distribuidores, tendencia frecuente en el subsector de productos alimenticios y bebidas.

PosiciónPosición Descripción Descripción 1701.11

1701.11

Panela Panela Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia TLC 0%

3,0%

Acuerdo

Arancel general Arancel cobrado a Colombia TLC Mínimo Máximo 0%

OPORTUNIDADES

ARTESANÍAS

ESTADOS UNIDOS

El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con propósitos decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últimos años, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador,

Esta categoría tiene un contingente de 62.000 toneladas métricas.

41,9

euros/100kg de prendas de vestir con textiles típicos y de productos de madera para el hogar.

Saber escoger el canal adecuado para la exportación de las artesanías es quizás uno de los puntos trascendentales en el éxito de las ventas. Son muchos los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia significativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar más fácilmente al consumidor final.

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1213

DERIVADOS DEL CAFÉ

REINO UNIDO

El auge de las cadenas de cafeterías ha sofisticado el consumo y enfatizado al café como un producto para socialización. Las principales cadenas son Costa y Nero (ambas locales), y Starbucks. La demanda de productos de comercio certificados ha sido fuertemente creciente en el mercado británico, que también se interesa por el café orgánico y el comercio ético.

Es importante tener más de una certificación que acredite estas características. Los consumidores optan por comprar estos alimentos por considerar que son más seguros y nutritivos que otros. Además se interesan en la salud y el bienestar, una oportunidad para innovar con nuevos sabores, aromas, texturas y nuevas variedades.

En el mercado del café instantáneo se ha identificado una demanda por los saborizados, por lo cual se han introducido al mercado sabores como: amaretto, ron, brandy, crema irlandesa, vainilla, maple, chocolate-caramelo. El café se está convirtiendo en más que una simple bebida energizante.

Los consumidores, ahora más exigentes, quieren un producto de mejor calidad. La preferencia al buscar frescura, aromas y sabores diferentes, hacen del café una bebida gourmet en alza y la oportunidad para cafés especiales: orgánicos, saborizados, liofilizados, entre otros.

En el Reino Unido la cadena de café tiene bastantes intermediarios y son muy pocas las excepciones en las que el productor se pone en contacto directo con el distribuidor. Hasta la fecha ningún supermercado importa directamente, lo hacen a través de un importador/ distribuidor.

PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS

BÉLGICA

El envejecimiento de la población y la creciente demanda de productos químicos abre oportunidades cada vez mayores para competir con las empresas belgas en la elaboración de químicos básicos fáciles de transportar.

Desarrollar vínculos internos en el sector petroquímico es de gran importancia. Según los expertos, la participación relativa de los productos químicos que se producen en Europa está disminuyendo, principalmente debido a los altos costos de producción, lo que resulta favorable para los productores de los países en desarrollo.

Distribuidores: se hacen cargo de toda la comercialización. Buscan a los clientes y son responsables de la logística. Obtienen dis-

MANUFACTURAS DE CUERO Y CALZADO

TRIÁNGULO NORTE

El consumidor de alto poder adquisitivo antepone la calidad al precio y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. La demanda es mayor entre diciembre y enero, por los regalos de Navidad, y el inicio de la jornada escolar. El mercado femenino es más amplio y busca diseños a la moda, con colores atractivos y buen precio. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes siguen las tendencias de moda, demandan calzado sintético a precios bajos y con los diseños de temporada.

El canal de distribución de este sector se divide en dos: 1. Canal directo: el exportador vende por medio de almacenes propios instalados usualmente en centros comerciales y llega al consumidor final con un margen de ganancia mayor a 30% por la ausencia intermediarios.

2. Distribuidores: el exportador comercializa a través de distribuidores que llevan la mercancía a los minoristas e incluso al consumidor final.

tintos materiales de una variedad de empresas y ofrecen paquetes completos de todos los productos que necesitan los clientes.

Agentes: venden el producto en nombre del fabricante. Cuando han vendido un producto, pasan la orden al fabricante, quien suministra el producto al comprador.

Los fabricantes pasan las factu-

ras a los clientes y pagan una comisión previamente establecida para el agente. La mayoría de los agentes también se hacen cargo de la logística.

Operadores: sólo están interesados en la compra y venta de productos. Normalmente sólo se interesan en las grandes cantidades de material. Su margen por tonelada es bajo y por lo tanto, necesitan grandes volúmenes para generar buenas ganancias.

OPORTUNIDADES

ARTÍCULOS DEL HOGAR

COSMÉTICOS

REINO UNIDO

Los ingleses quieren distinguirse de otras personas adquiriendo identidades propias, es por esto que buscan artículos que den personalidad a sus hogares, productos con valores sociales o culturales incorporados, auténticos

MÉXICO

Los consumidores adaptan su consumo a un presupuesto limitado de productos genéricos que puedan ser usados por varios miembros del hogar, en promoción y/o con descuento.

No obstante, en los últimos años se ha presentado un creciente interés en artículos de cuidado masculino, capilares y de protección solar. Por su parte, los productos para la belleza femenina son muy estables, pues las mujeres están al tanto de las tendencias globales de la moda y consideran los cosméticos como un “lujo al alcance del bolsillo”. En los próximos años serán atractivos los productos con fórmulas multipropósito a precios razonables, así como aquellos con formulaciones médicas y extractos naturales con los cuales el proveedor marca una diferencia en el mercado. También habrá mayor preferencia por aquellos artículos que desarrollen campañas publicitarias que evidencien casos reales de los beneficios del producto.

EXISTEN PRINCIPALMENTE CUATRO CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Canal industrial: a través de éste pueden desarrollarse los negocios B2B para la venta de formulaciones, extractos, concentrados, maquilas y materias primas a los fabricantes mexicanos. Este canal reúne aproximadamente a 70 empresas en el país. Cámara Nacional de la Industria de Perfumería, Cosmética y Artículos de tocador e higiene (Canipec) es el gremio más representativo.

Canal profesional: atiende a los negocios pymes del sector, como peluquerías, spas, tiendas de belleza, y es

el más sensible a las campañas de fidelización y mer

cadeo por parte de los productores. El número de establecimientos en el país es superior a 22 mil, según y que usen técnicas innovadoras.

Accesorios y productos vintage, estilos clásicos y que reflejen elementos del siglo 20. La principal tendencia son productos originales

y con identidad, los ingleses se in

teresan por culturas exóticas. Los espacios abiertos (cocinas, habitaciones y baños) demandan artícu-

COSMÉTICOS

ALEMANIA

Los fabricantes suelen especializarse en un tipo determinado de productos bajo estándares de responsabilidad social y cuidado por medio ambiente. Toma ague la tendencia hacia lo natural y la creación de marcas auténticas y duraderas. Para tener éxito en el mercado alemán se debe disponer de alguna certificación o seleccionar el sector de la cosmética seminatural.

En 2001, los fabricantes de cosmética natural crearon el sello BDIH para certificar el cumplimiento de los estándares. Los empaques deben ser modernos y funcionales y estar ligados con la sostenibilidad ambiental (reciclables).

En 2009, los alemanes se inclinaron por la compra de productos para el cabello, la piel y cosméticos decorativos, el cuidado de los dientes, perfumes y cosméticos para hombres. Los canales ideales son las tiendas naturistas y orgánicas, en las cuales los productos representen una innovación y no tengan que competir con las grandes marcas que dominan el mercado. Igualmente, agentes e importadores son una buena puerta de entrada a las droguerías, que no suelen importar directamente y que quieren ampliar su oferta.

los de decoración resistentes y armónicos con el ambiente. Los consumidores se preocupan por el medio ambiente, las practicas éticas y justas de trabajo y producción.

El productor se encarga de enviarle la mercancía al importador o mayorista, quien a su vez distribuye los productos a tiendas por de apartamentos, especializadas, on-line, súper e hipermercados y ventas por catálogo para finalmente llegar al consumidor.

información del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).

Canal tradicional: se encuentran principalmente las cadenas de autoservicio (tiendas de conveniencia, supermercados e hipermercados), farmacias, tiendas especializadas. Este canal reúne aproximadamente a 70 supermercados, grandes superficies y tiendas departamentales que tienen presencia en las principales ciudades del país. El gremio que las reúne es la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (Antad).

Canal de venta directa: es el de mayor crecimiento en los últimos años. Existen aproximadamente 70 empresas de venta directa en el país y totalizan más de un millón de asociadas en México.

1415

Para el departamento de Nariño, la Zona Portuaria de Buenaventura ubicada en la Costa Pacífica es la de mayor cercanía.

Ubicada a 570 Km de distancia, ofrece conectividad a múltiples destinos en el mundo.

Desde los dos puertos ubicados en el departamento del Valle del Cauca, en 2012, se exportaron 3.074.624 toneladas y se importaron 9.767. 786 toneladas.

Mientras que la Sociedad Portuaria de Buenaventura es un puerto multipropósito con capacidad para movilizar contenedores, carga refrigerada, gráneles sólidos, líquidos, vehículos y carga extra dimensionada; el Terminal de contenedores TC-BUEN especializó su infraestructura para el manejo de carga en contenedores.

Dentro de las herramientas para la facilitación del comercio, los puertos de Buenaventura

cuentan con:

Implementación de inspección física simultánea, actuación conjunta y coordinada por parte de las autoridades de control que intervienen en la supervisión y control de las operaciones de comercio exterior. (Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales - DIAN, Instituto Colombiano Agropecuario -ICA, Policía Antinarcóticos -PONAL y el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos- INVIMA).

Por su parte, desde el Aeropuerto Antonio Nariño localizado en Nariño, se ofrece conectividad

a las principales ciudades nacio

nales, contando con un tiempo de vuelo de 85 minutos hacia el Aeropuerto Internacional El Dorado

en Bogotá.

Por este departamento transitan las mercancías de exportación con destino a Ecuador, siendo Ipiales el punto de conexión en frontera y por el cual se mueve el 66% del total de las exportaciones a éste país.

Logística de exportación

Destino Costo por tonelada Costo del viaje *

Buenaventura 47 1.614

Destino Costo de tonelada * Costo del viaje *

Bogotá 72 2.463

Cali 33 1.138

Medellín 69 2.360

Flete de transporte terrestre desde Pasto a los principales aeropuertos (US$) Flete de transporte terrestre desde Pasto a los principales puertos (US$)

FLETES

DISTANCIAS

Entre Pasto y las principales ciudades del país Destino Distancia (Km) Barranquilla 1.499 Bogotá 860 Bucaramanga 1.180 Buenaventura 570 Cali 387 Cartagena 1.454 Medellín 813

* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eﬁcientes) Ministerio de Transporte- Procesado por Proexport- Colombia.

De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.922,63 por dólar (junio 28 de 2013).

TIPS de negociación con los mercados TLC

MÉXICO

1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y ﬁnanciero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asociaciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras entidades. También es importante contar con datos relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación.

2. Para hacer negocios en México es muy importante cultivar lazos de amistad y de conﬁanza con el empresario. Así que participar en actividades sociales es recomendable.

3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años.

4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del producto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversaciones.

5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el ﬁnanciamiento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean conﬁables.

CANADÁ

1. A los canadienses les gusta negociar concesiones, la posición de partidas especíﬁcas da un cierto grado de maniobra.

2. El entorno de la negociación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más ﬂexible en la zona oeste del país (Edmonton, Calgary, Vancouver).

3. Es bastante usual la táctica de ‘Split the difference’ (partir la diferencia), cuando se está en la negociación ﬁnal del precio.

4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre.

5. La distribución de productos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográﬁcamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región.

ESTADOS UNIDOS

1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identiﬁcar la competencia y empaparse de la cultura.

2. El empresario debe saber en detalle cuál es su oferta, mercado,competencia y, en particular, los beneﬁcios potenciales de la propuesta que hace a su contraparte estadounidense.

3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es importante ser sincero, directo y no ocultar información crucial.

4. En el proceso de presentación del modelo de negocios es fundamental ganar la conﬁanza y aceptación de su contraparte estadounidense.

5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el ﬁn abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés.

1617

UNIÓN EUROPEA

1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte.

2. Dada la amplia oferta que representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus proveedores, buscando relaciones a largo plazo.

3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad. Sin embargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas.

4. La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha relevancia durante la negociación.

5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.

CHILE

1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país.

2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servicios.

3. La amabilidad y el respeto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados.

4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento.

Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.

LIECHTENSTEIN

1. Los liechtensteinianos preﬁeren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad.

2. El idioma oﬁcial de Liechtenstein es el alemán. La moneda oﬁcial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros.

3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zürich.

4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empresarial son estables y favorables.

Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA.

5. A pesar de ser el cuarto país más pequeño del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancándose por su desarrollo, innovación y estabilidad.

SUIZA

1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los interlocutores a mostrarse más alegres.

2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones.

Los suizos valoran mucho la tradición.

4. Las decisiones están jerarquizadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo responsable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo.

5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail).

EFTA

GUATEMALA

1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo.

2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo, dado que los guatemaltecos no tienden a deﬁnir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la formalidad en el vestir y en el hablar.

3. La relación personal es importante para hacer negocios.

No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefónicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico.

4. El precio es uno de los elementos más importantes que inﬂuye en la receptividad de las importaciones en Guatemala.

5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos.

Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora.

HONDURAS

1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios.

2. Generalmente los hondureños son poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele ser lenta. También es aconsejable dejar todo por escrito.

3. El precio es un factor primordial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo.

5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesionales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad.

EL SALVADOR

1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente dinámico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos.

2. La mayoría de los importadores son experimentados y están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principalmente España y Alemania.

3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innovadores y modernos.

4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita.

Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros.

5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas.

TRIÁNGULO NORTE

TIPS DE NEGOCIACIÓN

1819

SERVICIOS

Como organismo vinculado al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y como ejecutor de las políticas del Gobierno Nacional, Proexport Colombia contribuye al crecimiento sostenible del país a través de la promoción de las exportaciones no minero energéticas, el turismo internacional y la inversión extranjera.

Por medio de un trabajo conjunto entre los empresarios nacionales y extranjeros, además de alianzas entre el sector público y privado, la

entidad identifica y hace se

guimiento a oportunidades comerciales que se generan para Colombia en los mercados externos.

Proexport ofrece un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso de internacionalización o que cuentan con experiencia exportadora para llegar a más mercados con nuevos productos.

A través de la participación en macrorruedas, ferias, seminarios de divulgación de oportunidades y misiones exploratorias, entre otros escenarios de promoción, la entidad avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y diversificación de mercados para que los exportadores colombianos establezcan nuevos contactos y promocionen su oferta.

Así mismo, para los inversionistas extranjeros interesados en instalarse en Colombia, Proexport ofrece

información a la medida, con

tactos con el sector público y privado y acompañamientos y organización de agendas en el país, además de atención al inversionista instalado. Todos los servicios son gratuitos y la información suministrada se maneja de manera confidencial.

Desde 2013, Proexport pone en marcha una estrategia para promover la inversión colombiana en el exterior

y con ello aumentar la compe

titividad empresarial y el crecimiento económico. La entidad acompaña las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante

la identificación de oportu

nidades, suministro de información, perspectivas económicas, diseño de estrategias y promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos.

La promoción del turismo en Colombia también es parte de la misión de Proexport.

A través de diferentes estrategias se promociona al país como destino turístico y se brinda apoyo a los empresarios de este sector. Las actividades de promoción incluyen: presentaciones de país, acompañamiento en proyectos de gestión, viajes de familiarización, seminarios de entrenamiento, macroruedas de turismo y participación en ferias internacionales, entre otros.

Proexport, el aliado de los empresarios

Con 8 oﬁcinas, 27 centros de información en Colombia y más de 30 representaciones en el exterior, la entidad acompaña la búsqueda de oportunidades de negocios para exportaciones, inversión y turismo.

SERVICIOS PARA EMPRESARIOS

A través de los centros de información ubicados en todo el país, los empresarios pueden acceder a programas de capacitación e información especializada que les permitirá conocer los mercados externos.

Seminarios de divulgación de oportunidades. Encuentre la programación en la página web www.proexport.com.co

El portafolio de servicios para potenciales inversionistas incluye la realización de seminarios de divulgación de las oportunidades que ofrece Colombia y articulación con las entidades regionales.

l portal www.colombia.travel ofrece información para que los turistas vacacionales y corporativos conozcan los atractivos del país.

También ofrece información para promocionar los destinos y actividades de interés para los viajeros internacionales.

Línea gratuita:

019003310021

En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le ayudarán en su proceso de exportación, podrá identiﬁcar los requisitos ﬁtosanitarios y técnicos; los beneﬁcios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria e incluso, la estrategia para deﬁnir los precios y los términos de la negociación.

Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.

Ruta Exportadora, la guía hacia los nuevos negocios

1. ¿ESTÁ LISTO

PARA EXPORTAR?

1.1.

Haga una selección preliminar de su producto.

1.2.

Evalúe su capacidad empresarial

1.3.

Capacítese y fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.

El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un test exportador (autodiagnóstico) que le permitirá realizar un análisis completo en línea sobre su capacidad exportadora. Los resultados serán enviados a un asesor que evaluará y procesará la información.

De igual manera encontrará un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar una exportación y los servicios que Proexport ofrece.

2. IDENTIFIQUE

LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO

2.1.

Identiﬁque su posición arancelaria

2.2.

Identiﬁque la potencialidad del producto en los mercados

2.3.

Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certiﬁcaciones y otros requerimientos)

Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identiﬁcar la partida arancelaria de su producto.

Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con un enlace a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) donde podrá referenciar esta información.

Después de identiﬁcar su producto, debe analizar su comportamiento en los mercados internacionales, los principales proveedores y el valor exportado por Colombia. Para esto Proexport dispone de dos herramientas: el identiﬁcador de oportunidades que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde el año 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés.

También encontrará una Bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores y subsectores, partidas arancelarias, volúmenes exportados y departamento de origen desde el año 2010. Por último es clave evaluar las Condiciones de acceso en el mercado

potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identiﬁca las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oﬁciales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y ﬁtosanitarias.

3. CONOZCA

LA DEM ANDA DE SU PRODUCTO

3.1.

Oportunidades y tendencias

3.2.

Consulte la logística internacional

Proexport ha realizado un trabajo de identiﬁcación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace Conozca más sobre las oportunidades de negocio encontrará información sobre tendencias y principales canales de distribución que Proexport ha identiﬁcado en los mercados internacionales.

Asimismo, encontrará en el enlace Conozca las publicaciones de Proexport información de mercados y productos con oportunidad.

Para aumentar la eﬁciencia y la efectividad

de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino.

En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, el cual es una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores colombianos y de los importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio podrá encontrar más de 300 empresas clasiﬁcadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de: embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certiﬁcadoras, entre otros.

4. SIM ULE SUS

COSTOS DE EXPORTACIÓN

En este paso encontrará información relacionada con la estrategia de precios, los términos de

SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

negociación usados en comercio internacional y el Simulador de costos que permite calcular un valor aproximado para la exportación de un producto. Las alianzas son un punto crucial al momento de incursionar a un mercado internacional, es por ello que la Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. De igual manera Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso a servicios Courier y asesoría con consultores especializados en condiciones preferenciales.

5. CONOZCA LAS

HERRAM IENTAS DE PROM OCIÓN

La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades de Promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros que tiene el país.

Lo invitamos a que conozca otras herramientas para el exportador en wwww.

colombiatrade.com.co

RUTA EXPORTADORA

BARRANQUILLA

Calle 77 B No. 59 – 61.

Centro 2. Oﬁcina 306.

Tel.: + 57 (5) 360 4000 Correo electrónico: pranzini@proexport.com.co

BOGOTÁ

Calle 28 No.

13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.

Tel.: + 57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.co

BUCARAMANGA

Calle 31 A No. 26 - 15, oﬁcina 706, centro comercial La Florida, Cañaveral.

Tel.: + 57 (7) 638 2278 Correo electrónico: apimiento@proexport.com.co

CALI

Carrera 2ª oeste No. 6 - 08, oﬁcina 403.

Tel.: + 57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97

Correo electrónico: arubio@proexport.com.co

CARTAGENA

Centro de Convenciones de

Cartagena.

Tel.: + 57 (5) 654 4320.

Correo electrónico: mpimiento@proexport.com.co

CÚCUTA

Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4.

Torre A. Ediﬁcio Cámara de Comercio de Cúcuta.

Telefax: + 57 (7) 571 7979 -

583 5998 –572 4088.

Correo electrónico: mcgarciah@proexport.com.co

MEDELLÍN

Calle 4 sur No. 43 A – 30.

Oﬁcina 401. Ediﬁcio Formacol.

Tel.: + 57 (4) 352 5656 - Correo electrónico:

ccorrea@proexport.com.co

PEREIRA

Carrera 13 No. 13– 40 Oﬁcina 402. Centro Comercial Uniplex. Av Circunvalar Tel.: + 57 (6) 335 5005.

Correo electrónico: esanchez@proexport.com.co

Ministro de Comercio, Industria y Turismo.

Sergio Díaz- Granados Presidenta de Proexport María Claudia Lacouture

Vicepresidente de Exportaciones Ricardo Vallejo Vicepresidente de Inversión Juan Carlos González Vicepresidente de Turismo Enrique Stellabatti

Vicepresidenta de Planeación María Cecilia Obando Gerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana Herazo Directora de Información Comercial Claudia Bedoya

Coordinador de Comunicaciones Javier Héndez Contenido Información Comercial Edición Diana Arrieta Marín Sonia López Ortiz Mery Cárdenas Collante

Dirección: Calle 28 No. 13 A 15 Teléfonos: 5600100 www.proexport.com.co Diseño y Preprensa El Espectador

Fotos: Proexport Colombia Impresión Cargraphics

OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

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ALEMANIA (Frankfurt) ARGENTINA (Buenos Aires) BRASIL (São Paulo) CANADÁ (Toronto, Vancouver y Montreal) CARIBE (San Juan de Puerto Rico, Santo Domingo y Puerto España)

CENTROAMÉRICA SUR

(San José de Costa Rica y Panamá).

CHILE (Santiago) CHINA (Beijing, Shanghái) COREA DEL SUR (Seúl) ECUADOR (Quito)

EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) ESPAÑA (Madrid) ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) FRANCIA (París)

INDIA (Nueva Delhi) INDONESIA (Yakarta) JAPÓN (Tokio) MÉXICO (Ciudad de México y Guadalajara) PERÚ (Lima) PORTUGAL (Lisboa)

REINO UNIDO (Londres) RUSIA (Moscú) TURQUÍA (Estambul) TRIÁNGULO NORTE (Guatemala ) VENEZUELA (Caracas)

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1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagüí (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso wsaavedra@proexport.com.co (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 wsaavedra@proexport.com.co (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso jgalvis@proexport.com.co (5) 350- 9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Ediﬁcio de la Aduana jgalvis@proexport.com.co (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 asesorzeiky@proexport.com.co (1) 307-8028 7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 asesorzeiky@proexport.com.co (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso oportilla@proexport.com.co (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando jmolina@proexport.com.co (2) 554-1584 10 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 jmolina@proexport.com.co (2) 8861373 11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia crosales@proexport.com.co (5) 653-5029 12 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A oportilla@proexport.com.co (7) 582-9527 13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Ediﬁcio Cámara de Comercio de Ibagué ncleal@proexport.com.co (8) 2772000 14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oﬁcina comercio exterior (6) 884-1840 15 MEDELLÍN Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oﬁcina 401, Ediﬁcio Formacol alondono@proexport.com.co (4) 352 5656 16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 1 obolanos@proexport.com.co (8) 871-3666 17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 vchapuesgal@proexport.com.co (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso aalvarado@proexport.com.co (2) 731-1445 19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 local 10 srios@proexport.com.co (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625 21 SAN ANDRÉS Av. Colón, Ediﬁcio Bread Fruit. Oﬁcina 203-204 2do Piso icriollo@proexport.com.co (8) 512 0345 22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio pmoron@proexport.com.co (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 jcifuentes@proexport.com.co (8) 742-0099 24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 jcifuentes@proexport.com.co (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 piso 1 jcifuentes@proexport.com.co (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clle 14 # 4-33 local 1 amdiaz@proexport.com.co (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 jaragon@proexport.com.co (8) 681-7777

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