CHOCÓ
LA GUÍA DE LAS OPORTUNIDADES
PROCOLOMBIA
MERCADO INTERNACIONAL
PARA VENDER MÁS EN EL AQUÍ ENCONTRARÁ INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS QUE DEMANDAN
SUS PRODUCTOS
2
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De población en su mayoría afrodescendiente y con una fuerte presencia de los grupos indígenas embera, waunanas y los kuna, el Chocó vigila con celo la inmensa riqueza natural que lo cobija. Ser el único departamento de Colombia bordeado por los océanos Pacífi co y Atlántico no sólo lo ha dotado de una inmensa belleza natural, sino que le ha dado una ubicación estratégica que está dispuesto a explotar.
En sus majestuosos parajes se Población:
500.093 (2015e)
PIB* departamental:
US$1.599
millones (2013)
% PIB* nacional (2013):
0,4%
PIB* per cápita
US$3.261 (2013)
Capital:
Quibdó
Número de municipios:
30
Escalafón de competitividad:
Puesto 29 de 29 (2012-2013)
Tasa de desempleo:
12,4% (2014)
cultiva banano bocadillo, achiote, plátano, yuca, cocotero, caña panelera, ñame y maíz. También se desarrolla en el Chocó la pesca fl uvial-marítima, la explotación minera y el turismo.
Este último renglón de su economía es uno de los más prometedores de cara a los tratados de libre comercio fi rmados por Colombia. Los ojos del mundo comienzan a posarse cada vez más en esta región llena de naturaleza y tradiciones.
Uno de los más grandes atractivos turísticos del Chocó es la temporada de avistamiento de ballenas, entre julio y noviembre de cada año, espectáculo que se puede disfrutar en la costa de Bahía Solano y Nuquí.
Los visitantes también pueden vivir la experiencia de compartir la cosmogonía de los pueblos nativos, deleitarse con su gastronomía y artesanías y aprender de su profunda relación con la naturaleza.
Una de las mayores fortalezas de este territorio es el río Atrato, ya que además de facilitar el transporte de insumos y materias primas para la producción, po-
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EXPORTACIONES
Chocó
Ministra de Comercio, Industria y Turismo CECILIA ÁLVAREZ Presidenta de ProColombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo DIANA HERAZO Gerente de Comunicaciones EDGAR HERNÁNDEZ
Gerente de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido Información Comercial
Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ
Dirección Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono 560 0100
Fotos PROCOLOMBIA
Fuente: DANE, Cepal *PIB a precios corrientes 2013 TRM $1.868,9 COP por USD
Chocó: paraíso natural, ubicación estratégica
FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
3
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co see muchos tipos de especies pesqueras comerciales con un potencial importante.
Chocó planea posicionarse como un departamento líder del país en cuanto al manejo y aprovechamiento sostenible de recursos naturales y culturales, aplicando ciencia y tecnología a los procesos productivos. Su apuesta en este sector se inclina hacia la producción tecnificada y ambientalmente armónica de productos tradicionales como el achiote, banano bocadillo y la pesca, así como hacia el desarrollo del ecoturismo.
En un escalafón de competitividad sobre los departamentos colombianos realizado por Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), Chocó fue clasifi cado como un territorio ‘fuera de serie’. Esta clasifi cación se da para departamentos que tengan condiciones especiales de tipo geográfi co, étnico, cultural, ambiental y/o de competitividad que exigen una atención diferenciada.
Chocó participa con el 0,4% del PIB nacional, alcanzando en 2013 los US$1.599 millones. Su PIB per cápita es de US$3.261.
Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por ProColombia para Chocó en exportaciones, inversión y turismo, así como los servicios de la entidad para aprovechar prepararse y aprovechar los mercados externos.
RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL
US$1,74 millones exportó Chocó en 2014. De esa cifra el 96,3% correspondió a exportaciones no mineroenergéticas.
1º
puesto en:
achín
2º
puesto en:
borojó
4º
puesto en:
chontaduro y coco
6º
puesto en:
ñame
11º
puesto en:
piña, banano y limón
realizaron en 2014 exportaciones no mineroenergéticas por montos iguales o superiores a US$10.000.
2
países 4
empresas fueron destino de las exportaciones no mineroenergéticas de Chocó en 2014.
País 2014 US$FOB Participación China 1.644.701 97,94% Bélgica 34.530 2,06% Total general 1.679.231 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE CHOCÓ FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
OPORTUNIDADES 4
AGROINDUSTRIA
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DERIVADOS DEL CACAO
CHINA
TENDENCIA
El consumo de chocolate en China creció 15% en 2012, las marcas premium son las que más crecen en un mercado que consume cerca de 7.000 millones de kilogramos al año.
Las barritas de la marca Dove, del grupo estadounidense Mars, son las más populares con una cuota de mercado del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%.
Para los productores y exportadores colombianos de cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En la actualidad, los distribuidores locales (tiendas familiares y quioscos, supermercados e hipermercados) mantienen el control de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales alcanzan el 10%.
CACAO (COBERTURAS DE CHOCOLATE)
JAPÓN
TENDENCIA:
El consumo de chocolate ha mostrado una tendencia ascendente en los últimos años en Japón. Cada vez existen más panaderías que ofrecen productos delicatesen a base de chocolate para lo cual utilizan materias primas de alta calidad.
Dadas las propiedades del cacao colombiano, las coberturas de chocolate son una gran oportunidad en este mercado, siendo indispensable utilizar los mismos parámetros de calidad y ajustar el producto a los gustos del consumidor japonés.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
El producto es comercializado por importadores mayoristas, quienes se encargan de distribuirlo a las cadenas de panaderías o restaurantes.
FRUTAS FRESCAS
SUECIA
AGROINDUSTRIAMANUFACTURAS Pág. 06Pág. 04 5
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co PRODUCTO FOB US$ 2014*
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**
Cacao 34.530 Bélgica
China Japón Costa Rica Italia Suiza
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Semillas y frutos oleaginosos
Alemania Canadá Estados Unidos México España
Peces ornamentales
Alemania Canadá China Corea del Sur Rusia
Filetes de pescado
Canadá Chile España Estados Unidos Reino Unido
Frutas frescas
Alemania Canadá Corea del Sur Indonesia Suecia
Banano (orgánico)
Alemania Bélgica Eslovenia Finlandia Francia
OFERTA EXPORTABLE
Cacao
OFERTA POTENCIAL
Semillas y frutos oleaginosos Peces ornamentales Filetes de pescado Frutas frescas Banano (orgánico)
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
6 MANUFACTURAS
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MUEBLES DE MADERA
ITALIA
TENDENCIA
El perfi l del consumidor de muebles para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo conservan un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos étnicos y ecológicos. La principal motivación de compra se debe a la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por reformas en las viviendas y la redecoración del hogar.
De acuerdo con el Centre For Industrial Studies (CSIL) el consumo mundial de muebles en 2012 estuvo alrededor de US$410 mil millones, a precios de fábrica, y se pronostica un crecimiento del 4% para esta industria en 2013. El mercado italiano para muebles y maderas presentó un crecimiento del 53% para 2013, siendo el quinto destino de las exportaciones colombianas del subsector muebles y maderas a la Unión Europea. Otros destinos de estas exportaciones fueron: España, Francia, Alemania y Grecia.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La distribución de muebles de hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distribución especializada.
Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identifi cación y calidad del mueble.
También toma fuerza la penetración cada vez más profunda de las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente fi nal.
MUEBLES Y MADERAS
INDIA
TENDENCIAS
El signifi cativo crecimiento económico de India durante los últimos años ha provocado un desarrollo sin precedentes en el mercado inmobiliario. Además, la formación y consolidación de clases medias y altas ha estimulado la adopción de pautas de vida y gustos similares a los occidentales, por lo que se identifi ca una oportunidad para la exportación de muebles y maderas para este destino.
El sector no formal suele producir muebles artesanales de estilo colonial con acabados imperfectos. Aunque sí existen compañías indias de gran tamaño, estas son El primero de ellos tiende a ser más largo y complejo que el segundo. Agrupa canales y participantes con volúmenes de negocios, estrategias de canal y clientes fi nales distintos. Sus participantes son: fabricantes o importadores, distribuidores mayoristas y distribuidores minoristas.
La integración de funciones de distintos agentes permite al fabricante o importador vender sus productos al cliente fi nal con un menor costo, así como ostentar un mayor poder sobre la imagen de marca.
escasas y en su mayoría se dedican a la producción y comercialización de muebles de ofi cina.
Si bien la población urbana tiene mayor capacidad de compra, especialmente de bienes de consumo, los mercados rurales están comenzando a perfi larse como destinos interesantes para las empresas del sector debido al aumento del poder adquisitivo, la infl uencia de los medios de comunicación y la adaptación de los canales de distribución a las necesidades del medio rural.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La principal distinción relevante en el canal de distribución es la existencia de dos segmentos diferenciados: el organizado y el no formal.
Una forma de clasifi cación de los distribuidores minoristas de muebles del segmento organizado es aquella que los agrupa en cuatro grandes conjuntos: tiendas multimarca, grandes almacenes, hipermercados y tiendas franquiciadas.
Componen el segmento no formal las pequeñas empresas de ámbito local, basadas en relaciones sociales y personales. Este segmento cuenta con un gran arraigo en India dado que el 95% del comercio minorista presenta tales características.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO
44.03.49 0% 0% 0% 0%
44.07.29 0% 2,5% 0% 0%
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ARTESANÍAS
ALEMANIA
TENDENCIA
La demanda de productos artesanales depende de ciertos factores, tales como niveles de ingresos, precios, lealtad a ciertas marcas y cambios en la moda; siendo que los gustos de los consumidores alemanes varían constantemente, lo que implica innovación en el diseño y mejoras continuas en los productos. Adicionalmente, como valor agregado se considera tener un sello de comercio justo. Se buscan productos elegantes, diseños modernos y bien presentados.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En el mercado alemán los principales canales de distribución para este producto son: mayoristas-importadores: importan los productos y los venden con márgenes de 200 por ciento a 250 por ciento (3 a 3,5 veces el precio FOB) a los minoristas, quienes a su vez les aplican un margen del 100%. Importadores-minoristas: cuentan con tiendas propias en las que le venden al público en general. Manejan márgenes del 400 por ciento y su clientela busca artículos especiales, ya que están dispuestos a pagar por ellos.
FRANCIA
TENDENCIA
En Francia las artesanías tienen gran acogida, los consumidores buscan productos auténticos de la región de origen, por lo que es signifi cativo demostrar que son colombianos. A los franceses les parece atractivo un producto que tenga historia de la comunidad, por lo que se aconseja incluir este tipo de mensajes. Se debe evitar copiar motivos asiáticos o africanos. Los colores más solicitados son los cálidos.
El rojo, el naranja, el amarillo y el verde; así como el color madera natural, evocan a América del Sur.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las tiendas y ferias son las vías de comercialización más comunes.
Se recomienda tener en cuenta que en las tiendas especializadas frecuentemente se exhiben y venden productos de varios países y regiones del mundo, razón por la que seleccionan un número reducido de mercancía de cada región.
8 MANUFACTURAS
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PUERTAS DE MADERA
¿Qué prefiere el comprador de Puerto Rico?
TEMPORADA DE COMPRA
Navidad es una época muy dinámica en la venta de puertas de madera debido al aumento en las remodelaciones, sin embargo su estacionalidad de venta es durante todo el año.
INCOTERM
El comprador puertorriqueño no presenta una preferencia clara con respecto a un inconterm de negociación, normalmente se negocia en términos FOB.
En cuanto a la logistica, el envió de este tipo de producto es a través de vía marítima se rige por la ley 10+2 del 2009. Esta ley señala que para ingresar un producto a territorio americano (incluido Puerto Rico) se requiere que 24 horas antes de que el barco zarpe, se entregue una información técnica específi ca a la aduana correspondiente.
MÁRGENES / PRECIOS
El margen de ganancia del importador/distribuidor de puertas de madera en Puerto Rico oscila entre el 25% y 30%.
El factor precio es importante aunque la calidad también juega un papel prioritario, sobre todo en las puertas de interior.
Los tipos de puertas que se pueden exportar a Puerto Rico son: puertas de exterior e interiores.
Las puertas de exterior de mayor demanda son las de madera maciza o completa, elaboradas con cedro, caoba o eucalipto. Este tipo de madera es costosa, pero son preferidas por la resistencia a las polillas y el comején. Las puertas interiores (tipo ingeniería) son puertas con chapas de madera y/o rellenas de madera mixta.
En Puerto Rico no compran puertas rellenas de cartón.
ESTILOS Y ACABADOS
Se usan puertas lisas con diseños básicos como cuadros y rayas horizontales y/o vertical. En general, puertas con un estilo moderno. En el diseño de las puertas les gusta tener exclusividad. El diseño lo pueden proporcionar el importador o el exportador, sin embargo las puertas se importan sin barnizar (madera cruda) y el comprador la pinta para satisfacer las necesidades del cliente fi nal.
CERTIFICADOS
FSC Forest Stewardship Council le otorga certifi cación a las empresas que produzcan puertas de madera proveniente de bosques reforestados y/o protegidos. Esta certifi cación no es obligatoria o exigida por las autoridades locales, puesto que tenerla es considerado un valor agregado. Para mayor información sobre FSC consultar www.fsc.org.
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PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Artesanías
Alemania
Chile
Costa Rica
Francia
Estados Unidos
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
PRODUCTO FOB US$ 2014*
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**
Madera (muebles y maderas) 1.644.701 China
Italia
India
México
Costa Rica
Ecuador
OFERTA EXPORTABLE
Madera (muebles y maderas)
OFERTA POTENCIAL
Artesanías Cestería en werrengue Productos en tagua Productos en damagua Tejidos en molas Joyería
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AGENTES
Recomendaciones logísticas
EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO DE SU CARGA
El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. ProColombia le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compañías idóneas con
experiencia en el manejo del producto
que usted va a exportar y que tengan al
día todos los permisos para operar.
Si la negociación va más allá de CIF
2
verifique que el agente cuente con
oficinas en el país importador.
Los agentes que cuentan con
certificación ISO, BASC
3
, entre otras, son recomendables porque tienen
esquemas de seguimiento a sus
servicios.
Elija un seguro de transporte de
carga internacional específico para
su producto.
Verifique el cubrimiento de
siniestros de la póliza de seguro,
así como los riesgos excluibles e
incluidos en la póliza.
Asegúrese de recibir la póliza
previa al despacho del producto,
cuando su agente de carga ofrezca
los servicios de seguros.
Seleccione un empaque que le garantice
que el producto llegará a las manos del
comprador conservando las característi
cas de índole física, mecánica, química,
tecnológica y comercial, pactadas.
Los productos perecederos requieren
condiciones especiales para el manejo de
cade- na de frío (ver recuadro).
Verifique la legislación y normativa vigente
en cuanto al uso de materiales de
empaque y embalaje en el país de origen
y destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su
carga al momento de realizar los envíos
para que pueda tener un cálculo de flete
muy cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cerciórese
que la empresa Courier pueda prestar el
servicio en condiciones DDP
2
en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el país de destino tiene
contemplada la legislación de muestras sin
valor comercial, así como las cantidades
aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de
transporte, seleccione compañías idóneas,
registradas ante los entes reguladores,
dando cumplimiento a la legislación de
transporte de carga correspondiente a cada
modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).
Asegúrese de conocer la operación de su
exportación desde el origen hasta el destino
final (no dejar esta responsabilidad
únicamente en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean
los requeridos con el fin de agilizar los
procesos de comercio en origen y destino.
Paso 3: encontrará
información sobre rutas
aéreas y terrestres,
empresas de transporte y un
Directorio de Distribución
Física con más de 400
empresas registradas.
Paso 4: en este paso
puede calcular sus costos
de exportación, estrategia
de precios y términos de
negociación, entre otros.
1. 2. 3. 4. 5.
Visite la Ruta Exportadora en w w w .procolombia.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.
PASO 1
¿Está listo para exportar?
PASO 2
indentifi que la potencialidad de su producto
PASO 5
conozca las herramientas de promoción
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye,
entre otros, coordinar y organizar embarques.
Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio
Internacional).
1
2
1
Conozca las
características y
tiempos de conservación
de su producto y estudie
el tipo de refrigerante y
el control de temperatura
que requiere.
Utilice los
empaques,
embalajes y accesorios
adecuados
para mantener la tempera-
tura de su producto.
Pre enfríe el
contenedor y
asegúrese que haya
suficiente espacio para
que los flujos de aire
circulen alrededor de los
productos.
In co rp o re t ecn o lo g ías p ara conocer la trazabilidad
y la temperatura de la
mercancía en tiempo
real.
Establezca alianzas
para la
consolidación de carga
perecedera, esto le
ayudará a reducir
costos.
11
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co 15
Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. ProColombia le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compa-
estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.
2.
servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciu-
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.
los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.
5.
Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.
11.
Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.
Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.
13.
Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo elec-
t
rónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera in-
oportunidad.
15.
miento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los
ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.
9.
Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le inte-
especiales, tiene procesos amigables con el medioam-
miso social.
consejos para negociar
Antes DespuésDurante
TLC
ESTADOS UNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Incluye las partidas correspondientes a la clasifi cación no minero-energética (clasifi cación homologada por ProColombia)
Estado US$ millones 2014
Florida 1.373
Nueva York 449
Texas 434
California 333
Pensilvania 247
Luisiana 227
Virginia 199
Carolina del Sur 183
Maryland 150
Puerto Rico95
Otros 259
Total 3.949
Datos económicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$17.420 miles de millones (2014)
Crecimiento del PIB:
2,4% (2014)
PIB per cápita:
US$54.600 (2014)
Tasa desempleo:
6,2% (2014)
Número de estados:
50 estados y un distrito
Área total:
9.826.675 km
2
Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:
18,5 millones
-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:
12,3 millones
-Chicago:
8,7 millones
-Miami:
5,8 millones
-Washington, D.C.:
4,9 millones
y un crecimiento empresarial soste nido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.
El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.
Las personas son más conscientes de ductos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA, Naciones Unidas
Tendencias
Datos generales
Población:
321 millones de personas aproximadamente.
81,2% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la población:
0,78% en 2015.
Estructura:
0-14 años: 18,9% 15-64 años: 66,13% 65 y más: 14,88%
Entre las economías desarrolladas, la economía de los Estados Unidos se espera que siga mejorando en el 2015 y 2016. Para este periodo de tiempo, se espera que el PIB crezca un 2,8% y un 3,1% respectivamente.
13
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Oportunidades de exportaciones para Chocó con el TLC Estados Unidos
A
03
Agroindust ria
Semillas y frutos oleaginosos
CAROLINA DEL NORTE
A
04
Agroindust ria
Semillas y frutos oleaginosos
DAKOTA DEL NORTE
A
05
Agroindust ria
Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales
FLORIDA
A
07
Agroindust ria
Filetes de pescado
MASSACHUSETTS
A
08
Agroindust ria
Peces ornamentales
MICHIGAN
A
09
Agroindust ria
Semillas y frutos oleaginosos
MINNESOTA
Manufact uras
Madera
A
11
Agroindust ria
Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos Cacao
NUEV A YORK
A
12
Agroindust ria
Filetes de pescado
OREGON
Manufact uras
Madera
A
14
Agroindust ria
Filetes de pescado Frutas frescas
W ASHINGTON
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
A
13
Agroindust ria
Frutas frescas
TEXAS
Manufact uras
Madera Artesanías
A
06
Agroindust ria
Peces ornamentales
GEORGIA
Manufact uras
Madera Artesanías
Manufact uras
Madera
A
02
Agroindust ria
Derivados del cacao Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos
CALIFORNIA
A
10
Agroindust ria
Frutas frescas Cacao Derivados del cacao
NUEV A JERSEY
A
15
Agroindust ria
Cacao Derivados del cacao
PENNSYLV ANIA
Manufact uras
Artesanías
15
A
16
Agroindust ria
Cacao Derivados del cacao
W INSCONSIN
Manufact uras
Manufacturas Artesanías
16
A
17
OHIO Manufact uras
Artesanías
A
01
Agroindust ria
Cacao Derivados del cacao
ILLINOIS
17
11
ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN EUROPEA
Fuente: Dane Fuente: CIA - Eurostat
País US$ millones 2014
Bélgica 449 Reino Unido 386,7 Países Bajos 351,0 Alemania 386,6 Italia 269,7 España 218,3 Francia 85,5 Suecia 49,4 Finlandia 56,0
Otros 68,3 Polonia 14,3
Total 2.335,3
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineroenergéticos colombianos
Población:
511,4 millones (2014).
4.324.782 km
2
Densidad:
118 hab/km
2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
9,9% (2014)
PIB:
US$18.240 (miles de millones 2014)
0,6% (2014)
Tendencias
El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador madulud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana esdecisión de compra. Artículos con cery de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
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Oportunidades de exportaciones para Chocó con el Acuerdo Comercial Unión Europea
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A g roind ust ria
Frutas frescas
AUSTRIA
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A g roind ust ria
Frutas frescas
DINAMARCA
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A g roind ust ria
Frutas frescas
ESLOV AQUIA
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A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas
ESLOV ENIA
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A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales
FINLANDIA
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A g roind ust ria
Banano (orgánico)
IRLANDA
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Manufact uras
Madera
A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas
PORTUGAL
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A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos Cacao y derivados del cacao
ALEMANIA
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Manufact uras
Artesanías
A g roind ust ria
Banano (orgánico) Cacao y derivados del cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos
BÉLGICA
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Manufact uras
Artesanías Madera
A g roind ust ria
Cacao Filetes de pescado Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos
ESPAÑA
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Manufact uras
Madera Artesanías
A g roind ust ria
Banano (orgánico) Cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos
FRANCIA
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A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas
ITALIA
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Manufact uras
Artesanías
A g roind ust ria
Banano (orgánico) Cacao y derivados del cacao Frutas frescas Peces ornamentales
PAISES BAJOS
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A g roind ust ria
Cacao Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos
REINO UNIDO
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A g roind ust ria
Banano (orgánico) Frutas frescas Peces ornamentales
SUECIA
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Manufact uras
Artesanías
Frutas frescas Peces ornamentales
REPÚBLICA CHECA
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GRECIA
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Manufact uras
Artesanías
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TLC
CANADÁ
Datos generales
Población:
31,5 millones de personas (2015 est.).
81,8% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población
0,75% (2015 est.)
Estructura:
0-14 años: 15,4% 15-64 años : 66,8% 65 años y más: 17,7%
Número de provincias:
Diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 6 millones -Montreal: 4 millones -Vancouver: 2,5 millones -Calgary: 1,3 millones -Ottawa: (capital) 1,3 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.789 miles de millones (2014 est.)
Crecimiento del PIB:
2,5% (2014 est.)
PIB per cápita:
US$44.800 (2014 est.)
Tasa desempleo:
6,9% (2014 est.)
Importaciones no mineroenergéticas de Canadá desde Colombia (2014):
US$273.962.214
Fuente: CIA - Dane
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan socuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%
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CANADÁ Agroindust ria
Filetes de pescado Frutas frescas Peces ornamentales Semillas y frutos oleaginosos
Manufact uras
Artesanías
Oportunidades de exportaciones para Chocó con TLC Canadá
Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.
Algunos de los productos más beneficiados con el TLC son hortalizas, frutas, azúcar de caña crudo, derivados de cacao, productos a base de cereales, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.
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INVERSIÓN
Con una población estimada para 2015 de 500.093 habitantes, el departamento del Chocó se destaca por su riqueza natural. Su capital, Quibdó, alberga el 23,1% de la población total del departamento, seguido por otros municipios como Alto Baudó (7,4%), Medio Atrato (5,9%) y Riosucio (5,8%), de acuerdo con el Dane.
La economía del Chocó depende de la minería, la explotación forestal, la pesca, la agricultura y la ganadería. La minería se concentra principalmente en la extracción de oro, le siguen en menor proporción la plata y el platino, aunque existen además yacimientos de caliza, molibdeno y cobre.
El PIB del departamento está conformado de la siguiente manera: actividades de servicios sociales, comunales y personales (35%); explotación de minas y canteras (25%); agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca (14%); comercio, reparación, restaurantes y hoteles (10%); construcción (6%); entre otros.
El gobierno departamental del Chocó, en su plan regional de competitividad, incentiva el fortalecimiento de las cadenas productivas de turismo, madera y minería sostenibles y servicios ambientales de pesca y acuicultura.
Atento, empresa española dedicada al negocio de atención telefónica a clientes, inauguró en 2013 su contact center en la ciudad de Quibdó, el primero del departamento. Este proyecto busca garantizar la inclusión laboral sostenible y el mejoramiento de la calidad de vida de la población afrocolombiana en Chocó. El contact center Chocó: un mercado de oportunidades para invertir cuenta con un equipo de 106 empleados y atiende aproximadamente 150.000 llamadas al mes de clientes con móviles prepago de Movistar.
SECTORES CON OPORTUNIDAD BIENES Y SERVICIOS MINEROS
Según el Ministerio de Minas y Energía y la Agencia Nacional de Minería, Chocó tiene oportunidades de exploración y producción en oro (segundo productor en Colombia con 11.318 kg), cobre y platino.
En este sentido, las empresas del sector de bienes y servicios mineros encuentran oportunidades de inversión en el desarrollo de: geofísica, prospección, exploración, gestión ambiental, transporte y almacenamiento, construcción, montaje y abandono de minas.
INFRAESTRUCTURA DE HOTELERÍA Y TURISMO
Chocó ofrece planes turísticos en los que sus principales productos son el avistamiento de ballenas, la naturaleza exuberante y la actividad de buceo, con lo cual genera posibilidades de inversión en este sector en proyectos de alojamiento con ecoglampling, ecolodge e infraestructura sostenible y amigable con el medio ambiente, como complemento a la oferta de turismo de naturaleza existente en la región.
Adicionalmente, el departamento está adelantando estrategias de fomento a la creación y desarrollo de bio-negocios y empresas enfocadas en actividades sostenibles que fortalezcan el capital social regional.
Fuente: DANE, Cepal, MinEducación y Banco Mundial.
Chocó depende de la minería, la explotación forestal, la pesca, la agricultura y la ganadería.
FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
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ARGENTINA
Infraestructura de turismo
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AUSTRALIA
Bienes y servicio s minero s
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BRASIL
Infraestructura de turismo
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CANADÁ
Bienes y servicio s minero s
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CHILE
Bienes y servicio s minero s Infraestructura de turismo
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COSTA RICA
Infraestructura de turismo
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EL SALVADOR
Infraestructura de turismo
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EM IRATOS ÁRABES UNIDOS
Bienes y servicio s minero s Infraestructura de turismo
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ESPAÑA
Infraestructura de turismo
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ESTADOS UNIDOS
Infraestructura de turismo
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FRANCIA
Infraestructura de turismo
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INDIA
Bienes y servicio s minero s Infraestructura de turismo
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INDONESIA
Bienes y servicio s minero s
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JAPÓN
Bienes y servicio s minero s
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PERÚ
Bienes y servicio s minero s
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PORTUGAL
Infraestructura de turismo
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M ÉXICO
Infraestructura de turismo
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REPÚBLICA DOM INICANA
Infraestructura de turismo
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SINGAPUR
Infraestructura de turismo
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TAILANDIA
Infraestructura de turismo
NORUEGA
Bienes y servicio s minero s
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NUEVA ZELANDA
Bienes y servicio s minero s
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RUSIA
Infraestructura de turismo Bienes y servicio s minero s
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Oportunidades de inversión extranjera en Chocó
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Incentivos para la IED en Colombia
Inversiónde Colombia hacia el mundo
Zonas francas
Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:
Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.
Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.
Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.
Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.
Beneficios sectoriales
El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:
Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.
Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.
Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.
La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.
El so ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.
Colombia ocupa el primer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2015.
Destacamos algunos de los incentivos que ofrece el país para atraer la Inversión Extranjera Directa (IED).
ProColombia fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad implementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:
Identifi cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.
Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.
Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.
Contactos con el sector público y privado de entidades
relacionadas con procesos de expansión internacional.
Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.
Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.
Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles
para los colombianos que invierten en el exterior.
En la tarea de identifi cación de oportunidades, ProColombia cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co
Encu ent re info rm ació n relacio n ad a co n la est rat egia d e precio s, lo s t érm ino sde n eg ociació n usad o s en co m ercio in t ern acional y el sim u lad o r d e co st o s qu e le p ermit irá calcular u n valo r apro xim ad o para la exp o rt ació n d e un pro duct o.
La Rut a exp o rt ad o ra d isp o n e d e lo s calen dario s y t em as a t rat ar en lo s semin ario s y act ivid ad es d e pro m o ció n q u e Pro Co lo m b ia tiene p rogram ad o s para qu e lo s empresarios ap ro v ech en al m áxim o las d e neg ocio s.
Op o rt unid ad es y t end encias.
Co nsu lt e lo g íst ica in t ern acional.
Ev alú e con d icio n es d e acceso (aran celes, certificacio nes y o t ros req uerim ien t os)
Fo rt alezca su s co n ocim ient os en co m ercio ext erio r.
novedades de la Ruta Exportadora, herramienta desarrollada por ProColombia, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El
cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias
¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.
Es una de las herramientas virtuales que ProColombia ha dispuesto para los empresarios en la
Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar
nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.
EUROPA:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.
AMÉRICA
Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.
ÁFRICA
Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.
ASIA
China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.
OCEANÍA
Australia, Nueva Zelanda.
ESTADÍSTICAS
Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.
POTENCIALIDAD
Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO
En este módulo se encuentran los datos
condiciones de acceso como:
Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general
LOGÍSTICA
Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.
* No m en clatura int ernacio n al est ablecida po r la Org an izació n M u n d ial d e Ad uan as, b asad a en u na clasificació n d e las m ercan cías co n fo rm e a u n sist em a d e có d igo s d e 6 d íg it os acep t ad o po r t odo s lo s p aíses participant es. (ww w.w t o .o rg ).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su
nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales
potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.
POR MERCADO
al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:
Encuentre más negocios con el
Identificador de Oportunidades
Haga un a selecció n preliminar del prod u ct o
Iden t ifi q u e su po sició n aran celaria.
Ev alúe su cap acid ad empresarial.
Iden t ifi q ue la po t en cialidad d el p ro du ct o en lo s m ercad o s.
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CÓDIGO PARA
NAVEGAR POR
LA RUTA
EXPORTADORA
DE PROCOLOMBIA.
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TURISMO
Chocó, el destino para los amantes de la naturaleza
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO DE CHOCÓ* Hoteles88
Habitaciones1.219 Camas2.081
Operadores turísticos o agencias de viajes 43
Agencias de viajes y turismo31 Agencias de viajes operadora7 Agencias de viajes mayoristas1 Ofi cina de representación turística 1 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones3
Con el privilegio de ser el único departamento de Colombia bañado por las aguas de los océanos Pacífi co y Atlántico y una diversidad de fl ora y fauna inigualable, este es el destino ideal para los amantes de la naturaleza y del turismo de aventura.
Tiene tres parques nacionales naturales: Utría, Los Katíos y el Tatamá, pero quizá el principal atractivo turístico de este departamento es la temporada de avistamiento de ballenas jorobadas, entre julio y noviembre.
También resulta emocionante visitar a las diferentes comunidades indígenas de la región para conocer y compartir su forma de vida, o simplemente dedicarse a tomar el sol en las extensas playas de la región.
El Chocó es predominantemente selvático y cuenta con hermosas playas como Bahía Solano y Nuquí. Allí, los turistas pueden deleitarse con paisajes naturales, algunos aún vírgenes.
Bahía Solano se caracteriza por las aguas cristalinas de sus cascadas y bellas playas.
150 frecuencias semanales conectan a cuatro ciudades de Colombia con Bahía Solano y Quibdó.
Nota: sólo se tienen en cuenta los registros activos.
*Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos ProColombia.
Nuquí es sin duda la tierra de la tranquilidad, una que le hace homenaje al nombre del mar que la baña, aunque en sus playas se crispe y se convierta en olas. Es una región lejos de todo, que obliga al turista a desconectarse del exterior, aguzar los sentidos para sentir las vibraciones de la naturaleza.
En 2014, un total de 2.121 viajeros extranjeros llegaron al Chocó siendo Panamá, Estados Unidos, Francia, Reino Unido y Australia los principales emisores al departamento.
Fuente OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de julio de 2015.
Elaboración ProColombia
FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
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Chocó es Realismo Mágico
El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países.
Siguiendo esta tendencia, ProColombia tiene en marcha desde 2013 la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.
La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.
El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.
La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.
Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.
También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.
fi QUIERES SORPREND ERTE CON LOS PRIM EROS SALTOS D E LOS BALLENATOS?
Pacífi co colombiano, Nuquí.
AVISTAMIENTO DE BALLENAS
Las ballenas jorobadas, viajan desde la Antártida y se reúnen en las cálidas aguas del Pacífi co colombiano para dar a luz. Quienes visitan esta región entre julio y noviembre pueden ser testigos, de los primeros saltos de los ballenatos, divisándolos desde la costa de Bahía Solano o Nuquí.
GUÍAS INTERNACIONALES
Países con oportunidad: Australia, Canadá, Alemania, España, Holanda, Reino Unido, México, Nueva Zelanda, Rusia, Suiza.
En la actualidad, los productos y destinos de la oferta turística de Colombia están publicadas en 11 reconocidas guías turísticas a nivel mundial, en cinco idiomas, que se encuentran disponibles en Internet o en las principales librerías.
Estas guías fueron producidas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras, así como por ProColombia.
Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en países de Suramérica como Argentina, Brasil, Chile Perú y México, entre otros.
También se distribuyen en países europeos como Francia, Reino Unido, Alemania. A nivel mundial está la guía verde Michelin en tres idiomas: inglés, español y francés.
Quindío se destaca en la guía verde Michelin, Lonely Planet en español, Empresa Das Artes: Guía Turística y Cultural de Colombia, Oh Melhor Da Colombia, Bradt Colombia, Reise Kolumbien, Petit Fute Colombie y National Geographic Colombia.
En 2014 se publicaron dos nuevas guías: la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.
EXPERIENCIAS ÚNICAS
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Lo que vieron y vivieron los pasajeros del primer crucero que llegó al Pacífi co fue sufi ciente para que declararán a Colombia como su lugar favorito, entre los muchos visitados durante esta travesía que para ellos inició en la Antártida y culminó en el extremo norte de Suramérica.
En 2014, las costas de Utría y Bahía Solano, en el Chocó, recibieron el pasado 3 y 4 de abril al Silver Explorer, un barco de lujo de la naviera italiana Silversea con 249 personas a bordo, entre pasajeros y tripulantes, en su mayoría de Estados Unidos, Canadá y el continente Europeo.
“Me gusta mucho Colombia, es el mejor de los países en los que he estado durante estas vacaciones”, aseguró Bill Fric, un crucerista canadiense, quien junto a su esposa, Janice, se dejó encantar por la mezcla de naturaleza y cultura que ofrece a los viajeros esta región colombiana.
Durante las horas de estadía, los turistas hicieron snorkel y kayak en el Parque Nacional Natural Utría, conocieron las artesanías en madera, caña fl echa y semillas de fruta de la región. Así mismo, visi- Chocó recibió el primer crucero que llegó al Pacífico colombiano taron la iglesia, la biblioteca, el muelle de los pescadores y la escuela primaria de la población.
MÁS ALLÁ DE…
Más de un año de conversaciones e inspecciones del turoperador Colombia 57, ProColombia y la naviera Silversea derivaron en el arribo de este primer crucero al Pacífi co que genera más ingresos y empleo.
ProColombia inició en 2012 el trabajo uno a uno con las navieras para promover el Pacífi co como un destino para cruceros de exploración, es decir, que se dirigen hacia destinos no tradicionales, en los cuales los atractivos naturales son los protagonistas.
Sobre el impacto en la economía de la región, Brendan Rayment, el director comercial de la empresa Colombia 57, encargada de los recorridos terrestres del Silver Explorer en Colombia, explicó que el arribo de estas naves benefi cia a la gente que trabaja en guianza, a los motoristas que trabajan con sus lanchas, hoteles y tiendas.
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Oportunidades de turismo en Chocó
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ALEMANIA
Avistamiento ballenas Naturaleza
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AUSTRALIA
Pesca depo rtiva Avistamiento ballenas
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BRASIL
Buceo Pesca depo rtiva
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CANADÁ
Buceo Avistamiento ballenas
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ECUADOR
Pesca depo rtiva
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ESPAÑA
Avistamiento ballenas
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ESTADOS UNIDOS
Pesca depo rtiva Crucero s marítimo s
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HOLANDA
Buceo Avistamiento ballenas Naturaleza
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MÉXICO
Buceo Avistamiento ballenas
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NUEVA ZELANDA
Pesca depo rtiva Avistamiento ballenas
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REINO UNIDO
Buceo Avistamiento ballenas Naturaleza
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Avistamiento ballenas
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SUIZA
Buceo Avistamiento ballenas Naturaleza
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Ingrese a: procolombia.co o llame al 651 6000.
PROCOLOMBIA, EN PRO DE LOS QUE QUIEREN GANAR MÁS. LE OFRECEMOS HERRAMIENTAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
PROCOLOMBIA
LE DICE A DÓNDE Y CON QUIÉN.
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VUELVA A INTENTARLO, PROCOLOMBIA LE ACOMPAÑA.
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DE EXPORTAR, NO HA
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co A través de sus 25 Centros de Información, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oficinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
10 SERVICIOS
de ProColombia para las empresas 1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.
SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.
En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA 4.
Esta herramienta se encuentra en la página web de ProColombia y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.
RUTA EXPORTADORA 5.
Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.
MISIONES EXPLORATORIAS 6.
Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, ProColombia invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.
MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.
Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde ProColombia ha identifi cado oportunidades comerciales.
MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.
ProColombia cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales http://w w w .proexport.com.co/publicaciones
PUBLICACIONES PROCOLOMBIA 8.
La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS INTERNACIONALES 9.
Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.
Además de la página principal, www.procolombia.co, se cuenta con páginas especializadas.
PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgación:
http://w w w .procolombia.co/memorias
Estudios de mercado:
w w w .procolombia.co
Noticias sectorizadas para el empresario:
http://w w w .procolombia.co/actualidad-internacional
Revista inversión para Ipad:
App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html
Exportaciones Portal de exportaciones:
w w w .colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unión Europea (español):
http://ue.procolombia.com.co/
Micrositio de Salud (español):
http://w w w .procolombia.co/salud-colombia
Micrositio de IT Services:
http://w w w .procolombia.co/eng/ITservices/
Inversión
w w w .inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
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