LA GUÍA DE LAS OPORTUNIDADES
PROCOLOMBIA
MERCADO INTERNACIONAL
PARA VENDER MÁS EN EL
AQUÍ ENCONTRARÁ INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS QUE DEMANDAN SUS PRODUCTOS
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Internacionalizar conceptos, productos, espacios, diseños, creatividad, orescencia, dinamismo y visión de progreso, son características comunes a una cultura que traspasa sus montañas. Antioquia: aguerrida, abierta, dispuesta.
La ciudad más innovadora del mundo hoy: su capital Medellín.
Inversión, turismo y exportaciones. Tienen todo en Antioquia, también a ProColombia.
A la conquista de nuevos mercados
Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2013 TRM $1.868,9 COP por USD
Población: 6.456.299 (2015e) PIB* departamental: 46.609 (2013)
PIB* Per cápita: 7.874 (2013)
Capital: Medellín Número de municipios: 125
Escalafón de competitividad: Puesto 2 de 29 (2012-2013)
Desempleo: 9,4% (2014)
Son tan numerosos, como meritorios los rankings nacionales de producción agrícola, de frutas, hortalizas y del sector pecuario, que los paisas bien pueden sentirse orgullosos de su ¡riqueza productiva!
Su dinamismo en varios sectores, hace atractivo al departamento para el turismo de negocios, ferias y convenciones. La industria textil y de confecciones, son de vanguardia. La moda las acompaña.
Clústeres de energía eléctrica, construcción, tecnología, también a la orden del día.
Mano de obra altamente calicada, capacidad productiva, infraestructura de transporte y oferta exportable de valor agregado, completan un panorama vitalizante y alentador. De acuerdo con el Departamento Nacional de Estadísticas - DANE, en 2014, un total de 1.669 empresas exportaron desde éste departamento productos no minero energéticos por más de US$10.000.
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EXPORTACIONES
Antioquia
Ministra de Comercio, Industria y Turismo CECILIA ÁLVAREZ Presidenta de ProColombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo DIANA HERAZO Gerente de Comunicaciones EDGAR HERNÁNDEZ
Gerente de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido Información Comercial
Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ
Dirección Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono 560 0100
Fotos PROCOLOMBIA
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co Antioquia es el mayor productor y exportador del país en bienes primarios como oro y banano y el segundo exportador de ores y café. Su desarrollo urbano e industrial se concentra en el Valle de Aburrá, donde se consolida un área metropolitana que tiene como centro Medellín y cerca de diez municipios.
El comportamiento destacable del sector de servicios - nancieros, inmobiliarios y de Servicios de Tercerización, BPO, así como el de la industria manufacturera concentrada en la producción de textiles y confecciones, productos químicos, farmacéuticos, maquinaria, cemento, abonos, concentrados, metalmecánica, papel y el imponente crecimiento del sector de comercio y hoteles dan cuenta del grado de competitividad del departamento.
De hecho, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe - Cepal ubica a Antioquia en el segundo puesto entre 29 entidades territoriales colombianas en competitividad.
El departamento se destaca por su avance en el indicador fortaleza de la economía y en ciencia y tecnología, así como por su liderazgo en nanzas públicas.
Conozca las oportunidades de negocio identicadas por ProColombia para Antioquia, sus ventajas competitivas, oferta exportable, los benecios que brindan los TLC para el desarrollo económico y comercial del departamento y sus oportunidades para atraer inversión y turismo internacional.
RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES NO MINEROENERGÉTICAS DE ANTIOQUIA le compraron al departamento productos no mineroenergéticos en 2014.
de Antioquia realizaron en 2014 exportaciones no mineroenergéticas iguales o mayores a US$10.000.
Fuente: Dane.
US$5.110 millones exportó Antioquia en 2014. De esa cantidad, 63,6 % correspondió a exportaciones no mineroenergéticas.
Artículos de hogar Flores y plantas vivas Envases y empaques Plástico y caucho Agrícola 0,0 50,0 100,0
92,9
Millones US$ FOB
2º
puesto en: café, aguacate, granadilla, fresa, mandarina 3º
puesto en: porcino, chirimoya, mora, uchuva, tomate, zanahoria.
4º
puesto en: cacao, caña pa nelera, éptd, ´‘ld.
5º
puesto en: aromáticas.
SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINEROENERGÉTICAS 2014
(valores netos) 137
países 1.669
empresas 9,8
14,4
31,7
42,6
PAIS2014 US$FOBPARTICIPACIÓN
Estados Unidos 894.574.551 27,5% Ecuador 307.019.597 9,4% México 261.141.839 8,0% Perú 205.345.265 6,3% Venezuela 193.934.891 6,0% Reino Unido 190.255.582 5,9% Bélgica 153.499.779 4,7% Brasil 149.671.063 4,6% Italia 131.847.965 4,1% Alemania 79.270.506 2,4% Otros 682.543.457 21,0% Total general 3.249.104.493 100%
OPORTUNIDADES 4
AGROINDUSTRIA
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El consumo de chocolate premium creció quince por ciento anual durante los últimos dos años en China, un mercado que ingiere cerca de 7.000 millones de kilogramos al año. Las barras de la marca ‘Dove’, del grupo estadounidense Mars, son las más populares con una cuota de mercado del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%.
Para los productores y exportadores colombianos del cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos.
TENDENCIA
Los países de Europa del este, como Polonia, continúan siendo mercados promisorios para el consumo de ores frescas debido al incremento que tendrá la demanda en el largo plazo.
En Polonia las ores tienen una alta aceptación y la importación directa de países en desarrollo es cada vez mayor.
FLORES
POLONIA
El treinta y siete por ciento de las ventas de ores está representado en ramos de una sola variedad, 33% en ores por unidad, 25% en arreglos, y 5% en ramos mixtos. Las ores son aún más populares en festividades y fechas especiales como el Día de la Madre, Corpus Cristi y el Día del Padre.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Gran parte de los comercializadores y mayoristas de ores en Polonia se abastecen a través de la subasta holandesa, que a su vez proveen las oristerías y supermercados. Sin embargo, la compra directa de ores entre minoristas, comercializadores y exportadores está en aumento.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 06.03.120%8,5%0%0%
06.03.140%8,5%0%0%
CHINA
TENDENCIA
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO
18.04.0022,0%22,0%22,0%22,0%
18.06.1010,0%10,0%10,0%10,0%
DERIVADOS DEL CACAO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En la actualidad, los distribuidores locales: tiendas familiares y quioscos, supermercados e hipermercados, mantienen el control de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales alcanzan el 10 por ciento.
TENDENCIA
Los consumidores en Panamá buscan productos de marca, con buen posicionamiento y calidad, que se adapten a sus gustos en cuanto al tamaño de las porciones y la variedad. De Colombia se demanda principalmente: almidón de maíz, galletas (dulces, de soda o saladas), barquillos, obleas, pre-gelatinizados (sin gluten) y hojuelas. De otra parte, la masa para elaborar pan, rellenos para pastelería y cubiertas para repostería, son productos demandados por el canal institucional Horeca, hoteles, restaurantes y cafeterías.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Muchos de los supermercados realizan sus importaciones y las tiendas de abarrotes se abastecen de las empresas importadoras y distribuidoras mayoristas que tienen el mayor ujo de mercancías extranjeras. Cuentan con redes de comercialización hacia minoristas. Este canal tiene en ocasiones grados de especialización.
Los supermercados de cadena mueven el mayor número de marcas y volúmenes de productos. En ocasiones importaciones directas.
PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA
PANAMÁ
AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIRSERVICIOS Pág. 10Pág. 14Pág. 07Pág. 04 5
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TENDENCIA
En el mercado coreano el café instantáneo con valor agregado se ha diversicado en términos de sabores y de la oferta de ingredientes bajos en azúcar, calcio y colágeno. El propósito: acabar con la percepción que el café instantáneo es poco saludable. Estos esfuerzos para atraer consumidores han ayudado a mantener el nivel de ventas al por menor. El café recién molido es cada vez más popular, el consumidor coreano percibe que puede tener un café fresco, de la misma calidad y a un precio más bajo en su casa, al que normalmente adquiere en cualquier $*.(( -)*,.
CAFÉS ESPECIALES
COREA DEL SUR
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal on - trade (restaurantes, hoteles y plazoletas de comida) registró el 80% del volumen de ventas de café fresco. En el canal o- trade (supermercados, hipermercados y tiendas especializadas) el 99% de las ventas de café instantáneo. En este canal, los productos de café fueron distribuidos principalmente a través de supermercados e hipermercados.
TENDENCIA
Debido a su mayor poder adquisitivo, consumo per cápita así como el volumen y crecimiento de la población en las últimas décadas, en México la mayor parte del consumo de lácteos está agrupado en los centros urbanos El creciente interés por alimentos saludables ha provocado un cambio en los hábitos de consumo y en la demanda de productos reducidos en grasa y azúcar que contengan vitaminas o bra.
En México los productos lácteos como quesos y yogurts, así como las leches industrializadas (pasteurizada, ultra pasteurizada y en polvo) ocupan los primeros lugares de comercialización especialmente en las zonas urbanas que poseen vías de comunicación accesibles y concentran grupos con ingresos más altos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución importador-distribuidor es el más utilizado en México para derivados lácteos. Los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta. Contrario a los comisionistas, los distribuidores obtienen su benecio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta.
Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías, así como de las quejas e impago por parte de los clientes.
QUESOS
MÉXICO
TENDENCIA
El mercado alimenticio sueco sigue una tendencia al consumo de alimentos saludables y naturales, en particular hay un incremento de la ingesta de frutas y productos orgánicos. Algunas con gran potencial son la piña y la uchuva. En la decisión de compra de los suecos inuyen más las características saludables del producto que otras variables como el precio.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Mayoristas, importadores, agentes y distribuidores: en Suecia cerca de dos tercios de las importaciones se distribuyen a través de estos canales. La principal organización de importadores, distribuido-
FRUTAS FRESCAS
SUECIA res, proveedores y minoristas es la Federación Sueca de Comercio Svensk Handel.
La distribución se realiza a través de mayoristas especializados por rubro, que se integran por lo general a cadenas de minoristas o actúan de manera independiente. En supermercados, Suecia es liderado por dos grupos que concentran la mayor parte del mercado: ICA y NAF internacional.
6 AGROINDUSTRIA
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ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD OFERTA EXPORTABLE
Alimentos para animales Banano Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Cafés especiales Carne bovina Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Hortalizas frescas Industria del tabaco Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Pqnctbsnr cd bnmésdq`‘ Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Subproductos de origen animal
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo
ProductoFOB US$ 2014*
Top 5 destinos de exportación* Algunos mercados potenciales** Flores frescas 253.509.878 Estados UnidosJapón Reino UnidoAustralia CanadáPanamá ChileRusia Corea del SurRepública Dominicana Derivados del café 107.118.802
Estados UnidosReino Unido EcuadorCorea del Sur JapónAlemania MalaysiaGuatemala Países BajosSingapur Productos de panadería y molinería 45.731.724
EcuadorEspaña Estados UnidosBrasil Puerto RicoCosta Rica PanamáAngola SurinamMéxico Frutas frescas 18.770.635 AlemaniaEstados Unidos Países BajosReino Unido GuadalupeEspaña BélgicaBrasil CanadáFrancia Productos cd bnmésdq`‘ 17.763.179
EcuadorCorea del Sur Estados UnidosTrinidad y Tobago PanamáCanadá PerúEspaña MéxicoRepública Dominicana Derivados del cacao 16.221.918
Estados UnidosPanamá Países BajosCorea del Sur EcuadorAlemania Reino UnidoJapón PerúRusia
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COSMÉTICOS
COREA DEL SUR
TENDENCIA
La adquisición de productos de belleza y cuidado personal tiene un crecimiento sostenido en Corea del Sur. Marcas de primera calidad mantienen el liderazgo. Han introducido en sus productos nuevos ingredientes con avances tecnológicos, elementos como células madres y placentas. Los productos para el cuidado del cabello y la boca como el champú y las cremas dentales respectivamente, con ingredientes a base de hierbas, crecen dentro de este segmento.
Así mismo, productos para el cuidado de la piel producidos con hier-
MANUFACTURAS
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 33.03.006,5%6,5%6,5%6,5%
33.04.996,5%6,5%6,5%6,5%
bas aromáticas son altamente demandados en especial compradores jóvenes. Actualmente, la tendencia es anteponer la función del producto a su marca.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El mercado cosmético coreano se caracteriza por una amplia oferta de gama alta en donde se ubican rmas extranjeras. Es importante dirigirse a nichos de mercado especícos y concentrarse en productos con un alto valor agregado.
Entre otros canales de distribución, en Corea se encuentran cadenas de descuento e hipermercados, grandes almacenes, supermercados, franquicias y ventas puerta a puerta.
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
CHILE
TENDENCIA
Durante los últimos años la industria farmacéutica chilena ha presentado importantes cambios en la estructura de la oferta, las características de la demanda y la normativa que regula el sector, en especial tras las fusiones entre farmacias, cadenas
Los consumidores sudafricanos son cada día más conscientes de los problemas ambientales. Uno de los factores decisivos a la hora de comprar un producto es el uso de envases y empaques sostenibles. Entre 2011 y 2016 se proyecta que las ventas de empaques para panadería aumentarán 12,06%, las ventas de empaques de snacks dulces 3,68% y las ventas de empaques para contería 7,88%.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La entrada de una nueva empresa al mercado está asociada a la participación en grandes ferias. En el caso de Sudáfrica se recomiendan Foodtech Africa y Propack.
La primera se realiza durante tres días en Midrand, considerada como principal fuente de tendencias y exigencias del mercado de alimentos. Por su parte, Propak es la feria más grande y exitosa de envases, empaques, plásticos y etiquetado del continente africano, con más de 400 expositores.
Las cartas de referencia son también un medio ecaz para llegar rápidamente a la persona adecuada y comenzar los procedimientos comerciales.
ENVASES Y EMPAQUES
SUDÁFRICA y multitiendas. El mercado de medicamentos se subdivide en los sub-mercados del sector público, medicamentos de venta libre y aquellos que se venden por fórmula médica con una participación de 15%, 20% y 65% respectivamente.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La producción de los laboratorios llega a los consumidores a través de los hospitales (15%) y la venta de las farmacias (85%).
Mientras los consultorios y las clínicas compran el grueso de los medicamentos de forma directa a los laboratorios, las farmacias los adquieren a través de los mayoristas farmacéuticos.
8 MANUFACTURAS
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TENDENCIA
Esta industria está soportada por el ujo de importaciones de componentes petroquímicos para la fabricación de productos terminados. Su destino, el mercado doméstico y Asia central.
Hay un alto crecimiento de la industria de la automoción y de los productos de línea blanca que necesitan insumos intermedios. Turquía está en camino de convertirse en una importante base de producción y exportación
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
INDIA
TENDENCIA
En cerámicas hay potencial en baldosines de pared y de piso cristalizado y de porcelana. Para optimizar tiempo y costos, hay demanda de moldes para la construcción de vivienda de interés social. En los próximos años se desarrollarán diferentes proyectos de vivienda, hospitales, centros deportivos, centros comerciales, supermercados y centros logísticos que requieren materiales de construcción de buena calidad y a precios competitivos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para la venta en gran volumen, los fabricantes pueden llegar por medio de show rooms a clientes directos institucionales como hote- ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 39.17.3210,0%10,0%10,0%10,0%
69.08.9010,0%10,0%10,0%10,0%
PLÁSTICO
TURQUÍA venden a comerciantes locales.
Las ocinas propias que se relacionan con muchos de los grandes productores mundiales de químicos (Sandoz, Rhone-Poulenc, Dupont, Unión Carbide, Basf, Hoetsch, Enichem, Ciba- Geigy) tienen ocina propia en Estambul. Tienen contacto directo con el cliente, conocen el mercado y pueden ofrecer y entregar lo que éste demanda en plazos muy cortos. Los distribuidores suelen ser empresas pequeñas (entre 10 y 15 empleados) que conocen bien el sector productivo en el cual operan sus clientes.
La mejor forma de penetrar en el mercado turco.
de estas industrias. De otra parte, la creciente industria del embalaje y empaquetado con plásticos ha aumentado las importaciones de estos productos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Existen diversos canales de distribución en Turquía para comercializar productos de la industria del plástico. Las comercializadores internacionales (Helm A.G.o Shell) y turcos (Soditas, Aygaz, Petrolkimya o Zulkarlar) se dedican a proveer directamente a los grandes clientes a través de sus fuerzas de ventas y en ocasiones
TENDENCIA
Las oportunidades se presentan principalmente para equipos electrónicos, pintura, asientos, acabados interiores y transmisión, pastillas para frenos y forros. La industria canadiense es muy dinámica y es responsable del diecisiete por ciento de la producción automoles, cadenas de restaurantes y departamentos gubernamentales. En cuanto al mercado minorista, llegar a un distribuidor para ubicar los productos en puntos de venta, además de buscar el grupo de los residentes de obra (arquitectos y diseñadores) es lo más recomendable.
AUTOPARTES triz en Norteamérica. Por cada ensambladora se establecen aproximadamente diecinueve proveedores de autopartes. Se espera un mayor crecimiento y progreso del sector por los estímulos del Gobierno a pequeñas empresas de autopartes, que en conjunto, componen el 98% de la industria canadiense. Muchos proveedores de autopartes han diversicado sus ventas con ensambladoras y productores de autos internacionales.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El esquema maneja principalmente tres actores: el agente importador, el mayorista y el minorista. Este último se encarga de poner los productos en las ensambladoras y las productoras de autos, además del consumidor nal.
CANADÁ
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OFERTA EXPORTABLE
Aceites esenciales y resinoides Aceites minerales y ceras Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de ocina Artículos del hogar Artículos industriales Artículos promocionales Autopartes Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Herramientas Madera Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Metalurgia Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos y otros medios de transportes
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.
ProductoFOB US$ 2014*
Top 5 destinos de exportación* Algunos mercados potenciales** Plástico y caucho 167.315.888
VenezuelaBrasil EcuadorMéxico Estados UnidosEl Salvador PerúPanamá ChileRepública Dominicana Envases y empaques 111.665.463
BrasilPerú Estados UnidosSudáfrica EcuadorCanadá VenezuelaMéxico JamaicaAngola Cosméticos y productos de aseo 72.212.296
PerúCanadá EcuadorArgentina MéxicoRepública Dominicana ChileJamaica VenezuelaPanamá Materiales de construcción 44.389.066
PanamáBrasil VenezuelaEstados Unidos EcuadorAngola GuatemalaIndia MéxicoHonduras Autopartes 39.138.164 BrasilPerú EcuadorGuatemala Estados UnidosPanamá VenezuelaRepública Dominicana MéxicoHonduras Productos farmacéuticos 20.033.051
VenezuelaAlemania EcuadorChile PerúEmiratos Árabes Unidos El SalvadorGuatemala JordaniaPanamá
10 PRENDAS DE VESTIR
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BISUTERÍA
FRANCIA
TENDENCIA
El sector del calzado en Reino Unido presentó un crecimiento de 5% en ventas en el último año. La rama más dinámica es el calzado masculino que aumentó en 7% para el último año por el creciente interés de los hombres en el cuidado personal y la moda. Aunque la calidad es determinante, ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 71.17.194,0%4,0%%0%0%
71.17.114,0%4,0%0%0%
71.17.904,0%4,0%0%0%
Los franceses preeren joyas en plata y fantasía antes que las elaboradas en oro, platino o con diamantes. Las tendencias han favorecido el uso de accesorios y contribuido al crecimiento del sector. Francia se considera el tercer comprador de joyas más importante en el mundo después de Estados Unidos y Reino Unido.
Los consumidores aprecian el diseño y dan importancia a la imagen que proyectan a través de estos accesorios. Existen oportunidades en nichos como la bisutería étnica para mujeres trabajadoras, adolescentes, niños y hombres.
Hay una gran aceptación por la joyería ética es decir aquella que no atente contra el medio ambiente y cuya producción no afecte derechos fundamentales.
Bisutería personalizada de acuerdo con el estilo propio, bisutería de esta y ecológica hecha a partir de materiales reciclados, son algunas de las tendencias del mercado.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Con marca propia o bajo la marca del distribuidor, es necesario cumplir con las condiciones exigidas por los distribuidores. En este caso, el proveedor deberá ser competitivo.
CALZADO
REINO UNIDO venta ha sido los portales de internet, debido a las nuevas aplicaciones desarrolladas para una compra online completa, con guías de selección de tallas y demás valores agregados.
los diseños y nuevas tendencias son clave. Los zapatos azules de suede encaminaron el consumo para hombres en el Reino Unido, al igual que las botas Dr.
Martens.
El calzado femenino es liderado por las ventas de zapatos planos con diseño y elegancia. Aportan comodidad y formalidad para las mujeres en el día a día. Finalmente, el calzado de los niños ha mantenido un crecimiento continuo. Su principal canal de
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El principal canal de distribución sigue siendo el distribuidor tradicional minorista de zapatos y tiendas de accesorios en general. Sin embargo, desde 2013 el canal de ventas por internet ha incrementado en un 21%, alcanzando una participación de 30% en el mercado, debido principalmente a las óptimas políticas de cambio y retorno que se concentran en un servicio pos venta especializado.
TENDENCIA
Los consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. El vintage look, la última tendencia, incorpora marcas blancas al jean, dándole un aspecto envejecido o desgastado. Otra de las técnicas de moda es la waxed jeans, que da una apariencia de cuero brillante. Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboración del producto, y que los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de atender al pie de la letra los requerimientos de talla, color u otras especicaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense los bajos costos de producción que ofrecen otros países para el importador.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los principales canales son mayoristas, fabricantes y organizaciones minoristas como supermercados, hipermercados y organizaciones de compra, entre otros. Todos buscan trasladar su producción a países en desarrollo donde puedan encontrar buenos estándares de calidad y precios atractivos para subcontratar.
TEXTILES E INSUMOS
ALEMANIA
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TENDENCIA
En el mercado suizo hay diversos artículos de marroquinería de lujo y marcas de todas partes del mundo.
Dada la fuerte competencia, es muy importante lograr un buen posicionamiento de marca y brindar factores diferenciadores que les permita elegir a los consumidores.
MANUFACTURAS DE CUERO
SUIZA res y la presentación de nuevos productos generan las mayores ganancias en este mercado. Los consumidores buscan accesorios con mejor funcionalidad, materiales diferentes, mayor calidad y diseño exclusivo.
Los tipos de bolso más populares son los cruzados y las carteras de mano. Los morrales no son considerados como artículos de moda, por lo tanto no se venden mucho.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los minoristas especializados en este segmento. Muchas marcas de artículos de lujo venden sus productos en boutiques propias, logrando posicionarse aún más.
Las ventas por Internet de bolsos de mano se han vuelto muy populares por la variedad que ofrecen, especialmente retailers como Amazon o Zalando. Muchas marcas destacadas en este mercado venden sus productos online desde su propia página.
TENDENCIA
El sector textil israelí está acostumbrado a tener altos estándares de calidad e innovación. Las marcas locales tienen
ROPA INTERIOR
ISRAEL
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERALARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 62.12.106,0%6,0%6,0%6,0%
61.08.226,0%6,0%6,0%6,0%
TENDENCIA
Aunque es un país de dos millones de habitantes, supone una plataforma de negocios para los países de la Ex Yugoslavia y el Sudeste de Europa. El mercado ofrece oportunidades en el sector agroalimentario para las frutas y hortalizas, y en el de prendas para los vestidos de baño.
En el mercado esloveno, los consumidores cuentan con un elevado poder de compra y un creciente interés por la calidad y el diseño.
La experiencia demuestra que algunos productos no encuentran la El suizo preere marcas conocidas o que se encuentren en el segmento de lujo. Cabe resaltar que los productos innovadode este nicho. Su demanda se incrementa en tallas grandes de buena calidad. Hay escasez de este tipo de productos en el país.
La empresa con mayor participación el mercado es Delta Galil.
Fabrica ropa interior para marcas como Calvin Klein, Ralph Lauren y Hugo Boss, entre otras.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución con productos muy competitivos.
El mercado es altamente competido por empresas locales y la presencia de competidores internacionales que han diversicado la oferta, sobre todo en términos de precio.
La presencia de jugadores extranjeros de pronta moda ha inuido en el mercado de ropa interior, aumentando el número de colecciones al año. En este sentido, las marcas más competitivas presentan hasta seis colecciones anuales. El brasier es un ítem fundamental dentro más participación para este segmento son las tiendas por departamento (Hamashbir Lazarchan se destaca por tener más de 25% del mercado) y las cadenas especializadas.
En crecimiento, las compras en línea se han consolidado como un nuevo canal de distribución.
Para la promoción en Internet son usuales los video clips.
VESTIDOS DE BAÑO
ESLOVENIA misma aceptación en todo el país. Mientras que en las regiones centrales existen semejanzas con las tendencias de consumo de Austria, las regiones más occidentales están inuenciadas por Italia (anidad hacia el diseño y el estilo de vida mediterráneos).
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para la comercialización es conveniente apoyarse en un importador o agente comercial que se encargue del etiquetado, instrucciones de uso y garantías. Las etiquetas deben estar traducidas a esloveno.
12 PRENDAS DE VESTIR
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VESTIDOS DE BAÑO r:zdf cfj giX–XiXe cTj bTgfeXjTj7
CONTACTOS COMERCIALES
Para conocer el mercado y hacer contacto con los compradores japoneses de vestidos de baño se recomienda asistir a las ferias de moda y diseño: Rooms: http://www.roomsroom.com/ 2 veces al año: febrero y septiembre International Fashion Fair: http://www.senken-ex.com/iff/ 2 veces al año: enero y julio.
La competencia en marcas extranjeras para el mercado japonés, se encuentra en países posicionados como EEUU y Brasil. Igualmente países como China ofrecen productos a buen precio pero de menor calidad.
Desde 2008, Brasil tiene una gran presencia importante en Japón. Según la revista Nikkei Trendy, el éxito de los bikinis brasileros radica en su diseño sensual por el efecto de “piernas largas” y gran variedad de colores.
Para exportar vestidos de baño a Japón con éxito es necesario conocer las preferencias de los compradores y de los consumidores nales. Aquí les presentamos algunas recomendaciones.
Las japonesas están acostumbradas a usar un corte más ancho. El diseño full cover es el más común. Sin embargo, el corte Latin Cut marca la diferencia y atrae cada día más la atención de las consumidoras.
En las preferencias y tendencias de diseño, los productos diferenciados y con trabajo manual son altamente valorados. El mercado objetivo se encuentra en mujeres jóvenes entre los 20 y los 30 interesadas en las últimas tendencias de la moda.
Las tallas japonesas son más pequeñas que en Estados Unidos y Colombia. La talla “S” de Colombia podría ser “L” de Japón. Especialmente la parte inferior es más chica. De ahí la importancia de fabricar talla “XS” de Colombia para el mercado Japonés. La talla más común es la 9.
Cada set de vestido de baño debe ir empacado en bolsas de plástico.
En caso de que las prendas lleven accesorios (piezas delicadas) deben estar cubiertas con un papel para evitar daños durante el envío. Un buen empaque genera valor agregado.
Las temporadas de compra se presentan de marzo a julio, comienzo de la primavera. En este periodo esta Golden Week, una de las épocas de vacaciones más largas para los japoneses que se inicia en mayo.
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OFERTA EXPORTABLE
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
Bisutería Calzado e insumos para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Textiles e insumos Uniformes Vestidos de baño Orfebrería
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES Producto FOB US$ 2014*
Top 5 destinos de exportación* Algunos mercados potenciales** Textiles e insumos 76.746.370
EcuadorEspaña BrasilMéxico VenezuelaPortugal PerúBolivia Estados UnidosArgentina Ropa interior 70.126.761 EcuadorSudáfrica PerúAustralia MéxicoChina Costa RicaBrasil ChileJapón Vestidos de baño 21.323.842 Estados UnidosJapón MéxicoPortugal EcuadorSudáfrica PerúAustralia Costa RicaCanadá Manufacturas de cuero 5.945.219
EcuadorAlemania PerúJapón PanamáIsrael Estados UnidosIndonesia Costa RicaAustralia Calzado e insumos 5.064.344
EcuadorCanadá PanamáJapón PerúSuiza Costa RicaChile MéxicoReino Unido Bisutería 4.177.724 EcuadorAlemania PerúFrancia ChileMéxico Brasil República Dominicana EspañaPanamá
14 SERVICIOS
Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
TENDENCIA
En Canadá, el mercado de soware ha experimentado un gran crecimiento durante los últimos años. En animación digital posee una excelente reputación y ocupa el puesto número 3 luego de EE.UU. y Japón en materia de video juegos. Hay una gran oportunidad para la animación digital en juegos de consola y para computador. El valor del mercado local de soware de juegos está calculado en US$2.277 millones.
El plan de inversiones previsto por el actual gobierno de Guatemala incluye la oferta de más de 1.000 megavatios, de los cuales se espera licitar 200 megavatios para 2014. Se estima que las licitaciones del sector en 2014 asciendan a US$2.500 millones. Actualmente empresas españolas, inglesas y colombianas participan en el sector. Es uno de los nichos que hace mayores esfuerzos por atraer inversión extranjera.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Impulsado por el dinamismo del mercado de vivienda, el sector de la construcción en ese país espera consolidar los buenos tiempos registrados en los últimos años, a través de un incremento de las licencias y áreas de construcción, así como del fortalecimiento de las carteras de crédito. Esta situación representa oportunidades para ingenieros y arquitectos colombianos que pueden establecer alianzas con empresas de infraestructura.
ANIMACIÓN DIGITAL
CANADÁ
APLICACIONES MÓVILES
BRASIL
INGENIERÍA
GUATEMALA
TENDENCIA
Según un estudio de la empresa Ibole Nielsen Online, el 87 por ciento de los brasileños que se conectan a Internet lo hacen desde un teléfono inteligente y el 38% accede a servicios bancarios. Las entidades nancieras en Brasil están en la búsqueda de estrategias para desarrollar aplicaciones especializadas que les permita beneciarse de los nuevos medios. Esta es una oportunidad para las compañías colombianas que desarrollan aplicaciones móviles con experiencia en entidades bancarias.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El contacto con bancos y grandes multinacionales generalmente se realiza por medio de agencias de publicidad.
El potencial del sector se debe a la política gubernamental que busca fortalecer el sector de animación digital en el país, así como a los demás sectores de la economía que buscan aplicaciones digitales.
Por el modelo de negocio en el que opera la tecnología, el productor, que es el exportador, debe establecer contacto directo con el cliente del producto o servicio.
TENDENCIA
En los últimos años se han revelado diversos nichos de mercado que ofrecen oportunidades de negocios para los empresarios colombianos. En este campo se destacan la industria hotelera en República Dominicana, así como el interés de Puerto Rico por soware especializado con enfoque en el sector nanciero, automotriz y de
SOFTWARE
CARIBE salud. Por su parte, se mantiene la demanda por soware corporativo con enfoque en temas relacionados con ERP (Planeación de Recursos, por sus siglas en inglés). El desarrollo colombiano de soware es considerado y buscado como solución para las necesidades tecnológicas de diversos países y empresas alrededor del mundo.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Socios estratégicos, la presencia local o por medio de distribuidores.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co PRODUCTOALGUNOS MERCADOS POTENCIALES Animación digital Canadá Brasil Caribe España México Aplicaciones móviles Brasil Reino Unido Canadá Costa Rica Estados Unidos Audiovisual (cine) Estados Unidos Canadá Francia Jmctrsqh‘ fq–éb‘ x dchsnqh‘k Panamá Canadá Caribe Francia Estados Unidos Ingeniería Canadá Costa Rica Guatemala Perú Panamá Software Caribe Alemania Brasil Estados Unidos Reino Unido
TENDENCIA
El aumento que ha tenido el número de títulos en los catálogos, las suscripciones a menor costo así como la facilidad de acceder a libros o cómics a través de aplicaciones en plataformas Apple, Android y Windows 8, son algunos de los factores que han favorecido el crecimiento de la industria digi-
EDITORIAL E INDUSTRIA GRÁFICA
FRANCIA tal, de acuerdo con un artículo del diario Metro de Francia.
En Europa dos terceras partes de la población compran libros y el 70% de ellos son impresos.
La oportunidad para los empresarios colombianos no sólo este en los libros digitales, también en los impresos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La mejor forma de comercializar libros digitales en Francia es a través de plataformas de distribución.
Eden Livres, ePlateforme y ePagine, plataformas creadas por las editoriales de Francia, reúnen el 80 por ciento de los libros publicados en este país. Están abiertas a que el resto de los editores se unan a ellas. Han dispuesto un catálogo común en la red que facilita las ventas de libros digitales en un mismo espacio.
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
OFERTA EXPORTABLE
Animación digital Aplicaciones móviles /videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Jmctrsqh‘ fq–éb‘ x dchsnqh‘k Ingeniería Software y TI Turismo de salud BPO
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AGENTES
Recomendaciones logísticas
EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO DE SU CARGA
El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. ProColombia le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.
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1. 2. 3. 4. 5.
Visite la Ruta Exportadora en www.procolombia.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.
PASO 1
¿Está listo para exportar?
PASO 2
aeWXeka–hlX cT potencialidad de su producto
PASO 5
conozca las herramientas de promoción
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co 15
Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. ProColombia le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compa-
estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.
2.
servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciu-
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.
los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.
5.
Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.
11.
Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.
Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.
13.
Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera in-
oportunidad.
15.
miento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los
ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.
9.
Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le inte-
especiales, tiene procesos amigables con el medioam-
miso social.
consejos para negociar
AntesDespuésDurante
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Encuentre información relacionada con la estrategia de precios, los términosde negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos que le permitirá calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.
La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas a tratar en los seminarios y actividades de promoción que ProColombia tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo las de negocios.
oportunidades y tendencias.
consulte logística internacional.
Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certihcaciones y otros requerimientos)
Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.
novedades de la Ruta Exportadora, herramienta desarrollada por ProColombia, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El
cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias
¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.
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*).5,$(A8$3:3/3-,-.$(-.(.CA814,H3J*(A81(A18-)H48(L(2.1H,-8D
EUROPA: Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.
AMÉRICA Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.
ÁFRICA Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.
ASIA China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.
OCEANÍA Australia, Nueva Zelanda.
ESTADÍSTICAS Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.
POTENCIALIDAD Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO En este módulo se encuentran los datos
condiciones de acceso como:
Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general
LOGÍSTICA Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.
* Nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en una clasihcación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (www.wto.org).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su
nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales
potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.
POR MERCADO
al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:
Encuentre más negocios con el
Identificador de Oportunidades
Haga una selección preliminar del producto
Identihque su posición arancelaria.
Evalúe su capacidad empresarial.
dentihque la potencialidad del producto en los mercados.
/ ,342(2629:0)A
TLC
ESTADOS UNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Incluye las partidas correspondientes a la clasicación no minero-energética (clasicación homologada por ProColombia)
EstadoUS$ millones 2014 Florida1.373 Nueva York449 Texas434 California333 Pensilvania247 Luisiana227 Virginia199 Carolina del Sur183 Maryland150 Puerto Rico95 Otros259 Total3.949
Datos económicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB: US$17.420 miles de millones (2014) Crecimiento del PIB: 2,4% (2014)
PIB per cápita: US$54.600 (2014)
Tasa desempleo: 6,2% (2014)
Número de estados: 50 estados y un distrito Área total: 9.826.675 km
2
Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:18,5 millones -Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana: 12,3 millones -Chicago:8,7 millones -Miami: 5,8 millones -Washington, D.C.: 4,9 millones
y un crecimiento empresarial soste nido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.
El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.
Las personas son más conscientes de
ductos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA, Naciones Unidas
Tendencias
Datos generales
Población: 321 millones de personas aproximadamente.
81,2% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la población: 0,78% en 2015.
Estructura: 0-14 años: 18,9% 15-64 años: 66,13% 65 y más: 14,88%
Entre las economías desarrolladas, la economía de los Estados Unidos se espera que siga mejorando en el 2015 y 2016. Para este periodo de tiempo, se espera que el PIB crezca un 2,8% y un 3,1% respectivamente.
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Agroindustria
Hierbas aromáticas y especias
Servicios
Animación digital y videojuegos BPO IT (marketing digital y aplicaciones móviles) Software Servicios de salud
ARIZONA
Agroindustria Aceites y grasas Alimentos para animales Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Semillas y frutos oleaginosos
CALIFORNIA Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Autopartes Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Metalurgia Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas
Prendas de vestir Bisutería Calzado e insumos para calzado Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Textiles e insumos Vestidos de baño
Servicios Animación digital y videojuegos BPO Industria gráfica y editorial IT (marketing digital y aplicaciones móviles) Software Servicios de salud Locaciones
Agroindustria Semillas y frutos oleaginosos Manufacturas Herramientas Productos químicos orgánicos Prendas de vestir Jeanswear Ropa casual Ropa de control Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa interior Textiles e insumos
CAROLINA DEL NORTE
Prendas de vestir Manufacturas de cuero
CONNECTICUT
Agroindustria Semillas y frutos oleaginosos
DAKOTA DEL NORTE
Agroindustria Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos Productos de panadería y molinería
FLORIDA Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos promocionales Cosméticos y productos de aseo Materiales de construcción Metalurgia Prendas de vestir Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa deportiva Uniformes Vestidos de baño
Servicios Servicios de salud
Agroindustria Productos de panadería y molinería Manufacturas Autopartes Manufacturas de hierro o acero Materiales de construcción Metalurgia Muebles Prendas de vestir Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa infantil Textiles e insumos Vestidos de baño
GEORGIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Prendas de vestir
Uniformes
LUISIANA
Agroindustria Semillas y frutos oleaginosos
MINNESOTA
Prendas de vestir Ropa de control
OKLAHOMA
Agroindustria Cacao Derivados del cacao Derivados del café Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería Productos de panadería y molinería Manufacturas Papel y cartón Productos diversos de las ind. químicas Productos farmacéuticos Prendas de vestir Calzado e insumos para calzado
PENNSYLVANIA
Agroindustria Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Manufacturas Maquinaria agrícola Artículos del hogar Maquinaria industrial Productos farmacéuticos Prendas de vestir Calzado e insumos para calzado Ropa infantil
TENESSEE
Agroindustria Aceites y grasas
VIRGINIA
Agroindustria Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas
WASHINGTON
Manufacturas Artículos del hogar Artículos promocionales Materiales de construcción
Servicios Animación digital y videojuegos BPO IT (marketing digital y aplicaciones móviles) Software Servicios de salud
01
23
01
02
02
09
Agroindustria Lácteos
COLORADO
05
15
16
16
04
17
11
Servicios Animación digital y video juegos Locaciones
NEVADA
11
06
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08
14
07
10
03
03
05
Agroindustria Cacao Derivados del cacao
WISCONSIN
12
13
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el TLC Estados Unidos
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co
Agroindustria
Alimentos para animales
Manufacturas
Plástico y caucho
Prendas de vestir
Ropa Infantil Textiles e insumos
CAROLINA DEL SUR
Manufacturas Metalurgia Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos
INDIANA
Agroindustria
Alimentos para animales
Prendas de vestir
Textiles e insumos
KANSAS
Agroindustria Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
KENTUCKY
Agroindustria
Filetes de pescado
Servicios
BPO IT (marketing digital y aplicaciones móviles)
MASSACHUSETTS
Agroindustria Preparaciones alimenticias diversas Manufacturas Artículos de oficina Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Muebles Autopartes Herramientas
MICHIGAN
Agroindustria
Alimentos para animales
Servicios Industria gráfica y editorial
MISSOURI
Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del cacao Derivados del café Preparaciones alimenticias diversas Productos de confitería
ILLINOIS Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos promocionales Envases y empaques Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Metalurgia Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las ind. químicas Productos farmacéuticos
Prendas de vestir Bisutería Uniformes Servicios Industria gráfica y editorial
Agroindustria Cacao Derivados del cacao Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería
NUEVA JERSEY Manufacturas Autopartes Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Materiales de construcción Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las ind. químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Prendas de vestir Bisutería Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de control Ropa de hogar Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño
Servicios Industria gráfica y editorial IT (marketing digital y aplicaciones móviles)
Agroindustria Cacao Hierbas aromáticas y especias Lácteos Productos de confitería Semillas y frutos oleaginosos
NUEVA YORK Manufacturas Artículos del hogar Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Materiales de construcción Papel y cartón Plástico y caucho Prendas de vestir Bisutería Calzado e insumos para calzado Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Uniformes Vestidos de baño
Servicios BPO Industria gráfica y editorial Locaciones
Agroindustria Alimentos para animales Flores y follajes Frutas frescas Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos de oficina Plástico y caucho Manufacturas de hierro o acero Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño
OHIO
Agroindustria Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Servicios
Animación digital y videojuegos Software Servicios de salud
OREGON
Manufacturas Productos químicos orgánicos
PUERTO RICO
Prendas de vestir Bisutería
RHODE ISLAND
Agroindustria Aceites y grasas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Productos de confitería Productos de panadería y molinería
TEXAS Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Autopartes Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Muebles Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas Productos químicos orgánicos
Prendas de vestir Calzado e insumos para calzado Jeanswear Joyería Ropa de hogar Ropa formal masculina Uniformes Vestidos de baño Servicios Software
Agroindustria Filetes de pescado
ALASKA
23
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31
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18
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33
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29
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19
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26
17
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07
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28
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Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
63,7%, incrementaron las exportaciones de textiles en 2014. Shfmhéb° tm ‘tldmsn cd US$2,8 millones respecto al total exportado en 2013.
69,3% crecimiento en 2014 de exportaciones de derivados del cacao. US$2,6 millones más respecto a 2013.
US$1,1 millones en exportaciones de frutas frescas en 2014.
Aumento de US$890 mil (crecimiento de más de seis veces) respecto al año anterior.
370 empresas de las 1.908 que exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos son antioqueñas.
90 empresas de confecciones exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos desde que inicio el TLC.
95 productos se exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos son de Antioquia.
Esta empresa de origen antioqueño, con 20 años de experiencia en la producción y procesamiento de la trucha arcoíris, se ha convertido en la segunda que más exporta este producto a Estados Unidos.
Cerca de diez años asistiendo a las macrorruedas de negocios de ProColombia le dan autoridad a Crisanto Montaguth, presidente de la empresa antioqueña Truchas Belmira, para hablar de lo importante que a lo largo del tiempo ha sido esta herramienta para consolidarse en el mercado exportador, al punto de convertirse en la segunda empresa que más exporta trucha arcoíris a los Estados Unidos, con una producción de 80 toneladas mensuales de este producto.
Fundada en marzo de 1993, Truchas Belmira comenzó con una pequeña granja en el municipio de Belmira (Antioquia), en la que se dedicaban a la reproducción de la trucha y la pesca deportiva. En 1995, gracias al arduo trabajo de sus fundadores, lograron trasladar la empresa a La Unión, donde instalaron su primera planta de producción y procesamiento, que fue certicada con estándares de calidad de HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), que controla los riesgos que pueda tener el producto durante su procesamiento e impone controles que evitan que se vaya a contaminar.
Esta certicación permitió que ese mismo año se incursionara en la exportación de la trucha a Estados Unidos. “Al principio, sobre todo por la naturaleza de nuestro producto, tuvimos dicultades de logística, pero con el tiempo y el trabajo las fuimos sorteando. Obviamente siempre va a haber dicultades, pero es algo que hemos aprendido a manejar y que nos tiene en un aprendizaje constante”, arma este empresario.
En ese aprendizaje –agrega- la empresa se ha tenido que valer de distintos recursos, que, dice, se han convertido en todo un manual de exportación. “Hacer estudios de mercado, saber qué es lo que está buscando el comprador y ofrecerle la mejor calidad con precios competitivos, son clave a la hora de exportar y conservar los clientes”, arma.
Hoy en día, Truchas Belmira cuenta con ocho plantas especializadas en producción y procesamiento de la trucha arcoíris en las que se generan más de cien empleos directos y que han ayudado a fortalecer la economía de varios municipios del oriente antioqueño.
El año pasado, gracias a la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, quedaron más que conrmadas las preferencias arancelarias de las que ya gozaba gracias al ATPDEA, por lo que Truchas Belmira y su presidente, Crisanto Montaguth, planean incrementar sus exportaciones a ese país, en el que han encontrado un mercado exigente, pero que les ha dado la posibilidad de crecer exponencialmente, tanto así que dentro de sus planes está el llegar a producir 200 toneladas de trucha arcoíris cada mes, antes de 2015.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos: ProColombia: en http://tlc-eeuu.procolombia.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para ‘cpthqhq admdébhnr, hcdmshéb‘q nonqstmhc‘cdr x cdsdqlhm‘q bnmchbhnmdr cd acceso a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de l‘mdq‘ fq‘sths‘ ‘ k‘ hmenql‘bh°m nébh‘k cd dwonqs‘bhnmdr d hlonqs‘bhnmdr de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.
LOGROS ANTIOQUIA TLC EE.UU.
Truchas Belmira, como pez en el agua en Estados Unidos
CASO DE ÉXITO
ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN EUROPEA
Fuente: Dane Fuente: CIA - Eurostat
PaísUS$ millones 2014 Bélgica449 Reino Unido386,7 Países Bajos351,0 Alemania386,6 Italia269,7 España218,3 Francia85,5 Suecia49,4 Finlandia56,0 Otros68,3 Polonia14,3 Total2.335,3
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineroenergéticos colombianos
Población:
511,4 millones (2014).
4.324.782 km
2
Densidad:
118 hab/km
2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
9,9% (2014)
PIB:
US$18.240 (miles de millones 2014)
0,6% (2014)
Tendencias
El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador madulud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana esdecisión de compra. Artículos con cery de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
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Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
Agroindustria Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Hierbas aromáticas y especias Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Legumbres y hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas GebQhPgbf QR PbasgRepN Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Manufacturas Cerámica Herramientas Maquinaria industrial Autopartes Envases y empaques Plástico y caucho Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos
ALEMANIA Servicios BaQhfgeVN TensPN l RQVgbeVNY Software y TI Turismo en salud Prendas de vestir Manufacturas de cuero Ropa interior Textiles Vestidos de baño Bisutería Joyería Ropa de control Ropa deportiva Uniformes
01
01
Agroindustria Banano (orgánico) Frutas y hortalizas frescas Flores y Follajes Legumbres y hortalizas frescas Manufacturas de cuero
Aceites y grasas
Prendas de vestir
Uniformes
AUSTRIA
02
Agroindustria Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Derivados del cacao Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas GebQhPgbf QR PbasgRepN Semillas y frutos oleaginosos
BÉLGICA Manufacturas Herramientas Manufacturas de hierro o acero Metalurgia Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa interior Textiles Vestidos de baño Cueros
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03
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Agroindustria Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos
ESPAÑA
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Manufacturas Artículos del hogar Cerámica Metalurgia Productos químicos orgánicos
Servicios Industria gráfica y editorial Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Audiovisual (cine) Software y TI Tercerización de servicios Turismo en salud Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa interior Textiles Vestidos de baño Jeanswear Cueros Bisutería Joyería Ropa de control Uniformes
Manufacturas Maquinaria industrial
Agroindustria Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas
FINLANDIA
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Agroindustria Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas
IRLANDA
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Agroindustria Flores y Follajes Legumbres y hortalizas frescas
PAISES BÁLTICOS
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Agroindustria Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería
PORTUGAL
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Manufacturas Autopartes
Prendas de vestir Ropa interior Textiles Vestidos de baño Cueros
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Agroindustria Alimentos para animales Aceites y grasas Cacao Derivados del café Hierbas aromáticas y especias Filetes de pescado Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas GebQhPgbf QR PbasgRepN Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos
REINO UNIDO
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Servicios Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Software y TI Turismo en salud
Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos del hogar Cerámica Herramientas Maquinaria industrial Papeles suaves
Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño Ropa de hogar Ropa de control Uniformes Ropa deportiva
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Agroindustria Flores y Follajes
RUMANIA
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Manufacturas Hierro o acero Manufacturas de hierro o acero Prendas de vestir Cueros
Agroindustria Banano (orgánico) Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas
SUECIA
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Manufacturas Plástico y caucho
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el Acuerdo Comercial Unión Europea
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Agroindustria Derivados del café
DINAMARCA
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Agroindustria Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas
ESLOVAQUIA
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Agroindustria Banano (orgánico) Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas
ESLOVENIA
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Agroindustria Cacao Banano (orgánico) Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Legumbres y hortalizas frescas GebQhPgbf QR PbasgRepN Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos
FRANCIA Servicios Animación digital y videojuegos Audiovisual (cine) Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de hogar Ropa interior Textiles Uniformes Vestidos de baño Jeanswear Cueros Bisutería
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Manufacturas Artículos del hogar Herramientas Hierro o acero Materiales de construcción Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Papeles para imprenta Productos farmacéuticos
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GRECIA Manufacturas Metalurgia Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño
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Agroindustria Flores y Follajes GebQhPgbf QR PbasgRepN
HUNGRÍA
Manufacturas Maquinaria industrial
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Agroindustria Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas GebQhPgbf QR PbasgRepN
ITALIA
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Manufacturas Materiales de construcción Maquinaria industrial Papeles para imprenta
Prendas de vestir Manufacturas de cuero Ropa interior Textiles Vestidos de baño Jeanswear Cueros Bisutería Ropa de control Servicios Industria gráfica y editorial
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Prendas de vestir Textiles
LETONIA
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Agroindustria GebQhPgbf QR PbasgRepN
LITUANIA
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Agroindustria Alimentos para animales Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Hierbas aromáticas y especias Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Manufacturas Artículos del hogar Herramientas Autopartes Metalurgia Envases y empaques Productos químicos orgánicos
PAISES BAJOS
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Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Textiles Uniformes Vestidos de baño Bisutería Ropa de control
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Agroindustria Derivados del café Flores y Follajes Legumbres y hortalizas frescas GebQhPgbf QR PbasgRepN
POLONIA
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Manufacturas Artículos del hogar
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Agroindustria Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frutas y hortalizas frescas Legumbres y hortalizas frescas
REPÚBLICA CHECA
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Prendas de vestir Textiles
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HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: ProColombia: http://ue.procolombia.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adpthqhq admdébhnr, hcdmshéb‘q nonqstmhc‘cdr x cdsdqlhm‘q bnmchbhnmdr cd acceso a este bloque económico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.
Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
Export Help Desk: es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
CASO DE ÉXITO
La empresa Estivo, especializada en diseñar y confeccionar para todo tipo de mujer, exporta a Chile, Panamá, Estados Unidos, Alemania e Italia. En la actualidad, Estivo cuenta con cinco tiendas propias de exhibición en Bogotá, Cartagena y Medellín, además de hacer presencia en 60 boutiques multimarcas. Estivo siempre ha querido romper las barreras físicas y los estereotipos comerciales que olvidan que cada cuerpo es diferente y necesita una prenda con diseño y trabajo especial, dedicado y exclusivo que destaque la naturaleza de quien la lucirá.
“No queremos que las mujeres traten de convertirse en otra persona, buscamos mujeres con identidad que quieran verse y sentirse bien sin dejar de ser ellas mismas”, señala Sergio Madrid, director de negocios de la firma antioqueña.
La empresa nació hace tres años y medio como una opción para aquellas mujeres “reales” que desean usar un traje de baño sin pensar en que necesitan un cuerpo perfecto, un mercado que para entonces estaba poco referenciado.
Innova: trajes para cada tipo de mujer
115% crecieron las exportaciones de frutas frescas a la Unión Europea en 2014.
Representa US$7,1 millones más que en el año anterior.
13,9% crecieron las exportaciones de café a la Unión Europea. US$66,8 millones para 2014, US$8,1 millones más que el año anterior.”
13,2% en incremento de exportaciones de confecciones. Crecimiento de US$2,9 millones.
107 empresas de las 526 que exportaron por primera vez a la Unión Europea desde la entrada en vigencia del acuerdo, son antioqueñas.
74 nuevos productos de los 336 que fueron exportados por primera vez son del departamento de Antioquia.
LOGROS ANTIOQUIA ACUERDO UE
TLC
CANADÁ
Datos generales
Población: 31,5 millones de personas (2015 est.).
81,8% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población
0,75% (2015 est.)
Estructura: 0-14 años: 15,4% 15-64 años: 66,8% 65 años y más: 17,7%
Número de provincias:
Diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 6 millones -Montreal: 4 millones -Vancouver: 2,5 millones -Calgary: 1,3 millones -Ottawa: (capital) 1,3 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.789 miles de millones (2014 est.)
Crecimiento del PIB:
2,5% (2014 est.)
PIB per cápita:
US$44.800 (2014 est.)
Tasa desempleo:
6,9% (2014 est.)
Importaciones no mineroenergéticas de Canadá desde Colombia (2014): US$273.962.214
Fuente: CIA - Dane
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan socuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%
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HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: ProColombia: En www.procolombia.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canadá (http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos, CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp:// www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canadá (Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.
CASO DE ÉXITO
Canadá, Estados Unidos, México, España e Inglaterra se deleitan con este y otros manjares colombianos hechos en Antioquia desde hace más de 50 años. La empresa ha logrado conquistar nuevos mercados y acceder a más clientes gracias a ProColombia.
Medio siglo de tradición ha hecho de “Doña Paula” una compañía experta en todo tipo de conservas. La persistencia y el deseo de crecer la han hecho exitosa. La empresa vende brevas en almíbar, chontaduro, mazamorra en lata y salsa picante a Estados Unidos, Canadá, México, España e Inglaterra.
“La clave para lograr esto está en la persistencia”, asegura Astrid Valencia, gerente de exportaciones de la rma que nació como un negocio familiar a inicios de los 60 del siglo pasado. Incursionó en el mercado exportador 20 años después, tras posicionarse en el mercado nacional.
Distribución de Vinagretas de mango, piña y frutos rojos a Canadá.
“Hay muchísimas oportunidades con Canadá. Tenemos un cliente y esperamos aumentar el número. Las frutas y verduras colombianas tienen gran aceptación en ese mercado. Pensamos que nuestros productos como vinagretas de mango, frutos rojos o piña podrían entrar con éxito. Además la negociación con los canadienses es muy fa-
Doña Paula: encanta con brevas en almíbar
12,9% crecieron las exportaciones de café a Canadá en 2014 respecto al total exportado en 2013.
81,7% crecieron las exportaciones de plástico (envases/ empaques) a Canadá desde Antioquia.
111 empresas de las 454 que exportaron por primera vez a Canadá desde la entrada en vigencia del TLC, son antioqueñas.
34 dloqdr‘r cd ánqdr eqdrb‘r exportaron por primera vez a Canadá desde Antioquia, después del TLC.
61 productos de los 224 exportados por primera vez a Canadá desde el TLC son del departamento de Antioquia.
vorable porque son personas abiertas, amables, honestas y justas”, señala Marco Aurelio Mejía, gerente de la empresa Base Cook.
LOGROS ANTIOQUIA TLC CANADÁ
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co
Manufacturas Aparatos electrónicos Artículos del hogar Caucho Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Maquinaria agrícola Maquinaria industrial EhROYRf bsPVaN Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Envases y empaques Productos diversos de las industrias quimicas Productos farmacéuticos Cosmeticos y productos de aseo Plástico y caucho
Servicios Animación digital y videojuegos Audiovisual (publicidad) Software y TI
CANADÁ Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del café Hierbas aromáticas y especias Filetes de pescado Flores y follajes Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Legumbres y hortalizas frescas Preparaciones alimenticias diversas GebQhPgbf QR PbasgRepN Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Subproductos de origen animal
Calzado Manufacturas de cuero Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Textiles Uniformes Vestidos de baño Cueros Joyería Ropa de control
Prendas de vestir
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el TLC Comercial Canadá
Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.
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Llegada de viajeros extranjeros a Antioquia 2012-2014
Fuente: Migración Colombia - Cifras por residencia. Cálculos ProColombia
Desde el avistamiento de aves hasta parapente en el cerro Matasanos en Barbosa, canopy, rapell, raing en la Reserva Natural Río Claro o windsurf y canotaje en Guatapé, ofrece la cultura paisa. Arte, moda, compras, gastronomía, biodiversidad, ferias... El departamento de Antioquia posee una inmensa riqueza turística. ProColombia da a conocer su oferta turística en 34 países alrededor del mundo.
La Feria de las Flores y su desle de silleteros, el museo de Antioquia, el Pueblito Paisa y la Plaza Botero hacen parte de la muestra cultural y turística del departamento. Los centros comerciales y la calidad de los productos hacen de Medellín un destino de compras con mucho potencial en mer-
CONECTIVIDAD AÉREA INTERNACIONAL PAÍS CIUDAD DE ORIGEN DESTINO FRECUENCIAS SEMANALES PerúLimaMedellín7
Estados Unidos Fort LaurderdaleMedellín12 New YorkMedellín7 MiamiMedellín21 MéxicoCiudad de MéxicoMedellín7 EspañaMadridMedellín5 PanamáCiudad de PanamáMedellín56 VenezuelaCaracasMedellín3 El SalvadorSan SalvadorMedellín7 CurazaoCurazaoMedellín2 ArubaArubaMedellín2 Total129
Fuente: OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de julio 2015.
Elaboración ProColombia
cados regionales.
Antioquia está conectada con nueve destinos internacionales: Perú, Estados Unidos, Aruba, México, España, Panamá, Venezuela, El Salvador y Curazao a través de 129 frecuencias semanales directas. El año 2014 cierra con uno de los más importantes crecimientos en la llegada de viajeros internacionales al departamento de Antioquia.
Holanda, Panamá y Brasil son los mercados que más dinamismos tuvieron en el último año con crecimientos de 88.4%, 62.0% y 39.5% respectivamente.
Medellín tiene además una completa oferta como destino de reuniones, eventos y congresos.
Las cifras en 2014 muestran un crecimiento del 4.5% para este segmento.
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO
HOTELES*784
Habitaciones22.096 Camas34.130 RECINTOS PARA LA REALIZACIÓN DE EVENTOS21
Centros de convenciones4 Hoteles con salones10 Venues no tradicionales7 OPERADORES TURÍSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES*785
Agencias de viajes y turismo442 Agencias de viajes operadora164 Agencias de viajes mayoristas33 Oébhm‘ cd qdoqdrdms‘bh°m stq`rshb‘63 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 83
* Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos ProColombia.
TURISMO
Innovadora y turística
164.514
16.4%
11.5%
191.451
213.444
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias comerciales para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, ProColombia tiene en marcha desde 2013 la campaña internacional de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.
La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.
El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perl más especializado.
La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.
Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.
También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.
Antioquia es Realismo Mágico
EXPERIENCIAS ÚNICAS
Antioquia: Proclamada en el 2003 como la ciudad más innovadora del mundo es sede de los principales centros nancieros e industriales del país, dentro de los que se destacan los sectores textil, de confecciones, telecomunicaciones y automotriz. Es conocida como la ciudad de la entrena primavera por su clima privilegiado durante todo el año.
No puedes dejar de asistir a la feria de las ores donde te deleitaras con el desle de los silleteros, una muestra de la expresión artística de la región, a través de laboriosos trabajos artesanales con 80 variedades de ores adornando sillas cargadas en la espalda durante la exposición.
Algunos países con oportunidad: India, Turquía, Aruba y Curazao, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Panamá, Francia, Japón, Israel, Estados Unidos, Brasil, Ecuador, Uruguay y Venezuela, entre otros.
O tros de stinos de ciu dades capita les en Colombia: Bo gotá y Cali.
Medellín.
INSPÍRATE POR LA CIUDAD DONDE LA INNOVACIÓN Y EL TALENTO FLORECEN EN CADA ESQUINA.
Avistamiento de Aves (Río Claro) Colombia es el país con mayor diversidad de aves del planeta.
Con más de 1.907 especies identicadas y 74 especies endémicas, el país se convierte en una experiencia mágica para la observación y contemplación de estos animales en medio de paisajes inigualables y un clima excepcional los 365 días del año.
Sólo aquí se puede disfrutar de 116 áreas IBA, las cuales juegan un papel importante para la conservación de las especies.
Países con oportunidad: Argentina, España, Francia, Japón, Corea del Sur, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos.
¿QUIERES DELEITARTE CON EL CANTO Y EL ENCANTO DE AVES QUE SOLO ENCONTRARÁS EN UN LUGAR DEL MUNDO?
Río Claro, Antioquia.
Otros destinos d e avistamiento de aves en Colombia : Amazonas, An tioquia, Bogotá, Chocó, Paisaje Cultura l Cafete ro, Sant a Marta y Valle del Cau ca.
Compras. Las capitales colombianas están consolidadas como uno de los principales polos comerciales de América Latina. Ofrecen numerosos y modernos centros comerciales, en los cuales se puede adquirir lo mejor de la industria nacional e internacional a los mejores precios. Para los gustos más renados, la oferta incluye zonas dedicadas, exclusivamente al diseño y la moda, donde guran las boutiques de destacados diseñadores colombianos e internacionales.
Algunos países con oportunidad: Aruba y Curazao, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Panamá, Triangulo Norte, Bolivia, Chile, Ecuador y Perú, entre otros.
DESCUBRE DISEÑOS TAN ÚNICOS Y ENCANTADORES COMO LA EXPERIENCIA DE COMPRAR.
Otr os des tinos de compr as en Colombia: Bogo tá, Cal i, Medellín y Bar ran qui lla.
Cartagena de Indias.
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GUATEMALA
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Convenciones Golf Incentivos
COSTA RICA
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Moda Convenciones Golf Incentivos
CANADÁ
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Ciudades capitales Naturaleza Convenciones
PERÚ
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Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Moda Convenciones Incentivos
ECUADOR
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Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Gastronomía Bienestar Naturaleza Convenciones Golf Incentivos
EL SALVADOR
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Convenciones Golf Incentivos
PUERTO RICO
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Aventura Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Gastronomía Avistamiento aves Convenciones Incentivos
BRASIL
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Ciudades capitales Convenciones
HONDURAS
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Convenciones Golf Incentivos
ARGENTINA
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Ciudades capitales
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MÉXICO Ecuestre Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Gastronomía Moda Convenciones Incentivos
REPÚBLICA DOMINICANA
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Aventura Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Gastronomía Moda Convenciones Golf Incentivos
TRINIDAD Y TOBAGO
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Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
URUGUAY
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Ciudades capitales
PARAGUAY
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Ciudades capitales
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Aventura Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Convenciones Golf Incentivos
Oportunidades de turismo en Antioquia
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Gastronomía Bienestar Incentivos
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Moda Convenciones
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Avistamiento aves
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Ciudades capitales
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Ciudades capitales Compras ,5D72E I M5EF2E
Luna de miel Moda
EMIRATOS ÁRABES
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Naturaleza
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Ciudades capitales Convenciones
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ESTADOS UNIDOS Aventura Ciudades capitales ,5D72E I M5EF2E
Naturaleza Convenciones Golf
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Antioquia es un destino preferido por los inversionistas internacionales que deciden instalarse en Colombia. Es la segunda economía del país que más aporta al PIB nacional (13,1%), así como la segunda área metropolitana con un mercado que alcanza los 3,4 millones de habitantes (ACI Medellín). Su capital, Medellín, superó a más de 200 ciudades al ganar el reconocimiento a la ciudad más innovadora del mundo, premio otorgado por el Wall Street Journal y el Citi Group en 2013.
Antioquia cuenta con clústeres consolidados en diferentes sectores: energía eléctrica, construcción, textiles, sistema moda, entre otros (ACI Medellín). Su excelente conectividad aérea lo comunica facilmente con el resto de ciudades en Colombia y otros destinos internacionales.
El departamento cuenta con las siguientes zonas francas: ZF Rionegro, ZF de Urabá, ZF Zova.
Antioquia se destaca por la disponibilidad de capital humano calicado. Entre 2001 y 2013 en Antioquia se graduaron más de 352.000 estudiantes de educación superior principalmente en áreas de economía, administración y anes; así mismo en ingeniería, arquitectura y urbanismo, entre otras.
Antioquia: un mercado de oportunidades para invertir
INVERSIÓN
SECTORES CON POTENCIAL
ENERGÍA
En Antioquia se genera cerca del 30% de la energía eléctrica del país y se administra el 55% de la generación total. Aquí se destacan empresas como EPM (Propiedad del municipio de Medellín), ISAGEN, ISA y XM. Medellín y Antioquia cuentan con un Clúster de Energía conformado por 1.641 empresas (1.608 son pequeñas y medianas) (ACI). Frente a las exportaciones 78% correspondieron a energía eléctrica y 22% a equipos y dispositivos. Actualmente, se está construyendo el proyecto de generación de energía: la hidroeléctrica Ituango (Hidroeléctrica Ituango S.A E.S.P) la cual se estima que la capacidad de producción será de 1.200 MW y abrirá en 2019, y hasta 2.400 MW en 2022
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HORTOFRUTÍCOLA
En el departamento se han identicado oportunidades en la construcción de plantas empacadoras y procesadoras de frutales como aguacate y naranja Valencia. Antioquia concentra cerca del 15,8% de la producción de aguacate en Colombia, en especial de aguacate hass y el 26,6% de la producción nacional de naranja. (Anuario estadístico agropecuario 2013, MinAgricultura).
CACAO
Realizar alianza estratégicas con socios locales para la construcción de plantas que permitan la transformación del cacao en productos como manteca de cacao y licor de cacao. Antioquia puede cubrir una producción superior a 7.700 toneladas de cacao (Anuario estadístico agropecuario 2013, MinAgricultura).
FORESTAL
Realizar alianzas estratégicas con los socios antioqueños madereros, los cuales están en capacidad de proveer la madera como materia prima para las industrias transformadoras. Antioquia dispone del área apta para reforestación más grande del país con 3,1 millones de hectáreas con aptitud forestal. Estudio de zonicación –CONIF.
CÁRNICO
Desarrollar alianzas estratégicas con las plantas de sacricio o frigorícos existentes, con el propósito de aumentar la calidad y producción de la carne. Antioquia cuenta con una excelente ganadería (2,5 millones de reses) capaz de proveer materia prima a la industria cárnica. (Censo bovino 2014, FEDEGAN)
CAUCHO
Construir complejos industriales especializados en la transformación del caucho natural en artículos de valor agregado como llantas, correas de caucho, bandas industriales de caucho, mangueras, guantes, entre otros productos derivados de caucho natural. Antioquia está en capacidad de proporcionar 2.500 toneladas de caucho, 30% de la producción nacional. (Anuario estadístico agropecuario 2013, MinAgricultura)
LÁCTEO
Desarrollar alianzas con socios locales para la elaboración de productos derivados de lácteos como quesos y yogures. Antioquia está en capacidad de suplir más de 2,5 millones de litros de leche al día para la industria láctea instalada en esta región. (DANE- ENA 2013)
SOFTWARE Y SERVICIOS TI
Desarrollar soluciones innovadoras para el sector energético de la mano con el clúster TIC, el distrito “MedellinInnovation” y la “Ruta N”. La industria energética principal apuesta regional para la industria de Soware y Servicios TI gracias al tejido empresarial de la región. (ACI - Visión estratégica del sector de soware y servicios asociados plan de mercadeo y ventas regionalizado del sector en Colombia).
BPO - KPO
Construir centros de KPO dirigidos especialmente a servicios - nancieros, investigación de mercados, servicios legales, diseño y servicios de ingeniería gracias a que existen más de 51 mil profesionales en programas de administración e ingeniera que constituyen una fuerza laboral capaz de desarrollar valor agregado (ACI y MinEducación).
SISTEMA MODA
Uno de los clúster estratégicos de ciudad es el Textil/Confección, Diseño y Moda. La ciudad, cuenta con una larga tradición en esta industria, que genera cerca del 30% del total de su empleo. Medellín se ha consolidado como una ciudad de ferias y eventos de moda de talla internacional con la realización de Colombiamoda y Colombiatex. El primero, cerró en el 2014 con expectativas de negocios por el orden de USD308 millones y, el segundo, el mismo año, por el orden de US$267 millones. (ACI).
COSMÉTICOS Y ARTÍCULOS DE ASEO
Establecer centros de producción que aprovechen la disponibilidad de mano de obra calicada y materia prima de calidad. El departamento cuenta con más de 38 mil graduados en áreas anes al sector y más del 10% de las empresas productoras de empaques de plástico del país. (MinEducación, 2015; BPR y Supersociedades 2014)
AUTOMOTRIZ
Instalación de plantas de producción de autopartes. Antioquia es uno de los principales centros de consumo del sector de autopartes en el país y además, en el departamento se venden por año aproximadamente 13% del total de vehículos vendidos en el país.
INFRAESTRUCTURA HOTELERA
Construir hoteles corporativos, principalmente en Medellín. La ocupación hotelera en Antioquia muestra una tendencia al aumento pese al incremento de la oferta de habitaciones. En 2014, la ocupación hotelera en el departamento fue de 60,8%. Por su parte, la tarifa promedio fue de COP$164.978 (US$82,4). (Cotelco) Así mismo, construir hoteles con salones y recintos feriales para eventos. En 2014, Medellín se ubicó como la 3ra ciudad en Colombia con más eventos captados (33 eventos) según el ranking ICCA.
A nivel mundial, es la ciudad número 72 y aumentó 4 posiciones respecto al año anterior. (ICCA)
Fuente: Mineducación, Minagricultura, DANE y Cotelco.
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COSTA RICA
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ECUADOR
EL SALVADOR
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
ESPAÑA
ESTADOS UNIDOS
FILIPINAS
FINLANDIA
FRANCIA
GUATEMALA
HONDURAS
HONG KONG
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Cosméticos y productos de aseo Energía eléctrica Forestal Infraestructura de Turismo Sistema Moda Software y servicios TI
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PORTUGAL
PUERTO RICO
QATAR
REINO UNIDO
REP. CHECA
REPÚBLICA DOMINICANA
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SUDÁFRICA
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Incentivos para la IED en Colombia
Inversiónde Colombia hacia el mundo
Zonas francas
Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benecios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:
Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.
Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.
Se benecia de los acuerdos comerciales internacionales.
Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.
Beneficios sectoriales
El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:
Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.
Este benecio se obtendrá hasta el año 2017.
Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.
La prestación del servicio de transporte uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.
El soware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación cientíca y tecnológica nacional, certicado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.
Colombia ocupa el primer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2015.
Destacamos algunos de los incentivos que ofrece el país para atraer la Inversión Extranjera Directa (IED).
ProColombia fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad implementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:
8LMUaPnJHJPlU LM VWVYabUPLHLMZ comerciales sectoriales de inversión.
Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.
Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.
Contactos con el sector público y privado de entidades
relacionadas con procesos de expansión internacional.
Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.
Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.
Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles
para los colombianos que invierten en el exterior.
5U SH aHYMH LM PLMUaPnJHJPlU LM oportunidades, ProColombia cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.
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10 SERVICIOS
de ProColombia para las empresas 1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.
SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.
En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA 4.
Esta herramienta se encuentra en la página web de ProColombia y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y tosanitarios, benecios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para denir los precios y los términos de la negociación, entre otros.
RUTA EXPORTADORA 5.
Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.
MISIONES EXPLORATORIAS 6.
Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, ProColombia invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.
MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.
Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde ProColombia ha identicado oportunidades comerciales.
MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.
ProColombia cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales http://www.procolombia.co/publicaciones
PUBLICACIONES PROCOLOMBIA 8.
La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde conuyen compradores y público nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS INTERNACIONALES 9.
Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.
Además de la página principal, www.procolombia.co, se cuenta con páginas especializadas.
PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgación: http://www.procolombia.co/memorias Estudios de mercado: www.procolombia.co Noticias sectorizadas para el empresario: http://www.procolombia.co/actualidad-internacional Revista inversión para Ipad: App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de las ZF en Colombia, su importancia, benecios, requisitos y marco legal para participar en ellas.
http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html
Exportaciones Portal de exportaciones: www.colombiatrade.com.co Micrositio de TLC - Estados Unidos (español): http://tlc-eeuu.procolombia.co Micrositio de la Unión Europea (español): http://ue.procolombia.com.co/ Micrositio de Salud (español): http://www.procolombia.co/salud-colombia Micrositio de IT Services: http://www.procolombia.co/eng/ITservices/ Inversión www.inviertaencolombia.com Turismo Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ocial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
Nuevo
BARRANQUILLA barranquilla@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (5) 360 4000
Dirección oficina: Calle 77B No 59 - 61 Centro 2, Oficina 306
ALEMANIA (Frankfurt) • ARGENTINA (Buenos Aires) • BRASIL (Sao Paulo) • CANADÁ (Toronto, Vancouver y Montreal) • CARIBE (San Juan de Puerto Rico, Santo Domingo y Puerto España) • CENTROAMÉRICA SUR (San José de Costa Rica y Panamá) • CHILE (Santiago) • CHINA (Beijing, Shanghái) • COREA DEL SUR (Seúl) • ECUADOR (Quito) • EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi) • ESPAÑA (Madrid) • ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) • FRANCIA (París) • INDIA (Nueva Delhi) • INDONESIA (Yakarta) • JAPÓN (Tokio) • MÉXICO (Ciudad de México y Guadalajara) • PERÚ (Lima) • PORTUGAL (Lisboa) • REINO UNIDO (Londres) • RUSIA (Moscú) • TURQUÍA (Estambul) • TRIÁNGULO NORTE (Guatemala) • VENEZUELA (Caracas)
PROCOLOMBIA EN EL MUNDO PROCOLOMBIA EN COLOMBIA CENTROS DE INFORMACIÓN
BOGOTÁ bogota@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (1) 560 0100
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BUCARAMANGA bucaramanga@procolombia.co Teléfono oficina: + 57 (7) 679 3206 - 679 6367 -
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CARTAGENA cartagena@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (5) 654 4320
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CUCUTÁ cucuta@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (7) 571 7979 - 5835998 – 5724088
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MEDELLÍN medellin@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (4) 352 5656
Dirección oficina: Calle 4 Sur No 43AA- 30, Oficina 401, Edificio Formacol Of. 401
PEREIRA amarquez@procolombia.co Teléfono oficina: +57 (6) 338 6640 o 338 7800 Ext. 142, 106 Dirección oficina: Edificio Cámara de Comercio de Pereira – Carrera 8 No. 23 – 09 Piso 2
ANTIOQUIA • Sede Aburrá .
Calle 48 No. 50 – 16 Itagüí – Antioquia.
Tel.: 57 (4) 4442344, ext. 130.
• Sede Medellín.
Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oficina 401, Edificio Formacol.
Tel.: 57 (4) 3525656.
ARMENIA • Sede Cámara.
Dirección: Carrera 14 No. 23 – 15 Piso 4.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
• Sede Universidad.
Carrera 14 No. 05 – 29 Primer piso.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
BARRANQUILLA • Sede Universidad.
Universidad del Norte Km. 5 Vía Puerto Colombia Bloque G - Piso 4.
Tels.: 57 (5) 3509784/3509710.
• Sede Cámara.
Vía 40 No. 36 – 135 Antiguo Edificio de la Aduana – Estación tranvía.
Tel.: 57 (5) 3303749.
BUCARAMANGA Carrera 19 N°. 36-20, Piso 2.
Tel.: 57 (7) 652 7000 Ext. 265 y 209.
BOGOTÁ • Sede Centro.
Calle 28 No. 13A - 15 Piso 1 Local 108.
Tel.: 57 (1) 307828.
• Sede Norte.
Calle 75 # 15-22 piso 1.
Tel.: 57 (1) 3257500, ext. 2190.
BOYACÁ • Duitama.
Transversal 19 No. 23 – 141. Edificio Cámara de Comercio de Duitama.
Tel.: 57 (8) 7602596, ext, 127.
• Sogamoso.
Carrera 11 No. 21 – 112 Piso 1. Edificio Cámara de Comercio de Sogamoso.
Tels.: 57 (8) 7702954/7703492.
• Tunja.
Calle 21 No. 10 – 52 Piso 1 Edificio Cámara de Comercio de Tunja.
57 (8) 742 0099 Ext. 114.
CALI Dirección: Calle 8 No. 3 – 14 Piso 6.
57 (2) 886 1373.
CARTAGENA Centro Histórico - Calle Santa Teresa No. 32 - 41.
Tels.: 57 (5) 650 1110/650 1111 ext. 210.
CÚCUTA Calle 10 No. 4 – 26 Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta Torres A – Piso 4.
Tel.: 57 (7) 5829527, ext. 324.
IBAGUÉ Calle 10 No. 3 – 76 Piso 1 Mezzanine.
Tel.: 57 (8) 2772000, ext. 1031.
MANIZALES Carrera 23 No. 26 – 60, Piso 3, Edificio Cámara de Comercio de Manizales.
Tel.: 57 (6) 884 4913 Ext. 121
NEIVA Carrera 5 No. 10 – 38 Piso 1 Oficina Invest in Huila.
Tel.: 57 (8) 8713666, ext. 125.
PASTO Calle 18 A No 25-16 Pasaje Corazón de Jesus. MiCITio.
Tel.: 57 (2) 7294896 Ext. 113.
PALMIRA Calle 28 No. 30 – 15 Ofc. 30.
Tel.: 57 (2) 2734658.
PEREIRA Edificio Cámara de Comercio de Pereira Carrera 8 No. 23 – 09 Piso 2.
Tels.: 57 (6) 3386675/3386640/3387800, exts. 142/176/106.
POPAYÁN Dirección: Carrera 7 No. 4 – 36.
Tel.: 57 (2) 8243625, exts. 110/126.
SAN ANDRÉS Avenida Colon Edificio Dread Fruit Oficina 203 – 204.
Tel.: 57 (8) 5120345.
SANTA MARTA Avenida Libertador No. 13 – 94.
Tel.: 57 (5) 4230828, ext. 159.
VALLEDUPAR Calle 15 No. 4 – 33 Centro, Primer piso Local 1, Cámara de Comercio de Valledupar.
Tel.: 57 (5) 589 7868 Ext.169.
VILLAVICENCIO Avenida 40 No. 24 A – 71 Piso 3.
Tel.: 57 (8) 6817777, ext. 170.
