Estados Unidos (cartilla)

Un año despúes de que entrara en vigencia el acuerdo comercial, Colombia se convirtió en el vigésimo proveedor de bienes y servicios de la primera economía del mundo.

SACA PROVECHO DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON

EN EE.UU. EN EE.UU.

* Periodo de mayo 2012 a febrero 2013.

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia

Nuevos clientes y más negocios con el TLC

La espinaca fue uno de los productos que obtuvo acceso sanitario al mercado.

12 POSICIONES

ESCALÓ COLOMBIA COMO PROVEEDOR A ESTADOS UNIDOS EN LA ÚLTIMA DÉCADA, EN 2002 OCUPABA

EL LUGAR 32 Y EN 2012 PASÓ AL PUESTO 20.

www.proexport.com.co El acuerdo comercial con la primera economía del mundo ha permitido que Colombia se consolide como proveedor agrícola de Estados Unidos, se haya autorizado la expedición de permisos sanitarios para el apio, la espinaca y la rúgula y se esté trabajando con el Ministerio de Agricultura, el Instituto Nacional de Vigilancia de Alimentos y Medicamentos (Invima), el Instituto Agropecuario (ICA) para garantizar el acceso de carne de res, aguacate hass, sandía, melón y pimentón, entre otros productos, ante las autoridades de Estados respecto al total exportado en mayo 2011-febrero 2012.

Según TRADEMAP, en 2011 Colombia fue el proveedor número 41 en el mundo de productos lácteos a EE.UU., mientras que en 2012 ascendió al puesto 38, lo que representa un ascenso de 7 lugares.

Los subsectores de azúcares y mieles y productos de conﬁtería también registraron un comportamiento positivo por cuenta del TLC con variaciones de 53,5% y 39,3%, respectivamente.

Entre mayo de 2011 y febrero de 2012 las ventas de azúcares y mieles sumaron Unidos.

De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) uno de los ganadores ha sido el sector lácteo, ya que en el período comprendido entre mayo de 2012 y febrero de 2013 se exportaron US$1.3 millones en estos productos, lo que signiﬁcó un aumento de US$37.162 (crecimiento de 2,8%) con respecto al período mayo 2011-febrero 2012.

De hecho, las exportaciones de queso a EE.UU. en este período sumaron US$1.1 millones, lo que representó un crecimiento de 10,1% con US$33.1 millones mientras que entre mayo de 2012 y febrero de 2013 las ventas alcanzaron- US$50.8 millones. Una situación similar se registró en productos de conﬁtería al pasar de US$23.9 millones antes del TLC a US$33.3 millones después de la entrada en vigencia del acuerdo.

Los productos procesados de mar y los derivados del cacao también tuvieron un buen comportamiento antes y después del TLC, con una variación en las ventas de 31,2% y 53,9%, respectivamente.

Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicación de Drogas, ATPDEA.

Datos estimados a 2012. Factbook CIA

Período comprendido entre mayo de 2012 y febrero de 2013.

No mineras ni café1: no incluye petróleo, ferroníquel, carbón, minerales, piedras y metales preciosos y café.

No tradicionales: sin contar petróleo, carbón, ferroníquel y café.

COLOMBIA SE POSICIONA COMO PROVEEDOR AGRÍCOLA iles de oportunidades de negocio han beneficiado a los empresarios colombianos por cuenta del Tratado de Libre Comercio vigente con Estados Unidos desde el 15 de mayo de 2012. Casi mil productos, que no estaban incluidos en las preferencias cobijadas por el Atpdea

, como las confecciones para el hogar, los lácteos, los textiles y el azúcar ingresan sin arancel a un mercado con cerca de 316 millones de personas y un PIB per cápita de US$49.800

Durante los primeros 9 meses de vigencia del tratado

, las exportaciones no minero energéticas tuvieron un incremento de 3,1%

al totalizar US$65.6 millones más que en el período mayo 2011-febrero 2012. Por su parte, durante el mismo período, las exportaciones no tradicionales

registraron un crecimiento de 18,4% equivalente a US$725.9 millones.

El acuerdo, que garantiza un marco jurídico para hacer negocios estables, ha representado un importante crecimiento económico para el país por cuenta de las exportaciones, las importaciones, la inversión y la atracción de viajeros, sin contar con la cooperación y la transferencia de tecnología.

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia El sector manufacturero también ha aprovechado el TLC.

Con un incremento en las ventas de 5,2% con respecto al período comprendido entre mayo de 2011 y febrero de 2012. Los sectores con mayores crecimientos netos fueron: partes de medios de transporte, con una variación positiva de 210,3% (US$25.7 millones), metalurgia con crecimiento de 154,7% (US$13.9 millones) y aparatos eléctricos con 167,6% (US$10.1 millones).

Es destacable que después de la entrada en vigencia del TLC el sector de autopartes haya mostrado el mayor crecimiento con 337 nuevas empresas exportadoras y que el subsector de vehículos y otros medios de transporte tuviera una variación de 173,2%.

Por su parte, entre mayo de 2012 y febrero de 2013 las exportaciones de autopartes hacia Estados Unidos totalizaron US$27.9 millones y registraron una variación positiva de 8,9% con respecto a mayo de 2011 y febrero de 2012.

Desde la entrada en vigencia del TLC se han exportado 5 nuevos productos como napas tramadas para neumáticos fabricadas con hilos de alta tenacidad de nailon o de otras poliamidas, cauchutadas, barras estabilizadoras para suspensión, vidrios de seguridad y neumáticos de caucho radiales.

Así mismo, es importante resaltar que de acuerdo con cálculos del Programa de Transformación Productiva con base en la Encuesta Nacional Manufacturera, el sector de autopartes participa con el 1,6% del empleo total de la industria manufacturera y el 1,1% de la producción industrial.

Por su parte, 45 productos del sector metalmecánico se exportaron por primera vez desde la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos. Las exportaciones totalizaron US$135.3 millones y representaron un crecimiento del 7,1% con respecto al mismo período de 2011 y 2012. La mayoría de los nuevos productos exportados se concentran en el subsector de maquinaria industrial, como máquinas para envolver mercancías, carretillas autopropulsadas con motor eléctrico, máquinas (incluidas las prensas), de control numérico para enrollar, curvar, plegar, enderezar o aplanar metales y máquinas peinadoras, para la preparación de materias textiles, entre otros.

En cuanto al sector de instrumentos y aparatos se exportaron por primera vez transformadores de dieléctrico líquido, alternadores de potencia superior a 18,5 kva, lámparas y tubos de descarga fluorescente de cátodo caliente además de lámparas de vapor de mercurio o sodio, entre otros.

En total fueron 64 las nuevas empresas de metalmecánica que exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos. La mayor parte de estas empresas son de Bogotá (42), Valle del Cauca (7) y Antioquia (6).

Así mismo, entre mayo de 2012 y febrero de 2013 las exportaciones de materiales de construcción totalizaron US$49.5 millones, 14,4% más que lo registrado entre mayo de 2011 y febrero de 2012, y 4 empresas nacionales exportaron por primera vez materiales de construcción a Estados Unidos desde que entró en vigencia el TLC.

EL SECTOR MANUFACTURERO, UNO DE LOS GANADORES

www.proexport.com.co Las exportaciones de prendas de vestir no son ajenas al buen comportamiento registrado después de la puesta en marcha del TLC con Estados Unidos. Entre mayo de 2012 y febrero de 2013 alcanzaron US$251.9 millones con un crecimiento de 3,9%. Los productos que han jalonado positivamente este comportamiento son confecciones con un crecimiento de 2,6% y ventas externas por US$183 millones, textiles con un incremento de 20,2% y ventas por US$17.3 millones, seguido de cueros y manufacturas de cuero con un crecimiento de 6,1% y exportaciones por US$48.9 millones.

Así mismo, la venta de vestidos de baño creció 111% al totalizar US$4.6 millones (US$2.4 millones más que en el período mayo 2011- febrero 2012. El departamento que registró las mayores ventas fue Antioquia con US$2.4 millones y un crecimiento de 77%. Le siguió Valle del Cauca con US$1.9 millones y 186% de variación positiva.

Las exportaciones de ropa de control también crecieron y totalizaron US$5.6 millones, con una variación positiva de 28,3%. Valle del Cauca fue el departamento que más exportó este producto con US$2.3 millones y un crecimiento de 19,6%. Le siguió Bogotá con US$2.1 millones y un aumento de 45,5%; Antioquia con US$940.471 y un crecimiento de 11,3%.

Entre los nuevos productos del sector textil y confección exportados a partir del TLC se encuentran: artículos para acampar de algodón exportados desde el Atlántico, rodilleras y tobilleras de punto desde Antioquia y artículos de tapicería exportados desde Bogotá.

LAS PRENDAS DE VESTIR SIGUEN POSICIONÁNDOSE

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia 319.202 VIAJEROS

ESTADOUNIDENSES LLEGARON AL PAÍS EN 2012, ES DECIR, EL

18,9% DEL TOTAL DE

VISITANTES QUE TUVO COLOMBIA ESE AÑO.

LOS EMPRESARIOS GANAN POR CUENTA DE LAS IMPORTACIONES

Es importante destacar que este panorama económico sostenible no sólo trajo beneficios para los empresarios nacionales en cuanto a ventas externas sino que también abrió la posibilidad de traer al país maquinaria e insumos importados a mejores precios. La compra de nuevos productos como locomotoras diesel y eléctricas, barcos de pesca; aparatos para la fabricación o acabado de tela así como las máquinas para la fabricación de sombreros y tabaco y productos de la industria química, a partir de la entrada en vigencia del TLC de Estados Unidos, constituye un importante avance para incrementar la productividad y competitividad nacional.

De acuerdo con el Ministerio de Comercio Industria y Turismo, las mayores beneficiadas son las pequeñas y medianas empresas – Pymes-, dado que la reducción de aranceles no sólo disminuye sus costos de producción, sino que les abarata la actualización tecnológica y la mejora en la cadena de producción.

del tránsito de pasajeros aéreos en Colombia se realiza con Estados Unidos.

31%

CONECTIVIDAD AÉREA

www.proexport.com.co

ESTADOS UNIDOS, EL PRIMER EMISOR DE TURISTAS A COLOMBIA

Si bien el TLC con Estados Unidos no tiene impacto directo sobre los flujos de turismo vacacional, sí aumentará los flujos de viajeros de negocios, que conocerán el país, gastarán y tendrán un nuevo destino para sus viajes vacacionales.

Con 319.202 llegadas de estadounidenses a Colombia en 2012, el país norteamericano mantiene el liderato como emisor de turistas al país. Bogotá, Medellín, Cartagena y Cali se consolidan como los destinos preferidos por los viajeros que se dejan seducir por las experiencias únicas que ofrece el país en sol y playa, historia y cultura, y turismo de naturaleza, así como el desarrollo de eventos de turismo y de reuniones como congresos, convenciones e incentivos.

En 2012, casi 190 frecuencias semanales directas conectaron a siete ciudades en Estados Unidos con seis ciudades en Colombia y a partir de 2013 no habrá restricciones en el número de vuelos entre ambos países, como tampoco en el número de aerolíneas y ciudades operadas, debido al Acuerdo de Cielos Abiertos. Esto constituye un factor importante para que continúe la tendencia de ampliación de rutas y frecuencias, ya que las aerolíneas norteamericanas y colombianas podrán circular sin mayores restricciones. Con esta importante iniciativa, el gobierno nacional espera que la llegada de estadounidenses al país se incremente 20%.

•฀Colombia฀fue฀ considerado฀destino฀revelación฀ en฀2012฀por฀la฀ revista฀especializada฀en฀turismo฀ Selling฀Long฀Haul.

•฀Las฀playas฀ de฀Santa฀Marta฀ fueron฀seleccionadas฀por฀los฀ lectores฀del฀portal฀ SmarterTravel฀ como฀destino฀ para฀visitar฀en฀el฀ verano฀de฀2011.

•฀El฀país฀fue฀seleccionado฀por฀ los฀lectores฀del฀ New฀York฀Times฀ como฀el฀segundo฀ mejor฀destino฀ para฀visitar฀en฀ 2010.

•฀Colombia฀recibió฀el฀premio฀ como฀“Destino฀ emergente”฀por฀ la฀revista฀Británica฀Wanderlust.

•฀Travelzoo฀incluyó฀al฀país฀ entre฀los฀5฀principales฀destinos฀ para฀visitar฀en฀ 2013.฀

rutas aéreas conectan al país con el mayor socio comercial de Colombia.

aerolíneas operan el tránsito entre los dos países.

frecuencias semanales complementan la conectividad de Colombia con Estados Unidos.

19 7 190

PUBLICACIONES Y RECONOCIMIENTOS

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia

CUNDINAMARCA Y ANTIOQUIA LIDERAN LAS VENTAS DEL SECTOR EDITORIAL

También฀es฀destacable฀el฀comportamiento฀que฀ha฀registrado฀el฀sector฀servicios฀por฀cuenta฀del฀Tratado฀de฀Libre฀Comercio฀con฀Estados฀Unidos.฀Desde฀Cundinamarca,฀las฀exportaciones฀del฀sector฀editorial฀aumentaron฀352,2%,฀al฀pasar฀de฀US$580.338,฀entre฀mayo฀de฀2011฀y฀febrero฀de฀2012,฀a฀US$2.6฀ millones,฀entre฀mayo฀de฀2012฀y฀febrero฀de฀2013.฀฀Un฀comportamiento฀similar฀tuvieron฀las฀ventas฀del฀ sector฀editorial฀en฀departamentos฀como฀Antioquia฀y฀Cauca฀al฀registrar฀una฀variación฀positiva฀de฀125%฀ y฀100%,฀฀en฀los฀mismos฀períodos.฀ Otros฀sectores฀como฀el฀de฀Software฀y฀servicios฀TI฀también฀han฀sacado฀provecho฀del฀acuerdo.฀La฀empresa฀de฀Bogotá฀Asesoftware฀empezó฀a฀vender฀en฀Estados฀Unidos฀desarrollo฀y฀administración฀de฀ bases฀de฀datos฀para฀el฀sector฀financiero฀y฀de฀seguros,฀tras฀su฀participación฀en฀eventos฀de฀promoción฀ organizados฀por฀Proexport฀en฀Silicon฀Valley.฀฀ DESDE QUE ENTRÓ EN VIGENCIA EL TLC SE HAN EXPORTADO 187

NUEVOS PRODUCTOS POR MONTOS SUPERIORES A US$1.000.

COBIAS FRESCAS, PLACAS DE POLIÉSTERES ALÍLICOS, MÁQUINAS PARA ENVOLVER MERCANCÍAS, PRODUCTOS RESIDUALES DE LA INDUSTRIA QUÍMICA O CONEXA Y ALAMBRE DE ALUMINIO SIN ALEAR SON ALGUNOS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS QUE HAN LLEGADO AL MERCADO ESTADOUNIDENSE POR CUENTA DEL TLC.

EMPRESAS DE AUDIOVISUALES, BPO, COMUNICACIÓN HICIERON NEGOCIOS POR MÁS DE US$15 MIL

GRÁFICA Y EDITORIAL, INGENIERÍA Y SERVICIOS MILLONES ENTRE 2012 Y EL PRIMER TRIMESTRE

DE CONSTRUCCIÓN, SALUD Y SOFTWARE DE 2013, A TRAVÉS DE LA GESTIÓN DE PROEXPORT.

www.proexport.com.co

EL MUNDO RECONOCE LAS VENTAJAS DE COLOMBIA PARA LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

COMPRAS PÚBLICAS: UNA OPORTUNIDAD MÁS PARA APROVECHAR EL TLC

Además de reconocer las numerosas y atractivas razones que ofrece el país para la inversión extranjera directa, cada vez son más las empresas de Portugal, Brasil, entre otros países, que quieren instalarse en Colombia para aprovechar los beneficios arancelarios derivados del acuerdo con Estados Unidos.

Con un monto de Inversión Extranjera Directa de US$15.823 mi- El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos no sólo abrió las puertas a un mercado de más de 300 millones de habitantes con un alto poder adquisitivo. En su capítulo nueve, el acuerdo también incluyó oportunidades comerciales con el gobierno norteamericano, específicamente en lo que se refiere a las compras que realiza para cubrir las necesidades administrativas y operativas de sus entidades adscritas. Conozca la cartilla que contiene información detallada de éste tema en: www.proexport.com.co/publicaciones llones en 2012, 18% más que en 2011, es evidente que Colombia se ha convertido en un punto de enlace para el mundo y se consolida como plataforma de exportación para terceros mercados debido a su ubicación geográfica y los beneficios arancelarios que otorgan los acuerdos comerciales. El país ha identificado oportunidades con diferentes economías y en diversos sectores productivos para contribuir al fortalecimiento de las estrategias regionales, la competitividad y la atracción de inversión.

De esta manera, Colombia se convierte en un destino ideal para inversionistas estadounidenses que deseen establecer sus operaciones en un lugar que ofrece condiciones idóneas para abastecer el mercado interno y llegar con facilidad a otros países. Sin duda, la llegada de inversión al país le permitirá al gobierno nacional avanzar en la meta de crear 100.000 nuevos empleos en el primer año de vigencia del TLC, medio millón de empleos formales en cinco años y el aumento de un punto porcentual en el PIB.

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia Como entidad encargada de la promoción de las exportaciones colombianas, la inversión extranjera directa y el turismo internacional y en el marco de la estrategia de aprovechamiento de TLC, durante 2012 Proexport Colombia desarrolló un importante número de actividades de promoción en Estados Unidos.

PROEXPORT SU ALIADO EN EL PROCESO EXPORTADOR

TURISMO

PROEXPORT REALIZÓ 44

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES COMERCIALES ALCANZANDO UN CUBRIMIENTO DEL 94% DEL TERRITORIO

NACIONAL Y UNA ASISTENCIA DE MÁS DE 5.000 PARTICIPANTES.

LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS RECIBIERON CARTILLAS Y FASCÍCULOS ESPECIALIZADOS SOBRE EL ACUERDO, ASÍ COMO INFORMACIÓN DE VALOR AGREGADO EN PERIÓDICOS, PUBLICACIONES EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y EN LA PÁGINA WEB DESTINADA AL TLC.

325.304 6 39 21

VIAJEROS INTERNACIONALES LLEGARON A COLOMBIA COMO RESULTADO DEL TRABAJO CONJUNTO CON LOS MAYORISTAS INTERNACIONALES Y ALIADOS EN 2012

EVENTOS FUERON CAPTADOS EN 2012 EN EL MERCADO

ESTADOUNIDENSE. ESTO PERMITIRÁ QUE 2.500

PERSONAS VIAJEN A COLOMBIA.

MAYORISTAS PARTICIPARON EN 13 VIAJES DE

FAMILIARIZACIÓN EN 9

DEPARTAMENTOS DURANTE 2012.

PERIODISTAS ESPECIALIZADOS DE ESTADOS UNIDOS REALIZARON VIAJES DE PRENSA A 8

DEPARTAMENTOS EN 2012.

www.proexport.com.co

EXPORTACIONES

LA ESTRATEGIA DE APROVECHAMIENTO DEL TLC PARA 2013 INCLUYE:

INVERSIÓN

2 57

186

US$529

3.240

497

65%

795

EVENTOS ORGANIZADOS POR PROEXPORT PERMITIERON A 3.083 EMPRESARIOS EXPORTADORES CONCRETAR NEGOCIOS.

INVERSIONISTAS EXTRANJEROS INICIARON PROYECTOS TURÍSTICOS POR UN MONTO DE US$60

MILLONES EN 2012.

PUBLICACIONES EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN ESTADOUNIDENSES SE REFIRIERON A COLOMBIA.

INVERSIONISTAS CERTIFICARON A COLOMBIA COMO DESTINO DE INVERSIÓN EN 2012.

EMPRESAS COLOMBIANAS, LA MAYORÍA PYMES, PARTICIPARON EN MISIONES EXPLORATORIAS EN 2012.

MILLONES MONTO DE INVERSIÓN EXTRANJERA CERTIFICADA POR PROEXPORT DESDE ESTADOS UNIDOS EN 2012.

CON ESTOS FLUJOS SE ESTIMA LA GENERACIÓN DE 1.741

EMPLEOS EN 11 SECTORES.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FUERON APOYADAS POR PROEXPORT ENTRE MAYO DE 2012 Y MARZO DE 2013.

EMPRESAS DE 18 DEPARTAMENTOS DEL PAÍS CONCRETARON

NEGOCIOS POR US$343 MILLONES.

DE LAS EMPRESAS ATENDIDAS POR PROEXPORT, DESDE QUE ENTRÓ EN VIGENCIA EL TLC, SON MIPYMES.

COMPRADORES DE 44 CIUDADES DE 23 ESTADOS DE

ESTADOS UNIDOS REPORTARON NEGOCIOS POR US$343

MILLONES DESDE QUE ENTRÓ EN VIGENCIA EL ACUERDO CON ESTADOS UNIDOS.

AGENDAS COMERCIALES CON 25 EMPRESAS DE

ESTADOS UNIDOS.

EVENTOS CON LA PARTICIPACIÓN DE 289 EMPRESAS

COLOMBIANAS.

MACRORRUEDA CON LA PARTICIPACIÓN DE 345 EMPRESAS

COLOMBIANAS Y MÁS DE 303 EMPRESAS

COMPRADORAS. SE LLEVARON A CABO 4.439

CITAS Y EXPECTATIVAS DE NEGOCIO POR US$140

MILLONES.

MISIONES DE EXPORTADORES CON 57 EMPRESAS

COLOMBIANAS.

MISIONES CON 683

COMPRADORES EN DIFERENTES EVENTOS EN COLOMBIA.

MISIONES EXPLORATORIAS.

SHOWROOM CON 30 EMPRESAS

COLOMBIANAS.

En฀Colombia฀se฀llevarán฀a฀cabo฀los฀siguientes฀seminarios:฀oportunidades฀para฀el฀ sector฀de฀servicios฀de฀salud,฀condiciones฀ de฀acceso฀y฀regulación฀para฀el฀sector฀cosméticos฀en฀Estados฀Unidos,฀cadena฀de฀frío฀ y฀condiciones฀de฀accesos฀para฀productos฀ perecederos,฀normas฀de฀origen฀para฀el฀ sector฀de฀prendas฀de฀vestir,฀tendencias฀y฀ oportunidades฀para฀el฀sector฀de฀envases฀y฀ empaques,฀oportunidades฀y฀certificaciones฀ para฀el฀sector฀de฀aparatos฀eléctricos฀y฀para฀ el฀sector฀agroindustrial.฀Consulte฀el฀calendario฀de฀eventos฀en:฀฀฀

http:/ / www.colombiatrade.com.co/ herramientas/ calendario- seminarios- de- divulgacion

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia

W yom ing N eb raska

Dakot a d el N orte

Dakot a d el Sur

Mont ana W ashing ton

Oreg on Id aho

Ut ah

Arizona N uevo México

Colorad o

TEXAS

CALIFORN IA

Nevad a Kansas

Iow a

Oklahom a

Minnesot a

Población:

82%

viven en zo nas urb anas.

18%

viven en zo nas rurales.

Estructura de la población:

0 -14 15-64 65 y más

Datos macroeconómicos

PIB:

US$15.65 millo nes de millo nes ( 20 12)

Crecim ient o d el PIB:

2.2% ( 20 12)

PIB p er cáp it a:

US$4 9.80 0 ( 20 12)

Índ ice d e com p et it iv id ad g lo b al 20 12- 20 13:

puesto 7 entre 14 4 países

Núm ero d e est ad o s:

50 estado s y un distrito

Á rea t ot al:

9’826.675 km2

El po rcentaje de c rec imiento de la po b lac ió n es del 0 ,9% ( estimado 20 12) .

20 %

13,9 %

6 6 ,2%

316.668.567

Los 10 estados que más importan desde Colombia

Conozca Estados Unidos

Impo rtacio nes EE.UU. en 20 12 (mundo)

Impo rtacio nes EE.UU. desde Co lo mbia en 20 12

Cifras en dólares

US$411.373 millones

US$ 8.4 0 1 m illones

US$386 .4 56 millones

US$ 4 .0 0 4 m illones

US$25.70 4 millones

US$ 30 7 m illones

PUERTO RICO

Edad

Fuente:฀DANE,฀cálculos฀Proexport฀

SECTORES CON MAYORES VARIACIONES EN LAS EXPORTACIONES

Período฀mayo-diciembre฀2011/฀2012฀ Vehículos฀y฀ otros฀medios฀ de฀transporte 160,4%

Farmacéutico 50,1%

Agrícola 31,5%

Instrumentos฀฀ y฀aparatos 20,6%

Materiales฀de฀ construcción 20,6%

Autopartes 15,1%

www.proexport.com.co

Ke nt ucky

Tennessi

GEORGIA

Misisip i

Carolina d el N orte

CAROLIN A DEL SUR

ow a

W isconsin

Ilinois

Ohio

Ind iana V irg inia

PEN SYLV AN IA

N EW YORK

Michig an

Maine

Missouri

Arkansas

ALABAMA

FLORIDA

sota

LOUISIAN A

Ver m o n t

N ew Ham p sh ir e

Massach u set t s

Rh o d e Islan d Co n n ect icu t

N ew Jer sey

Delaware

Mar y lan d

Ciudades con mayor población en 20 10 :

Lo s Áng eles- Lo ng Beac h - Santa Ana Chic ag o - Jo liet- Naperville Dallas- Fo rt W orth- Arling to n Filadelfia- Camden - W ilming to n

18.8

m illones

12.8

m illones

9.4

m illones

6.3

m illones

5.9

m illones

Idioma

Ing lés

8 2,1%

Españo l

10,7%

Indo euro peo

3,8 %

Asiático s e insulares del pac ífico

2,7%

Otro s

0 ,7%

(e l haw aiano e s e l id io ma o fic ial e n e l e stad o d e Haw ai)

US$6 8.84 7 millones

US$ 4 .822 m illones

US$14 6 .679 millones

US$ 2.34 4 m illones

US$24 .0 21 millones

US$ 1.39 8 m illones

US$6 1.338 millones

US$ 1.254 m illones

US$29 3.0 4 8

millones

US$ 739 m illones

US$80.4 55

millones

US$ 331 m illones

US$36 .393

millones

US$ 26 6 m illones

Nueva Yo rk- New Jersey- New Island

Los datos fueron tomados de: WORLD BANK GROUP CIA World fact book- United States Foro de competitividad mundial

12,4%

US$21.979

US$ 472.3

MILLONES IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS TOTAL DE LAS EXPORTACIONES RECIBIÓ COLOMBIA POR CUENTA FUE EL MAYOR IMPORTADOR, SEGUIDO VENTAS AL MUNDO. LAS NO MINERAS DESDE EL MUNDO EN 2011. DE ACUERDO

COLOMBIANAS A EE.UU. EN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA POR CHINA CON 9,5%, ALEMANIA

SUMARON US$2.635 MILLONES

CON LA OMC, EL PAÍS NORTEAMERICANO 2012, EQUIVALENTE AL 36,2% DE LAS

PROVENIENTE DE ESTADOS UNIDOS.

CON 6,9% Y JAPÓN CON 4,7%.

Y REPRESENTARON EL 12%.

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BIENESTAR

•฀Esta฀tendencia฀implica฀ que฀las฀personas฀son฀más฀ conscientes฀en฀llevar฀una฀ vida฀saludable.

•฀฀Los฀estadounidenses฀ prefieren฀productos฀libres฀ de฀grasas฀transgénicas฀ que฀no฀contengan฀aditivos฀ químicos.

•฀Los฀productos฀orgánicos฀son฀los฀preferidos฀ del฀mercado.

EL CULTO A LOS SNACKS

•฀Ésta฀tendencia฀no฀se฀relaciona฀únicamente฀con฀el฀ auge฀de฀la฀comida฀rápida฀ y฀los฀snacks,฀sino฀también฀ con฀los฀alimentos฀fáciles฀ de฀comer.

•฀Implican฀instantaneidad฀ en฀el฀consumo,฀entre฀ellos฀ están฀los฀snacks฀saludables฀como฀tomates฀cherry฀ y฀zanahorias฀baby.

W yom ing N eb raska

Ke nt ucky Tennessi

Georg ia Misisip i

Carolina d el N orte Carolina d el Sur

D akot a d el N orte

D akot a d el Sur

Mont ana W ashing ton

O reg on Id aho

Ut ah

Arizona N uevo México

Colorad o

Texas

California

Nevad a Kansas

Iow a

W isconsin

Ilinois

O hio Ind iana V irg inia

Pensylvania

N ew York Michig an

Maine

Missouri

Arkansas Alab am a

Florid a

O klahom a

Minnesot a

Louisiana

Ver m o n t

N ew Ham p sh ir e Massach u set t s

Rh o d e Islan d Co n n ect icu t

N ew Jer sey Delaware Mar y lan d

Oportunidades para Agroindustria

COSTA OESTE

MEDIO SUR

End ulzant es:

stevia industrial y stevia para la mesa

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

pulpas de frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

mermeladas de frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

frutas deshidratadas y lio filizadas

MEDIO OESTE

COSTA ESTE Y ALASKA

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

frutas deshidratadas y lio filizadas

A g ríco la:

limó n

End ulzant es:

stevia industrial y stevia para la mesa

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

pulpas de frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

mermeladas de frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

frutas deshidratadas y lio filizadas

Pro d uct o s ét nico s

A ceit es y g rasas:

aceite de palma para la industria

A cuíco la y p esq uero :

c amaró n, truc ha y tilapia

A zúcares:

azúc ar b lanc a

Beb id as:

ag uardiente

Co nf it ería:

pro duc to s de co nfitería

Flo res y p lant as v iv as:

ro sas, c laveles, alstro emerias, c risantemo s, hidro g enas, b o uq uet

Harinería:

harina de maíz preco c ida

Snack s:

frituras de plátano y c hips de papa

A g ríco la:

ñame

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

pulpas de frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y ho rt alizas p ro cesad as:

mermeladas de frutas tro pic ales y exó tic as

A laska

PRODUCTOS VERDES

•฀Aunque฀la฀conciencia฀sobre฀el฀medio฀ambiente฀es฀ un฀fenómeno฀vigente฀desde฀hace฀varios฀años,฀esta฀ tendencia฀ha฀tomado฀más฀fuerza฀y฀se฀ha฀conceptualizado.

•฀Bajo฀este฀nuevo฀modelo,฀se฀encuentran฀los฀consumidores฀“green฀green”,฀los฀cuales฀son฀estrictos฀y฀ proponen฀dejar฀de฀consumir฀algunos฀productos฀por฀ considerar฀que฀no฀son฀saludables฀o฀eco฀amigables.

•฀Por฀otro฀lado฀están฀los฀consumidores฀“green฀light”฀ los฀cuales฀son฀más฀moderados,฀manifiestan฀un฀ interés฀por฀el฀origen฀de฀los฀productos฀y฀prefieren฀ comprar฀aquellos฀que฀sean฀eco฀-฀amigables.฀

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SOLTEROS

•฀Aunque฀la฀mayoría฀ de฀los฀hogares฀norteamericanos฀están฀ compuestos฀por฀más฀ de฀4฀personas,฀las฀ nuevas฀generaciones฀ prefieren฀vivir฀solos.฀ •฀Dado฀el฀crecimiento฀ de฀este฀segmento,฀ el฀mercado฀tiende฀a฀ ofrecer฀productos฀en฀฀ porciones฀pequeñas.฀ •฀Los฀distribuidores฀ prefieren฀una฀marca฀ propia,฀con฀la฀cual฀distribuir฀sus฀productos.

•฀Los฀productos฀de฀ consumo฀y฀para฀la฀industria฀alimenticia,฀ fabricados฀en฀marca฀ propia,฀son฀bien฀฀apreciados฀y฀tienen฀un฀ valor฀agregado฀para฀los฀ importadores.

•฀La฀población฀de฀mayor฀ edad฀se฀preocupa฀por฀ conservar฀su฀apariencia.

•฀El฀consumo฀de฀frutas฀ y฀verduras฀es฀primordial฀ en฀sus฀dietas.

•฀Hay฀preferencia฀por฀los฀ productos฀exóticos฀que฀ les฀permitan฀lucir฀más฀ jóvenes฀y฀mantenerse฀ con฀energía.

MARCAS BLANCAS ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN

Después de la crisis, los consumidores estadounidenses preﬁeren productos de buena calidad que les permita ahorrar. El comercio online ofrece una amplia variedad de productos que se ajustan con las necesidades del comprador.

TENDENCIAS DE CONSUMO

Twitter: @proexportcol 16

W yom ing N eb raska

Ke nt ucky Tennessi

Georg ia Misisip i

Carolina d el N orte Carolina d el Sur

D akot a d el N orte

D akot a d el Sur

Mont ana W ashing ton

O reg on Id aho

Ut ah

A rizona N uevo México

Colorad o

Texas

California

Nevad a Kansas

Iow a

W isconsin

Ilinois

O hio Ind iana V irg inia

Pensylvania

N ew York Michig an

Maine

Missouri

A rkansas A lab am a

Florid a

O klahom a

Minnesot a

Louisiana

Ver m o n t

N ew Ham p sh ire Massach u set t s

Rh o d e Islan d Co n n ect icu t

N ew Jer sey D elaw ar e Mar y lan d

Oportunidades para Manufacturas

Mat eriales d e co nst rucció n -

ventanería en aluminio y cerámic as

Co sm ét ico s-

pro duc to s de aseo perso nal

Inst rum ent o s y ap arat o s-

transfo rmado res dieléc trico s

Co sm ét ico s-

pro duc to s para manic ure y pedic ure, maq uillaje, aceites esenc iales, perfumes y lo c io nes c apilares.

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

Co sm ét ico s-

pro duc to s para manic ure y pedic ure, maq uillaje, aceites esenc iales, perfumes y lo c io nes c apilares.

Mat eriales d e co nst rucció n-

cerámic a esmaltada o b arnizada

Co sm ét ico s-

pro duc to s para manic ure y pedic ure, maq uillaje, aceites esenc iales y perfumes

Co sm ét ico s-

pro duc to s para manic ure y pedic ure, maq uillaje, aceites esenc iales, perfumes y lo c io nes c apilares.

Met alm ecánica-

partes para maq uinaria

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

A rt ículo s d e d o t ació n-

elec tro do méstico s

Mueb les y m ad eras-

puertas de madera

Mat eriales d e co nst rucció n-

cerámic as de cemento y ventanería

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

FLORIDA

GEORGIA

CALIFORNIA

TEXAS

PUERTO RICO

ILINOIS

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

A rt ículo s d e d o t ació n-

elec tro do méstico s

OHIOMICHIGAN

PENSYLVANIA

Co sm ét ico s-

pro duc to s para manic ure y pedic ure, maq uillaje, aceites esenc iales, perfumes y lo c io nes c apilares.

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

NUEVA YORK

Inst rum ent o s y ap arat o s-

elec tro do méstico s

Cab le t renzad o

de co b re sin aislamiento eléc trico

A ut o p art es-

OEM (ensamb lado ras)

A rt ículo s d e d o t ació n-

elec tro do méstico s

Met alm ecánica-

eq uipo y tub ería mec ánic a para uso petro lero

Met alm ecánica-

partes para maq uinaria

Inst rum ent o s y ap arat o s-

transfo rmado res dieléc trico s

Mat eriales d e co nst rucció n -

ventanería en aluminio

W ASHINGTON

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

•฀La฀tendencia฀general฀en฀el฀mercado฀está฀encaminada฀hacia฀el฀ aprovechamiento฀del฀espacio.฀ •฀Después฀de฀la฀crisis฀de฀2008,฀฀la฀economía฀norteamericana฀se฀ hizo฀más฀consciente฀de฀los฀riesgos฀y฀se฀volvió฀más฀precavida฀ para฀realizar฀inversiones฀en฀vivienda.

•฀Los฀materiales฀de฀construcción฀deben฀cumplir฀con฀las฀especificaciones฀de฀la฀zona฀en฀donde฀deseen฀comercializarse.฀En฀el฀sur฀ del฀país,฀por฀ejemplo,฀se฀necesitan฀materiales฀resistentes฀a฀huracanes฀y฀en฀el฀norte฀se฀requieren฀productos฀capaces฀de฀soportar฀ cambios฀extremos฀de฀temperatura฀y฀humedad.฀ •฀Se฀debe฀considerar฀la฀preferencia฀generalizada฀por฀productos฀ verdes,฀que฀tengan฀certificados฀de฀comercio฀justo,฀así฀como฀la฀ existencia฀de฀nichos฀de฀lujo.

INDUSTRIA COSMÉTICA

•฀El฀estadounidense฀es฀un฀comprador฀que฀siempre฀está฀dispuesto฀a฀probar฀productos฀novedosos.

•฀Es฀exigente,฀está฀bien฀informado฀y฀tiene฀conciencia฀del฀cuidado฀del฀medio฀ambiente.฀ •฀Los฀productos฀que฀sean฀novedosos฀y฀eco฀amigables฀serán฀ valorados฀por฀su฀calidad฀y฀no฀por฀su฀precio.

•฀La฀importancia฀del฀uso฀diario฀del฀bloqueador฀ha฀generado฀que฀ muchas฀compañías฀de฀cosméticos฀incluyan฀este฀producto฀en฀su฀ oferta,฀lo฀que฀genera฀un฀valor฀agregado฀frente฀a฀la฀competencia.

•฀A฀pesar฀de฀la฀crisis฀económica,฀el฀mercado฀de฀productos฀de฀belleza฀y฀aseo฀personal฀continúa฀estable:฀el฀crecimiento฀de฀la฀población฀ mayor฀de฀50฀años฀de฀edad฀ha฀significado฀un฀aumento฀en฀las฀ventas฀ de฀productos฀anti-edad.

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SECTOR AUTOPARTISTA

•฀Un฀reciente฀informe฀de฀investigación฀de฀mercado฀titulado฀“Automotive฀Aftermarket฀in฀North฀America฀to฀2016”฀señala฀que฀el฀ sector฀autopartista฀de฀posventa฀en฀Estados฀Unidos,฀para฀automóviles฀ligeros,฀alcanzará฀US$85.500฀millones฀dentro฀de฀cuatro฀ años,฀lo฀que฀representa฀un฀crecimiento฀promedio฀de฀3,6%฀anual.

•฀La฀crisis฀financiera฀de฀2009฀frenó฀las฀compras฀de฀vehículos฀ nuevos฀y฀generó฀un฀aumento฀en฀la฀demanda฀de฀autopartes.฀฀฀ •฀Los฀cuatro฀principales฀actores฀de฀autopartes฀en฀Estados฀Unidos฀ son:฀Magna฀International,฀DENSO฀Corporation,฀Robert฀Bosch฀ GmbH฀y฀Delphi฀Corporation.

•฀La฀baja฀concentración฀del฀mercado฀indica฀la฀fragmentación฀de฀ la฀industria฀y฀la฀alta฀competitividad฀que฀se฀exige฀para฀ser฀parte฀de฀ ella.

•฀Dada฀la฀alta฀demanda฀de฀productos฀como฀repuestos฀para฀maquinarias,฀la฀principal฀característica฀de฀éste฀mercado฀se฀enfoca฀en฀la฀innovación.฀ •฀Se฀ha฀convertido฀en฀una฀prioridad฀para฀los฀importadores฀contar฀con฀un฀respaldo฀por฀parte฀de฀ la฀empresa฀que฀asegure฀la฀calidad฀y฀fiabilidad฀del฀ producto.

•฀Hay฀un฀interés฀general฀en฀la฀industria฀por฀recuperar฀el฀terreno฀perdido฀durante฀la฀crisis฀de฀2009.

•฀Se฀están฀realizando฀inversiones฀fuertes฀en฀sectores฀como฀el฀petrolero,฀lo฀cual฀aumentó฀en฀gran฀ medida฀la฀demanda฀de฀artículos฀como฀maquinaria฀y฀tubería.

METALMECÁNICO

Aunque el mercado estadounidense se caracteriza por su diversidad, se han identiﬁcado algunas características que deﬁnen el comportamiento y las tendencias de consumo del comprador.

TENDENCIAS DE CONSUMO

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Oportunidades para prendas de vestir

W yom ing N eb raska

Ke nt ucky Tennessi

Georg ia Misisip i

Carolina d el N orte Carolina d el Sur

Dakot a d el N orte

Dakot a d el Sur

Mont ana W ashing ton

O reg on Id aho

Ut ah

Arizona N uevo México

Colorad o

Texas

California

Nevad a Kansas

Iow a

W isconsin

Ilinois

O hio Ind iana V irg inia

Pensylvania

N ew York Michig an

Maine

Missouri

Arkansas Alab am a

Florid a

O klahom a

Minnesot a

Louisiana

Ver m o n t

N ew Ham p sh ir e Massach u set t s

Rh o d e Islan d Co n n ect icu t

N ew Jer sey Delaware Mar y lan d

A laska

Surfwear ( marc a y so urc ing ) Insumo s para co nfecc ió n de disfraces y unifo rmes (so urc ing ) Ro pa depo rtiva co n req uisito s de tec no lo g ía en telas Camisetas co n estampado s y perfo rmance - ro pa depo rtiva Ro pa para depo rtes al aire lib re- tradic io nales ( marc a y so urc ing ) Vestido s de b año de alto diseño ( marc a y so urc ing )

Ro pa para depo rtes al aire lib retradic io nales ( marc a y so urc ing ) Ro pa infantil tradic io nal Ro pa para c arreras de c arro sfó rmula 1 Do tac ió n para c árceles Ro pa de seg uridad- c haleco

Ac ceso rio s en c uero Manufac turas en c uero y pieles exó tic as para mujer Ro pa depo rtiva Co nfecc io nes de talla g rande (so urc ing )

COSTA OESTE Y ALASKA

MEDIO OESTE

NUEVA YORK

FLORIDA

SUR ESTE

Disfraces (so urc ing ) Co nfecc io nes de talla g rande (so urc ing ) Ro pa fo rmal para ho mb re ( marc a) Unifo rmes (so urc ing )

Manufac turas en c uero y pieles exó tic as para mujer Ac ceso rio s en c uero y co nfecc io nes en c uero para mo to c ic leta.

Do tac ió n para c ruc eros ( artesanías, acceso rio s y marro q uinería) Textiles q uirúrg ico s Disfraces y unifo rmes para parq ues de diversio nes

Prendas exterio r para seg mento c ab allista- derby Bo tas y acceso rio s de vaq uero

Chaleco s b ufandas y acceso rio s para invierno en lana Co nfecc io nes de lo nc heras b landas (so urc ing )

SUR MEDIO Y TEXAS

JOYERÍA

•฀La฀joyería฀personalizada฀constituyó฀ una฀de฀las฀tendencias฀más฀importantes฀ en฀Estados฀Unidos฀durante฀2012.฀En฀ particular,฀la฀personalización฀de฀perlas฀ adquirió฀una฀mayor฀popularidad฀durante฀ temporadas฀de฀conmemoración฀especial฀como฀el฀Día฀de฀las฀Madres.

•฀El฀aumento฀en฀los฀costos฀sobre฀el฀trabajo฀del฀oro฀y฀la฀plata฀ha฀contribuido฀a฀ que฀los฀productores,฀comercializadores฀ y฀consumidores฀introduzcan฀materiales฀ alternativos฀a฀los฀productos฀como฀las฀ piezas฀tejidas.

ROPA DE CONTROL

•฀Los฀productores฀de฀ropa฀de฀ control฀han฀empezado฀a฀incluir฀ elementos฀de฀diseño.฀฀Los฀consumidores฀buscan฀elementos฀que฀ sean฀funcionales฀y฀femeninos.

•฀Las฀marcas฀de฀ropa฀interior฀en฀ todos฀los฀segmentos฀han฀empezado฀a฀incluir฀elementos฀de฀ control.

•฀La฀población฀norteamericana฀ ha฀aumentado฀su฀peso฀en฀los฀ últimos฀años,฀por฀lo฀que฀se฀requieren฀tallas฀más฀grandes.

INTERNET

•฀Los฀compradores฀norteamericanos฀han฀venido฀incrementando฀el฀uso฀del฀internet฀durante฀los฀últimos฀años,฀ ya฀sea฀para฀comparar฀precios,฀seguir฀tendencias,฀identificar฀nuevas฀colecciones,฀llevar฀a฀cabo฀estudios฀sobre฀ tasas฀y฀clasificaciones฀de฀consumo฀o฀simplemente฀ comprar฀nuevos฀productos.

•฀La฀constante฀innovación,฀tanto฀en฀publicidad฀y฀mercadeo,฀como฀en฀los฀atributos฀฀de฀los฀productos,฀ha฀ sido฀un฀factor฀que฀le฀imprime฀un฀valor฀agregado฀a฀ los฀bienes฀finales฀en฀términos฀de฀competitividad.฀Las฀ grandes฀cadenas฀textiles,฀por฀ejemplo,฀฀han฀intentado฀ acceder฀a฀nuevos฀grupos฀de฀consumidores฀mediante฀la฀ readaptación฀constante฀de฀sus฀métodos฀y฀resultados.

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ROPA DEPORTIVA

•฀La฀compra฀de฀atuendos฀oficiales฀por฀parte฀de฀las฀ universidades฀mediante฀licencia,฀representa฀uno฀de฀ los฀mercados฀de฀mayor฀consumo฀en฀Estados฀Unidos.

•฀Los฀productos฀deportivos฀no฀están฀destinados฀únicamente฀a฀quienes฀llevan฀a฀cabo฀alguna฀actividad฀ física.฀Por฀el฀contrario,฀han฀sido฀muy฀aceptados฀por฀ consumidores฀de฀todas฀las฀edades฀como฀un฀atuendo฀ apto฀y฀cómodo฀para฀el฀día฀a฀día.

•฀Uno฀de฀los฀principales฀atributos฀que฀otorga฀mayor฀ valor฀agregado฀a฀los฀productos฀en฀este฀segmento฀ es฀la฀comodidad.฀Los฀pantalones฀para฀yoga,฀por฀ ejemplo,฀han฀mostrado฀una฀mejoría฀en฀ventas฀por฀su฀ versatilidad฀y฀comodidad฀para฀el฀uso฀diario.

VESTIDOS DE BAÑO

•฀Las฀‘marcas฀blancas’฀representan฀ una฀categoría฀importante฀en฀Estados฀ Unidos.฀Un฀buen฀número฀de฀cadenas฀ minoristas฀y฀mayoristas฀agrupan฀ cerca฀del฀14%฀de฀éstas฀en฀2011.

•฀El฀algodón,฀los฀tejidos฀sintéticos฀ y฀mixtos฀componen฀las฀materias฀ primas฀de฀mayor฀popularidad฀en฀la฀ confección฀de฀trajes฀de฀baño฀para฀ mujer.

•฀La฀temporada฀vacacional฀representa฀los฀períodos฀de฀mayor฀incremento฀en฀las฀ventas.฀

ACCESORIOS

•฀La฀venta฀de฀accesorios฀en฀el฀ mercado฀norteamericano฀se฀ ha฀venido฀incrementando฀en฀ cerca฀de฀4%฀desde฀2011.

•฀Los฀guantes฀han฀registrado฀ un฀fortalecimiento฀cercano฀al฀ 9%,฀especialmente฀aquellos฀ con฀parches฀de฀tela฀o฀hilos฀ conductores,฀que฀permitan฀ a฀los฀consumidores฀utilizar฀ dispositivos฀de฀pantalla฀táctil฀ como฀tabletas฀o฀teléfonos฀inteligentes.

Dado un incremento exponencial en los precios del algodón y otras materias primas, los comerciantes se esfuerzan para que el precio de productos como accesorios, ropa de niños y hombres no aumente de la misma manera.

En materia de canales de distribución para las prendas de vestir, los patrones dominantes desde 2011 se han mantenido estables en Estados Unidos. Por su parte, las cadenas minoristas y mayoristas han cedido terreno frente a los establecimientos que cuentan con vías de distribución alternativas. Al parecer, éstas alcanzan una cobertura mucho mayor a la hora de acercarse a nuevos consumidores.

TENDENCIAS DE CONSUMO

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Oportunidades para Servicios

W yom ing N eb raska

Ke nt ucky Tennessi

Georg ia Misisip i

Carolina d el N orte Carolina d el Sur

Dakot a d el N orte

Dakot a d el Sur

Mont ana W ashing ton

O reg on Id aho

Ut ah

Arizona N uevo México

Colorad o

Texas

California

Nevad a Kansas

Iow a

W isconsin

Ilinois

O hio Ind iana V irg inia

Pensylvania

N ew York Michig an

Maine

Missouri

Arkansas Alab am a

Florid a

O klahom a

Minnesot a

Louisiana

Ver m o n t

N ew Ham p sh ir e Massach u set t s

Rh o d e Islan d Co n n ect icu t

N ew Jer sey Delaware Mar y lan d

COSTA OESTE

TEXAS

COSTA ESTE

IT (dig ital marketing , aplic ac io nes mó viles) BPO So ftware Animac ió n dig ital y video jueg o s Turismo de salud

BPO ( telemerc adeo, helpdesk, servic io s biling ües) IT (dig ital marketing , aplic ac io nes mó viles) Servic io s de salud ( Flo rida) (c ardio lo g ía, o do nto lo g ía, o ftalmo lo g ía, c hequeo s médico s) So ftware

ANIMACIÓN DIGITAL

•฀La฀animación฀digital฀produce฀series฀de฀televisión฀para฀toda฀ la฀familia.

•฀฀El฀crecimiento฀generado฀por฀la฀incursión฀de฀las฀nuevas฀tecnologías฀ha฀hecho฀que฀la฀información฀esté฀disponible฀fácilmente,฀por฀lo฀que฀este฀sector฀se฀consolida฀como฀uno฀de฀los฀ de฀mayor฀crecimiento฀en฀el฀mundo.฀ •฀฀Se฀evidencia฀una฀clara฀tendencia฀en฀el฀aumento฀de฀animación฀digital฀por฀computador.

•฀฀Los฀estudios฀líderes฀en฀animación฀digital฀son:฀Walt฀Disney,฀ Hanna฀Barbera,฀Warner฀Brothers,฀HBO฀Animation,฀Nicktoons,฀ Klasky฀Csupo,฀Pixar,฀Blue฀Sky,฀DNA,฀Dreamworks,฀Wild฀Brain,฀ Film฀Roman,฀entre฀otros.฀

SOFTWARE, APLICACIONES MÓVILES Y VIDEOJUEGOS

•฀฀El฀99%฀de฀los฀clientes฀de฀software฀en฀Estados฀Unidos฀tiene฀acceso฀ a฀un฀computador฀portátil฀en฀su฀trabajo฀u฀hogar.฀El฀45%฀tienen฀smartphone฀y฀el฀12%฀tableta.฀La฀mayoría฀de฀estos฀usuarios฀constantemente฀descargan฀฀aplicaciones฀que฀son฀gratis฀o฀cuestan฀menos฀de฀ 50฀centavos฀de฀dólar.฀ •฀฀Los฀canales฀online฀son฀los฀más฀usados฀para฀la฀compra฀y฀búsqueda฀ de฀software.

•฀฀Los฀videojuegos฀dominan฀la฀compra฀de฀software,฀especialmente฀ para฀las฀aplicaciones฀móviles.฀Sin฀embargo,฀los฀hogares฀con฀ingresos฀ superiores฀a฀US$50.000฀compran฀más฀softwares฀financieros.฀ •฀Un฀aspecto฀clave฀al฀momento฀de฀elegir฀un฀software฀es฀el฀factor฀ emocional฀฀en฀cuanto฀a฀la฀afinidad฀y฀reputación฀de฀la฀marca.฀

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TENDENCIAS DE CONSUMO

BPO •฀฀La฀recesión฀económica฀obligó฀a฀las฀empresas฀de฀BPO฀a฀ mitigar฀los฀costos฀y฀a฀mejorar฀las฀capacidades฀de฀las฀empresas฀y฀proveedores฀de฀servicios฀para฀ofrecer฀un฀mejor฀ servicio฀a฀los฀clientes.฀ •฀฀La฀industria฀de฀BPO฀muestra฀una฀creciente฀tendencia฀a฀ la฀flexibilización฀de฀procesos฀teniendo฀en฀cuenta฀la฀capacidad฀de฀procesar฀ofertas฀específicas฀de฀manera฀individual.฀ •฀Los฀compradores฀de฀Estados฀Unidos฀฀han฀dirigido฀su฀ atención฀฀hacia฀países฀de฀América฀Latina,฀debido฀a฀la฀ proximidad,฀mano฀de฀obra,฀buenos฀precios฀y฀variedad฀de฀ idiomas฀(portugués,฀español฀e฀inglés).

TURISMO DE SALUD

•฀El฀sistema฀de฀salud฀de฀Estados฀Unidos฀lleva฀ a฀los฀consumidores฀a฀buscar฀alternativas฀para฀ realizar฀sus฀procedimientos฀médicos฀en฀otros฀ países.

•฀Entre฀los฀servicios฀de฀salud฀más฀comunes฀se฀ encuentran฀odontología,฀procedimientos฀cosméticos,฀cardiología,฀oncología฀y฀neurología.

•฀El฀sector฀de฀turismo฀de฀salud฀crece฀a฀en฀el฀ mundo฀entre฀20%฀y฀30%฀anualmente.฀Se฀espera฀que฀esta฀tendencia฀se฀mantenga฀por฀los฀ próximos฀años.

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Frut as y hort alizas frescas

Frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y hort alizas procesadas

Pulpas de frutas Mermeladas Frutas deshidratadas

Productos de confitería

Co nfitería

Azúcares y m ieles

Stevia para uso industrial

Confecciones

Unifo rmes

Calzado

Do tac io nes

Text iles

Textiles

ARKANSAS Agroindust ria Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Met alm ecánica

Partes para maq uinaria Eq uipo y tub ería para uso petro lero

Manufact urasPrendas de vest ir

Industria g ráfic a y edito rial So ftware y TI Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Azúcares y m ieles

Azúc ar b lanc a

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Jug o s naturales

Preparaciones alim ent icias diversas

Ing redientes para la industria alimentic ia

Confecciones

Unifo rmes

Calzado

Do tac io nes

Text iles

Textiles de alta g ama

COLORADO Agroindust ria Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Met alm ecánica

Partes para maq uinaria Eq uipo y tub ería para uso petro lero

Manufact uras Prendas de vest ir

Industria g ráfic a y edito rial So ftware y TI Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Frut as y hort alizas procesadas

Frutas deshidratadas Pulpas de frutas Mermeladas

Frut as y hort alizas frescas

Frutas tro pic ales Ho rtalizas

Confecciones

Unifo rmes Ro pa fo rmal para ho mb re

Calzado

Do tac ió n

ILLINOIS Agroindust ria

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de to c ado r

Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Inst rum entos y aparat os

Cab le trenzado de c o b re

Manufact uras

Prendas de vest ir

Industria g ráfic a y edito rial So ftware y TI Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Frut as y hort alizas frescas

Frutas tro pic ales y exó tic as

Frut as y hort alizas procesadas

Pulpas de frutas Mermeladas Frutas deshidratadas

Azúcares y m ieles

Stevia para uso industrialav

Confecciones

Unifo rmes

Calzado

Do tac io nes

Text iles

Textiles

UTAH Agroindust ria

Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Met alm ecánica

Partes para maq uinaria Eq uipo y tub ería para uso petro lero

Art ículos de dot ación

Do tac io nes de o fic ina Do tac ió n ho telera Artíc ulo s para el ho g ar

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de to c ado r

Manufact uras

Prendas de vest ir

Oportunidades en compras públicas con Estados Unidos

Snacks

Frituras de plátano Chips de papa

Productos de panadería y m olinería

Harina de maíz

Art ículos de dot ación

Do tac io nes de o fic ina Do tac ió n ho telera Artíc ulo s para el ho g ar

Productos de Aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de toc ado r

Art ículos de dot ación

Do tac io nes de o fic ina Do tac ió n ho telera Artíc ulo s para el ho g ar

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de toc ado r

Nueve estados de la Unión se adhirieron al capítulo de com pras públicas en el Tratado de Libre Com ercio. Proexport ha identificado oportunidades para diversos sectores, entre ellas las siguientes:

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Azúcares y m ieles

Stevia para mesa Stevia para uso industrial

Frut as y hort alizas procesadas

Mermeladas Pulpas de frutas Frutas deshidratadas

Acuícola y pesquero

Camaro nes y mo lusc o s

Productos de confitería

Co nfitería

Confecciones

Unifo rmes Ro pa de seg uridad

Calzado

Do tac io nes

Text iles

Textiles

FLORIDA Agroindust ria Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Muebles y m aderas

Do tac ió n de o fic ina

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de to c ado r

Herram ient as

Do tac ió n

Manufact urasPrendas de vest ir

Industria g ráfic a y edito rial So ftware y TI Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Industria g ráfic a y edito rial Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Aceites y grasas

Aceite de palma para la industria

Productos de confitería

Co nfitería

Frut as y hort alizas frescas

Frutas tro pic ales y exó tic as

Confecciones

Do tac io nes Do tac io nes para c árc eles Ro pa de seg uridad

Calzado

Do tac io nes

MISISIPI Agroindust ria Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de to c ado r

Inst rum entos y aparat os

Cab le trenzado de c o b re

Muebles y m aderas

Do tac ió n para o fic ina

Manufact uras

Prendas de vest ir

Industria g ráfic a y edito rial So ftware y TI Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Acuícola y pesquero

Camaro nes y mo lusc o s

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Jug o s naturales

Snacks

Frituras de plátano Chips de papa

Productos de panadería y m olinería

Harina de maíz

Preparaciones alim ent icias diversas

Ing redientes para la industria alimentic ia

Cafés especiales

Cafés espec iales

Productos de confitería

Co nfitería

Confecciones

Do tac io nes Ro pa de seg uridad

Calzado

Do tac ió n

NUEVA YORK Agroindust ria

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de to c ado r

Inst rum entos y aparat os

Cab le trenzado de c o b re

Muebles y m aderas

Do tac ió n para o fic ina

Manufact uras

Prendas de vest ir

Ing eniería Tercerizac ió n de servic io s ( BPO)

Servicios

Aceites y grasas

Aceite de palma para la industria

Acuícola y pesquero

Camaro nes y mo lusc o s

Azúcares y m ieles

Azúc ar b lanc a Stevia para uso industrial

Confecciones

Unifo rmes Ro pa de seg uridad Do tac io nes para c árc eles

Calzado

Do tac io nes

Text iles

Textiles

TEXAS Agroindust ria Materiales de const rucción

Cemento Revestimiento s Arc illa Piedra

Productos de aseo

Aseo perso nal Perfumes y ag uas de toc ado r

Manufact urasPrendas de vest ir

Frut as y hort alizas frescas

Frutas tro pic ales y exó tic as

Productos de panadería y m olinería

Harina de maíz Ing redientes para la industria alimentic ia

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Jug o s naturales

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Jug o s naturales

Productos de confitería

Co nfitería

Productos de panadería y m olinería

Harina de maíz

Snacks

Frituras de plátano Chips de papa

Inst rum entos y aparat os

Cab le trenzado de c ob re

Muebles y m aderas

Do tac ió n de o fic ina

Met alm ecánica

Eq uipo y tub ería para uso petro lero

Fuentes: http://www.alimentoshoy.com http://www.trabajo.com.mx/las_ 13_ nuevas_ tendencias_del_ consumidor http://www.proecuador.gob.ec http://www.colombiatrade.com © EUROMONITOR INTERNACIONAL – Apparel in the US 2011

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FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS

PRODUCTOS DE CONFITERÍA

Debido al incremento de la población hispana y hábitos de consumo cada vez más parecidos a los de los estadounidenses, los inmigrantes latinos en Estados Unidos siguen siendo un nicho interesante.

En los estados del noroeste del país, donde ésta colonia tiene una gran concentración, se han identificado oportunidades para snacks (papitas, platanitos y otros) en sabores novedosos, especialmente en aquellos que puedan incluir salsas picantes. El consumidor está buscando productos asados y con bajo contenido de grasas trans. Los empaques son pequeños (1 oz) y vienen en bolsas de 12 y 24 unidades.

Cada caja tiene unas 6 u 8 bolsas, lo equivalente a 104 paquetes.

Son novedosos los productos que vienen acompañados de una pequeña bolsita con picantes (parecida a la de salsa de tomate).

El producto debe tener un costo al consumidor de más o menos US$1,75. Los márgenes de ganancia son estrechos, pero con valor agregado se puede identificar algunas diferencias que les permitan ser más atractivos.

Se maneja con distribuidores que llegan a grandes superficies y a almacenes independientes. Los costos de distribución pueden ser de 25% y el costo que maneja el punto de venta puede representar un 75% adicional.

El alto número de colombianos residentes en Estados Unidos representan la oportunidad para los confites, snacks y galletas nacionales en dicho mercado. Estos productos son distribuidos en los lugares de concentración de la colonia latina, donde son reconocidos por sus marcas y calidad.

En general, en este mercado, los confites, snacks y galletas forman parte de la dieta diaria, y existe una nueva tendencia al consumo de alimentos orgánicos, naturales y bajos en azúcar, como frutas deshidratadas.

Compuestos por almacenes de cadena que realizan 85% de las ventas de estos productos y el restante 15% se realizan en el área institucional. Para los exportadores colombianos la gran mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas en estados como Florida, Nueva York y Texas.

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PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA

VESTIDOS DE BAÑO

Los productos preferidos de los estadounidenses son aquellos listos para cocinar o listos para comer de alta calidad, fácil preparación y que se adapten a sus gustos, en cuanto al tamaño de las porciones, la practicidad y sabores.

Adicionalmente, en algunos restaurantes existe la opción de comprar alimentos congelados para prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta exportable en harinería, molinería y panadería, pues pueden ser fácilmente aceptados por otras etnias e incluso por los americanos.

El exportador puede llegar directamente al distribuidor, a los canales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes, a algunos importadores que también se mueven con distribuidores menores y también con supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al comprador y/o consumidor final.

La producción y diseño de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de creación de colecciones, es fundamental para esta categoría.

Los avances tecnológicos (componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector.

La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado, a través de marcas nacionales y formatos de producción a terceros (full Package – private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.

Descripción Arancel general Acuerdo Arancel cobrado a Colombia ARANCEL Bañadores para mujeres o niñas 6,8%

TLC 0,0%

24,9%

0,0%

Arancel mínimo Arancel mínimo Arancel máximo Arancel máximo

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JOYERÍA

AUTOPARTES

A pesar de la crisis económica que ha sufrido Estados Unidos durante los últimos años, la población de altos ingresos afirmó haber aumentado su consumo de bienes de lujo. Es precisamente a este segmento al que va dirigido el gasto en joyería, razón por la cual los consumidores tienden a ser un grupo limitado y muy exigente.

Aunque las marcas italianas y norteamericanas abarcan gran parte del mercado, la importación de joyería de otros países ha venido ganando terreno. El principal nicho de joyería fina en EE.UU. es el de las bodas, por lo que los joyeros se han centrado en la venta de anillos de compromiso, argollas de matrimonio, collares y tiaras.

Este mercado es muy fragmentado, la participación de las empresas más significativas no supera el 6% y la lealtad a la marca es muy baja. Para los estadounidenses lo más importante en este segmento es el diseño, la exclusividad y la calidad. La influencia étnica está penetrando en el mercado de la joyería, por lo cual cobran interés los diseños inspirados en Suramérica y Asia.

El principal canal de distribución para joyería en EE.UU. son las boutiques especializadas. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que éstas ordenan pequeños volúmenes. Cabe resaltar otros canales, como las ventas a domicilio o por internet.

Un reciente informe de investigación de mercado titulado “Automotive Aftermarket in North America to 2016” concluye que el sector autopartista de posventa en Estados Unidos, Canadá y México para automóviles ligeros alcanzará US$85.500 millones dentro de cuatro años, lo que representa un crecimiento promedio de 3,6% por año. Lo anterior está asociado con la crisis financiera de 2009 que frenó las compras de vehículos nuevos y generó un aumento en la demanda de autopartes. Los cuatro principales actores de autopartes en Estados Unidos son: Magna International, DENSO Corporation, Robert Bosch GmbH y Delphi Corporation. El bajo nivel de concentración del mercado indica la fragmentación de la industria y la alta competitividad que se exige para ser parte de ella.

El canal de distribución de este mercado lo constituyen las ensambladoras y los distribuidores mayoristas. Estos últimos le venden partes para automóviles al gobierno, a distribuidores minoristas y, en algunos casos, a centros especializados menores.

Descripción Arancel general Acuerdo Arancel cobrado a Colombia ARANCEL Artículos de joyería y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqué).

5,8%

TLC 0,0%

8,3%

0,0%

Arancel mínimo Arancel mínimo Arancel máximo Arancel máximo Descripción Arancel general Acuerdo Arancel cobrado a Colombia ARANCEL Sector autopartes 0%

TLC 0,0%

4,7%

Arancel mínimo Arancel mínimo Arancel máximo Arancel máximo

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ARTESANÍAS

TURISMO DE SALUD

El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con propósitos decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últimos años, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas de vestir con textiles típicos y de productos de madera para el hogar.

Saber escoger el canal adecuado para la exportación de las artesanías es quizás uno de los puntos trascendentales en el éxito de las ventas. Son muchos los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia significativa en el mercado.

Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar más fácilmente al consumidor final.

En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría colombianos residentes en Estados Unidos. En segunda instancia, latinos o hispano parlantes que tienen relación con Colombia (sea por familiaridad o por simpatía). Colombia compite con sus países vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) en la gran mayoría de los procedimientos médicos.

A la hora de tomar la decisión, los consumidores tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, tasas de infección y acreditaciones internacionales de los hospitales. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, oftalmología, cirugía plástica y reconstructiva, estudios y procedimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica (obesidad), tratamientos dentales y chequeos médicos ejecutivos, entre otras especializaciones.

Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oftalmológicos o cirugías plásticas) la decisión se toma por recomendación o publicidad. En el caso de operaciones complejas o costosas hay empresas dedicadas a intermediar entre los consumidores y los proveedores de salud, que prestan un servicio integral desde la facilitación de consultas preoperatorias hasta la logística de viaje para el paciente y su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar testimoniales, también hay compañías de beneficios de salud cuentan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presentan alternativas o productos de programas de salud a las empresas auto aseguradas

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CASOS

Iniciamos exportaciones a Estados Unidos con el TLC y ahora tenemos nuestro producto, trucha Arco Iris, en restaurantes y supermercados de Georgia, Florida y Nueva York. El proceso de exportación comenzó el año pasado luego de visitar la feria Boston Seafood, en donde conocimos cómo era el proceso de venta y cuáles eran las demandas, y en una macrorrueda de Proexport en Bogotá contactamos a tres empresas.

En 2012, el 42% de nuestra producción se fue hacia Estados Unidos, pero vemos oportunidad de cerrar este año con el 80% pues es un mercado muy amplio y netamente consumidor, cerca estratégicamente en avión o barco y que ofrece garantías en materia de negocios. Ahora estamos desarrollando nuevos productos para diferenciarnos de nuestra competencia con valores agregados.

El TLC ha sido otra de las razones de nuestro crecimiento. Ha sido benéﬁco no solamente de aquí para allá sino de allá para acá. Hemos podido conseguir diferentes herramientas como protección para los empleados o sistemas de medición en los cultivos, y pues el cero arancel y una mayor abertura han hecho que las cosas sean más fáciles”.

El TLC nos ha acercado un poco más con los competidores porque estamos ahorrándonos un arancel del 17% en lo que es algodón.

Además, fue un nuevo aire para nuestras exportaciones y signiﬁcó una nueva etapa para la empresa, puesto que éramos grandes exportadores de confecciones a Estados Unidos pero por la revaluación habíamos parado.

Desde hace año y medio empezamos a participar en macrorruedas y ahí nos dimos cuenta que teníamos nuevas oportunidades de hacer negocios con otros productos que no estábamos exportando a Estados Unidos. Por eso hoy estamos vendiendo toallas, hamacas y algo de dotación en Florida, Luisiana y Carolina del Sur.

Lo más importante, como consejo para otros empresarios, es creer en el producto y mostrarlo. Además, hay que tocar las puertas de Proexport para estar en las macrorruedas, es allí donde van a encontrar sus fortalezas y reconocer el mercado al que van a llegar”.

ÓSCAR MURILLO GARCÍA, TROUT CO SAS (BOYACÁ) NICOLÁS ABUCHAIBE, CONSORCIO ABUCHAIBE (BARRANQUILLA)

DE ÉXITO

www.proexport.com.co Fabricamos aisladores de porcelana y silicona para las redes eléctricas de distribución y transmisión. Nuestras exportaciones a Estados Unidos comenzaron hace unos 10 años y hoy ya tenemos presencia con nuestra propia marca.

Es claro que no podríamos competir si no tuviéramos un arancel cero como lo tienen nuestros competidores de la región, caso México, Brasil o China. Entre otros beneﬁcios del TLC está la reducción en los trámites de renovación de normas para poder vender nuestro producto al sector eléctrico y algo muy importante pero difícil de cuantiﬁcar que es la percepción positiva de todos los socios, llámense autoridades, clientes, distribuidores y usuarios ﬁnales, quienes ahora consideran a Colombia realmente como un socio comercial de largo plazo.

Es un mercado con posibilidades pero hay que garantizar que el producto no solamente sea de buena calidad y por supuesto a un precio competitivo sino que se diferencie, ya sea con servicio, proximidad al cliente, oportunidad en la entrega o diseño. También es importante contar con una presencia local fuerte, llegar lo más cercano posible al cliente ﬁnal”.

Estados Unidos fue la primera puerta que se nos abrió porque nos enfocamos en un nicho muy especíﬁco, como es el de los productos naturales, saludables y orgánicos al que estamos llegando con nuestras barras de frutas tropicales y deshidratadas. Ya le vendemos a la cadena de supermercados Whole Foods, con presencia en Washington, Virginia, Carolina del Norte, California y Nueva York.

El TLC nos ha servido porque el cero arancel nos dio competitividad. Además, la presencia en Estados Unidos ha resultado ser útil para conseguir clientes en otros países, como por ejemplo en Canadá.

Eso si hay que trabajar mucho en desarrollo e innovación, hacer siempre algo diferente, estar un paso más adelante de lo que están pidiendo, hay que perseverar, ser muy persistentes y enfáticos, trabajar con mucho amor, sacriﬁcio y dedicación para encontrar los resultados”.

MAURICIO YEPES, GAMMA (MEDELLÍN) LUZ MARINA ROJAS, DIPSA FOODS (BOGOTÁ)

ENTRE MAYO DE 2012 Y FEBRERO

DE 2013 LAS EXPORTACIONES DE

AZÚCARES Y MIELES A ESTADOS UNIDOS REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE 53,5% AL ALCANZAR

US$50.1 MILLONES.

EN EL MARCO DEL TLC, 2.685

EMPRESAS NO MINERO ENERGÉTICAS HAN EXPORTADO A ESTADOS UNIDOS Y 1.705 DE

ELLAS LO HICIERON POR MONTOS SUPERIORES A US$1.000.

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia 1.000

3,1%

187

18,4%

10,1%

PRODUCTOS, QUE NO ESTABAN INCLUIDOS EN LAS PREFERENCIAS DEL ATPDEA, INGRESAN SIN ARANCEL AL MERCADO ESTADOUNIDENSE.

INCREMENTO DE LAS EXPORTACIONES NO MINERO ENERGÉTICAS, LO QUE SIGNIFICÓ UN AUMENTO DE US$65,6

MILLONES CON RESPECTO AL TOTAL EXPORTADO ENTRE MAYO DE 2011 Y

FEBRERO DE 2012.

NUEVOS PRODUCTOS SE EXPORTARON A ESTADOS UNIDOS ENTRE MAYO DE 2012 Y FEBRERO DE 2013. LA

GULUPA FUE UNO DE ELLOS.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES ENTRE MAYO DE 2012 Y FEBRERO

DE 2013, ES DECIR US$725,9 MILLONES CON

RESPECTO A MAYO DE 2011 Y FEBRERO DE 2012.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE QUESO A EE.UU CON RESPECTO AL TOTAL EXPORTADO ENTRE MAYO DE 2011 Y FEBRERO

DE 2012.

LOGROS

TLC EE.UU.

Entre mayo de 2012 y febrero de 2013:

www.proexport.com.co 56%

DE LOS PRODUCTOS QUE SE EXPORTARON A ESTADOS UNIDOS SE BENEFICIARON DEL ACUERDO COMERCIAL DURANTE SU PRIMER AÑO DE VIGENCIA.

210,3%

154,7%

167,6%

4,0%

775

31,2%

337

173,2%

INCREMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE PARTES DE MEDIOS DE TRANSPORTE.

INCREMENTO EN LAS EXPORTACIONES DE METALURGIA AUMENTO DE LAS VENTAS DE APARATOS ELÉCTRICOS.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR AL ALCANZAR US$251,9

MILLONES TRAS LA PUESTA EN MARCHA DEL TLC.

EMPRESAS EXPORTARON POR PRIMERA VEZ A ESTADOS UNIDOS ENTRE MAYO DE 2012 Y FEBRERO

DE 2013. ÉSTAS NO HABÍAN

EXPORTADO ENTRE 2010 Y

MAYO DE 2012.

PRODUCTOS DEL SECTOR METALMECÁNICO SE EXPORTARON POR PRIMERA VEZ DESDE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON ESTADOS UNIDOS.

EMPRESAS DE AUDIOVISUALES, BPO, COMUNICACIÓN GRÁFICA Y EDITORIAL, INGENIERÍA Y SERVICIOS DE CONSTRUCCIÓN, SALUD Y SOFTWARE REALIZARON NEGOCIOS POR MÁS DE US$15

MIL MILLONES.

PUESTO DE COLOMBIA COMO PROVEEDOR DE PRODUCTOS LÁCTEOS A EE.UU.

EN 2011 OCUPABA

EL LUGAR 41.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS PROCESADOS DE MAR.

LOS DERIVADOS DEL CACAO CRECIERON 53,9% CON RESPECTO

AL TOTAL EXPORTADO ENTRE MAYO DE 2011 Y

FEBRERO DE 2012.

EMPRESAS DE AUTOPARTES Y 64 EMPRESAS DE METALMECÁNICA

EXPORTARON POR PRIMERA VEZ AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS CON RESPECTO AL PERÍODO MAYO DE 2011 Y FEBRERO DE 2012.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE VEHÍCULOS Y OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia Por฀su฀diversidad฀cultural,฀Estados฀Unidos฀es฀ un฀país฀complejo฀en฀donde฀cada฀comunidad฀ conserva฀su฀manera฀de฀hacer฀negocios.฀Son฀ cordiales฀en฀el฀trato฀y฀muy฀atentos,฀se฀caracterizan฀por฀ser฀muy฀buenos฀negociadores,฀ tienden฀a฀ser฀dominantes฀y฀directos฀durante฀ el฀proceso,฀suelen฀demostrar฀el฀desacuerdo฀ de฀manera฀recia.

Los฀estadounidenses฀siempre฀buscan฀negociar฀ bajo฀un฀esquema฀de฀gana/gana฀para฀ambas฀ partes,฀lo฀cual฀permite฀establecer฀relaciones฀ comerciales฀de฀largo฀plazo.฀Son฀también฀muy฀ persistentes฀a฀la฀hora฀de฀resolver฀problemas฀ durante฀la฀negociación.฀Se฀caracterizan฀por฀ considerar฀que฀siempre฀hay฀una฀solución฀para฀ resolver฀los฀inconvenientes.

Para฀el฀mercado฀estadounidense฀el฀tiempo฀ vale฀más฀que฀el฀dinero,฀se฀recomienda฀ir฀ directamente฀al฀punto฀que฀se฀desea฀tratar.฀ Tenga฀en฀cuenta฀que฀la฀innovación฀en฀los฀ productos฀o฀servicios฀es฀un฀factor฀que฀pesa฀ en฀la฀decisión฀de฀compra.฀Les฀gusta฀aprovechar฀las฀nuevas฀oportunidades฀y฀no฀le฀temen฀ al฀cambio.

FACTORES CLAVE A LA HORA DE NEGOCIAR

Para฀iniciar฀un฀proceso฀de฀ negociación฀exitoso฀con฀empresarios฀ de฀Estados฀Unidos฀es฀importante฀ tener฀en฀cuenta฀algunos฀aspectos฀de฀ la฀cultura฀de฀negocios฀de฀este฀país.

www.proexport.com.co En฀cuanto฀a฀las฀reuniones฀de฀negocios,฀ los฀estadounidenses฀son฀muy฀puntuales.฀ Es฀necesario฀programarlas฀con฀tiempo฀y฀ evitar฀posibles฀incumplimientos,฀de฀igual฀ manera฀no฀es฀recomendable฀llevar฀regalos฀a฀las฀reuniones.

El฀idioma฀oficial฀de฀Estados฀Unidos฀es฀el฀ inglés,฀por฀esta฀razón฀el฀empresario฀debe฀ estar฀preparado฀para฀que฀la฀negociación฀ se฀lleve฀a฀cabo฀en฀este฀idioma.

Las฀horas฀más฀adecuadas฀para฀las฀reuniones฀son฀de฀lunes฀a฀miércoles฀en฀la฀ mañana,฀se฀recomienda฀responder฀oportunamente฀a฀los฀correos฀electrónicos฀o฀ las฀llamadas฀que฀realicen฀los฀potenciales฀ clientes฀estadounidenses.

Es฀importante฀tener฀conocimiento฀previo฀ de฀la฀persona฀con฀la฀que฀se฀va฀a฀reunir.฀ En฀la฀reunión฀ofrezca฀sus฀tarjetas฀de฀presentación฀y฀lea฀cuidadosamente฀las฀tarjetas฀de฀la฀contraparte฀para฀evitar฀equivocaciones฀en฀sus฀nombres.

La฀manera฀más฀habitual฀de฀saludarse฀es฀ con฀un฀firme฀apretón฀de฀manos,฀no฀se฀recomienda฀abrazar฀o฀besar฀a฀la฀contraparte฀la฀ primera฀vez฀que฀se฀conocen.฀Los฀americanos฀ respetan฀su฀privacidad฀y฀su฀espacio฀personal.฀Mirar฀a฀los฀ojos฀durante฀toda฀la฀reunión฀demuestra฀interés฀y฀seguridad.฀De฀igual฀ manera,฀es฀recomendable฀dirigirse฀a฀una฀ persona฀que฀conozca฀por฀primera฀vez฀por฀el฀ apellido฀antecedido฀del฀título฀“Dr.,฀Ms.,฀Miss,฀ o฀Mr.฀según฀el฀caso.฀ En฀cuanto฀al฀vestuario,฀se฀recomienda฀usar฀ algo฀formal฀que฀esté฀acorde฀al฀lugar฀en฀ donde฀se฀llevará฀a฀cabo฀la฀negociación.

Los฀negociadores฀son฀muy฀directos,฀buscan฀ resultados฀rápidos฀y฀valoran฀la฀información,฀dado฀esto฀último฀la฀forma฀más฀efectiva฀ de฀obtener฀una฀respuesta฀es฀por฀medio฀de฀ e-mail,฀ya฀que฀ellos฀están฀acostumbrados฀a฀ recibir฀muchas฀llamadas฀de฀tele฀mercadeo,฀ sea฀concreto฀en฀los฀mensajes฀y฀trate฀de฀finalizar฀con฀una฀conclusión฀de฀lo฀acordado.฀ Es฀necesario฀visitar฀el฀mercado฀para฀conocer฀ las฀exigencias฀del฀consumidor,฀comparar฀ precios฀de฀bienes฀y฀servicios,฀identificar฀la฀ competencia฀y฀empaparse฀de฀la฀cultura.

El฀empresario฀debe฀saber฀en฀detalle฀ cual฀es฀su฀oferta,฀su฀mercado,฀su฀competencia,฀y฀en฀particular฀los฀beneficios฀ potenciales฀de฀la฀propuesta฀que฀hace฀a฀ su฀contraparte฀estadounidense.

A฀la฀hora฀de฀negociar,฀la฀presentación฀de฀la฀ propuesta฀debe฀ser฀clara,฀precisa฀y฀concisa.฀ También฀es฀importante฀ser฀sincero,฀directo฀y฀ no฀ocultar฀información฀crucial.

En฀el฀proceso฀de฀presentación฀del฀ modelo฀de฀negocios฀es฀fundamental฀ ganar฀฀la฀confianza฀y฀aceptación฀de฀ su฀contraparte฀estadounidense.

El฀cumplimiento฀oportuno฀de฀los฀plazos฀es฀ de฀vital฀importancia.฀Una฀violación฀grave฀de฀ un฀plazo฀pueden฀ocasionar฀el฀fin฀abrupto฀de฀ la฀negociación฀dado฀que฀denota฀falta฀de฀seriedad,฀cuidado฀e฀interés.

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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA COLOMBIA UN TLC CON ESTADOS UNIDOS?

•฀Porque฀permite฀ a฀los฀empresarios฀colombianos฀colocar฀ sus฀productos฀ en฀condiciones฀ preferenciales฀ permanentes,฀ en฀el฀mercado฀ más฀grande฀del฀ mundo,฀con฀más฀ de฀310฀millones฀ de฀habitantes.

•฀Porque฀Estados฀Unidos฀ es฀el฀principal฀ socio฀comercial฀ de฀Colombia฀y฀el฀ incremento฀del฀ comercio฀entre฀ ambos฀países฀generará฀más฀empleo฀y฀mayores฀ ingresos.

•฀Porque฀países฀ con฀un฀desarrollo฀similar฀a฀ Colombia฀como฀ Chile,฀México,฀ Perú฀y฀los฀países฀ centroamericanos,฀ya฀han฀ firmado฀tratados฀ con฀Estados฀ Unidos.฀ •฀Porque฀el฀mecanismo฀utilizado฀ para฀el฀ingreso฀ libre฀de฀arancel฀ de฀cerca฀de฀seis฀ mil฀productos฀ colombianos฀al฀ mercado฀de฀Estados฀Unidos,฀ conocido฀como฀ ATPDEA฀(Ley฀Andina฀de฀Preferencias฀Arancelarias฀ y฀Erradicación฀ de฀la฀Droga),฀ era฀temporal฀y฀ su฀prórroga฀dependía฀del฀libre฀ albedrío฀de฀las฀ autoridades฀estadounidenses.

•฀Porque฀se฀ busca฀que฀cada฀ vez฀más฀productos฀colombianos฀tengan฀ acceso฀permanente฀y฀sin฀barreras฀a฀mercados฀de฀países฀ industrializados฀ como฀Estados฀ Unidos,฀y฀con฀ello฀ generar฀más฀empleo฀y฀bienestar฀a฀ la฀población.

¿Qué se negoció en el acuerdo?

Tomado del Abecé del TLC Estados Unidos. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Los presidentes de Colombia, Juan Manuel Santos, y de Estados Unidos, Barack Obama, durante su encuentro en Cartagena en 2011, en donde hablaron de los beneﬁcios del TLC para ambos países y anunciaron su entrada en vigencia a partir del 15 de mayo de 2012. Cortesía: Presidencia de la República.

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¿A QUIÉNES BENEFICIA?

¿CUÁL FUE EL RESULTADO DE LA NEGOCIACIÓN PARA LA INDUSTRIA?

¿CUÁNDO SE FIRMÓ EL TRATADO?

A฀los฀consumidores฀colombianos฀y฀ estadounidenses,฀les฀garantiza฀una฀ mayor฀oferta฀de฀productos,฀a฀mejores฀ precios;฀a฀los฀empresarios฀y฀exportadores฀de฀los฀dos฀países,฀por฀dos฀ razones:฀1)฀podrán฀vender฀más฀productos฀sin฀pagar฀los฀impuestos฀de฀entrada฀que฀antes฀se฀exigían;฀y฀2)฀podrán฀ comprar฀maquinaria฀no฀producida฀en฀ el฀país฀y/o฀materias฀primas฀sin฀pagar฀ arancel,฀lo฀cual฀les฀permitirá฀ser฀más฀ competitivos.฀También฀beneficiará฀a฀las฀ arcas฀de฀las฀dos฀naciones฀por฀el฀crecimiento฀de฀sus฀economías.

Debido฀al฀Tratado,฀Colombia฀obtuvo฀acceso฀inmediato฀a฀prácticamente฀la฀totalidad฀ de฀su฀oferta฀industrial฀(99,9%).฀Ello฀incluye฀todo฀el฀ámbito฀de฀los฀textiles฀y฀las฀confecciones,฀preferencias฀que฀van฀mucho฀más฀allá฀del฀ATPDEA฀pues฀cubren฀sectores฀ nuevos฀como฀las฀confecciones฀para฀el฀hogar,฀generando฀nuevas฀líneas฀de฀exportación.฀De฀otro฀lado,฀฀Colombia฀otorgó฀a฀Estados฀Unidos฀acceso฀inmediato฀al฀81,8%฀ de฀los฀productos,฀de฀los฀cuales฀el฀92,5%฀corresponde฀a฀materias฀primas฀y฀bienes฀ de฀capital฀no฀producidos฀en฀el฀país.

El฀Acuerdo฀de฀Promoción฀Comercial฀ entre฀la฀República฀de฀Colombia฀y฀los฀ Estados฀Unidos฀de฀América฀(nombre฀oficial),฀sus฀cartas฀adjuntas฀y฀sus฀entendimientos฀fueron฀suscritos฀en฀Washington,฀ el฀22฀de฀noviembre฀de฀2006;฀aprobado฀ el฀5฀de฀junio฀de฀2007฀en฀la฀Cámara฀de฀ Representantes฀y฀el฀14฀de฀junio฀de฀2007฀ en฀el฀Senado;฀y฀sancionado฀por฀el฀Presidente฀de฀la฀República฀mediante฀la฀Ley฀ 1143฀del฀4฀de฀julio฀de฀2007.

El฀proceso฀de฀incorporación฀a฀la฀legislación฀interna฀colombiana฀se฀complementó฀el฀24฀de฀julio฀de฀2008,฀cuando฀ la฀Corte฀Constitucional฀mediante฀sentencia฀C-750฀encontró฀acorde฀al฀ordenamiento฀constitucional฀del฀país฀a฀ este฀Acuerdo,฀así฀como฀la฀Ley฀1143฀de฀ 2007,฀aprobatoria฀del฀mismo.

Con฀igual฀suerte฀corrió฀el฀“Protocolo฀ modificatorio”฀del฀mismo฀Acuerdo,฀firmado฀en฀Washington฀el฀28฀de฀junio฀de฀ 2007,฀la฀Carta฀Adjunta฀y฀su฀ley฀aprobatoria฀y฀la฀ley฀1166฀de฀2007;฀cuya฀exequibilidad฀fue฀declarada฀en฀sentencia฀ C-751฀del฀24฀de฀julio฀de฀2008.

Finalmente฀el฀acuerdo฀entró฀en฀vigencia฀el฀15฀de฀mayo฀de฀2012.฀

¿QUÉ SE NEGOCIÓ EN MATERIA INDUSTRIAL? ¿Y QUÉ OTROS BENEFICIOS TRAEN ESAS IMPORTACIONES A COLOMBIA?

La฀principal฀consecuencia฀para฀la฀industria฀sería฀la฀reducción฀de฀costos฀de฀producción,฀el฀aumento฀de฀la฀competitividad฀nacional฀y฀la฀posibilidad฀de฀ofrecer฀mejores฀precios฀a฀ los฀consumidores.

Las฀mayores฀beneficiadas฀son฀las฀pequeñas฀y฀medianas฀empresas฀–pymes-,฀dado฀que฀la฀reducción฀de฀aranceles฀no฀sólo฀ disminuye฀sus฀costos฀de฀producción,฀sino฀que฀les฀abarata฀la฀ actualización฀tecnológica฀y฀la฀mejora฀en฀productividad.

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¿CÓMO SE NEGOCIARON LOS TEXTILES Y LAS CONFECCIONES?

¿Y EL CUERO?

¿QUÉ HUBO PARA LOS PRODUCTORES DE GRASAS?

¿QUÉ PASÓ CON EL PLAN VALLEJO?

¿Y CON OTROS PRODUCTOS CONSIDERADOS INDUSTRIALES?

¿Y QUÉ SE ACORDÓ CON EL TEMA DE LOS REMANUFACTURADOS?

¿ES VERDAD QUE EL MERCADO COLOMBIANO SE VERÁ INUNDADO CON BIENES USADOS?

¿LA DESGRAVACIÓN FUE INMEDIATA PARA TODOS LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES

NEGOCIADOS?

Para฀el฀sector฀textil-confección฀se฀abrieron฀grandes฀oportunidades฀comerciales,฀por฀cuanto฀se฀lograron฀preferencias฀ de฀largo฀plazo,฀muy฀importantes฀para฀productos฀como฀ropa฀ interior฀femenina,฀confecciones฀para฀el฀hogar,฀vestidos฀de฀ baño฀y฀moda฀en฀general.

Para el calzado y los artículos de cuero, industria altamente compuesta por pequeñas y medianas empresas –pyme-, se consolidaron y ampliaron las preferencias comerciales del ATPDEA.

Las฀grasas฀y฀los฀aceites฀colombianos,฀muchos฀hechos฀a฀ base฀de฀palma,฀tienen฀un฀gran฀potencial,฀no฀sólo฀por฀la฀reducción฀del฀arancel,฀sino฀porque฀tienen฀menor฀contenido฀de฀ ácidos฀grasos฀nocivos฀para฀la฀salud,฀lo฀cual฀es฀muy฀valorado฀ entre฀los฀consumidores฀estadounidenses.

La฀negociación฀permite฀al฀país฀mantener฀incentivos฀a฀la฀exportación฀como฀el฀Plan฀Vallejo฀para฀materias฀primas;฀esto฀significa฀que฀los฀empresarios฀podrán฀importar฀materias฀primas฀ de฀cualquier฀origen฀sin฀pagar฀aranceles฀en฀los฀casos฀en฀los฀ que฀ellas฀sean฀utilizadas฀en฀la฀elaboración฀de฀productos฀para฀ la฀exportación.฀Claro฀está฀que฀para฀tener฀acceso฀preferencial฀ al฀mercado฀de฀Estados฀Unidos,฀las฀mercancías฀que฀utilicen฀el฀ Plan฀Vallejo฀deben฀cumplir฀las฀reglas฀de฀origen.

También฀hay฀buena฀noticias:฀la฀cerámica฀para฀baños฀y฀cocinas,฀que฀ha฀venido฀ganando฀mercado฀en฀Estados฀Unidos฀ pueden฀consolidar฀y฀ampliar฀esos฀mercados.

En฀remanufacturados฀se฀acordó฀una฀definición฀que฀permite฀ diferenciarlos฀de฀los฀bienes฀usados฀y฀defender฀a฀través฀de฀ una฀desgravación฀lenta฀las฀sensibilidades฀identificadas฀con฀ el฀sector฀privado฀en฀el฀caso฀de฀autopartes,฀electrodomésticos฀y฀metalmecánico.฀Adicionalmente,฀la฀definición฀adoptada฀permite฀exigir฀que฀dichos฀bienes฀estén฀en฀condiciones฀ y฀gocen฀de฀garantías฀similares฀a฀las฀de฀mercancías฀nuevas,฀ con฀lo฀cual฀se฀protege฀al฀consumidor฀colombiano.

En฀el฀tema฀de฀los฀bienes฀usados,฀se฀mantuvo฀el฀régimen฀de฀ licencia฀previa฀que฀se฀ha฀venido฀aplicando฀para฀el฀control฀de฀ este฀tipo฀de฀productos฀desde฀1995,฀incluso฀para฀el฀caso฀de฀ la฀ropa฀usada.

No;฀hubo฀excepciones.฀Por฀ejemplo,฀con฀plazo฀de฀desgravación฀de฀cinco฀años฀quedaron฀el฀grupo฀de฀papel,฀tintas,฀productos฀de฀hierro฀y฀acero,฀vidrio฀y฀partes฀de฀vehículos,฀entre฀ otros,฀mientras฀que฀a฀siete฀años฀se฀desgravará฀la฀cadena฀ petroquímica฀–฀plástico.

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¿Y EN QUÉ OTROS PRODUCTOS SE LOGRARON BUENAS CONDICIONES DE ACCESO?

¿CÓMO SE LOGRARÁ QUE NO HAYA BARRERAS DIFERENTES A LAS ARANCELARIAS?

¿CÓMO LE FUE AL SECTOR AGRÍCOLA? ¿CÓMO SE PROTEGERÁ A LOS RENGLONES AGRÍCOLAS SENSIBLES?

Junto฀con฀los฀anteriores฀productos,฀ se฀lograron฀mejores฀condiciones฀de฀ acceso฀para฀flores,฀azúcar฀y฀sus฀derivados,฀etanol,฀aceite฀de฀palma฀y฀sus฀ derivados,฀preparaciones฀alimenticias,฀ pastas฀y฀galletería,฀cacao฀y฀chocolate,฀ panela,฀hierbas฀aromáticas,฀café฀y฀algodón.฀Se฀calcula฀que฀esta฀gama฀de฀ productos฀genera฀alrededor฀del฀74%฀ de฀empleo฀en฀el฀sector฀agropecuario.

Los฀productos฀agrícolas฀e฀industriales฀siempre฀tendrán฀que฀cumplir฀los฀requisitos฀técnicos,฀sanitarios฀y฀ fitosanitarios฀exigidos฀por฀cualquier฀país.฀Sin฀embargo,฀para฀evitar฀que฀dichos฀requisitos฀se฀conviertan฀en฀ barreras฀a฀las฀exportaciones,฀se฀acordó฀en฀materia฀sanitaria฀y฀fitosanitaria฀que฀las฀solicitudes฀por฀parte฀ de฀Colombia฀se฀tramiten฀de฀manera฀oportuna฀por฀las฀respectivas฀agencias฀estadounidenses;฀que฀las฀evaluaciones฀técnicas฀(datos฀y฀evidencias฀científicas)฀hechas฀en฀Colombia฀sean฀utilizadas฀por฀las฀agencias฀ dentro฀de฀los฀procesos฀y฀faciliten฀y฀agilicen฀la฀admisibilidad฀de฀los฀productos฀agropecuarios;฀y฀las฀agencias฀de฀Colombia฀y฀Estados฀Unidos฀emprendan฀un฀proceso฀conjunto฀de฀cooperación฀técnica฀que฀permita฀ superar฀los฀obstáculos฀que฀surjan฀en฀el฀desarrollo฀normal฀de฀las฀actividades฀de฀exportación..

Para฀el฀sector฀agrícola฀se฀abrieron฀ grandes฀oportunidades฀de฀exportación฀ con฀el฀Tratado,฀por฀cuanto฀se฀lograron฀ mecanismos฀para฀asegurar฀el฀acceso฀ real฀y฀esquemas฀de฀protección฀para฀los฀ productos฀sensibles.

El฀TLC฀establece฀mecanismos฀de฀protección฀como฀salvaguardias฀automáticas,฀amplios฀plazos฀de฀desgravación,฀ contingentes฀arancelarios฀y฀plazos฀de฀ gracia฀para฀la฀agricultura฀colombiana,฀ sensible฀en฀casos฀de฀enfrentar฀condiciones฀de฀competencia฀adversas.

¿QUÉ SE LOGRÓ EN SERVICIOS? ¿QUÉ SE BUSCABA EN LA NEGOCIACIÓN PARA ESE SECTOR?

Este฀campo฀es฀de฀gran฀proyección,฀dado฀que฀registra฀una฀ dinámica฀superior฀a฀la฀del฀comercio฀de฀bienes,฀en฀parte฀por฀ el฀impulso฀derivado฀del฀desarrollo฀de฀Internet,฀los฀avances฀ en฀tecnología฀de฀comunicaciones฀y฀la฀caída฀en฀los฀costos฀del฀ transporte฀internacional.฀Los฀sectores฀de฀servicios฀se฀beneficiarán฀con฀acceso฀preferencial฀y฀sin฀barreras฀al฀mercado฀ de฀Estados฀Unidos.฀Los฀logros฀alcanzados฀en฀servicios฀son฀ notables฀para฀Colombia;฀crean฀un฀ambiente฀favorable฀para฀ mejorar฀la฀competitividad,฀tener฀un฀desarrollo฀local฀profundo,฀ generar฀empleos฀y฀aumentar฀las฀exportaciones฀al฀mercado฀ más฀grande฀del฀mundo.

Los฀objetivos฀en฀la฀negociación฀de฀servicios฀fueron฀la฀eliminación฀de฀las฀barreras฀de฀acceso฀que฀distorsionan฀el฀comercio฀e฀imponen฀trato฀discriminatorio฀a฀los฀proveedores฀ de฀servicios;฀la฀promoción฀de฀la฀competencia฀como฀factor฀ acelerador฀de฀la฀competitividad฀y฀de฀beneficios฀para฀los฀consumidores;฀la฀garantía฀de฀la฀autonomía฀del฀Gobierno฀en฀el฀ diseño฀del฀sistema฀de฀seguridad฀social;฀y฀la฀eliminación฀de฀ los฀aranceles฀en฀los฀productos฀digitales฀(programas฀computacionales,฀video,฀imágenes,฀grabaciones฀de฀sonido,฀etc.).

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¿QUÉ SE DECIDIÓ SOBRE LAS MINORÍAS? ¿SE INCLUYÓ LA HOMOLOGACIÓN DE TÍTULOS?

¿QUÉ SE NEGOCIÓ EN CUANTO A SERVICIOS FINANCIEROS?

¿COLOMBIA SE RESERVÓ EL MANEJO DE ALGUNAS NORMAS EN SERVICIOS?

El฀Gobierno฀se฀reservó฀el฀derecho฀de฀adoptar฀o฀mantener฀cualquier฀medida฀que฀otorgue฀derechos฀o฀preferencias฀a฀las฀minorías฀social฀o฀económicamente฀en฀desventaja฀y฀a฀sus฀grupos฀ étnicos,฀entendiendo฀como฀tales฀los฀pueblos฀indígenas฀y฀ROM฀ (gitanos),฀las฀comunidades฀afrocolombianas฀y฀la฀comunidad฀ raizal.฀De฀igual฀manera,฀se฀hizo฀una฀reserva฀expresa฀sobre฀el฀ derecho฀de฀Colombia฀para฀adoptar฀o฀mantener฀medidas฀relacionadas฀con฀las฀tierras฀comunales฀de฀los฀grupos฀étnicos.

En฀materia฀de฀homologación฀de฀títulos,฀cada฀país฀es฀autónomo฀en฀la฀reglamentación฀de฀los฀requisitos฀que฀se฀deben฀ cumplir,฀pero฀puede฀establecer฀convenios฀específicos฀de฀reconocimiento฀mutuo฀con฀otros฀países.

A฀futuro฀el฀grupo฀de฀trabajo฀debe฀abordar฀el฀tema฀de฀homologación฀de฀títulos.฀Este฀es฀un฀avance฀importante฀con฀relación฀a฀negociaciones฀anteriores,฀pues฀este฀grupo฀funcionará฀ como฀parte฀de฀la฀institucionalidad฀del฀tratado.

En฀servicios฀financieros฀se฀amplía฀la฀competencia฀mediante฀el฀establecimiento฀de฀bancos฀y฀compañías฀ de฀seguros฀a฀través฀de฀sucursales,฀con฀capital฀incorporado฀en฀el฀país.฀Adicionalmente,฀en฀el฀sector฀de฀ seguros฀se฀permitirá฀el฀comercio฀transfronterizo,฀con฀excepción฀de฀los฀seguros฀obligatorios,฀los฀relacionados฀con฀la฀seguridad฀social฀y฀los฀que฀deban฀tomar฀las฀entidades฀públicas.

Otro฀aspecto฀destacado฀en฀materia฀financiera฀es฀la฀conservación฀de฀la฀discrecionalidad฀del฀Gobierno฀para฀ controlar฀los฀flujos฀de฀capitales฀con฀fines฀de฀estabilidad฀macroeconómica.฀De฀igual฀forma,฀se฀preservó฀la฀ facultad฀de฀las฀autoridades฀económicas฀para฀el฀diseño฀y฀regulación฀del฀sistema฀de฀seguridad฀social.

Sí.฀Colombia฀se฀reservó฀la฀discrecionalidad฀de฀regular฀ normas฀relacionadas฀con฀las฀compañías฀de฀seguridad฀privada฀–especialmente฀la฀restricción฀a฀la฀inversión฀extranjera–;฀el฀ejercicio฀de฀profesiones฀como฀la฀contaduría;฀la฀ vinculación฀de฀científicos฀colombianos฀en฀investigaciones฀ basadas฀en฀la฀diversidad฀biológica;฀la฀actividad฀de฀la฀televisión฀en฀sus฀diferentes฀modalidades;฀y฀los฀servicios฀públicos฀ domiciliarios,฀el฀transporte฀y฀las฀comunicaciones.

¿QUÉ SE LOGRÓ EN CUANTO A ELIMINACIÓN DE BARRERAS?

Con฀relación฀a฀la฀eliminación฀de฀barreras,฀se฀asumieron฀ compromisos฀de฀no฀imponer฀determinada฀figura฀jurídica฀que฀ impida฀a฀los฀proveedores฀prestar฀sus฀servicios,฀no฀obligar฀a฀ la฀presencia฀local฀de฀los฀proveedores฀y฀no฀discriminar฀mediante฀limitaciones฀al฀número฀de฀proveedores,฀el฀valor฀de฀los฀ activos฀o฀de฀las฀transacciones฀y฀el฀número฀de฀empleados.

¿QUÉ SE NEGOCIÓ EN CUANTO A LA CULTURA?

El฀Gobierno฀colombiano฀estableció฀en฀el฀TLC฀una฀reserva฀cultural,฀que฀preserva฀la฀discrecionalidad฀del฀ Estado฀para฀desarrollar฀políticas฀de฀apoyo฀al฀sector,฀de฀tal฀forma฀que฀los฀actuales฀incentivos฀y฀otros฀que฀ se฀diseñen฀a฀futuro฀se฀puedan฀seguir฀aplicando.

Al฀respecto,฀se฀destaca฀la฀posibilidad฀de฀entregar฀incentivos฀fiscales฀u฀otro฀tipo฀de฀ayudas฀provistas฀por฀ el฀gobierno฀de฀manera฀discrecional฀sin฀aplicar฀la฀disciplina฀del฀trato฀nacional.

Estas฀disposiciones฀tienen฀su฀origen฀en฀una฀visión฀de฀la฀cultura฀que฀reconoce฀los฀amplios฀valores฀intangibles฀que฀ésta฀presenta,฀tales฀como฀su฀capacidad฀para฀generar฀tejido฀social฀o฀la฀transmisión฀del฀conocimiento฀implícita฀en฀las฀industrias฀y฀actividades฀culturales.

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¿QUÉ HUBO EN TELECOMUNICACIONES?

¿Y LA BIODIVERSIDAD?

¿QUÉ PASÓ CON EL TEMA DE MEDICAMENTOS?

¿LO LABORAL Y AMBIENTAL ERA OTRA PREOCUPACIÓN?

¿CÓMO SERÍA EL PANORAMA DEL COMERCIO DE COLOMBIA CON ESTADOS UNIDOS, SIN TLC?

¿CÓMO SE ESTABLECIÓ EL TEMA DE LAS COMPRAS PÚBLICAS?

En฀telecomunicaciones฀se฀lograron฀ varios฀puntos฀de฀interés฀para฀el฀país.฀ Colombia฀no฀tendrá฀la฀obligación฀de฀ privatizar฀las฀empresas฀de฀telecomunicaciones฀de฀propiedad฀del฀Gobierno฀ central.

En฀materia฀de฀redes฀privadas฀el฀capítulo฀garantiza฀que฀las฀empresas฀de฀las฀ partes฀puedan฀acceder฀y฀hacer฀uso฀de฀ las฀redes฀y฀servicios฀públicos฀de฀telecomunicaciones,฀incluyendo฀circuitos฀ arrendados฀ofrecidos฀en฀su฀territorio฀o฀ de฀manera฀transfronteriza,฀en฀términos฀ y฀condiciones฀razonables฀y฀no฀discriminatorias.฀Con฀lo฀anterior,฀se฀da฀paso฀a฀ que฀otras฀industrias฀se฀conecten฀entre฀ sí฀y฀con฀la฀red฀pública฀de฀telecomunicaciones,฀facilitando฀de฀esta฀manera฀el฀ funcionamiento฀de฀múltiples฀industrias.

Se฀destaca฀la฀exigencia฀de฀la฀presencia฀ comercial฀por฀parte฀de฀Colombia฀para฀ la฀prestación฀de฀servicios฀públicos฀de฀ telecomunicaciones,฀lo฀que฀además฀ de฀atracción฀de฀inversión฀extranjera,฀ garantiza฀un฀trato฀equitativo฀en฀cuanto฀ a฀cargas฀regulatorias฀y฀de฀aportes฀al฀ Fondo฀de฀Comunicaciones.

Por฀último,฀se฀obtuvo฀la฀exclusión฀de฀ la฀telefonía฀rural฀de฀las฀disciplinas฀del฀ tratado;฀tal฀servicio฀comprende฀las฀ poblaciones฀que฀cuentan฀con฀menos฀ de฀4.500฀líneas฀instaladas,฀con฀lo฀cual฀ quedan฀incluidos฀el฀74%฀de฀los฀municipios฀de฀Colombia.฀La฀exclusión฀permite฀al฀Gobierno฀adoptar฀las฀medidas฀ que฀considere฀convenientes฀para฀mejorar฀el฀cubrimiento฀del฀servicio฀a฀estas฀ poblaciones,฀sin฀que฀los฀operadores฀ queden฀sometidos฀a฀las฀obligaciones฀ del฀tratado.

Se฀incorporó฀por฀primera฀vez฀en฀un฀TLC,฀el฀tema฀de฀la฀protección฀de฀la฀biodiversidad฀y฀los฀Conocimientos฀Tradicionales฀asociados฀a฀ella,฀allí฀se฀reconocen฀los฀principios฀internacionales฀del฀ Conocimiento฀Previo฀Informado฀y฀de฀las฀distribución฀equitativa฀ de฀los฀beneficios฀para฀el฀uso฀de฀recursos฀genéticos,฀como฀lo฀ establece฀nuestra฀legislación.฀Además฀se฀consagraron฀mecanismos฀para฀evitar฀el฀otorgamiento฀de฀patentes฀indebidas฀que฀ versan฀sobre฀nuestra฀biodiversidad,฀principalmente฀a฀través฀del฀ intercambio฀de฀información,฀así,฀las฀Partes฀se฀comprometieron฀ a฀encontrar฀medios฀para฀compartir฀información฀que฀pueda฀ tener฀relevancia฀en฀la฀patentabilidad฀de฀las฀invenciones฀basadas฀en฀conocimientos฀tradicionales฀o฀recursos฀genéticos.

En฀el฀campo฀de฀la฀propiedad฀intelectual฀relacionada฀con฀medicamentos฀(patentes฀y฀datos฀de฀prueba),฀Colombia฀mantuvo฀ su฀estándar฀actual฀de฀protección,฀sin฀crear฀nuevos฀obstáculos฀para฀el฀acceso฀a฀medicamentos,฀al฀tiempo฀que฀preservó฀todos฀los฀instrumentos฀de฀flexibilidad฀que฀rigen,฀en฀ defensa฀de฀la฀salud฀pública.

En฀asuntos฀laborales฀y฀ambientales,฀Colombia฀se฀comprometió฀a฀cumplir฀su฀propia฀legislación฀en฀ambos฀ámbitos.

Estimaciones฀indican฀que฀en฀un฀escenario฀con฀TLC,฀se฀ obtendría฀un฀40,5%฀más฀de฀comercio,฀mientras฀que฀ sin฀el฀acuerdo฀y฀sin฀las฀preferencias฀arancelarias฀que฀ nos฀venían฀rigiendo฀desde฀1991,฀la฀caída฀del฀comercio฀ bilateral฀alcanzaría฀el฀57,6%.฀ Las฀disposiciones฀en฀materia฀de฀compras฀públicas฀tienen฀como฀fin฀principal฀ asegurar฀transparencia฀y฀reglas฀claras฀ de฀juego฀en฀materia฀de฀contratación฀ estatal.฀Adicionalmente,฀entidades฀ gubernamentales฀de฀Estados฀Unidos฀ compran฀anualmente฀un฀promedio฀de฀ 300฀mil฀millones฀de฀dólares;฀y฀las฀empresas฀colombianas฀podrán฀tener฀acceso฀a฀ese฀mercado.

De฀otro฀lado,฀Colombia฀reservó฀para฀ las฀pymes฀nacionales฀contratos฀hasta฀ por฀125฀mil฀dólares,฀que฀se฀extienden฀ a฀250฀mil฀dólares฀para฀algunas฀entidades฀que฀generan฀altos฀volúmenes฀de฀ contratación.

¿CÓMO CONCLUYÓ EL TEMA DE PROPIEDAD INTELECTUAL?

El฀Capítulo฀de฀Propiedad฀Intelectual฀establece฀condiciones฀para฀una฀protección฀adecuada฀y฀efectiva฀de฀ los฀derechos฀de฀propiedad฀intelectual.฀También,฀establece฀un฀adecuado฀balance฀entre,฀por฀un฀lado,฀incentivar฀y฀proteger฀la฀generación฀de฀conocimiento฀e฀investigación,฀y฀por฀otro฀lado,฀el฀acceso฀adecuado฀a฀ la฀tecnología฀y฀al฀conocimiento.฀De฀manera฀general฀la฀negociación฀preserva฀la฀normatividad฀vigente฀en฀ el฀país,฀e฀incorpora฀temas฀de฀interés฀nacional฀tales฀como฀medidas฀para฀prevenir฀la฀biopiratería฀como฀la฀ biodiversidad฀y฀la฀promoción฀de฀la฀innovación฀y฀el฀desarrollo฀tecnológico.

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia Colombia฀cuenta฀con฀35฀empresas฀de฀servicios฀marítimos฀ y฀aéreos฀para฀el฀transporte฀de฀carga฀hacia฀฀Estados฀Unidos.฀ Con฀exportaciones฀anuales฀del฀orden฀de฀27฀millones฀de฀toneladas,฀el฀país฀norteamericano฀se฀consolida฀como฀el฀principal฀destino฀de฀las฀exportaciones฀colombianas.฀฀Son฀más฀de฀ 260฀rutas฀aéreas฀de฀exportación฀para฀carga฀directas฀y฀con฀ conexión,฀que฀son฀operadas฀por฀14฀aerolíneas฀con฀cupos฀de฀ carga฀hacia฀81฀ciudades฀de฀Estados฀Unidos.

En฀cuanto฀al฀acceso฀marítimo,฀Colombia฀tiene฀más฀de฀240฀ rutas฀directas฀฀y฀con฀conexión฀a฀través฀de฀20฀navieras฀que฀ recalan฀en฀más฀de฀30฀puertos฀estadounidenses*.฀ Desde฀los฀puertos฀ubicados฀en฀la฀Costa฀Caribe฀colombiana฀hay฀฀tiempos฀de฀tránsito฀altamente฀favorables฀hacia฀ los฀puertos฀de฀la฀Costa฀Este฀de฀Estados฀Unidos.฀Por฀ejemplo,฀ de฀Cartagena฀a฀Port฀Everglades฀el฀transporte฀toma฀tres฀días.

Los฀puertos฀con฀mayores฀servicios฀de฀carga฀en฀la฀Costa฀ Este฀de฀Estados฀Unidos฀son:฀Houston,฀Nueva฀York,฀Baltimore,฀ Savannah,฀Jacksonville,฀Port฀Everglades,฀Miami,฀Nueva฀Orleans฀y฀Charlestón.฀Además,฀desde฀la฀Costa฀Oeste฀se฀maneja฀ la฀oferta฀de฀servicios฀desde฀Colombia฀hacia฀฀los฀puertos฀de฀ Los฀Ángeles฀y฀Long฀Beach.฀

Logística de exportación

Costa฀Atlántica Costa฀Pacífica

ORIGEN

COSTA ESTE COSTA OESTE GOLFO

Tiempo de tránsito Tiempo de tránsito Tiempo de tránsito Tiempo de tránsito Tiempo de tránsito Tiempo de tránsito directo (días) en conexión (días) directo (días) en conexión (días) directo (días) en conexión (días)

3-5฀฀ 9-15฀฀ 10-13฀฀ 13-17฀฀ 5-10฀฀ 11-16฀

9-11฀฀ 10-14฀฀ 11-12฀฀ 15-19฀฀ N.S.฀฀ 16-24฀

Costa฀Este Costa฀Oeste Golfo

DESTINO

Tiempo de vuelo Tiempo de vuelos directo (días) en conexión (horas)

4h.฀37m.฀฀ 5h.฀35m.฀ N.S.฀฀ 9h.฀20m.฀ 5h.฀20m.฀฀ 7h.฀00m.฀

N.S.: no hay servicios directos en esta ruta. Fuente: Proexport Colombia

* No se incluyen los servicios prestados por los consolidadores de carga.

PROGRAMA ALCANCE ENTIDAD

Ventanilla฀Única฀de฀ Comercio฀Exterior- VUCE฀ Inspección฀Física฀ Simultanea฀para฀ Puertos฀ Sistema฀de฀ Comercio฀Exterior฀ 7/24฀en฀Puertos฀ Operador฀ Económico฀ Autorizado-OEA฀ El฀usuario฀puede฀efectuar฀las฀operaciones฀de฀comercio฀exterior฀(Importaciones,฀ Exportaciones,฀Formulario฀Único฀de฀Comercio฀Exterior)฀vía฀Internet,฀ante฀las฀entidades฀competentes฀para฀la฀realización฀de฀sus฀operaciones฀de฀comercio฀exterior.฀ Establece฀฀el฀฀procedimiento฀de฀la฀inspección฀simultánea,฀identificando฀y฀articulando฀las฀actividades฀que฀deben฀realizar฀cada฀uno฀de฀los฀actores฀que฀intervienen฀ en฀las฀operaciones฀de฀exportación฀en฀los฀lugares฀habilitados฀de฀los฀diferentes฀ nodos฀de฀transferencia.฀ Busca฀que฀las฀entidades฀de฀control฀del฀comercio฀exterior,฀como฀el฀Instituto฀Nacional฀de฀Vigilancia฀de฀Medicamentos฀y฀Alimentos฀(INVIMA),฀el฀Instituto฀Colombiano฀ Agropecuario฀(ICA),฀la฀Dirección฀de฀Impuestos฀y฀Aduanas฀(DIAN)฀y฀la฀Policía฀Antinarcóticos฀operen฀24฀horas,฀los฀7฀días฀de฀la฀semana.฀ Desarrollar฀mecanismos฀que฀faciliten฀día฀a฀día฀las฀operaciones฀de฀comercio฀exterior;฀esto,฀como฀un฀objetivo฀consecuente฀con฀el฀marco฀normativo฀de฀la฀OMA฀que฀ busca฀lograr฀aduanas฀más฀eficientes฀y฀modernas,฀se฀fijó฀como฀objetivos฀del฀OEA฀ la฀seguridad฀y฀la฀facilitación;฀entendiendo฀la฀segunda฀como฀consecuencia฀de฀la฀ primera.฀ Ministerio฀de฀Comercio฀Industria฀y฀ Turismo www.mincomercio.gov.co฀ Ministerio฀de฀Comercio฀Industria฀y฀ Turismo www.mincomercio.gov.co฀ Ministerio฀de฀Comercio฀Industria฀y฀ Turismo www.mincomercio.gov.co฀ Dirección฀de฀Impuestos฀y฀Aduanas฀ Nacionales-DIAN฀ www.dian.gov.co฀ http://www.dian.gov.co/descargas/ operador/index.htm฀

PROGRAMAS DE FACILITACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR COLOMBIANO:

CONECTIVIDAD MARÍTIMA

CONECTIVIDAD AÉREA

TENGA EN CUENTA...

Los฀tiempos฀de฀entrega฀de฀la฀carga฀en฀puertos฀y฀aeropuertos฀con฀el฀fin฀de฀ cumplir฀el฀manifiesto฀anticipado.฀ La฀línea฀naviera฀debe฀transmitirlo฀electrónicamente฀a฀la฀Aduana฀de฀Estados฀ Unidos฀24฀horas฀antes฀de฀que฀el฀buque฀zarpe.฀฀En฀transporte฀aéreo฀se฀debe฀ realizar฀la฀transmisión฀en฀el฀momento฀de฀despegue.฀Ésta฀reglamentación฀ aplica฀en฀embarques฀que฀tengan฀como฀destino฀final฀o฀se฀encuentren฀en฀ tránsito฀en฀Estados฀Unidos.฀฀ Fuente: Centro de Comercio Internacional Los฀empaques฀y฀embalajes฀de฀madera฀deben฀cumplir฀con฀la฀norma฀fitosanitaria฀NIMF-15฀-฀norma฀internacional฀de฀protección฀para฀procesos฀de฀exportación฀e฀importación,฀en฀Colombia,฀el฀Instituto฀Colombiano฀Agropecuario฀ es฀la฀entidad฀encargada฀de฀la฀regulación฀y฀autorización฀de฀las฀empresas฀ proveedoras.฀฀ Fuente: Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura (FAO).

El฀peso฀máximo฀permitido฀para฀los฀camiones฀(el฀peso฀bruto฀máximo฀permitido฀incluye฀el฀producto฀y฀su฀empaque,฀pallets,฀tirantes฀y฀cualquier฀material฀ de฀estiba).฀

www.proexport.com.co Colombia฀brinda฀garantías฀para฀inversiones฀seguras฀y฀ rentables,฀por฀esto฀el฀ Banco฀Mundial฀(Doing฀ Business฀2013)฀cataloga฀a฀Colombia฀como฀ el฀país฀de฀Latinoamérica฀que฀más฀reformas฀ ha฀hecho฀para฀facilitar฀ las฀inversiones,฀el฀tercero฀más฀amigable฀ para฀hacer฀negocios฀ en฀la฀región฀y฀el฀sexto฀ en฀el฀mundo฀que฀más฀ protege฀al฀inversionista.฀ Las฀tres฀principales฀ calificadoras฀de฀riesgo,฀ Standard฀and฀Poor’s,฀ Moody’s฀y฀Fitch,฀garantizan฀que฀Colombia฀ es฀un฀país฀seguro฀para฀ invertir.

Los฀acuerdos฀de฀comercio฀permiten฀a฀ empresas฀de฀otros฀ países฀hacer฀negocios฀ internacionales฀desde฀ Colombia,฀promocionándolo฀como฀un฀hub฀ de฀la฀región฀y฀convirtiéndolo฀en฀un฀destino฀ para฀la฀inversión฀extranjera฀con฀ventajas฀ en฀términos฀arancelarios฀y฀facilidades฀logísticas.฀

Colombia: plataforma de exportación para terceros mercados

Colombia se ha convertido en un punto de enlace para el mundo y se consolida como plataforma de exportación para terceros mercados debido a su ubicación geográfica y los acuerdos comerciales negociados y vigentes. El país ha identificado oportunidades comerciales con diferentes economías y en diversos sectores productivos para contribuir, entre otros factores, al fortalecimiento de las estrategias regionales, la competitividad y favorecer la atracción de inversión extranjera directa. De esta manera, Colombia es un destino ideal para inversionistas que deseen establecer sus operaciones en un lugar que ofrece condiciones idóneas para abastecer el mercado interno y llegar con facilidad a otros países.

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AÉREO

Brasil฀ (Sao฀Paulo)฀ Colombia฀ (Bogotá)฀ EE.UU.฀(Los฀Ángeles)฀฀ EE.UU.฀(Miami)฀฀ EE.UU.฀(Nueva฀York)฀฀ EE.UU.฀(Chicago)฀ EE.UU.฀(Los฀Ángeles)฀ EE.UU.฀(Miami) EE.UU.฀(Nueva฀York)฀ EE.UU.(Chicago)฀ 8h฀40min฀฀ (conexión฀en฀Lima฀–฀Perú;฀฀San฀Salvador฀–฀El฀Salvador) 7h฀45min฀฀ (conexión฀en฀Lima฀–฀Perú)฀ 11h฀05min฀฀ (conexión฀en฀Lima฀–฀Perú;฀฀San฀Salvador฀–฀El฀Salvador)฀ 10h฀฀฀ (conexión฀en฀Lima฀–฀Perú;฀฀San฀Salvador฀–฀El฀Salvador)฀ 5h฀25min฀(conexión฀en฀San฀Salvador฀–El฀Salvador)฀ 3h฀40min฀ 6h฀ 6h฀10min฀(Conexión฀en฀Miami฀–EE.UU.)฀ 3,41฀฀

2,17฀฀

2,50฀฀

2,28฀

2,10฀

1,57฀

1,85฀

1,10฀

ORIGEN

PUERTO DE DESTINO

TIEMPO TRÁNSITO

FLETE (US$/ KG)

COLOMBIA COMO PLATAFORMA EXPORTADORA D

MARÍTIMO

Brasil฀(Santos)฀ EE.UU.฀(Los฀Ángeles)฀ EE.UU.฀(Miami)฀ EE.UU.฀(Long฀Beach) EE.UU.฀(Newark)฀ 31฀días฀(conexión฀en฀Manzanillo฀y฀Balboa-Panamá)฀ 25฀días฀(conexión฀en฀Manzanillo฀y฀Balboa-Panamá)฀ 33฀días฀(conexión฀en฀Manzanillo฀y฀Balboa-Panamá) 28฀días฀(conexión฀en฀Manzanillo฀y฀Balboa-Panamá)฀ 111฀

119฀

121฀

119฀

ORIGEN PUERTO DE DESTINO TIEMPO TRÁNSITO CONT 20 ‘ (US/ TON)

Colombia฀ (Costa฀Atlántica)฀ Colombia฀฀฀ (Costa฀Pacífica)฀ EE.UU.฀(Los฀Ángeles)฀ EE.UU.฀(Miami) EE.UU.฀(Nueva฀York)฀ EE.UU.฀(Los฀Ángeles)฀ EE.UU.฀(Miami) EE.UU.฀(Nueva฀York)฀ 10฀días฀ 4฀días฀ 3฀días฀ 13฀días 8฀días฀(conexión฀en฀฀Balboa-Panamá)฀ 7฀días฀ 45

46฀

40฀

66฀

68฀

49฀

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A DE BRASIL A ESTADOS UNIDOS

Carbón,฀petróleo฀y฀gas Maquinaria฀industrial฀y฀equipo Construcción฀y฀materiales Metales Químicos Componentes฀electrónicos฀฀ y฀semiconductores Textiles Automotriz฀y฀autopartes Plásticos Cerámica฀y฀vidrio 10.539,8

685,5

655,4

622,2

464,9

449,5฀

375,6

359,5

173,5

148,7

8฀

0,1%

0,0%

0,0%฀

0,4%

0,0%

2,0%

2,2%

1,6%

1,7%

4,4%

0,3%฀

28,4%

10,9%

2,4%

8,4%

0%฀

10 PRINCIPALES SECTORES* EXPORTACIONES DE BRASIL A ESTADOS UNIDOS US$ MILLONES PROYECTOS DE INVERSIÓN

ARANCEL

MÍNIMO (%) MÁXIMO (%)COLOMBIA

OPORTUNIDADES PARA EL INVERSIONISTA

El฀inversionista฀brasilero฀podrá฀instalarse฀en฀Colombia฀y฀utilizarla฀como฀ plataforma฀exportadora฀hacia฀Estados฀Unidos฀debido฀a฀los฀altos฀volúmenes฀de฀exportaciones฀de฀Brasil฀al฀país฀norteamericano฀y฀a฀las฀preferencias฀arancelarias฀con฀las฀que฀cuenta฀Colombia฀como฀resultado฀del฀Tratado฀ de฀Libre฀Comercio฀con฀Estados฀Unidos฀en฀sectores฀como: -฀Carbón,฀petróleo฀y฀gas:฀฀se฀consolida฀como฀el฀cuarto฀sector฀de฀inversión฀ de฀Brasil฀al฀mundo฀con฀50฀proyectos฀de฀inversión฀greenfield฀entre฀2003฀y฀ 2012.฀Adicionalmente฀es฀el฀mayor฀renglón฀exportador฀de฀Brasil฀a฀Estados฀ Unidos฀con฀un฀monto฀superior฀a฀US$10.530฀millones.

Otros฀sectores฀con฀oportunidad฀son฀“Maquinaria฀industrial฀y฀฀equipo”฀con฀ 9฀proyectos,฀Construcción฀y฀materiales฀con฀6฀proyectos,฀“Metales”con฀70฀ proyectos,฀“Químicos”฀31฀proyectos,”฀Componentes฀electrónicos฀y฀semiconductores”con฀8฀proyectos฀y฀“Textiles”฀con฀46฀proyectos.

Proexport ha identiﬁcado algunos países que pueden aprovechar a Colombia como plataforma exportadora a Estados Unidos, tales como:

*Información procesada en marzo de 2013.

Nota: el total de las exportaciones son sobre los 200 principales renglones de exportación, estos no implican la totalidad del monto exportado sin embargo abarcan la gran mayoría.

Fuentes: Macmap, Trademap, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, empresas de servicios logísticos FdiMarkets. Cálculos Proexport

Portugal Alemania Francia Turquía Bélgica Austria Holanda Italia Reino Unido Rusia Corea del sur China Japón India España Venezuela Suecia Suiza Ecuador

Twitter: @proexportcol

Los estadonidenses, quienes más viajan a Colombia

Estados฀Unidos฀es฀el฀primer฀emisor฀de฀viajeros฀extranjeros฀ a฀Colombia,฀seguido฀por฀Venezuela,฀Ecuador฀y฀Argentina.฀

Fuente:฀Migración฀Colombia฀

LLEGADA DE VIAJEROS DE ESTADOS UNIDOS A COLOMBIA

2011

317.962

2012

319.202

0,4%

El฀68%฀de฀los฀estadounidenses฀que฀visita฀Colombia฀proviene฀principalmente฀de฀la฀Costa฀Oeste,฀específicamente฀de฀ las฀regiones฀del฀Atlántico฀Sur฀y฀del฀Atlántico฀Medio.฀La฀mayoría฀vive฀en฀La฀Florida฀(17,7%),฀Nueva฀York฀(16,2%),฀Nueva฀ Jersey฀(7,6%),฀Texas฀(5,4%)฀y฀Ft.฀Lauderdale฀(4,1%).฀

Fuente:฀Oficina฀de฀las฀industrias฀de฀viajes฀y฀turismo฀de฀Estados฀Unidos฀(OTTI)

PRINCIPALES REGIONES EMISORAS DE ESTADOUNIDENSES A COLOMBIA

Sureste฀central฀ 0,3%

Nueva฀inglaterra 6,8%

Suratlántico฀ 38,9%

Islas฀del฀Atlántico฀ 0,6%

Noroeste฀central฀ 1,2%

Pacífico฀ 6,5%

Noreste฀central฀ 6,1%

Montañas 1,1%

Atlántico฀medio฀ 29,4%

Suroeste฀central฀ 9,1%

www.proexport.com.co Los turistas de Estados Unidos toman su decisión de viaje con tres meses de anticipación. Las principales fuentes de información para conocer sobre el destino son: internet 32,3%, las aerolíneas 20,7% y las agencias de viaje 20,7%. Por su parte, el 85% de los turistas de Estados Unidos no utilizan paquetes de viaje ya que prefieren seguir su propio itinerario.

En promedio, los viajes de descanso toman 12 noches y los de negocios 9 noches.

Antes que salir a la playa para tomar el sol o realizar algún plan extremo en la naturaleza, los viajeros de Estados Unidos prefieren Adicional a esta oferta cultural, los estadounidenses encuentran destinos tradicionales como Bogotá y Cartagena.

La capital colombiana agrupa la mayor parte de la oferta cultural del país al contar con 58 museos, 62 galerías de arte, 45 salas de teatro y 161 monumentos nacionales. Además, tiene uno de los mejores planetarios de la región y 28 iglesias de interés turístico, entre las cuales se destaca la basílica del Señor de Monserrate, construida a 3.152 msnm sobre la cordillera de los Andes; el Museo del Oro, considerado el mejor del mundo en su género y el Museo Botero que tiene la colección de arte contemporáneo más completa de América Latina.

Bogotá ha sido galardonada como la Capital Iberoamericana de la Cultura, la Capital mundial del libro y la Ciudad mundial de la música en la red de Ciudades Creativas de la UNESCO. En ella se lleva a cabo el Festival Iberoamericano de Teatro, el más grande del mundo y la reconocida Feria Internacional del Libro. También, se realizan festivales de música al parque en el que ritmos como jazz; hip hop, salsa, ópera, danza, música colombiana y rock son los protagonistas Por su parte Cartagena es el baluarte del turismo en Colombia. La popularmente conocida “Ciudad amurallada” fue declarada Patrimonio de la Humanidad en 1984 por sus características murallas, fuertes y castillos militares de la época colonial, que se mezclan con la arquitectura republicana de sus edificaciones vecinas. En “La Heroica” hay una gran variedad de centros culturales, galerías y museos. La belleza de la Ciudad Amurallada se combina con la excelente oferta gastronómica de los restaurantes que aprovechan las estructuras de las casas republicanas, los coches empujados por caballos y la luz tenue que ilumina las plazas para hacer de Cartagena un destino único que enamora.

1.฀Barichara฀(Sandander) 2.฀Honda฀(Tolima) 3.฀Girón฀(Santander) 4.฀Lorica฀(Córdoba) 5.฀Monguí฀(Boyacá) 6.฀Mompox฀en฀Bolívar 7.฀Playa฀de฀Belén฀฀ (Norte฀de฀Santander) 8.฀Salamina฀(Caldas) 9.฀Santa฀Fe฀฀ de฀Antioquia฀(Antioquia) 10.฀Villa฀de฀Leyva฀(Boyacá)

MUNICIPIOS INCLUIDOS EN LA RED TURÍSTICA DE PUEBLOS PATRIMONIO

CARACTERÍSTICAS Y PREFERENCIAS DE LOS TURISTAS DE ESTADOS UNIDOS visitar lugares históricos, pueblos pequeños y sitios reconocidos como patrimonio cultural.

En Colombia la oferta cultural se extiende por todo el territorio nacional debido a que el legado de la cultura prehispánica y de la conquista se mantiene.

La red turística de pueblos patrimonio, que integra a 10 de los 44 municipios declarados como bienes de interés cultural por sus características arquitectónicas e históricas, se configuran en el mejor destino para los turistas estadounidenses interesados en tener la experiencia de vivir la cultura colombiana.

El primero de enero de 2013 entró en vigencia el acuerdo de cielos abiertos entre Colombia y Estados Unidos. Este acuerdo, fruto de la firma del TLC, implica que las aerolíneas de Estados Unidos y Colombia tienen libertad de operar rutas aéreas entre ciudades de los dos países sin ningún tipo de restricción. El acuerdo contribuirá significativamente en el intercambio comercial, la mejora de la competitividad del país y el turismo en general, debido a la ampliación de la oferta, las frecuencias y los nuevos servicios disponibles para el tránsito de mercancías y turistas. Se espera que esta medida ayude a disminuir los costos de los tiquetes y de ese modo, incrementar el número de turistas que visita Colombia.

ACUERDO DE CIELOS ABIERTOS: ACERCA, CADA VEZ MÁS, A ESTADOS UNIDOS CON COLOMBIA

Twitter: @proexportcolFacebook: Proexport Colombia

Línea gratuita:

019003310021

Como฀entidad฀encargada฀de฀ la฀promoción฀de฀las฀exportaciones฀colombianas,฀el฀turismo฀ y฀la฀inversión฀extranjera,฀Proexport฀ofrece฀un฀amplio฀portafolio฀ de฀servicios฀dirigido฀a฀los฀empresarios฀que฀inician฀su฀proceso฀ de฀internacionalización฀o฀que฀ya฀ cuentan฀con฀experiencia฀exportadora,฀para฀llegar฀a฀más฀mercados฀ con฀nuevos฀productos.฀ Este฀año,฀la฀entidad฀prevé฀la฀ realización฀de฀117฀eventos฀en฀ el฀exterior฀y฀ocho฀en฀Colombia,฀ 1.500฀actividades฀en฀101฀mercados฀y฀agendas฀de฀negocio฀con฀ 6.000฀compradores.฀Con฀estas฀ actividades฀Proexport฀busca฀promover฀los฀productos฀y฀servicios฀ nacionales฀en฀mercados฀externos,฀así฀como฀el฀turismo฀hacia฀ Colombia฀y฀la฀llegada฀de฀flujos฀de฀ inversión฀al฀país.

A฀través฀de฀la฀participación฀en฀ macrorruedas,฀ferias,฀misiones฀ exploratorias,฀entre฀otros฀escenarios,฀Proexport฀avanza฀en฀la฀ estrategia฀de฀aprovechamiento฀ de฀los฀TLC฀y฀de฀diversificación฀de฀ mercados฀para฀que฀empresas฀con฀ potencial฀exportador฀establezcan฀ nuevos฀contactos฀y฀promocionen฀ su฀oferta.

También฀se฀llevarán฀a฀cabo฀seminarios฀de฀divulgación฀de฀oportunidades,฀en฀los฀que฀se฀ofrece฀ información฀y฀se฀dan฀a฀conocer฀las฀ herramientas฀necesarias฀para฀que฀ los฀exportadores฀identifiquen฀los฀ mercados฀a฀los฀que฀quieren฀llegar,฀ los฀requisitos฀de฀importación,฀las฀ tendencias฀de฀los฀consumidores,฀ así฀como฀las฀oportunidades฀que฀ Proexport฀identificó฀en฀cada฀uno฀de฀ ellos,฀especialmente฀con฀los฀que฀ existen฀acuerdos฀de฀libre฀comercio.฀ A฀través฀de฀alianzas฀internacionales฀y฀en฀conjunto฀con฀el฀Programa฀de฀Transformación฀Productiva,฀empresarios,฀gremios,฀entes฀ territoriales,฀entidades฀públicas฀y฀ privadas,฀Proexport฀trabajará฀para฀ que฀este฀año,฀1.735฀empresas฀ exportadoras฀de฀productos฀no฀minero฀energéticos฀concreten฀negocios฀por฀al฀menos฀US$1.700฀millones฀con฀3.913฀compradores.

Otro฀de฀los฀canales฀de฀apoyo฀ con฀los฀que฀cuenta฀Proexport฀ son฀los฀Centros฀de฀Información.฀ A฀través฀de฀ellos฀los฀empresarios฀ pueden฀acceder฀a฀información฀y฀ programas฀de฀capacitación฀que฀ les฀permitirán฀adecuar฀su฀oferta฀ para฀llegar฀a฀más฀mercados฀en฀el฀ exterior.฀

Proexport, el aliado de los empresarios

Con฀un฀equipo฀preparado,฀una฀red฀de฀ocho฀oficinas฀en฀Colombia,฀más฀de฀30฀representaciones฀en฀ el฀exterior฀y฀27฀Centros฀de฀Información฀en฀el฀país,฀la฀entidad฀acompaña฀la฀búsqueda฀de฀negocios.

SERVICIOS PARA EMPRESARIOS

Información฀sobre฀ comercio฀exterior฀ en฀los฀Centros฀de฀ Información฀de฀ Proexport,฀oficinas฀ en฀Colombia฀y฀en฀ la฀página฀฀ www.proexport.

com.co Seminarios฀de฀ divulgación฀de฀ oportunidades.฀ Encuentre฀la฀programación฀en฀la฀ página฀web฀de฀la฀ entidad.

Actividades฀ de฀promoción:฀ ruedas฀de฀negocios,฀misiones฀de฀ exportadores฀y฀ de฀฀vendedores,฀ misiones฀exploratorias,฀ferias฀ internacionales฀ y฀“showrooms”,฀ entre฀otros.

Confidencialidad.฀Proexport฀ garantiza฀confidencialidad฀en฀la฀ información฀especializada฀que฀suministra฀a฀la฀empresa.

Actualidad฀empresarial.฀Inscríbase฀ en฀el฀correo฀seminarios@proexport.

com.co฀y฀reciba฀ información฀actualizada฀sobre฀ tendencias฀y฀oportunidades฀de฀mercado,฀así฀como฀ invitación฀a฀las฀actividades฀que฀desarrolla฀Proexport.

www.proexport.com.co

En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le permitirá analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionalización, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos ﬁtosanitarios y técnicos; conocer los beneﬁcios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria para la internacionalización e incluso, la estrategia para deﬁnir los precios y los términos de la negociación.

Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.

Ruta Exportadora, la guía hacia los nuevos negocios

1. ¿ESTÁ LISTO PARA

EXPORTAR?

El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnóstico que le permitirá hacer un análisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar el proceso de internacionalización y otros servicios que Proexport ofrece.

2. VALIDE LA

POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO

Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identiﬁcar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podrá referenciar esta información.

Después de identiﬁcar su producto, debe analizar su comportamiento en el exterior, los competidores que tiene y cuánto vende Colombia. Para esto Proexport dispone

de dos herramientas: una es el Identiﬁcador de oportunidades, que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés.

La segunda herramienta es una bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el año 2010.

Por último, es clave evaluar las condiciones de acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identiﬁca las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oﬁciales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos

comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y ﬁtosanitarias.

3. CONOZCA LA

DEM ANDA DE SU PRODUCTO

Proexport ha realizado un trabajo de identiﬁcación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace oportunidades de negocio encontrará la información y análisis sobre tendencias y principales canales de distribución en mercados y sectores especíﬁcos.

Para aumentar la eﬁciencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino.

En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores

e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio encontrará más de 300 empresas clasiﬁcadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certiﬁcadoras, entre otros.

4. DISEÑE SU

ESTRATEGIA EXPORTADORA

Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional.

La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador.

Esta herramienta también dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades que Proexport tiene

programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros.

Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios alianzas courier y la asesoría con consultores especializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra información relacionada con la estrategia de precios, los términos de negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos de exportación que permite calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

5. EVALÚE LAS

M EJORAS A LAS QUE HAYA LUGAR

El último paso de la Ruta Exportadora le permitirá identiﬁcar dónde tiene vacíos y si requiere asesoría en alguno de los Centros de Información que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del país.

SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

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BARRANQUILLA

Calle฀77฀B฀No.฀59฀–฀61.฀ Centro฀2.฀Oficina฀306.

Tel.:฀+57฀(5)฀360฀4000฀ Correo electrónico: pranzini@proexport.com.co

BOGOTÁ

Calle฀28฀No.฀฀ 13฀A฀–฀15.฀Pisos฀1,฀35฀y฀36.

Tel.:฀+57฀(1)฀560฀0100฀฀ http://pqr.proexport.com.co

BUCARAMANGA

Calle฀31฀A฀No.฀26฀-฀15,฀oficina฀ 706,฀centro฀comercial฀La฀ Florida,฀Cañaveral.

Tel.:฀+57฀(7)฀638฀2278฀ Correo electrónico: apimiento@proexport.com.co

CALI

Carrera฀2ª฀oeste฀฀ No.฀6฀-฀08,฀oficina฀403.

Tel.:฀+57฀(2)฀892฀0291฀/฀94฀ /฀96฀/฀97

Correo electrónico: arubio@proexport.com.co

CARTAGENA

Centro฀de฀Convenciones฀de฀

Cartagena.

Tel.:฀+57฀(5)฀654฀4320.

Correo electrónico:฀฀ mpimiento@proexport.com.co

CÚCUTA

Calle฀10฀No.฀4฀–฀26.฀Piso฀4.฀฀ Torre฀A.฀Edificio฀Cámara฀de฀ Comercio฀de฀Cúcuta.

Telefax:฀+57฀(7)฀571฀7979฀-฀

583฀5998฀–572฀4088.

Correo electrónico:฀฀ mcgarciah@proexport.com.co

MEDELLÍN

Calle฀4฀sur฀No.฀43฀A฀–฀30.฀ Oficina฀401.฀Edificio฀ Formacol.

Tel.:฀+57฀(4)฀352฀5656฀-฀ Correo electrónico:

ccorrea@proexport.com.co

PEREIRA

Carrera฀13฀No.฀13–฀40฀฀฀ Oficina฀402.฀฀ Centro฀Comercial฀Uniplex.฀฀ Av.฀Circunvalar฀฀ Tel.:฀+57฀(6)฀335฀5005.

Correo฀electrónico:฀ esanchez@proexport.com.co

Ministro de Comercio, Industria y Turismo.

Sergio฀฀ Díaz-Granados Presidenta de Proexport María฀Claudia฀฀ Lacouture

Vicepresidente de Exportaciones Ricardo฀Vallejo Vicepresidente de Inversión Juan฀Carlos฀González Vicepresidente de Turismo Enrique฀Stellabatti

Vicepresidenta de Planeación María฀Cecilia฀Obando Gerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana฀Herazo Directora de Información Comercial Claudia฀Bedoya฀

Coordinador de Comunicaciones Javier฀Héndez Contenido Información฀฀ Comercial฀ Edición Sonia฀López฀Ortiz Mery฀Cárdenas฀Collante฀

Diana฀Arrieta฀Marín Dirección:฀ Calle฀28฀No.฀13฀A฀15 Teléfonos:฀ 5600100

www.proexport.com.co Diseño y Preprensa El฀Espectador

Fotos:฀฀ Proexport฀Colombia Impresión Zetta฀Comunicadores฀ S.A.

OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO

LibertayOrden

WWW.PROEXPORT.COM.CO

ALEMANIA

Director: Sergio Calderón Acevedo.

Dirección: Fürstenbergerstrasse 223, 60323. Frankfurt am Main.

Tel.: + 49 (69) 1302 3832.

Correo electrónico: scalderon@proexport.com.co

ARGENTINA

Representante: Natalia Bayona Dirección: Ayacucho 1630.

Piso 6B. Recoleta. Buenos Aires.

Tel: (54911) 36374289 Correo electrónico: nbayona@proexport.com.co

BRASIL

Director: Alejandro Peláez.

Dirección: Alameda Santos, 1800 andar 10B São Paulo, Brasil, CEP 01418 2 0 0.

Tel: + 55 (11) 3171 0165 - Fax: + 55 (11) 288 2614.

Correo electrónico: apelaez@proexport.com.co

CANADÁ

Director: Álvaro Concha Dirección: 2 Bloor Street West, Suite 1005, Toronto, Ontario, M4W 3E2.

Tel.: + 1 (416) 363 9225 - Fax: + 1 (416) 363 0808.

Correo electrónico: toronto@proexport.com.co

CARIBE

Representante: Carlos González Dirección: 601 Brickell Key Drive, Suite 80, Miami, FL, 33131.

Tel.: + 1 (876) 315 4260.

Correo electrónico: caribe@proexport.com.co

- Fax: + 593 (2) 250 4077.

Correo electrónico: quito@proexport.com.co

EMIRATOS ÁRABES

Representante: Juanita Bell.

Dirección: Embassy of Colombia- Abu Dhabi, UAE 39 west, plot 55, Al Bateen Area.

Tel.: + 971- 2- 6505756 Fax: + 971- 2- 6796696.

Correo electrónico: jbell@proexport.com.co

ESPAÑA

Dirección: C/ Claudio Coello, 8, 28001,

Madrid, España.

Tel.: + 34 (91) 577 6708 - Fax: + 34 (91) 577 9736.

Correo electrónico: madrid@proexport.com.co

ESTADOS UNIDOS Oﬁcina Comercial en Miami

Director: Luis Germán Restrepo.

Dirección: 601 Brickell Key Drive, Suite 608, Miami, FL 33131.

Tel: + 1 (305) 374 3144 - Fax: + 1 (212) 922 9115.

Correo electrónico: miami@proexport.com.co

Representación comercial en Nueva York

Representante: Francisco Sierra Toro Dirección: 140 East 57th, Street 2nd Floor, New York, N.Y., 10022.

Tel.: + 1 (212) 922 9114 - Fax: + 1 (212) 922 9115.

Correo electrónico: newyork@proexport.com.co

Representación comercial en Washington

Representante:

JAPÓN

Representante: Hiroshi Wago.

Dirección: 81- 3- 3440- 6724 Embassy of Colombia / 3- 10- 53 Kami- Osaki, Shinagawa- ku, Tokio 141- 0021

Tel.: 81- 3- 3440- 6451 Correo electrónico: hwago@proexport.com.co

MÉXICO

Representante: Sergio Escobar.

Dirección: Paseo de la Reforma, 379 piso 6, colonia Cuauhtémoc, Ciudad de México D.F., CP 06500,

MÉXICO.

Tel.: + 52 (55) 5533 3760 - Fax: + 52 (55) 5525 0383.

Correo electrónico: mexico@proexport.com.co

PERÚ

Directora: Juliana Villegas Restrepo Dirección: Av. Jorge Basadre 1580 San Isidro, Lima.

Tel.: + 51 (1) 222 1358/59/60 - Fax: + 51 (1) 222 2074.

Correo electrónico: jvillegas@proexport.com.co

PORTUGAL

Representante: Édgar Hernández.

Dirección: Palácio Sotto- Mayor - Av. Fontes Pereira de Melo, 16 – 6º, 1050- 121 Lisboa Tels: 216073020 Correo electrónico: ehernandez@proexport.com.co

REINO UNIDO

Director: Juan Guillermo

CENTROAMÉRICA SUR

Director: Álvaro Gómez- Escalante Oﬁcina comercial en San José para Centroamérica Sur Costa Rica, Nicaragua y Panamá.

Dirección: Oﬁcentro La Virgen 2, Ediﬁcio 4, piso 2, Pavas, San José, CosRica.

Tels: + 506 (2) 231 4876 - Fax: + 506 (2) 231 4933.

Correo electrónico: agomez@proexport.com.co

CHILE

Director: Jorge Gutiérrez Dirección: Av. Alonso de Córdova 5900, of. 303, Santiago, Chile.

Tel.: + 56 (2) 2366 0577.

Fax: + 56 (2) 2366 0579.

Correo electrónico: santiago@proexport.com.co

CHINA

Representante: Paula Giraldo Oﬁcina en Shanghái.

Tels: 86 13764149146.

COREA

Director: Mauricio Quiroz Dirección: Kyobo Building Fl.11, 1 Jongno, Jongno- gu, Seul, 110- 714 Tel.: 8227201318 - 8227201368

Correo electrónico: nquiroz@proexport.com.co

ECUADOR

Directora: Adriana María Gutiérrez Cadavid Dirección: Av. 12 de Octubre N24- 739 y Colón.

Quito.

Ediﬁcio Torre Boreal, piso 19, 1604.

Tel.: + 593 3 945300

Alejandro Pardo Dirección: 1901 L Street N.W, Suite 700, Washington D.C., 20036.

Tel.: + 1 (202) 887 9000 - Fax: + 1 (202) 223 0526.

Correo electrónico: coltrade@coltrade.org

Representación comercial en San Francisco

Representante: Santiago Ospina Dirección: 388 Beale St.

Apt 1211 San Francisco CA 94105.

Tel.: + 1 6507455373

FRANCIA

Director: Camilo Martínez Dirección: 21- 23 Boulevard Haussmann 75009, París. 2ème Étage.

Director: + 33 1 56 03 66 51.

Turismo: + 33 1 56 03 66 52.

Exportaciones: + 33 1 56 03 66 53.

Correo electrónico: cmartinez@proexport.com.co

INDIA

Representante: Augusto Castellanos Dirección: 85, Poorvi Marg, Vasant Vihar, New Delhi, 110057.

Tel.: + 91 (11) 4320 2100 - Fax: + 91 (11) 4166 2104.

Correo electrónico: afcastellanos@proexport.

com.co

INDONESIA

Representante: Juan Sebastian Bargans Tel.: 621215790356 Correo electrónico: jbargans@proexport.com.co

Pérez.

Dirección: 2 Conduit Street, 6F, London W1S 2XB, Londres, Inglaterra.

Tel.: + 44 (0) 207 491 3535.

Fax: + 44 (0) 207 491 4295.

Correo electrónico: london@proexport.com.co

RUSIA

Director: Andrei Agreda.

Correo electrónico: aagreda@proexport.com.co Moscú, Rusia.

TURQUÍA

Representante: Diana Marcela Monroy.

Direcci?n: n?n?@ Caddesi No 43/5 G?m?suyu Taksim - @ Estambul, Turquía Tel.: 90 (0) 212 243 0619 / Fax: 90 (0) 212 243 0696 Correo electrónico: dmonroy@proexport.com.co

TRIÁNGULO NORTE

Director: Juan Esteban Sánchez.

Dirección: Boulevard Los Próceres 24- 69. Zona 10.

Torre I. Oﬁcina 401.

Tel.: + 502 (2) 269 6771 - Fax: + 502 (2) 269 6775.

Correo electrónico: jsanchez@proexport.com.co

VENEZUELA

Director: José Abril Escobar.

Dirección: Av. Francisco de Miranda, ediﬁcio Parque Cristal, torre Oeste, piso 5, oﬁcina TOP- 05- 04, urbanización Los Palos Grandes.

Tel.: + 58 (21) 2286 6333 - Fax: + 58 (21) 2285 1235.

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