Cartilla Prendas de Vestir

El Mercado de

PRENDAS DE VESTIR en Estados Unidos

Foto: Proexport Colombia – Fotógrafo: Esteban Escobar

INTRODUCCIÓN

EL MERCADO DE PRENDAS DE VESTIR EN ESTADOS UNIDOS

CONTENIDO ste documento tiene como objetivo principal dar a conocer a los productores y exportadores colombianos de confecciones cuáles son las generalidades del mercado estadounidense de prendas de vestir, cuál ha sido el comportamiento de las exportaciones colombianas de confecciones en los últimos cuatro años, cuáles son las condiciones de acceso al mercado de prendas de vestir en los EE.UU. y compartir con los empresarios nacionales las oportunidades comerciales y la información sobre canales de distribución, ferias y eventos, así como recomendaciones que PROEXPORT COLOMBIA ha detectado a través de su presencia comercial en Estados Unidos y su trabajo constante con empresarios del sector en Colombia, importantes y que considera son clave para cerrar negocios exitosos en ese país.

INFORMACIÓN DEMOGRÁFICA.

PANORAMA GENERAL DEL SECTOR:

EL TLC Y LAS PREFERENCIAS ATPDEA.

GENERALIDADES DEL SECTOR EN COLOMBIA:

OPORTUNIDADES COMERCIALES.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN.

FERIAS Y EVENTOS LOCALES.

OTRAS FUENTES DE INFORMACIÓN.

ANEXOS.

DIRECTORIO.

Visión general.

Tamaño del mercado.

Oferta.

Producción local.

Exportaciones.

Importaciones.

Ventas.

Competidores locales.

Oferta exportable.

Productos.

Origen.

Empresas.

Destino.

Exportaciones hacia Estados Unidos.

INFORMACIÓN DEMOGRÁFICA 1

también presentaron crecimientos mayores a los esperados.

Las principales tendencias que en la actualidad impactan el mercado de prendas de vestir estadounidense se mencionan a continuación: Precios del algodón Esta fibra natural es una de las más usadas en todas las categorías de vestuario comercializado en EE.UU., bien sea pura o en mezclas, por lo tanto el precio al cual se negocia incide directamente en el comportamiento de las ventas en el mercado y representa una amenaza para garantizar la continuidad de la recuperación de la industria. Entre 2001 y 2006 el precio del algodón creció 12% al llegar a US$0,57/libra. A principios de 2011, el precio del algodón alcanzó US$2,30/libra evidenciando un crecimiento mayor a 300% explicado por la gran demanda de países como China e India, el cambio climático y las tensiones geopolíticas. Algunas marcas internacionales están incorporando en sus prendas un mayor contenido de fi bras sintéticas o alternativas para mitigar el impacto del alza en el algodón a través de lanzamientos de nuevas marcas para el segmento masivo y los minoristas conocidos como “Discounters” en Estados Unidos, por ejemplo: Levi Strauss & Co lanzará la marca de bajo costo “Denizen” en Target y otros outlets.

POBLACIÓN:

313,2

millones de habitantes (0,97 hombres por cada mujer).

ESTRUCTURA DE EDAD DE LA POBLACIÓN:

0-14 años:

20,1%

(hombres 32,1 millones/ mujeres 30,8 millones)

15-64 años:

66,8%

(hombres 104,4 millones/mujeres 104,8 millones)

Más de 65:

13,1%

(hombres 17,7 millones/ mujeres 23,4 millones)

TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL:

0,963%

EDAD PROMEDIO:

Hombres:

35,6

años

Mujeres:

38,2

años

ESPERANZA DE VIDA:

Hombres:

75,9

años

Mujeres:

80,9

años

[1] CIA WORLDFACT BO OK https:/ / www.cia.gov/ librar y/ publications/ the-world-factbook/ geos/ us.htm l . [2] Eurom on itor Inter n ation al 2011. Apparel in the US. Agosto de 2011.[3] © Eurom on itor Inter n ation al 2010. Consum er Lifestyles September 2010. [4] Cifras tom adas de USITC (U.S. Inter n ation al Trade Com m ission ).

Visión general

Durante 20120, el mercado de prendas de vestir evidenció signos de recuperación tras la grave crisis que atravesó por la recesión entre 2008 y 2009. Se incrementaron las ventas especialmente en las categorías de ropa infantil y de accesorios. Las ventas de “marcas propias” fueron igualmente muy importantes para la recuperación del sector pues los consumidores solucionaron sus necesidades de vestuario con productos a más bajo precio como mecanismo para afrontar la recesión. La continuidad de este comportamiento positivo se ve amenazada por los altos precios del algodón, del petróleo y de la mano de obra en los países asiáticos.

La estructura de los canales de distribución se mantuvo estable en 2010.

Las cadenas especializadas continuaron ganando mercado gracias a sus estrategias de ventas en “Outlets o temporadas de descuentos” y las ventas por internet

PANORAMA GENERAL DEL SECTOR

Dependencia del comercio exterior El mercado de prendas de vestir estadounidense está básicamente compuesto por importaciones (97% de la ropa comprada en EE.UU. es hecha fuera del país

) pues la producción nacional es muy escaza. En 2010 Estados Unidos importó US$83,4 billones en prendas de vestir cifra 13,4% mayor a la registrada en 2009 (US$73,6 billones) registrándose como sus principales proveedores: China, Vietnam, India, Indonesia, México y los países del Triángulo Norte (Honduras, El Salvador y Guatemala)

. La dependencia de productos importados hace que la política del Gobierno defienda el libre comercio y promueva la implementación de los tratados de libre comercio. América Latina resurge como una fuente atractiva de producción y aprovisionamiento para el sector ante el alza de precios de producción en el Asia, la disminución de capacidad productiva disponible y los altos costos del combustible.

Resurgimiento de la industria local A pesar de la alta dependencia de las importaciones la industria textil-confección en Estados Unidos algunas compañías están estudiando las ventajas que la producción local les ofrece (bajos costos de transporte, rapidez de producción y la creciente preferencia de los consumidores hacia el “Made in America” en los segmentos High- End). Los Estados donde históricamente ubicaron los centros de producción textilconfección fueron: California, Georgia y Carolina del Norte por lo tanto resulta previsible que sea precisamente en dichas zonas donde resurja la industria principalmente enfocada a la producción para el segmento “High End” del mercado.

Cambiantes tendencias de moda Los gustos del consumidor final y los cambios en las tendencias de moda son el constante motor de innovación, desarrollo de producto y crecimiento en la industria textil-confección. Las compañías en este negocio deben tomar la decisión de generar ventas a través de: la pronta-moda cuya propuesta de valor es la respuesta inmediata a propuestas de las pasarelas a bajos precios o el desarrollo de una marca con una estética y ADN innovador y único. Una marca que logró en 2010 que los consumidores pagaran “full or Premium Prices” fue J Crew Group Inc con un incremento en ventas de 15% gracias a la percepción de excelente calidad.

Flash sale Fenómeno de 2010 que consiste en vender en promoción artículos de lujo a través de internet y minoristas. Este tipo de promociones frecuentemente incluye descuentos hasta 70% para miembros de la página web. Algunos ejemplos son: la compra que Nordstrom hizo de “HauteLook” una página web reconocida en el fenómeno del “Flash sale”.

Desarrollo del mercado para el Comercio Justo y los productos amigables con el ambiente Es una tendencia sobre todo observada en la parte más alta del mercado. Aún cuando el precio seguirá siendo la principal variable de compra otras consideraciones (como lo social y el impacto sobre el medioambiente) empiezan a tomar fuerza en los consumidores. Parte del éxito de este tipo de productos reside en las campañas publicitarias y como aún los costos de producir prendas de vestir “éticas” (con salarios altos y justos) son muy elevados por lo tanto difíciles de introducir, en el mercado se ha popularizado la venta de accesorios de moda (que son menos intensivos en mano de obra) producidos éticamente. Marcas como Levi Strauss & Co, con sus “Water Less Jeans”, y Nike Inc, con variaciones en la construcción de los productos bajo su marca “Air Jordan”, han incursionado en la era de productos “Verdes”. Se espera que en el futuro se abran espacios en la parte baja del mercado para este tipo de productos con iniciativas como la recientemente desarrollada por JC Penney, Target, Wal-Mart y Nike que conformaron a principio de 2011 la “Sustainable Apparel Coalition” (Coalición de prendas de vestir sostenible) que pretende destinar US$2 millones para crear una base de datos de “sourcing” y prácticas de producción con un enfoque ambiental y de prácticas justas con los trabajadores que permita medir el impacto en ambas áreas.

Este proyecto tiene como objetivo dar información imparcial al consumidor para que tome decisiones de compra.

Tamaño del mercado

Por “Prendas de Vestir” se entienden todas las posiciones arancelarias incluidas en los capítulos 61, 62 y 63 del Sistema General Armonizado.

Oferta La oferta estadounidense de prendas de vestir está compuesta por la producción local, menos las exportaciones, más las importaciones. En 2010 la oferta del sector fue igual a US$82.486 millones

Producción local

La producción local de prendas de vestir entre 2005 y 2010 presentó una tendencia negativa, al pasar de US$17.113 millones en 2005 a US$4.665 millones en 2010, lo cual se evidencia en una tasa de crecimiento compuesto anual de -23%.

Exportaciones Las ventas al exterior de prendas de vestir estadounidenses en el período 2005-2011 aumentaron a una tasa de crecimiento compuesto anual igual a 2,02%; comportamiento explicado por la estabilidad en producción de la industria textil americana. Por su parte, las exportaciones reportadas en 2011 crecieron US$ 697 mil con respecto a las registradas en 2010 (US$5.635 millones). Este comportamiento también se explica por los paquetes de estímulos implementados por el gobierno y la leve estabilización de la economía mundial.

Exportaciones de Prendas de Vestir

2005 a 2011 (US$ millones)

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

5.615

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

5.536

5.028

2,02%

5.201

4.984

5.635

6.332

Producción de Prendas de Vestir

2005 a 2010 (US$ millones)

Fuente: US Census Bureau.

*Las cifras de 2008 corresponden al período enero-septiembre. **TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2005-2010)

17.113

2005 2006 2007 2008 2009 2010

12.359

9.287

TCAC**

-23%

4.216

4.929

4.665

[5] La fuente para los datos de producción es: US Census Bureau, y para los datos de expor tacion es e impor tacion es es USITC. [6] Fuente: US CENSUS BUREAU. <http:/ / www.census.gov/ cir/ www/ 315/ m q315a.htm l>.

Entre 2005 y 2011 las principales categorías de productos exportados por EE.UU.

fueron:os complementos (accesorios) de vestir confeccionados de materias textiles y las T-Shirts y camisetas de punto de algodón al exportar en su conjunto US$ 2.750 millones y US$ 2.661 millones, respectivamente.

El top tres de los productos con mayor nivel de exportación entre 2005 y 2011 fue: • Los demás artículos elaborados de materia textil con una participación de 7,2% y ventas netas por US$2.750,8 millones.

• T-shirts y camisetas de punto de algodón, para mujeres o niñas con una participación de 6,9% y ventas netas por US$ 2.661,8 millones.

• Artículos de prendería con una participación de 5,6% y ventas netas por US$2.140,6millones.

Durante 2011, el producto de mejor desempeño en las exportaciones norteamericanas fue Artículos de prendería con US$ 605 millones.

Los principales mercados de destino de las exportaciones estadounidenses en los pasados siete años han sido Canadá, que se posicionó como el destino por excelencia de las ventas de prendas de vestir de EE.UU., ostentando durante el período una participación de 30,1%; y México, que participó con 16% de las ventas estadounidenses de prendas de vestir.

Importaciones

El nivel de importaciones registrado por EE.UU. presentó una tendencia creciente mas no constante, entre 2005 y 2010, al reportar una tasa de crecimiento anual compuesto de 0,9% que contribuyó a suplir la amplia demanda interna, que no alcanza a ser cubierta con la producción nacional (en continuo decrecimiento). Durante los primeros ocho meses de 2011, las compras de confecciones provenientes de otros países aumentaron a una tasa de 11,7%, pasando de US$ 53.703 millones entre enero y agosto de 2010 a US$59.971 millones en el mismo período de 2011. Este crecimiento se explica, en parte, por la tardía pero constante recuperación de la economía americana.

• Otras categorías de productos importantes en el período de tiempo analizado (2005-2011) fueronsuéteres, jerseis, pullovers, cardigans, chalecos y artículos similares pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos de algodón, para hombres o mujeres y niños, excepto los de punto, camisetas de punto de algodón para mujeres, hombres, niños y niñas y los sostenes; en suma las importaciones de estos productos alcanzaron US$ 176.546,3 millones.

• En 2011 los productos mencionados anteriormente alcanzaron un valor neto de importación de US$ 25.957 millones.

La estructura de las importaciones llevadas a cabo por los estadounidenses, en términos de los países de origen, muestra que los dos más fuertes proveedores en 2005 eran China y México, que en su conjunto aportaron más de 40% de las compras estadounidenses. Sin embargo, en 2011 vemos que las compras de prendas de vestir por parte de Estados Unidos, se han volcado sobre los paíises asiáticos, donde podemos ver un incremento en la participación de China como proveedor y el crecimiento de países como Vietnam, India e indonesia; quienes en suma representaron más del 58% de las compras de Estados Unidos como origen en prendas de vestir.

Principales destinos de las exportaciones de EE.UU.

2005 - 2011 (US$ millones)

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

5.615

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

5.537

5.029

5.202

4.985

5.635

6.332

Honduras

Reino Unido

Japón

México

Canadá

Otros

PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR EE.UU.

Del sector de Prendas de Vestir 2002 – 2007, valores CIF US$

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

Subpartida Descripción 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

611020

Suéteres, jerseis, pullovers, cardigans, chalecos y artículos similares 7.598.888 8.245.054 9.156.140 8.888.269 8.044.003 8.760.958 9.148.681

620342

pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón 5.111.861 5.348.763 5.275.963 5.191.515 4.701.953 5.155.692 5.531.326

620462

Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón para mujeres o niñas 5.936.086 5.810.536 5.831.438 5.587.653 5.037.273 5.199.808 5.079.384

610910 Camisetas de punto de algodón, para mujeres o niñas 3.432.768 3.739.834 3.517.378 3.825.337 3.367.955 4.063.074 4.235.499

611030

Suéteres, jerseis, pullovers, cardigans, chalecos y artículos similares 3.339.221 3.258.246 3.481.725 3.315.020 2.954.968 3.432.619 4.164.228

620520 Camisas de algodón, para hombres i niños 2.658.424 2.410.177 2.533.981 2.383.106 2.103.243 2.589.469 2.971.346

630790 Los demás, artículos confeccionados 1.970.624 2.150.279 2.316.384 2.229.481 2.163.686 2.519.735 2.821.292

621210 Sostenes1.637.198 1.858.277 1.794.673 1.790.522 1.633.622 1.963.145 1.962.872

630260

Ropa de tocador o de cocina, de tejido de toalla con bucles, de algodón 1.295.208 1.366.038 1.519.780 1.572.048 1.425.797 1.675.283 1.713.800

611120

Prendas y complementos de vestir, de punto de algodón, para bebes 1.296.550 1.426.845 1.589.040 1.550.575 1.456.512 1.580.717 1.665.145

Subtotal34.276.828 35.614.049 37.016.502 36.333.526 32.889.012 36.940.500 39.293.573

Otros45.628.998 47.765.793 49.120.016 47.143.399 40.808.140 46.782.836 51.329.725

Total79.905.826 83.379.842 86.136.518 83.476.925 73.697.152 83.723.336 90.623.298

Principales proveedores de las importaciones de Prendas de Vestir realizadas por EE.UU.

20052011

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

China

Vietnam

India

Indonesia

México

Otros

44,9%

30,5%

4,0%

6,0%

4,3%

10,2%

47,9%

32,7%

6,0%

4,6%

4,2%

Importaciones de Prendas de Vestir

2005 a 2011 (US$ millones)

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

79.905

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

83.380

86.136

2,1%

83.477

73.697

83.723

90.623

[7] El estudio está basado en los capítulos 61, 62 y 63 del sistem a ar m on izado de codifi cación y design ación de m ercan cías.

Foto: Proexport Colombia – Fotógrafo: Esteban Escobar

• Las principales categorías de productos introducidos al territorio estadounidense originarios de China durante 2005 fueron: • Los artículos confeccionados con textiles con US$1.221,1 millones.

• Los suéteres, pullovers, sudaderas, chalecos y artículos similares, de fi bras artifi ciales, excepto los de punto al registrar US$890,6 millones.

• Los pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de las demás materias textiles al registrar US$846 millones.

• Las prendas de bebé y accesorios de vestir de algodón, de punto con US$821,3 millones.

• En 2011 el principal producto importado por Estados Unidos desde China fue suéteres, jerseys, sudaderas, chalecos y objetos similares de algodón, de punto alser la quinta categoría de las importaciones provenientes de este país en 2005 y la más relevante en 2011 (US$3.408 millones).

• Las principales categorías de productos introducidos al territorio estadounidense originarios de México durante 2011 fueron

• Los pantalones de hombres o niños, con peto, cortos y shorts de algodón, excepto los de punto por US$1.240 millones.

• Los T-shirts y camisetas interiores, camisetas de tirantes y prendas similares de algodón, de punto, para mujeres y niñas con US$405,7 millones.

• Los pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón para mujeres o niñas que se posicionó como la tercera categoría de producto en importancia con ventas a Estados Unidos por US$313,7 millones.

Colombia • Durante 2011, Colombia ocupó el lugar número 29 en la lista de los proveedores de prendas de vestir de EE.UU. con una participación de 0,3% ubicándose después de países vecinos como Perú, en el puesto 20 y con una participación de 0,8%, y Centroamericanos como México (N° 5, participación 5,2%), Honduras (N° 8, participación 3,0%), El Salvador (N° 10, participación 2%), Guatemala (N° 13, participación 1,5%) Nicaragua (N° 12, participación 1,5%) y República Dominicana (N°19, participación 0,8%).

• En 2011 Colombia, con una participación de 0,3% sobre el total importado en materia de prendas de vestir por Estados Unidos, descendió dos posiciones dentro de la lista de los proveedores al pasar del puesto 27 al 29.

Comparativo Colombia vs. Centroamérica y Perú

2011 (US$ millones)

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

4.660,0

2.717,4

1.776,0

1.357,0

1.330,5

752,2

716,5

253,8

México Honduras El Salvador Nicaragua Guatemala Rep.

Dominicana Perú Colombia

Los principales productos importados desde los países centroamericanos antes mencionados en 2011 fueron: México: jeans para hombre

con US$816,7 millones.

Honduras: chalecos (pullovers) de algodón, para hombres y niños

por US$326,5 millones.

El Salvador: calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y demás artículos de calcetería, incluido de compresión progresiva (por ejemplo, medias para varices), de punto

por US$ 156 millones.

Guatemala: chalecos (pullovers) de algodón, para mujeres y niñas

por US$268 millones.

República Dominicana: camisetas de punto de algodón, para mujeres o niñas

por US$90,9 millones.

Perú: chalecos (pullovers) de algodón, para mujeres y niñas por US$117,7 millones.

La tabla nos muestra aquellos países que tienen productos de calidad y precio similar al producto colombiano. Dentro del análisis podemos identifi car que el sector colombiano enfrenta un problema de competitividad frente a los otros países proveedores de las prendas de vestir, de productos similares y que podrían afectar directamente el desempeño de las exportaciones colombiana. Entre ellos la revaluación del peso, variable que encarece aun más el producto suministrado por Colombia, y que sumado a su alto valor debido a la calidad del producto obliga a los empresario colombianos a identifi car nichos específicos donde el producto colombiano de alta calidad pueda competir.

Se observa también que las importaciones provenientes de los países expuestos en las tablas, tuvo una tendencia decreciente entre 2005 y 2009, la cual es explicada por la sustitución de las importaciones por países asiáticos como Vietnam, India e Indonesia; proveedores de mediana calidad a un precio mucho menor, lo que nos reafirma la necesidad de especializar la oferta en nichos demandantes de productos de excelente calidad.

Ventas

La crisis económica produjo una reducción del gasto de los consumidores en prendas de vestir que se tradujo en una disminución en las ventas. En 2009 el gasto de los estadounidenses en prendas de vestir totalizó US$305,2 billones cifra 1% inferior a la de 2008 (US$299,2) y las ventas cayeron 5% en 2009 después de haber crecido por tres años.

En 2010 las ventas de prendas de vestir totalizaron US$169.776 millones monto que evidenció un leve crecimiento de 1,2% ante 2009 (US$167.762 millones).

Según las proyecciones publicadas por Euromonitor International en su “Consumer Lifestyles in the US de 2010” el gasto de los estadounidenses en prendas de vestir será de US$303,8 millones en 2015 e igual a US$283,4 millones en 2020 refl ejando una tendencia negativa explicada por la actitud reservada de los consumidores en cuanto al gasto en este tipo de bienes por las lecciones aprendidas durante los años de crisis que les obligaron a racionalizar el gasto.

Competidores locales

El 15% de las ventas al detal durante 2010 fue reportado por seis empresas: Nike Inc.

(4,1%); Wal-Mart Stores Inc. (4,0%); The Gap Inc. (3,3%), Limited Brands Inc. (1.2%); Jones Apparel Group Inc. (1,1%) y American Eagle Outfi tters Inc. (1,0%).

Las marcas con mayor participación en el mercado estadounidense en 2010 fueron: la marca propia de Wal-Mart, Nike, Old Navy, Victoria Secret, Jones y Gap (ver Anexo 1).

Comparativo

Colombia vs. México/Triangulo Norte/Perú/República Dominicana y Nicaragua.

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT

17.147

15.675

14.258

13.392

11.086

12.331

13.564

2005 2006 2007 2008 2009 2010

2011

Total 17.147 15.675 14.258 13.392 11.086 12.331 13.564 Colombia 596 530 406 360 242 283 254 Perú 802 844 815 796 601 665 716 Rep. Dominicana 1.915 1.619 1.134 922 694 711 752 Guatemala 1.827 1.672 1.457 1.394 1.107 1.159 1.330 Nicaragua 717 880 968 935 893 1.018 1.357 El Salvador 1.640 1.429 1.501 1.564 1.325 1.674 1.776 Honduras 2.698 2.529 2.604 2.696 2.122 2.494 2.717 México 6.953 6.172 5.373 4.725 4.103 4.327 4.660

2005 –2011

(US$ millones)

Ventas al detal de Prendas de Vestir

2005 – 2010 (US$ millones)

Fuente: © Euromonitor International 2011. Apparel in the US - August 2011.

*TCAC: Tasa de crecimiento annual compuesto (2005-2007). **TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2007-2010).

173.354

2005 2006 2007 2008 2009 2010

180.446

182.262

TCAC** TCAC*

-2,3%

2,5%

178.471

167.762

169.776

[8] Se excluye la categor ía los dem ás.[9] Posición Aran celar ia: 62.03.42.40.11. [10] Posición Aran celar ia: 61.10.20.20.69. [11] Posición Aran celar ia: 61.15.95.00.00. [12] Posición Aran celar ia: 61.10.20.20.79, es la m ism a para el pr in cipal producto impor tado desde Per ú. [13] Posición Aran celar ia: 61.09.10.00.04.

[14] © Eurom on itor Inter n ation al 2010. Consum er Lifestyles September 2010. [4] Cifras tom adas de USITC (U.S. Inter n ation al Trade Com m ission ).

Foto: Proexport Colombia – Fotógrafo: Esteban Escobar

E l sector de textiles y confecciones en el país aportó 8,4% del PIB manufacturero y 1,1% del PIB total, en el acumulado al tercer trimestre de 2011

Este sector contó, según cifras del año pasado, con aproximadamente 1.044 compañías productoras de textiles y confecciones

Los principales centros de producción de textiles y confecciones del país se ubican en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, el Eje Cafetero (Risaralda, Caldas y Quindío) y el Valle del Cauca.

Oferta exportable

Las exportaciones de confecciones entre 2005 y 2010 cayeron 5,8% al pasar de US$967,5 millones a US$717,8 millones comportamiento explicado por: la crisis financiera internacional (2008-2009) que afectó el comercio mundial del sector, las difi cultades políticas con nuestros mercados naturales (Venezuela y Ecuador) y la fuerte revaluación del Peso colombiano frente al dólar estadounidense.

Durante 2011 las ventas al exterior crecieron 5,3% evidenciando el efecto positivo que sobre el sector ha tenido la recuperación económica, el restablecimiento de las relaciones comerciales con nuestros vecinos y los esfuerzos por diversifi car mercados realizados entre el sector privado y el sector público.

Productos Los productos más importantes en cuanto a exportaciones de confecciones de los últimos cinco años han sido: jeans para hombres y niños, pantalones de algodón para mujeres y niñas y sostenes. Estos tres productos respondieron por el 24,3% de las exportaciones de prendas de vestir en 2007; 23,9% en 2008; 25,5% durante 2009; 29,8% en 2010 y 27,5% durante 2011.

GENERALIDADES DEL SECTOR EN COLOMBIA

Exportaciones de Confecciones

2005 – 201. FOB US$ millones

Fuente: DANE – Cálculos PROEXPORT

*TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2005-2007). **TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2007-2009). ***TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2009-2011)

968

1.029

1.502

1.382

687

718

732

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

TCAC** TCAC*

-32%

TCAC***

3,2%

24%

Top cinco de productos exportados por Colombia de Prendas de Vestir

FOB 2007

FOB 2011

Fuente: USITC – Cálculos PROEXPORT.

Pantalones largos, cortos y shorts, de mezclilla, para hombres o niños.

Sostenes, incluso de punto.

Pantalones largos, cortos y shorts, de algodón, para mujeres o niñas, excepto de punto.

Ropa de tocador o cocina, de tejido con bucles, de tipo para toalla, de algodón.

T- Shirts y camisetas interiores de punto, de algodón.

Otros.

11%

12%

61%

[15] Fuente: DANE. [16] Núm ero de empresas y m onto en ventas tom ado de BPR Ben chm ark Asociados.

Origen Antioquia fue el departamento responsable de los más altos niveles de exportaciones de confecciones en el país entre 2007 y 2011.

Las ventas de confecciones antioqueñas al extranjero pasaron de US$711 millones en 2007 a US$410,7 millones en 2011 evidenciando una tasa de crecimiento anual compuesto igual a -12,8%. La participación porcentual promedio de las exportaciones de confecciones de Antioquia sobre el total exportado de confecciones por el país ha sido de 49,9% entre 2007 y 2011.

Otros departamentos, y/o ciudades, que ostentaron en el período analizado una participación importante en las exportaciones de confecciones fueron: Bogotá, Valle del Cauca, Atlántico y Norte de Santander que en su conjunto reportaron ventas al exterior por US$636,5 millones durante 2007; en 2008 por US$616,8 millones, US$286,5 millones para 2009, en 2010 US$301,8 millones y durante 2011 US$275,8 millones.

En 2011 Antioquia se mantuvo como el principal proveedor de las exportaciones de confecciones al mundo (US$410,7 millones); la ciudad de Bogotá con US$134,3 millones se ubicó en segundo lugar y aparece en tercer puesto Valle del Cauca con exportaciones por US$76,1 millones.

Empresas Durante 2011 se registraron exportaciones de 1.356 empresas, de las cuales las diez más importantes contribuyeron con US$289,6 millones, cifra que equivale a 40% de las ventas al exterior de confecciones.

Destinos Entre 2007 y 2011 Venezuela, Estados Unidos y México se han ubicado en el top 3 de destinos de exportaciones de confecciones colombianas. Estos tres destinos agruparon 84,8% de las ventas al exterior en 2007, 83,2% durante 2008, 74,5% en 2009, 69,7% en 2010 y 61% durante 2011.

Exportaciones hacia Estados Unidos Las exportaciones colombianas de prendas de vestir a Estados Unidos han presentado una tendencia a la baja entre 2007 y 2011, comportamiento que se refl eja en una tasa de decrecimiento anual compuesto igual a -8,7%.

Los principales productos exportados,

Exportaciones de Prendas de Vestir a Estados Unidos

2007 a 2011 (US$ millones)

Fuente: DANE – Cálculos PROEXPORT.

*TCAC: Tasa de crecimiento anual compuesto (2007-2011).

2007 2008 2009 2010 2011

320

283

TCAC*

-8,7%

202

238

222

Principales productos exportados a EE.UU.

FOB 2007FOB 2011

Fuente: DANE – Cálculos PROEXPORT.

Pantalones largos, cortos y shorts, de mezclilla, para hombres o niños.

Ropa de tocador o cocina, de tejido con bucles, de tipo para toalla, de algodón.

T- Shirts y camisetas interiores de punto, de algodón.

Suéteres, pullovers, chalecos y artículos similares, de punto, de las demás fibras sintéticas.

T- Shirts y camisetas de punto, de las demás materias textiles.

Otros.

50%

26%

50%

20%

13%

Exportaciones de Prendas de Vestir a Estados Unidos según origen

2008 a 2011 (US$ millones) FOB.

Fuente: DANE – Cálculos PROEXPORT.

2007 2008 2009 2010 2011

175

155

112

142

127

ANTIOQUIA

ATLÁNTICO

VALLE DEL CAUCA

OTROS

entre 2007 y 2011, por Colombia a EE.UU.

han sido: jeans para hombres y niños, ropa de tocador o de cocina, de tejido con bucles, de tipo para toalla, de algodón y T- shirts interiores, de algodón. Estos tres productos han gozado de una participación en las ventas a EE.UU. igual a 38,5% en 2007; 38,8% en 2008; 36,2% durante 2009; 42,8% en 2010 y 41,2% en 2011.

Antioquia y Valle del Cauca son los departamentos que mayor aporte hacen a las exportaciones hacia EE.UU. en su conjunto, participaron con 69,3% de las ventas a ese país durante 2007 y con 69,4% en 2011.

Antioquia se consolidó como el líder de las exportaciones de confecciones al mercado estadounidense y reportó como principal producto de exportación los jeans para hombres y niños, por US$44,6 millones en 2011, y los calcetines y artículos similares de punto como el producto con el mayor crecimiento neto entre 2010 y 2011.

El Valle del Cauca por su parte registró los “Suéteres y artículos similares, de punto, de las demás fi bras sintéticas” y las “fajas y fajas braga” como los productos más importantes en las exportaciones del departamento al mercado estadounidense en 2011.

Foto: Proexport Colombia – Fotógrafo: Esteban Escobar

L a Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicación de Drogas (ATPDEA) resultó significativa para las exportaciones de prendas de vestir al mercado estadounidense.

El ATPDEA tiene como antecedente el ATPA (Andean Trade Preference ACT), que surgió como el componente comercial del programa de la Guerra contra las Drogas, expedido por el presidente George Bush el 4 de diciembre de 1991. Estas preferencias se hicieron efectivas a partir de 1992 para Colombia y Bolivia, y en 1993 para Ecuador y Perú.

En el año 2002 las preferencias arancelarias ATPDEA fueron renovadas hasta el año 2006 y se incluyeron nuevos productos elegibles para ingresar libres del pago de aranceles a Estados Unidos. Las preferencias fueron renovadas en varias oportunidades buscando dar continuidad al comercio mientras entraba en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) con ese país.

Con la aprobación del tratado la disposición aprobada prevé la entrada en vigencia de las preferencias 15 días después de fi rmada la ley aprobada por el Congreso. El Presidente Barack Obama fi rmó la ley el día viernes 21 de octubre de 2011, lo que significa que el ATPDEA estará vigente nuevamente a partir del 5 de noviembre de 2011 hasta el 31 de julio de 2013 con Colombia y Ecuador como países benefi ciarios.

La renovación de ATPDEA contempla el benefi cio de la retroactividad. Es decir, se podrá solicitar la devolución de los aranceles pagados por importaciones realizadas desde el 12 de febrero de 2011 hasta el 5 de noviembre.

TLC

El acuerdo de libre comercio suscrito en 2006 y recientemente aprobado por el Congreso de Estados Unidos (12 de octubre de 2011), genera innegables oportunidades para el sector textil en Colombia. Los benefi cios que fueron otorgados con la ATPDEA, se ratifican, en determinados casos se amplían, asegurando la tranquilidad para aquellas empresas del sector que encuentran en un mercado de 313 millones de habitantes la ocasión perfecta para ampliar su ejercicio.

A continuación se desarrollan algunos antecedentes, hechos relevantes que dieron efecto a la negociación y el alcance del tratado de manera general.

Antecedentes En la última década, la política de comercio exterior de Colombia se fundamentó en EL TLC Y LAS PREFERENCIAS ATPDEA la profundización de las relaciones comerciales con la Comunidad Andina y en los esfuerzos para obtener acceso unilateral a ciertos mercados, en especial el de Estados Unidos, a través de los esquemas ATPA/ ATPDEA, y el de la Unión Europea, a través del esquema SGP.

Debido al creciente desnivel entre exportaciones e importaciones, siendo las segundas mayoritarias para Colombia, se hace evidente la necesidad de promover importantes cambios en materia de política comercial, como por ejemplo, encontrar nuevos mercados y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia la suscripción de tratados de libre comercio como el que se decidió negociar con Estados Unidos.Después de la última prorrogación del ATPDEA en 2010 que culminó el 15 de febrero de 2011, se visualiza el TLC con Estados Unidos como una posibilidad para que los empresarios realicen inversiones a largo plazo, que incrementen su capacidad productiva y cuenten con una estabilidad en el tiempo y en las condiciones favorables para las exportaciones.

Inicio de las negociaciones • Mediante actas No 69 y 70 del Consejo superior de Comercio Exterior de los días 18 de marzo y 29 de mayo de 2003, se instruyó al MCIT (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo) comenzar la negociación con EE.UU y se realizó una evaluación del impacto económico y social del TLC con ese país.

• En agosto de 2003, el Representante Comercial de estados Unidos, Robert Zoellick, se reunió en Bogotá con el entonces presidente de Colombia, Álvaro Uribe, donde anunció la disposición del gobierno norteamericano para iniciar la negociación comercial con Colombia.

• A partir de 2001 nuestras exportaciones a la CAN mostraron una tendencia decreciente, pasando de US$2.771 millones a U$1.908 millones en 2003 lo que obligó al Gobierno nacional a buscar otras alternativas que compensen esta tendencia.

• A mediados del mes de octubre de 2003, un equipo de alto nivel del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y de otros Ministerios efectuó una visita a Estados Unidos, con el fin de clarificar de manera preliminar temas relativos a la negociación, teniendo como fundamento, el TLC fi rmado por ese país con Chile.

• En noviembre de 2003, el representante Comercial de Estados Unidos, anunció ofi cialmente la intención de su país de ini-

[17] www.m in com ercio.gov.co/ publicacion es.php?id=10542 11/ 11/ 2011. [18] http:/ / www.tlc.gov.co/ publicacion es.php?id=14853, 11/ 11/ 2011.

ciar las negociaciones de un TLC con Colombia, Ecuador y Perú y dejó abierto el camino para los otros países de la Comunidad Andina de Naciones.

Alcance del Acuerdo El TLC es un acuerdo generador de oportunidades para todos los colombianos, sin excepción, pues contribuye a crear empleo y a mejorar el desempeño de la economía nacional. Inicialmente benefi cia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense.

Pero no sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales.

Los temas que se negociaron fueron los considerados como generales, es decir, acceso a mercados, en sus dos vertientes (industriales y agrícolas); propiedad intelectual; régimen de la inversión; compras del Estado; solución de controversias; competencia; comercio electrónico; servicios; ambiental y laboral.

El sector de servicios es el más grande de la economía colombiana. Los servicios de alto valor agregado son el gran dinamizador de las economías del mundo, la inversión extranjera se incluye porque hay gran interés en atraerla. También se negoció el tema de propiedad intelectual, altamente sensible; y compras del Estado, elemento muy importante para dinamizar el comercio.

Contenido del Acuerdo El texto del acuerdo quedó plasmado en un preámbulo y 23 capítulos. Los capítulos, por lo general recogen aspectos que consignan las disciplinas generales acordadas, muchas de ellas comunes en las negociaciones tanto multilaterales como bilaterales, e incorporan elementos particulares conseguidos tanto por Colombia como por Estados Unidos en la negociación.

Algunos logros obtenidos en las negociaciones para textiles y confecciones en el ATPDEA y en el TLC fueron: El ATPDEA y el TLC permiten solicitar un tratamiento libre de arancel para ciertos productos tenidos en cuenta en la negociación.

En el ATPDEA y el reciente aprobado TLC los benefi cios arancelarios para el sector de prendas de vestir están concentrados en los capítulos 61 y 62, que corresponden a confecciones con tejidos de punto y que no son de punto; complementando las preferencias obtenidas el TLC incorpora nuevas.

En materia de prendas de vestir, los benefi cios arancelarios se obtienen cumpliendo con un reglamento particular para el sector sobre origen de las mercancías. La regla de origen se basa en el principio de Yarn Forward, esto es que los hilados deben ser de Estados Unidos o de los países signatarios bajo el denominado, y aplica a todas las telas e hilos que componen la confección.

Se logró en el TLC una mejoría en la regla de origen para las exportaciones de brassieres (preferencias inmediatas a los que hayan sido cortados y cosidos en Colombia). Se eliminan los aranceles de las confecciones para el hogar (la desgravación inmediata abre oportunidades comerciales). La fi gura de la acumulación permite acceder en condiciones favorables de competitividad a insumos tan importantes para la industria colombiana como es el denim.

Limitaciones o restricciones • Uso restringido de hilados regionales andinos (mediante una limitación anual de incorporación de telas tejidas en los países andinos hechas a partir de hilos de esta región).

• Existen restricciones a la incorporación de telas tejidas y no tejidas.

• Impide que las telas de los Estados Unidos sean teñidas en los países andinos.

• Los accesorios y entretelas tienen un límite de un 25% del costo de los componentes de la confección.

No obstante, el ATPDEA promueve el uso de hilados y telas de Estados Unidos, así como la confección o ensamble en los países andinos.

En el caso de materias primas como la lycra o el elastómero, existe la posibilidad de incorporarlos hasta en un 7% del peso final de la prenda. Adicionalmente, es posible incorporar nylon de México, Canadá o Israel sin que las confecciones pierdan la posibilidad de benefi ciarse del tratamiento arancelario preferencial. Todo tipo de forros incorporados en las confecciones deben ser originarios de EE.UU. Finalmente, existe la posibilidad de solicitar a Estados Unidos la identifi cación de insumos que no sean producidos en dicho país, para incorporarlos en una lista de poco abastecimiento con el objeto de que se permita su importación desde terceros países, sin que las prendas exportadas pierdan su condición de originarias.

Es importante recordar que el TLC permite que los certifi cados de origen sean diligenciados por los mismos exportadores y no por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Para los productos cobijados por el ATPA anteriormente, el procedimiento de certifi cación de origen sigue siendo el mismo, es decir que el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo seguirá certifi cando el origen.

PARA MAYOR INFORMACIÓN

ATPDEA:

www.mincomercio.gov.co/publicaciones

TLC:

www.tlc.gov.co www.proexport.com.co/noticias/abc-del-tlccolombia-estados-unidos

Texto ﬁnal del acuerdo:

www.tlc.gov.co/publicaciones

Inexmoda

Dirección:Calle 14 # 40ª-173 Medellín, Colombia Teléfono: (4) 6043700 www.inexmoda.org.co

Programa de Transformación Productiva - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Dirección: Calle 28 No 13 A – 15 Tel.: 6067676 www.mincomercio.gov.co/ptp

Fuente: Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

CAPÍTULOS

1. Disposiciones iniciales y deﬁniciones iniciales

Trato nacional y acceso de mercancías al mercado.

Textiles y vestido.

4. Reglas de origen y procedimientos de origen.

Procedimiento aduanero y facilitación del comercio.

Medidas sanitarias y ﬁtosanitarias.

Obstáculos técnicos al comercio.

Defensa comercial 9. Contratación pública.

10. Inversión.

11. Comercio transfronterizo de servicios

12.

Servicios ﬁnancieros.

13. Política de competencia 14. Telecomunicaciones.

15. Comercio electrónico.

16. Derechos de propiedad intelectual.

17.

Asuntos laborales.

18. Medio ambiente.

19. Transparencia.

20. Administración del acuerdo y fortalecimiento de capacidades comerciales.

21. Solución de controversias.

22. Excepciones generales.

23. Disposiciones ﬁnales.

24. Anexo I: medidas disconformes para servicios e inversión: Colombia/EE.UU.

25.

Anexo II: medidas disconformes para servicios e inversión: Colombia/EE.UU.

26.

Anexo III: medidas disconformes para servicios ﬁnancieros: Colombia/EE.UU.

Nota explicativa entendimiento sobre Biodiversidad y conocimientos tradicionales.

OPORTUNIDADES COMERCIALES

A través de la presencia de las oficinas comerciales de PROEXPORT en EE.UU., se han identificado oportunidades comerciales para las empresas colombianas, en las siguientes regiones:

California

Región que alberga una importante población hispana y en donde se encuentran nichos de mercado alto, medio y bajo. El 85% de las oportunidades están enfocadas a empresas que ofrecen paquete completo, donde los principales productos demandados son: jeans, ropa interior, deportiva, vestidos de baño, ropa de playa y accesorios en cuero. El 15% de las oportunidades restantes está dirigido a empresas productoras de ropa interior, vestidos de baño, deportiva y accesorios en cuero con marca colombiana.

Texas

Estado considerado como un centro importante de distribución para la cadena textil y de confecciones, en el cual se concentran varias empresas manufactureras del sector de prendas de vestir. Las empresas confeccionistas ubicadas allí se caracterizan por buscar tiempos de respuesta cortos y precios bajos.

En esta región los productos demandados bajo la modalidad de paquete completo son jeans, ropa casual, ropa deportiva, ropa interior, uniformes y cuero, representando el 90% de las oportunidades. Por su lado, las oportunidades para productos con marca colombiana constituyen el 10% y están enfocadas en productos tales como ropa casual, ropa interior, ropa formal, accesorios en cuero, calzado y bisutería.

Florida

La Florida es el principal puerto de entrada del comercio bilateral entre EE.U.U. y Colombia.

Para esta región el 70% de las oportunidades se encuentran dirigidas al negocio de paquete completo, con productos como: ropa deportiva, vestidos de baño, ropa interior, uniformes, jeans, ropa casual, calcetines y cuero. Para el caso de marcas colombianas el 30% de las oportunidades se enfocan en productos tales como vestidos de baño, ropa deportiva, ropa interior y accesorios en cuero.

Nueva York

La ciudad se consolida como el principal distrito de comercio de los EE.U.U. y posee un importante centro de ventas al detal para el área textil. Allí también se celebran ferias especializadas para el sector y existen show rooms relevantes para la industria de las confecciones. La presencia de representantes y agentes es alta en la ciudad, pues a través de ellos se ingresa a las boutiques especializadas.

Las oportunidades en la región se comportan de manera similar a Texas en cuanto a la distribución entre paquete completo y marca. El 90% son opciones para empresas productoras de paquete completo, en productos como: jeans, ropa casual, ropa interior, uniformes, ropa deportiva, vestidos de baño, ropa formal, ropa de control, calcetines, cuero y accesorios en cuero.

El 10% restante lo pueden aprovechar empresas productoras de ropa interior, vestidos de baño, ropa deportiva, ropa formal, accesorios en cuero, calzado y bisutería, con marca colombiana.

Georgia

Atlanta es el centro de distribución de bienes y servicios de la zona suroriental de los Estados Unidos y se posiciona como un importante núcleo ﬁnanciero, sede de muchas de las empresas públicas de esa región. En ella se fabrican aviones, automóviles, derivados del papel y la madera, confección y productos químicos.

Al igual que las regiones mencionadas anteriormente, para el caso de Georgia, el porcentaje más alto de las oportunidades, está enfocado al negocio de paquete completo, con el 70% dirigidas a empresas confeccionistas que proveen paquete completo para jeans, ropa interior, ropa de control, ropa deportiva, uniformes y calcetines. El 30% de oportunidades restantes están dirigidas a empresas productoras de ropa interior, vestidos de baño, ropa de control, marroquinería, calzado y bisutería con marca colombiana.

Illinois

Contrario a las regiones mencionadas anteriormente, Illinois ofrece el 30% de oportunidades para el negocio de paquete completo y el 70% restante para la opción de marca colombiana. Los productos demandados para paquete completo son uniformes, jeans, ropa casual y cuero, mientras que para el caso de marca colombiana lo más demandado es ropa interior, vestidos de baño, ropa casual, marroquinería y bisutería.

M ISSOURI

Sourcing:

Jeanswear, uniformes y accesorios cuero.

Marcas/ Diseñadores:

Underwear y casualwear.

SOUTH CAROLINA

Sourcing:

Jeanswear, activewear y shapewear.

Marcas/Diseñadores:

Underwear, swimwear y formalwear.

NORTH CAROLINA

Sourcing:

Jeanswear, activewear y shapewear.

Marcas/Diseñadores:

Underwear, swimwear y joyería.

UTAH

Sourcing:

Activewear y sportwear.

M ARYLAND

Marcas/Diseñadores:

Activewear, underwear y accesorio cuero.

VIRGINIA

Sourcing:

Jeanswear.

Marcas/Diseñadores:

Underwear y casualwear.

INDIANA

Sourcing:

Jeanswear, uniformes y accesorios cuero.

Marcas/Diseñadores:

Underwear.

OREGON

Sourcing:

Activewear y sportwear.

PENNSYLVANIA

Sourcing:

Jeanswear y uniformes.

Marcas/Diseñadores:

Underwear.

WASHINGTON

Sourcing:

Jeanswear y activewear.

Marcas/Diseñadores:

Underwear.

CONNECTICUT

Sourcing:

Casualwear y cuero.

Marcas/Diseñadores:

Underwear.

M ASSACHUSETTS

Sourcing:

Casualwear.

Marcas/Diseñadores:

Activewear.

NEW JERSEY

Marcas/Diseñadores:

Joyería.

VERM ONT

Marcas/ Diseñadores:

Underwear.

COLORADO

Sourcing:

Jeanswear y sportwear.

ILLINOIS

Sourcing:

Jeanswear, uniformes, cuero y accesorios cuero.

Marcas/Diseñadores:

Underwear, swimwear, accesorio cuero y joyería.

NUEVA YORK

Sourcing:

Jeanswear, activewear, uniformes, underwear, shapewear, beachwear, casualwear, calcetería, cuero y accesorios cuero.

Marcas/Diseñadores:

Activewear, underwear, casualwear, swimwear, formalwear, accesorio cuero y joyería.

TENESSE

Sourcing:

Jeanswear y shapewear.

ALABAM A

Sourcing:

Jeanswear, activewear, sportwear y shapewear.

ARIZONA

Sourcing:

Jeanswear y activewear.

GEORGIA

Sourcing:

Jeanswear, activewear, shapewear y casualwear.

Marcas/Diseñadores:

Activewear, underwear, calzado y joyería.

TEXAS

Sourcing:

Jeanswear, activewear, uniformes, casualwear y accesorios cuero.

Marcas/ Diseñadores:

Underwear, casualwear, swimwear, formalwear, accesorio cuero y joyería.

FLORIDA

Sourcing:

Jeanswear, activewear, uniformes, underwear, shapewear, beachwear, casualwear, calcetería, cuero y accesorios cuero.

Marcas/Diseñadores:

Activewear, underwear, swimwear, formalwear, accesorio cuero, calzado y joyería.

CALIFORNIA

Sourcing:

Jeanswear, activewear, beachwaear, calcetería, cuero y accesorios de cuero.

Marcas/Diseñadores:

Activewear, underwear, casualwear, swimwear, accesorio cuero y joyería.

NEVADA

Sourcing:

Jeanswear, activewear, uniformes, shapewear, beachwear, calcetería, cuero y accesorios cuero.

Marcas/Diseñadores:

Underwear, casualwear, swimwear, formalwear, sccesorio cuero, calzado y joyería.

L a estructura de los competidores o jugadores del mercado estadounidense de prendas de vestir ha sufrido un cambio importante durante la presente década, lo cual ha llevado a que confeccionistas y minoristas se vean hoy amenazados por nueva competencia. Esta situación los ha llevado a experimentar con nuevos formatos de ventas al por menor, que les permita ofrecer nuevas propuestas a los consumidores

LA ESTRUCTURA DE VENTAS AL DETAL O CANAL MINORISTA

Estructura de ventas al detal en EE.UU.

Almacenes por departamento 22% Cadenas nacionales 15% Almacenes especializados 16% Almacenes de descuento 26% Direct mail - E commerce 10% Otros 11%

TOTAL VENTAS AL DETAL EE.UU. 100%

Fuente: Euromonitor, cálculos Proexport.

Tiendas departamentales Marcas propias Tiendas de descuento / Outlets

Tiendas especializadas o boutiques

Catálogos / Internet

Productor / Exportador

Importador / Distribuidor (Brokers o representantes)

Las tiendas por departamento, han perdido participación en el mercado frente a minoristas como Wal-Mart y Target, y han presenciado el crecimiento de los minoristas especializados (H&M, Zara y Forever 21), que se diferencian por ofrecer prendas con un alto contenido de moda y diseño a precios moderados. El éxito de los minoristas, que ofrecen prendas bajo sus propias marcas, ha reducido las ventas de detallistas estadounidenses tradicionales (como Th e Gap) y de confeccionistas que venden sus marcas a través de canales no especializados

La estructura de comercialización y distribución del mercado estadounidense se puede observar claramente en el siguiente diagrama.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

[19] EUROMONITOR, Op. cit., p. 2 y 3. [20] Ibid., p. 2 y 3.

Fuente: Euromonitor.

Tiendas por departamentos Buscan manufactura de marca propia para competir en sus propios almacenes con las marcas reconocidas; hacen modas parecidas, pero por no tener un intermediario y ser dueños de sus propios almacenes esperan competir a través de sus marcas propias con precio. Ejemplos: Academy, Cavender’s, Sheplers, Macy’s, JC Penny, etc.

Marcas propias Clientes que tienen sus propias marcas y que están interesados en buscar proveedores para su producción por fuera de la región.

Ejemplo: VF Corportation, The GAP, LEVIS, Polo Ralph Lauren, entre otros.

Tiendas especializadas Las compras las realizan por medio de reps o mayoristas. Sus clientes finales son boutiques o inclusive espacios pequeños en tiendas por departamento exclusivas. La mayoría tiene espacio en los markets, donde muestran su colección para la siguiente temporada y reciben los pedidos. Se caracterizan porque buscan marcas buenas para representar de acuerdo con su estilo. Ejemplo: Brad Hughes, Malouf’s (este último tiene también sus propias tiendas).

Wholesalers o brokers (mayoristas) Trabajan casi siempre para tiendas por departamento en un área específi ca y se encargan de conseguir productos específi cos para las grandes cadenas. También trabajan con contratos exclusivos y puntuales para clientes. Ejemplo: Isok and Ferguson y Covenant.

PROEXPORT ha identifi cado tres categorías de negocios, sus principales canales de comercialización y algunas recomendaciones para ser exitosos en dichos canales, así:

RECOMENDACIONES GENERALES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE

•฀Contar฀con฀personal฀en฀su฀empresa฀ con un excelente nivel de inglés (hablado y escrito), que le permita tener una comunicación constante y armoniosa con su comprador, distribuidor, representante o contraparte en EE.UU. para evitar malentendidos y garantizar siempre una pronta respuesta.

•฀Respuesta:฀la฀rapidez฀y฀efectividad฀con฀ la que se le responda al cliente estadounidense es un factor clave para el éxito del negocio. La respuesta aplica para contestar correos electrónicos, llamadas, enviar muestras, envío de pedidos, etc.

•฀“Quien฀debe฀ponerle฀más฀ganas฀al฀ negocio es el vendedor en Colombia, no el comprador en EE.UU.” Ser insistente con el comprador genera conﬁanza y demuestra interés por parte de la empresa colombiana.

•฀La฀presencia฀en฀ferias฀especializadas฀ es clave para la penetración de nichos especializados.

•฀Estar฀establecido฀en฀el฀mercado฀o฀ contar con un socio estratégico local, para trabajar la distribución, reposiciones, garantías, seguimiento y cartera generará un diferencial.

•฀Persistencia฀y฀constancia:฀no฀se฀logra฀ nada a corto plazo, así que los planes de negocios con EE.UU. deben hacerse con una planeación en un período mínimo de cinco años.

Dado que los productos de alto valor agregado o high end no se venden en grandes volúmenes, se presenta la necesidad por parte de los minoristas de pagar localmente, por lo tanto las empresas colombianas que estén interesadas en este nicho de mercado deben informase sobre los medios de pago del mercado local y cómo pueden acceder a ellos.

FERIAS Y EVENTOS

Categoría del negocio Principales canales de comercialización Recomendaciones para ser exitoso

Empresas proveedoras de paquete completo o sourcing

•฀Productores.

•฀Contratistas฀para฀marcas.

•฀Mayoristas.

•฀Marcas฀privadas฀de฀canales฀

minoristas.

•฀Negociar฀bajo฀el฀INCOTERMS฀FOB,฀DDP,฀LDP.

•฀Mantener฀un฀flujo฀de฀comunicación฀permanente฀y฀

oportuno con el cliente.

•฀Desarrollo฀de฀muestras฀y฀cotizaciones฀en฀los฀

tiempos establecidos.

•฀Personal฀bilingüe.

•฀Seguimiento.

Marcas

•฀Canales฀minoristas.

•฀Showrooms.

•฀Agentes.

•฀Representantes฀(Reps).

•฀Negociar฀bajo฀el฀ICOTERMS฀DDP.

•฀Conocimiento฀del฀mercado฀en฀cuanto฀a฀los฀

competidores, precios.

•฀Material฀adecuado฀para฀la฀promoción฀del฀producto฀

como catálogos y Line sheets.

•฀Información฀en฀inglés.

•฀Participación฀en฀ferias฀especializadas.

Diseñadores

•฀Canales฀minoristas.

•฀Showrooms.

•฀Agentes.

•฀Representantes฀(Reps).

•฀Negociar฀bajo฀el฀ICOTERMS฀DDP.

•฀Conocimiento฀del฀mercado฀en฀cuanto฀a฀los฀

competidores, precios.

•฀Material฀adecuado฀para฀la฀promoción฀del฀producto฀

como catálogos y Line sheets.

•฀Información฀en฀inglés.

•฀Participación฀en฀ferias฀especializadas.

Fecha Lugar Subsectores Evento- Tipo Nombre del evento DescripciónWeb Site

1º al 3 de febrero de 2012

Nueva฀York,฀

Estados Unidos.

CALZADO,

CUERO฀Y฀MAR ROQUINERIA Mision฀

Exploratoria

FFANY฀-฀FAME

Evento especializado en calzado y marroquineria con alto valor agregado, marcas y diseñadores.

ffany.org/

13 al 15 de febrero de 2012

Las Vegas, Estados Unidos.

CONFECCIÓN Feria฀Interna

cional

MAGIC฀SHOW฀ LAS฀VEGAS฀฀

FEBRERO

Magic฀Show฀es฀una฀de฀las฀ferias฀más฀reconocidas฀en฀la฀industria฀

internacional de la moda, donde las nuevas tendencias emergen y se desarrollan de acuerdo al comportamiento del nuevo consumidor; participan compradores y vendedores globales de ropa para hombres, mujeres y niños, calzado, accesorios y servicios de paquete completo.

www.magiconline.com/

26 al 28 de febrero de 2012

Miami,฀Esta

dos Unidos.

CALZADO,

CUERO฀Y฀MAR ROQUINERIA Mision฀

Exploratoria

SMOTA

Evento especializado en calzado que trabaja clientes del segmento latino, Caribe y Centro América.

www.smota.com

24 al 26 de abril de 2012 Atlanta, Estados Unidos.

CONFECCIÓN/

TEXTILES E

INSUMOS

Mision฀

Exploratoria SPESA

Feria฀especializada฀en฀textiles฀e฀insumos฀para฀la฀industria.฀Se฀validará฀

por la oﬁcina comercial para decidir si se participa el 2013 con pabellón Colombia.

www.interbike.com/

Mayo

California, Estados Unidos.

CONFECCIÓN฀ /฀SOURCING฀/฀

BRANDS

Misión฀

Exploratoria

MISION฀EXPLOR ATORIA฀CALIFOR NIA฀BRANDS

Identiﬁcar posibilidades en marcas para el estado de California Jeanswear, activewear, swimwear para sourcing y brands.

24 al 26 de junio de 2012

Miami,฀Esta

dos Unidos.

CALZADO,

CUERO฀Y฀MAR ROQUINERIA Feria฀Interna

cional

SMOTA

Evento especializado en calzado que trabaja clientes del segmento latino, Caribe y Centro América.

www.smota.com

14 al 18 de julio de 2012

Miami,฀Esta

dos Unidos.

VESTIDOS฀BAÑO฀

MARCA

Show Room

MERCEDES฀BENZ฀ FASHION฀WEEK

Desﬁle que se realizará en el marco de la feria más importante de Estados Unidos, swim show. Posicionamiento marcas colombianas del segmento swimwear high end.

miami.mbfashionweek.com/

21 al 24 de julio de 2012

Miami,฀Esta

dos Unidos.

CONFECCIÓN/

INTIMO

Feria฀Interna

cional

SWIM฀SHOW฀

2012

Esta es una feria que está enfocada para empresas productoras de

Vestidos฀de฀Baño฀y฀Lingerie฀de฀alto฀perfil฀o฀alto฀valor฀agregado.฀Es฀una฀

feria para posicionar marca.

www.swimshow.com/

2 al 5 de agosto de 2012

Texas, Estados Unidos.

CONFECCIÓN/

DEPORTIVO

Feria฀Interna

cional OUTDOOR RETAILER

Esta feria cuenta con alrededor de 1.200 expositores, un pabellón

orientado฀a฀MARCA,฀en฀el฀cual฀participan฀entre฀250-300฀expositores฀y฀ otro฀de฀SOURCING,฀en฀el฀cual฀participan฀entre฀750฀y฀700฀exposi

tores; teniendo en cuenta lo anterior participaremos en el pabellón de Sourcing,orientados en orientados a actividades deportivas como: ropa para acampar, escalar, ciclismo, ﬁtness, triatlón, yoga, atletismo, canotaje, deportes acuáticos, caza, rescate, ropa para el gimnasio, entre otros.

www.outdoorretailer.com/

5 al 7 de agosto de 2012

Nueva฀York,฀

Estados Unidos.

TEXTILES฀Y฀

CONFECCIONES

Feria฀Interna

cional

CURVE฀NEW฀

YORK

Curve฀NY฀es฀una฀de฀las฀ferias฀especializadas฀en฀ropa฀interior฀y฀vestidos฀

de baño más reconocidas en los Estados Unidos. La feria es visitada por minoristas, boutiques, almacenes especializados, tanto de Estados Unidos, como de otros lugares del mundo.

www.curvexpo.com

16 al 19 de agosto de 2012

Texas, Estados Unidos.

CONFECCIÓN/

ACCESORIOS/ EXOTICOS

Feria฀Interna

cional

DALLAS฀MARKET฀

CENTER

Evento que cuenta además de las salas de exposiciones permanentes, mezcla complementaria de los expositores en esta feria de carácter

temporal.฀ESCENA,฀el฀espectáculo฀con฀jurado฀temporal฀en฀el฀piso฀13฀ del฀World฀Trade฀Center,฀cuenta฀con฀ropa฀y฀accesorios.฀Así฀como฀los฀

accesorios de las mujeres y durante marzo y agosto.

www.dallasmarketcenter.

com/

19 al 22 de agosto de 2012

Las Vegas, Estados Unidos.

CONFECCIÓN Feria฀Interna

cional

MAGIC฀AGOSTO

Magic฀Show฀es฀una฀de฀las฀ferias฀más฀reconocidas฀en฀la฀industria฀inter

nacional de la moda, donde las nuevas tendencias emergen y se desarrollan de acuerdo al comportamiento del nuevo consumidor; participan compradores y vendedores globales de ropa para hombres, mujeres y niños, calzado, accesorios y servicios de paquete completo.

www.magiconline.com/

21 al 23 de agosto de 2012

Las Vegas, Estados Unidos.

TEXTILES฀Y฀

CONFECCIONES

Feria฀Interna

cional CURVE LAS

VEGAS

Evento especializados en ropa interior y vestidos de baño más reconocidas en los Estados Unidos. La feria es visitada por minoristas, boutiques, almacenes especializados, tanto de Estados Unidos, como de otros lugares del mundo.

www.curvexpo.com/lasvegas/show- info.php

11 al 12 de septiembre de 2012

Dallas, Estados Unidos.

TEXTIL,฀CONFEC CION,฀CUERO฀Y฀

CALZADO

Rueda de

Negocios฀

especializada

MACRORRUEDA฀

ESPECIALIZADA

PRENDAS฀DE฀

VESTIR

Evento especializado enfocado 100% en el sector textil, confección, manufacturas en cuero, calzado, bisuteria y joyería. El objetivo es aprovechamiento del TLC y conocimiento e ingreso al mercado, consolidación de clientes. Los clientes objetivo son los principales compradores en los diferentes canales de comercialización, Tiendas por departamen-

to,฀Grandes฀Cadenas,฀boutiques,฀tiendas฀especializadas,฀฀boutiques.

www.macrorruedasproexport.

com/nuevayork2012/

19 al 21 de septiembre de 2012

Nevada,฀Esta

dos Unidos.

CONFECCIÓN/

DEPORTIVO

Feria฀Interna

cional

INTERBIKE

Evento enfocado en la industria de bicicletas y al deporte al aire libre y su entorno a este deporte ciclismo, accesorios, ropa, marcas, lanzamiento de productos, seminarios, etc.

www.interbike.com/

22 al 23 de octubre de 2012

Orlando, Estados Unidos.

TEXTILES฀Y฀

CONFECCIONES

Feria฀Interna

cional

SURF฀EXPO฀

Una de las ferias más importantes de la industria a nivel mundial, feria con 36 años de existencia, - con máss de 20000 compradores y 1500 expositores enfocados en productos del sector surf, swimwear, beach-

wear,฀resortwear.Hay฀eventos฀paralelos฀al฀marco฀de฀la฀feria฀los฀cuales฀฀

atraen más compradores potenciales.

www.surfexpo.com/

ANEXOS DIRECTORIO

MARCA EMPRESA 2007 2008 2009 2010

Walmart

Private label 3,2 3,6 3,8 4,0

Nike Nike฀Inc

3,3 3,7 3,9 3,7

Old฀Navy Gap฀Inc,฀The

1,7 1,4 1,5 1,6

Victoria' s Secret

Limited฀Brands฀Inc

1,2 1,1 1,1 1,1

JonesJones

Apparel฀Group฀Inc

1,1 1,1 1,0 1,1

Gap Gap฀Inc,฀The

1,2 1,1 1,1 1,1

American Eagle Outﬁtters American Eagle Outﬁtters Inc 0,9 1,0 0,9 1,0

Hanes Hanesbrands฀Inc

0,8 0,8 0,8 0,8

Carter' s Carter' s Inc 0,6 0,6 0,6 0,7 Payless

Collective฀Brands฀Inc

0,7 0,7 0,7 0,6

Liz Claiborne Liz Claiborne Inc 1,0 0,9 0,7 0,6

Banana฀Republic Gap฀Inc,฀The

0,7 0,6 0,6 0,6

Levi' s Levi Strauss & Co 0,5 0,5 0,5 0,5

Skechers Skechers฀USA฀Inc

0,3 0,3 0,3 0,5

Express

Limited฀Brands฀Inc

0,5 0,5 0,5 0,5

The Children' s Palace Children' s Place Retail Stores Inc, The0,4 0,4 0,5 0,5 Ann TaylorAnnTaylor Stores Corp0,6 0,5 0,4 0,5 Adidas

Adidas฀AG

0,6 0,6 0,5 0,4

Abercrombie฀&฀Fitch Abercrombie฀&฀Fitch฀Co

0,5 0,5 0,4 0,4

J Crew

J฀Crew฀Group฀Inc

0,3 0,3 0,3 0,4

Brown฀Shoe Brown฀Shoe฀Co฀Inc

0,4 0,4 0,4 0,4

Kellwood Kellwood฀Co

0,4 0,4 0,4 0,4

Polo Ralph Lauren Polo Ralph Lauren Corp0,3 0,3 0,3 0,4

Van฀Heusen Phillips-Van฀Heusen฀Corp

0,3 0,3 0,3 0,4

Chico' s

Chico's฀FAS฀Inc

0,4 0,3 0,3 0,3

Gymboree Gymboree฀Corp

0,3 0,3 0,3 0,3

Hollister Abercrombie฀&฀Fitch฀Co

0,3 0,3 0,3 0,3

Fruit฀of฀the฀Loom Berkshire฀Hathaway฀Inc

0,3 0,3 0,3 0,3

Lane฀Bryant

Charming Shoppes Inc0,3 0,3 0,3 0,3

Jockey Jockey฀International฀Inc

0,2 0,3 0,3 0,3

Jos฀A฀Bank Jos฀A฀Bank฀Clothiers฀Inc

0,2 0,2 0,2 0,3

New฀Balance New฀Balance฀Athletic฀Shoe฀Inc

0,2 0,2 0,2 0,2

Tallbots Tallbots Inc0,4 0,4 0,2 0,2 Stride Rite

Collective฀Brands฀Inc

0,2 0,2 0,2 0,2

The฀North฀Face VF฀Corp

0,2 0,2 0,2 0,2

Fashion฀Bug

Charming Shoppes Inc0,3 0,3 0,2 0,2 Perry Ellis Perry Ellis International Inc0,2 0,2 0,2 0,2

Wrangler VF฀Corp

0,2 0,2 0,2 0,2

TimberlandTimberland Co, The0,2 0,2 0,2 0,2 Converse

Nike฀Inc

0,1 0,1 0,2 0,2

SUBTOTAL26 26 25 26

OTROS75 74 75 74

TOTAL100 100 100 100

PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LAS MARCAS EN EE.UU.

Por valor de ventas (Retail)

•฀Aburrá฀Sur

Dirección: Calle 48 # 50-16 piso 4 Tel: (4) 444-2344

•฀Armenia

Dirección: Cra 1 # 5-29 Tel: (6) 746-2646

•฀Barranquilla

Dirección: Universidad del Norte Km. 5 Vía Puerto Colombia, Ediﬁcio Posgrados piso 4 Tel: (5) 335 5005 - 350-9784

•฀Bogotá฀Norte

Dirección: Calle 74 # 14-14 Tel: (1) 325-7500

•฀Bogotá฀Principal

Dirección: Calle 28 # 13ª-15 Piso 1 Local 8 Tel: (1)560-0100

•฀Bucaramanga

Dirección: Cra 19 # 36-20 Piso 2 Tel: (7)652-7000

•฀Cali

Dirección: Calle 2A # 24c-95.

Barrio San Fernando Tel: (2) 554-1584 Dirección: Calle 8 # 3-14 Tel: (2)886-1300

•฀Cartagena

Dirección: Centro comercial Ronda Real 2.

Local 151 Cámara de Comercio de Cartagena Tel: (5) 653-5562

•฀Cúcuta

Dirección: Calle 10 # 4-26 Torre A piso 4 Cámara de Comercio de Cúcuta Tel: (7) 571-3795

•฀Ibagué

Dirección: Calle 10 # 3-76 Piso 9 Of. 901 Tel: (8) 261-0944

•฀Manizales

Dirección: Cra 23 # 26-60 Tel: (6) 884-4913

•฀Medellín

Dirección: Calle 41 # 55-80 Of.306 entrada norte Tel: (4) 261-3600

•฀Neiva

Dirección: Cra 5 # 10-38 Piso 3 Tel: (8) 871-3666

•฀Palmira

Dirección: Calle 28 # 30-15 Tel: (2) 273-4658

•฀Pasto

Dirección: Calle 18 # 28-84 Tel: (2) 731-1445

•฀Pereira

Dirección: Cra 8 # 23-09. Local 10 Tel: (6) 338-7806

฀Popayán

Dirección: Cra 7 # 4-36 Piso 2 Tel: (2) 824-3625

•฀San฀Andrés

Dirección: Avenida Colón, ediﬁcio Frutapan.

Of. 203 Tel: (8) 512-3480

•฀Santa฀Marta

Dirección: Av. Ferrocarril 27-97 Tel: (5) 421-2064

•฀Tunja฀

Dirección: Calle 21 # 10-52 Tel: (8) 742-3816

•฀Valledupar

Dirección: Cra 19 calle 14 Tel: (5) 583-9467

•฀Villavicencio

Dirección: Calle 39 # 31-47 Tel: (8) 671-3737

•฀Barranquilla

Dirección: Calle 77B No 59 - 61 Centro 2, Oﬁcina 306 Tel: + 57 (5) 360 4000

Bogotá

Dirección: Calle 28 No 13A - 15 Pisos 1, 35 y 36 Tel: + 57 (1) 560 0100

Bucaramanga

Dirección: Calle 31A No 26 - 15 Oﬁcina 706, Centro Comercial La Florida - Cañaveral Tel: + 57 (7) 638 2278

Cali

Dirección: Carrera 2ª Oeste No. 6-08 Oﬁcina 403 Tel: + 57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97

•฀Cartagena

Dirección: Centro de Convenciones de Cartagena Tel: + 57 (5) 654 4320

Cúcuta

Dirección: Calle 10 No 4 - 26, Piso 4, Torre A, Ediﬁcio Cámara de Comercio de Cúcuta Telefax: + 57 (7) 571 7979 - 5835998 – 5724088

Medellín

Dirección: Calle 4 Sur ;No 43A - 30, Oﬁcina 401, Ediﬁcio Formacol Tel: + 57 (4) 352 5656

Pereira

Dirección: Cra. 13 13-40 Oﬁcina 402 y 403 - Centro Comercial Uniplex - Avenida Circunvalar Tel: + 57 (6) 335 5005

Oﬁcinas regionales de Proexport

Centros de Información y Asesoría Zeiky

OTRAS FUENTES DE INFORMACIÓN

•฀EUROMONITOR

•฀DATAMONITOR

•฀US฀CENSUS฀BUREAU

•฀www.apparelnews.com

•฀www.apparelandfootwear.org

•฀http://otexa.ita.doc.gov

•฀http://www.usitc.gov

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Calle 28 No. 13 A – 15 Piso 7 – Bogotá Tel. + 57 (1) 6067676 http:/ / www.mincomercio.gov.co

Proexport Colombia

Dirección: Calle 28 No. 13ª-15 Piso 35, Bogotá Tel: + 57 (1) 5600100 Fax: + 57 (1) 560 0104

Cartilla Prendas de Vestir

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