Revista de oportunidades Cesar 2014

LibertadyOrden

Como su cielo, privilegiado de luz todo el departamento. Cesar: amalgama cultural, mitología, exaltación, trabajo agrícola y ganadero, conformación geográfi ca, riqueza y disposición natural al arte de los juglares acompasados con el acordeón, aquel que no sólo marcara el industrialismo.

Arraigado el sentimiento de sus sonidos…

Con todos los pisos térmicos en sus versiones secas y húme-

A cielo abierto

Fuente: DANE, Cepal.

*PIB a Precios Corrientes 2012.

TRM $1.798 COP por USD.

Población:

1.028.890 (2015e)

PIB* departamental:

US$7.891 millones (2012)

% del PIB* Nacional

2,1% (2012)

PIB* Per cápita:

US$7.958 (2012)

Capital:

Valledupar

Número de municipios:

Escalafón de competitividad:

Puesto 19 de 29 (2012-2013)

Desempleo:

8,3% (2013)

das, Cesar cuenta con una gran variedad climática. Su estructura productiva se concentra en las actividades primarias agrícolas y pecuarias. Entre sus principales cultivos, además del café, se encuentran palma, caña panelera, arroz, maíz, plátano y yuca. La tecnifi cación de la ganadería y la producción de lácteos han mostrado crecimientos sostenidos.

El cultivo de café se práctica principalmente por las comunidades indígenas. Su producción se enfoca en cafés especiales de alta calidad, orgánicos y de origen. El interés es producir cafés especiales de alto valor agregado y exportar estos productos.

El Cesar se perfi la como un gran productor de carne bovina y de lácteos. Es una zona declarada libre de aft osa, con vacunación y goza de una buena infraestructura de frigorífi cos.

Así mismo se enfoca en la producción agroindustrial (especialmente ganadería), palma de

CESAR

Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido Información Comercial

Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ MÓNICA SERNA VASQUEZ

Dirección Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono 560 0100

Fotos PROExPORT COLOMBIA

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ExPORTACIONES

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES aceite y en el cultivo de frutas, hortalizas y tubérculos.

La economía de la región también se ha visto favorecida por explotación de minas de carbón. Cesar es el primer productor de carbón en el país.

Cesar goza de una ubicación estratégica. Accede con facilidad a los mercados de la región Caribe, al venezolano y a los del interior del país. Participa con el 2,1% del PIB nacional.

Alcanzó US$7.891 millones en 2012. Su PIB per cápita estuvo alrededor de US$7.958 (2012).

Lugares, escenarios para la promoción del turismo: la cuenca del vallenato (turismo musical y de eventos culturales), el complejo de la ciénaga de La Zapatosa y la ribera del río Magdalena, ideales para el turismo de naturaleza. Su capital, Valledupar, meca del vallenato.

La riqueza de sus suelos, las zonas ecológicas y el desarrollo de los sectores agroindustrial y minero le generan oportunidades para aprovechar los TLC que Colombia tiene vigentes.

Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por Proexport para Cesar, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los benefi cios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Unidos, Canadá, Unión Europea, y los mercados de la Alianza del Pacífi co para el justo, moderno y seguro desarrollo económico del departamento.

PAÍS US$ 2013 PARTICIPACIÓN

Venezuela 152.148.143 91,61% Chile 4.341.382 2,61% China 2.928.224 1,76% Brasil 2.181.476 1,31% India 2.134.279 1,29% Bélgica 711.557 0,43% Vietnam 421.582 0,25% Países Bajos 309.849 0,19% Alemania 229.224 0,14% Argentina 217.319 0,13%

Total 166.073.902

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS ExPORTACIONES NO MINERAS* DE CESAR le compraron al departamento productos no mineros* en 2013.

5 0

empresas de Cesar realizaron en 2013 exportaciones no mineras* iguales o mayores a US$10.000.

US$3.668 millones exportó Cesar en 2013. De ese total, 4,53% correspondió a no mineras*.

países

SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013

(valores netos)

Banano

Grasas y aceites animales o vegetales

Madera (muebles y maderas)

Aceites y grasas

Carnes y despojos comestibles

711.562

1.732.563

3.780.364

6.740.177

11.403.652

2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL 1º

puesto en:

ahuyama

2º

puesto en:

papaya

3º

puesto en:

palma de aceite, algodón

6º

puesto en:

naranja, patilla

7º

puesto en:

maíz tradicional

US$FOB miles

Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.

OPORTUNIDADES 4

AGROINDUSTRIA

MÉXICO

TENDENCIA

Aunque el aceite de canola representa el 30 por ciento del consumo total de aceites en México, el más

Para el consumidor ruso es muy importante que en su alimentación esté presente la carne, es concebida como un alimento que proporciona salud y bienestar.

Con más de un millón de toneladas de carne importada en 2010, Rusia es uno de los mayores compradores del mundo tras la crisis económica de 2008.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN La comercialización depende del producto: fresco, congelado o transformado. Los canales más adecuados para la carne fresca y congelada son grandes distribuidores como los hipermercados, supermercados y las tiendas de conveniencia. También existen los llamados cash & carry, que si bien son tiendas pequeñas, se dedican a la comercialización de este tipo de producto. Por último, están los mercados tradicionales y Horeca (hotel, restaurante y café), a donde llega la carne congelada proveniente de países como Argentina o Australia.

RUSIA

CARNE DE BOVINO

ACEITES Y GRASAS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 02.01.10 0% 15,0% 11,3% 37,5%

02.01.20 0% 15,0% 11,3% 37,5%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 15.11.90 0% 0% 0% 0%

15.11.90 0% 0% 0% 0%

utilizado es el aceite de soya.

Los consumidores suelen elegir el tipo de aceite de acuerdo con el precio y versatilidad. Se considera especialmente saludable si tiene un bajo contenido de ácidos grasos saturados y alto contenido en ácidos grasos omega-3.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Industriales de Aceites y Mantecas Comestibles A.C (ANIAME), la producción y consumo de aceites y grasas en el mercado mexicano está estrechamente relacionada con el desempeño de la economía del país. Alrededor de 60 por ciento de la producción mexicana de aceites vegetales se destina para la fabricación de aceite embotellado y un 35 por ciento aproximado, a usos industriales de otros comestibles.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Grandes superficies y supermercados donde se concentran gran variedad de productos relacionados con el sector.

En sus góndolas se encuentran principalmente aceites de oliva, soya, canola, maíz, cártamo y girasol en presentaciones de 500 mililitros, 750 mililitros y un litro, en botellas de plástico, cristal y latas de aluminio. En este segmento del mercado es complicado identificar el origen del producto. Es usual encontrar aceites mexicanos con marcas extranjeras y viceversa.

AGROINDUSTRIAMANUFACTURAS PÁG. 09PÁG. 04

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DERIVADOS DEL CAFÉ

TENDENCIA

La tendencia mundial por el consumo de productos tipo premium también se tomó el Reino Unido.

Actualmente es la que dirige el mercado de café. Cada vez los consumidores se vuelven más sofi sticados y buscan opciones más gourmet, impulsados por el incremento de cafés “artesanales” y la presentación de marcas blancas de café premium, especialmente en las principales ciudades del Reino Unido.

Los consumidores buscan replicar en sus casas la experiencia de tener un buen café con tan sólo pulsar un botón. Ha crecido la popularidad de las máquinas de café

La demanda del producto está orientada principalmente al café verde con la etiqueta “hecho en Colombia” y café procesado (soluble). También tiene acogida el tipo liofi lizado para satisfacer la demanda de quienes han vivido en el exterior o tienen curiosidad por conocer las costumbres y la comida occidental. Se recomienda usar empaques de presentación de 50 gramos

REINO UNIDO

CHINA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 21.01.11 17,0% 17,0% 17,0% 17,0%

21.01.12 30,0% 30,0% 30,0% 30,0%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 21.01.11 9,0% 9,0% 0% 0%

21.01.12 9,0% 11,5% 0% 0%

para el café con aroma, con el propósito de que el precio final no resulte tan alto y pueda ser competitivo.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Los importadores estatales prefi eren el café verde que ellos mismos procesan en sus plantas tostadoras y trilladoras. Por su parte, los importadores privados operan como distribuidores/ mayoristas al contactar directamente con supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas.

Se caracterizan por tener experiencia de promoción y solidez fi nanciera.

“de un a sola taza”: café fresco, de alta calidad en un instante. Las categorías de mayor incremento en las ventas del sector son aquellas de productos con los precios más altos. Las ventas de pods de café han crecido signifi cativamente en el último año, son muy populares en especial entre los consumidores más jóvenes.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Los compradores europeos son estrictos en los requerimientos de seguridad alimentaria y calidad, así como en la transparencia en la cadena de suministro. Los derivados del café ingresan al mercado a través de grandes importadores o agentes, los cuales proveen a distribuidores o empacadores, como es el caso de café para marcas blancas.

El 70 por ciento del café tostado y empacado se destina a supermercados, tiendas especializadas y consumo en casa, a través de los minoristas. El 30 por ciento restante en cafeterías, cafés, restaurantes, hoteles, ofi cinas y consumo fuera de casa.

6 AGROINDUSTRIA

YOGUR

ESTADOS UNIDOS

TENDENCIA

Estados Unidos ha duplicado el consumo de yogur per cápita en la última década, impulsado por algunas tendencias demográfi cas. Los estadounidenses entre 18 y 34 años de edad son los principales consumidores porque ademas de ser atractivo por su condición de aperitivo o postre, es fácil de consumir en cualquier lugar y a cualquier hora.

El 39% se consume durante la mañana, el 20% como snack y el 19% a la hora del almuerzo.

La innovación en el concepto es constante: nuevos sabores y formatos. Vainilla, fresa, arándano y frutos rojos son algunos de los sabores más demandados.

Yogures de “súper frutas”, como granada y acaí, se han vuelto populares. El yogur griego es el más vendido. Las compañías proveedoras han logrado posicionar este tipo de yogur como alto en proteína, bajo en azúcar, PERÚ

El consumidor peruano prefiere los quesos maduros como el mozzarella y en menor porcentaje el queso fresco. Dentro de los maduros los más apetecidos son el edam, gouda y parmesano, con una alta rotación en los supermercados y de uso diario en las preparaciones de la gastronomía peruana. Aunque en las provincias o ciudades fuera de Lima hay producción artesanal de quesos hechos con leche sin

QUESOS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 04.03.10 17,0% 20,0% 0,0% 13,6% + 0,828US$/kG.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 04.06.10 0% 0% 0% 0%

04.06.90 0% 0% 0% 0%

conveniente, nutritivo y como un delicioso desayuno o snack.

Adicionalmente, por su textura cremosa, es utilizado en la cocina como sustituto de la crema agria y la mayonesa.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Generalmente los productos lácteos ingresan al mercado estadounidense a través de importadores o distribuidores especializados. Para mantener la marca, una buena opción es trabajar con brokers o agentes.

La distribución de yogur en el canal minorista llega en un 93,4% a través de tiendas de víveres y alimentos, (44,9% supermercados y 38,5% hipermercados). Los estadounidenses también adquieren en menor medida este producto en almacenes especializados en salud y belleza. Las compras a través de internet crecieron levemente desde 2007.

En 2012, su participación era de 0,2% en el total de ventas de yogur.

pasteurizar, hay mayor consumo de quesos madurados.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Se estima que 80 por ciento del comercio minorista de bebidas, alimentos y abarrotes, se concentra en el canal tradicional (bodegas y puestos de mercado), mientras que 20% corresponde a los supermercados. Estos productos se distribuyen a través de importadores que proveen a supermercados, mercados centrales y el canal de food service (hoteles y restaurantes). Algunos productos de alto valor son importados directamente por los supermercados, que también buscan desarrollo de sus marcas.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

QUESOS FRESCOS

¿Cómo los prefieren en Estados Unidos?

nidense son Italia, Canadá y Nueva Zelanda. Se destacan también los quesos de origen mexicano, ecuatoriano y dominicano.

Para el segmento latino de quesos frescos algunas de las marcas más importantes en el mercado son Tropical Cheese, la Fé Foods y Quesos La Ricura.

El gusto de los estadounidenses por la comida italiana y mexicana ha benefi ciado el crecimiento en la demanda de quesos frescos en este mercado.

La oferta es amplia principalmente en las cadenas de supermercados regionales que manejan altos volúmenes de productos hispanos localizados en zonas latinas. En dichos canales, se pueden encontrar quesos frescos blancos, para freír, tipo mexicano, ecuatoriano e incluso quesito colombiano.

La mayoría de los quesos de este tipo están empacados al vacío (importados) o en contenedor plástico (de fabricación local). Se recomienda fabricar el empaque en poliuretano y tener cuidado con el material de la etiqueta para que aguante la humedad y los efectos de la refrigeración. Igualmente importante, los formatos estadounidenses de fecha y códigos de barras.

A parte de los requisitos mandatorios y exigidos por las entidades reguladoras para poder importar quesos, no existe un certifi cado de tipo voluntario o privado exigido regularmente por estas cadenas de supermercados en Estados Unidos, para este tipo de producto. Dependerá de la especialidad de cada importador.

Los principales proveedores de quesos frescos al mercado estadou-

CONTACTOS COMERCIALES

Para conocer el mercado y establecer contacto con los compradores estadounidenses de quesos frescos se recomienda asistir a las siguientes ferias:

International Cheese Technology Exposition

Lugar: Milwaukee, Wisconsin Fancy Foods Show Lugar: Nueva York (versión de verano) San Francisco, California (versión de invierno)

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

Aceites y grasas

Animales vivos bovinos

Carne de bovino

Frutas frescas

Hortalizas frescas

Derivados del café

Lácteos

PRODUCTOSFOB US$ 2013*

DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Animales vivos (bovinos) 137.127.499 Venezuela Jordania Líbano Perú

Carnes y despojos comestibles 14.876.730

Venezuela

Chile Emiratos Árabes Unidos Rusia Bahamas Angola

Aceites y grasas 6.740.177

Chile Canadá Brasil Uruguay Argentina México Reino Unido Turquía

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

PRODUCTOS ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Derivados del Café Bolivia Reino Unido China

Lácteos

Perú Bahamas Estados Unidos Chile

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

OFERTA ExPORTABLE

OFERTA POTENCIAL

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TENDENCIA

Nivel de ingresos, precios, lealtad a ciertas marcas y cambios en la moda, marcan la demanda de productos artesanales. Los gustos alemanes varían constantemente, de allí la importancia de la innovación en el diseño y las continuas mejoras en los productos. Como valor agregado se considera tener un sello de comercio justo. Se buscan productos elegantes, diseños modernos y bien presentados.

La combinación de madera con otros materiales como el metal, el vidrio, y la cerámica, entre otros, puede generar sensaciones interesantes y dar un valor extra a los clientes.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Mayoristas-importadores: venden los productos con márgenes de 200% a 250% (3 a 3,5 veces el precio FOB) a los minoristas, quienes a su vez les aplican un margen del 100%. Por su parte, los importadores-minoristas cuentan con tiendas propias en las que le venden al público en general, manejan márgenes del 400% y su clientela busca artículos especiales por los que está dispuesta a pagar.

MANUFACTURASMANUFACTURAS

ARTESANÍAS

TENDENCIA

Los compradores chilenos buscan propuestas de artesanías de madera elegante y sobria donde el diseño rescate el valor estético y patrimonial de su región de origen. Algunos requisitos mínimos para tener en cuenta en el mercado internacional, se relacionan con la conformación de una línea de productos, el comercio justo, la calidad en los terminados, tanto del producto como del empaque; la presentación en ferias y eventos con precios competitivos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN A través de ferias y tiendas especializadas. Las ferias artesanales, o ferias costumbristas con venta de artesanía, se concentran mayoritariamente en la Región Metropolitana (RM), con un 30%; seguido por la región de Antofagasta que registra 4 ferias, es decir 10%. En las tiendas se encuentra el mayor porcentaje en la RM con un 26,1%. Aunque en Araucanía no se presentan ferias artesanales relevantes, con el 17,7% es la segunda región con el mayor número de tiendas registradas.

CHILE

ALEMANIA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 44.20.10 6,0% 6,0% 0% 0%

69.13.90 6,0% 6,0% 0% 0%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 44.20.10 3,0% 3,0% 0% 0%

69.11.10 12,0% 12,0% 0% 0%

PUERTAS DE MADERA ¿Qué prefiere el comprador de Puerto Rico?

TEMPORADA DE COMPRA

Navidad es una época muy dinámica en la venta de puertas de madera debido al aumento en las remodelaciones, sin embargo su estacionalidad de venta es durante todo el año.

INCOTERM

El comprador puertorriqueño no presenta una preferencia clara con respecto a un inconterm de negociación, normalmente se negocia en términos FOB.

En cuanto a la logistica, el envió de este tipo de producto es a través de vía marítima se rige por la ley 10+2 del 2009. Esta ley señala que para ingresar un producto a territorio americano (incluido Puerto Rico) se requiere que 24 horas antes de que el barco zarpe, se entregue una información técnica específi ca a la aduana correspondiente.

MÁRGENES / PRECIOS

El margen de ganancia del importador/distribuidor de puertas de madera en Puerto Rico oscila entre el 25% y 30%.

El factor precio es importante aunque la calidad también juega un papel prioritario, sobre todo en las puertas de interior.

Los tipos de puertas que se pueden exportar a Puerto Rico son: puertas de exterior e interiores.

Las puertas de exterior de mayor demanda son las de madera maciza o completa, elaboradas con cedro, caoba o eucalipto. Este tipo de madera es costosa, pero son preferidas por la resistencia a las polillas y el comején. Las puertas interiores (tipo ingeniería) son puertas con chapas de madera y/o rellenas de madera mixta.

En Puerto Rico no compran puertas rellenas de cartón.

ESTILOS Y ACABADOS

Se usan puertas lisas con diseños básicos como cuadros y rayas horizontales y/o vertical. En general, puertas con un estilo moderno. En el diseño de las puertas les gusta tener exclusividad. El diseño lo pueden proporcionar el importador o el exportador, sin embargo las puertas se importan sin barnizar (madera cruda) y el comprador la pinta para satisfacer las necesidades del cliente fi nal.

CERTIFICADOS

FSC Forest Stewardship Council le otorga certifi cación a las empresas que produzcan puertas de madera proveniente de bosques reforestados y/o protegidos. Esta certifi cación no es obligatoria o exigida por las autoridades locales, puesto que tenerla es considerado un valor agregado. Para mayor información sobre FSC consultar www.fsc.org.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTOFOB US$ 2013*

DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Madera (muebles y maderas) 4.177.720

India Italia China Puerto Rico VietnamTrinidad y Tobago Alemania Ecuador México Portugal

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Artesanías

Alemania Chile Costa Rica Rusia España

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL

OFERTA ExPORTABLE

Madera

OFERTA POTENCIAL

Artesanías

Tejeduría

Barniz y fi que

Artículos en palma de estera

Mochilas

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:

19,3 millones

-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones

-Chicago:

9,1 millones

-Miami:

5,6 millones

-Washington, D.C.:

4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Agroindustria

Aceite y g rasas

LUISIANA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Ho rtalizas frescas

TEXAS

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Aceite y g rasas

V IRGINIA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Ho rtalizas frescas

CALIFORNIA

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Aceite y g rasas

ILLINOIS

Agroindustria

Frutas frescas

W ASINGTON

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Frutas frescas Ho rtalizas frescas

FLORI?A

Agroindustria

Ho rtalizas frescas

ARI?ONA

Agroindustria

Ho rtalizas frescas

NUEV A ?OR?

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Frutas frescas

NUEV A ?ERSE?

GEORGIA

M anufacturas

Madera

0301

Oportunidades de exportaciones para Cesar con el TLC Estados Unidos

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superfi cie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Infl ación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Agroindustria

Frutas frescas

ESLOVENIA

Agroindustria

Frutas frescas Ho rtalizas frescas

AUSTRIA

Agroindustria

Frutas frescas Derivado s del café

FINLANDIA

Agroindustria

Frutas frescas Derivado s del café

IRLANDA

Agroindustria

Ho rtalizas frescas

PAISES BÁLTICOS

Agroindustria

Frutas frescas Derivado s del café

ESLOVAQUIA

Agroindustria

Ho rtalizas frescas Derivado s del café

POLONIA

Agroindustria

Derivado s del café

DINAMARCA

Agroindustria

Frutas frescas Ho rtalizas frescas Derivado s del café

FRANCIA

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Frutas frescas Ho rtalizas frescas Derivado s del café

REPÚBLICA CHECA

Agroindustria

Frutas frescas

SUECIA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Derivado s del café

REINO UNIDO

M anufacturas

Madera

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Ho rtalizas frescas Derivado s del café

ALEMANIA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Derivado s del café

ESPAÑA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas Derivado s del café

PAISES BAJOS

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas

ITALIA

Agroindustria

Aceite y g rasas Frutas frescas

BÉLGICA

Agroindustria

Frutas frescas Derivado s del café

PORTUGAL

M anufacturas

Madera

Oportunidades de exportaciones para Cesar con el Acuerdo Comercial Unión Europea

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Aceites y grasas Frutas frescas Hortalizas frescas Derivados del café

Agroindustria

Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.

Aceites y grasas Frutas frescas Hortalizas frescas Derivados del café

Agroindustria

Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.

Algunos de los productos más benefi ciados con el tratado fueron

yogur, ﬂ ores, hortalizas, frutas, azúcar de caña crudo

, confi tería, derivados de cacao, productos a base de cereales, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.

Algunos de los productos más benefi ciados con el tratado fueron

yogur, ﬂ ores, hortalizas, frutas, azúcar de caña crudo

, confi tería, derivados de cacao, productos a base de cereales, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.

A partir de la vigencia del tratado, el

98% de las exportaciones colombianas a Canadá entran libres de arancel

a ese mercado.

CANADÁ

Oportunidades de exportaciones para Cesar con el TLC Canadá

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Cesar es un departamento muy importante desde el punto de vista agrícola, pecuario y minero, benefi ciado por su ubicación geográfi ca, la buena calidad de los suelos y las potencialidades de adecuación de sus tierras mediante el riego. Se produce palma africana, maíz tradicional, entre otros.

La ganadería vacuna es una actividad de gran importancia gracias a las extensas llanuras. La mayor proporción del hato ganadero está dedicado a la producción lechera, además la pesca es una actividad relevante de la población y se caracteriza por ser de subsistencia y artesanal. El departamento se destaca por sus explotaciones de carbón y petróleo.

Entre 2001 y 2012 en Cesar se graduaron 20.394 estudiantes de educación superior en diferentes áreas de formación, de los cuales 80,9% lo hizo profesionalmente y 9,6% como técnico profesional.

Aunque la industria tiene baja participación en la

Cesar: un mercado de oportunidades para invertir

Ranking Doing Business 2013-2014 Facilidad para hacer negocios (Ciudades 2013-2014): Valledupar – 8/23 Facilidad para abrir una empresa (Ciudades 2013-2014): Valledupar – 21/23 Graduados en educación superior (2001- 2012): 20.394 personas.

UENTE IN

, DANE, CONIF, FEDECOMBUSTIBLES, FENALCE, UPME

Forestal, cereales, biocombustibles y carbón son algunos de los sectores del departamento con potencial para recibir inversión extranjera.

INVERSIÓN

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Cacao, chocolatería y confi tería: es el segundo departamento de la región Caribe y octavo a nivel nacional con mayor disponibilidad de tierras con aptitud para desarrollar cultivos de Cacao en Colombia, 67.219 hectáreas de las cuales el 40% (27.263 has) no tiene restricción alguna.

Biocombustibles: Cesar cuenta con una producción cercana a las 60.000 toneladas al año de biodiesel a partir de aceite de palma. Adicionalmente cuenta con un área sembrada de la planta superior a 16.000 hectáreas y con oportunidad de expansión.

BIENES Y SERVICIOS MINEROS

Carbón: Cesar es el principal departamento en producción de carbón en Colombia con 43.687 miles de toneladas a 2011. Carbones del Cerrejón, una de las mayores empresas productoras de carbón en Colombia se encuentra en el departamento.

economía departamental, se destaca la relacionada con los alimentos, principalmente con la agroindustria. Valledupar se constituye en el epicentro comercial para el intercambio y abastecimiento de productos, la mayor parte de los cuales proviene del sector agropecuario.

El PIB del departamento está conformado por la extracción de carbón 47,0%, administración pública y defensa 4,9%, comercio 4,0%, producción pecuaria 3,9% y cultivo de otros productos agrícolas 3,8%, entre otros.

SECTORES CON POTENCIAL

AGROINDUSTRIA

Cesar es el primer productor nacional de semilla de palma africana. La elaboración de productos lácteos y de grasas de aceites fi gura igualmente entre sus principales industrias.

Respecto a la actividad pecuaria, el departamento se concentra en especies utilitarias como sexto productor nacional y octavo productor de porcino, adicionalmente el departamento avanza en la construcción del Centro de Desarrollo Tecnológico de la Ganadería, que sigue siendo el principal soporte económico de la región, apenas en su segunda fase puso en operación el laboratorio de fecundación in vitro para producir embriones de alta calidad en el programa de mejoramiento genético.

Forestal: el departamento de Cesar dispone de 769.039 hectáreas con aptitud forestal, de las cuales el 49% (376.935 has) no tiene ningún tipo de restricción y el 51% (392.104 has) restante tiene restricciones menores.

Cereales: es el tercer productor de maíz amarillo del país. En 2012 registró una producción de 112.669 toneladas (10% de la producción nacional de maíz amarillo en 2012) obteniendo una sobresaliente tasa de rendimiento de 5,1 toneladas por hectárea.

INDIA

Bienes y Servicio s Minero s

INDONESIA

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

JAPÓN

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

GUATEMALA

Bio co mb ustib les Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Fo restal

MAL ANIAE

Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Fo restal

BRASIL

Bioco mb ustib les

ARGENTINA

Cacao , cho co latería y co nﬁ tería Cereales

AUSTRALIA

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les

ESTADOS UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s Bio co mb ustib les Fo restal

CHILE

Bienes y Servicio s Minero s Fo restal

CANADA

Bienes y Servicio s Minero s Fo restal

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Bienes y Servicio s Minero s

SUECIA

Fo restal

VENEZUELA

Bio co mb ustib les

MALTA

Bienes y Servicio s Minero s

MEXICO

Cereales

NORUEGA

Bienes y Servicio s Minero s

PERÚ

Bienes y Servicio s Minero s

Oportunidades de inversión extranjera en Cesar

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

frecuencias aéreas comunican a Bogotá, Bucaramanga y Barranquilla con Valledupar.

Los atractivos turísticos del departamento apuntan a lo cultural y natural.

Amalgama de sentimientos ancestrales donde el Vallenato se expresa como insignia de una raza multicultural. Su festival de la Leyenda Vallenata muestra lo auténtico del folklor y congrega a los amantes de esta música que se manifiesta en paseos, merengues, sones, tamboras y puyas. Su interpretación tradicional es con acordeón diatónico, guacharaca y caja.

El Consejo Nacional de Patrimonio del Ministerio de Cultura, declaró al vallenato tradicional, Patrimonio Cultural Inmaterial de la Nación el 29 de noviembre de 2013.

Los imponentes picos de la Sierra Nevada de Santa Marta que se divisan desde Valledupar, deleitan sus oídos con sones y cantares vallenatos... Badillo, La Ciénaga de Zapatosa y Manaure.

Nabusímake, Capital Espiritual de los Arhuacos, cultura indígena de nuestra Sierra, también con Pueblo Bello y San Sebastián, caminantes, aún con toda su fuerza natura… Sus ancestros permanecen.

Al oeste del Cesar, miradores, balnearios naturales como el de Pozo Hurtado en el río Guatapurí, sitios para la práctica de la pesca deportiva, islas ricas en fauna.

INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO*

HOTELES179

Habitaciones3.656 Camas5.749

RECINTOS PARA LA REALIzACIÓN DE EVENTOS4

Centros de convenciones1 Hoteles con salones3 Venues no tradicionales

OPERADORES TURÍSTICOS O AgENCIAS DE VIAjES27

Agencias de viajes y turismo14 Agencias de viajes operadora2 Agencias de viajes mayoristas1 Ofi cina de representación turística 7 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones. 3 ferias y convenciones

* Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos Proexport.

Nota: sólo se tiene en cuenta los registro activos o pendientes por actualización.

Valledupar:

la magia del acordeón

TURISMO

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%

Gasto promedio por viaje: US$3.205.

Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).

Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).

Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC (54%), recomendación de amigos o/y familiares (31%).

Compra del viaje: online (30%), online y oﬄ ine (24%) y oﬄ ine (10%).

Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.

Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.

ESTADOS UNIDOS

3º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.866.

Principales destinos: China (21%), Estados Unidos (15%) y Corea del Sur (14%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (78%), fácil viajar gracias a Internet (78%), viajar es importante en su vida (74%).

Edad promedio: 21-34 (23%), 35-44 (22%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet, guías de viajes y agencias de viajes (folletos para viajes de larga distancia).

Compra del viaje: Internet (74%), agencia de viajes (17%) y teléfono (8%).

Actividades preferidas en el viaje: descanso corto de la ciudad (32%), vacaciones en un tour (29%).

Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

jAPÓN

11º emisor de viajeros al mundo

del turista

FRANCIA

7º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.012.

Principales destinos: España (16%), Italia (11%) y Reino Unido (7%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares (45%), disfrutar del sol y la playa(42%), viajes para apreciar la naturaleza (25%.)

Edad promedio: 21-34 (21%), 35-44 (21%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: Internet (89%), agencia de viajes (6%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (50%), vacaciones en la playa (49%) y descanso corto de la ciudad (29%).

Épocas de viaje: abril-junio (alta) y julio-septiembre (media).

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los perﬁ les de algunos de los principales emisores de turistas al departamento.

Proyección crecimiento a (2013-2017): 12%

Gasto promedio por viaje: US$854.

Principales destinos: Macao (43%), Hong Kong (27%), Corea del Sur (3%).

Motivo de viaje: Adquirir prestigio social, descubrir el mundo, escapar de la rutina diaria.

Edad promedio: 35-44 (27%), 45-54 (25%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet (58%), programas de TV (41%) Compra del viaje: agencia de viaje oﬄ ine (40%), Internet (32%).

Actividades preferidas en el viaje: descanso y recreación (69%), tours por la ciudad (50%). Otros: realizar compras locales y de marcas reconocidas.

Épocas de viaje: julio-septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright Singapore Tourism Board.

CHINA

1º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 1%

Gasto promedio por viaje: US$994.

Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%), España (12%).

Motivo de viaje: Disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%) y visitar amigos y familiares (33%).

Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.

ALEMANIA

2º emisor de viajeros al mundo

OPORTUNIDADES DE TURISMO

ECUADOR

Ferias y ﬁ estas 02

VENEZUELA

Ferias y ﬁ estas 01

Colombia es Realismo Mágico, de viaje por el mundo

El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias comerciales para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña internacional de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.

La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% de la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.

El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.

La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.

Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.

También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.

EXPERIENCIA ÚNICA DE CESAR

El Festival Vallenato se celebra en Valledupar, la capital de Cesar en el Caribe colombiano. Durante la última semana de abril, la ciudad se convierte en una gran fi esta popular, llena de desfi les, espectáculos y buena música. En la actualidad el festival tiene una importante proyección en el ámbito nacional e internacional, gracias a la participación de músicos vallenatos de diferentes lugares del país y artistas de talla internacional de todos los géneros.

Paises con oportunidad:

Venezuela y Ecuador

TURISMO

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde conﬂ uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal,

www.proexport.com.co

, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

Noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para Ipad:

App Store

Manual de zonas Francas en Colombia:

información acerca de las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia:

Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones Portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de IT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

Inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo Colombia.travel:

es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico:

es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

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