Revista de oportunidades Bogotá y Cundinamarca 2014 |

LibertadyOrden

Con más de diez millones de habitantes, una geografía que incluye sabanas, valles, ríos, cordilleras, páramos y todos los climas, el más alto índice de competitividad del país y condiciones económicas positivas, la región Bogotá-Cundinamarca ofrece enormes posibilidades de inversión, exportación y turismo.

En la zona se han desarrollado estrategias para aprovechar el potencial productivo, exporta-

Población Bogotá:

7.878.783 (2015)

PIB Distrito Capital:

US$90.244 millones

% PIB nacional:

24,4% (2012)

PIB per cápita:

US$11.919

Número de localidades:

Escalafón de competitividad

Puesto 1 de 29, Cepal (2012-2013)

Tasa de desempleo

N.D.

Población Cundinamarca:

2.680.041 (2015e)

PIB departamental:

US$18.011

% PIB nacional:

4,9% (2012)

PIB per cápita:

US$7.042

Capital

Bogotá, D.C.

Número de municipios 116

Escalafón de competitividad: Puesto 1 de 29 (Cepal 2012-2013)

Tasa de desempleo

8,3% (2013)

dor, generador de empleo y de valor agregado industrial de diversas cadenas productivas. La Cámara de Comercio de Bogotá seleccionó 17 apuestas productivas para la región e identifi có tres sectores promisorios.

Las apuestas en agroindustria son: fl ores, frutales exportables, hierbas aromáticas y medicinales, hortalizas, lácteos con valor agregado, productos alimenticios procesados. En servicios, son: turismo, salud de alta complejidad, informática, telecomunicaciones y desarrollo de soft ware, empresariales y profesionales.

En industria, las apuestas son: textiles y confecciones, productos químicos y plástico. En otros productos químicos, son: cosméticos, productos de aseo, farmacéuticos y agroquímicos, papel, imprenta, editoriales y artes gráfi cas, automotor y autopartes, bebidas, material de construcción, cerámica y vidrio.

Los sectores identifi cados como

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EXPORTACIONES

Bogotá y Cundinamarca

Bogotá y Cundinamarca le apuestan a la exportación

Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido Información Comercial

Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS

Dirección Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono 560 0100

Fotos PROEXPORT COLOMBIA

Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Farmacéutico

Químico

Cuero manufacturas

Materiales de construcción Instrumentos y

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL US$3.231,8 millones fue el valor total de las exportaciones de Bogotá en 2013. El 91,83% corresponde a no mineras*.

1º

puesto en:

papa, zanahoria, cebolla cabezona, mango

2º

puesto en:

caña panelera, banano

4º

puesto en:

cítricos

SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* BOGOTÁ

(valores neto) PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE BOGOTÁ PAÍS DESTINO US$ 2013PARTICIPACIÓN

Estados Unidos 809.542.924 27,28% Ecuador 475.224.689 16,01% Venezuela 288.317.720 9,72% Perú 173.966.415 5,86% Panamá 158.180.124 5,33% México 148.743.260 5,01% Chile 78.652.456 2,65% China 74.902.977 2,52% Brasil

TOTAL

64.179.691

2.967.665.918

2,16%

US$1.689,5 millones exportó Cundinamarca en 2013.

El 79,86% corresponde a exportaciones no mineras*.

promisorios son: coques y semicoques de hulla, biocombustibles y artículos de cuero, calzado y marroquinería.

De la mano de Proexport, los gobiernos nacional, departamental y municipales, en alianzas con el sector privado, la academia y diversas organizaciones, y con base en las posibilidades que dan los TLC con Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea, Bogotá y Cundinamarca aumentarán la presencia y el impacto de sus productos, servicios y empresas en el mundo, y cada día recibirán más inversionistas y turistas extranjeros. Con esta publicación, Proexport ofrece información útil para contribuir a esos propósitos.

Acuícola y pesquero

Agroindustrial

Instrumentos

Farmacéutico

Flores plantas

10,5

10 20 30 40 50 60

Millones US$ FOB

y aparatos

y vivas

Fuente: DANE. *El segm ento no m inero excluye adem as café verde.

SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* CUNDINAMARCA

(valores neto)

10 20 30 40 50 60

Millones US$ FOB

de cuero

Fuente: DANE. *El segm ento no m inero excluye adem as café verde.

aparatos

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE CUNDINAMARCA PAÍS DESTINO US$ 2013PARTICIPACIÓN

Estados Unidos 395.563.524 29,32% Ecuador 228.301.005 16,92% Perú 125.082.591 9,27% Venezuela 117.847.811 8,73% México 49.863.170 3,70% Chile 42.078.688 3,12% Países Bajos 35.145.104 2,60% Rusia 31.275.647 2,32% República Dominicana 30.097.036 2,23% Bolivia

TOTAL

29.077.072

1.349.215.798

2,16%

OPORTUNIDADES 4

AGROINDUSTRIA

TENDENCIA:

Las importaciones de rosas en India son prohibidas, pero existe una oportunidad comercial para otras variedades como pompones, crisantemos, hortensias y ásteres. El consumidor hindú se siente privilegiado al utilizar fl ores importadas en sus eventos especiales.

El cumplimiento de los requerimientos de apariencia y frescura son fundamentales para ingresar a este mercado y evitar devoluciones. Los requerimientos de empaque y embalaje son deter- FLORES minantes en las exportaciones de fl ores y dependen de las exigencias del comprador.

La relación comercial para los hindúes se basa en la confi anza, calidad y buenos precios.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Usualmente, la comercialización de fl ores en India se realiza mediante el canal minorista o el especializado (organizadores de bodas), que llegan al consumidor interesado en adquirir fl ores para ceremonias religiosas, ocasiones especiales y decoración de hoteles.

Son determinantes los organizadores de boda, porque la demanda se incrementa en época de bodas (dos veces al año) y supera la oferta nacional existente.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 06.03.19 60% 60% 60% 60%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 21.03.90 0% 7,7% 0% 0%

PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS (SALSAS)

ALEMANIA

TENDENCIA:

Alemania es un mercado muy competitivo y segmentado, con una normativa bastante restrictiva; los estándares de seguridad y medio ambiente son exigentes. Se deben obtener los análisis y certifi cados que acrediten calidad.

Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adapta- INDIA dos a los gustos del consumidor alemán. Los productos picantes son cada vez más populares, incluso en chocolates y postres.

En el retail alemán los productos étnicos tienen un volumen cercano a 500 millones de euros y han crecido al 20% anual. El mercado de las salsas fi nas (Feinkostsaucen) tiene un volumen de 183 millones de euros y un crecimiento importante. Las salsas, el chili‐jalapeño, el ajo, ajvar, sambal, chutney y cocktail han cambiado las costumbres alimenticias. La moda de la comida étnica y los platos exóticos crean un potencial muy atractivo para estos productos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Alemania es el mayor mercado europeo para productos de alimentación y es el segundo importador de productos agrícolas en el mundo.

En el sector agroalimentario, la distribución se concentra en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en todo el espectro de canales de venta.

Para las preparaciones alimenticias diversas, el canal más favorable es el de hipermercados, supermercados y pequeños comerciantes, con intermediación de mayoristas, aunque parte de estos han creado sus propios centros de compras.

AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIR SERVICIOS Pág. 08 Pág. 10Pág. 06Pág. 04 5

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OFERTA EXPORTABLE

Aceites y grasas Alimentos para animales Azúcares y mieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Hortalizas frescas Lácteos Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Productos de confi tería Semillas y frutos oleaginosos Tabaco

PRODUCTO FOB US$ 2013*

TOP 5

DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Flores frescas 1.076.510.780

Estados Unidos España Rusia India Japón Portugal Reino Unido Israel Canadá Taiwán

Preparaciones alimenticias diversas 49.600.424

Estados Unidos Alemania

Venezuela Sudáfrica Ecuador Australia Perú Brasil Bolivia Japón

Frutas frescas 46.934.240

Países Bajos Rusia Alemania Austria Canadá Eslovaquia Francia Indonesia Brasil El Salvador

Productos de panadería y molinería 36.129.325

Venezuela Francia Ecuador El Salvador Estados Unidos Israel Chile Rusia España Jamaica

Aceites y grasas 23.459.200

Chile Puerto Rico Trinidad y Tobago Bélgica

México Jamaica Brasil Alemania Panamá Francia

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

AGROINDUSTRIA 6 MANUFACTURAS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 39.24.10 6,5% 6,5% 0,0% 0,0%

COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO

ESPAÑA

TENDENCIA:

Los productos más destacados son: cuidado del cabello, cuidado de la piel, perfumes y fragancias, en especial los que contienen activos naturales y de cultivo biodinámico o ingredientes obtenidos a través de iniciativas de comercio justo (que apoyan a las comunidades locales). Los productos multitarea y de estimulación polisensorial también tienen buena acogida. Los supermercados quieren ofrecer marcas propias. A pesar de la crisis económica hay un auge y crecimiento en el consumo de cosméticos masculinos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Es el exportador, al momento de hacer la venta, quien hace el contacto directo con el distribuidor y conocedor del mercado. Éste se moverá hacia las grandes superfi cies, que tienen una participación del 52,73% del mercado; a los selectivos o especializados, que manejan el 24,94%; a las farmacias que se llevan el 10,53%, a las peluquerías que representan el 6,79%, la venta directa el 3,47% y la estética personal se queda con el 1,47%. Todos estos son los canales para llevar los productos al consumidor fi nal.

ARTÍCULOS PARA EL HOGAR

REINO UNIDO

TENDENCIA:

Los ingleses quieren distinguirse de otras personas adquiriendo productos originales y con identidad propia, es por esto que buscan artículos que den personalidad a sus hogares, productos con valores sociales o culturales incorporados, auténticos y que usen técnicas innovadoras. Accesorios y productos vintage, estilos clásicos y que refl ejen elementos del siglo 20. Los ingleses se interesan por culturas exóticas. Los espacios abiertos (cocinas, habitaciones y baños) demandan artículos de decoración resistentes y armónicos con el ambiente. Los consumidores se preocupan por el medio ambiente, las prácticas éticas y justas de trabajo y producción.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

El productor se encarga de enviarle la mercancía al importador o mayorista, quien a su vez distribuye los productos a tiendas por departamentos, especializadas, on-line, súper e hipermercados y ventas por catálogo para fi nalmente llegar al consumidor.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PRODUCTOS FOB US$ 2013*

TOP 5

DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Cosméticos y productos de aseo 367.886.050

Ecuador Emiratos Árabes Unidos Perú España México Suiza Venezuela China Costa Rica Corea del Sur

Productos farmacéuticos 262.331.767

Venezuela Barbados Ecuador Canadá Panamá Reino Unido

Perú República Dominicana México India

Artículos del hogar 158.402.070

Perú Reino Unido Venezuela España Ecuador Francia Panamá Italia Chile Canadá

Aparatos eléctricos 150.725.037

Venezuela Puerto Rico Ecuador Panamá PerúTrinidad y Tobago

Estados Unidos República Dominicana Chile Italia

Maquinaría industrial 140.342.301

Ecuador El Salvador Venezuela Honduras Estados Unidos India Perú Italia Panamá España

Aceites esenciales y resinoides Aceites minerales y ceras Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de ofi cina Artículos del hogar Artículos industriales Artículos promocionales Autopartes Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Dotación hospitalaria Dotación hotelera Envases y empaques Extractos, pigmentos y pinturas Herramientas Madera Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Metalurgia Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos y otros medios de transportes

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE OFERTA EXPORTABLE

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

8 PRENDAS DE VESTIR

ENCAJES Y BORDADOS

BRASIL

TENDENCIA:

El potencial de consumo del mercado brasileño es muy grande, teniendo en cuenta las dimensiones del país, el volumen poblacional, su tasa de crecimiento y la baja media de edad.

Es destacable el signifi cativo aumento del potencial del consumo de artículos textiles, debido a la expansión de su población y a la reducción del precio medio de los artículos producidos localmente. Brasil es un mercado que en temas de diseño y de estilo está abierto a todo aquello que llegue desde el extranjero, y más en el caso de la moda.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Los compradores buscan materia prima para la producción de lencería. Los exportadores deben entrar en contacto directo con los grandes productores nacionales quienes también actúan como importadores. La importación también puede ser realizada por un representante/importador/distribuidor de materia prima textil, que tenga acceso a los productores medianos y pequeños.

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 58.04.21 26,0% 26,0% 0,0% 0,0%

60.04.10 26,0% 26,0%

9.62%

(37% OF MFN)

9.62% (37% OF MFN)

ROPA CASUAL

ESPAÑA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 62.06.40 12,0% 12,0% 0% 0%

62.04.63 12,0% 12,0% 0% 0%

TENDENCIA:

Aumentan las marcas propias en los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseño de prendas y los pedidos se hacen en pequeñas cantidades. Los trajes de celebración para niños y niñas tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Existen dos posibles canales de ingreso al mercado: por una parte el agente comercial que se encarga de entrar en contacto con el distribuidor; por otra parte el distribuidor, que es un canal más competitivo y requiere experiencia en el manejo de la cultura del país. Desde allí, el producto llegará al minorista y luego al consumidor fi nal.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OFERTA EXPORTABLE

Bisutería Calzado e insumos para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Textiles e insumos Uniformes Vestidos de baño

PRODUCTOS FOB US$ 2013*

TOP 5 DESTINOS

DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Textiles e insumos 175.487.861

Ecuador Costa Rica México Brasil Venezuela Turquía Estados Unidos Canadá Perú Alemania

Confecciones – Ropa Casual*** 115.767.210

Venezuela Bolivia Ecuador Puerto Rico Estados Unidos El Salvador Perú Japón Panamá España

Manufacturas de cuero 57.731.438

Estados Unidos Dinamarca

México Antillas Holandesas Venezuela Japón Ecuador Caribe Perú Corea del Sur

Bisutería 29.473.641

Ecuador Puerto Rico Perú Chile México Rusia Venezuela Costa Rica Bolivia Paises Bajos

Calzado 13.416.894

Ecuador Reino Unido Venezuela Alemania Chile Uruguay Perú España

Estados Unidos República Dominicana

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.

**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.

***Nota: el valor de los productos hace referencia a las exportaciones totales de confecciones desde Bogotá- Cundinamarca, debido a la difi cultad para determinar la cifra para esta categoría.

10 SERVICIOS

SOFTwARE Y SERVICIOS TI

COSTA RICA

TENDENCIA:

El constante desarrollo de los servicios bancarios ha llevado a las entidades costarricenses a usar soft ware a la medida que faciliten las transacciones de sus clientes y, además, generen algún benefi cio económico. El aumento del uso de servicios bancarios está relacionado principalmente con tarjetas de crédito, administración de cuentas y pago de servicios públicos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

La venta de soft ware en Costa Rica se puede realizar por medio de contacto directo con la empresa interesada, con el fi n de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Costa Rica es contar con un socio local que apoye el proceso de negociación y permita aumentar la competitividad en el mercado.

APLICACIONES MÓVILES Y VIDEOJUEGOS

ARGENTINA

TENDENCIA:

Argentina es el país en donde los internautas dedican más tiempo a las redes sociales, y en el que el 41% de los teléfonos celulares vendidos son inteligentes, una tendencia que crece y que abre opciones para el desarrollo de aplicaciones móviles.

De acuerdo a un análisis sobre redes sociales en América Latina elaborado por Comscore, empresa dedicada a la medición del mundo digital, el país suramericano lideró el ranking con 9,8 horas mensuales conectado en estas redes. Respecto a la telefonía, la tecnología 3G ha tenido un importante crecimiento en Argentina.

Por primera vez, desde su lanzamiento comercial hace seis años, las ventas de terminales con esta tecnología alcanzaron el 50% del mercado local y las de los smartphones lograron un aumento del 79%.

PROEXPORT ha identifi cado en Argentina oportunidades para el desarrollo de videojuegos en teléfonos móviles, aplicaciones corporativas y de publicidad, así como aplicaciones para redes sociales, entre otras.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

La mejor forma de vender aplicaciones móviles corporativas es por medio de socios estratégicos locales o a través de agencias publicitarias. Para los videojuegos lo más conveniente es hacerlo directamente en el “App Store” o “Play Store”.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

APLICACIONES MÓVILES

¿Cómo las buscan los españoles?

Para exportar aplicaciones móviles a España con éxito es necesario conocer las preferencias los compradores y de los consumidores fi nales. Aquí le damos algunas recomendaciones: Las aplicaciones móviles son un tipo de soft ware diseñado para satisfacer las necesidades específi cas de los usuarios en diversos trabajos.

Las aplicaciones buscan dar soluciones y ofrecer nuevos servicios a los usuarios de teléfonos móviles, para permitirles tener más herramientas y así generar diferenciación.

Existen dos tipos de comercialización de las aplicaciones: venta directa, a través de los Apps stores y venta a través de empresas de mercadeo.

El vendedor debe presentar una oferta global de valor, que incluya generalmente: agregación de valor en negocios, mejora de la imagen corporativa del cliente, cumplimiento de los compromisos.

Para lograr una adecuada promoción del producto, es recomendable asistir a ferias internacionales. La feria World Mobile Congress es una vitrina a la que se debe asistir, en Barcelona www.

mobileworldcongress.com.

Otro evento es el Andicom Congreso Internacional de TIC www.

andicom.com.

Una alternativa más es la Asociación de Marketing Móvil en España, que puede ayudar a conseguir contactos útiles y promocionar las aplicaciones en este país http://spain.mmaglobal.com.

Se aconseja visitar una feria dos o tres veces, antes de decidirse a ser expositor. Esto facilita entender cómo funciona la feria especializada, saber dónde ubicarse y cuál es la competencia.

No existe ninguna exclusividad en el desarrollo de las aplicaciones entre distintos dispositivos (Tablets, Smartphone, netbooks, etc.) pero realmente sí hay desarrollos según el tipo de terminal.

Un desarrollo en Android para teléfono Samsung puede funcionar en una Tablet Galaxy Tab de la misma marca, pero la versatilidad no es la misma. Así mismo hay aplicaciones para Ipad que en el Ipod se pueden descargar, pero no se les saca el mismo provecho.

Respecto a normas y regulación, si existen modifi caciones en el contrato por pequeñas demoras en las horas de desarrollo, las asume el proveedor, o sea la empresa en Colombia. Si son signifi - cativas, se puede entrar a negociar pero la iniciativa debe ser del proveedor porque fue su error al haber estimado mal las horas de desarrollo afectando el plazo de entrega.

La disponibilidad es el factor más diferenciador, si no se tiene la disponibilidad que el usuario requiere, se pierde fidelidad, compra y recompra. El cliente no es paciente, no le gusta esperar que su requerimiento sea atendido.

El precio no es el factor diferenciador para escoger la aplicación.

Existe demasiada competencia alrededor del mundo. Y las mejores aplicaciones son las que satisfacen las necesidades del consumidor.

A los compradores españoles, no les interesa la nacionalidad del proveedor. De nuevo, lo más importante es la calidad y la rapidez para atender sus requerimientos. Por ser este producto infl uenciado por compras en el momento, se cambia de proveedor constantemente, a menos que se demuestra calidad en el producto.

12 SERVICIOS

PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES*

Industria gráfi ca y editorial

España Brasil Canadá Costa Rica Perú

Software y TI

Chile Brasil Panamá Costa Rica El Salvador

Aplicaciones móviles /videojuegos

Brasil Canadá Perú Argentina España

Audiovisual (publicidad)

España México Costa Rica Reino Unido Honduras

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

OFERTA EXPORTABLE

Animación digital Aplicaciones móviles /videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Industria gráfi ca y editorial Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPO) Turismo de salud

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:

19,3 millones

-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones

-Chicago:

9,1 millones

-Miami:

5,6 millones

-Washington, D.C.:

4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

A g roind ust ria

Hierbas arom át icas y especias Hort alizas frescas

ARIZONA

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Soft w are y TI Turism o de salud

A g roind ust ria

Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

CAROLINA DEL NORTE

Manufact uras

Herram ient as Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Cueros preparados Jeanswear Ropa casual Ropa de cont rol Ropa deport iva Ropa form al m asculina Ropa interior Text iles e insum os

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales

CAROLINA DEL SUR

Manufact uras

Plást ico y caucho

Prend as d e v est ir

Ropa infant il Text iles e insum os

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

CONNECTICUT Manufact uras

Met alurgia

Prend as d e v est ir

Manufact uras de cuero

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Sem illas y frut os oleaginosos

DAKOTA DEL NORTE

Manufact uras

Abonos

IDAHO

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales

KANSAS

Prend as d e v est ir

Text iles e insum os

KENTUCKY A

A g roind ust ria

Manufact uras

Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Art ículos indust riales

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas

MICHIGAN

Manufact uras

Aceites m inerales y ceras Art ículos de oﬁ cina Art ículos indust riales Autopartes Conductores eléct ricos Herram ient as Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Muebles

A g roind ust ria MINNESOTA

Manufact uras

Sem illas y frutos oleaginosos

Met alurgia

AServ icios

Indust ria gráﬁ ca y editorial

A g roind ust ria MISSOURI

Alim entos para anim ales

Manufact uras

Met alurgia

NEBRASKA

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Audiovisual (locaciones) Soft w are y TI Turism o de salud

NEV ADA

Prend as d e v est ir

Bisutería Calzado e insum os para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa form al m asculina Ropa infant il Ropa interior Text iles e insum os Vest idos de baño

Manufact uras

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Hort alizas frescas Láct eos Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

CALIFORNIA

Aceites m inerales y ceras Aparatos eléct ricos Art ículos de oﬁ cina Art ículos del hogar Art ículos indust riales Art ículos prom ocionales Autopartes Conductores eléct ricos Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Herram ient as Madera Manufact uras de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Materiales de const rucción Met alurgia Muebles Papel y cartón Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Indust ria gráﬁ ca y editorial Soft w are y TI Turism o de salud

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales Flores y follajes

OHIO

Manufact uras

Aparatos eléct ricos Artesanías Art ículos de oﬁ cina Ext ractos, pigm entos y pint uras Manufact uras de hierro o acero Met alurgia Plást ico y caucho

Prend as d e v est ir

Ropa interior Vest idos de baño

Prend as d e v est ir

Ropa de cont rol

OKLAHOMA

A g roind ust ria

Cacao Derivados del cacao Derivados del café Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería Tabaco

PENSILV ANIA

Manufact uras

Artesanías Art ículos indust riales Papel y cartón Productos diversos de las indust rias quím icas Productos farm acéut icos

Prend as d e v est ir

Calzado e insum os para calzado

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

Manufact uras

Productos quím icos orgánicos

PUERTO RICO

Prend as d e v est ir

Bisutería

RHODE ISLAND

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Tabaco

TENNESSEE

Manufact uras

Art ículos del hogar Conductores eléct ricos Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Productos farm acéut icos

Prend as d e v est ir

Calzado e insum os para calzado Ropa infant il

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

V ERMONT

V IRGINIA Manufact uras

Abonos

Prend as d e v est ir

Cueros preparados

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

Manufact uras

Aceites m inerales y ceras Art ículos del hogar Art ículos prom ocionales Madera Materiales de const rucción Met alurgia

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Soft w are y TI Turism o de salud

A g roind ust ria

Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas

W ASHINGTON

Oportunidades de exportaciones para Bogotá y Cundinama

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Manufact uras

Met alurgia

ALABAMA

A g roind ust ria

Láct eos

COLORADO

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

DELAW ARE

A g roind ust ria

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Hort alizas frescas Láct eos Peces ornam ent ales Product os de panadería y m olinería

FLORIDA

Manufact uras

Abonos Aparatos eléct ricos Art ículos prom ocionales Cosm ét icos y productos de aseo Materiales de const rucción Met alurgia

Prend as d e v est ir

Joyería Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa deport iva Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Audiovisual (cine) Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Peces ornam ent ales Product os de panadería y m olinería

GEORGIA

Manufact uras

Artesanías Autopartes Madera Manufact uras de hierro o acero Materiales de const rucción Met alurgia Muebles

Prend as d e v est ir

Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa infant il Text iles e insum os Vest idos de baño

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

Prend as d e v est ir

Bisutería Uniform es

Serv icios

Indust ria gráﬁ ca y editorial Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Cacao Derivados del cacao Derivados del café Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería

ILLINOIS

Manufact uras

Aparatos eléct ricos Art ículos de oﬁ cina Art ículos prom ocionales Conductores eléct ricos Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Herram ient as Manufact uras de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Materiales de const rucción Met alurgia Papel y cartón Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas Productos farm acéut icos

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

MAINE

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles

MARYLAND

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

MASSACHUSETTS

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Cacao Derivados del cacao Derivados del café Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Láct eos Preparaciones alim ent icias diversas Product os de panadería y m olinería

NUEV A JERSEY

Manufact uras

Autopartes Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Materiales de const rucción Muebles Papel y cartón Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas Productos farm acéut icos Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Bisutería Jeanswear Joyería Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa form al m asculina Ropa infant il Ropa interior Vest idos de baño

Serv icios

Indust ria gráﬁ ca y editorial Tercerización de servicios (BPO)

Manufact uras

Met alurgia Product os farm acéut icos Product os quím icos orgánicos

INDIANA

Serv icios

Tercerización de servicios (BPO)

NUEV O HAMPSHIRE

A g roind ust ria

Flores y follajes

OREGON

Manufact uras

Abonos

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Soft w are y TI Turism o de salud

Serv icios

A g roind ust ria

Cacao Hierbas arom át icas y especias Hort alizas frescas Láct eos Peces ornam ent ales Product os de conﬁ t ería Sem illas y frut os oleaginosos

NUEV A YORK

Manufact uras

Art ículos del hogar Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Madera Materiales de const rucción Met alurgia Papel y cartón Plást ico y caucho

Prend as d e v est ir

Bisutería Calzado e insum os para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa form al m asculina Ropa infant il Ropa interior Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Indust ria gráﬁ ca y editorial Tercerización de servicios (BPO)

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hort alizas frescas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería Tabaco

TEXAS

Manufact uras

Abonos Aceites m inerales y ceras Aparatos eléct ricos Artesanías Art ículos de oﬁ cina Art ículos del hogar Art ículos indust riales Art ículos prom ocionales Autopartes Conductores eléct ricos Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Herram ient as Madera Manufact uras de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Materiales de const rucción Met alurgia Muebles Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Calzado e insum os para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Ropa de hogar Ropa form al m asculina Uniform es Vest idos de baño

Manufact uras

Met alurgia

UTAH

A g roind ust ria

Cacao Derivados del cacao

W ISCONSIN

Manufact uras

Artesanías

Manufact uras

Aceit es m inerales y ceras

W YOMING

arca con el TLC Estados Unidos

CASOS DE ÉXITO

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:

Proexport:

en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información ofi cial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.

La Agencia de Alimentos y Medicamentos

(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.

LOGROS TLC ESTADOS UNIDOS

En 104,9% se incrementaron las exportaciones de cerámica, arcilla y piedras, lo que signifi có un aumento de US$10,78 millones con respecto al total exportado en 2012.

200,2% crecieron las exportaciones de fi letes de pescado para 2013, es decir US$8,14 millones más con respecto a 2012.

US$39.7 millones fue la cifra en exportaciones de telecomunicaciones y sonido en 2013, lo que signifi có un aumento de US$10,01 millones (crecimiento de 33,8%) con respecto al año anterior.

1.045 empresas de Bogotá exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos, de las 1.609 que lo hicieron desde que comenzó el TLC.

535 empresas de autopartes exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos después del TLC.

50 empresas exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos desde Cundinamarca, 12 de ellas, de fl ores frescas.

172 productos de los 350 que se exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos son de Bogotá, y 10 son de Cundinamarca.

Desde 1999, Norbey Mora, un antiguo empresario de ropa interior femenina, se dedicó a fabricar y vender fajas, un producto que para la época cumplía funciones ortopédicas.

El éxito lo alcanzó tres años después cuando las transformó, con la ayuda de la yesoterapia y el látex, en un producto estético que permitía reducir la grasa abdominal y moldear

a fi gura.

“Entendí que la mujer quiere verse y sentirse bien en un segundo y eso es lo que nosotros vendemos y lo que nos abrió el mercado estadounidense hace ocho años”, dice Mora, quien ahora con sus fajas y chalecos en látex o algodón ha logrado aumentar sus exportaciones hacia Estados Unidos en un 500%.

En 14 años Fajas Lady ha lanzado 74 estilos de prendas moldeadoras, 22 de ellas siguen en línea.

Fajas Lady, moldea la silueta femenina en Estados Unidos

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superfi cie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Infl ación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Cacao Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

Manufact uras

BÉLGICA

Abonos Aceites m inerales y ceras Art ículos prom ocionales Cosm ét icos y productos de aseo Manufact uras de hierro o acero Maquinaria agrícola Materiales de const rucción Muebles Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Calzado e insum os para calzado Manufact uras de cuero Vest idos de baño

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería

ITALIA

Manufact uras

Abonos Aparatos eléct ricos Artesanías Art ículos prom ocionales Cosm ét icos y productos de aseo Maquinaria indust rial Met alurgia Muebles Papel y cartón Plást ico y caucho Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Bisutería Cueros preparados Jeanswear Manufact uras de cuero Ropa de cont rol Ropa interior Vest idos de baño

Serv icios

Turism o de salud

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hort alizas frescas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

FRANCIA

Manufact uras

Aparatos eléct ricos Artesanías Art ículos del hogar Art ículos prom ocionales Autopartes Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Herram ient as Madera Manufact uras de hierro o acero Materiales de const rucción Papel y cartón Plást ico y caucho Productos farm acéut icos

Prend as d e v est ir

Bisutería Calzado e insum os para calzado Cueros preparados Jeanswear Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de hogar Ropa interior Text iles e insum os Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones)

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Hort alizas frescas Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

ALEMANIA

Prend as d e v est ir

Bisutería Calzado e insum os para calzado Jeanswear Joyería Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa interior Text iles e insum os Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Soft w are y TI Turism o de salud

Manufact uras

Artesanías Art ículos del hogar Art ículos prom ocionales Autopartes Cosm ét icos y productos de aseo Dot ación hotelera Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Met alurgia Muebles Plást ico y caucho Productos farm acéut icos Productos quím icos orgánicos

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas

Manufact uras

AUSTRIA

Ext ractos, pigm entos y pint uras Maquinaria indust rial Productos farm acéut icos

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas

Manufact uras

ESLOV AQUIA

Art ículos prom ocionales

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Preparaciones alim ent icias diversas Product os de panadería y m olinería Tabaco

Manufact uras

PORTUGAL

Autopartes Madera Manufact uras de hierro o acero

Prend as d e v est ir

Cueros preparados Vest idos de baño

Manufact uras

Plást ico y caucho

CHIPRE

A g roind ust ria

Flores y follajes Product os de conﬁ t ería

HUNGRÍA

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Peces ornam ent ales Product os de conﬁ t ería

REPÚBLICA CHECA

A g roind ust ria

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería

SUECIA

Manufact uras

Artesanías Art ículos del hogar Art ículos prom ocionales Autopartes Cosm ét icos y productos de aseo Envases y em paques Herram ient as Manufact uras de hierro o acero Maquinaria indust rial Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas

Prend as d e v est ir

Ropa de hogar

Oportunidades de exportaciones para Bogotá y Cundinama

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A g roind ust ria

Flores y follajes Frut as frescas

ESLOV ENIA

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

ESPAÑA

Prend as d e v est ir

Bisutería Calzado e insum os para calzado Cueros preparados Jeanswear Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa infant il Ropa interior Text iles e insum os Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Indust ria gráﬁ ca y editorial Soft w are y TI Tercerización de servicios (BPO) Turism o de salud

Manufact uras

Aceites m inerales y ceras Artesanías Art ículos del hogar Art ículos prom ocionales Cosm ét icos y productos de aseo Dot ación hotelera Envases y em paques Ext ractos, pigm entos y pint uras Madera Maquinaria indust rial Materiales de const rucción Met alurgia Papel y cartón Plást ico y caucho Productos diversos de las indust rias quím icas Productos quím icos orgánicos

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas Product os de panadería y m olinería Tabaco

PAÍSES BAJOS

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Bisutería Calzado e insum os para calzado Manufact uras de cuero Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa infant il Ropa interior Uniform es Vest idos de baño

Manufact uras

Aceites m inerales y ceras Art ículos del hogar Autopartes Envases y em paques Herram ient as Manufact uras de hierro o acero Met alurgia Muebles Productos quím icos orgánicos

A g roind ust ria

Alim ent os para anim ales Azúcares y m ieles Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Frut as y hort alizas procesadas Hierbas arom át icas y especias Peces ornam ent ales Preparaciones alim ent icias diversas Product os de conﬁ t ería Product os de panadería y m olinería Sem illas y frut os oleaginosos Tabaco

REINO UNIDO

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Calzado e insum os para calzado Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de cont rol Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa form al m asculina Ropa infant il Ropa interior Uniform es Vest idos de baño

Serv icios

Anim ación digit al Aplicaciones m óviles / videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Soft w are y TI Tercerización de servicios (BPO) Turism o de salud

Manufact uras

Art ículos del hogar Conductores eléct ricos Cosm ét icos y productos de aseo Herram ient as Materiales de const rucción Met alurgia Papel y cartón Plást ico y caucho Productos farm acéut icos Productos quím icos orgánicos

Prend as d e v est ir

Ropa de hogar

Manufact uras

Plást ico y caucho Productos quím icos orgánicos

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas

DINAMARCA

A g roind ust ria

Azúcares y m ieles Flores y follajes Product os de conﬁ t ería

Manufact uras

GRECIA

Met alurgia

Prend as d e v est ir

Vest idos de baño

A g roind ust ria

Flores y follajes

IRLANDA

Manufact uras

Art ículos prom ocionales

LITUANIA

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Product os de conﬁ t ería

Manufact uras

POLONIA

Plást ico y caucho

Prend as d e v est ir

Ropa de hogar

Manufact uras

Aceites m inerales y ceras Envases y em paques Manufact uras de hierro o acero

A g roind ust ria

Flores y follajes Tabaco

RUMANIA

A g roind ust ria

Derivados del café Flores y follajes Frut as frescas Peces ornam ent ales

FINLANDIA

arca con el Acuerdo Comercial Unión Europea

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:

http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.

Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.

El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo

(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.

Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.

Ministerio de Industria y Turismo:

En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

Export Help Desk:

es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/

Marroquinería colombiana deja sello en el mercado europeo

LOGROS ACUERDO UE

En 251,3% crecieron las exportaciones de productos farmacéuticos a la Unión Europea en 2013, lo que representa US$4,15 millones más que en el año anterior.

En 171,8% crecieron las exportaciones de artículos del hogar a la Unión Europea, lo que se traduce en US$3,4 millones para 2013, US$2,15 millones más que en el año anterior.

En 153,5% se incrementaron las exportaciones de frutas y hortalizas procesadas, lo que representa un crecimiento de US$1,8 millones.

US$6,5 millones fue el valor de las exportaciones de productos de panadería y molinería en 2013, lo que signifi có un aumento de US$1,02 millones (crecimiento de 18,5%) con respecto al año anterior.

107 empresas bogotanas exportaron por primera vez a la Unión Europea, de las 199 que lo hicieron desde que empezó el acuerdo son bogotanas.

48 empresas de autopartes exportaron por primera vez a la Unión Europea desde Bogotá.

6 empresas de Cundinamarca exportaron por primera vez a la Unión Europea después del acuerdo.

55 productos, de los 128 que fueron exportados por primera vez a la Unión Europea, son de Bogotá; 4 más desde Cundinamarca.

Hasta hace unos años las empresas colombianas de marroquinería se dedicaban a maquilar o confeccionar productos para varias marcas internacionales que los enviaban a los mercados de Europa y Estados Unidos.

Sin embargo, en una bodega al occidente de Bogotá, cerca de 100 personas trabajan actualmente como artesanos del cuero para Quintero Leather, una empresa que exporta hace 25 años a Europa pero que solo hace tres empezó a hacerlo con sello propio.

Los responsables de esta historia son los hermanos David y Daniel Quintero quienes lideran la nueva línea de diseño que es una fusión entre lo estético y lo práctico, la forma y su uso. Con su concepto Designed to move in the city, los Quintero fueron fi nalistas en el Concurso Internacional de Diseño Core 77 Design Awards 2013 en la categoría Soft Goods en la ciudad de New York.

CASO DE ÉXITO

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

Una de las grandes ventajas comerciales del gremio fl oricultor colombiano en Canadá es el benefi cio arancelario que poseen sus productos desde hace dos años, con la entrada en vigencia del TLC. La estrategia de los fl oricultores colombianos para mantener una buena parte del mercado ahora ha sido garantizar la calidad de la fl or y mejorarle el precio al consumidor.

La empresa bogotana Unique Collection es una de las benefi ciadas: logró aumentar sus ventas en ese país en un 15% gracias al TLC con Canadá. Para su presidente, Alejandro Llano, el Tratado es “indudablemente importante. Cada día somos más competitivos que nuestros competidores que aún no tienen TLC con Canadá. Eso nos genera ventajas que debemos aprovechar para desarrollar una mejor fl or y estar un paso adelante”.

Flores de calidad y a buen precio en Canadá

235% fue el crecimiento de las exportaciones de cosméticos y productos de aseo, es decir US$1,5 millones más con respecto al total exportado en 2012.

261,3% fue el crecimiento de las exportaciones de aparatos eléctricos a Canadá desde Bogotá y Cundinamarca.

35 empresas, de las 372 que exportaron por primera vez a Canadá, desde la entrada en vigencia del TLC, son de Cundinamarca.

17 empresas de fl ores frescas exportaron por primera vez a Canadá desde Cundinamarca, después del TLC

72 productos de los 171 exportados por primera vez a Canadá fueron desde Bogotá, y 11 fueron exportados desde Cundinamarca.

LOGROS TLC CANADÁ

CASO DE ÉXITO

Alejandro Llano, presidente de Unique Collection

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:

En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

TFO Canadá

(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.

Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,

CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp:// www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.

Agencia de Servicios de Aduana de Canadá

(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

CANADÁ Agroindust ria

Azúcares y mieles Cacao Derivados del café Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Hortalizas frescas Peces ornamentales Preparaciones alimenticias diversas Productos de conﬁ tería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos

Manufact uras

Aparatos eléctricos Artículos del hogar Artículos industriales Autopartes Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Manufacturas de hierro o acero Materiales de construcción Muebles Plástico y caucho Productos farmacéuticos

Serv icios

Animación digital Aplicaciones móviles / videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Industria gráﬁ ca y editorial Ingeniería Soft ware y TI Tercerización de servicios (BPO) Turismo de salud

Calzado e insumos para calzado Cueros preparados Jeanswear Manufacturas de cuero Ropa de control Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Textiles e insumos Uniformes Vestidos de baño

Prendas de v est ir

Oportunidades de exportaciones para Bogotá y Cundinamarca con TLC Canadá

AGENTES

Recomendaciones logísticas

EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. Proexport le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.

Seleccione compañías idóneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al día todos los permisos para operar.

Si la negociación va más allá de CIF, verifique que el agente cuente con oficinas en el país importador.

Los agentes que cuentan con certificación ISO, BASC, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.

Elija un seguro de transporte de carga internacional específico para su producto.

Verifique el cubrimiento de siniestros de la póliza de seguro, así como los riesgos excluibles e incluidos en la póliza.

Asegúrese de recibir la póliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.

Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegará a las manos del comprador conservando las características de índole física, mecánica, química, tecnológica y comercial, pactadas.

Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cadena de frío (ver recuadro).

Verifique la legislación y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el país de origen y destino.

Verifique muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envíos para que pueda tener un cálculo de flete muy cercano a la realidad.

Previo a realizar su despacho, cerciórese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.

Estudie e indague si el país de destino tiene contemplada la legislación de muestras sin valor comercial, así como las cantidades aceptadas para su producto.

En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compañías idóneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislación de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).

Asegúrese de conocer la operación de su exportación desde el origen hasta el destino final (no dejar esta responsabilidad únicamente en manos del agente).

Verifique que todos los documentos sean los requeridos con el fin de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.

A S O

encontrará información sobre rutas aéreas y maritimas, empresas de transporte y un Directorio de Distribución Física con más de 400 empresas registradas.

A S O

en este paso puede calcular sus costos de exportación, estrategia de precios y términos de negociación, entre otros.

Conozca las características y tiempos de conservación de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.

Utilice los empaques, embalajes y accesorios adecuados para mantener la temperatura de su producto.

Pre enfríe el contenedor y asegúrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.

Incorpore tecnologías para conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercancía en tiempo real.

Establezca alianzas para la consolidación de carga perecedera, esto le ayudará a reducir costos.

Visite la Ruta Exportadora en w w w.proexport.com.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.

PASO 1

¿Está listo para exportar?

PASO 2

Identiﬁ que la potencialidad de su producto

PASO 5

Conozca las herramientas de promoción

Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre otros, coordinar y organizar embarques.

Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio Internacional).

ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

26 INVERSIÓN

Bogotá ha sido catalogada como una de las ciudades más competitivas y con mejor entorno para hacer negocios en América Latina, junto a ciudades como Miami, Sao Paulo, Santiago, Ciudad de México o Buenos Aires. Esa es la razón por la cual Bogotá y Cundinamarca han recibido grandes sumas de Inversión Extranjera Directa (IED). De hecho, si se excluye el petróleo y la inversión en portafolio, la región atrae aproximadamente el 80% del total de IED que llega a Colombia.

Los inversionistas que se instalan en el país escogen a Bogotá como destino de sus proyectos debido a: que la cobertura de servicios públicos es cercana al 100%; tiene el primer aeropuerto en transporte de carga de América Latina, recientemente reestructurado y modernizado; los bienes y servicios para exportación producidos en Bogotá y los municipios aledaños están exentos del impuesto local de industria y comercio (1,14% de ingresos brutos) con base en la creación de empleo y/o inversión.

Bogotá y Cundinamarca son los mayores proveedores de capital humano en el país, puesto que más de 85 mil personas se gradúan de estudios superiores por año en la región, en la que, además, se encuentran cuatro de las zonas francas más importantes del país.

Bogotá y Cundinamarca: un mercado de oportunidades

RANKING DOING BUSINESS 2013-2014:

+ Facilidad para hacer negocios (ciudades 2013-2014): Bogotá – 3/23 + Facilidad para abrir una empresa (ciudades 2013-2014): Bogotá - 7/23 Graduados (2001-2012): Bogotá: 868.106

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

AGROINDUSTRIA

Lácteo: posibilidad de hacer alianza con socios locales para la elaboración de productos derivados de lácteos como quesos y yogures. Cundinamarca está en capacidad de suplir más de 846 millones de litros de leche al año. También existen oportunidades para la inversión en plantas, enfriadoras y pasteurizadoras de leche, que permitan a los productores locales suplir las necesidades de las grandes indsutrias lácteas de la región.

Hortofrutícola: inversiones en construcción de centros de acopio y complejos empacadores de frutas y hortalizas, Cundinamarca es el quinto mayor productor de frutas en el país. Alianzas estratégicas con propietarios y productores frutícolas locales para aprovechar las 282.0000 hectáreas con aptitud frutícola de que dispone Cundinamarca.

SISTEMA MODA

La región concentra cerca del 47% de la producción de textiles, alrededor del 24,8% de la producción de confecciones y el 38% de la producción de cuero, calzado y marroquinería en Colombia. Es líder en la producción de partes para la fabricación de calzado, artículos de carnaza y de marroquinería.

En Bogotá y Cundinamarca están 177 empresas de producción de textiles y confecciones (48% del total nacional del sector).

BIENES Y SERVICIOS PETROLEROS

Bogotá - Cundinamarca es el sexto productor de crudo en Colombia, con una producción superior a las 40 mil BDP por año. En términos de exploración, se ha adjudicado 1 bloque de exploración que puede generar un crecimiento en la demanda de servicios petroleros.

BIENES Y SERVICIOS MINEROS

Bogotá y Cundinamarca tienen una oferta minera importante en la producción de esmeraldas, de cobre, de hierro y en la extracción de carbón.

INFRAESTRUCTURA

El Aeropuerto Internacional Eldorado, de Bogotá, se ubicó en 2011 como el de mayor movimiento de carga en América Latina, con 605 mil toneladas de carga movilizadas, generando oportunidades en toda la cadena logística.

AUTOMOTRIZ

Bogotá tiene el parque automotor más grande del país, con cerca de un millón y medio de automóviles. En Bogotá se vende aproximadamente el 45% de los vehículos nuevos del país cada año y concentra 70% de las ventas a nivel nacional de autopartes.

BPO - KPO

La industria colombiana de contact centers es una de las más grandes en América Latina. La calidad del recurso humano y de la infraestructura hace de Bogotá una ciudad atractiva en el continente para operaciones de outsourcing.

Reconocidas empresas locales y multinacionales han escogido a la ciudad como plataforma off shore para atender mercados internacionales.

CONTENIDOS DIGITALES

La industria colombiana de contenidos digitales es una de las más dinámicas de América Latina.

Bogotá concentra cerca del 73% de las empresas del sector.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

Bogotá es la ciudad del país con mayor desarrollo de proyectos, concentrando el 36% (27 millones mt²) del área en construcción a nivel nacional. La vivienda y la infraestructura corporativa (ofi cinas, bodegas y comercio) son los principales segmentos de construcción en la ciudad.

BIOTECNOLOGÍA

En Bogotá y Cundinamarca existen oportunidades para el desarrollo de biotecnología en productos agrícolas, pruebas de diagnóstico, cosméticos, bioempaques y energías limpias. Se desarrollan proyectos a través de institutos de investigación como el Instituto de Biotecnología de la Universidad Nacional, Corpoica, el Corredor Tecnológico Industrial y el Centro de Biotecnología y de Bioindustria CorpoGen.

Abanico de posibles inversiones

28 INVERSIÓN

INFRAESTRUCTURA HOTELERA Y TURÍSTICA

La ciudad se está posicionando como un epicentro de eventos y convenciones en la región, con un excelente potencial para el desarrollo de proyectos de infraestructura turística. Es el principal destino de eventos del país y la octava ciudad en el continente.

Existen oportunidades para la construcción de centros de eventos (conciertos) y espectáculos; hoteles de lujo; hoteles del segmento corporativo de servicios completos y limitados

COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO

Bogotá y Cundinamarca ofrecen oportunidades interesantes para empresas cosméticas y farmacéuticas que quieran utilizar su capital humano y diversidad de la población para los procesos de investigación, desarrollo e innovación.

Bogotá Región se está consolidando como el clúster de ingredientes para abastecer las industrias alimenticias, cosméticas y farmacéuticas de toda la región Andina.

MULTINACIONALES ESTABLECIDAS EN BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA

• Coca-Cola Femsa: construyó una nueva planta embotelladora, ubicada en el municipio de Tocancipá, (Cundinamarca) y es la tercera más grande de América Latina.

• General Motors: inauguró su nueva planta, donde se producirán láminas de acero externas de carrocería para ensamblar los modelos Sail y Cobalt, convirtiendo a Colombia en el cuarto productor de automóviles en América Latina • Dole Food: multinacional estadounidense. Invirtió en la construcción de una nueva planta de producción y distribución de frutas y hortalizas en Colombia.

• Saint-Gobain: La multinacional francesa inauguró su planta de vidrio fl otado, la cual operará bajo el régimen de zona franca en Cundinamarca.

• Etex-San Lorenzo: La compañía San Lorenzo perteneciente al grupo belga Etex, especializada en el mercado de revestimientos de cerámicas, inaugurará su primera planta de producción en el municipio de Sopó en Cundinamarca.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Incentivos para la IED en Colombia

Inversiónde Colombia hacia el mundo

Zonas francas

Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:

Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.

Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.

Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.

Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.

Beneﬁcios sectoriales

El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:

Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.

Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.

Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.

Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.

La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.

El soft ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.

Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2014.

Destacamos algunos de los incentivos

que ofrece el país para atraer la

Inversión Extranjera Directa (IED).

Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad im¬ plementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:

Identiﬁ cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.

Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.

Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.

Contactos con el sector público y privado de entidades

relacionadas con procesos de expansión internacional.

Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.

Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.

Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles

para los colombianos que invierten en el exterior.

En la tarea de identiﬁ cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.

ALEMANIA

Co sm é tico s y p ro d uc to s d e ase o

ARGENTINA

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

CANADÁ

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral So ftware y se rvicio s TI

CHINA

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Ho rto frutíco la Infrae struc tura g e ne ral

COREA DEL SUR

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral Auto p arte s Ensam b le

COSTA RICA

Ho rto frutíco la Lác te o s Infrae struc tura g e ne ral Infrae struc tura d e turism o

ECUADOR

Ho rto frutíco la

EL SALVADOR

Infrae struc tura d e turism o

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral

ESPAÑA

Mate riale s d e co nstrucció n BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI Bio te cno lo g ía

FRANCIA

Infrae struc tura g e ne ral Mate riale s d e co nstrucció n Infrae struc tura d e turism o

ISRAEL

Bio te cno lo g ía BPO y/ o KPO So ftware y se rvicio s TI

ITALIA

Siste m a m o d a

AUSTRALIA

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral

BELICE

Ho rto frutíco la

BRASIL

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

CHILE

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Ho rto frutíco la BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

ESTADOS UNIDOS

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Ho rto frutíco la Infrae struc tura g e ne ral Auto p arte s Co sm é tico s y p ro d uc to s d e ase o Ensam b le Mate riale s d e co nstrucció n Siste m a m o d a BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

INDIA

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral Auto p arte s Bio te cno lo g ía BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

INDONESIA

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral

Oportunidades de inversión extranjera en Bogotá y Cundin

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

MÉXICO

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Auto p arte s Ensam b le Mate riale s d e co nstrucció n So ftware y se rvicio s TI

NUEVA ZELANDA

Lác te o s

PANAMÁ

Ho rto frutíco la Lác te o s Infrae struc tura g e ne ral

PERÚ

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Lác te o s Siste m a m o d a

PORTUGAL

Ho rto frutíco la Mate riale s d e co nstrucció n Infrae struc tura d e turism o

REPÚBLICA DOMINICANA

Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

PUERTO RICO

Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

REINO UNIDO

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s BPO y/ o KPO

RUSIA

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Ensam b le

SINGAPUR

Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral Infrae struc tura d e turism o

TRINIDAD Y TOBAGO

Infrae struc tura d e turism o So ftware y se rvicio s TI

JAPÓN

Bie ne s y Se rvicio s Mine ro s Bie ne s y Se rvicio s Pe tro le ro s Infrae struc tura g e ne ral Auto p arte s Ensam b le

TURQUÍA

Infrae struc tura g e ne ral Auto p arte s Mate riale s d e co nstrucció n Siste m a m o d a So ftware y se rvicio s TI

namarca

32 TURISMO

Bogotá es el principal destino de eventos en el país y el octavo en el continente, después de ciudades como Toronto, Buenos Aires y Sao Paulo, entre otras. A la vez, es la ciudad colombiana que mayor inversión extranjera directa recibe, y día a día aumenta la presencia de extranjeros en el Distrito Capital..

En consecuencia, los gobiernos distrital y nacional se interesan en desarrollar estrategias que fortalezcan el sector turístico y de esa manera se siga consolidando la imagen de la ciudad y del país como un destino en el que los extranjeros se quieran quedar.

En abril de 2014 la administración distrital presentó ante el Foro Mundial urbano parte del Plan Maestro de Turismo que según afi rmó el Secretario de Turismo, Luis Fernando Rosas, contribuirá a aumentar la competitividad de la capital y mejorar la calidad de vida de los habitantes.

“Es una alternativa que responde a las exigencias sostenibles que el mundo demanda, facilita el ordenamiento espacial de la actividad en la ciudad y prevé la localización de las infraestructuras y servicios. El desarrollo ordenado de Bogotá genera ventajas competitivas para la atracción de negocios y consolida un espacio cultural y la adecuada prestación de servicios especializados en salud, educación y ocio.”, concluyó Rosas Londoño.

Crece llegada de extranjeros a Bogotá y Cundinamarca

El 49,3% de los viajeros extranjeros que llegan a la región expresan como principal motivo de viaje. Eventos tuvo un crecimiento del 36,6% en 2013 en comparación con el año anterior.

Bogotá tiene 615 frecuencias semanales que conectan a la capital de Colombia con 22 países en el mundo.

Existen 1.874 frecuencias semanales que conectan a 39 ciudades de Colombia con Bogotá.

A cierre de 2013, la llegada de viajeros extranjeros a Bogotá creció 7,2%, superando el crecimiento alcanzado en 2012, que fue de 4,9%.

Estados Unidos no presentó un incremento signifi cativo en la emisión de viajeros hacia Bogotá y Cundinamarca en 2013 (1,5%), pero fue el que más aportó en llegadas reportadas (16,9% del total).

Venezuela, México y España fueron los que más crecieron en 2013: 14,4%, 15,5% y 7,6% comparado con 2012.

Al departamento de Cundinamarca llegaron en 2013 un total de 7.663 viajeros extranjeros. La cifra creció en 13,2% respecto a 2012; los municipios del departamento que reciben más viajeros extranjeros son Chía, Fusagasugá, Cajicá y Zipaquirá.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Fuente: OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de marzo 2014. Elaboración Proexport * Fuente: RNT, cálculos Proexport ** Fuente: Elaboración Proexport

Llegada de viajeros extranjeros a Bogotá D.C., 2010- 2013

2010 2011 2012 2013

754.960

14,1%

861.726

4,9% 7,2%

903.660

969.001

Estados Unidos Venezuela México España Brasil Resto

Fuente: Migración Colombia – Cálculos Proexport Colombia

OFERTA E INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DE BOGOTÁ

Hoteles*821 Habitaciones25.546 Camas54.511 Recintos para la realización de eventos** 74 Centros de Convenciones12 Hoteles con salones44 Venues no tradicionales18 Operadores Turísticos o agencias de viajes* 1.685 Agencias de Viajes y Turismo935 Agencias de Viajes Operadora279 Agencias de Viajes Mayoristas137 Ofi cina de representación Turística 137 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 197

OFERTA E INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA SIN BOGOTÁ

Hoteles* 552 Habitaciones10.109 Camas21.565 Operadores Turísticos o agencias de viajes* 169 Agencias de Viajes y Turismo79 Agencias de Viajes Operadora63 Agencias de Viajes Mayoristas1 Ofi cina de representación Turística 13 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 13 Nota: Sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización

Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%

Gasto promedio por viaje: US$3.205.

Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).

Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).

Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC (54%), recomendación de amigos o/y familiares (31%).

Compra del viaje: online (30%), online y oﬄ ine (24%) y oﬄ ine (10%).

Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.

Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.

ESTADOS UNIDOS

3º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$4.364.

Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de su vida (87%).

Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: Internet (80%), agencias de viaje (15%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o más ciudades (52%), sol y playa (47%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.

BRASIL

31º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 5%

Gasto promedio por viaje: US$706.

Principales destinos: Argentina (38%), Perú (37%) y Estados Unidos (6%).

Motivo de viaje: Realizar compras y viajes de turismo verde/sostenible.

Edad promedio: 35-44 (25%) y 30-24 (20%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CHILE

49º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$918.

Principales destinos: Chile (46%), Bolivia (14%), Estados Unidos (8%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares, vacaciones todo incluido.

Épocas de viaje: 15 diciembre - 15 enero y junio - agosto.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

PERÚ

58º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.866.

Principales destinos: China (21%), Estados Unidos (15%) y Corea del Sur (14%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (78%), fácil viajar gracias a Internet (78%), viajar es importante en su vida (74%).

Edad promedio: 21-34 (23%), 35-44 (22%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet, guías de viajes y agencias de viajes (folletos para viajes de larga distancia).

Compra del viaje: Internet (74%), agencia de viajes (17%) y teléfono (8%).

Actividades preferidas en el viaje: descanso corto de la ciudad (32%), vacaciones en un tour (29%).

Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

JAPÓN

11º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$1.000.

Principales destinos: Finlandia (11%), Turquía (7%) y China (4%).

Motivo de viaje: Sol y playa, realizar compras.

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (60%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: agencia de viajes. Internet crece rápidamente.

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours siempre con guías en su idioma nativo.

Épocas de viaje: julio-agosto.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, Jukka Laikari-IFPR Communications.

RUSIA

5º emisor de viajeros al mundo

ALEMANIA

2º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 1%

Gasto promedio por viaje: US$994.

Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%) y España (12%).

Motivo de viaje: Disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%), visitar amigos y familiares (33%).

Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC´s (52%), recomendación amigos y/o familiares (35%).

Compra del viaje: Internet (52%) y Agencia de viaje oﬄ ine (27%).

Actividades preferidas en el viaje: Visitar atractivos de naturaleza y atracciones culturales e históricas.

Épocas de viaje: mayo, septiembre y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.

FRANCIA

7º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.012.

Principales destinos: España (16%), Italia (11%) y Reino Unido (7%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares (45%), disfrutar del sol y la playa(42%), viajes para apreciar la naturaleza (25%.)

Edad promedio: 21-34 (21%), 35-44 (21%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: Internet (89%), agencia de viajes (6%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (50%), vacaciones en la playa (49%) y descanso corto de la ciudad (29%).

Épocas de viaje: abril-junio (alta) y julio-septiembre (media).

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CANADÁ

6º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$1.344.

Principales destinos: Estados Unidos (71%), México (6%) y Cuba (3%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas, viajar es una parte importante de su vida.

Edad promedio: 45-54 (21%), 35-44 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: internet (81%), agencia de viajes (13%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (47%), descanso en una sola ciudad (32%), sol y playa (29%).

Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

del turista

Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los perﬁ les de algunos de los principales emisores de turistas.

Colombia es Realismo Mágico, de viaje por el mundo

El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países.

Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.

La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.

El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.

La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.

Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.

También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.

VIVE EL PERFECTO EQ U ILIBRIO D E U N A CIU D AD EN LA Q U E SE EN CU EN TRAN LA H ISTO RIA Y LA M O D ERN ID AD .

Ot ro s d est i n o s d e ci u d ad es cap i t al es en Co l o m b i a: Cal i y M ed el l ín .

Bo g o t á.

Países con oportunidad: Alemania, Argentina, Aruba y Curazao, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Ecuador, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Holanda, India, Indonesia, Israel, Japón, México, Nueva Zelanda, Panamá, Paraguay, Perú, Puerto Rico, Reino Unido, República Dominicana, Suiza, Triángulo Norte, Trinidad y Tobago, Turquía, Venezuela

Bogotá es la ciudad de la multiculturalidad del país en la cual habitan personas de todas las regiones del territorio nacional. Las actividades por descubrir son ilimitadas, desde las posibilidades gastronómicas nacionales e internacionales, hasta la amplia oferta artística y cultural, la convierten en una de las ciudades de América Latina más atractiva e interesante para los turistas.

Bogotá es uno de los polos comerciales del continente. Ofrece a los viajeros numerosos y modernos centros comerciales en los que se puede adquirir lo mejor de la industria nacional e internacional a buenos precios, incluyendo reconocidas boutiques de alta costura, con reconocimiento en todo el mundo.

Países con oportunidad: Aruba y Curazao, Bolivia, Brasil, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Triángulo Norte, Trinidad y Tobago, Venezuela.

D ESCU BRE D ISEÑ O S TAN Ú N ICO S Y EN CAN TAD O RES CO M O LA EXPERIEN CIA D E CO M PRAR.

Ot ro s d est i n o s d e co m p ras en Co l o m b i a: Bo g o t á, Cal i, M ed el l ín y Bar ran q u i l l a.

Car t ag en a d e In d i as.

La sensación de caminar por túneles construidos a 180 metros bajo tierra en la mayor reserva de roca de sal del mundo, y orarle a la cruz hecha en ella, es una experiencia irrepetible y maravillosa de la que han gozado cerca de 13 millones de personas desde su inauguración en 1995.

Países con oportunidad: Australia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, México, Nueva Zelanda, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Triángulo Norte

fi Q U IERES AD EN TRARTE EN U N A CATED RAL D E SAL Q U E VIVE EN EL CO RAZÓ N D E U N A M O N TAÑ A?

Cat ed ral d e Sal , Zi p aq u i rá.

El avistamiento en Bogotá y Cundinamarca de muchas de las 1907 especies de aves que existen en el país, 76 de ellas endémicas, es una experiencia contemplativa y multicolor que bien puede considerarse una técnica de relajación y armonización del cuerpo y el alma para los turistas extranjeros y nacionales que deciden tomarse el tiempo de admirar el aleteo y el canto de las aves.

Países con oportunidad: Argentina, Brasil, Bélgica, España, Estados Unidos, Holanda, Japón, Polonia, Reino Unido.

Ot ro s d est i n o s d e av i st am i en t o d e aves en Co l o m b i a: Am azo n as, Bo g o t á, Ch o có, M ed el l ín , San t a M ar t a y Val l e d el Cau ca.

Pai saj e Cu l t u ral Caf et ero, Pat r i m o n i o Cu l t u ral d e l a Hu m an i d ad d e l a UNESCO.

ASÓ M BRATE CO N M ÁS D E 7 0

ESPECIES EN D ÉM ICAS, EN PAISAJES Ú N ICO S E IN O LVID ABLES.

Oportunidades de turismo en Bogotá y Cundinamarca

GUATEMALA18

Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

CANADÁ

Ciud ad e s Cap itale s Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

ECUADOR

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Fe rias y ﬁ e stas Gastro no m ía Re lig io so Bie ne star Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

EL SALVADOR

Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

HONDURAS

Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

ARGENTINA

Ciud ad e s Cap itale s Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

MÉXICO

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Lujo Re lig io so Bie ne star Co nve ncio ne s Ince ntivo s

PANAMÁ

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

ARUBA Y CURAZAO

Go lf Ince ntivo s Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Bie ne star

ESPAÑA

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Lujo Bie ne star Ince ntivo s

ISRAEL

Ciud ad e s cap itale s

EMIRATOS ÁRABES

Ciud ad e s cap itale s Fe rias y ﬁ e stas

CHILE

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras

INDIA

Ciud ad e s cap itale s Lujo

NUEVA ZELANDA

Ciud ad e s Cap itale s Gastro no m ía

AUSTRALIA

Ciud ad e s Cap itale s Gastro no m ía

BOLIVIA

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Mo d a

BRASIL

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Lujo Avistam ie nto ave s Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

ALEMANIA

Ciud ad e s Cap itale s Co nve ncio ne s Ince ntivo s

CHINA

Ciud ad e s Cap itale s

COREA DEL SUR

Ciud ad e s Cap itale s

ESTADOS UNIDOS COSTA RICA

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Re lig io so Co nve ncio ne s Go lf

Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s Arq ue o ló g ico Ciud ad e s Cap itale s Fe rias y ﬁ e stas Lujo Re lig io so Avistam ie nto ave s

FRANCIA

Ciud ad e s Cap itale s Fe rias y ﬁ e stas Lujo Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

HOLANDA

Ciud ad e s Cap itale s Avistam ie nto d e ave s

INDONESIA

Ciud ad e s Cap itale s Gastro no m ía

JAPÓN24

Ciud ad e s cap itale s Salsa

030

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

PERÚ

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Mo d a Re lig io so Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

PUERTO RICO

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Re lig io so Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

REPÚBLICA DOMINICANA

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Mo d a Re lig io so Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

TRINIDAD Y TOBAGO

Ciud ad e s cap itale s Co m p ras

PARAGUAY

Ciud ad e s cap itale s

TURQUÍA

Ciud ad e s cap itale s Co nve ncio ne s

VENEZUELA

Ciud ad e s Cap itale s Co m p ras Gastro no m ía Lujo Lunas d e m ie l Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

TRIÁNGULO NORTE

Ciud ad e s Cap itale s Fe rias y ﬁ e stas Gastro no m ía Lujo Re lig io so

SUIZA

Ciud ad e s cap itale s

POLONIA

Co nve ncio ne s Ince ntivo s

REINO UNIDO

Ciud ad e s Cap itale s Avistam ie nto ave s Co nve ncio ne s Go lf Ince ntivo s

RUSIA

De stino s p atrim o nio

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

Noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para Ipad:

App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de

las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones Portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de IT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

Inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo

Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

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