Revista de oportunidades PROCOLOMBIA Atlántico

LibertadyOrden

Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ

Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ

Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA

Contenido Información Comercial

Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS

Dirección Calle 28 No. 13 A – 15

Teléfono 560 0100

Fotos PROExPORT COLOMBIA

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ExPORTACIONES

Puerta del comercio exterior

Estar a la orilla del mar Caribe y en la desembocadura del Río Magdalena le permite al Atlántico contar con una ubicación geográfi ca privilegiada. Su capital, Barranquilla, es considerada la Puerta de Oro de Colombia y una de las ciudades con mayores oportunidades para aprovechar los TLC que el país tiene vigentes y en negociación.

Con una población estimada de 2.432.003 habitantes, el departamento de Atlántico es el quinto departamento con la población más grande del país.

Su ciudad capital, Barranquilla alberga casi al 50 por ciento de la población del departamento, América Latina y el Caribe (Cepal) Atlántico se ubica en el quinto lugar, contando con un alto estándar de competitividad.

De acuerdo con la Superintendencia de Sociedades sobre el comportamiento de las 1.000 empresas más grandes del sector real, Atlántico ocupa el tercer lugar en la participación de ingresos operacionales, debido al dinamismo de la inversión y la actividad económica.

Aunque la industria, los servicios, el sector comercio, hoteles y restaurantes son los que estimulan la economía de esta parte del país; la agricultura, ganadería, pesca, silvicultura y la minería también contribuyen con el PIB departamental al aportar 4,6 por ciento.

La ganadería es la principal base económica de la mayoría de municipios del Atlántico, especialmente de Sabanalarga, Manatí, Luruaco, Ponedera, Repelón, Campo de la Cruz y Candelaria.

En cuanto a la producción agrícola, los principales cultivos son: yuca, maíz (tradicional y tecnificado) y sorgo.

El sector más dinámico en las exportaciones del Atlántico es el seguido por los municipios de Soledad (24,6 por ciento), Malambo (4,9 por ciento) y Sabanalarga (4 por ciento).

El Producto Interno Bruto (PIB) del departamento está compuesto principalmente por el sector de establecimientos financieros, seguros y actividades inmobiliarias (20,5 por ciento), en segundo lugar a actividades de servicios sociales, comunales y personales (16,6 por ciento), y en tercer lugar a la industria manufacturera (14,2 por ciento), entre otros. Dane, 2014.

El alto desarrollo de los sectores de industria y comercio, además de un bajo índice de desempleo, que se ubicó en 8 por ciento en 2012, son otras de las ventajas del departamento para la inversión extranjera directa.

Su capital, Barranquilla, es motor de desarrollo en la región al contar con un puerto que tiene acceso a los mercados de Estados Unidos, Brasil, Europa, Caribe, Canadá y Centroamérica, así como con zonas francas industriales y comerciales que facilitan las actividades de exportación e importación.

Durante los últimos años esta zona ha robustecido su economía, capital humano, infraestructura y condiciones logísticas, razones por las cuales en el escalafón departamental realizado por la Comisión Económica para de productos químicos, en particular los plaguicidas y abonos.

En cuanto a alimentos, los principales renglones exportadores corresponden a pescados, crustáceos, grasas y aceites. Otros bienes importantes en la canasta exportadora son los productos básicos del hierro y acero; cemento, cal y yeso; sustancias químicas industriales, además de tejidos y manu- facturas de algodón.

Las principales actividades económicas del Atlántico y que aportan al PIB del departamento son la industria manufacturera con una contribución de 16 por ciento, las actividades inmobiliarias y alquiler de vivienda con 8 por ciento y el comercio con 7,7 por ciento.

Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por Proexport para el Atlántico, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los benefi cios que brindan los TLC.

PAÍS FOB US$ 2013 PARTICIPACIÓN

Estados Unidos 220.855.595 16% Brasil 203.383.305 15% Venezuela 140.301.802 10% China 139.334.907 10% Ecuador 89.464.407 7% Perú 44.626.744 3% Bélgica 37.281.999 3% México 36.197.093 3% Panamá 34.646.533 3% Chile 26.286.497 2%

Total 1.358.634.388 le compraron al departamento productos diferentes a minería y café en 2013.

396

empresas realizaron en 2013 exportaciones no mineras* por montos iguales o superiores a US$10.000.

países US$1.421 millones exportó Atlántico en 2013. De esa cantidad, 95,6% correspondió a exportaciones no mineras*.

SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013

(valores netos) 100 150

200

Textiles y confecciones Agroindustrial Cuero y manufacturas de cuero Metalmecánica Químico 9

158

Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD

Población:

2.460.863 (2015)

PIB* departamental:

US$ 13.654 millones (2012)

% del PIB* Nacional

3,7% (2012)

PIB* Per cápita:

US$5.752 (2012)

Capital:

Barranquilla

Número de municipios:

Escalafón de competitividad:

Puesto 6 de 29 (2012-2013)

Desempleo:

7,5% (2013)

RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL 2º

puesto en:

sorgo, ciruela, níspero y tamarindo

3º

puesto en:

limón, lima y marañón

4º

puesto en:

col

5º

puesto en:

ají

6º

puesto en:

ñame, berenjena

11º

puesto en:

yuca,

14º

puesto en:

palma de aceite

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DE ATLÁNTICO

Millones US$ FOB

Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.

Atlántico

OPORTUNIDADES

AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIRSERVICIOS Pág. 10 Pág. 12Pág. 07Pág. 04 45

AGROINDUSTRIA

TENDENCIA

Con la fi rma de un memorando de entendimiento que levanta la restricción por fi ebre aft osa para la exportación de carne bovina colombiana hacia China, la suscripción y discusión de un protocolo sanitario entre el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, el ICA, el INVIMA y la Administración General de Inspección y Supervisión de la Calidad y Cuarentena de la República Popular China; los empresarios colombianos cada vez están más cerca de exportar este tipo de producto al gigante asiático.

Mientras que en 2013 la producción china de carne bovina alcanzó 5,59 millones de tone-

CARNE BOVINA

CHINA ladas, las importaciones de este tipo sumaron 90.000 toneladas debido a la mayor competitividad de los productos foráneos.

En el país asiático, la carne orgánica cuesta 10 veces más que el resto de productos cárnicos; su elevado precio y escasa oferta la convierten en un importante nicho de mercado. Así mismo, la mayoría de los consumidores que tienen la capacidad de adquirir carne de bovino la prefi eren de alta calidad, en hoteles o restaurantes de lujo.

Las oportunidades para Colombia se hacen más visibles si se tiene en cuenta que a partir de 2012, China suspendió las importaciones provenientes de Brasil quien era su principal proveedor.

TENDENCIA

Este tipo de productos son usados masivamente en redes de hoteles, restaurantes y pizzerías, lo cual lo convierte en una gran oportunidad. El atún debe ser presentado de dos formas: “al natural (agua y sal)” y conservado en aceite.

En cuanto a los empaques, son utilizadas latas redondas con formato propio para apilar. Deben tener información en portugués sobre la composición del BRASIL producto (materias primas) e información nutricional. El atún debe estar debidamente registrado en la ANVISA (Agencia nacional de vigilancia sanitaria).

En menor medida hay empresas que importan el producto natural para procesarlo en Brasil.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Para posicionarse en el mercado, las marcas colombianas deben exportar directamente a las grandes redes de supermercados y supermercados de alto nivel, organizando directamente con

ATÚN ENLATADO

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO

21.03.90 0% 7,7% 0% 0%

TENDENCIA

Alemania es un mercado muy competitivo y segmentado en el que prima la calidad y la garantía de servicio.

Con una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea, los estándares de seguridad y de medio ambiente son bastante exigentes. Se deben conocer con exactitud las exigencias de calidad y obtener los análisis y certifi cados respectivos. Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adaptados a los gustos del consumidor alemán.

En general, los productos picantes con mucho ají son cada vez más populares, estas especies no sólo se utilizan en salsas y otras preparaciones; sino también en chocolates, dulces o postres.

En el retail alemán los productos étnicos tienen un volumen aproximado de 500 millones de

SALSAS

ALEMANIA ellos algún tipo de promoción y degustación de los productos en los puntos de venta. Otra forma de ingresar al mercado es a través de un importador mayorista (La Rioja, Distribuidora de Conservas Alimenticias), que importa y distribuye el atún para hoteles, cadenas de pizzerías y restaurantes.

euros y se registran tasas de crecimiento de 20 por ciento anual en este segmento. El mercado de las salsas fi nas (Feinkostsoßen) en Alemania tiene un volumen de 183 millones de euros en total. Se evidencia un crecimiento importante dentro de esta categoría en los últimos años. Las salsas, el chili‐jalapeño, el ajo, ajvar, sambal, chutney y cocktail son productos que han generado cambios en las costumbres alimenticias, la moda de la comida étnica y el gusto por los platos exóticos están creando un potencial muy atractivo para esta clase de productos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Alemania representa el mayor mercado europeo para productos de alimentación, de igual manera es el segundo que más importa productos agrícolas en el mundo. El sector agroalimen- ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 16.04.14 16,0% 16,0% 0,0% 1,92% (12% DE NMF)

tario en Alemania está dominado por la distribución organizada y concentrada en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en casi todo el espectro de canales de venta de alimentación.

Para las preparaciones alimenticias diversas el canal más favorable es el de hipermercados, supermercados y pequeños comerciantes que adquieren ciertos productos con la intermediación de los mayoristas, aunque gran parte de estos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor aprovisionamiento, así como también controlar los costos y precios de venta.

TENDENCIA

Frutas como (piña, mango y papaya); vegetales (zanahoria, calabacitas, y brócoli) y tubérculos (papa y plátano) son los más demandados en este mercado. En conservas vegetales el consumidor prefi ere empaques al vacío (pouche) y tetra pack, dejando a un lado los enlatados. En general, se prefi eren los empaques ecológicos y fáciles de usar. Los importadores exigen precios económicos debido a que ofrecen al cliente fi nal promociones permanentes.

Los procesos de codifi cación del producto pueden tardar entre tres meses y un año, según los desarrollos solicitados.

FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS

MÉXICO

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Almacenes de cadena: tienen cubrimiento en todo el país, corresponden a cuatro grupos (Wal Mart, Soriana, Comercial Mexicana y Chedraui) que poseen diversos formatos de tiendas. Estas cadenas usualmente hacen compras para sus marcas propias.

Canal directo: es el más usual para los productos de uso industrial, por ser el más corto y directo. Los fabricantes que compran grandes cantidades de insumos y materia prima lo hacen directamente, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especifi caciones técnicas.

Centrales de abastos: abastecen las tiendas tradicionales, las pequeñas cadenas de supermercados y una importante cantidad de hogares.

Canal Agente/Intermediario – Fabricante: canal en el cual los agentes facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales.

Se utiliza ampliamente en los productos agrícolas.

Las ventas del mercado indican que el canal más grande en el momento son las librerías, seguidas del gobierno el cual es uno de los más grandes consumidores en el mercado. El Gobierno Federal requiere libros para sus programas en las escuelas primarias y secundarias.

Dadas las características de la logística al interior del territorio chino y sus problemáticas con la cadena de frío, es recomendable concentrar esfuerzos en ciudades como: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Dalian, Tianjin, Qingdao, Chengdu, Hangzhou, Shenzhen, entre otras.

Los principales canales de distribución en China están dados por mayoristas y supermercados.

En el norte del país y principalmente en la ciudad de Beijing, se destacan los mercados de Xinfadi o Xi Nan Jiao Leng Ku, los cuales son los encargados de proveer a los restaurantes. En cuanto a los supermercados, es necesario establecer una relación cercana ya que tienen sus propias empresas importadoras y en algunas ocasiones compran directamente desde el exterior.

67 AGROINDUSTRIAAGROINDUSTRIA

OFERTA ExPORTABLE ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Productos procesados del mar 39.497.241

Estados Unidos

México

Brasil

Italia Ecuador España Reino Unido

Aceites y grasas30.254.961

Países Bajos Canadá Panamá Alemania Estados Unidos Corea del Sur Nueva Zelanda Estados Unidos México Chile

Preparaciones alimenticias diversas 11.601.633

BrasilAlemania Estados UnidosCanadá EcuadorBrasil ChileEmiratos árabes PerúReino Unido

Alimentos para animales 8.935.465

Perú República Dominicana Ecuador México Estados Unidos Israel Costa Rica Chile Panamá Indonesia

Frutas y hortalizas procesadas 2.294.653

Estados Unidos Rusia Ecuador México Antillas HolandesasEmiratos Árabes Venezuela Panamá Jamaica Chile

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo

TURQUÍA

TENDENCIA

La industria farmacéutica a nivel mundial ha sufrido modifi caciones, principalmente por la pérdida de patentes y la incursión de los productos genéricos. En Turquía, este sector es un mercado clave para su economía, ha crecido de manera sostenida durante los últimos años y se espera que continúe con esta tendencia.

Los productores locales acaparan la mayor parte del mercado, aproximadamente el 78 por ciento, por lo que grupos farmacéuticos del exterior requieren de una alta tecnología o de productos biotecnológicos para ingresar al sector, pues es en este campo donde la producción nacional tiene un acceso limitado.

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 96.02.00 2,2% 2,2% 0 % 0%

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Se puede hablar de un oligopolio en la distribución del mercado farmacéutico. Hedef Alliance y Selcuk Ezca dominan el segmento con aproximadamente el 70 por ciento, y el resto de distribución lo manejan entre 250 y 300 pequeños distribuidores. Las ventas por internet o a domicilio no están permitidas, así como tampoco se permiten las ventas de productos OTC en supermercados o droguerías.

TENDENCIA

El sector de la construcción en Chile ha presentado un incremento signifi cativo en los últimos años, esto sumando de coyunturas como el terremoto de 2010, ha desencadenado en un aumento en la demanda de materiales de construcción. En consecuencia a lo anterior, la escases de material y sumando a un aumentando los precios, ha impulsado a los importadores a traer materia prima de otros países.

La cámara chilena de la construcción estima que se invertirán aproximadamente US$5 mil millones en construcción de viviendas nuevas, US$12 mil millones en infraestructura productiva y US$4 mil millones en infraestructura pública. Los productos colombianos más apreciados son los cerámicos, aceros, ferretería, asbesto y cemento.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para el sector de construcción existen tres canales de distribución: retail (Sodimac e Easy), con un 90 por ciento de participación; cooperativas Ferreteras (MTS y Chilemat), e Importadores especializados (Comercial Duomo, MK, Budnik), que más adelante se encargan de distribuir los materiales a constructoras.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

CHILE

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 76.10.10 6,0% 6,0% 0% 0%

MANUFACTURAS

Aceites y grasas Alimentos para animales Animales vivos bovinos Carne de bovino Filetes de pescado Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de panadería y molinería Productos procesados del mar

89 MANUFACTURAS

FARMACÉUTICOS ¿Qué busca el comprador de República Dominicana?

El Ministerio de Salud Pública y Asistencia social a través de La Dirección General de Drogas y Farmacias (DGDF) es responsable de promover las propuestas regulatorias de política farmacéutica nacional en materia de medicamentos de uso humano y establecimientos de farmacias .

Es obligatorio el registro ante esta entidad, previo a la elaboración, fabricación, producción, importación, envase, almacenamiento, transportación, promoción, distribución y uso de medicamentos en ese país. Estas disposiciones de registro incluyen medicamentos, material de laboratorio, suministros y equipos médicos.

Todos los medicamentos que se exportan a República Dominicana deben de tener el documento de “Registro para fi nes aduanales o Registro sanitario” expedido por la DGDF para poder ser comercializados. Sin embargo existe la posibilidad de exención de registro a aquellos medicamentos usados en programas especiales de salud pública como aquellos emprendidos para atacar el cólera y la gripe AH1N1 que se presentaron hace algunos años.

Para ingresar al mercado se recomienda evaluar la posibilidad de hacer una alianza estratégica con compañías de la India que controlan casi 90 por ciento del mercado de medicamentos gubernamental.

Para exportar productos farmacéuticos con éxito es necesario conocer las preferencias de los compradores y consumidores fi nales. Aquí, algunas recomendaciones.

La mayoría de los laboratorios que operan en este mercado lo hacen a través de casas representantes. Solo 3 de los principales laboratorios (Magnachem Corp, Acromax Dominicana y Feltrex) cuentan con plantas registradas y certifi cadas en República Dominicana. Se estima que la participación local de los medicamentos es de 45 por ciento y el 55 por ciento son importados Al cierre de 2012, existían 84 distribuidoras formales registradas y certifi cadas en República Dominicana. Estas compañías están autorizadas a distribuir y comercializar medicamentos, productos cosméticos y de higiene, productos sanitarios y productos naturales.

Algunas casas representantes también son distribuidoras, ya sea de sus propias marcas o de otras compañías de medicamentos.

Por precio, los genéricos son los medicamentos más demandados en República Dominicana. República Dominicana cuenta una Política Farmacéutica Nacional (PFN) y unas normas sobre medicamentos regidas por los estándares generales de la Organización Mundial de la Salud (OMS).

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

OFERTA ExPORTABLE

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Productos farmacéuticos 87.711.922

Estados Unidos Turquía Venezuela Sudáfrica

Ecuador República Dominicana ChileTrinidad y Tobago Brasil Bahamas

Manufacturas de hierro o acero 50.606.241

Ecuador Caribe Venezuela El Salvador Puerto Rico Guatemala Bolivia Portugal Cuba Estados Unidos

Materiales de construcción 47.827.083

Estados Unidos Brasil Panamá Angola Perú Estados Unidos Aruba Chile Bolivia Israel

Abonos40.105.082

Venezuela Chile República Dominicana Estados Unidos

Ecuador Guatemala Costa Rica Italia Puerto RicoJapón

*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.

**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.

Abonos

Artículos del hogar

Artículos industriales

Artículos promocionales

Autopartes

Cosméticos y productos de aseo

Envases y empaques

Extractos, pigmentos y pinturas

Madera

Manufacturas de hierro o acero

Maquinaria industrial

Materiales de construcción

Muebles

Papel y cartón

Plástico y caucho

Productos de grasas y aceites animales o vegetales

Productos diversos de las industrias químicas

Productos farmacéuticos

Productos químicos orgánicos

1011 PRENDAS DE VESTIR

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

OFERTA ExPORTABLE

PRODUCTO FOB US$ 2013*

PRINCIPALES DESTINOS DE ExPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**

Ropa de hogar51.820.103

Estados Unidos Caribe México España Alemania Ecuador Dinamarca Suecia Venezuela Francia

Calzado 2.845.671

Venezuela Canadá Bélgica Caribe México Chile Cuba Costa Rica Estados Unidos Reino Unido

Manufacturas de cuero 1.088.264

Estados Unidos Alemania Italia Suiza Ecuador Caribe Corea del Sur Chile Puerto Rico Japón

Vestidos de baño 46.426

Aruba Canadá Puerto Rico Rusia México Japón Panamá Turquía Antillas Holandesas Francia

Jeanswear 158.363

México Caribe Canadá Costa Rica Guatemala España Chile Alemania Panamá México

*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.

**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.

TENDENCIA

Hay una demanda creciente y diversifi cada para abastecer diferentes grupos étnicos con gustos, estilos y niveles de ingresos distintos. Esto se debe a que la población portuguesa es cada vez de mayor edad por la baja tasa de natalidad y el crecimiento está impulsado por inmigrantes procedentes de antiguas colonias portuguesas en África y América y países del este de la UE.

Hay un creciente interés en el calzado casual joven que se aleje de lo formal con precios relativamente altos.

Los portugueses tienen un pronunciado gusto por el estilo, lo que signifi ca que los zapatos deben estar bien diseñados.

La televisión y las novelas de moda infl uyen en los estilos y la demanda principalmente entre niñas y jóvenes. Asimismo, las tendencias son estacionales y se prefi ere el calzado de color marrón y negro. El precio infl uye notoriamente en la decisión de compra debido a los bajos niveles de confi anza de los consumidores frente a la situación económica del país.

CALZADO

REINO UNIDO

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Mayoristas e importadores: dominan el mercado. Algunos son especialistas en calzado, mientras que muchos de ellos son comerciantes en una amplia gama de moda (ropa, calzado, marroquinería, joyería). Generalmente les distribuyen a los grandes almacenes, a las tiendas de ropa y a los minoristas de calzado independientes, que han disminuido su participación por la entrada en el mercado de calzado de las grandes superfi cies.

Para los exportadores de países en desarrollo, el papel de los mayoristas y agentes es muy importante. Compras en internet: este medio está empezando a ser más importante. Muchos minoristas están ahora con algunos de sus productos en línea, pero aún no es un canal desarrollado para la venta de calzado al por menor. La Redoute es la empresa de pedidos por correo principal (http://www.laredoute.pt).

Otra alternativa es la apertura de establecimientos propios.

Los costos de implantación y mantenimiento son bastante elevados en Japón, por lo cual los negocios tendrían que alcanzar volúmenes y rentabilidades justificables.

TENDENCIA

A pesar de ser un mercado liderado por las marcas europeas, el consumidor ruso siempre está ávido de nuevas marcas, mejor calidad y diseños innovadores, los vestidos de baño son un producto en crecimiento con oportunidades signifi cativas en el segmento de lujo.

Debido a las condiciones climáticas, el consumidor ruso solamente compra vestidos de baño en temporada de verano y por lo tanto, busca productos de excelente calidad con una vida útil de 3 a 5 años aproximadamente. Es fundamental el uso de insumos que permitan el estampado y diseños que estén a la vanguardia de las tendencias del mundo.

Telas de colores con alta duración, desgaste mínimo, mayor suavidad, nuevos y exóticos estampados, modelos que favorezcan la fi gura femenina tanto para el realce como para la reducción, y la comodidad en el ajuste, son los elementos primordiales para la selección de nuevos proveedores.

VESTIDOS DE BAÑO

RUSIA

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 61.12.41 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%

61.12.49 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%

62.11.12 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%

ARANCEL

POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁxIMO 64.03.99 5,0% 8,0% 0% 0%

64.03.59 5,0% 8,0% 0% 0%

64.06.90 3,0% 3,0% 0% 0%

Se considera que el empaque tiene un valor agregado si el etiquetado posee información precisa y confi able en ruso.

Las nuevas marcas deben poner en marcha una estrategia de posicionamiento en el que la principal herramienta de promoción sean los catálogos. Las pautas publicitarias en revistas nacionales y el desarrollo de un portal web con información concisa y detallada, sin incluir los precios, son muy importantes.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Al ser un proveedor nuevo en el mercado ruso es imprescindible tener un distribuidor que presente la marca ante los minoristas y provea información acerca de las tendencias y procedimientos pertinentes. Los procesos legales de ingreso a este mercado pueden ser confusos para los extranjeros, por lo cual es importante usar este canal de manera inicial y adquirir el conocimiento sufi ciente para desenvolverse en esta cultura. Actualmente, no existe posicionamiento del producto colombiano, por lo cual la promoción es determinante.

Calzado e insumos para calzado

Cueros preparados

Jeanswear

Joyería

Manufacturas de cuero

Ropa casual

Ropa de hogar

Ropa formal masculina

Ropa infantil

Uniformes

Vestidos de baño

13 12 SERVICIOS

OFERTA ExPORTABLE

Aplicaciones móviles /videojuegos

Tercerización de servicios (BPO)

Software

Turismo de salud

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA ExPORTABLE

TENDENCIA

Dados los altos costos laborales en Chile. El país concentra una alta demanda de servicios de tercerización de sus procesos administrativos, fi nancieros, call center y recursos humanos, entre otros. El mercado de las pequeñas y medianas empresas constituye una excelente oportunidad para los proveedores colombianos que podrían generar propuestas de bajo costo y alta calidad.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución en Chile se realiza de forma directa, es decir a través de una venta consultiva donde se identifi can las variables a desarrollar. De la misma manera, para los requerimientos de tercerización es necesario realizar el contacto directo con la empresa, con el fi n de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Chile es contar con un socio local que apoye el proceso y aumente la competitividad en el mercado.

TERCERIZACIÓN SERVICIOS (BPO)

CHILE

ESTADOS UNIDOS

TENDENCIA

En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría los ciudadanos colombianos residentes en Estados Unidos. En segunda instancia, latinos o hispanoparlantes que tienen relación con Colombia (sea por familiaridad o por simpatía). Competimos con países vecinos (Costa Rica, Panamá y México, entre otros) en la gran mayoría de los procedimientos, pero los grandes jugadores siguen siendo India y Tailandia.

A la hora de tomar la decisión, los consumidores tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, tasas de infección y acreditaciones internacionales de los hospitales. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, oft almología, cirugía plástica y reconstructiva, estudios y procedimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica (obesidad), tratamientos dentales y chequeos médicos ejecutivos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oft almológicos o cirugías plásticas), la decisión se toma por recomendaciones o publicidad. En el caso de operaciones complejas o costosas hay empresas dedicadas a intermediar entre los consumidores y los proveedores de servicios de salud, que prestan un servicio SERVICIOS DE SALUD integral, desde la facilitación de consultas preoperatorias y la logística de viaje para el paciente y su familia.

Estos facilitadores hacen publicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar testimoniales. También hay compañías de benefi cios de salud que son intermediarios que cuentan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presentan alternativas o productos de programas PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES

Aplicaciones móviles

Brasil Reino Unido Canadá Costa Rica Estados Unidos

Tercerización de servicios (BPO)

Brasil Canadá Caribe Chile Ecuador

Turismo de Salud

Alemania Canadá Caribe Estados Unidos Italia

Software

Caribe Alemania Brasil Estados Unidos Reino Unido

Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.

Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.

Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.

Prepare el portafolio del producto.

No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.

Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.

11.

Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.

12.

Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.

Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.

13.

Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.

14.

Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.

15.

Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.

Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.

Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.

Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).

Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.

Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.

10.

Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.

consejos para negociar

Antes DespuésDurante

TLC

ESTADOS UNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales

Estado US$ millones 2013

Florida 3.606,7

Nueva York 509,5

Texas 422,1

California 314,6

Pensilvania 248,3

Luisiana 219,5

Maryland 196,3

Carolina del Sur 166,6

Virginia 153,1

Washington 49,6

Otros 505,4

Total 6.391,8

Datos económicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB:

US$16.720 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$52.800 (2013)

Tasa desempleo:

7,3% (2013)

Número de estados:

50 estados y un distrito

Área total:

9.826.675 km

Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:19,3 millones -Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:

12,6 millones -Chicago: 9,1 millones -Miami: 5,6 millones -Washington, D.C.: 4,4 millones

El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.

Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.

El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.

Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.

Tendencias

Datos generales

Población:

318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la población:

0,7% para 2014.

Estructura:

0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%

1617

Oportunidades de exportaciones para Atlántico con el TLC Estados Unidos

Servicios

Agroindustria CALIFORNIA Manufact uras

Prendas de ve st ir

Servici os

M anufacturas

Prendas de vestir

Agroindustria

M anufacturas

Prendas de vestir

AgroindustriaManufact uras

Pr endas de ve st i r

Servicios

Agroindustria

Man ufact ura s

Agroindustria

M anufacturas

Agroindustria

AgroindustriaManu fact ura s

Pre ndas de v est i r

Servici os

Agroindustria

M anufacturas

Prendas de vestir Agroindustria

Servicios

M anufacturas

Agroindustria

Man ufact uras

Serv icios

Agroindustria

0307

AgroindustriaManu fact ura s

Pre ndas de vest ir

Agroindustria

M anufacturas

M anufactura

Ac e ite s y g rasas Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pro duc to s d e panad e ría y mo line ría

TEXAS

Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Je answ e ar Ro p a c asual

Prendas de vestir

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Ro p a infantil

Ro p a fo rm al m asc ulina

CAROLINA DEL NORTE

Artíc ulo s d e l ho g ar Maq uinaria ind ustrial Pro d uc to s farm ac é utic o s

TENESSEE

Crustác e o s y m o lúsc o s Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Lác te o s Prod uc to s d e p anadería y mo linería Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

FLORIDA

Ab o no s

Manufact uras

Ab o no s

Artíc ulo s p ro m o c io nale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Mate riale s d e c o nstruc c ió n

Manufact uras

Auto p arte s Mad e ra Manufac turas d e hie rro o ac e ro Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s

Jo ye ría

Pr endas de ve st i r

Calzad o e insum o s p ara c alzad o

Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Unifo rm e s Ve stid o s d e b año

Ap lic ac io ne s m ó vile s

Prod ucto s de panade ría y m o linería

Prendas de vestir

Ro p a d e ho g ar Ro p a infantil Ve stid o s d e b año

GEORGIA

Ac e ite s y g rasas

V IRGINIA

Ace ite s y g rasas

LOUISIANA

File te s d e p e sc ad o

ALASKA

Ac e ite s y g rasas Alim e nto s p a ra anim ale s Frutas f re sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Lá c te o s Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

Artíc ulo s p ro m o c io nale s Auto p arte s Artíc ulo s d e l ho g ar Artic ulo s ind ust riale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Mad e ra Manufac turas d e hie rro o ac e ro Maq uinaria ind ustrial Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Je answ e ar Jo ye ría Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Ro p a fo rm al m asc ulina Ro p a infantil Ve stid o s d e b año

BPO So ftw are

File te s d e p e sc ad o Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

W ASHINGTON

Artículo s del ho g ar Materiales de c o nstruc ció n Artíc ulo s p ro m o c io nale s Mad e ra

Serv icios

Ap lic ac io ne s m ó vile s

BPO Soft ware

ARIZONA

Lác te o s

COLORADO

Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

ap el y ca rtó n ro duc to s diverso s de las ind. q uímic as rtículo s Industriales Pro d uc to s farm ac é utic o s

PENNSYLVANIA

Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s Pro d uc to s farm ac e útic o s

INDIANA

Prendas de vestir

Manufac turas d e c ue ro

Artíc ulo s ind ustriale s

M anufacturas

Ab o no s

Auto p arte s Maq uinaria ind ustrial Mue b le s

Alim e nto s p ara anim ale s

CONNECTICUT

Man ufact ura s

Ab o no s

IDAHO

NEV ADA

Lác te o s Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro duc to s d e panad e ría y mo line ría

Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as

NUEVA JERSEY

Je answ e ar Jo ye ría Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Ro p a fo rm al m asc ulina Ro p a infantil Ve stid o s d e b año

Pre ndas de vest ir

Je answ e ar Jo ye ría Calzad o e insum o s p ara c alzad o Unifo rm e s Ro p a d e ho g ar Ro p a fo rm al m asc ulina Ve stid o s d e b año

Auto p arte s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s farm ac é utic o s Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

Alim ento s p a ra anim ale s

Plástico y c auc ho

Ro p a infantil

CAROLINA DEL SUR

MICHIGAN

Alim ento s p ara anim ale s

Agroindustria

Preparaciones aliment icias diversas

KANSAS

Lác te o s

NUEVA YORK

Artíc ulo s d e l ho g ar Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Mad e ra Mate riale s d e c o nstruc c ió n Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho

Ap lic ac io ne s m ó vile s

Alime nto s p ara animale s

Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Manufac turas d e hie rro o ac e ro Plástic o y c auc ho

Ve stid o s d e b año

OHIO

File te s d e p e sc ad o Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

BPO So ftw are

OREGON

Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

PUERTO RICO

MISSOURI

KENTUCKY

Articulo s ind ustriale s

AgroindustriaManu fact uras

Prendas de vestir

ILLINOIS

Ac e ite s y g rasas Pre p arac io ne s alim e ntic ias

ive rsas

Artíc ulo s p ro m o c io nale s

Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Envase s y e m p aq ue s

Unifo rm e s Manufac turas d e hie rro o ac e ro Maq uinaria ind ustrial Mate riale s d e c o nstruc c ió n Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s farm ac e útic o s Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

Prendas de vestir

Unifo rm e s

Agroindustria

File te s d e p e sc ad o P ro d uc to s p ro ce sad o s d e l m ar

MASSACHUSETTS Servicios

Ap lic ac io ne s m ó vile s

ervici os

BPO So ftw are

Servici os

Ap lic ac io ne s m ó vile s

Je answ e ar Jo ye ría Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Ro p a fo rm al m asc ulina Ro p a infantil Ve stid o s d e b año Calzad o e insum o s p ara c alzad o Unifo rm e s

Manufact uras

Artíc ulo s p ro m o c io nale s Auto p arte s Artíc ulo s d e l ho g ar Artic ulo s ind ust riale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Mad e ra Manufac turas d e hie rro o ac e ro Maq uinaria ind ustrial Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s Ab o no s Plástic o y c auc ho Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

BPO So ftw are

Se rvic io s d e la Salud

ACUERDO COMERCIAL

UNIÓN EUROPEA

Fuente: DANE

* El segmento no minero excluye además el café verde.

Fuente: Eurostat

País US$ millones 2013

Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8

Total 1.366,8

Datos económicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos

Población:

505,7 millones (2013).

Superfi cie:

4.324.782 km

Densidad:

116 hab/km

Idioma:

inglés, español, francés e italiano.

Desempleo:

10,9% (2013)

PIB:

US$18.010 (miles de millones 2013)

Inﬂ ación:

1,63% (2013 proyectada)

Tendencias

El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

LOGROS ATLÁNTICO TLC EE.UU.

13,9 por ciento crecieron las exportaciones no mineras del Atlántico a Estados Unidos en 2013, lo que signifi có un aumento de US$26,9 millones con respecto al total exportado en 2012.

US$13.010.223 fue el crecimiento de las exportaciones de confecciones, es decir 53,6 por ciento más con respecto a 2012.

95,7 por ciento fue el aumento de las ventas de los productos farmacéuticos en 2013 a Estados Unidos, US$9,7 millones más que en 2012.

64,8 por ciento crecieron las exportaciones de productos de confi tería a Estados Unidos en 2013.

76 nuevas empresas de Atlántico exportaron al mercado estadounidense luego de la entrada en vigencia del TLC entre mayo de 2012 y diciembre de 2013.

20 nuevos productos del Atlántico se exportaron a Estados Unidos entre mayo de 2012 y diciembre de 2013.

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:

Proexport:

en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información ofi cial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.

La Agencia de Alimentos y Medicamentos

(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.

CASO DE ÉxITO

La empresa Mademeco empezó a exportar a Estados Unidos gracias al tratado de libre comercio y en un año envió cuatro mil unidades en madera. Son usadas en la construcción de todo tipo de viviendas en la Costa Oeste de Estados Unidos.

El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, que está a punto de cumplir dos años de entrar en vigencia, abrió las puertas a las exportaciones para la empresa Mademeco que cada tres meses hace envíos a ese mercado y dirigido a la Costa Oeste de Estados Unidos.

Así lo explicó Gustavo Vega, gerente de ventas de Mademeco, empresa de Barranquilla dedicada a la fabricación de puertas. “Antes del TLC a los empresarios les tocaba bajar el margen de precios para competir con China y asumir el costo del arancel que estaba en el 7%”, afi rmó Vega. “Por las ventajas arancelarias ahora el mercado estadounidense representa para la compañía el 10% de las ventas. El objetivo este año es subir a un 30% con envíos mensuales”, añadió.

Hoy las puertas hechas en Barranquilla son utilizadas en las zonas residenciales de California, pues su contacto en Estados Unidos es un distribuidor en la Costa Oeste al que conocieron en una misión comercial organizada por Proexport Colombia.

“Visitaron nuestra fábrica, se hicieron acuerdos de costos y finalmente se procedió a la negociación y exportación”, puntualizó el empresario.

La empresa, que también vende a Puerto Rico, Jamaica, Surinam, República Dominicana, Panamá, Honduras, Aruba, Curazao, Ecuador y Perú, fabrica dos tipos de puertas: natural y premier, “esta última de mayor demanda en Estados Unidos porque es pre pintada de color blanco”.

Además del TLC, la cercanía de Colombia y su ubicación geográfi ca estratégica con salida por dos océanos es otra de las ventajas competitivas que favorece a Mademeco frente a los demás proveedores internacionales que deben asumir fl etes más altos y tiempos de tránsito más demorados.

De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, las exportaciones colombianas del sector muebles y maderas totalizaron US$129,5 millones en 2013, y Estados Unidos fue el segundo destino después de Panamá con ventas por US$15,9 millones.

“Los empresarios saben que es un mercado exigente pero que ofrece oportunidades para todos los productos. En el caso del sector de muebles y maderas desde la entrada en vigencia del TLC, 57 empresas exportaron por primera vez, llegando a California, como es el caso de Mademeco, sino también Georgia, Florida y Nueva York”, sostuvo la presidenta de Proexport Colombia, María Claudia Lacouture.

Además de Estados Unidos, añadió Lacouture, Proexport también identifi có oportunidades de negocios en otros 35 mercados para el sector de muebles y madera: Alemania, Antillas Holandesas, Argentina, Aruba, Australia, Bélgica, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Emiratos Árabes Unidos, España, Francia, Guatemala, Haití, Honduras, India, Israel, Italia, Líbano, México, Países Bajos, Venezuela, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago y Turquía.

En China, por ejemplo, demandan pisos hechos con las especies Cumara, Bálsamo y Jotoba; en Italia hay un especial interés por los muebles con elementos técnicos y ecológicos; y en México los muebles listos para armar son potenciales por su bajo costo, disponibilidad de colores y fácil transporte.

Las puertas de Barranquilla se abren en California

2021

Oportunidades de exportaciones para Atlántico con el Acuerdo Comercial Unión Europea

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

Agroindustria

Alim e nto s p ara anim ale s Ac e ite s y g rasas Frutas fre sc as Pre parac io ne s alimentic ias d ive rsas Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pro d uc tos de panade ría y m olinería

Artíc ulo s d e l ho g ar Auto p arte s Envase s y e m p aq ue s Manufac turas d e hie rro o ac e ro Mue b le s Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Manufac turas d e c ue ro Ro p a d e ho g ar Ro p a infantil Unifo rm e s Ve stid o s d e b año

PAÍSES BAJOS

Frutas fre sc as

AUSTRIA

Frutas fre sc as

REPÚBLICA CHECA

Frutas fre sc as

ESLOVENIA

Frutas fre sc as

FINLANDIA

M anufacturas

Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Maq uinaria ind ustrial Pro d uc to s farm ac é utic o s

Manu fact uras

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

Servicio s

Manufact uras

Agroindustria

Prendas de vestir

M anufacturas

Agroindustria

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

Agroindustria

Prendas de vestir

M anufacturas

Agroindustria

M anufacturas

Plástic o y c auc ho Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Frutas fre sc as

DINAMARCA

Ab o no s Artíc ulo s p ro m o c io nale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Manufac turas d e hie rro o ac e ro Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s Plástic o s y c auc ho Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Manufac turas d e c ue ro Ve stid o s d e b año

Ac e ite s y g rasas Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas Pro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas

BÉLGI CA

ESPAÑA

Ac e ite s y g rasas File te s d e p e sc ad o Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

Artíc ulo s d e l ho g ar Artíc ulo s p ro m o c io nale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o

M anufacturas

Auto p arte s Mad e ra Manufac turas d e hie rro o ac e ro

Envase s y e m p aq ue s Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Mad e ra Maq uinaria ind ustrial Mate riale s d e c o nstruc c ió n Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s Pro duc to s d iverso s de las ind quím ic as

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Cue ro s p re p arad o s Je answ e ar Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Ro p a infantil Unifo rm e s Ve stid o s d e b año

Ap lic ac io ne s m ó vile s / vid e o jue g o s So ftw are Te rc e rizac ió n d e se rvic io s (BPO) Turism o d e salud

Frutas fre sc as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

Cue ro s p re p arad o s Ve stid o s d e b año

PORTUGAL

Artíc ulo s p ro m o c io nale s

LITUANIA

Frutas fre sc as

ESLOVAQUIA

POLONI A

Plástic o y c auc ho

M anufacturas

Artíc ulo s p ro m o c io nale s

Calzad o e insum o s p ara c alzad o

Prendas de vestir

Ro p a d e ho g ar

Cue ro s p re p arad o s Je answ e ar Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Unifo rm e s Ve stid o s d e b año

Artíc ulo s d e l ho g ar Artíc ulo s p ro m o c io nale s Auto p arte s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o

Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

FRANCIA

RUMANIA

Envase s y e m p aq ue s Manufac turas d e hie rro o ac e ro

Envase s y e m p aq ue s Mad e ra Manufac turas d e hie rro o ac e ro Mate riale s d e c o nstruc c ió n Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s farm ac é utic o s

Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

Prendas de vestir

Ro p a d e ho g ar

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

Servicios

M anufacturas

Manufact uras

Agroindustria

Prendas de vestir

Servicios

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

M anufacturas

Agroindustria

Prendas de vestir

Ab o no s Artíc ulo s p ro m o c io nale s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Maq uinaria ind ustrial Mue b le s Pap e l y c artó n Plástic o y Cauc ho Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Cue ro s p re p arad o s Je answ e ar Manufac turas d e c ue ro Ve stid o s d e b año

Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría Pro d uc to s p ro c e sad o s d e l m ar

ITALIA

Turism o d e salud

Ac e ite s y g rasas Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas

Artíc ulo s d e l ho g ar Artíc ulo s p ro m o c io nale s Auto p arte s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Extrac to s, p ig m e nto s y p inturas Plástic o y c auc ho Mue b le s Pro d uc to s farm ac é utic o s Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Je answ e ar Jo ye ría Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Unifo rm e s Ve stid o s d e b año Calzad o e insum o s p ara c alzad o

ALEM ANIA

Turism o d e salud So ftw are

Ac e ite s y g rasas Alim e nto s p ara anim ale s File te s d e p e sc ad o Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

Artíc ulo s d e l ho g ar Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Mate riale s d e c o nstruc c ió n Pap e l y c artó n Plástic o y c auc ho Pro d uc to s farm ac é utic o s Pro d uc to s q uím ic o s o rg ánic o s

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Manufac turas d e c ue ro Ve stid o s d e b año Ro p a c asual Ro p a d e ho g ar Ro p a fo rm al m asc ulina Ro p a infantil Unifo rm e s

REINO UNIDO

Frutas fre sc as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas

Artíc ulo s d e l ho g ar Artíc ulo s p ro m o c io nale s Auto p arte s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Manufac turas d e hie rro o ac e ro Plástic o y c auc ho Maq uinaria ind ustrial Pro d uc to s d ive rso s d e las ind ustrias q uím ic as

SUECIA

Artíc ulo s d e l ho g ar

GRECIA

Ve stid o s d e b año

Prendas de vestir

Ro p a d e ho g ar

M anufacturas

Plástic o y c auc ho

CHIPRE

Servicio s

Ap lic ac io ne s m ó vile s / vid e o jue g o s So ftw are Te rc e rizac ió n d e se rvic io s (BPO) Turism o d e salud

LOGROS ATLÁNTICO TLC UNIÓN EUROPEA

US$37.210.876 fue el aumento de las exportaciones no mineras del Atlántico hacia la Unión Europea en 2013, lo que representó un crecimiento de 43,2 por ciento con respecto a 2012.

US$14.689.444 crecieron en 2013 las ventas a la UE del sector de metalurgia, 79,9 por ciento más que el total registrado en 2012.

60 por ciento se incrementaron las exportaciones de productos del mar del Atlántico a la UE en 2013, lo que equivale a un crecimiento neto de US$7,0 millones

US$5.777.410 aumentó las exportaciones de aceites y grasas desde el Atlántico hacia la Unión Europea en 2013, lo que signifi có un aumento de 132,4 por ciento más que en 2012.

9 productos nuevos exporta el Atlántico a la UE desde que entró en vigencia el acuerdo comercial.

11 empresas del Atlántico exportaron por primera vez a la UE después que entró en vigencia el acuerdo comercial en agosto de 2013.

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:

http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.

Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.

El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo

(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.

Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.

Ministerio de Industria y Turismo:

En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

Export Help Desk:

es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/

CASO DE ÉxITO

Gracias a las diez macrorruedas de negocios a las que hemos asistido, logramos hacer negocios con clientes muy importantes de Alemania, Suiza y Estados Unidos. Nicolás Abuchaibe, gerente.

Alemania tiene una particularidad dentro de la Unión Europea, aseguran los empresarios colombianos con experiencia en el mercado. No es solo el país más poblado del bloque, sino que sus 82 millones de habitantes representan un mercado importante para los productos colombianos.

Ya importan, por ejemplo, hamacas hechas en Colombia.

“Valoran mucho el tema de las artesanías. Contamos con un distribuidor allá que supo mercadear muy bien nuestro producto, por lo que estamos vendiendo tanto en temporada de invierno como verano”, explicó Gabriel Abuchaibe, vicepresidente comercial de Consorcio Abuchaibe, compañía que envió desde Barranquilla ocho mil hamacas en 2012.

“Los alemanes son serios y directos a la hora de hacer negocios, siempre van al grano.

La calidad es lo que más exigen”, añadió Abuchaibe, quien tomó el reto de exportar como una oportunidad para crecer en un mercado que, asegura, es clave para Colombia.

Así lo indican las cifras. Según información del World Factbook y WITS, el PIB per cápita de Alemania fue de US$56.277 en 2011 y las importaciones llegaron a US$1.169 miles de millones en 2012, números que respaldan su capacidad de compra dentro de la Unión Europa, que como bloque importó US$5.747 miles de millones ese año.

Es, además, el cuarto destino de las exportaciones no minero energéticas de Colombia hacia la Unión Europea. El país exportó US$262 millones en 2011 y US$193,9 millones en 2012, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane. Entre enero y julio de 2013 las ventas llegaron a US$114,4 millones.

Al contraste entre las importaciones alemanas y las exportaciones colombianas hacia ese país, se suman las oportunidades concretas que identifi có Proexport Colombia de incrementar la participación de los exportadores colombianos como proveedores de Alemania.

Hamacas colombianas en los hogares alemanes

TLC

CANADÁ

Datos generales

Población:

34,8 millones de personas (2014).

El 81% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la población

0,76% (2014)

Estructura:

0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%

Número de provincias:

diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor población:

-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones

Datos económicos

PIB:

US$1.821 miles de millones (2013)

Crecimiento del PIB:

1,6% (2013)

PIB per cápita:

US$43.100 (2013)

Tasa desempleo:

7,1% (2013)

Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:

US$107.647.894.

Fuente: CIA World Factbook-Canadá

Tendencias

En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.

Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.

Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%

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diferentes herramientas que la entidad de promoción tiene para brindarle a las pequeñas y medianas empresas del país, entre estas, una que considera vital: las macrorruedas de negocios.

“El primero de estos encuentros al que asistimos fue en Cartagena, en 2004, y desde entonces no hemos parado de participar”, señala Oquendo. “En principio queríamos vender nuestras prendas a las colonias colombianas en otros países de América, pero como la mujer latina tiene una contextura parecida, comenzamos a ver más oportunidades en los otros países de la región.

Después nos dimos cuenta de que si ofrecíamos un producto de alta calidad, haciendo unos ajustes, podíamos vendérselos a cualquier mujer del mundo. Hicimos los ajustes, sobre todo en cuestiones de tallaje, y por eso terminamos llegando, por ejemplo a Australia, por un cliente que conocimos en una macrorrueda en Bogotá”, agrega.

Agroindustria

Ac e ite s y g rasas File te s d e p e sc ad o Frutas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Pre p arac io ne s alim e ntic ias d ive rsas Pro d uc to s d e p anad e ría y m o line ría

M anufacturas

Artíc ulo s d e l ho g ar Artíc ulo s ind ustriale s Auto p arte s Co sm é tic o s y p ro d uc to s d e ase o Envase s y e m p aq ue s Manufac turas d e hie rro o ac e ro Mate riale s d e c o nstruc c ió n Mue b le s Plástic o y c auc ho Pro d uc to s farm ac é utic o s

Prendas de vestir

Calzad o e insum o s p ara c alzad o Cue ro s p re p arad o s Je answ e ar Manufac turas d e c ue ro Ro p a infantil Unifo rm e s Ve stid o s d e b año

Servicio s

Ap lic ac io ne s m ó vile s / vid e o jue g o s So ftw are Te rc e rizac ió n d e se rvic io s (BPO) Turism o d e salud

HERRAMIENTAS DE CONSULTA

Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:

En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:

en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

TFO Canadá

(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.

Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,

CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.

Agencia de Servicios de Aduana de Canadá

(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.

3,7 por ciento fue el incremento de las exportaciones no mineras en 2013, lo que signifi có un aumento de US$431.068 con respecto al total exportado en 2012.

71,1 por ciento fue el aumento de las ventas de gelatinas y sus derivados en 2013 a Canadá, US$796.591 más que en 2012.

232,5 por ciento crecieron las exportaciones de legumbres y hortalizas frescas en 2013, US$43.086 más en 2012.

4 productos del Atlántico fueron exportados por primera vez a Canadá desde que comenzó el TLC entre agosto de 2011 a diciembre de 2013.

10 empresas del Atlántico exportaron por primer a vez a Canadá después de entrada en vigencia el TLC.

LOGROS ATLÁNTICO TLC CANADÁ

CASO DE ÉxITO

Oportunidades de exportaciones para Atlántico con el TLC Canadá

Algunos les dicen prendas de vestir con sistema push up, pero Juan Oquendo, gerente de la empresa barranquillera Priamo Ltda, prefi ere llamarlos por lo que él considera sus verdaderos nombres: jeans ‘levanta cola’. “No le pongo misterio al asunto, pero cuando uno va a vender en el extranjero no siempre entienden esa expresión”, dice entre risas sin olvidar que al fi nal, lo importante, es que el producto se venda.

“Lo que vale es la calidad y el precio, no el nombre”, señala vehementemente. Por eso es que ha concentrado sus esfuerzos y los de su empresa en darle a sus pantalones (push up o ‘levanta cola’) la mejor calidad y un precio competitivo, dos factores que han hecho que estas prendas colombianas hayan llegado a distintos mercados como Canadá, entre otros.

Otra razón que les permitió exportar a países tan diversos –dice Oquendo– fue la ayuda de Proexport Colombia y las Por medio de estos encuentros Priamo ha exportado a Canadá y a otros países como México, Guatemala, Chile, España, Australia, Venezuela, Costa Rica, Honduras, Ecuador y Panamá. Sin embargo, la idea es seguir creciendo para llegar a más mercados.

Hasta 2013, la empresa tenía la capacidad de producir 5.000 de sus jeans levanta cola al mes, pero la idea es doblar esa producción durante 2014.

Jeans “levanta cola” llegan a Canadá

LibertadyOrden

PROExPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.

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TURISMO Ubicado al norte de la Costa Caribe colombiana, el departamento recibe el nombre del océano que lo rodea.

La llegada de viajeros extranjeros al Atlántico tuvo un incremento de 4,7 por ciento en 2013, un comportamiento positivo frente a la caída que registraron las llegadas en 2012.

En 2013, Venezuela fue el principal país emisor de turistas al departamento con una participación de 29,6 por ciento. Por su parte, Chile, México y España fueron los mercados más dinámicos en términos de crecimiento, alcanzando 89,2 por ciento, 18,4 por ciento y 17,7 por ciento respectivamente, en comparación al año anterior.

En 2013, Barranquilla fue declarada como Capital Americana de la Cultura, título otorgado por la Bureau of Cultural Capitals.

El reconocimiento se debe al tesoro vivo que posee esta ciudad y que se transmite de generación en generación. La mezcla raizal entre europeos, asiáticos y africanos dio origen a una de las celebraciones más importantes del país, el Carnaval de Barranquilla. Esta manifestación del pueblo barranquillero fue declarada Patrimonio Oral e Intangible de la Humanidad por parte de la Unesco, además es el principal atractivo para los amantes del turismo cultural.

Otros atractivos de interés histórico y cultural que se encuentran en la capital del Atlántico son el tradicional barrio El Prado con su hermosa arquitectura republicana, el Museo del Caribe, el Teatro Amira de la Rosa, donde se lleva a cabo el BarranquiJazz Festival y demás eventos artísticos; el Museo Atlántico: riqueza natural y cultural de Arte Moderno y el Museo Romántico.

El Castillo de Salgar, Santa Verónica y su parador turístico, el sombrero vueltiao; Usuacurí, el volcán Totumo, Bocas de Ceniza y Las Flores hacen parte de la oferta turística de este departamento.

Producto de la presencia de múltiples culturas, la gastronomía barranquillera es una de las más variadas del país. Se pueden encontrar restaurantes de platos criollos nacionales, así como establecimientos de comidas internacionales, especialmente la árabe (sirio-libanesa y palestina); china, japonesa, francesa, griega, italiana, tailandesa, española y restaurantes en donde la especialidad son los frutos del mar.

La Marina Puerto Velero es un lugar ideal para el turismo náutico. Este complejo goza de muelles, restaurantes, hotel y cabañas.

Además, el Atlántico cuenta con dos campos de golf, uno en Lagos de Caujural, con vista al Mar Caribe; y el segundo en el Country Club, sede en la que se juega el abierto de golf “Ciudad de Barranquilla”, un destacado torneo de profesionales y afi cionados del país.

El Centro de Convenciones Puerta de Oro mejorará la capacidad como destino de reuniones. En la actualidad, Barranquilla cuenta con aproximadamente 70 salones que hacen parte de la oferta de la ciudad.

GUÍAS INTERNACIONALES

En la actualidad se cuenta con 11 guías a nivel mundial publicadas en cinco idiomas y se encuentran disponibles en internet o en las principales librerías. Estas guías fueron publicadas por reconocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes entre otras así como publicaciones propias realizadas por Proexport.

Los países donde estas guías están siendo comercializadas son, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Chile Perú y México, entre otros países de Latinoamérica. También

Colombia es Realismo Mágico

El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.

La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% de la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.

El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.

La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.

Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.

También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.

Durante 4 días Barranquilla se convierte en un gran escenario cultural donde más de 500 agrupaciones folclóricas desfi lan por las calles contagiando a todos con sus bailes y disfraces típicos de la región. La ciudad se viste de alegría con cada una de las actividades y eventos que enriquecen las fi estas con artistas de talla internacional y eventos que demuestran la riqueza cultural que dan 100 años de carnaval, mereciéndole el título de Patrimonio Oral e Inmaterial de la Humanidad por la Unesco.

Las capitales colombianas están consolidadas como algunos de los principales polos comerciales de América Latina. Ofrecen numerosos y modernos centros comerciales, en los cuales se pueden adquirir lo mejor de la industria nacional e internacional a buenos precios.

Para los gustos más refi nados, la oferta incluye zonas dedicadas exclusivamente al diseño y la moda donde fi guran las boutiques de destacados diseñadores colombianos e internacionales.

EXPERIENCIAS ÚNICAS

Países con oportunidad: Alemania, Aruba y Curazao, Bolivia, Chile, Costa Rica, España, Estados Unidos, Francia, Holanda, Japón, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, Reino Unido, República Dominicana, Suiza y Venezuela.

Países con oportunidad: Chile, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Venezuela se distribuyen en Europa en países como, Francia, Reino Unido, Alemania. A nivel mundial se lanzó la Guía Verde de Michelin en tres idiomas inglés, español y francés.

Atlántico fi gura en las siguientes guías: Guía Verde Michelin, Lonely Planet en español, Empresa Das Artes: Guía Turística y Cultural de Colombia, Bradt Colombia, Reise Kolumbien, Petit Fute Colombie y National Geographic Colombia En 2014 se publicarán dos guías adicionales, la Guía de Buceo de Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.

HOTELES

177

Habitaciones6.666 Camas9.399 RECINTOS PARA LA REALIZACIÓN DE EVENTOS 17

Centros de convenciones1 Hoteles con salones12 Venues no tradicionales4 OPERADORES TURÍSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES 136

Agencias de viajes y turismo75 Agencias de viajes operadora22 Agencias de viajes mayoristas8 Ofi cina de representación turística14 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 17

INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA*

Nota: Sólo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualización.

* Fuente: Registro Nacional de Turismo. Cálculos Proexport.

FERIAS Y FIESTAS

COMPRAS

Foto: Carnaval de Barranquilla

3031

del turista

Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%

Gasto promedio por viaje: US$3.205.

Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).

Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).

Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC (54%), recomendación de amigos o/y familiares (31%).

Compra del viaje: online (30%), online y oﬂ ine (24%) y oﬄ ine (10%).

Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.

Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.

ESTADOS UNIDOS

3º emisor de viajeros al mundo

ALEMANIA

2º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 1%

Gasto promedio por viaje: US$994.

Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%) y España (12%).

Motivo de viaje: Disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%), visitar amigos y familiares (33%).

Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC´s (52%), recomendación amigos y/o familiares (35%).

Compra del viaje: Internet (52%) y Agencia de viaje oﬄ ine (27%).

Actividades preferidas en el viaje: Visitar atractivos de naturaleza y atracciones culturales e históricas.

Épocas de viaje: mayo, septiembre y diciembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.

FRANCIA

7º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$2.012.

Principales destinos: España (16%), Italia (11%) y Reino Unido (7%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares (45%), disfrutar del sol y la playa(42%), viajes para apreciar la naturaleza (25%.)

Edad promedio: 21-34 (21%), 35-44 (21%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: Internet (89%), agencia de viajes (6%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (50%), vacaciones en la playa (49%) y descanso corto de la ciudad (29%).

Épocas de viaje: abril-junio (alta) y julio-septiembre (media).

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CANADÁ

6º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$1.344.

Principales destinos: Estados Unidos (71%), México (6%) y Cuba (3%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas, viajar es una parte importante de su vida.

Edad promedio: 45-54 (21%), 35-44 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y páginas web (58%).

Compra del viaje: internet (81%), agencia de viajes (13%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (47%), descanso en una sola ciudad (32%), sol y playa (29%).

Épocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los perﬁ les de algunos de los principales emisores de turistas al departamento.

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$4.364.

Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).

Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de su vida (87%).

Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: Internet (80%), agencias de viaje (15%) y teléfono (5%).

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o más ciudades (52%), sol y playa (47%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.

BRASIL

31º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 5%

Gasto promedio por viaje: US$706.

Principales destinos: Argentina (38%), Perú (37%) y Estados Unidos (6%).

Motivo de viaje: Realizar compras y viajes de turismo verde/sostenible.

Edad promedio: 35-44 (25%) y 30-24 (20%).

Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.

CHILE

49º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 4%

Gasto promedio por viaje: US$918.

Principales destinos: Chile (46%), Bolivia (14%), Estados Unidos (8%).

Motivo de viaje: visitar amigos y familiares, vacaciones todo incluido.

Épocas de viaje: 15 diciembre - 15 enero y junio - agosto.

PERÚ

58º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%

Gasto promedio por viaje: US$1.000.

Principales destinos: Finlandia (11%), Turquía (7%) y China (4%).

Motivo de viaje: Sol y playa, realizar compras.

Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (60%) y agencias de viajes (30%).

Compra del viaje: agencia de viajes. Internet crece rápidamente.

Actividades preferidas en el viaje: realizar tours siempre con guías en su idioma nativo.

Épocas de viaje: julio-agosto.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, http://www.slideshare.net/5245274/how- to- attract- more- russian- clients- 10- useful- marketing- tips- ifprfi- presentation#btnPrevious.

RUSIA

5º emisor de viajeros al mundo

Proyección crecimiento a (2013-2017): 12%

Gasto promedio por viaje: US$854.

Principales destinos: Macao (43%), Hong Kong (27%), Corea del Sur (3%).

Motivo de viaje: Adquirir prestigio social, descubrir el mundo, escapar de la rutina diaria.

Edad promedio: 35-44 (27%), 45-54 (25%).

Búsqueda de información sobre el viaje: Internet (58%), programas de TV (41%) Compra del viaje: agencia de viaje oﬄ ine (40%), Internet (32%).

Actividades preferidas en el viaje: descanso y recreación (69%), tours por la ciudad (50%). Otros: realizar compras locales y de marcas reconocidas.

Épocas de viaje: julio-septiembre.

Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright Singapore Tourism Board.

CHINA

1º emisor de viajeros al mundo

Oportunidades de turismo para Atlántico aéreas internacionales conectan a Barranquilla con Estados Unidos, Curazao y Panamá.

frecuencias 23

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Atlántico: un mercado de oportunidades para invertir

INVERSIÓN lombia, al establecer una nueva sede en la ciudad de Barranquilla. La empresa se especializa en la fabricación de accesorios para persianas y toldos.

Avanza:

La multinacional española Avanza llevó a cabo inversiones con el objeto de consolidar su red de contact centers. Con esta inversión la multinacional estima que ha creado alrededor de 160 nuevos empleos directos en la ciudad.

GoNet:

La empresa Mexicana, GoNet, especializada en la prestación de servicios TI, ha llegado a Barranquilla para ofrecer a sus clientes de la región soluciones de negocio en el área fi nanciera, comercial, de recursos humanos y de logística.

incremento de la oferta de habitaciones. El promedio de tarifa por habitación de Barranquilla ha sido US$80 en los últimos cinco años.

Oportunidad para la construcción de hoteles corporativos, de servicios limitados e ilimitados.

AGROINDUSTRIA

FORESTAL

El departamento de Atlántico dispone de 75.972 hectáreas con aptitud forestal, de las cuales el 46 por ciento se consideran que tienen las mejores condiciones para el desarrollo de este tipo de proyectos.

Atlántico se destaca por ser el sexto productor de camarón blanco en el país. La producción y siembra intensiva de esta especie, se debe a la temperatura promedio del agua de mar, la cual oscila entre los 27 y 32 grados centígrados, lo que que la hace óptima para este cultivo.

HORTOFRUTÍCOLA

Este departamento cuenta con una participación nacional del 25,6% en la producción de limón alcanzado las 17.000 toneladas.

Así mismo es el cuarto mayor productor de mango a nivel nacional alcanzando un 10% del total de producción nacional (10.000 toneladas).

SECTORES CON POTENCIAL

MANUFACTURAS

ENSAMBLE Y AUTOPARTES

El plan de renovación del parque automotor y la unifi cación del sistema de transporte masivo en las principales ciudades del país incluida Barranquilla, generará un aumento en la demanda de buses camiones y vehículos ligeros, lo cual generará oportunidades en ensamble y producción de autopartes.

Adicionalmente el departamento cuenta con alrededor de 20 instituciones para la formación técnica, profesional y especializada, ofreciendo recurso humano califi cado.

METALMECÁNICO

El puerto de Barranquilla es el número uno en manejo de acero en Colombia, contando con el 40 por ciento del tráfico total. Se ubica como el segundo sector con mayor generación de empleo y en él se producen aproximadamente 1.700 unidades dedicadas al desarrollo actividades relacionadas con el sector.

El Departamento del Atlántico y su capital ofrecen disponibilidad de mano de obra de calidad, califi cada, capacitada en instituciones especializadas como el Centro Colombo Alemán y el Centro Industrial y de Aviación del SENA.

La presencia del clúster en la ciudad comprende desde tratamientos térmicos y recubrimiento de metales, hasta la producción de bienes intermedios y de capital, actividades orientadas a satisfacer la demanda de empresas de la construcción, transporte, autopartes, maquinaría eléctrica, entre otras.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

El Atlántico tiene una alta capacidad instalada de generación de energía eléctrica térmica, actualmente cuenta con la cobertura más alta a nivel nacional, que equivale al 98 por ciento. Posee además un fuerte tejido empresarial, que se suma a la presencia de importantes empresas colombianas de cemento, cerámica y vidrio en Barranquilla.

Adicionalmente el departamento cuenta con más de 900 técnicos y profesionales graduados al año en carreras de ingeniería afi nes al sector.

INFRAESTRUCTURA DE TURISMO

Barranquilla, Puerto Colombia, el Lago del Cisne, Bocas de Ceniza, Tubará, el Castillo de Salgar, el Puente Pumarejo y las aguas termales de Usiacurí son algunos de los más importantes destinos del Atlántico, que le permiten tener un alto potencial turístico.

Las llegadas de viajeros extranjeros que reportan a Barranquilla como su destino principal en Colombia han aumentado 4 por ciento en los últimos cuatro años. En 2012 mostró un leve decrecimiento de 3,3 por ciento.

El porcentaje de ocupación hotelera de Barranquilla ha estado cerca del 50 por ciento, aunque en 2010 y 2011 mostró una tendencia al aumentar la ocupación casi al 60 por ciento, pese al El desarrollo industrial, comercial y portuario del Atlántico lo convierten en uno de los departamentos más atractivos del país para IED, ofreciendo oportunidades en los sectores de manufacturas, metalmecánico, agrícola, BPO, hotelería y turismo, entre otros.

Barranquilla, cuenta con una infraestructura portuaria de más de 25 puertos marítimos y fl uviales, que permite el transporte de todo tipo de carga hacia el resto del país y del mundo. El departamento cuenta con infraestructura vial que conecta con el centro del país y la costa Caribe colombiana a través de una red de vías troncales y secundarias, que le permite estar a tan sólo hora y media de Santa Marta y Cartagena y a 16 horas de la capital del país. Adicionalmente la capital cuenta con un Aeropuerto Internacional que permite el transporte de pasajeros y de carga hacia el resto del país y hacia una gran variedad de destinos del Caribe y del mundo.

El departamento del Atlántico cuenta con mano de obra califi cada.

Entre 2001 y 2012 en el departamento se registran 113.628 estudiantes graduados de programas de educación superior en diferentes áreas de formación, de los cuales, casi el 70 por ciento lo hicieron a niveles profesional y el 30 por ciento a niveles técnico y tecnológicos.

Varias multinacionales han escogido al Atlántico como ubicación estratégica para desarrollar sus proyectos de inversión:

Gaviota Simbac:

La empresa española, expandió su mercado a Co- Ranking Doing Business 2013-2014 Facilidad para hacer negocios (Ciudades 2013-2014): Barranquilla - 22/23 Facilidad para abrir una empresa (Ciudades 2013-2014): Barranquilla - 14/23 Graduados en educación superior (2001- 2012): 113.628 personas.

Fuentes: ProBarranquilla - MinEducación - Portafolio - La República - La Nota Digital - CONIF - IGAC - MinCIT - Anuario Estadístico de Frutas y Hortalizas 2012

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INFRAESTRUCTURA, LOGÍSTICA Y TRANSPORTE

El departamento del Atlántico ofrece una plataforma para servir a un amplio mercado de más de 1.400 millones de consumidores de 47 países de Centro América, Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea con los que Colombia ha celebrado acuerdos comerciales.

El puerto marítimo y ﬂ uvial de Barranquilla moviliza 7,5 millones de toneladas anualmente y cuenta con seis (6) terminales en operación en los 22 km fi nales del Río Magdalena. Se encuentra a tan solo un (1) día de navegación del Canal de Panamá, siete (7) días del Puerto de Kingston y tres (3) días de Estados Unidos, es capaz de manejar todo tipo de carga (contenedores, carga general, granel líquido, limpio y carbón).

El Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz es el único de la Región Caribe con frecuencias de carga internacional. Cuenta con vuelos diarios hacia Ciudad de Panamá ( una (1) hora de vuelo) y Miami ( dos (2) horas de vuelo) que conectan Barranquilla con el resto del mundo por ser hubs de aerolíneas internacionales.

Atlántico cuenta con una infraestructura terrestre que conecta las zonas industriales del departamento con la red vial nacional a tan solo una (1) hora de Cartagena y Santa Marta, y una (1) día de Bogotá y Medellín.

Incentivos para la IED en Colombia

Inversiónde Colombia hacia el mundo

Zonas francas

Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:

Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.

Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.

Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.

Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.

ENE CIOS SECTORIALES

El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:

Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.

Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.

Cultivos de tardío rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del año 2014, por un término de 10 años contados a partir del inicio de la producción.

Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.

La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.

El soft ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.

Colombia ocupa el tercer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2014.

Destacamos algunos de los incentivos

que ofrece el país para atraer la

Inversión Extranjera Directa (IED).

Proexport fue designada por el Gobierno Nacional como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero. Para lograrlo, la entidad im¬ plementó un portafolio de servicios con el que apoya las decisiones de inversión de los empresarios colombianos, entre ellos los siguientes:

Identiﬁ cación de oportunidades comerciales sectoriales de inversión.

Suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión.

Diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.

Contactos con el sector público y privado de entidades

relacionadas con procesos de expansión internacional.

Agendas de inversión en el país de interés y acompañamiento permanente durante el proceso de expansión internacional.

Promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas.

Divulgar información sobre los instrumentos legales disponibles

para los colombianos que invierten en el exterior.

En la tarea de identiﬁ cación de oportunidades, Proexport cuenta con información clave de países de América, Europa y Asia, y de sectores económicos en agroindustria, manufacturas y servicios, donde las empresas colombianas pueden consolidar su estrategia de internacionalización, ser más competitivas, generar encadenamientos productivos y dinamizar sus exportaciones.

BPO Y KPO

En el departamento de Barranquilla se han identifi cado oportunidades de inversión en el segmento de Tercerización de Servicios Profesionales en razón a que el departamento cuenta con:

CONECTIVIDAD

Altos niveles de redundancia y capacidades. El departamento cuenta con una amplia oferta de carriers y operadores de telecomunicaciones. Adicionalmente todos los municipios del Atlántico cuentan con fi bra óptica – Punto de entrada de cables submarinos. ProBarranquilla 2012.

POBLACIÓN BILINGÜE

Según el último censo del DANE, Barranquilla tiene la segunda concentración más alta de personal bilingüe del país, pues alrededor de 6,6 por ciento de la población tiene formación bilingüe y se estima que el 55 por ciento de los empleados del sector ofrecen atención al cliente en inglés ProBarranquilla.

SOFTWARE Y SERVICIOS TI

Barranquilla es el hogar de empresas desarrolladoras de aplicaciones web y móviles, soft ware de georreferenciación, migradores de tecnología, antivirus y gestores documentales, entre otros.

Por sus 70.000 estudiantes matriculados cada semestre en instituciones de educación superior se puede encontrar un gran potencial en fuerza de trabajo.

El departamento cuenta con un tejido empresarial de más de 30 empresas del sector que prestan servicios a las Américas y a Europa.

Existe una alta posibilidad de realizar alianzas con el sector académico para fortalecer el suministro de personal según las necesidades de las empresas.

3637

Oportunidades de inversión extranjera en Atlántico

COREA DEL SUR

Autop artes Ensamb le Metalm ecánico

ALEMANIA

Auto partes BPO y/ o KPO Forestal Softw are y servic io s TI

BRASIL

BPO y/o KPO Infraestructura de turismo Metalm ecánico So ftware y servicios TI

CHILE

Acuíco la BPO y/o KPO Forestal Hortofrutíco la Infraestructura de turismo Materiales d e co nstruc ción Metalm ecánico So ftware y servicios TI

ARGENTINA

BPO y/o KPO Infraestructura de turismo Metalm ecánico So ftware y servicios TI

AUSTRALIA

So ftware y servicios TI

BELICE

Hortofrutíco la

CANADÁ

Forestal So ftware y servicios TI

CHINA

Autop artes Hortofrutíco la Metalm ecánico

COSTA RICA

BPO y/o KPO Hortofrutíco la Infraestructura de turismo Metalm ecánico So ftware y servicios TI

ECUADOR

Hortofrutíco la Infraestructura de turismo Materiales d e co nstruc ción Metalm ecánico

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Infraestructura de turismo

HONDURAS

BPO y/ o KPO Infraestructura d e turismo

INDIA

Auto p artes BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turismo Software y se rvicio s TI

ISRAEL

BPO y/ o KPO So ftw are y se rvic io s TI

ITALIA

Autop artes BPO y/ o KPO Me talm e cánico

IRÁN

Auto p artes BPO y/ o KPO Ensam b le Mate riale s d e c onstrucc ión Metalm e cánico

SINGAPUR

Infrae struc tura de turismo Metalm e cánico So ftw are y se rvicio s TI

SUECIA

Ensam b le Fo re stal Me talm e cánico So ftw are y servicio s TI

PORTUGAL

Horto frutíc o la Infrae struc tura de turismo Mate riale s d e co nstrucción Metalm e cánico So ftw are y se rvicio s TI

REINO UNIDO

BPO y/ o KPO So ftw are y se rvicio s TI

RUSIA

BPO y/ o KPO Ensam b le So ftw are y servicio s TI

JAPÓN

Auto p artes Ensam b le Metalm e cánico

V ENEZUELA

Infrae struc tura d e turismo Mate riale s d e c onstrucción Metalm e cánico So ftw are y se rvicios TI

MÉXICO

Auto p artes BPO y/ o KPO Mate riale s d e c onstrucción Metalm e cánico So ftw are y se rvicios TI

PANAMÁ

BPO y/ o KPO Horto frutíc o la So ftw are y se rvicios TI

FRANCIA

BPO y/ o KPO Infrae struc tura d e turism o Mate riale s d e c o nstruc c ió n So ftw are y se rvic io s TI

GUATEMALA

BPO y/ o KPO Forestal Me talm e c ánico

ESTADOS UNIDOS

Auto p artes BPO y/ o KPO Forestal Hortofrutíc o la Infrae struc tura de turismo Materiales d e co nstrucción Me talm ecánico Software y se rvicio s TI

FILIPINAS

BPO y/ o KPO

FINLANDIA

BPO y/ o KPO So ftw are y se rvicios TI

ESPAÑA

BPO y/ o KPO Infrae structura de turismo Materiales de co nstrucción Metalmecánico So ftw are y se rvicios TI

HONG KONG

Infrae structura de turismo Metalmecánico

IRLANDA

BPO y/ o KPO So ftw are y se rvicio s TI

JAMAICA

BPO y/ o KPO Infrae structura de turismo

KENIA

BPO y/ o KPO

LIECHTENSTEIN

Metalmecánico

LUXEMBURGO

Metalmecánico

MALTA

BPO y/ o KPO

MÓNACO

So ftw are y se rvicio s TI

NORUEGA

Metalmecánico

PAISES BAJOS

So ftw are y se rvicio s TI

PUERTO RICO

Infrae structura de turismo So ftw are y se rvicio s TI

QATAR

Infrae structura de turismo

REPÚBLICA CHECA

BPO y/ o KPO Softw are y servicio s TI

REP. DOMINICANA

Infraestruc tura d e turismo Me talme cánico Softw are y servicio s TI

RUMANIA

Softw are y servicio s TI

SUDÁFRICA

BPO y/ o KPO

SUIZA

So ftw are y servicio s TI

TAILANDIA

Infraestruc tura d e turismo

TAI ÁN

Metalme cánico

TRINIDAD ? TOBAGO

Ho rto frutíc ola Materiales de c onstrucc ión Infraestruc tura d e turismo So ftw are y servicio s TI

TURQUÍA

Auto partes Materiales de c onstrucc ión Metalme cánico So ftw are y servicio s TI

UCRANIA

Ensamb le Metalme cánico

URUGUA?

So ftw are y servicio s TI

AUSTRIA

BPO y/ o KPO Materiales de co nstrucción

BARBADOS

So ftw are y se rvicio s TI

BÉLGICA

So ftw are y se rvicio s TI

BERMUDA

BPO y/ o KPO

BIELORRUSIA

Ensamb le Metalmecánico

BOLIVIA

Metalmecánico

DINAMARCA

BPO y/ o KPO So ftw are y se rvicio s TI

ESLOV ENIA

Metalmecánico

EL SALVADOR

BPO y/ o KPO Infrae structura de turismo Materiales de co nstrucción

ESLOVAQUIA

So ftw are y se rvicio s TI

3839

A través de sus 25 Centros de Información, de sus oﬁcinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oﬁcinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.

10 SERVICIOS

de Proexport Colombia para las empresas 1.

Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.

SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.

En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.

PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN

este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.

TELEPRESENCIA 4.

Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.

RUTA EXPORTADORA 5.

Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.

MISIONES EXPLORATORIAS 6.

Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.

MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.

Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.

MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.

Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :

El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales

http://w w w .proexport.com.co/publicaciones

PUBLICACIONES PROEXPORT 8.

La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde conﬂ uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.

FERIAS INTERNACIONALES 9.

Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.

Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.

PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS

Memorias de seminarios de divulgación:

http://w w w .proexport.com.co/memorias

Estudios de mercado:

w w w .proexport.com.co

Noticias sectorizadas para el empresario:

w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional

Revista inversión para Ipad:

App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de

las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html

Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.

http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html

Exportaciones Portal de exportaciones:

w w w .colombiatrade.com.co

Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):

http://tlc-eeuu.proexport.com.co

Micrositio de la Unión Europea (español):

http://ue.proexport.com.co/

Micrositio de Salud (español):

http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia

Micrositio de IT Services:

http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/

Inversión

w w w .inviertaencolombia.com

Turismo

Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.

Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.

Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.

Nuevo

Encuentre información relacionada con la estrategia de precios, los términosde negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos que le permitirá calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas a tratar en los seminarios y actividades de promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo las de negocios.

oportunidades y tendencias.

consulte logística internacional.

Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)

Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.

El Identifi cador de Oportunidades es una de las novedades de la Ruta Exportadora,herramienta desarrollada por Proexport, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El Identifi cador de Oportunidades es el segundo de los cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.

El identifi cador es el resultado de un modelo desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias y el coefi ciente del riesgo país, entre otros.

¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?

El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.

Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.

EUROPA:

Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.

AMÉRICA

Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.

ÁFRICA

Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.

ASIA

China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.

OCEANÍA

Australia, Nueva Zelanda.

ESTADÍSTICAS Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.

POTENCIALIDAD Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.

CONDICIONES DE ACCESO En este módulo se encuentran los datos principales del país, su perfi l económico y condiciones de acceso como:

Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general Reglamentos técnicos y fi tosanitarios

LOGÍSTICA Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.

* Nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en una clasificación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (w w w .w to.org).

POR PRODUCTO

Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su clasifi cación en el sistema armonizado* o por su nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales importadores del mismo. En la opción Identifi que la potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.

POR MERCADO

El Identifi cador de Oportunidades le permitirá al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:

Haga una selección preliminar del producto

Identifique su posición arancelaria.

Evalúe su capacidad empresarial.

dentifique la potencialidad del producto en los mercados.

Encuentre más negocios con el Identifi cador de Oportunidades

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