LibertadyOrden
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Internacionalizar conceptos, productos, espacios, diseños, creatividad, fl orescencia, dinamismo y visión de progreso, son características comunes a una cultura que traspasa sus montañas. Antioquia: aguerrida, abierta, dispuesta.
La ciudad más innovadora del mundo hoy: su capital Medellín.
Inversión, turismo y exportaciones. Tienen todo en Antioquia, también a Proexport.
A la conquista de nuevos mercados
Fuente: DANE, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2012 TRM $1.798 COP por USD
Población:
6.456.299 (2015e)
PIB* departamental:
US$ 47.991 millones (2012)
PIB* Per cápita:
US$7.713 (2012)
Capital:
Medellín
Número de municipios:
125
Escalafón de competitividad:
Puesto 2 de 29 (2012-2013)
Desempleo:
9,7% (2013)
Son tan numerosos, como meritorios los rankings nacionales de producción agrícola, de frutas, hortalizas y del sector pecuario, que los paisas bien pueden sentirse orgullosos de su ¡riqueza productiva!
Su dinamismo en varios sectores, hace atractivo al departamento para el turismo de negocios, ferias y convenciones. La industria textil y de confecciones, son de vanguardia. La moda las acompaña.
Clústeres de energía eléctrica, construcción, tecnología, también a la orden del día.
Mano de obra altamente califi cada, capacidad productiva, infraestructura de transporte y oferta exportable de valor agregado, completan un panorama vitalizante y alentador. De acuerdo con el Departamento Nacional de Estadísticas - DANE, en 2013, un total de 1.524 empresas exportaron desde éste departamento productos no minero* energéticos por más de US$10.000.
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EXPORTACIONES
Antioquia
Ministro de Comercio, Industria y Turismo SANTIAGO ROJAS Presidenta de Proexport Colombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo y Comunicaciones DIANA HERAZO Coordinador de Comunicaciones JAVIER HÉNDEZ
Directora de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido Información Comercial
Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ MÓNICA SERNA VÁSQUEZ
Dirección Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono 560 0100
Fotos PROEXPORT COLOMBIA
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Antioquia es el mayor productor y exportador del país en bienes primarios como oro, banano y café y el segundo exportador de fl ores después de Cundinamarca. Su desarrollo urbano e industrial se concentra en el Valle de Aburrá, donde se consolida un área metropolitana que tiene como centro Medellín y cerca de diez municipios.
El comportamiento destacable del sector de servicios fi nancieros, inmobiliarios y de Servicios de Tercerización, BPO, así como el de la industria manufacturera concentrada en la producción de textiles y confecciones, productos químicos, farmacéuticos, maquinaria, cemento, abonos, concentrados, metalmecánica, papel y el imponente crecimiento del sector de comercio y hoteles dan cuenta del grado de competitividad del departamento.
De hecho, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe - Cepal ubica a Antioquia en el segundo puesto entre 29 entidades territoriales colombianas en competitividad.
El departamento se destaca por su avance en el indicador fortaleza de la economía y en ciencia y tecnología, así como por su liderazgo en fi nanzas públicas.
Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por Proexport para Antioquia, sus ventajas competitivas, oferta exportable, los benefi cios que brindan los TLC para el desarrollo económico y comercial del departamento y sus oportunidades para atraer inversión y turismo internacional.
RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL
PAÍS US$ 2013 PARTICIPACIÓN
Estados Unidos 698.180.080 21% Ecuador 390.632.363 12% México 335.655.640 10% Venezuela 273.094.420 8% Argentina 270.525.633 8% Perú 230.278.343 7% Bélgica 179.721.096 5% Reino Unido 137.048.499 4% Brasil 112.133.507 3% Chile 85.135.545 3%
Total 3.370.900.915 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES NO MINERAS* DE ANTIOQUIA le compraron al departamento productos no mineros* en 2013.
de Antioquia realizaron en 2013 exportaciones no mineras* iguales o mayores a US$10.000.
Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.
US$5.830 millones exportó Antioquia en 2013. De esa cantidad, 57.8 % correspondió a exportaciones no mineras*.
Energía eléctrica Plástico y Caucho Cuero manufacturas de cuero Flores y plantas vivas Vehículos y otros medios de transporte 6,1
10,5
1,7
25,9
100,0 200,0 300,0 400,0
348,8
Millones US$ FOB
1º
puesto en:
café,tomate de árbol, higo, mamoncillo, tamarindo, pimentón, ganado bovino.
3º
puesto en:
porcino, chirimoya, mora, uchuva, tomate, zanahoria.
4º
puesto en:
cacao, caña pa nelera, fi que, ñame.
5º
puesto en:
aromáticas.
SECTORES CON CRECIMIENTO EN EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013
(valores netos) 130
países 1.524
empresas
OPORTUNIDADES 4
AGROINDUSTRIA
El consumo de chocolate premium creció quince por ciento anual durante los últimos dos años en China, un mercado que ingiere cerca de 7.000 millones de kilogramos al año. Las barras de la marca ‘Dove’, del grupo estadounidense Mars, son las más populares con una cuota de mercado del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%.
Para los productores y exportadores colombianos del cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos.
TENDENCIA
Los países de Europa del este, como Polonia, continúan siendo mercados promisorios para el consumo de fl ores frescas debido al incremento que tendrá la demanda en el largo plazo.
En Polonia las fl ores tienen una alta aceptación y la importación directa de países en desarrollo es cada vez mayor.
FLORES
POLONIA
El treinta y siete por ciento de las ventas de fl ores está representado en ramos de una sola variedad, 33% en fl ores por unidad, 25% en arreglos, y 5% en ramos mixtos. Las fl ores son aún más populares en festividades y fechas especiales como el Día de la Madre, Corpus Cristi y el Día del Padre.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Gran parte de los comercializadores y mayoristas de fl ores en Polonia se abastecen a través de la subasta holandesa, que a su vez proveen las fl oristerías y supermercados. Sin embargo, la compra directa de fl ores entre minoristas, comercializadores y exportadores está en aumento.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 06.03.12 0% 8,5% 0% 0%
06.03.14 0% 8,5% 0% 0%
CHINA
TENDENCIA
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 18.04.00 22,0% 22,0% 22,0% 22,0%
18.06.10 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
DERIVADOS DEL CACAO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En la actualidad, los distribuidores locales: tiendas familiares y quioscos, supermercados e hipermercados, mantienen el control de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales alcanzan el 10 por ciento.
TENDENCIA
Los consumidores en Panamá buscan productos de marca, con buen posicionamiento y calidad, que se adapten a sus gustos en cuanto al tamaño de las porciones y la variedad. De Colombia se demanda principalmente: almidón de maíz, galletas (dulces, de soda o saladas), barquillos, obleas, pre-gelatinizados (sin gluten) y hojuelas. De otra parte, la masa para elaborar pan, rellenos para pastelería y cubiertas para repostería, son productos demandados por el canal institucional Horeca, hoteles, restaurantes y cafeterías.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Muchos de los supermercados realizan sus importaciones y las tiendas de abarrotes se abastecen de las empresas importadoras y distribuidoras mayoristas que tienen el mayor fl ujo de mercancías extranjeras. Cuentan con redes de comercialización hacia minoristas. Este canal tiene en ocasiones grados de especialización.
Los supermercados de cadena mueven el mayor número de marcas y volúmenes de productos. En ocasiones importaciones directas.
PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA
PANAMÁ
AGROINDUSTRIAMANUFACTURASPRENDAS DE VESTIR SERVICIOS Pág. 10 Pág. 14Pág. 07Pág. 04 5
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TENDENCIA
En el mercado coreano el café instantáneo con valor agregado se ha diversifi cado en términos de sabores y de la oferta de ingredientes bajos en azúcar, calcio y colágeno. El propósito: acabar con la percepción que el café instantáneo es poco saludable. Estos esfuerzos para atraer consumidores han ayudado a mantener el nivel de ventas al por menor. El café recién molido es cada vez más popular, el consumidor coreano percibe que puede tener un café fresco, de la misma calidad y a un precio más bajo en su casa, al que normalmente adquiere en cualquier
coff ee shop
CAFÉS ESPECIALES
COREA DEL SUR
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal on - trade (restaurantes, hoteles y plazoletas de comida) registró el 80% del volumen de ventas de café fresco. En el canal off - trade (supermercados, hipermercados y tiendas especializadas) el 99% de las ventas de café instantáneo. En este canal, los productos de café fueron distribuidos principalmente a través de supermercados e hipermercados.
TENDENCIA
Debido a su mayor poder adquisitivo, consumo per cápita así como el volumen y crecimiento de la población en las últimas décadas, en México la mayor parte del consumo de lácteos está agrupado en los centros urbanos El creciente interés por alimentos saludables ha provocado un cambio en los hábitos de consumo y en la demanda de productos reducidos en grasa y azúcar que contengan vitaminas o fi bra.
En México los productos lácteos como quesos y yogurts, así como las leches industrializadas (pasteurizada, ultra pasteurizada y en polvo) ocupan los primeros lugares de comercialización especialmente en las zonas urbanas que poseen vías de comunicación accesibles y concentran grupos con ingresos más altos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución importador-distribuidor es el más utilizado en México para derivados lácteos. Los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta. Contrario a los comisionistas, los distribuidores obtienen su benefi cio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta.
Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías, así como de las quejas e impago por parte de los clientes.
QUESOS
MÉXICO
TENDENCIA
El mercado alimenticio sueco sigue una tendencia al consumo de alimentos saludables y naturales, en particular hay un incremento de la ingesta de frutas y productos orgánicos. Algunas con gran potencial son la piña y la uchuva. En la decisión de compra de los suecos infl uyen más las características saludables del producto que otras variables como el precio.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Mayoristas, importadores, agentes y distribuidores: en Suecia cerca de dos tercios de las importaciones se distribuyen a través de estos
FRUTAS FRESCAS
SUECIA canales. La principal organización de importadores, distribuidores, proveedores y minoristas es la Federación Sueca de Comercio Svensk Handel.
La distribución se realiza a través de mayoristas especializados por rubro, que se integran por lo general a cadenas de minoristas o actúan de manera independiente. En supermercados, Suecia es liderado por dos grupos que concentran la mayor parte del mercado: ICA y NAF internacional.
6 AGROINDUSTRIA
PRODUCTOSFOB US$ 2013*
TOP 5 DESTINOS
DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**
Flores frescas 240.095.241
Estados Unidos Polonia Reino Unido Japón Canadá Australia
Chile Emiratos Árabes Unidos Corea del sur Turquía
Derivados del cacao 16.237.838
Holanda Alemania Reino Unido Perú Suecia China España México Francia Japón
Panadería y molinería 44.598.780
Ecuador Brasil Estados Unidos Panamá Puerto Rico Nigeria España Australia Venezuela Angola
Cafés especiales 29.654.294
Estados Unidos Corea del Sur Ecuador Chile Francia Perú España México Aruba Rusia
Lácteos 23.121.237
Venezuela México Estados Unidos Perú Ecuador Chile
Aruba República Dominicana Angola
Frutas frescas 8.884.940
Alemania Estados Unidos Holanda Rusia Canadá Brasil Bélgica Suecia Guadalupe Chile
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD OFERTA EXPORTABLE
Alimentos para animales Banano Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Cacao Cafés especiales Carne de Bovino Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Hortalizas frescas Industria del tabaco Lácteos Preparaciones alimenticias diversas Productos de confi tería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Subproductos de origen animal
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
COSMÉTICOS
COREA DEL SUR
TENDENCIA
La adquisición de productos de belleza y cuidado personal tiene un crecimiento sostenido en Corea del Sur. Marcas de primera calidad mantienen el liderazgo. Han introducido en sus productos nuevos ingredientes con avances tecnológicos, elementos como células madres y placentas. Los productos para el cuidado del cabello y la boca como el champú y las cremas dentales respectivamente, con ingredientes a base de hierbas, crecen dentro de este segmento.
Así mismo, productos para el cuidado de la piel producidos con hier-
MANUFACTURAS
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 33.03.00 6,5% 6,5% 6,5% 6,5%
33.04.99 6,5% 6,5% 6,5% 6,5%
bas aromáticas son altamente demandados en especial compradores jóvenes. Actualmente, la tendencia es anteponer la función del producto a su marca.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El mercado cosmético coreano se caracteriza por una amplia oferta de gama alta en donde se ubican fi rmas extranjeras. Es importante dirigirse a nichos de mercado específi cos y concentrarse en productos con un alto valor agregado.
Entre otros canales de distribución, en Corea se encuentran cadenas de descuento e hipermercados, grandes almacenes, supermercados, franquicias y ventas puerta a puerta.
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
CHILE
TENDENCIA
Durante los últimos años la industria farmacéutica chilena ha presentado importantes cambios en la estructura de la oferta, las características de la demanda y la normativa que regula el sector, en especial tras las fusiones entre farmacias, cadenas
Los consumidores sudafricanos son cada día más conscientes de los problemas ambientales. Uno de los factores decisivos a la hora de comprar un producto es el uso de envases y empaques sostenibles. Entre 2011 y 2016 se proyecta que las ventas de empaques para panadería aumentarán 12,06%, las ventas de empaques de snacks dulces 3,68% y las ventas de empaques para confi tería 7,88%.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La entrada de una nueva empresa al mercado está asociada a la participación en grandes ferias. En el caso de Sudáfrica se recomiendan Foodtech Africa y Propack.
La primera se realiza durante tres días en Midrand, considerada como principal fuente de tendencias y exigencias del mercado de alimentos. Por su parte, Propak es la feria más grande y exitosa de envases, empaques, plásticos y etiquetado del continente africano, con más de 400 expositores.
Las cartas de referencia son también un medio efi caz para llegar rápidamente a la persona adecuada y comenzar los procedimientos comerciales.
ENVASES Y EMPAQUES
SUDÁFRICA y multitiendas. El mercado de medicamentos se subdivide en los sub-mercados del sector público, medicamentos de venta libre y aquellos que se venden por fórmula médica con una participación de 15%, 20% y 65% respectivamente.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La producción de los laboratorios llega a los consumidores a través de los hospitales (15%) y la venta de las farmacias (85%).
Mientras los consultorios y las clínicas compran el grueso de los medicamentos de forma directa a los laboratorios, las farmacias los adquieren a través de los mayoristas farmacéuticos.
8 MANUFACTURAS
TENDENCIA
Esta industria está soportada por el fl ujo de importaciones de componentes petroquímicos para la fabricación de productos terminados. Su destino, el mercado doméstico y Asia central.
Hay un alto crecimiento de la industria de la automoción y de los productos de línea blanca que necesitan insumos intermedios. Turquía está en camino de convertirse en una importante base de producción y exportación
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
INDIA
TENDENCIA
En cerámicas hay potencial en baldosines de pared y de piso cristalizado y de porcelana. Para optimizar tiempo y costos, hay demanda de moldes para la construcción de vivienda de interés social. En los próximos años se desarrollarán diferentes proyectos de vivienda, hospitales, centros deportivos, centros comerciales, supermercados y centros logísticos que requieren materiales de construcción de buena calidad y a precios competitivos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para la venta en gran volumen, los fabricantes pueden llegar por medio de show rooms a clientes directos institucionales como hote- ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 39.17.32 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
69.08.90 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
PLÁSTICO
TURQUÍA venden a comerciantes locales.
Las ofi cinas propias que se relacionan con muchos de los grandes productores mundiales de químicos (Sandoz, Rhone-Poulenc, Dupont, Unión Carbide, Basf, Hoetsch, Enichem, Ciba- Geigy) tienen ofi cina propia en Estambul. Tienen contacto directo con el cliente, conocen el mercado y pueden ofrecer y entregar lo que éste demanda en plazos muy cortos. Los distribuidores suelen ser empresas pequeñas (entre 10 y 15 empleados) que conocen bien el sector productivo en el cual operan sus clientes.
La mejor forma de penetrar en el mercado turco.
de estas industrias. De otra parte, la creciente industria del embalaje y empaquetado con plásticos ha aumentado las importaciones de estos productos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Existen diversos canales de distribución en Turquía para comercializar productos de la industria del plástico. Las comercializadores internacionales (Helm A.G.o Shell) y turcos (Soditas, Aygaz, Petrolkimya o Zulfi karlar) se dedican a proveer directamente a los grandes clientes a través de sus fuerzas de ventas y en ocasiones
TENDENCIA
Las oportunidades se presentan principalmente para equipos electrónicos, pintura, asientos, acabados interiores y transmisión, pastillas para frenos y forros. La industria canadiense es muy dinámica y es responsable del diecisiete por ciento de la producción automoles, cadenas de restaurantes y departamentos gubernamentales. En cuanto al mercado minorista, llegar a un distribuidor para ubicar los productos en puntos de venta, además de buscar el grupo de los residentes de obra (arquitectos y diseñadores) es lo más recomendable.
AUTOPARTES triz en Norteamérica. Por cada ensambladora se establecen aproximadamente diecinueve proveedores de autopartes. Se espera un mayor crecimiento y progreso del sector por los estímulos del Gobierno a pequeñas empresas de autopartes, que en conjunto, componen el 98% de la industria canadiense. Muchos proveedores de autopartes han diversifi cado sus ventas con ensambladoras y productores de autos internacionales.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El esquema maneja principalmente tres actores: el agente importador, el mayorista y el minorista. Este último se encarga de poner los productos en las ensambladoras y las productoras de autos, además del consumidor fi nal.
CANADÁ
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
PRODUCTOFOB US$ 2013*
TOP 5
DESTINOS DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**
Cosméticos y productos de aseo 73.781.931
Ecuador Canadá Perú Argentina
México República Dominicana Venezuela Turquía Costa Rica Corea del Sur
Productos farmacéuticos 17.334.653
Venezuela Alemania Ecuador Sudáfrica Perú Chile El Salvador Turquía
Irak Emiratos Árabes Unidos
Envases y empaques 80.014.908
Brasil Sudáfrica Jamaica Angola Ecuador Israel República Dominicana Estados Unidos
Estados Unidos Turquía
Materiales de construcción 72.999.792
Perú Brasil Venezuela Angola Guatemala Estados Unidos
Panamá Emiratos Árabes Unidos Ecuador India
Plástico y caucho 124.712.744
Ecuador Francia Venezuela México Chile Panamá Perú El Salvador Brasil Reino Unido
Autopartes370.454.538
Ecuador Francia Brasil Alemania Venezuela China Perú Canadá Estados Unidos Rusia
OFERTA EXPORTABLE
Aceites esenciales y resinoides Aceites minerales y ceras Aparatos eléctricos Artesanías Artículos de ofi cina Artículos del hogar Artículos industriales Artículos promocionales Autopartes Conductores eléctricos Cosméticos y productos de aseo Envases y empaques Herramientas Madera Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales de construcción Metalurgia Muebles Papel y cartón Plástico y caucho Productos diversos de las industrias químicas Productos farmacéuticos Productos químicos orgánicos Vehículos y otros medios de transportes
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.
10 PRENDAS DE VESTIR
BISUTERÍA
FRANCIA
TENDENCIA
El sector del calzado en Reino Unido presentó un crecimiento de 5% en ventas para el 2013. La rama más dinámica es el calzado masculino que aumentó en 7% para el último año por el creciente interés de los hombres en el cuidado personal y la moda. Aunque la calidad es determinante, los di- ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 71.17.19 4,0% 4,0%% 0% 0%
71.17.11 4,0% 4,0% 0% 0%
71.17.90 4,0% 4,0% 0% 0%
Los franceses prefi eren joyas en plata y fantasía antes que las elaboradas en oro, platino o con diamantes. Las tendencias han favorecido el uso de accesorios y contribuido al crecimiento del sector. Francia se considera el tercer comprador de joyas más importante en el mundo después de Estados Unidos y Reino Unido.
Los consumidores aprecian el diseño y dan importancia a la imagen que proyectan a través de estos accesorios. Existen oportunidades en nichos como la bisutería étnica para mujeres trabajadoras, adolescentes, niños y hombres.
Hay una gran aceptación por la joyería ética es decir aquella que no atente contra el medio ambiente y cuya producción no afecte derechos fundamentales.
Bisutería personalizada de acuerdo con el estilo propio, bisutería de fi esta y ecológica hecha a partir de materiales reciclados, son algunas de las tendencias del mercado.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Con marca propia o bajo la marca del distribuidor, es necesario cumplir con las condiciones exigidas por los distribuidores. En este caso, el proveedor deberá ser competitivo.
CALZADO
REINO UNIDO venta ha sido los portales de internet, debido a las nuevas aplicaciones desarrolladas para una compra online completa, con guías de selección de tallas y demás valores agregados.
seños y nuevas tendencias son clave. Para el 2013 los zapatos azules de suede encaminaron el consumo para hombres en el Reino Unido, al igual que las botas Dr. Martens.
El calzado femenino es liderado por las ventas de zapatos planos con diseño y elegancia. Aportan comodidad y formalidad para las mujeres en el día a día. Finalmente, el calzado de los niños ha mantenido un crecimiento continuo. Su principal canal de
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El principal canal de distribución sigue siendo el distribuidor tradicional minorista de zapatos y tiendas de accesorios en general. Sin embargo, desde 2013 el canal de ventas por internet ha incrementado en un 21%, alcanzando una participación de 30% en el mercado, debido principalmente a las óptimas políticas de cambio y retorno que se concentran en un servicio pos venta especializado.
TENDENCIA
Los consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. El vintage look, la última tendencia, incorpora marcas blancas al jean, dándole un aspecto envejecido o desgastado. Otra de las técnicas de moda es la waxed jeans, que da una apariencia de cuero brillante. Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboración del producto, y que los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de atender al pie de la letra los requerimientos de talla, color u otras especifi caciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense los bajos costos de producción que ofrecen otros países para el importador.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los principales canales son mayoristas, fabricantes y organizaciones minoristas como supermercados, hipermercados y organizaciones de compra, entre otros. Todos buscan trasladar su producción a países en desarrollo donde puedan encontrar buenos estándares de calidad y precios atractivos para subcontratar.
TEXTILES E INSUMOS
ALEMANIA
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TENDENCIA
En el mercado suizo hay diversos artículos de marroquinería de lujo y marcas de todas partes del mundo.
Dada la fuerte competencia, es muy importante lograr un buen posicionamiento de marca y brindar factores diferenciadores que les permita elegir a los consumidores.
MANUFACTURAS DE CUERO
SUIZA res y la presentación de nuevos productos generan las mayores ganancias en este mercado. Los consumidores buscan accesorios con mejor funcionalidad, materiales diferentes, mayor calidad y diseño exclusivo.
Los tipos de bolso más populares son los cruzados y las carteras de mano. Los morrales no son considerados como artículos de moda, por lo tanto no se venden mucho.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los minoristas especializados en este segmento. Muchas marcas de artículos de lujo venden sus productos en boutiques propias, logrando posicionarse aún más.
Las ventas por Internet de bolsos de mano se han vuelto muy populares por la variedad que ofrecen, especialmente retailers como Amazon o Zalando. Muchas marcas destacadas en este mercado venden sus productos online desde su propia página.
TENDENCIA
El sector textil israelí está acostumbrado a tener altos estándares de calidad e innovación. Las marcas locales tienen
ROPA INTERIOR
ISRAEL
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 62.12.10 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
61.08.22 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
TENDENCIA
Aunque es un país de dos millones de habitantes, supone una plataforma de negocios para los países de la Ex Yugoslavia y el Sudeste de Europa. El mercado ofrece oportunidades en el sector agroalimentario para las frutas y hortalizas, y en el de prendas para los vestidos de baño.
En el mercado esloveno, los consumidores cuentan con un elevado poder de compra y un creciente interés por la calidad y el diseño.
La experiencia demuestra que algunos productos no encuentran la El suizo prefi ere marcas conocidas o que se encuentren en el segmento de lujo. Cabe resaltar que los productos innovadode este nicho. Su demanda se incrementa en tallas grandes de buena calidad. Hay escasez de este tipo de productos en el país.
La empresa con mayor participación el mercado es Delta Galil.
Fabrica ropa interior para marcas como Calvin Klein, Ralph Lauren y Hugo Boss, entre otras.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución con productos muy competitivos.
El mercado es altamente competido por empresas locales y la presencia de competidores internacionales que han diversifi cado la oferta, sobre todo en términos de precio.
La presencia de jugadores extranjeros de pronta moda ha infl uido en el mercado de ropa interior, aumentando el número de colecciones al año. En este sentido, las marcas más competitivas presentan hasta seis colecciones anuales. El brasier es un ítem fundamental dentro más participación para este segmento son las tiendas por departamento (Hamashbir Lazarchan se destaca por tener más de 25% del mercado) y las cadenas especializadas.
En crecimiento, las compras en línea se han consolidado como un nuevo canal de distribución.
Para la promoción en Internet son usuales los video clips.
VESTIDOS DE BAÑO
ESLOVENIA misma aceptación en todo el país. Mientras que en las regiones centrales existen semejanzas con las tendencias de consumo de Austria, las regiones más occidentales están infl uenciadas por Italia (afi nidad hacia el diseño y el estilo de vida mediterráneos).
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para la comercialización es conveniente apoyarse en un importador o agente comercial que se encargue del etiquetado, instrucciones de uso y garantías. Las etiquetas deben estar traducidas a esloveno.
12 PRENDAS DE VESTIR
VESTIDOS DE BAÑO
¿Cómo los prefieren las japonesas?
CONTACTOS COMERCIALES
Para conocer el mercado y hacer contacto con los compradores japoneses de vestidos de baño se recomienda asistir a las ferias de moda y diseño: Rooms: http:/ / w w w.roomsroom.com/ 2 veces al año: febrero y septiembre International Fashion Fair: http:/ / w w w.senken-ex.com/ iff/ 2 veces al año: enero y julio.
La competencia en marcas extranjeras para el mercado japonés, se encuentra en países posicionados como EEUU y Brasil. Igualmente países como China ofrecen productos a buen precio pero de menor calidad.
Desde 2008, Brasil tiene una gran presencia importante en Japón. Según la revista Nikkei Trendy, el éxito de los bikinis brasileros radica en su diseño sensual por el efecto de “piernas largas” y gran variedad de colores.
Para exportar vestidos de baño a Japón con éxito es necesario conocer las preferencias de los compradores y de los consumidores fi nales. Aquí les presentamos algunas recomendaciones.
Las japonesas están acostumbradas a usar un corte más ancho. El diseño full cover es el más común. Sin embargo, el corte Latin Cut marca la diferencia y atrae cada día más la atención de las consumidoras.
En las preferencias y tendencias de diseño, los productos diferenciados y con trabajo manual son altamente valorados. El mercado objetivo se encuentra en mujeres jóvenes entre los 20 y los 30 interesadas en las últimas tendencias de la moda.
Las tallas japonesas son más pequeñas que en Estados Unidos y Colombia. La talla “S” de Colombia podría ser “L” de Japón. Especialmente la parte inferior es más chica. De ahí la importancia de fabricar talla “XS” de Colombia para el mercado Japonés. La talla más común es la 9.
Cada set de vestido de baño debe ir empacado en bolsas de plástico. En caso de que las prendas lleven accesorios (piezas delicadas) deben estar cubiertas con un papel para evitar daños durante el envío.
Un buen empaque genera valor agregado.
Las temporadas de compra se presentan de marzo a julio, comienzo de la primavera. En este periodo esta Golden Week, una de las épocas de vacaciones más largas para los japoneses que se inicia en mayo.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
PRODUCTO FOB US$ 2013*
TOP 5 DESTINOS
DE EXPORTACIÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES**
Bisutería 5.747.075
Ecuador Alemania Perú Francia México México
Venezuela República Dominicana España Panamá
Calzado e insumos 7.147.464
Ecuador Canadá Venezuela Japón Panamá Suiza Costa Rica Chile Estados Unidos Reino Unido
Textiles e insumos 83.025.464
Ecuador España Perú Estados Unidos Venezuela Portugal Brasil Bolivia México Turquía
Manufacturas de cuero 6.577.522
Ecuador Alemania Estados Unidos Japón Venezuela Israel Perú Indonesia Panamá Australia
Ropa interior 84.857.099
Ecuador Japón Perú Sudáfrica Estados Unidos Australia Venezuela China México Brasil
Vestidos de baño 16.969.586
México Turquía Estados Unidos Portugal Perú Sudáfrica Venezuela Australia Ecuador Canadá
OFERTA EXPORTABLE
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
Bisutería Calzado e insumos para calzado Cueros preparados Jeanswear Joyería Manufacturas de cuero Ropa casual Ropa de control Ropa de hogar Ropa deportiva Ropa formal masculina Ropa infantil Ropa interior Textiles e insumos Uniformes Vestidos de baño Orfebrería
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamaño y dinamismo.
Fuente: DANE.
13
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
14 SERVICIOS
TENDENCIA
En Canadá, el mercado de soft ware ha experimentado un gran crecimiento durante los últimos años. En animación digital posee una excelente reputación y ocupa el puesto número 3 luego de EE.UU. y Japón en materia de video juegos. Hay una gran oportunidad para la animación digital en juegos de consola y para computador. El valor del mercado local de soft ware de juegos está calculado en US$2.277 millones.
El plan de inversiones previsto por el actual gobierno de Guatemala incluye la oferta de más de 1.000 megavatios, de los cuales se espera licitar 200 megavatios para 2014. Se estima que las licitaciones del sector entre el pasado 2013 y lo que resta de 2014, asciendan a US$2.500 millones. Actualmente empresas españolas, inglesas y colombianas participan en el sector. Es uno de los nichos que hace mayores esfuerzos por atraer inversión extranjera.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Impulsado por el dinamismo del mercado de vivienda, el sector de la construcción en ese país espera consolidar los buenos tiempos registrados a comienzos de 2011, a través de un incremento de las licencias y áreas de construcción, así como del fortalecimiento de las carteras de crédito. Esta situación representa oportunidades para ingenieros y arquitectos colombianos que pueden establecer alianzas con empresas de infraestructura.
ANIMACIÓN DIGITAL
CANADÁ
APLICACIONES MÓVILES
BRASIL
INGENIERÍA
GUATEMALA
TENDENCIA
Según un estudio de la empresa Ibole Nielsen Online publicado en 2012, el 87 por ciento de los brasileños que se conectan a Internet lo hacen desde un teléfono inteligente y el 38% accede a servicios bancarios. Las entidades fi nancieras en Brasil están en la búsqueda de estrategias para desarrollar aplicaciones especializadas que les permita benefi ciarse de los nuevos medios. Esta es una oportunidad para las compañías colombianas que desarrollan aplicaciones móviles con experiencia en entidades bancarias.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El contacto con bancos y grandes multinacionales generalmente se realiza por medio de agencias de publicidad.
El potencial del sector se debe a la política gubernamental que busca fortalecer el sector de animación digital en el país, así como a los demás sectores de la economía que buscan aplicaciones digitales.
Por el modelo de negocio en el que opera la tecnología, el productor, que es el exportador, debe establecer contacto directo con el cliente del producto o servicio.
TENDENCIA
En los últimos años se han revelado diversos nichos de mercado que ofrecen oportunidades de negocios para los empresarios colombianos. En este campo se destacan la industria hotelera en República Dominicana, así como el interés de Puerto Rico por soft ware especializado con enfoque en el sector fi nanciero, automotriz y de
SOFTWARE
CARIBE salud. Por su parte, se mantiene la demanda por soft ware corporativo con enfoque en temas relacionados con ERP (Planeación de Recursos, por sus siglas en inglés). El desarrollo colombiano de soft ware es considerado y buscado como solución para las necesidades tecnológicas de diversos países y empresas alrededor del mundo.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Socios estratégicos, la presencia local o por medio de distribuidores.
15
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Animación digital
Canadá Brasil Caribe España México
Aplicaciones móviles
Brasil Reino Unido Canadá Costa Rica Estados Unidos
Audiovisual (cine) Estados Unidos Canadá Francia
Industria gráfi ca y editorial
Panamá Canadá Caribe Francia Estados Unidos
Ingeniería
Canadá Costa Rica Guatemala Perú Panamá
Software
Caribe Alemania Brasil Estados Unidos Reino Unido
TENDENCIA
El aumento que ha tenido el número de títulos en los catálogos, las suscripciones a menor costo así como la facilidad de acceder a libros o cómics a través de aplicaciones en plataformas Apple, Android y Windows 8, son algunos de los factores que han favorecido el crecimiento de la industria digi-
EDITORIAL E INDUSTRIA GRÁFICA
FRANCIA tal, de acuerdo con un artículo del diario Metro de Francia.
En Europa dos terceras partes de la población compraron libros en 2013 y el 70% de ellos fueron impresos. La oportunidad para los empresarios colombianos no sólo este en los libros digitales, también en los impresos.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La mejor forma de comercializar libros digitales en Francia es a través de plataformas de distribución.
Eden Livres, ePlateforme y ePagine, plataformas creadas por las editoriales de Francia, reúnen el 80 por ciento de los libros publicados en este país. Están abiertas a que el resto de los editores se unan a ellas. Han dispuesto un catálogo común en la red que facilita las ventas de libros digitales en un mismo espacio.
ALGUNOS MERCADOS CON OPORTUNIDAD
OFERTA EXPORTABLE
Animación digital Aplicaciones móviles /videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Industria gráfi ca y editorial Ingeniería Software y TI Turismo de salud BPO
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
15
Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compañía que representa le ayudará a defi nir su estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.
2.
Defi na los precios del producto y/o servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciudad de destino e infl uyen en el precio fi nal.
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.
Actualice la página web. Verifi que que los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.
5.
Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.
11.
Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.
Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.
13.
Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo electrónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera inmediata no signifi ca que no exista la oportunidad.
15.
Defi na planes de mejoramiento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los confl ictos internos o externos, o manifestar posiciones ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.
9.
Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le interesa conocer si su producción benefi cia a comunidades especiales, tiene procesos amigables con el medioambiente, cuenta con certifi caciones o tiene algún compromiso social.
consejos para negociar
Antes DespuésDurante
18
Encuentre información relacionada con la estrategia de precios, los términosde negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos que le permitirá calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.
La Ruta exportadora dispone de los calendarios y temas a tratar en los seminarios y actividades de promoción que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo las de negocios.
oportunidades y tendencias.
consulte logística internacional.
Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)
Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.
El Identifi cador de Oportunidades es una de las novedades de la Ruta Exportadora,herramienta desarrollada por Proexport, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El Identifi cador de Oportunidades es el segundo de los cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
El identifi cador es el resultado de un modelo desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias y el coefi ciente del riesgo país, entre otros.
¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.
Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.
EUROPA:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.
AMÉRICA
Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.
ÁFRICA
Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.
ASIA
China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.
OCEANÍA
Australia, Nueva Zelanda.
ESTADÍSTICAS Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.
POTENCIALIDAD Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO En este módulo se encuentran los datos principales del país, su perfi l económico y condiciones de acceso como:
Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general Reglamentos técnicos y fi tosanitarios
LOGÍSTICA Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.
* Nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en una clasificación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (w w w .w to.org).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su clasifi cación en el sistema armonizado* o por su nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales importadores del mismo. En la opción Identifi que la potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.
POR MERCADO
El Identifi cador de Oportunidades le permitirá al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:
Encuentre más negocios con el
Identificador de Oportunidades
Haga una selección preliminar del producto
Identifique su posición arancelaria.
Evalúe su capacidad empresarial.
dentifique la potencialidad del producto en los mercados.
TLC
ESTADOS UNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Excluye los capítulos 26 y 27 que corresponden a petróleo y algunos minerales
Estado US$ millones 2013
Florida 3.606,7
Nueva York 509,5
Texas 422,1
California 314,6
Pensilvania 248,3
Luisiana 219,5
Maryland 196,3
Carolina del Sur 166,6
Virginia 153,1
Washington 49,6
Otros 505,4
Total 6.391,8
Datos económicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$16.720 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$52.800 (2013)
Tasa desempleo:
7,3% (2013)
Número de estados:
50 estados y un distrito
Área total:
9.826.675 km
2
Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:19,3 millones -Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:
12,6 millones -Chicago: 9,1 millones -Miami: 5,6 millones -Washington, D.C.: 4,4 millones
El Banco Mundial estima que la recuperación de la economía global estará infl uenciada por la de Estados Unidos. Se proyecta un aumento de dicha economía del 2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motivado por la confi anza de los consumidores y la expansión de la demanda interna.
Un fl oreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.
El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.
Las personas son más conscientes de llevar una vida saludable: prefi eren productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.
Tendencias
Datos generales
Población:
318 millones de personas aproximadamente. El 82% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la población:
0,7% para 2014.
Estructura:
0-14 años: 20% 15-64 años: 66.1% 65 años y más: 13,9%
20
Ag roind ust ria
Hierbas arom át icas y especias
Serv icios
Anim ación digit al y videojuegos BPO IT (m arket ing digit al y aplicaciones m óviles) Soft w are Servicios de salud
ARIZONA
Ag roind ust ria
Aceites y grasas Alimentos para animales Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos •FIKDFDRZUSIN DEZTISOZRZDN MZPIFNDN fifi??
?emillas y frutos oleaginosos
CALIFORNIA Manufact uras
Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Autopartes ?osméticos y productos de aseo ?nvases y empa?ues Herramientas ?anufacturas de hierro o acero ?a?uinaria agrícola ?a?uinaria industrial ?ateriales de construcción ?etalurgia ?uebles •DKIE C RDFOVS lástico y caucho roductos diversos de las industrias ?uímicas
Prend as d e v est ir
Bisutería ?alzado e insumos para calzado ?eans?ear ?oyería ?anufacturas de cuero ?opa casual ?opa de control ?opa de hogar ?opa deportiva ?opa formal masculina ?opa infantil ?opa interior ?e?tiles e insumos ?estidos de baño
Serv icios
Animación digital y videojuegos B?
?ndustria gráfica y editorial ?? ?mar?eting digital y aplicaciones móviles?
?oft?are ?ervicios de salud Locaciones
Ag roind ust ria
?emillas y frutos oleaginosos
Manufact uras
Herramientas roductos ?uímicos orgánicos
Prend as d e v est ir
?eans?ear ?opa casual ?opa de control ?opa deportiva ?opa formal masculina ?opa interior ?e?tiles e insumos
CAROLINA DEL NORTE
Prend as d e v est ir
?anufacturas de cuero
CONNECTICUT
Ag roind ust ria
?emillas y frutos oleaginosos
DAKOTA DEL NORTE
Ag roind ust ria
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos fifi?fifi?
FLORIDA Manufact uras
Aparatos eléctricos Artículos promocionales ?osméticos y productos de aseo ?ateriales de construcción ?etalurgia
Prend as d e v est ir
?oyería ?anufacturas de cuero ?opa casual ?opa deportiva ?niformes ?estidos de baño
Serv icios
?ervicios de salud
Ag roind ust ria
fifi?fifi?
Manufact uras
Autopartes ?anufacturas de hierro o acero ?ateriales de construcción ?etalurgia ?uebles
Prend as d e v est ir
?opa de control ?opa de hogar ?opa deportiva ?opa infantil ?e?tiles e insumos ?estidos de baño
GEORGIA
Ag roind ust ria
Aceites y grasas
Prend as d e v est ir
Uniform es
LUISIANA
Ag roind ust ria
?emillas y frutos oleaginosos
MINNESOTA
Prend as d e v est ir
?opa de control
OKLAHOMA
Ag roind ust ria
?acao Derivados del cacao Derivados del café •FIKDFDRZUSIN DEZTISOZRZDN MZPIFNDN fifi??
fifi?fifi?
Manufact uras
•DKIE C RDFOVS roductos diversos de las ind? ?uímicas roductos farmacéuticos
Prend as d e v est ir
?alzado e insumos para calzado
PENNSYLV ANIA
Ag roind ust ria
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
Manufact uras
?a?uinaria agrícola Artículos del hogar ?a?uinaria industrial roductos farmacéuticos
Prend as d e v est ir
?alzado e insumos para calzado ?opa infantil
TENESSEE
Ag roind ust ria
Aceites y grasas
V IRGINIA
Ag roind ust ria
Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas
W ASHINGTON
Manufact uras
Artículos del hogar Artículos promocionales ?ateriales de construcción
Serv icios
Animación digital y videojuegos B?
?? ?mar?eting digital y aplicaciones móviles?
?oft?are ?ervicios de salud
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Ag roind ust ria
Lácteos
COLORADO
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Serv icios
Animación digital y video juegos Locaciones
NEV ADA
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Ag roind ust ria
?acao Derivados del cacao
W ISCONSIN
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Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el TLC
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Ag roind ust ria
Alim entos para anim ales
Manufact uras
Plást ico y caucho
Prend as d e v est ir
Ropa Infant il Text iles e insum os
CAROLINA DEL SUR
Manufact uras
?etalurgia roductos farmacéuticos roductos ?uímicos orgánicos
INDIANA
Ag roind ust ria
Alim entos para anim ales
Prend as d e v est ir
Text iles e insum os
KANSAS
Ag roind ust ria
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
KENTUCKY
Ag roind ust ria
Filet es de pescado
Serv icios
BPO IT (m arket ing digit al y aplicaciones m óviles)
MASSACHUSETTS
Ag roind ust ria
•FIKDFDRZUSIN DEZTISOZRZDN MZPIFNDN
Manufact uras
Artículos de oficina ?a?uinaria agrícola ?a?uinaria industrial ?uebles Autopartes Herramientas
MICHIGAN
Ag roind ust ria
Alim entos para anim ales
Serv icios
?ndustria gráfica y editorial
MISSOURI
Ag roind ust ria
Aceites y grasas ?acao Derivados del cacao Derivados del café •FIKDFDRZUSIN DEZTISOZRZDN MZPIFNDN fifi??
ILLINOIS Manufact uras
Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos promocionales ?nvases y empa?ues Herramientas ?anufacturas de hierro o acero ?a?uinaria agrícola ?a?uinaria industrial ?ateriales de construcción ?etalurgia •DKIE C RDFOVS lástico y caucho roductos diversos de las ind? ?uímicas roductos farmacéuticos
Prend as d e v est ir
Bisutería ?niformes
Serv icios
?ndustria gráfica y editorial
Ag roind ust ria
?acao Derivados del cacao Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas Hierbas aromáticas y especias Lácteos •FIKDFDRZUSIN DEZTISOZRZDN MZPIFNDN fifi?fifi?
NUEV A JERSEY Manufact uras
Autopartes ?osméticos y productos de aseo ?nvases y empa?ues ?ateriales de construcción ?uebles •DKIE C RDFOVS lástico y caucho roductos diversos de las ind? ?uímicas roductos farmacéuticos roductos ?uímicos orgánicos
Prend as d e v est ir
Bisutería ?eans?ear ?oyería ?anufacturas de cuero ?opa casual ?opa de control ?opa de hogar ?opa formal masculina ?opa infantil ?opa interior ?estidos de baño
Serv icios
?ndustria gráfica y editorial ?? ?mar?eting digital y aplicaciones móviles?
Ag roind ust ria
?acao Hierbas aromáticas y especias Lácteos fifi??
?emillas y frutos oleaginosos
NUEV A YORK Manufact uras
Artículos del hogar ?osméticos y productos de aseo ?nvases y empa?ues ?ateriales de construcción •DKIE C RDFOVS lástico y caucho
Prend as d e v est ir
Bisutería ?alzado e insumos para calzado ?eans?ear ?oyería ?anufacturas de cuero ?opa casual ?opa de hogar ?opa deportiva ?opa formal masculina ?opa infantil ?opa interior ?niformes ?estidos de baño
Serv icios
B?
?ndustria gráfica y editorial Locaciones
Ag roind ust ria
Alimentos para animales Flores y follajes Frutas frescas
Manufact uras
Aparatos eléctricos Artículos de oficina lástico y caucho ?anufacturas de hierro o acero
Prend as d e v est ir
?opa interior ?estidos de baño
OHIO
Ag roind ust ria
Filetes de pescado Flores y follajes Frutas frescas
Serv icios
Anim ación digit al y videojuegos Soft w are Servicios de salud
OREGON
Manufact uras
roductos ?uímicos orgánicos
PUERTO RICO
Prend as d e v est ir
Bisutería
RHODE ISLAND
Ag roind ust ria
Aceites y grasas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del café Frutas y hortalizas procesadas fifi??
fifi?fifi?
TEXAS Manufact uras
Aparatos eléctricos Artículos de oficina Artículos del hogar Artículos promocionales Autopartes ?osméticos y productos de aseo ?nvases y empa?ues Herramientas ?anufacturas de hierro o acero ?a?uinaria agrícola ?a?uinaria industrial ?ateriales de construcción ?uebles lástico y caucho roductos diversos de las industrias ?uímicas roductos ?uímicos orgánicos
Prend as d e v est ir
?alzado e insumos para calzado ?eans?ear ?oyería ?opa de hogar ?opa formal masculina ?niformes ?estidos de baño
Serv icios
?oft?are
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Filetes de pescado
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C Estados Unidos
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177,7%, incremento de las exportaciones de textiles en 2013. Signifi có un aumento de US$2,8 millones respecto al total exportado en 2012.
202,4% crecimiento en 2013 de exportaciones de derivados del cacao. US$2,5 millones más respecto a 2012.
US$9.5 millones en exportaciones de frutas y hortalizas procesadas en 2013. Aumento de US$1,05 millones (crecimiento de 12,5%) respecto al año anterior.
243 empresas de las 1.609 que exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos son antioqueñas.
50 empresas de confecciones exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos desde que inicio el TLC.
77 productos se exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos son de Antioquia.
Esta empresa de origen antioqueño, con 20 años de experiencia en la producción y procesamiento de la trucha arcoíris, se ha convertido en la segunda que más exporta este producto a Estados Unidos.
Cerca de diez años asistiendo a las macrorruedas de negocios de Proexport Colombia le dan autoridad a Crisanto Montaguth, presidente de la empresa antioqueña Truchas Belmira, para hablar de lo importante que a lo largo del tiempo ha sido esta herramienta para consolidarse en el mercado exportador, al punto de convertirse en la segunda empresa que más exporta trucha arcoíris a los Estados Unidos, con una producción de 80 toneladas mensuales de este producto.
Fundada en marzo de 1993, Truchas Belmira comenzó con una pequeña granja en el municipio de Belmira (Antioquia), en la que se dedicaban a la reproducción de la trucha y la pesca deportiva. En 1995, gracias al arduo trabajo de sus fundadores, lograron trasladar la empresa a La Unión, donde instalaron su primera planta de producción y procesamiento, que fue certifi cada con estándares de calidad de HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), que controla los riesgos que pueda tener el producto durante su procesamiento e impone controles que evitan que se vaya a contaminar.
Esta certifi cación permitió que ese mismo año se incursionara en la exportación de la trucha a Estados Unidos. “Al principio, sobre todo por la naturaleza de nuestro producto, tuvimos difi cultades de logística, pero con el tiempo y el trabajo las fuimos sorteando. Obviamente siempre va a haber difi cultades, pero es algo que hemos aprendido a manejar y que nos tiene en un aprendizaje constante”, afi rma este empresario.
En ese aprendizaje –agrega- la empresa se ha tenido que valer de distintos recursos, que, dice, se han convertido en todo un manual de exportación. “Hacer estudios de mercado, saber qué es lo que está buscando el comprador y ofrecerle la mejor calidad con precios competitivos, son clave a la hora de exportar y conservar los clientes”, afi rma.
Hoy en día, Truchas Belmira cuenta con ocho plantas especializadas en producción y procesamiento de la trucha arcoíris en las que se generan más de cien empleos directos y que han ayudado a fortalecer la economía de varios municipios del oriente antioqueño.
El año pasado, gracias a la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, quedaron más que confi rmadas las preferencias arancelarias de las que ya gozaba gracias al ATPDEA, por lo que Truchas Belmira y su presidente, Crisanto Montaguth, planean incrementar sus exportaciones a ese país, en el que han encontrado un mercado exigente, pero que les ha dado la posibilidad de crecer exponencialmente, tanto así que dentro de sus planes está el llegar a producir 200 toneladas de trucha arcoíris cada mes, antes de 2015.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
Proexport:
en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos
(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información ofi cial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos
(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.
LOGROS ANTIOQUIA TLC EE.UU.
Truchas Belmira, como pez en el agua en Estados Unidos
CASO DE ÉXITO
ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN EUROPEA
Fuente: DANE
* El segmento no minero excluye además el café verde.
Fuente: Eurostat
País US$ millones 2013
Bélgica 315,4 Países Bajos 259,3 Reino Unido 237,0 Alemania 178,3 Italia 132,6 España 125,4 Francia 43,7 Suecia 12,9 Polonia 10,0 Grecia 9,8
Total 1.366,8
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineros* colombianos
Población:
505,7 millones (2013).
Superfi cie:
4.324.782 km
2
Densidad:
116 hab/km
2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
10,9% (2013)
PIB:
US$18.010 (miles de millones 2013)
Infl ación:
1,63% (2013 proyectada)
Tendencias
El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador maduro: sus decisiones son defi nidas. La salud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana espacio en Europa e infl uye en la decisión de compra. Artículos con certifi caciones en comercio justo, sociales y de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
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Ag roind ust ria
Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Hierbas arom át icas y especias Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Legum bres y hort alizas frescas Preparaciones alim ent icias diversas
Productos de panadería y m olinería Sem illas y frutos oleaginosos
Manufact uras
Cerám ica Herram ient as Maquinaria indust rial Autopartes Envases y em paques Plást ico y caucho Productos farm acéut icos Productos quím icos orgánicos
ALEMANIA Serv icios
Soft w are y TI Turism o en salud
Prend as d e v est ir
Manufact uras de cuero Ropa interior Text iles Vest idos de baño Bisutería Joyería Ropa de cont rol Ropa deport iva Uniform es
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Ag roind ust ria
Banano (orgánico) Frut as y hort alizas frescas Flores y Follajes Legum bres y hort alizas frescas Manufact uras de cuero Aceites y grasas
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Uniform es
AUSTRIA
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Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Derivados del cacao Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas
Sem illas y frutos oleaginosos
BÉLGICA Manufacturas
Herram ient as Manufact uras de hierro o acero Met alurgia
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Calzado Manufact uras de cuero Ropa interior Text iles Vest idos de baño Cueros
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Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Filetes de pescado Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas Productos de panadería y m olinería Sem illas y frutos oleaginosos
ESPAÑA
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Manufacturas
Artículos del hogar Cerámica Metalurgia Productos químicos orgánicos
Servicios
Animación digital y videojuegos Audiovisual (u?licidad?
Audiovisual (cine?
?oft?are y ??
?erceri?ación de servicios ?urismo en salud
Prendas de v est ir
Cal?ado Manufacturas de cuero ?oa interior ?e?tiles ?estidos de ?año ?eans?ear Cueros ?isutería ?oyería ?oa de control ?niformes
Manufacturas
Maquinaria indust rial
Ag roind ust ria
Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas
FINLANDIA
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Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas
IRLANDA
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Flores y Follajes Legum bres y hort alizas frescas
PAISES BÁLTICOS
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Ag roind ust ria
Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Preparaciones alim ent icias diversas Productos de panadería y m olinería
PORTUGAL
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Manufact uras
Autopartes
Prendas de v estir
Ropa interior Text iles Vest idos de baño Cueros
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Ag roind ust ria
Alim entos para anim ales Aceites y grasas Cacao Derivados del café Hierbas arom át icas y especias Filetes de pescado Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas
Productos de panadería y m olinería Sem illas y frutos oleaginosos
REINO UNIDO
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Serv icios
Anim ación digit al y videojuegos Audiovisual (publicidad) Soft w are y TI Turism o en salud
Manufacturas
Aparatos eléct ricos Art ículos del hogar Cerám ica Herram ient as Maquinaria indust rial Papeles suaves
Prendas d e v est ir
Calzado Manufact uras de cuero Ropa infant il Ropa interior Vest idos de baño Ropa de hogar Ropa de cont rol Uniform es Ropa deport iva
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Ag roind ust ria
Flores y Follajes
RUMANIA
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Manufacturas
Hierro o acero Manufact uras de hierro o acero
Prendas de v est ir
Cueros
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Banano (orgánico) Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas
SUECIA
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Manufacturas
Plást ico y caucho
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Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el Acu
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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Ag roind ust ria
Derivados del café
DINAMARCA
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Ag roind ust ria
Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas
ESLOV AQUIA
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Banano (orgánico) Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas
ESLOVENIA
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Cacao Banano (orgánico) Derivados del cacao Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Legum bres y hort alizas frescas
Productos de panadería y m olinería Sem illas y frutos oleaginosos
FRANCIA Serv icios
Anim ación digit al y videojuegos Audiovisual (cine)
Prend as d e v est ir
Calzado Manufact uras de cuero Ropa casual Ropa de hogar Ropa interior Text iles Uniform es Vest idos de baño Jeanswear Cueros Bisutería
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Manufact uras
Art ículos del hogar Herram ient as Hierro o acero Materiales de const rucción Manufact uras de hierro o acero Maquinaria agrícola Papeles para im prent a Productos farm acéut icos
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GRECIA Manufact uras
Met alurgia
Prend as de v est ir
Ropa interior Vest idos de baño
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Flores y Follajes
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Manufacturas
Maquinaria indust rial
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Ag roind ust ria
Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas
ITALIA
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Manufact uras
Materiales de const rucción Maquinaria indust rial Papeles para im prent a
Prend as de vestir
Manufact uras de cuero Ropa interior Text iles Vest idos de baño Jeanswear Cueros Bisutería Ropa de cont rol
Servicios
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Prend as de vestir
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LETONIA
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Alim entos para anim ales Aceites y grasas Cacao Banano (orgánico) Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Derivados del cacao Derivados del café Hierbas arom át icas y especias Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Preparaciones alim ent icias diversas Productos de panadería y m olinería
Manufact uras
Art ículos del hogar Herram ient as Autopartes Met alurgia Envases y em paques Productos quím icos orgánicos
PAÍSES BAJOS
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Prend as d e v est ir
Calzado Manufact uras de cuero Ropa de hogar Ropa deport iva Ropa infant il Ropa interior Text iles Uniform es Vest idos de baño Bisutería Ropa de cont rol
Ag roind ust ria
Derivados del café Flores y Follajes Legum bres y hort alizas frescas
POLONIA
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Manufact uras
Art ículos del hogar
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Ag roind ust ria
Banano (orgánico) Derivados del café Flores y Follajes Frut as y hort alizas frescas Legum bres y hort alizas frescas
REPÚBLICA CHECA
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Prend as de v est ir
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uerdo Comercial Unión Europea
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HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: Proexport:
http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir benefi cios, identifi car oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo
(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.
Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo:
En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
Export Help Desk:
es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
CASO DE ÉXITO
La empresa Estivo, especializada en diseñar y confeccionar para todo tipo de mujer, exporta a Chile, Panamá, Estados Unidos, Alemania e Italia. En la actualidad, Estivo cuenta con cinco tiendas propias de exhibición en Bogotá, Cartagena y Medellín, además de hacer presencia en 60 boutiques multimarcas. Estivo siempre ha querido romper las barreras físicas y los estereotipos comerciales que olvidan que cada cuerpo es diferente y necesita una prenda con diseño y trabajo especial, dedicado y exclusivo que destaque la naturaleza de quien la lucirá.
“No queremos que las mujeres traten de convertirse en otra persona, buscamos mujeres con identidad que quieran verse y sentirse bien sin dejar de ser ellas mismas”, señala Sergio Madrid, director de negocios de la firma antioqueña.
La empresa nació hace tres años y medio como una opción para aquellas mujeres “reales” que desean usar un traje de baño sin pensar en que necesitan un cuerpo perfecto, un mercado que para entonces estaba poco referenciado.
Innova: trajes para cada tipo de mujer
504,4% crecieron las exportaciones de maquinaria industrial a la Unión Europea en 2013. Representa US$6,5 millones más que en el año anterior.
78,1% crecieron las exportaciones de artículos del hogar a la Unión Europea.
US$6,4 millones para 2013, US$2,8 millones más que el año anterior.
50,4% en incremento de exportaciones de extractos, pigmentos y pinturas. Crecimiento de US$2,6 millones.
38 empresas de las 199 que exportaron por primera vez a la Unión Europea desde la entrada en vigencia del acuerdo, son antioqueñas.
37 nuevos productos de los 128 que fueron exportados por primera vez son del departamento de Antioquia.
LOGROS ANTIOQUIA ACUERDO UE
TLC
CANADÁ
Datos generales
Población:
34,8 millones de personas (2014).
El 81% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población
0,76% (2014)
Estructura:
0-14 años: 15,5% 15-64 años: 67.7% 65 años y más: 16,8%
Número de provincias:
diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 5,3 millones -Montreal: 3,7 millones -Vancouver: 2,2 millones -Calgary: 1,1 millones -Ottawa: (capital) 1,2 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.821 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cápita:
US$43.100 (2013)
Tasa desempleo:
7,1% (2013)
Importaciones no mineras de Canadá desde Colombia:
US$107.647.894.
Fuente: CIA World Factbook-Canadá
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, perfi les y opiniones sobre los productos que desean comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan soluciones a las necesidades específi cas, teniendo en cuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son condiciones que infl uencian la decisión de compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Inglés (ofi cial) 58, 7%, Francés (ofi cial) 22%, Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%
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HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: Proexport:
En www.proexport.com.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canadá
(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,
CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp:// www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canadá
(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.
CASO DE ÉXITO
Canadá, Estados Unidos, México, España e Inglaterra se deleitan con este y otros manjares colombianos hechos en Antioquia desde hace más de 50 años. La empresa ha logrado conquistar nuevos mercados y acceder a más clientes gracias a Proexport Colombia.
Medio siglo de tradición ha hecho de “Doña Paula” una compañía experta en todo tipo de conservas. La persistencia y el deseo de crecer la han hecho exitosa. La empresa vende brevas en almíbar, chontaduro, mazamorra en lata y salsa picante a Estados Unidos, Canadá, México, España e Inglaterra.
“La clave para lograr esto está en la persistencia”, asegura Astrid Valencia, gerente de exportaciones de la fi rma que nació como un negocio familiar a inicios de los 60 del siglo pasado. Incursionó en el mercado exportador 20 años después, tras posicionarse en el mercado nacional.
Distribución de Vinagretas de mango, piña y frutos rojos a Canadá.
“Hay muchísimas oportunidades con Canadá. Tenemos un cliente y esperamos aumentar el número. Las frutas y verduras colombianas tienen gran aceptación en ese mercado. Pensamos que nuestros productos como vinagretas de mango, frutos rojos o piña podrían entrar con éxito. Además la negociación con los canadienses es muy fa-
Doña Paula: encanta con brevas en almíbar
130,6% crecieron las exportaciones de productos de confi tería a Canadá en 2013 respecto al total exportado en 2012.
47,8% crecieron las exportaciones de frutas a Canadá desde Antioquia.
87 empresas de las 372 que exportaron por primera vez a Canadá desde la entrada en vigencia del TLC, son antioqueñas.
28 empresas de fl ores frescas exportaron por primera vez a Canadá desde Antioquia, después del TLC.
50 productos de los 171 exportados por primera vez a Canadá desde el TLC son del departamento de Antioquia.
vorable porque son personas abiertas, amables, honestas y justas”, señala Marco Aurelio Mejía, gerente de la empresa Base Cook.
LOGROS ANTIOQUIA TLC CANADÁ
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
CANADÁ Ag roind ust ria
Aceites y grasas Cacao Derivados del café Hierbas aromát icas y especias Filetes de pescado Flores y follajes Frut as y hort alizas frescas Frut as y hort alizas procesadas Legumbres y hort alizas frescas Preparaciones aliment icias diversas Productos de confi tería Productos de panadería y molinería Semillas y frutos oleaginosos Subproductos de origen animal
Manufact uras
Aparatos elect rónicos Art ículos del hogar Caucho Cerámica, arcilla y piedra Herramient as Maquinaria agrícola Maquinaria indust rial Muebles ofi cina Partes de ot ros medios de t ransporte Partes, repuestos y piezas para automotores Envases y empaques Productos diversos de las indust rias químicas Productos farmacéut icos Cosmét icos y productos de aseo Plást ico y caucho
Serv icios
Animación digit al y videojuegos Audiovisual (publicidad) Soft ware y TI
Calzado Manufact uras de cuero Ropa deport iva Ropa infant il Ropa interior Text iles Uniformes Vest idos de baño Cueros Joyería Ropa de cont rol
Prend as d e v est ir
Oportunidades de exportaciones para Antioquia con el TLC Comercial Canadá
Los productos de la oferta exportable colombiana como café, banano, aceite de palma, cacao y algunas preparaciones de hortalizas, tienen libre acceso al mercado canadiense.
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Llegada de viajeros extranjeros a Antioquia 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
168.445
- 5,9%
158.467
8,5%
15,9%
171.920
199.287
Estados Unidos Ecuador Venezuela México Perú Resto
Fuente: M igración Colom bia – Cálculos Proexport Colom bia
Desde el avistamiento de aves hasta para- pente en el cerro Matasanos en Barbosa, canopy, rapell, raft ing en la Reserva Natural Río Claro o windsurf y canotaje en Guatapé, ofrece la cultura paisa. Arte, moda, compras, gastronomía, biodiversidad, ferias... El departamento de Antioquia posee una inmensa riqueza turística. Proexport da a conocer su oferta turística en 34 países alrededor del mundo.
La Feria de las Flores y su desfi le de silleteros, el museo de Antioquia, el Pueblito Paisa y la Plaza Botero hacen parte de la muestra cultural y turística del departamento. Los centros comerciales y la calidad de los productos hacen de Medellín un destino de compras con mucho potencial en mercados regionales.
CONECTIVIDAD AÉREA INTERNACIONAL PAÍS CIUDAD DE ORIGEN DESTINO FRECUENCIAS SEMANALES
Perú Lima Medellín 7
Estados Unidos Fort Laurderdale Medellín 14 New York Medellín 4 Miami Medellín 21 Ecuador Quito Medellín 8 España Madrid Medellín 2 Panamá Ciudad de Panamá Medellín 42 Venezuela Caracas Medellín 7 El Salvador San Salvador Medellín 7 Curazao Curazao Medellín 2 Total 114
Fuente: OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de marzo 2014. Elaboración Proexport
Antioquia está conectada con ocho destinos internacionales: Perú, Estados Unidos, Ecuador, España, Panamá, Venezuela, El Salvador y Curazao a través de 114 frecuencias semanales directas. El año 2013 cierra con uno de los más importantes crecimientos en la llegada de viajeros internacionales al departamento de Antioquia. Duplica el crecimiento alcanzado en 2012.
México, Estados Unidos y Perú son los mercados que más dinamismo tuvieron el último año con crecimientos de 21,8%, 18,0% y 17,6% respectivamente.
Medellín tiene además una completa oferta como destino de reuniones, eventos y congresos.
Las cifras en 2013 muestran un crecimiento del 40% para este segmento.
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO
HOTELES*948
Habitaciones23.504 Camas38.704
RECINTOS PARA LA REALIZACIÓN DE EVENTOS21
Centros de convenciones4 Hoteles con salones10 Venues no tradicionales7
OPERADORES TURÍSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES*794
Agencias de viajes y turismo 419 Agencias de viajes operadora 151 Agencias de viajes mayoristas 37 Ofi cina de representación turística 65 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 122
* Fuente: Registro Nacional de Turismo, cálculos Proexport.
TURISMO
Innovadora y turística
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
El número de personas que viaja alrededor del mundo crece y no se detiene. El turismo se convierte cada día en una fuente de ingresos importante para las naciones y en esa medida, las estrategias comerciales para atraer al viajero internacional toman mayor importancia para los países. Siguiendo esta tendencia, Proexport tiene en marcha desde 2013 la campaña internacional de promoción turística ‘Colombia es Realismo Mágico’, que invita al turista a vivir experiencias fuera de lo común.
La oferta turística del departamento hace parte de esta estrategia que en el primer año desde su lanzamiento ha impactado a 1.316 millones de personas en 87 países. El 91% en la población de América; el 55%, de Europa; y el 34%, de Asia.
El realismo mágico de Colombia ha sido expuesto en aeropuertos de China, Japón, Francia y España; en metros como el de Inglaterra y en escenarios no tradicionales como tiendas de ropa deportiva o en establecimientos de café, para llegar al público objetivo y con un perfi l más especializado.
La campaña es también una herramienta al servicio de los empresarios, tanto nacionales como internacionales, que pueden dar uso de las piezas y el concepto de la misma para promocionar los productos sobre Colombia a sus clientes en cualquier país.
Promocionar el turismo a través de productos es la clave de ‘Colombia es Realismo Mágico’, que permite promover en el exterior esas experiencias únicas de diversos destinos que años atrás no eran objeto de promoción internacional.
También ayuda a aumentar el potencial de los destinos ya posicionados y que ahora tienen la oportunidad de especializar su oferta y así atraer más viajeros de más mercados.
Antioquia es Realismo Mágico
EXPERIENCIAS ÚNICAS
Antioquia: Proclamada en el 2003 como la ciudad más innovadora del mundo es sede de los principales centros fi nancieros e industriales del país, dentro de los que se destacan los sectores textil, de confecciones, telecomunicaciones y automotriz. Es conocida como la ciudad de la entrena primavera por su clima privilegiado durante todo el año.
No puedes dejar de asistir a la feria de las fl ores donde te deleitaras con el desfi le de los silleteros, una muestra de la expresión artística de la región, a través de laboriosos trabajos artesanales con 80 variedades de fl ores adornando sillas cargadas en la espalda durante la exposición.
Algunos países con oportunidad: India, Turquía, Aruba y Curazao, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Panamá, Francia, Japón, Israel, Estados Unidos, Brasil, Ecuador, Uruguay y Venezuela, entre otros.
Ot ro s d est i n o s d e ci u d ad es cap i t al es en Co l o m b i a: Bo g o t á y Cal i .
M ed el l ín .
IN SPÍRATE PO R LA CIU D AD D O N D E LA IN N O VACIÓ N Y EL TALEN TO FLO RECEN EN CAD A ESQ U IN A.
Avistamiento de Aves (Río Claro)
Colombia es el país con mayor diversidad de aves del planeta. Con más de 1.907 especies identifi cadas y 74 especies endémicas, el país se convierte en una experiencia mágica para la observación y contemplación de estos animales en medio de paisajes inigualables y un clima excepcional los 365 días del año. Sólo aquí se puede disfrutar de 116 áreas IBA, las cuales juegan un papel importante para la conservación de las especies.
Países con oportunidad: Argentina, España, Francia, Japón, Corea del Sur, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos.
fi Q U IERES D ELEITARTE CO N EL CAN TO Y EL EN CAN TO D E AVES Q U E SO LO EN CO N TRARÁS EN U N LU GAR D EL M U N D O ?
Río Cl aro, An t i o q u i a.
Ot ro s d est i n o s d e avi st am i en t o d e aves en Co l o m b i a: Am azo n as, An t i o q u i a, Bo g o t á, Ch o có, Pai saj e Cu l t u ral Cafet ero, San t a M ar t a y Vall e d el Cau ca.
Compras. Las capitales colombianas están consolidadas como uno de los principales polos comerciales de América Latina. Ofrecen numerosos y modernos centros comerciales, en los cuales se puede adquirir lo mejor de la industria nacional e internacional a los mejores precios. Para los gustos más refi nados, la oferta incluye zonas dedicadas, exclusivamente al diseño y la moda, donde fi guran las boutiques de destacados diseñadores colombianos e internacionales.
Algunos países con oportunidad: Aruba y Curazao, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Costa Rica, México, Panamá, Triangulo Norte, Bolivia, Chile, Ecuador y Perú, entre otros.
D ESCU BRE D ISEÑ O S TAN Ú N ICO S Y EN CAN TAD O RES CO M O LA EXPERIEN CIA D E CO M PRAR.
Ot ro s d est i n o s d e co m p ras en Co l o m b i a: Bo g o t á, Cal i, M ed el l ín y Barran q u i l l a.
Car t ag en a d e In d i as.
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GUATEMALA
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Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
COSTA RICA
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Mo d a Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
CANADÁ
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Ciud ad e s c ap itale s Naturale za Co nve nc io ne s
PERÚ
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Mo d a Co nve nc io ne s Ince ntivo s
ECUADOR
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Gastro no m ía Bie ne star Naturale za Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
EL SALVADOR
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Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
PUERTO RICO
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Ave ntura Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Gastro no m ía Avistam ie nto ave s Co nve nc io ne s Ince ntivo s
BRASIL
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Ciud ad e s c ap itale s Co nve nc io ne s
HONDURAS
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Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
ARGENTINA
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Ciud ad e s c ap itale s
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MÉXICO
Ec ue stre Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Gastro no m ía Mo d a Co nve nc io ne s Ince ntivo s
REPÚBLICA DOMINICANA
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Ave ntura Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Gastro no m ía Mo d a Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
TRINIDAD Y TOBAGO
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas
URUGUAY
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Ciud ad e s c ap itale s
PARAGUAY
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Ciud ad e s c ap itale s
PANAMÁ
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Ave ntura Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Co nve nc io ne s Go lf Ince ntivo s
Oportunidades de turismo en Antioquia
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ARUBA Y CURAZAO
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Ave ntura Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Gastro no m ía Bie ne star Ince ntivo s
TURQUÍA
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Ciud ad e s c ap itale s Co nve nc io ne s
ALEMANIA
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Ciud ad e s c ap itale s
VENEZUELA
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BOLIVIA
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Mo d a
ESPAÑA
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Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas Mo d a Co nve nc io ne s
HOLANDA
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Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas Avistam ie nto ave s
REINO UNIDO
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Co nve nc io ne s
ISRAEL
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Ciud ad e s c ap itale s
TRIÁNGULO NORTE
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas Luna d e m ie l Mo d a
EMIRATOS ÁRABES
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Ec ue stre Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas Naturale za
FRANCIA
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Ciud ad e s c ap itale s Co nve nc io ne s
SUIZA
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Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas
CHILE
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Ciud ad e s c ap itale s Co m p ras Fe rias y fi e stas
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ESTADOS UNIDOS
Ave ntura Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas Naturale za Co nve nc io ne s Go lf
JAPÓN32
Ciud ad e s c ap itale s Fe rias y fi e stas
INDIA
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Antioquia es un destino preferido por los inversionistas internacionales que deciden instalarse en Colombia. Es la segunda economía del país que más aporta al PIB nacional (13,5%), así como la segunda área metropolitana con un mercado que alcanza los 3,6 millones de habitantes (ACI Medellín). Su capital, Medellín, superó a más de 200 ciudades al ganar el reconocimiento a la ciudad más innovadora del mundo, premio otorgado por el Wall Street Journal y el Citi Group en 2013.
Antioquia cuenta con clústeres consolidados en diferentes sectores: energía eléctrica, construcción, textiles, sistema moda, entre otros (ACI Medellín). Su excelente conectividad aérea lo comunica facilmente con el resto de ciudades en Colombia y otros destinos internacionales.
El departamento cuenta con las siguientes zonas francas: ZF Rionegro, ZF de Urabá, ZF Zofi va.
Antioquia se destaca por la disponibilidad de capital humano califi cado. Entre 2001 y 2012 en Antioquia se graduaron 298.181 estudiantes de educación superior principalmente en áreas de economía, administración y afi nes; así mismo en ingeniería, arquitectura y urbanismo, entre otras.
Antioquia: un mercado de oportunidades para invertir
INVERSIÓN
SECTORES CON POTENCIAL
INFRAESTRUCTURA
El primer grupo del proyecto de Autopistas para la prosperidad impulsado por el Gobierno y la Agencia Nacional de Infraestructura, ANI tiene como objetivo mejorar el trazado y la capacidad de conexión de Medellín con la Ruta del Sol, los puertos del Caribe y el Eje Cafetero.
BIENES Y SERVICIOS MINEROS
Antioquia es uno de los diez departamentos con mayor operación (79,1%) sin títulos mineros. Representa una oportunidad para la legalización minera y para empresas que provean bienes y servicios mineros enfocados a tecnologías más efi cientes y amigables con el medio ambiente.
Actualmente Antioquia está desarrollando el proyecto de la hidroeléctrica Ituango con el que se espera generar 2.400 MW para el 2018.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
HORTOFRUTÍCOLA
Con 1,4 millones de hectáreas con vocación frutícola, casi el veinte por ciento del total nacional, es el departamento con mayor potencial para el desarrollo de proyectos hortofrutícolas.
CACAO
Cuenta con 114 mil hectáreas para el desarrollo de cultivos de cacao y participa con el 8 por ciento de la producción nacional.
FORESTAL
Antioquia tiene más de 3,5 millones de hectáreas con aptitud forestal, de las cuales 1,4 millones cuentan con las mejores condiciones para realizar este tipo de proyectos.
El departamento tiene la mayor área reforestada con unas 78.522 hectáreas.
SOFTWARE Y SERVICIOS TI
Antioquia es un destino apropiado para el desarrollo de proyectos de outsourcing, enfocado en servicios TI. Por ejemplo, infraestructura, network & desktop, manejo de aplicaciones alojadas e infraestructura alojada.
También existen oportunidades en el desarrollo e implementación de hardware y soft ware, educación, entrenamiento, animación digital y desarrollo de aplicaciones móviles.
Mano de obra califi cada:
• 3.108 graduados en ingeniería de sistemas, telemática y afines en el periodo 2001-2012.
• 5.672 graduados en ingeniería electrónica, Telecomunicaciones y afi nes en el periodo 2001-2012.
Iniciativas gubernamentales:
Medellín Ciudad Clúster – estrategia enfocada a sectores de servicios principalmente: TIC, Medicina, Energía.
• Ruta N - Centro de Innovación y Negocios, y Distrito de Ciencia, Tecnología e Innovación de Medellín: proyectos para el asentamiento temporal y defi nitivo de empresas nacionales y extranjeras en sectores estratégicos.
BPO - KPO
Antioquia presenta oportunidades para El desarrollo de BPO, específi camente en proyectos de telemercadeo, cobranza, ventas y servicio al Cliente así como tercerización de servicios fi nancieros y contables, recursos humanos, manejo de documentos y help desk de 2º Nivel.
En KPO, las oportunidades se concentran en el desarrollo de outsourcing de servicios de ingeniería, telemedicina, I+D+i, diseño gráfi co, servicios legales y transcripciones médicas.
Mano de obra califi cada:
• En el periodo 2001-2012 se graduaron 27.016 estudiantes en administración y afi nes, y 3.270 en economía.
• 7.816 graduados en medicina y 29.832 en derecho y afines, .
• Conectividad: múltiples operadores de larga distancia e Internet.
Iniciativas de gobierno:
Medellín Ciudad Clúster – estrategia enfocada a sectores de servicios principalmente: TIC, Medicina, Energía.
SISTEMA MODA
Representa el 34% de la producción textil del país, el 54% de la producción de confecciones y el 20% de la producción de cuero, calzado y marroquinería en Colombia.
Antioquia lidera el índice de ventaja comparativa revelada (IVCR) frente a las otras regiones en confecciones. Se ubica tercero en textiles y segundo en cuero, calzado y marroquinería.
INFRAESTRUCTURA DE TURISMO
• En 2013 la ocupación hotelera en Antioquia alcanzó el 64 por ciento. Un incremento de 8% frente a 2012.
• Se han identificado portunidades para la construcción de hoteles con servicios limitados e ilimitados (urbanos) y hoteles con salones para convenciones.
Fuente: Mineducación, Minagricultura, DANE y Cotelco.
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ARABIA SAUDITA
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ARGENTINA
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AUSTRALIA
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AUSTRIA
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BÉLGICA
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BRASIL
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CANADÁ
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CHILE
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CHINA
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COREA DEL SUR
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COSTA RICA
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DINAMARCA
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ECUADOR
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EL SALVADOR
BPO y KPO Infrae struc tura ho te le ra y turístic a
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EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
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ESPAÑA
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ESTADOS UNIDOS
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FILIPINAS
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FINLANDIA
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FRANCIA
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GUATEMALA
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HONDURAS
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HONG KONG
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INDIA
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INDONESIA
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IRLANDA
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JAMAICA
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JAPÓN
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PAISES BAJOS
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POLONIA
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PORTUGAL
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REPÚBLICA DOMINICANA
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PUERTO RICO
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QATAR
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REINO UNIDO
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REPÚBLICA CHECA
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RUSIA
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SINGAPUR
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SUDÁFRICA
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TRINIDAD TOBAGO
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A través de sus 25 Centros de Información, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oficinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
10 SERVICIOS
de Proexport Colombia para las empresas 1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.
SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.
En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA 4.
Esta herramienta se encuentra en la página web de Proexport y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.
RUTA EXPORTADORA 5.
Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.
MISIONES EXPLORATORIAS 6.
Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, Proexport invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.
MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.
Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde Proexport Colombia ha identifi cado oportunidades comerciales.
MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.
Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales
http://w w w .proexport.com.co/publicaciones
PUBLICACIONES PROEXPORT 8.
La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS INTERNACIONALES 9.
Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.
Además de la página principal, www.proexport.com.co, se cuenta con páginas especializadas.
PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgación:
http://w w w .proexport.com.co/memorias
Estudios de mercado:
w w w .proexport.com.co
Noticias sectorizadas para el empresario:
w w w .proexport.com.co/actualidad-internacional
Revista inversión para Ipad:
App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de
las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html
Exportaciones Portal de exportaciones:
w w w .colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unión Europea (español):
http://ue.proexport.com.co/
Micrositio de Salud (español):
http://w w w .proexport.com.co/salud-colombia
Micrositio de IT Services:
http://w w w .proexport.com.co/eng/ITservices/
Inversión
w w w .inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
Nuevo
LibertadyOrden
