Desde 2010, el departamento duplicó sus exportaciones pasaron de (US$12 millones a US$30 millones), se convirtió en el mayor exportador de filetes de tilapia del país y es un destino que cada vez atrae a más viajeros extranjeros.
INVERSIÓN
AGROINDUSTRIA Y SERVICIOS, EL ATRACTIVO PARA LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN HUILA
HUILA PUEDE MULTIPLICAR POR OCHO LA BASE DE EMPRESAS EXPORTADORAS
de productos no mineros y servicios. El aumento de las ventas externas en los últimos cinco años, demuestra que el departamento tiene el potencial para llegar a más y nuevos mercados internacionales.
15 EMPRESAS HUILENSES EX-
PORTARON EN 2014
productos como filetes de pescado; pescados frescos, congelados o refrigerados; y cacao por valores superiores a US$10.000. Las ventas de estos productos tuvieron un crecimiento importante en el último año y posicionaron al departamento como el mayor exportador de filetes del país, especialmente hacia Estados Unidos.
15 PAÍSES SON LOS PRINCIPA-
LES CLIENTES DE LAS EMPRESAS DEL HUILA.
Además de Estados Unidos, que concentra el 85% de las exportaciones diferentes a minería y café; los productos del departamento también tuvieron como destinos Bélgica y España, que representaron el 5% y el 3% de las ventas, respectivamente, en 2014.
EXPORTACIONES
102 EMPRESAS CON POTENCIAL PARA EXPORTAR
EL 80 % DE LAS EMPRESAS DEL
DEPARTAMEN TO QUE EXPORTARON EN 2014 SON MIPYMES
(micro, pequeñas y medianas empresas).
EN 2014, HUILA VENDIÓ AL
MUNDO US$29,8 MILLONES,
de los cuales el 5,7% correspondió a exportaciones no mineras.
EL DEPARTAMEN TO REPRESENTA UN PAPEL MUY IMPORTANTE EN EL DESARROLLO AGRÍCOLA DEL PAÍS.
Se caracteriza por la amplia variedad de café, frutas y tabaco.
Sobresale por la exportación de cafés orgánicos.
HUILA ES UNO DE LOS PRINCIPALES PRODUCTORES DE FRUTAS
como granadilla, maracuyá, pitahaya y melón, así como de hortalizas.
La atracción de Inversión Extranjera Directa que aporte a los sectores productivos con potencial para las regiones, y contribuyan a su transformación y modernización, es uno de los propósitos del trabajo de promoción de ProColombia. Algunos sectores con potencial son:
AGROINDUSTRIA:
oportunidad para el desarrollo de estrategias con piscicultores de Huila para la construcción de plantas empacadoras y procesadas de trucha con miras a satisfacer el mercado local y generar excedente para la exportación.
CACAO, CHOCOLATERÍA Y CONFITERÍA:
Huila tiene potencial para aumentar el rendimiento de las 20.000 hectáreas con las que dispone para el cultivo de cacao. Así mismo, los inversionistas tienen oportunidades para aliarse con socios locales para la construcción de plantas para transformar el grano en productos como manteca de cacao y licor de cacao.
HORTOFRUTÍCOLA:
potencial para establecer alianzas con propietarios de tierras y productores locales de frutas, para aprovechar el 1,1 millones de hectáreas disponibles para este tipo de cultivos. Así mismo, trabajo en conjunto con socios locales para la construcción de plantas empacadoras de fruta.
BIENES Y SERVICIOS PETROLEROS Y MINEROS:
oportunidades para prestar servicios a las empresas petroleras instaladas en el departamento, entre ellos de transporte y almacenamiento.
ENERGÍA:
instalación de empresas que presten servicios conexos al proyecto de construcción de la hidroeléctrica el Quimbo (Emgesa), la cual se estima tendrá la capacidad para producir 396 M W.
TURISMO
ARQUEOLOGÍA, LA RIQUEZA TURÍSTICA DEL HUILA
FUEN TE. AGENDA IN TERN A PARA LA PRODUCTIVIDAD Y LA COMPETITIVIDAD DN P – RED CLÚSTER COLOMBIA
FUEN TE: MIGRACIÓN COLOMBIA. CÁLCULOS PROCOLOMBIA.
POTENCIAL COMERCIAL
DEL
HUILA
CRECE Y SE FORTALECE
LLEGADA DE VIAJEROS NO RESIDENTES EN COLOMBIA AL HUILA 2014
PROYECTOS Y APUESTAS REGIONALES
PAÍSES QUE MÁS IMPORTAN PRODUCTOS DEL HUILA
3 . 1
3. 0
2. 9
20 12 20 13 20 14
AGROINDUSTRIA Cafés especiales, Frutas (granadilla, lulo, maracuyá, cholupa, mora, tomate de árbol, y uva) Cacao, Tabaco Cadena piscícola
MINAS Y ENERGÍA Generación de energía: construcción de microcentrales eléctricas Extracción de fosfatos, arcillas y mármoles (rocas calcáreas) SERVICIOSTurismo ecológico y cultural CLÚSTERPiscícola, turismo y restaurantes.
RUTA COMPETITIVARuta piscícola (pescado entero y filetes)
Atravesar caminos rodeados por estatuas indígenas, visitar templos religiosos y recorrer paisajes desérticos son algunas de las experiencias auténticas que los viajeros internacionales pueden conocer en el departamento de Huila y que actualmente ProColombia promociona en el mundo.
EL NICHO ARQUEOLÓGICO ES EL DE MAYOR POTENCIAL EN EL DEPARTAMEN TO HUILENSE,
debido a su amplia red de museos que guardan vestigios de civilizaciones antiguas. Dentro de esta oferta, el Parque Arqueológico de San Agustín es uno de los más interesantes para el visitante extranjero, especialmente los europeos.
PROCOLOMBIA IDENTIFICÓ OPORTUNIDADES EN OCHO PAÍSES EUROPEOS PARA ATRAER VIAJEROS
con interés en vivir experiencias turísticas en cultura (arqueología). 87 frecuencias semanales en promedio conectan a Neiva con Bogotá, haciendo del Huila un destino para turistas de Alemania, Suecia, Polonia, Italia, Francia, Holanda, Rusia y Turquía.
3. 0 64 VIAJEROS EXTRANJEROS LLEGARON
AL HUILA EN 2014.
Estados Unidos, Ecuador, México, Venezuela, España, Argentina, Perú, Chile, Brasil y Alemania son los principales emisores de viajeros hacia el departamento.
VA RI A CI Ó N
1,4%
0. 8%
2. 9973. 0 393.064
ESTADOS UN IDOS
US$2 5, 3 M
ESPA Ñ A
US$9 0 8 . 0 0 0
BÉLGICA
US$1, 4 M
I TA L I A
US$637. 0 0 0
PERÚ
US$5 5 5. 0 0 0
El proceso de exportación involucra cumplir una serie de requisitos para que el producto llegue a su destino en los tiempos indicados y en óptimas condiciones. A través de la siguiente lista de chequeo, ProColombia lo orienta sobre los pasos a seguir en materia logística para exportar.
PREPARE SU
LISTA DE CHEQUEO
INFORMACIÓN BÁSICA
¿Abrió una carpeta D/ O (Delivery Order) para el embarque?
¿Ajustó las condiciones del embarque a los términos de venta?
¿Elaboró instrucciones sobre el manejo de la carga?
EMPAQUE
¿El empaque cumple con las exigencias del producto y mercado destino?
¿El marcado del empaque cumple con las exigencias del producto, mercado y modo de transporte?
Recuerde ajustar el empaque y el marcado a las normas internacionales
EMBALAJE
¿El embalaje cumple con las exigencias del producto y mercado destino?
¿Los materiales del embalaje cumplen con los requisitos de la norma fitosanitaria para embalajes de madera NIM F no. 15?
¿El marcado del embalaje cumple con las exigencias del producto, mercado y modo de transporte?
Recuerde ajustar el empaque y el marcado a las normas internacionales
UNITARIZACIÓN
¿El pallet cumple con las normas ISO y del país de destino?
¿Hizo la reserva del contenedor adecuado con la anticipación requerida?
¿Realizó la inspección física acerca del estado del contenedor?
¿Cuenta con precintos adecuados para la seguridad del contenedor?
Recuerde cumplir con los requisitos de peso exigidos por el país de destino
DOCUMEN TACI ÓN
¿La factura comercial se ajusta a las normas internacionales y exigencias del comprador?
¿La factura comercial requiere validación o visto bueno de alguna autoridad?
¿Comprobó que el documento de exportación coincide con los datos de la factura comercial?
¿Verificó en la lista de empaque el volumen, peso y dimensiones de las unidades?
¿El embarque requiere de certificado de origen, fitosanitario, sanitario?
¿El certificado de origen, fitosanitario, sanitario requiere de validación o visto bueno de alguna autoridad?
TRANSPORTE IN TERNO
¿Elaboró la carta de instrucciones al transportador?
¿Por el volumen de carga requiere programación de equipos, horarios?
¿Los documentos de transporte cumplen con las normas comerciales?
¿Coordinó las fechas de entrega, hora y lugares de tránsito?
¿Programó con anticipación el envío de la carga al punto de embarque?
Recuerde comparar y verificar con las fuentes nacionales los costos de transporte interno
MANIPULACIÓN EN EL LUGAR DE EMBARQUE
¿Conoce las condiciones de manipulación en el lugar de embarque?
¿Envió instrucciones al agente y a todos los intermediarios de la cadena sobre condiciones de manipuleo?
Verifique los procesos de inspección por parte de todas las autoridades de control
ADUAN EROS
¿Su embarque fue seleccionado para inspección, física o documental, por parte de las autoridades aduaneras?
¿Se requieren instrucciones especiales para la inspección de aduana?
BANCARIOS
¿Los documentos, condiciones y exigencias de la carta de crédito están de acuerdo con lo exigido?
¿Recibió la confirmación de la carta de crédito por su banco?
¿Los documentos que certifican la exportación son acordes con lo estipulado en la carta de crédito?
¿Entregó los documentos dentro de la vigencia del crédito?
¿Verificó que los gastos y comisiones estén de acuerdo con lo pactado?
¿Cumple con las disposiciones legales para el reintegro de divisas?
Seleccione un banco con experiencia de manejo documentario de transacciones comerciales
AGEN TES
¿El agente de aduana está legalmente habilitado y es idóneo para el servicio?
Los gastos cobrados por el agente de aduana tienen soportes en facturas
SEGURO INTERNO E INTERNACIONAL
¿Requiere que su carga esté asegurada?
¿Avisó a la compañía de seguros sobre el despacho de la carga?
Verifique los riesgos de transporte y el valor de la prima de seguro aplicable ¿Coordinó las fechas de entrega, hora y lugares de tránsito?
TRANSPORTE INTERNACIONAL
¿Hizo la reserva del cupo en el medio de transporte internacional?
¿Envió carta de instrucciones al agente de carga o transportador?
¿Elaboró el documento de transporte según instrucciones de embarque?
¿Envió el original del documento de transporte a su comprador?
¿Informó a su cliente sobre el modo y medios de transporte que utilizara?
¿Hizo el seguimiento del despacho hasta su llegada al destino?
Verifique si hay restricciones de transporte en el país de destino
DESCARGUE AQUÍ LA LISTA DE CHEQUEO.
El grupo asociativo San Isidro integra cafeteros del departamento del Huila y desde 2005 exporta café molido y tostado hacia Estados Unidos, a través de Expocafé. Desde 2013, con el acompañamiento de ProColombia, han abierto nuevos mercados en España y Japón, ventas que han aumentado sus ingresos que a su vez reinvierten en los trabajadores de la asociación y su entorno. “El dinero que ingresa por las exportaciones anuales está destinado a la educación de los trabajadores y de sus familias, a las mejoras de las viviendas y de las reservas forestales que ayuden al medioambiente del departamento”, aseguró M iller Olaya, gerente de la organización.
En 2014 exportaron 320.000 kilos de café, el 15% de su producción total (a través de Expocafé). Entre su meta está la venta del millón de kilos de café para el año 2020.
CASO DE ÉXITO
EE.UU., ESPAÑA Y JAPÓN DISFRUTAN DEL CAFÉ HUILENSE
Desde su primera experiencia exportadora, hace casi 15 años, Proceal se planteó la meta de crecer a través de la internacionalización, decisión que los llevó a Canadá, México y Estados Unidos, este último, su principal destino de exportación de los filetes de mojarra plateada que producen.
“Tan importante es el mercado estadounidense para nosotros que en 2014 enviamos 1.050 toneladas de producto, la capacidad máxima de nuestra producción, y crecimos en 70% las ventas con respecto a las registradas en 2013”, explica Jaime Macías, gerente de la empresa.
Su decisión de cruzar las fronteras les sigue asegurando el crecimiento. Gracias a su participación en la Macrorrueda 50 de ProColombia, también llegarán a la Costa Oeste del país norteamericano pues Aquabest Seafood, distribuidor para Wal-Mart en M iami y Los Ángeles, les compró toda la producción de 2014.
CASO DE ÉXITO
TONELADAS DE TILAPIA DEL HUILA DESEMBARCAN EN LA FLORIDA
Los INCOTERM S®2010 marcan la ruta para que compradores y exportadores sepan bajo qué condiciones se hará el transporte y entrega de la mercancía. Son 11 las clasificaciones estipuladas en los INCOTERM S®2010, agrupadas en dos categorías. La primera, avalado para cualquier modalidad de transporte, incluye las reglas EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP. M ientras que La segunda, para las categorías FAS, FOB, CFR, CIF, es exclusivo del transporte marítimo y vías navegables interiores. ProColombia le presenta un breve repaso a estas para que las tenga en cuenta a la hora de establecer negocios con empresarios extranjeros.
Estas reglas fijan las condiciones de entrega de las mercancías entre el exportador y el comprador. ¡Conózcalas!
INCOTERMS 2010:
LAS NORMAS PARA EXPORTAR
¿QUÉ SON LOS INCOTERMS 20 10?
Son términos de compraventa internacional que fueron avalados por la Cámara de Comercio Internacional.
La última actualización data de 2010, año en el que Estados Unidos decidió acogerse a esta normativa.
¿POR QUÉ SON IMPORTANTES?
Con los Incoterms® se dejan claras las reglas tanto para exportadores como para compradores, es decir los riesgos, costos y responsabilidad entre las partes.
¿QUÉ SE ESPECIFICA EN UN INCOTERMS 20 10?
El lugar de entrega de la mercancía; quién contrata y paga el transporte y los seguros, y qué documentación tramita cada una de las partes que interviene en el negocio.
¿QUÉ PASA SI ALGUNA DE LAS PARTES INCUMPLE UN INCOTERMS 20 10?
Escoger un INCOTERM S®2010, como comprador o como vendedor, es de libre albedrio. Pero si en un contrato de compraventa internacional se ubican alguno de ellos quiere decir que la persona está obligada a cumplir con el INCOTER- M S®2010. Si se llega a incumplir alguna de esas normas el caso puede llegar a un estamento internacional.
¿CUÁNTAS CLASIFICACIONES TIENEN LOS INCOTERMS 20 10?
Son 11, cada una asignada por una sigla de tres letras (ver recuadro) las cuales hacen referencia a la responsabilidad que tiene el comprador o el vendedor durante el proceso de negociación.
EXW (EN FÁBRICA)
El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido, sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo.
FCA (FRANCO TRANSPORTISTA)
El vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.
FAS (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
FOB (FRANCO A BORDO)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
CPT (TRANSPORTE PAGADO HASTA)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición de la persona designada por él, pero, además, debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido.
CIP (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del porteador y paga los costos del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Así mismo, debe contratar la cobertura del seguro.
CFR (COSTO Y FLETE)
El vendedor entrega de la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido y paga los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino acordado.
CIF (COSTO, SEGURO Y FLETE)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido y paga los costos y fletes necesarios. Además, debe contratar la cobertura del seguro.
DAT (ENTREGA EN TERMINAL)
La mercancía es entregada en la terminal designada en el puerto o lugar de destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
DAP (ENTREGA EN LUGAR)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar de destino convenido.
DDP (ENTREGADA CON DERECHOS PAGADOS)
El vendedor entrega la mercancía despachada para la importación y preparada para su descarga en el lugar de destino convenido.
PROCOLOMBIA Y LOS INCOTERMS 2010
En el Centro de Información de ProColombia se ofrece un curso de Costos de Exportación y un seminario especializado en Términos de Negociación Internacional, donde los empresarios pueden conocer y aplicar las reglas INCOTERM S®2010 de la manera más adecuada. Además, en la página ProColombia.
co encontrará el sistema de Simulación de Costos basado en la metodología de la OM C, utilizando los INCOTERM S®2010, el cual le permite proyectar sus costos desde origen hasta el destino internacional incluyendo transporte, documentación y seguro entre otros. SIMULADOR DE COSTOS: http:// ow.ly/ KTvhP E.
único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.
F.
El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.
C.
El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
D.
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.
LAS CUATRO CATEGORÍAS DE LOS INCOTERMS 2010
LAS SIGLAS DE INCOTERMS 2010
MODO EMPAQUE Y EMBALAJE CARGUE TRANSPORTE EN PAÍS DE ORIGEN ADUAN A DE EXPORTACI´ON MANIPULACION EN ORIGEN TRANSPORTE IN TER- N ACION AL SEGURO MANIPULACION EN DESTINO ADUANA DE IMPORTACI´ØN TRANSPORTE EN PA´IS DE DESTINO EN TREGA AL COMPRADOR
EXW
MULTI MODAL
FCA
MULTI MODAL
FAS
MARÍ TI MO
FOB
MARÍ TI MO
CPT
MULTI MODAL
CIP
MULTI MODAL
CFR
MARÍ TI MO
CIF
MARÍ TI MO
DAT
MULTI MODAL
DAP
MULTI MODAL
DDP
MULTI MODAL
FUENTE: INTERCOMS® 2010 CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
INCOTERMS 2010
RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Aumentar las exportaciones del Huila es posible.
Un análisis de ProColombia encontró 9 sectores del departamento que no solo tienen capacidad productiva en la región, sino que cuentan con una amplia demanda mundial. Son industrias que tienen oportunidades para aumentar sus clientes y, especialmente, para insertarse en cadenas de suministro globales, una tendencia del comercio que toma fuerza desde hace algunos años.
Este análisis es producto del uso de la metodología ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial), que permite definir algunos de los sectores en los que el país debe enfocar las estrategias para aumentar las exportaciones no minero energéticas y contribuir al logro de la meta fijada por M inisterio de Comercio, Industria y Turismo de llegar a US$30.000 millones para 2018.
9 SECTORES
CON OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN
Los productos que Huila ofrece tienen una alta demanda en el mundo, que se traducen en amplias opciones de exportación para las empresas del departamento. ProColombia en pro de los que le apuestan a la internacionalización, le cuenta cuáles son los sectores y los destinos con potencial.
ALGUNOS
MERCADOS POTENCIALES
PARA HUILA
Son amplias las oportunidades que tienen las empresas del departamento para aumentar y diversificar sus destinos de exportación.
En este análisis hecho por ProColombia se identifican nuevos mercado potenciales que demandan productos que Huila ya exporta de manera importante, especialmente hacia países que se han caracterizado por ser los principales socios comerciales del país como Estados Unidos, Perú y Ecuador.
MANUFACTURAS
SECTOR / SUBSECTOR FOB US$ 2014
TOP 3 DESTINOS
DE EX PORTACI ÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES*
ARTESANÍAS95,766REP. DOMINICANA
ALEMANIA RUSIA TURQUÍA
ABONOS57,60 0ECUADOR
ESTADOS UNIDOS GUATEMALA BOLIVIA
7
OPORTUNIDADES EN 57 MERCADOS
2
OPORTUNIDADES EN 30 MERCADOS
FILETES DE PESCADO CACAO LOS DEMÁS PESCADOS CAFÉS ESPECIALES PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS FRUTAS FRESCAS
ABONOS ARTESANÍAS
AGROINDUSTRIA
SECTOR / SUBSECTOR FOB US$ 2014
TOP DESTINOS DE EX PORTACI ÓN ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES*
FILETES DE PESCADO 25,554,713
ESTADOS UNIDOS PERÚ CANADÁ CHILE REINO UNIDO
CACAO 3,431,939
BÉLGICA ESPAÑA ITALIA
COREA DEL SUR ESTADOS UNIDOS RUSIA
LOS DEMÁS PESCADOS FRESCOS, CONGELADOS O REFRIGERADOS 20 3,164 ESTADOS UNIDOS
CANADÁ ALEMANIA
DERIVADOS DEL CAFÉ 10 9,558
ISLANDIA FRANCIA REINO UNIDO
EMIRATOS ÁRABES U.
FINLANDIA INDIA
PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA 91,395
ESTADOS UNIDOS CANADÁ BRASIL ESPAÑA REP. DOMINICANA
FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS 48,784 PAÍSES BAJOS
FRANCIA PERÚ ESTADOS UNIDOS
FRUTAS FRESCAS (EXCEPTO BANANO) 8,834
REINO UNIDO ECUADOR REPÚBLICA CHECA TURQUÍA BÉLGICA
