NORTE DE SANTANDER
LA GUÍA DE LAS OPORTUNIDADES
PROCOLOMBIA
MERCADO INTERNACIONAL
PARA VENDER MÁS EN EL AQUÍ ENCONTRARÁ INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS QUE DEMANDAN
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Población:
1.355.787 (2015e)
PIB* departamental:
US$6.125 millones (2013)
% PIB nacional:
1,6% (2013)
PIB* Per cápita:
US$4.597 (2013)
Capital:
Cúcuta
Número de municipios:
40
Escalafón de competitividad:
Puesto 11 de 29 (2012-2013)
Poblado, activo, recio, comercial. Norte de Santander, gran exponente de la región Andina. La importancia económica de su ciudad capital, Cúcuta, la eleva a la categoría de Distrito Especial.
Reconocida zona franca e industrial en América Latina.
Majestuosos paisajes y climas variados “visten” serranías, páramos, mesetas, llanuras y cerros, de diferentes alturas. Recorrido por ríos y lagunas, y con recursos naturales tan valiosos como el carbón y el petróleo, la economía del departamento se hace más atractiva para el comercio internacional.
En su apuesta agroindustrial, este departamento tiene como objetivo posicionarse como el segundo productor de hortalizas en Colombia y, a mediano plazo, producir excedentes para exportación. Para ello, incrementará el área sembrada de frutales y mejorará la productividad, a través de modernas tecnologías de invernadero, que permitan un rendimiento de 150 toneladas por hectárea.
Con el cacao y la palma de aceite, el departamento espera participar en los mercados nacionales e internacionales con productos semielaborados y fi nales. Cabe destacar que esta zona del país tiene más de 200 mil hectáreas disponibles para el desarrollo de productos agrícolas y 100.000 hectáreas aptas para cultivos de palma.
Norte de Santader
Ministra de Comercio, Industria y Turismo CECILIA ÁLVAREZ Presidenta de ProColombia MARÍA CLAUDIA LACOUTURE Vicepresidente de Exportaciones RICARDO VALLEJO Vicepresidente de Inversión JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Vicepresidente de Turismo ENRIQUE STELLABATTI Vicepresidenta de Planeación MARÍA CECILIA OBANDO Gerente de Mercadeo DIANA HERAZO Gerente de Comunicaciones EDGAR HERNÁNDEZ
Gerente de Información Comercial CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido Información Comercial
Redacción y Edición SONIA LÓPEZ ORTIZ
Dirección Calle 28 No. 13 A – 15
Teléfono 560 0100
Fotos PROCOLOMBIA
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Fuente: Dane, Cepal *PIB a Precios Corrientes 2013 TRM $$1.869 COP por USD
EXPORTACIONES
Eje económico y comercial
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FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
3
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co Se estima contar en el año 2022 con 22.000 hectáreas sembradas y una producción de 17.000 toneladas anuales de cacao.
Así como consolidar la ampliación del proyecto de instalación y sostenimiento de 4.000 hectáreas de palma de aceite, que incluye a 572 familias campesinas, distribuidas en cinco núcleos de 17 veredas del corregimiento Reyes Campo Dos y el municipio de Tibú.
El departamento también es reconocido por tener producción de calzado de alta calidad.
Para incrementar la competitividad de este sector, se ha propuesto fortalecer la cadena
RANKING DE PRODUCCIÓN NACIONAL
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINEROENERGÉTICAS DE NORTE DE SANTANDER 2º
puesto en:
arracacha, limón, durazno
3º
puesto en:
acelga, apio, coliflor, brócoli
4º
puesto en:
ajo, cilantro, haba, lechuga, remolacha, mandarina
5º
puesto en:
yuca
SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINEROENERGÉTICAS 2014
(valores netos) realizaron en 2014 exportaciones no mineroenergéticas iguales o mayores a US$10.000.
229
empresas
Fuente: Dane.
US$272 millones exportó Norte de Santander en 2014. De esa cantidad, 46 % correspondió a exportaciones no mineroenergéticas.
Maquinaria industrial
Plástico en formas primarias
Otros papeles y cartones
Cueros en bruto y preparados
Café
1.000.158
2.686.507
3.537.767
3.826.667
755.739
US$ FOB
productiva de cuero, calzado y sus manufacturas, a partir de la vinculación del sector ganadero, los frigorífi cos, mataderos, curtiembres, productores y comercializadores.
En la industria cerámica se reconoce la calidad de sus arcillas. Por su parte, la industria de muebles de madera para hogar y ofi cina, busca diversifi car la producción y fortalecer la asociación de las comunidades, con una utilización sostenible de las plantaciones de pino.
Adicionalmente, tiene ventajas competitivas en la producción de carbón térmico. Los yacimientos de la región se distinguen por el alto poder calorífi - co y la baja emisión de cenizas y azufre. Se espera sostener una producción carbonífera de 2.000.000 toneladas e incrementarla hasta 8.000.000 toneladas en el año 2015, por medio de la explotación de los yacimientos ubicados en el Catatumbo.
Conozca las oportunidades de negocio identifi cadas por ProColombia para Norte de Santander, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los benefi cios que brindan los TLC para el desarrollo económico y comercial del Departamento.
fueron destino de las exportaciones no mineroenergéticas de Norte de Santander en 2014.
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países www.procolombia.co
País US$ 2014 Participación China 46.984.685 37% Venezuela 45.457.417 36% Países Bajos 6.760.686 5% Ecuador 6.654.360 5% Corea del 5.000.500 4% Estados Unidos 4.451.265 4% Bélgica 1.422.936 1% Alemania 1.420.657 1,1% Panamá 1.118.069 0,9% República Dominicana 992.939 0,8% Otros 6.366.714 5% Total 126.630.228 100%
OPORTUNIDADES 4
AGROINDUSTRIA
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REINO UNIDO
TENDENCIA
La tendencia mundial por el consumo de productos tipo premium también se tomó el Reino Unido. Actualmente es la que dirige el mercado de café. Cada vez los consumidores se vuelven más sofi sticados y buscan opciones más gourmet, impulsados por el incremento de cafés “artesanales” y la presentación de marcas blancas de café premium, especialmente en las principales ciudades del Reino Unido.
Los consumidores buscan replicar en sus casas la experiencia de tener un buen café con tan sólo pulsar un botón. Ha crecido la popularidad de las máquinas de café “de una sola taza”: café fresco, de alta calidad en un instante. Las categorías de mayor incremento en las ventas del sector son aquellas de productos con los precios más altos. Las ventas de pods de café han crecido signifi cativamente en el último año, son muy populares en especial entre los consumidores más jóvenes.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los compradores europeos son estrictos en los requerimientos de seguridad alimentaria y calidad, así como en la transparencia en DERIVADOS DEL CAFÉ la cadena de suministro. Los derivados del café ingresan al mercado a través de grandes importadores o agentes, los cuales proveen a distribuidores o empacadores, como es el caso de café para marcas blancas.
El setenta por ciento del café tostado y empacado se destina a supermercados, tiendas especializadas y consumo en casa, a través de los minoristas. El 30 por ciento restante en cafeterías, cafés, restaurantes, hoteles, ofi - cinas y consumo fuera de casa.
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 18.04.00 22,0% 22,0% 22,0% 22,0%
18.06.10 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
El consumo de chocolate en China crece en promedio trece por ciento anual. Las marcas ‘Premium’ ocupan un lugar destacado en un mercado que consume cerca de 7.000 millones de kilogramos al año. La marca ‘Dove’ del grupo estadounidense Mars, es una de las más populares con una cuota de mercado del 40%, seguida de la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%.
Para los productores y exportadores colombianos del cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos. Es determinante desarrollar un empaque llamativo y diferenciador, los colores pre-
CHINA
TENDENCIA
DERIVADOS DEL CACAO dominantes en los empaques de chocolates son el marrón al ser asociado con el producto, así como el dorado y el rojo, por ser los colores del emperador.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En la actualidad, los distribuidores locales (tiendas familiares y quioscos, supermercados e hipermercados) mantienen el control de la distribución en las principales ciudades. Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha transformado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales alcanzan el 10%.
PRENDAS DE VESTIR Pág. 10 MANUFACTURAS Pág. 07 AGROINDUSTRIA Pág. 04 5
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PULPAS DE FRUTA
¿Cómo las prefieren los peruanos?
Para exportar pulpas de fruta a Perú con éxito es necesario conocer las preferencias de los compradores y de los consumidores finales. Aquí les presentamos algunas recomendaciones: El canal de distribución estratégico para las pulpas de fruta en Perú es el Horeca, conformado por hoteles, restaurantes y servicio de catering.
La variedad preferida son las pulpas de mora, guanábana, chirimoya, fresa, piña, guanábana, mango, uva borgoña, maracuyá, granadilla y lúcuma. Deben ser cien por ciento naturales, cero persevantes y con fi bra natural incluida, donde el color deja ver la frescura del producto y su correcto procesamiento.
Las pulpas usualmente se pueden encontrar en presentaciones de 100, 250 y 500 gramos. Sin embargo el contenido más práctico y usado es de un kilogramo.
A los restaurantes y hoteles peruanos les parece interesante tener variedad de pulpas de frutas y ofrecerlas al cliente resaltando el país de origen.
Es determinante para los prestigiosos chefs peruanos, trabajar con productos 100% naturales. De allí, también la importancia del empaque.
Los compradores peruanos se actualizan constantemente sobre el tema alimenticio, para lo cual asisten a eventos especializados. Uno de los más destacados, Expo alimentaria, donde se expone la oferta existente en el mercado nacional. Se ha convertido en una plataforma de exhibición de nuevos proveedores.
Los principales países proveedores para este tipo de productos en Perú, son Brasil, Chile, Estados Unidos, Argentina y México.
Piña, maracuyá y granadilla, entre las pulpas más apetecidas por los peruanos.
6 AGROINDUSTRIA
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AGROINDUSTRIA
OFERTA EXPORTABLE
Azúcares y mieles Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas
OFERTA POTENCIAL
Derivados del cacao Derivados del café Hortalizas frescas
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
PRODUCTOALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Derivados del cacao
China Panamá Francia Estados Unidos
Derivados del café
Reino Unido Japón Emiratos Árabes Unidos Uruguay
Hortalizas frescas
Alemania Canadá Trinidad y Tobago República Dominicana
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
Productos FOB US$2014*
Destinos de exportación Algunos mercados potenciales**
Frutas frescas 334.196
Martinica Brasil Chile Curazao Guadalupe Dinamarca Países BajosEmiratos Árabes Unidos Costa Rica Canadá
Frutas y hortalizas procesadas 71.805 Ecuador
Japón Turquía Perú España Haití
Azúcares y mieles 27.220 Ecuador
Alemania Jamaica México Trinidad y Tobago Perú
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MANUFACTURAS
BRASIL
TENDENCIA
Gracias a programas del Gobierno de Brasil que estimulan la construcción de vivienda, se espera un crecimiento en la demanda de materiales de construcción. Así mismo, hay planes para incentivar la remodelación o ampliación de las casas existentes (nuevos cuartos, salas y cocina). Los materiales de construcción, tanto nacionales como importados, deben cumplir con las normas técnicas establecidas por el Inmetro (Instituto Nacional de Metrología), adscrito al Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los exportadores deben buscar las grandes redes de materiales de construcción, que hacen la importación directamente como C&C Casa e Construção, Telhanorte, DiCico, Center Castilho y Leroy Merlin.
TEJAS Y BALDOSAS EN CERÁMICA
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 69.07.90 35,0% 35,0% 0,0% 0,0%
MÉXICO
TENDENCIA
La necesidad de incrementar la producción de alimentos por el crecimiento poblacional y la escasez de recursos, incide en el mayor consumo de fertilizantes en el mundo. Durante los últimos años las importaciones de fertilizantes han crecido en México. Su tasa de consumo aumenta alrededor del 9,9% anual. Debido a la madurez del mercado, se sugiere la introducción de productos especializados adaptables a los cambios sociales y tecnológicos que se presenten.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En la actualidad, los canales directos tanto del sector público como privado comercializan un gran porcentaje del total de fertilizantes
PRODUCTOS FERTILIZANTES
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 31.05.90 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
31.05.20 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
8 MANUFACTURAS
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ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 69.08.90 8,5% 8,5% 0,0% 0,0%
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
TENDENCIA
Deben cumplir con los códigos de construcción pertinentes a la zona en la que se desee comercializarlos. Entre otros factores, depende del medioambiente (en el sur del país se necesitan materiales resistentes a huracanes, mientras que en el norte productos capaces de soportar cambios extremos de temperatura y humedad). Los exportadores deben considerar también la preferencia por productos verdes, certifi cados de comercio justo, el mercado étnico y la existencia de nichos de lujo. En términos generales, la amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espacios y tendencias en las que se pueden concentrar los exportadores.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Se deben identifi car distribuidores aliados en las distintas zonas que se comprometan con el crecimiento en ventas del producto. El canal ideal son los distribuidores con experiencia, un inventario y un portafolio importante de clientes. La mayoría de los revestimientos colombianos se venden en zonas costeras (este y sur) por la mayor concentración de latinos, la facilidad y el costo en términos logísticos.
También existen oportunidades para los productos colombianos en zonas como el Midwest, siempre y cuando se estructure de manera adecuada el factor de transporte interno y se identifi que importadores/distribuidores que sirvan de aliados para la apertura de estas zonas.
ESTADOS UNIDOS
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ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
*** Guatemala, Honduras y El Salvador.
OFERTA EXPORTABLE
Autopartes Madera Materiales de construcción (cerámica)
OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Abonos
México Japón Kenia Estados Unidos
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
Abonos
Productos FOB US$2014*
Destinos de exportación Algunos mercados potenciales**
Materiales de construcción (cerámica, arcilla y piedra) 20.362.401
Venezuela Triángulo Norte*** Ecuador Costa Rica Panamá Bélgica
Estados Unidos Emiratos Árabes Unidos República Dominicana Israel
Autopartes 2.294.813
Venezuela Chile Ecuador El Salvador Turquía Portugal FranciaTrinidad y Tobago Canadá Brasil
Muebles y maderas 176.438
Venezuela Israel
Antillas Holandesas
Portugal Francia República Dominicana Líbano
10 PRENDAS DE VESTIR
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TENDENCIA
Los consumidores chilenos se interesan en calzado con diseño y rasgos de moda, que a la vez mantengan precios razonables. Los altos niveles de crecimiento en el segmento infantil, generados por la competencia y los precios bajos, son factores que contribuyen notablemente al incremento en las ventas. Así mismo, se espera que el nicho de calzado para hombre muestre aumentos signifi cativos, ya que los barones chilenos se interesan cada vez más en la ropa y en el calzado. Por otro lado, las ventas de productos internacionales doblan a las marcas domésticas, que son representadas por las marcas de etiqueta privadas de los minoristas principales.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para acceder al mercado chileno los principales actores son el distribuidor y la representación propia. El primero es un agente o empresa que facilita la llegada al país por su experiencia y contactos. El segundo, los puntos de venta como multitiendas, almacenes unimarca o multimarca, tiendas de marca propia con venta de calzado, supermercado e hipermercado y outlets. La elección depende de la forma como se quiere llegar al consumidor, del musculo financiero y el posicionamiento de marca que se quiera dar al producto.
CALZADO
CHILE
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 64.03.91 6,0% 6,0% 0,0% 0,0%
64.03.91 6,0% 6,0% 0,0% 0,0%
TENDENCIA
El sector textil israelí está acostumbrado a tener altos estándares de calidad e innovación. Tanto las marcas locales como las internacionales, tienen productos muy competitivos. La presencia de estos últimos ha diversifi cado la oferta, sobre todo en términos de precio.
La presencia de jugadores extranjeros de pronta moda ha infl uido en el mercado de ropa interior, aumentando el número de colecciones al año. En este sentido, las marcas más competitivas presentan hasta seis colecciones anuales. El brasier es un ítem fundamental dentro de este nicho. Su demanda se incrementa en tallas grandes de buena calidad. Hay escasez de este tipo de productos en el país.
ROPA INTERIOR
ISRAEL
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 62.12.10 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
61.08.22 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
La empresa con mayor participación el mercado es Delta Galil. Fabrica ropa interior para marcas como Calvin Klein, Ralph Lauren y Hugo Boss, entre otras.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución con más participación para este segmento son las tiendas por departamento (Hamashbir Lazarchan se destaca por tener más de 25% del mercado) y las cadenas especializadas.
En crecimiento, las compras en línea se han consolidado como un nuevo canal de distribución. Para la promoción en internet son usuales los video clips.
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ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTOALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Ropa interior
Costa Rica Israel India Perú
Ropa casual de dama
España Japón República Dominicana Brasil
ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
TENDENCIA
Para este producto aumentan las marcas propias en los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseño de prendas y los pedidos se caracterizan por ser en pequeñas cantidades. Los trajes de celebración para niños y niñas tienen gran acogida en la primavera por los bautizos, primeras comuniones y bodas.
ROPA CASUAL
ESPAÑA
ARANCEL
POSICIÓN ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO ARANCEL MÍNIMO ARANCEL MÁXIMO 62.06.40 12,0% 12,0% 0,0% 0,0%
62.04.63 12,0% 12,0% 0,0% 0,0%
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El agente comercial que entra en contacto con el distribuidor, y los distribuidores directos, con mayores exigencias de competencia y experiencia en el manejo de la cultura del país. Desde allí, el producto llegará al minorista y luego al consumidor final.
OFERTA EXPORTABLE
Jeanswear Ropa infantil Ropa deportiva Calzado e insumos para el calzado Manufacturas de cuero
OFERTA POTENCIAL
Ropa interior Ropa casual de dama
Productos FOB US$2014*
Destinos de exportación Algunos mercados potenciales**
Textiles e insumos 2.834.301
Venezuela Perú
Ecuador
Brasil Antillas Holandesas India Chile
Calzado 2.125.340
Ecuador Reino Unido Venezuela Bélgica Perú Canadá Costa Rica Portugal República Dominicana Alemania
Jeanswear 493.245
México Francia Venezuela Estados Unidos Guatemala Guatemala Costa Rica Brasil
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AGENTES
Recomendaciones logísticas
EMPAQUES Y EMBALAJES SEGUROS ENVÍOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO DE SU CARGA
El éxito de una exportación también depende de un buen proceso logístico, que implica escoger las compañías indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del país destino. ProColombia le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envío de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compañías idóneas con
experiencia en el manejo del producto
que usted va a exportar y que tengan al
día todos los permisos para operar.
Si la negociación va más allá de CIF
2
verifique que el agente cuente con
oficinas en el país importador.
Los agentes que cuentan con
certificación ISO, BASC
3
, entre otras, son recomendables porque tienen
esquemas de seguimiento a sus
servicios.
Elija un seguro de transporte de
carga internacional específico para
su producto.
Verifique el cubrimiento de
siniestros de la póliza de seguro,
así como los riesgos excluibles e
incluidos en la póliza.
Asegúrese de recibir la póliza
previa al despacho del producto,
cuando su agente de carga ofrezca
los servicios de seguros.
Seleccione un empaque que le garantice
que el producto llegará a las manos del
comprador conservando las característi
cas de índole física, mecánica, química,
tecnológica y comercial, pactadas.
Los productos perecederos requieren
condiciones especiales para el manejo de
cade- na de frío (ver recuadro).
Verifique la legislación y normativa vigente
en cuanto al uso de materiales de
empaque y embalaje en el país de origen
y destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su
carga al momento de realizar los envíos
para que pueda tener un cálculo de flete
muy cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cerciórese
que la empresa Courier pueda prestar el
servicio en condiciones DDP
2
en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el país de destino tiene
contemplada la legislación de muestras sin
valor comercial, así como las cantidades
aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de
transporte, seleccione compañías idóneas,
registradas ante los entes reguladores,
dando cumplimiento a la legislación de
transporte de carga correspondiente a cada
modalidad (aéreo, marítimo, terrestre).
Asegúrese de conocer la operación de su
exportación desde el origen hasta el destino
final (no dejar esta responsabilidad
únicamente en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean
los requeridos con el fin de agilizar los
procesos de comercio en origen y destino.
Paso 3: encontrará
información sobre rutas
aéreas y terrestres,
empresas de transporte y un
Directorio de Distribución
Física con más de 400
empresas registradas.
Paso 4: en este paso
puede calcular sus costos
de exportación, estrategia
de precios y términos de
negociación, entre otros.
1. 2. 3. 4. 5.
Visite la Ruta Exportadora en w w w .procolombia.co/ruta-exportadora y amplíe más información logística en los pasos 3 y 4.
PASO 1
¿Está listo para exportar?
PASO 2
indentifi que la potencialidad de su producto
PASO 5
conozca las herramientas de promoción
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye,
entre otros, coordinar y organizar embarques.
Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Términos de Comercio
Internacional).
ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z
1
2
3
1
Conozca las
características y
tiempos de conservación
de su producto y estudie
el tipo de refrigerante y
el control de temperatura
que requiere.
Utilice los
empaques,
embalajes y accesorios
adecuados
para mantener la tempera-
tura de su producto.
Pre enfríe el
contenedor y
asegúrese que haya
suficiente espacio para
que los flujos de aire
circulen alrededor de los
productos.
In co rp o re t ecn o lo g ías p ara conocer la trazabilidad
y la temperatura de la
mercancía en tiempo
real.
Establezca alianzas
para la
consolidación de carga
perecedera, esto le
ayudará a reducir
costos.
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TLC
ESTADOS UNIDOS
Fuente: USITC. United States International Trade Commission
Fuente: Incluye las partidas correspondientes a la clasifi cación no minero-energética (clasifi cación homologada por ProColombia)
Estado US$ millones 2014
Florida 1.373
Nueva York 449
Texas 434
California 333
Pensilvania 247
Luisiana 227
Virginia 199
Carolina del Sur 183
Maryland 150
Puerto Rico95
Otros 259
Total 3.949
Datos económicos
Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$17.420 miles de millones (2014)
Crecimiento del PIB:
2,4% (2014)
PIB per cápita:
US$54.600 (2014)
Tasa desempleo:
6,2% (2014)
Número de estados:
50 estados y un distrito
Área total:
9.826.675 km
2
Ciudades con mayor población: -Nueva York-Newark:
18,5 millones
-Los Ángeles-Long Beach-Santa Ana:
12,3 millones
-Chicago:
8,7 millones
-Miami:
5,8 millones
-Washington, D.C.:
4,9 millones
y un crecimiento empresarial soste nido son factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de países diferentes.
El estadounidense busca soluciones rápidas. El 40% de compradores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones móviles son medios a los que se recurren para la búsqueda de estos productos.
Las personas son más conscientes de
ductos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.
Los productos novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos, son y serán valorados por su calidad y no por su precio.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA, Naciones Unidas
Tendencias
Datos generales
Población:
321 millones de personas aproximadamente.
81,2% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la población:
0,78% en 2015.
Estructura:
0-14 años: 18,9% 15-64 años: 66,13% 65 y más: 14,88%
Entre las economías desarrolladas, la economía de los Estados Unidos se espera que siga mejorando en el 2015 y 2016. Para este periodo de tiempo, se espera que el PIB crezca un 2,8% y un 3,1% respectivamente.
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CALIFORNIA
01c
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Auto p arte s Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Frutas y ho rtalizas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as De rivad o s d e l c ac ao
Manufac turas d e c ue ro Calzad o e insum o s p ara e l c alzad o Je answ e ar Ro p a c asual d e d am a Ro p a d e p o rtiva Ro p a infantil Ro p a inte rio r
Prendas de vestir
02
Ro p a c asual d e d am a Je answ e ar Ro p a d e p o rtiva Ro p a inte rio r
CAROLINA DEL NORTE
Prendas de vestir
03
Ro p a infantil
CAROLINA DEL SUR
Manufacturas
Ab o no s Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
05
Agroindustria
FLORID A
Frutas y ho rtalizas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as
Prendas de vestir
Manufac turas d e c ue ro Ro p a d e p o rtiva
Prendas de vestir
04
Manufac turas d e c ue ro
CON N ECTICUT
Prendas de vestir
Ro p a infantil Ro p a d e p o rtiva
Manufacturas
06
Auto p arte s Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
GEORGIA
07
08
groindustriaA
ILLIN OIS
Derivados del cacao
Manufacturas
Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Manufacturas
07
Ab o no s
ID AH O
Manufacturas
Auto p arte s Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Agroindustria
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NUEVA JERSEY
De rivad o s d e l c ac ao Frutas y ho rtalizas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as Azúc are s y m ie le s
M ICHIGAN
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Manufacturas
Auto p arte s
Agroindustria
Azúc are s y m ie le s
Prendas de vestir
Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual d e d am a Je answ e ar Ro p a infantil Ro p a inte rio r
Manufacturas
Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Agroindustria
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Prendas de vestir
Frutas y ho rtalizas fre sc as
NUEVA YORK
Manufac turas d e c ue ro Ro p a c asual d e d am a Calzad o e insum o s p ara e l c alzad o Je answ e ar Ro p a d e p o rtiva Ro p a infantil Ro p a inte rio r
Prendas de vestir
Ro p a inte rio r
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OHIO
Prendas de vestir
Calzad o e insum o s p ara e l c azad o
Agroindustria
PEN NSYLVAN IA
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De rivad o s d e l c ac ao
Prendas de vestir
Calzad o e insum o s p ara e l c azad o Ro p a infantil
Prendas de vestir
Calzad o e insum o s p ara e l c azad o Ro p a c asual Je answ e ar
TEN ESSEE
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15
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Manufacturas
Ab o no s
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OREGON
Manufacturas
Ab o no s
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VIRGIN IA
Manufacturas
Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Agroindustria
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Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as
WASHINGTON
Agroindustria
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Azúc are s y m ie le s
KEN TUCKY
Agroindustria
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Azúc are s y m ie le s
M ARYLAN D
TEXAS
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Agroindustria
Manufacturas
Azúc are s y m ie le s Frutas y ho rtalizas fre sc as Frutas y ho rtalizas p ro c e sad as
Ab o no s Auto p arte s Mate riale s d e c o nstruc c ió n (c e rám ic a)
Oportunidades de exportaciones para Norte de Santander con el TLC Estados Unidos
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CASO DE ÉXITO
Después de vivir una larga temporada en Milán, donde estudió diseño de modas, la norte santandereana Adriana Contreras revisó el concepto de moda en su departamento.
Su conclusión: estaba desactualizado. La creatividad siguió su curso hasta establecer su propia marca de ropa.
Su primera colección tuvo tanto éxito que dos años después participó en Colombiamoda, donde hizo contactos con empresarios de Estados Unidos y México, países a los que actualmente exporta un 30 por ciento de sus confecciones.
El trabajo conjunto realizado entre la empresaria y ProColombia, le abrió las puertas de ferias como Intermoda en México y el Who´s next de París, Francia, en la cual estuvo a principios de julio con sus líneas que mezclan el lino, la seda y el algodón.
“Trato de darle un enfoque más internacional a mis productos y los combino con lo colombiano, con lo de mi departamento. Uso mucho lo artesanal, los bordados y la pedrería”, dijo la empresaria.
Renovación con Textimoda al estilo italo-colombiano
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
ProColombia:
en http://tlc-eeuu.procolombia.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos
(USITC, por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la información oficial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos
(FDA, por sus siglas en inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.
“La diversifi cación se volvió obligatoria. Toda empresa debería tener un comité de nuevos productos y un departamento de investigación y desarrollo. Son esenciales para mantener vigencia”, así lo manifestó Adrián Mora, director comercial de Ladrillera Sigma al referirse a las claves del éxito en su negocio.
“Empezamos nuestra empresa en 1992 y seis años después comenzamos a vender nuestros productos en el exterior. Gracias a ProCo- Productos en arcilla, en construcciones de Estados Unidos, Puerto Rico y Costa Rica lombia, la visión que teníamos de las exportaciones se fue reconfi gurando, particularmente por las agendas comerciales en las que hemos participado.
Para exportar, defi nitivamente, hay que reunirse directamente con el comprador. Tenemos clientes en Puerto Rico, Costa Rica y Estados Unidos”, concluye el director comercial de Ladrillera Sigma.
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Encu ent re info rm ació n relacio n ad a co n la est rat egia d e precio s, lo s t érm ino sde n eg ociació n usad o s en co m ercio in t ern acional y el sim u lad o r d e co st o s qu e le p ermit irá calcular u n valo r apro xim ad o para la exp o rt ació n d e un pro duct o.
La Rut a exp o rt ad o ra d isp o n e d e lo s calen darios y t em as a t rat ar en lo s semin ario s y act ivid ad es d e pro m o ció n q u e Pro Co lo m b ia tiene p rogram ad o s para qu e los empresarios ap ro v ech en al m áxim o las d e neg ocio s.
Op o rt unid ad es y t end encias.
Co nsu lt e lo g íst ica in t ern acional.
Ev alú e con d icio n es d e acceso (aran celes, certificacio nes y o t ros req uerim ien t os)
Fo rt alezca su s co n ocim ient os en co m ercio ext erio r.
novedades de la Ruta Exportadora, herramienta desarrollada por ProColombia, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El
cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda internacinal, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas arancelarias
¿CÓMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.
Es una de las herramientas virtuales que ProColombia ha dispuesto para los empresarios en la
Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar
nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.
EUROPA:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República, Checa, Rumania, Suecia.
AMÉRICA
Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela.
ÁFRICA
Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria, Sudáfrica.
ASIA
China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos, India, Indonesia, Israel, Japón, Rusia, Singapur, Turquía.
OCEANÍA
Australia, Nueva Zelanda.
ESTADÍSTICAS
Permite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.
POTENCIALIDAD
Da a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO
En este módulo se encuentran los datos
condiciones de acceso como:
Aranceles Normas de origen Acuerdos comerciales y normatividad general
LOGÍSTICA
Este módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOB) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.
* No m en clatura int ernacio n al est ablecida po r la Org an izació n M u n d ial d e Ad uan as, b asad a en u na clasificació n d e las m ercan cías co n fo rm e a u n sist em a d e có d igo s d e 6 d íg it os acep t ad o po r t odo s lo s p aíses participant es. (ww w.w t o .o rg ).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su
nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la Dian, directamente a la opción ´Otros servicios´ y posteriormente a ´Consultas de arancel.` Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales
potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.
POR MERCADO
al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:
Haga un a selecció n preliminar del prod u ct o
Iden t ifi q u e su po sició n aran celaria.
Ev alúe su cap acid ad empresarial.
Iden t ifi q ue la po t en cialidad d el p ro du ct o en lo s m ercad o s.
ESCANEE ESTE
CÓDIGO PARA
NAVEGAR POR
LA RUTA
EXPORTADORA
DE PROCOLOMBIA.
Encuentre más negocios con el Identificador de Oportunidades
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ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN EUROPEA
Fuente: Dane Fuente: CIA - Eurostat
País US$ millones 2014
Bélgica 449 Reino Unido 386,7 Países Bajos 351,0 Alemania 386,6 Italia 269,7 España 218,3 Francia 85,5 Suecia 49,4 Finlandia 56,0
Otros 68,3 Polonia 14,3
Total 2.335,3
Datos económicos
Datos generales Principales importadores de productos no mineroenergéticos colombianos
Población:
511,4 millones (2014).
4.324.782 km
2
Densidad:
118 hab/km
2
Idioma:
inglés, español, francés e italiano.
Desempleo:
9,9% (2014)
PIB:
US$18.240 (miles de millones 2014)
0,6% (2014)
Tendencias
El consumidor europeo se caracteriza por ser un comprador madulud y la familia son los aspectos que más preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximización de estos factores.
El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a la selección de nuevos productos, especialmente si son exóticos y tienen un carácter innovador importante. Productos que ofrezcan variedades nuevas, representen regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.
La calidad es el aspecto evaluado por el consumidor al adquirir un producto. La relación comprador – vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artículo, posicionando la marca en la mente de las personas a partir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana esdecisión de compra. Artículos con cery de protección al medioambiente presentarán ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgánicos y naturales llaman la atención de las nuevas generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
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Oportunidades de exportaciones para Norte de Santander con el Acuerdo Comercial Unión Europea
Calzado Manufacturas de cuero Vestido s de b año
Prendas de vestir
Ab o no s Auto p artes Cerámica, arcilla y p iedra Materiales de co nstrucció n
M anufacturas
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas
BÉLGICA
Agroindustria
03
FRANCIA
Calzado Jeanswear Manufacturas de cuero Ro p a casual de dama Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas Ho rtalizas frescas Azúcares y mieles
Agroindustria
09
Auto p artes Madera Materiales de co nstrucció n
M anufacturas
ALEM ANIA
Auto p artes
M anufacturas
Agroindustria
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas Ho rtalizas frescas
Calzado Jeanswear Manufacturas de cuero Ro p a casual de dama Ro p a dep o rtiva Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Industria g ráfi ca y edito rial
Servicios
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04
Derivado s del café Frutas frescas Ho rtalizas frescas
AUSTRIA
Agroindustria
02
Derivado s del café
DINAM ARCA
Agroindustria
04
Frutas frescas
ESLOVENIA
Agroindustria
06
FINLAND IA
Derivado s del café Frutas frescas
Agroindustria
08
Derivado s del café Frutas frescas
ESLOVAQUIA
Agroindustria
05
ESPAÑA
07
Auto p artes Madera Materiales de co nstrucció n
M anufacturas
Calzado Jeanswear Manufacturas de cuero Ro p a casual de dama Ro p a infantil Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Industria g ráfi ca y edito rial
Servic io s
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas
Agroindustria
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PAÍSES BÁLTICOS
Ho rtalizas frescas
Agroindustria
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PAÍSES BAJOS
Calzado Manufacturas de cuero Ro p a dep o rtiva Ro p a infantil Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Auto p artes
M anufacturas
13
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas
Agroindustria
Frutas frescas
IRLANDA
Agroindustria
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Vestido s de b año
Prendas de vesti r
Auto p artes
M anufacturas
GRECIA
10
ITALIA
Ab o no s Auto p artes
M anufacturas
Jeanswear Manufacturas de cuero Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Industria g ráfi ca y edito rial
Servici os
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas
Agroindustria
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Derivado s del café Frutas frescas Ho rtalizas frescas
REPÚBLICA CHECA
Agroindustria
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Auto p artes
M anufacturas
Derivado s del café Frutas frescas Azúcares y mieles
Agroindustria
SUECIA
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POLONIA
Agroindustria
Derivado s del café Ho rtalizas frescas Azúcares y miles
Agroindustria
Azúcares y mieles
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Materiales de co nstrucció n
M anufacturas
Calzado Manufacturas de cuero Ro p a casual de dama Ro p a dep o rtiva Ro p a infantil Ro p a interio r Vestido s de b año
Prendas de vestir
Azúcares y mieles Derivado s del cacao Derivado s del café Frutas frescas Frutas y ho rtalizas p ro cesadas
Agroindustria
REINO UNID O
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Auto p artes Madera
M anufacturas
Vestido s de b año
Prendas de vestir
Agroindustria
Derivado s del café Frutas frescas Azúcares y mieles
PORTUGAL
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CONFECCIONES
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE: ProColombia:
http://ue.procolombia.co/ es el acceso para el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque económico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Mercados del CBI.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desarrollo
(CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de países en desarrollo.
Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercialización, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo:
En www.mincit.gov.co, se encuentran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
Export Help Desk:
es un servicio en línea lanzado por la Comisión Europea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
TENDENCIA
Los países en desarrollo están tomando cada vez más una posición signifi cativa en el mercado alemán de la confección. Se espera que países y regiones como India, China y Suramérica fortalezcan su participación en el mercado y realicen inversiones signifi cativas que permitan un posicionamiento estratégico en el mercado. Colombia, con su fuerte industria de textiles y confecciones, se presenta como una opción alternativa para romper la dependencia que se ha creado con países proveedores como China, donde poco a poco el mercado nacional gana importancia sobre el internacional, dado que los tiempos de entrega y las cantidades no permiten fl exibilidad y el servicio al cliente se convierte cada vez más en un factor relevante para quienes toman decisiones. Las empresas colombianas oferentes de paquete completo deben estar preparadas para responder a preguntas que los compradores alemanes se hacen ALEMANIA a la hora de evaluar un nuevo destino de proveeduría: ¿el productor está listo?, ¿el productor se ajusta?, ¿el productor es creativo? ¿es innovador?, ¿cómo reacciona el productor frente a problemas y qué soluciones plantea?, ¿el productor está listo para aportar el componente de diseño?, puntualidad de las entregas, componente social, tecnología empleada, cantidades, servicio, relación precio-calidad, entre otros. La certifi cación Business Social Compliance Initiative, (BSCI) tiene un valor agregado para los compradores.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Para este tipo de oportunidades, el canal de distribución más frecuente es el relacionamiento directo con las empresas alemanas. Esto se debe a los requerimientos específi cos y técnicos de cada comprador. Algunas empresas consideran interesante la idea de tener un agente o representante en Colombia que maneje las relaciones con los diferentes proveedores.
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TLC
CANADÁ
Datos generales
Población:
31,5 millones de personas (2015 est.).
81,8% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la población
0,75% (2015 est.)
Estructura:
0-14 años: 15,4% 15-64 años : 66,8% 65 años y más: 17,7%
Número de provincias:
Diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor población:
-Toronto: 6 millones -Montreal: 4 millones -Vancouver: 2,5 millones -Calgary: 1,3 millones -Ottawa: (capital) 1,3 millones
Datos económicos
PIB:
US$1.789 miles de millones (2014 est.)
Crecimiento del PIB:
2,5% (2014 est.)
PIB per cápita:
US$44.800 (2014 est.)
Tasa desempleo:
6,9% (2014 est.)
Importaciones no mineroenergéticas de Canadá desde Colombia (2014):
US$273.962.214
Fuente: CIA - Dane
Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la información disponible en las páginas web marca una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan información disponible, comprar.
El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando incluso a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las actividades en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses está dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez más los consumidores buscan productos hechos a la medida y que ofrezcan socuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son compra de los canadienses.
Los hábitos de consumo variaron después de la recesión económica, los consumidores esperan de los productos mejor calidad a precios más asequibles.
Canadá tiene la población más alta de inmigración de cualquier otra economía importante y es responsable de más del 50% de las ganancias de la población canadiense. Asimismo, será responsable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Otros (italiano, español, alemán, cantonés, árabe, punjabi) 19,3%
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MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
TENDENCIA
Las tendencias para este segmento responden a las condiciones específi cas de mercado, como el clima, usabilidad del producto en términos de comodidad y el diseño de acabados que se imponen mundialmente. La exhibición y presentación son factores determinantes en la compra y la recomendación. En el etiquetado señala la importancia de incluir las características del producto tanto en inglés como francés.
ALEMANIA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución más común es el especializado, el cual a su vez se encarga de realizar las labores promocionales en el país directamente. Es normal que se envíen muestras dada la necesidad por exhibir los productos en los centros de venta. Los más importante es tener una excelente relación precio vs calidad dado que los distribuidores no discriminan por marcas ni están interesados en distribuir con marca propia.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá: ProColombia:
En www.procolombia.co encuentra información sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo:
en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canadá
(http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobierno canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos,
CFIA por sus siglas en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la normatividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canadá
(Cbsa por sus siglas en inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio canadiense.
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CANADÁ
Agroindustria
Azúcares y mieles Frutas frescas Frutas y hortalizas procesadas Derivados del cacao Hortalizas frescas
M anufacturas
Autopartes Materiales de construcción Abonos Cerámica, arcilla y piedra Partes de otros medios de transporte
Calzado e insumos para calzado Jeanswear Manufacturas de cuero Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior
Prendas de vestir
Oportunidades de exportaciones para Norte de Santander con el TLC Canadá
Oportunidades para algunos sectores de manufacturas como autopartes, baterías para automóviles, pastillas para freno, productos de cerámica y pisos cerámicos.
Para el sector textil-confección se identifican oportunidades en ropa interior, vestidos de punto, vestidos de baño, y artículos de cuero.
www.procolombia.co
Ingrese a: procolombia.co o llame al 651 6000.
PROCOLOMBIA, EN PRO DE LOS QUE QUIEREN GANAR MÁS. LE OFRECEMOS HERRAMIENTAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
PROCOLOMBIA
LE DICE A DÓNDE Y CON QUIÉN.
EXPORTA?
DEJÓ DE EXPORTAR?
VUELVA A INTENTARLO, PROCOLOMBIA LE ACOMPAÑA.
LE DICE CÓMO. PROCOLOMBIA
ES EL MOMENTO
EXPORTADO?
DE EXPORTAR, NO HA
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INVERSIÓN
Norte de Santander: un mercado de oportunidades para invertir
El departamento promueve su competitividad con programas de ciencia, tecnología e innovación. Busca mejorar la infraestructura logística y de servicios al comercio exterior, impulsar la masifi cación y uso de las tecnologías de la información y comunicaciones, y consolidar zonas francas para generar encadenamientos productivos con otras industrias, atraer inversión nacional y extranjera, y crear nuevos empleos.
En 2013, Norte de Santander participó con el 1,6% del PIB nacional con US$ 6.125 millones. Las actividades de servicios representan más del 60% del PIB del departamento, seguidas de las actividades de construcción, agrícola e industrial.
SECTORES CON POTENCIAL
A continuación encontrará los sectores económicos con potencial en el Norte de Santander para atraer inversión extranjera directa.
HORTOFRUTÍCOLA
Norte de Santander ofrece oportunidad para generar alianzas estratégicas con socios locales para la construcción de plantas empacadoras de frutas como piña (octavo productor nacional con casi 13.500 toneladas), naranja (noveno productor nacional con 6.846 toneladas) y mandarina (cuarto productor nacional con 5.702 toneladas).
Con el establecimiento de alianzas productivas con propietarios de tierras y productores frutícolas locales se pueden aprovechar las 209 mil hectáreas con aptitud frutícola con que dispone Norte de Santander y atender la industria procesadora de fruta.
CACAO
Norte de Santander tiene un alto potencial para el desarrollo de cultivos de cacao. Norte de Santander es el tercer mayor productor del grano en Colombia y estaría en capacidad de proveer poco más de 8.000 toneladas anuales de cacao a la industria transformadora.
El Departamento cuenta con proyectos enfocados a incrementar la productividad y a desarrollar nuevas áreas de siembra para fortalecer el sector. El rendimiento para el cultivo de cacao es de 489 kg por hectárea.
BIENES Y SERVICIOS PETROLEROS
Oportunidad de participar en el desarrollo del sector petrolero en el bloque adjudicado en la Ronda Colombia 2014 en la cuenca Catatumbo, y prestar servicios a la industria de producción petrolera para las empresas ubicadas en las cuencas de la región.
Norte de Santander cuenta con un capital humano calificado. el 55% de los graduados son de carreras universitarias, 23% de carreras técnicas y tecnológicas y 22% cuenta con estudios de posgrado.
www.procolombia.co FOTO VICEMINISTERIO DE TURISMO
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Incentivos para la IED en Colombia
Zonas francas
Colombia cuenta con un competitivo régimen de zonas francas que otorga benefi cios a los proyectos de producción de bienes o prestación de servicios que se instalen en ellas, algunos de ellos:
Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduanero nacional Exención de tributos aduaneros para mercancías que se introduzcan a la zona franca desde el exterior.
Exención de IVA para materias primas, insumos y bienes terminados adquiridos en el territorio aduanero nacional.
Se benefi cia de los acuerdos comerciales internacionales.
Posibilidad de participación dentro del mercado nacional.
Beneficios sectoriales
El país ofrece posibilidad de exención de impuesto de renta y complementarios para:
Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina a partir del 1° de enero de 2013.
Este benefi cio se obtendrá hasta el año 2017.
Venta de energía eléctrica generada con base en recursos eólicos, biomasa o residuos agrícolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.
La prestación del servicio de transporte fl uvial con embarcaciones y planchones que con carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.
El so ware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos, siempre y cuando tenga un alto contenido de investigación científi ca y tecnológica nacional, certifi cado por Colciencias o quien haga sus veces, por un término de cinco (5) años a partir 1 de enero de 2013.
Colombia ocupa el primer lugar en Latinoamérica con el mejor entorno de negocios, según el Doing Business Report 2015.
Destacamos algunos de los incentivos que ofrece el país para atraer la Inversión Extranjera Directa (IED).
El área metropolitana de Cúcuta cuenta con mecanismos más flexibles para la operación de Zonas Especiales Económicas de Exportación y de Zonas Francas Permanentes Especiales.
Efectivamente, para incentivar la inversión, el pasado 14 de abril el Ministerio de Comercio Industria y Turismo expidió los Decretos 752 y 753 mediante los cuales se modificaron los requisitos exigidos para la operación de dichas zonas que se soliciten hasta el 31 de diciembre de 2017.
El decreto 753 de 2014, reduce el monto de inversión a aproximadamente US$1,6 millones, los cuales deben acreditarse durante los tres años siguientes a su declaratoria. En zonas francas agroindustriales puede optarse por cumplir el requisito de inversión o el de empleo (asciende a 50 nuevos empleos directos: 40 en los primeros seis años – 20 cada tres años– y diez empleos en los siguientes tres).
Por su parte, el Decreto 752 de 2014 odifica los requisitos para acceder al régimen de Zonas Especiales Económi-
cas de Exportación (“ZEEE”) aplicable a los municipios y áreas metropolitanas de Cúcuta, Buenaventura, Valledupar, Ipiales y Tumaco. Bajo este régimen, se establecieron los siguientes requisitos de inversión para los proyectos presentados hasta el 31 de diciembre de 2015: 35.000 UVT por proyecto (US$ 506.000 aproximadamente). Para proyectos presentados después del 31 de diciembre de 2015: 75.000 UVT por proyecto (US$ 1.08 millones aproximadamente).
El 50% de la inversión total del proyecto debe materializarse durante el primer año, de acuerdo con los compromisos que se asuman en el respectivo contrato de admisión. Se podrán autorizar cronogramas de inversiones más amplios, previa justificación del por qué la inversión no puede materializarse en los términos previstos. Se exige que como mínimo el 50% de las ventas de la empresa estén destinadas a mercados externos.
Cúcuta: más atractiva para la inversión
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RUSIA
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
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TRINIDAD Y TOBAGO
Ho rto frutíc o la
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PANAM Á
Ho rto frutíc o la
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PORTUGAL
Ho rto frutíc o la
GUATEM ALA
Cac ao , c ho c o late ría y c o nfi te ría
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JAPÓN
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
HONDURAS
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
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INDIA
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
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REINO UNIDO
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
Cac ao , c ho c o late ría y c o nfi te ría ALEMANIA
01
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
AUSTRALIA
02
Cac ao , c ho c o late ría y c o nfi te ría Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
ARGENTINA
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Ho rto frutíc o la
BÉLICE
04
Ho rto frutíc o la
CHILE
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ECUADOR
Ho rto frutíc o la
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ESTADOS UNIDOS
Ho rto frutíc o la
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Ho rto frutíc o la
COSTA RICA
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CANADÁ
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s
Bie ne s y se rvic io s p e tro le ro s Ho rto frutíc o la
CHINA
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Oportunidades de inversión extranjera en Norte de Santander www.procolombia.co
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TURISMO
Norte de Santander naturaleza exuberante
En uno de los extremos de Colombia, justo donde la cordillera de los Andes se parte en dos, está ubicado el departamento de Norte de Santander. Privilegiado en pisos térmicos y paisajes que conforman un gran atractivo para el visitante.
Es un departamento verde, dueño de un capital hídrico importante con municipios en su mayoría pequeños que registran una gran dinámica comercial por su condición de frontera.
El área natural única de Los Estoraques, los Parques Naturales nacionales Catatumbo- Barí y Tama, Villa del Rosario, Ocaña, Playa de Belén, Lourdes, Gramalote, Salazar de las Palmas, Chinácota, El Zulia, Arboletes, Pamplona, y Cúcuta su capital entre otros son lugares especiales para el turismo del departamento.
La celebración de la Semana Santa en Pamplona tiene reconocimiento internacional. Cada año durante la semana mayor miles de turistas visitan este municipio para unirse al fervor religioso y disfrutar además de Festival Internacional Coral de Música Sacra.
A esta generosidad de la naturaleza se suma la gastronomía tradicional del departamento en la que se destacan los tamales o pasteles de cabrito, el mute las hayacas, los cortaditos de leche y los dulces de apio o arroz.
Hoy el departamento avanza en la preparación de su oferta turística con proyectos alrededor de sus verdes ventajas naturales con la construcción de senderos ecológicos y miradores, fortalece e impulsa el turismo religioso, y desarrolla la ruta turística de arcilla para atraer más viajeros.
En 2014, llegaron al departamento 43.577 visitantes extranjeros.
Los mercados que más participaron fueron Venezuela con 60,6%, Ecuador con 14,2%, Perú con 6%, Estados Unidos 5,5% y México 2%.
conectan 5 ciudades colombianas con Cúcuta, capital del departamento de Norte de Santander.
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frecuencias aéreas semanales
Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
Fuente OAG Aviation Worldwide Ltd. Para una semana típica del mes de julio de 2015. Elaboración ProColombia.
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co conectan a Norte de Santander con Panamá.
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frecuencias aéreas semanales
Llegada de viajeros extranjeros a Norte de Santander 2012 - 2014
2012 2013 2014
Venezuela Ecuador Perú Estados Unidos México Resto
HOTELES194
Habitaciones 5.296 Camas8.545
RECINTOS PARA LA REALIZACIÓN DE EVENTOS6
Hoteles con salones6
OPERADORES TURÍSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES145
Agencias de viajes y turismo90 Agencias de viajes operadora39 Agencias de viajes mayoristas7 Oficina de representación turística4 Operador profesional de congresos, ferias y convenciones5 Nota: sólo se tienen en cuenta los registros activos.
* Fuente: Registro Nacional de Turismo. Cálculos ProColombia.
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DEL DEPARTAMENTO*
Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2%
Gasto promedio por viaje: US$3.205.
Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y Reino Unido (4%).
Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).
Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).
Búsqueda de información sobre el viaje: Internet vía PC (54%), recomendación de amigos o/y familiares (31%).
Compra del viaje: online (30%), online y offl ine (24%) y offl ine (10%).
Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía.
Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.
ESTADOS UNIDOS
3º emisor de viajeros al mundo
Proyección crecimiento a (2013-2017): 6%
Gasto promedio por viaje: US$4.364.
Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).
Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de su vida (87%).
Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).
Búsqueda de información sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet (45%) y agencias de viajes (30%).
Compra del viaje: Internet (80%), agencias de viaje (15%) y teléfono (5%).
Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o más ciudades (52%), sol y playa (47%).
Épocas de viaje: diciembre a febrero y julio.
Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.
BRASIL
31º emisor de viajeros al mundo
del turista
Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los perfi les de algunos de los principales emisores de turistas.
www.procolombia.co
2012 2013 2014
Venezuela
Ecuador Perú
Estados Unidos
México
Resto
Llegada de viajeros extranjeros a Norte de Santander 2012 -‐ 2014
22.407
31.732
43.577
15,8%
37,3%
Fuente: Migración Colombia - Cifras por residencia. Cálculos ProColombia.
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Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
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Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio esté hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mínimo detalle: la actitud, la comunicación verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cómo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. ProColombia le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y después de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la contraparte y la importancia de la compa-
estrategia de venta. Ningún cliente es igual a otro, así que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que hará el comprador.
2.
servicio. Es el error más común y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesórese sobre qué hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logísticos cambian según la ciu-
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material de soporte para su exposición, tenga siempre imágenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.
4.
los datos de contacto (teléfonos y correos electrónicos), estén actualizados y en funcionamiento. Mantenga la información al día.
5.
Tarjetas de presentación. Lleve las necesarias. Incluya en ellas la mayor información posible en español e inglés. Si quiere ingresar al mercado asiático, como el chino, incluya el mandarín.
11.
Haga seguimiento. Organice los datos y los resultados de la reunión. No pierda el contacto y consérvelo a través del correo electrónico o llamadas telefónicas, sin saturar.
12.
Responda rápido. Conteste los correos electrónicos o llamadas que haga el cliente en lo posible el mismo día de recibirlo. Resuelva a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dará una excelente imagen de su empresa y de su capacidad como proveedor.
13.
Cuidado con las redes sociales y los celulares. No utilice las redes sociales para dejar mensajes a sus clientes; es mejor el correo elec-
t
rónico. Si desea llamarlo al celular, asegúrese de que tiene algo importante para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio lleva tiempo. No tener una expectativa de negocio de manera in-
oportunidad.
15.
miento. Cada cliente le brinda nueva información sobre las tendencias del mercado y exigencias.
Capitalícela y ponga en práctica las recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, políticos y económicos. Comparar países o nacionalidades, hablar de los
ideológicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referencia al clima o a los deportes ayuda. Lo más indicado en no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo varía según la cultura, por eso es importante conocer la nacionalidad del cliente. Mientras en occidente se da la mano o eventualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o España), en oriente es diferente según el país: se saluda primero a la persona de mayor jerarquía (como en China y Emiratos Árabes), el saludo más común es la venia o se prohíbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentación. En Canadá se reparten de tal manera que éstas le quede al derecho al comprador y pueda leerla fácil. En China se entrega con las dos manos y con los pulgares en la parte superior de la tarjeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y en Emiratos Árabes y en China, a la persona con mayor jerarquía.
9.
Negociación. No se comprometa con lo que no pueda cumplir. Una vez haya hecho compromisos con el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qué hay detrás de su oferta: al consumidor de hoy le inte-
especiales, tiene procesos amigables con el medioam-
miso social.
consejos para negociar
Antes DespuésDurante
Facebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES www.procolombia.co A través de sus 25 Centros de Información, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oficinas comerciales con presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
10 SERVICIOS
de ProColombia para las empresas 1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir las oportunidades comerciales y sectores potenciales que tienen las regiones para exportar y para atraer el turista internacional y posibles inversionistas. Son gratuitos, presenciales y algunos tienen transmisión por internet. En ellos expertos orientan a los participantes sobre tendencias, requisitos y competidores, entre otros.
SEMINARIOS DE DIVULGACIÓN DE OPORTUNIDADES 2.
En los programas de formación, el empresario accede a información sobre comercio exterior y turismo; mientras que en los de adecuación, aprende a adaptar la oferta exportable o turística a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE FORMACIÓN EXPORTADORA Y DE ADECUACIÓN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales entre empresarios nacionales con clientes potenciales en el exterior mediante una tecnología que requiere menos capacidad de internet, ofrece mayor seguridad y crea un entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta herramienta disminuye costos y abre nuevas opciones de negocio especialmente a las empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA 4.
Esta herramienta se encuentra en la página web de ProColombia y le permite al empresario evaluar las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco pasos, el usuario accede a información de utilidad como requisitos sanitarios y fi tosanitarios, benefi cios arancelarios de los acuerdos comerciales, condiciones de acceso del mercado, tipo de transporte y logística para la exportación, estrategias para defi nir los precios y los términos de la negociación, entre otros.
RUTA EXPORTADORA 5.
Permiten validar el potencial de los productos en el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad de observadores, conocen las tendencias, las normas aduaneras y de exportación, los productos de la competencia y el funcionamiento del mercado.
MISIONES EXPLORATORIAS 6.
Como parte del trabajo en conjunto con los gremios, ProColombia invita a compradores internacionales e inversionistas para que conozcan la oferta nacional en las ferias gremiales y organiza agendas o ruedas de negocio en las mismas.
MISIONES DE COMPRADORES Y AGENDAS COMERCIALES 7.
Se han convertido en una de las herramientas más importantes para promover las exportaciones y el turismo hacia Colombia. En estos espacios, en un mismo lugar, se habla de negocios con diferentes empresarios extranjeros de uno o varios mercados en donde ProColombia ha identifi cado oportunidades comerciales.
MACRORRUEDAS DE NEGOCIOS 10.
ProColombia cuenta con diversos medios y productos gratuitos para informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Periódico de las Oportunidades Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales http://w w w .proexport.com.co/publicaciones
PUBLICACIONES PROCOLOMBIA 8.
La participación en ferias tiene varios propósitos: exponer la oferta exportable y turística en escenarios donde confl uyen compradores y público fi nal, y apoyar al empresario nacional para que interactúe con clientes con potencial, actualice sus contactos, conozca las tendencias del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS INTERNACIONALES 9.
Son espacios de libre consulta creados para responder a las inquietudes de los empresarios.
Además de la página principal, www.procolombia.co, se cuenta con páginas especializadas.
PÁGINAS WEB ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgación:
http://w w w .procolombia.co/memorias
Estudios de mercado:
w w w .procolombia.co
Noticias sectorizadas para el empresario:
http://w w w .procolombia.co/actualidad-internacional
Revista inversión para Ipad:
App Store Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de las ZF en Colombia, su importancia, benefi cios, requisitos y marco legal para participar en ellas.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
http://w w w .inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartilla-de-inversion.html
Exportaciones Portal de exportaciones:
w w w .colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unión Europea (español):
http://ue.procolombia.com.co/
Micrositio de Salud (español):
http://w w w .procolombia.co/salud-colombia
Micrositio de IT Services:
http://w w w .procolombia.co/eng/ITservices/
Inversión
w w w .inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombiana, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias turísticas que ofrece el país.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio ofi cial de la campaña ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
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