Periódico comprador

MACRORRUEDA 50

Nº 5 / 2014

proexportcol

ProexportColombia

Libe rtadyOrde n

www.proexport.com.co Las rutas para importar desde Colombia

Pág. 8

Import routes from Colombia

Pág. 20

Datos que debe conocer de Colombia

Pág. 9

Facts you should know about Colombia

Pág. 21

Lo que

DEBE SABER

De La MaCrorrueDa

50

WHaT You

SHOULD KNOW aBouT THe 50TH

BuSINeSS MaTCHMaKING eVeNT aSÍ eS eL PaÍS DeL

REALISMO MÁGICO

Págs. 10 / 11

CASOS

De ÉXITo

CONTENIDO / CONTENT

Desde 1997, las macrorruedas de negocios de Proexport han reunido a 13.000 exportadores colombianos con 8.500 compradores de 70 países. Más de 3.000 empresarios se reúnen en la nueva versión de este encuentro que se ha convertido en una herramienta estratégica y efectiva para conocer de primera mano la amplia y diversa oferta exportable colombiana.

Pág. 3

Since 1997, Proexport Colombia matchmaking events have gathered 13.000 Colombian exporters with 8.500 buyers from 70 countries. More than 3.000 businessmen gather at the new version of this meeting, which has become an effective and strategically tool to know the diverse selection of Colombian offer.

Pág. 15

Págs. 4 / 5

Págs. 16 / 17

SPECIAL EDITION EDICIÓN ESPECIAL

CoNoZCa La

OFERTA

CoLoMBIaNa

DISCOVER

THe CoLoMBIaN oFFer

Págs. 6 / 7

Págs. 18 / 19

THIS IS

THE MAGICAL REALISM

CouNTrY

Págs. 22 / 23

17

YEARS MAKING HISTORY

17

AÑOS HACIENDO HISTORIA

17

SUCCESFULL

BuSINeSS STorIeS

Págs. 12 / 13

Bastarían tres datos para magnificar la importancia de las macrorruedas que ha organizado Proexport en los últimos 17 años: 13.000 exportadores colombianos se han sentado frente a frente con 8.500 compradores de 70 países. Y este año, para conmemorar la número 50, cumpliremos con otro gran desafío en un solo escenario: 2.000 empresas exportadoras hablando de negocios con 1.000 compañías compradoras de 58 naciones.

Al final del encuentro habrán tenido alrededor de 18.000 citas con expectativas de negocios de US$140 millones de dólares. Quedarán sembradas oportunidades, se establecerán contactos de mucho valor, se estrecharán vínculos con otros mercados, se enriquecerá el conocimiento y se adquirirá una visión más universal del comercio.

Las macrorruedas constituyen un escenario propicio para negocios ágiles, eficientes y rentables, con beneficios de doble vía reflejados en las citas de calidad que ofrecen al exportador y al comprador la seguridad de tener en frente a un socio idóneo y con potencial. En la macrorrueda 50 los compradores podrán tener hasta 18 reuniones con exportadores de 22 departamentos colombianos, que les permitirán conocer la variedad de la oferta nacional en los 139 subsectores productivos participantes.

Gracias a la minuciosa búsqueda de exportadores que realiza nuestra red de oficinas regional que, de manera articulada con nuestros equipos en los 30 países en los que tenemos presencia, ha sido posible aumentar la lista de clientes internacionales.

Es satisfactorio ver cómo después de participar en estos encuentros empresas colombianas se convierten en proveedoras de productos como carrocerías de ambulancias a Turquía, melón a Portugal, vasos de plástico a Italia, guantes quirúrgicos a Puerto Rico o brevas en almíbar a España, entre otros.

Han sido fundamentales en la misión de promover e identificar las oportunidades de los acuerdos de libre comercio y dar a conocer a los compradores sus beneficios. Las cifras de participación dan cuenta del interés que despierta Colombia: antes de 2010 a las macrorruedas asistían importadores de 60 ciudades estadounidenses en promedio; a partir de 2012, el número de ciudades ascendió a 185.

Estos escenarios se han convertido en un referente de promoción importante y los recientes encuentros empresariales de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y de la Alianza del Pacífico corroboran que este modelo seguirá haciendo historia. Las macrorruedas se han fortalecido y hoy son grandes eventos multisectoriales en donde confluyen las acciones de promoción de la inversión y el turismo hacia Colombia.

Son también una herramienta que aporta al proceso de formación de los empresarios que ahora pueden asistir en calidad de observadores, a través de las misiones exploratorias, para que validen la competitividad de su oferta y además, se acerquen a los mercados objetivos y a sus canales de distribución.

Todos estos años han sido de aprendizaje. No solo de parte de sus protagonistas, quienes han aprendido desde la experiencia a hacer negocios en Colombia y a encontrar nuevos caminos para sus compañías, sino para Proexport, que en línea con las políticas del Gobierno Nacional, año tras año se impone nuevos retos para lograr que cada encuentro muestre lo mejor de Colombia para el mundo. Y tengan presente que si están buscando oportunidades para sus negocios, la respuesta es Colombia.

El recinto de Corferias de Bogotá está listo para recibir a más de 2.000 empresas colombianas, que vienen de 22 departamentos, y 1.000 extranjeras que llegan de 58 países, entre el 19 y 20 de febrero.

Con esta gran cita de negocios Proexport celebra la macrorrueda número 50, demostrando así que esta herramienta, que nació en 1997, se convirtió en una manera segura, ágil, y oportuna de hacer negocios en un mismo lugar.

Hoy, cuando han pasado cerca de 17 años desde que la entidad puso en marcha este instrumento, se puede decir que las metas que se ha fijado el Gobierno en materia de exportaciones se han cumplido también gracias a los negocios que se han facilitado con esta valiosa herramienta.

Desde 1997, las macrorruedas han generado una expectativa de negocios del orden de US$2.400 millones, producto de haber facilitado el encuentro entre 13.000 exportadores y 8.500 compradores internacionales que han llegado de más de 70 países.

En este encuentro, que sin duda se convertirá en la rueda de negocios más importante del comercio exterior colombiano, participarán empresarios de la agroindustria, las manufacturas, las prendas de vestir y los servicios.

Las macrorruedas de negocios nacieron como parte del plan de choque para que el empresariado colombiano incursionara en nuevos mercados, buscando compensar la baja de sus exportaciones a países vecinos.

Las macrorruedas han sido la herramienta por excelencia que los empresarios colombianos han tenido para la diversificación de sus exportaciones. A través de ellas, Proexport ha respondido a las necesidades de los exportadores poniendo en un solo lugar a los compradores interesados en la oferta colombiana tras un detallado proceso de búsqueda que, en esta oportunidad, tiene a empresarios de 58 países en Bogotá.

Precisamente estos compradores tendrán la oportunidad de comprobar, durante los dos días de las citas de negocios, la calidad de los bienes y servicios que ofrecen los productores nacionales, que están listos para suplir las necesidades de los consumidores extranjeros y construir relaciones de largo plazo gracias a los acuerdos comerciales vigentes y el acceso a más de 1.500 millones de personas en el mundo.

Las macrorruedas que ha realizado de manera eficiente Proexport son el resultado de una labor de inteligencia eficaz. En efecto, para agilizar los contactos, se ha hecho todo un trabajo previo que ha permitido identificar por adelantado el posible interés entre los oferentes y los demandantes. De esta forma, hay un sofisticado montaje -incluye investigación de mercados, apoyos tecnológicos, contactos en el exterior, preparación de material, y soporte logístico - que hace posible cerrar múltiples negocios, y avanzar en muchos otros, en apenas dos días.

Sin duda, las macrorruedas de negocios seguirán marcando la pauta para cumplir las metas en el ámbito de las exportaciones. Dicha herramienta jugará un papel destacado este año en el que nos hemos puesto como uno de los objetivos lograr un mejor aprovechamiento de los acuerdos comerciales.

A partir de que 70% de las manufacturas que exporta Colombia se dirigen a países con los que tenemos Acuerdos Comerciales vigentes, los esfuerzos de promoción de Proexport, durante este año, se concentrarán en apalancar el desarrollo en sectores que tienen potencial en acuerdos relevantes como la Unión Europea.

Estamos seguros de que con esta gigantesca macrorrueda vamos a romper todos los récords para generarle negocios a una buena parte del tejido empresarial colombiano.

Corferias, lista para recibir a 3.000 empresas de Colombia y el mundo

Las macrorruedas de los multinegocios: menores costos, mayor rentabilidad

Si tiene dudas o comentarios sobre los contenidos de esta publicación, por favor escríbanos a bibliotecavirtual@proexport.com.co

Ministro de Com ercio, Industria y Turism o

SaNTIaGo rojaS

Presidenta de Proexport Colom bia

MarÍa CLauDIa LaCouTure

Vicepresidente de Exportaciones

rICarDo VaLLejo

Vicepresidente de Inversión

juaN CarLoS GoNZáLeZ

Vicepresidente de Turism o

eNrIque STeLLaBaTTI

Vicepresidenta de Planeación

MarÍa CeCILIa oBaNDo

Gerente de Mercadeo y Com unicaciones

DIaNa HeraZo

Directora de Inform ación Com ercia

l CLauDIa BeDoYa ZaPaTa

Coordinador de Com unicaciones

jaVIer HÉNDeZ

Contenido

Información Comercial Planeación

Redacción y edición

GIoVaNNY SerraNo MerY CárDeNaS CoLLaNTe SoNIa LóPeZ orTIZ

Dirección

Calle 28 Nº 13 a 15

Teléfonos

5600100

Fotos

ProeXPorT CoLoMBIa

POR SANTIAGO ROjAS ARROyO

Ministro de Comercio, Industria y Turismo

POR MARíA CLAUDIA LACOUTURE

Presidenta de Proexport Colombia @mclacouture

2

@proexportcol Facebook.com/Proexport

En 1997, cuando se organizó por primera vez una macrorrueda de negocios, al país llegaron cerca de 200 empresarios estadounidenses para reunirse con unos 400 colombianos.

Hoy, 17 años después, cuando se celebra la versión número 50, 1.000 compañías de 58 países se reunirán con 2.000 empresas exportadoras.

En este tiempo, han sido más de 8.500 empresarios de 70 países los que han hecho parte de las macrorruedas que se ha convertido en una herramienta para conocer las empresas colombianas y los bienes y/o servicios que ofertan.

En ese sentido, una de las ventajas de las macrorruedas de negocios como aliadas de los compradores internacionales, es que les permite encontrar en un solo espacio la oferta del potencial exportador colombiano y, al tiempo, contar con el acompañamiento de Proexport Colombia para encontrar el proveedor que se ajuste a sus expectativas y exigencias.

En cuanto a las cualidades de la oferta, además de la diversidad, el comprador se encuentra con productos innovadores, de calidad y con precios competitivos; así como con la disponibilidad de las empresas colombianas para hacer las adecuaciones necesa- La metodología utilizada en estos encuentros empresariales les permite a los compradores internacionales conocer la diversa y flexible oferta colombiana, al tiempo que les ayuda a encontrar aliados comerciales que contribuyan al crecimiento de sus empresas.

Macrorruedas: aliadas en sus negocios con colombia

Las macrorruedas de negocios de Proexport Colombia permiten a los compradores internacionales conocer de primera mano la oferta exportable colombiana, que se caracteriza por su innovación, calidad, diversidad y precios competitivos.

DE MACRORRUEDAS A MEGAEVENTOS

en mayo de 2012, las macrorruedas de negocios dieron un salto de magnitud, durante la Semana de Colombia celebrada en Nueva York (estados unidos), donde además del ya tradicional encuentro empresarial, se abrió paso a un mega evento que contó con un gran desfile de la industria textil colombiana, seminarios de turismo, agendas comerciales, activaciones en supermercados y una misión exploratoria para las pymes, entre otras actividades.

ALIADO COMERCIAL

Proexport Colombia tiene presencia en 30 países a través de sus 28 oficinas comerciales, con las que realiza un trabajo de fortalecimiento de las relaciones comerciales, a través, entre otras cosas, de las invitaciones a las macrorruedas de negocios y al suministro de información de valor que le permite al comprador internacional identificar oportunidades para importar productos, bienes y servicios colombianos.

rias para responder a sus requerimientos.

Por otra parte, también se han convertido en instrumentos para reforzar los acuerdos comerciales que Colombia tiene vigentes, los cuales incluyen beneficios para los compradores que deciden negociar con el país, como la reducción o eliminación de los aranceles a las importaciones, la cooperación y asistencia en asuntos aduaneros y los servicios transfronterizos, entre otros.

Esto ha dado paso para que, en un voto de confianza a Proexport Colombia como aliado, cada vez más compradores hagan parte de las macrorruedas de negocios. Por ejemplo, al menos el 20% de las empresas internacionales que llegan a estos encuentros envían más de un representante, para así poder tener un mayor número de citas de negocios con un mayor número de exportadores.

PUNTO DE ENCUENTRO INTERREGIONAL

Este modelo, además, se ha convertido en un ejemplo que ya ha sido replicado en encuentros de carácter interregional como los Encuentros Empresariales Andinos de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) en Guayaquil (Ecuador) en 2012, y en Bogotá en 2013; así como la macrorrueda de la Alianza Pacífico en Cali, el año pasado.

En estos casos, los encuentros comerciales fueron ‘de ida y vuelta’: participaron exportadores y compradores de cada uno de los países miembros, por lo que los empresarios que no eran colombianos no solo llegaron a comprar, sino también a ofrecer sus propios productos, bienes o servicios, fortaleciendo el comercio interregional y a la internacionalización de las empresas de cada país.

Además, han servido para fortalecer los encadenamientos productivos entre los países miembros de cada bloque de naciones para competir de manera conjunta en terceros mercados.

8.500

Compradores de 70 países han asistido a las macrorruedas de negocios.

En la presente versión participan 1.000 empresas de 58 naciones.

3

www.proexport.com.co es el encuentro comercial más grande organizado por la entidad desde que se pusieron en marcha en 1997.

La más grande de Proexport Colombia

Con la participación de 2.000 empresas exportadoras de 22 departamentos de Colombia y 1.000 compradoras de 58 países, comienza el encuentro empresarial más grande organizado por Proexport Colombia en los últimos 17 años: la versión número 50 de las macrorruedas de negocios.

Entre los objetivos de este evento se encuentran el aprovechamiento de los acuerdos comerciales que Colombia tiene vigentes con mercados como Estados Unidos, Canadá, México, Triángulo Norte, Unión Europea, Suiza y Liechtenstein, así como diversificar los mercados a los que las empresas colombianas ofrecen sus productos.

La Macrorrueda 50 también busca reforzar los servicios de regionalización de la entidad y ayudar a aumentar la base exportadora del país, propiciando que las pequeñas y medianas empresas representen un mayor porcentaje del total de las exportaciones.

Durante el evento, los empresarios se reunirán en torno a la negociación de productos, bienes y/o servicios de 139 subsectores productivos, enmarca-

1.

antioquia

2.

atlántico

3.

Bolívar

4.

Boyacá

5.

Caldas

6.

Caquetá

7.

Cauca

8.

Cesar

PARTICIPACIÓN COLOMBIANA

EMPRESAS COLOMBIANAS de 22 DEPARTAMENTOS hacen parte de la Macrorrueda 50:

9.

Córdoba

10.

Cundinamarca

11.

Huila

12.

Magdalena

13.

Meta

14.

Nariño

15.

Norte Santander

16.

Putumayo

17.

quindío

18.

risaralda

19.

Santander

20.

Sucre

21.

Tolima

22.

Valle del Cauca

EMPRESAS NACIONALES POR SECTOR registro registro inversión entrega kits emisora Tarima agroindustria Prendas de vestir M anufacturas Ser vicios Ingreso Traductor

MACRORRUEDA 50

Macrorrueda virtual INGRESE A LA PÁGINA WEB DE LA MACRORRUEDA 50

http://mcr50.proexport.com.co/ PLANO DE DISTRIBUCIÓN MACRORRUEDA 50:

CORFERIAS, PABELLONES 11 A 23

dos en los sectores de agroindustria, manufacturas e insumos, prendas de vestir y servicios.

NUEVOS EMPRESARIOS

Entre las compañías compradoras se destaca que el 60% de estas asiste por primera vez a una macrorrueda de negocios con Colombia y que habrá presencia de firmas de 14 mercados que nunca habían participado en estos escenarios.

Del lado colombiano, el 40% de los exportadores que participan en la presente versión no lo habían hecho con anterioridad.

El encuentro tendrá lugar el 19 y el 20 de febrero de este año, en el Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Corferias en Bogotá, donde se llevarán alrededor de 18 mil citas de negocios que fueron agendadas previamente entre los representantes de las compañías participantes.

Además, de forma paralela se tiene prevista la macrorrueda de negocios virtual, primera en su tipo, que permitirá a los compradores internacionales que no pudieron viajar a Colombia reunirse a través de una teleconferencia con los exportadores colombianos con quienes están interesados en negociar.

También se realizará un seminario de oportunidades de inversión en el sector de manufacturas con 42 inversionistas entre potenciales e instalados, que contemplan a Colombia como su próximo destino para invertir. Los participantes en la macrorrueda de negocios número 50 tendrán asesoría especializada en los tres centros de operaciones dispuestos para el evento, en donde además se hará el control de los tiempos de las citas de negocios (cada una dura 40 minutos), se imprimirán las agendas y se podrá solicitar citas adicionales de acuerdo con los espacios libres.

La información sobre la distribución de las mesas, los sectores y número de participantes, así como los espacios de descanso y de registro se encuentran en el siguiente mapa.

Centro de operaciones Centro de operaciones Centro de operaciones 26%

AGROINDUSTRIA 30%

PRENDAS DE VESTIR 10%

SERVICIOS 34%

MANUFACTURAS E INSUMOS 4

@proexportcol Facebook.com/Proexport

1.

alemania

2.

antillas Holandesas

3.

aruba

4.

australia

5.

Bahamas

6.

Barbados

7.

Bélgica

8.

Bolivia

9.

Brasil

10.

Canadá

11.

Chile

12.

China

13.

Corea del Sur

14.

Costa rica

15.

Cuba

16.

Curazao

17.

Dinamarca

18.

ecuador

19.

egipto

20.

el Salvador

21.

emiratos árabes unidos

22.

eslovenia

23.

españa

24.

estados unidos

25.

Finlandia

26.

Francia

27.

Guadalupe

28.

Guatemala

29.

Guyana

30.

Haití

31.

Holanda

32.

Honduras

33.

India

34.

Indonesia

35.

Israel

36.

Italia

37.

jamaica

38.

japón

39.

Kenia

40.

México

41.

Noruega

42.

Panamá

43.

Perú

44.

Polonia

45.

Portugal

46.

Puerto rico

47.

reino unido

48.

república Dominicana

49.

rumania

50.

rusia

51.

Saint Martin

52.

Santa Lucía

53.

Senegal

54.

Suecia

55.

Suiza

56.

Surinam

57.

Trinidad y Tobago

58.

Turquía

PARTICIPACIÓN INTERNACIONAL

EMPRESAS de 58 PAÍSES asisten a la Macrorrueda de Negocios 50 120

reuniones sostendrán los representantes de compañías extranjeras con las agencias regionales de inversión y zonas francas, entre otras entidades.

Durante la Macrorrueda 50, Proexport Colombia realizará el Foro de Alto Nivel sobre Oportunidades para la Inversión Extranjera en la Industria Colombiana.

Cerca de 50 compañías, entre nacionales y extranjeras, de sectores de manufacturas y servicios conexos al desarrollo industrial, asistirán al encuentro que tiene como objetivo divulgar los atractivos y el potencial de Colombia para la llegada de inversión extranjera directa en estos nichos.

El Foro de Alto Nivel sobre Oportunidades para la IED reúne a los ejecutivos de empresas provenientes de 16 países, entre los que se encuentran China, India, Canadá, Alemania, Brasil, Israel, Turquía, Estados Unidos, México y España, entre otros.

Dichas firmas tienen el interés de explorar las oportunidades en los sectores de agroindustria, procesamiento de alimentos, camarones, manufacturas livianas, envases plásticos, automotriz, metalmecánica, infraestructura hotelera, cosméticos y artículos de aseo, equipos tecnológicos, telecomunicaciones, energía, servicios de TI, bienes y servicios petroleros y sistema moda, entre otros.

Además de estas, asisten otras 16 empresas internacionales que ya están ins- 50 compañías hablan de inversión en Colombia Durante la Macrorrueda 50, Proexport Colombia realizará el foro de alto nivel sobre oportunidades para la Inversión extranjera en la Industria colombiana.

taladas en Colombia y cuyas casas matriz se encuentran en Estados Unidos, Japón, India, China, Francia, Holanda, Alemania, Austria y México. Estas firmas pertenecen a los sectores de agroindustria, materiales de construcción, automotor, bienes y servicios petroleros, cosméticos y artículos de aseo, infraestructura y químico.

Durante el encuentro se tienen previstas 120 reuniones entre los empresarios extranjeros, las agencias regionales de inversión, zonas francas, entre otras entidades. Con el propósito de divulgar las oportunidades de inversión en todos los departamentos del país, al foro también asisten: Invest Bogotá, Invest in Huila, Invest Pacific, Invest in Santander, Pro- Barranquilla, Invest in Pereira, Agencia de Cooperación e Inversión de Medellín y el área Metropolitana (ACI) e Invest in Cartagena.

Además, estarán los representantes de las zonas francas del Huila, Cundinamarca, Barranquilla, La Guajira, Santander, Antioquia, Valle del Cauca, Magdalena, Bolívar, el Eje Cafetero y Bogotá.

CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES

Durante el foro, el presidente de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi), Bruce Mac Master, tiene prevista una conferencia sobre las ‘Oportunidades de inversión en el sector industrial colombiano’.

Mientras que Javier Hernández, vicepresidente ejecutivo de la Agencia Nacional de Infraestructura (ANI), está a cargo la conferencia sobre ‘Nuevos desarrollos de la infraestructura en Colombia para el mejoramiento de la competitividad’.

El evento cuenta además con un panel con inversionistas instalados en Colombia del sector industrial.

DE GIRA POR EL PAÍS

Del total de empresas extranjeras invitadas al foro, 16 tienen previstas agendas en varias regiones del país para profundizar sobre las oportunidades de inversión. Por ejemplo, una de las firmas de Israel del sistema moda estará en Medellín, Cartagena y Bogotá, mientras que otra de estados unidos irá a Cartagena para conocer el potencial de producción en camaronicultura, y una de españa del sector químico tendrá citas adicionales en Cali. así mismo, empresas de Indonesia, Polonia y México extenderán su agenda en Bogotá.

5

www.proexport.com.co empresas de 180 países han confiado en las compañías colombianas como proveedoras de bienes y/o productos de los sectores de agroindustria, manufacturas e insumos, prendas de vestir y servicios.

Conozca la diversa oferta colombiana Diversos, de calidad y con precios competitivos. Así son los productos, bienes y servicios no tradicionales que las empresas colombianas ofrecen a sus pares en los mercados internacionales y que han permitido que las exportaciones del país crezcan a un ritmo sostenido durante los últimos años.

Dicha oferta incluye una vasta variedad en los sectores de agroindustria, manufacturas e insumos, prendas de vestir y servicios que, sumados a los factores competitivos del país, convierten a las compañías colombianas en proveedores atractivos para las firmas compradoras de 180 mercados alrededor del mundo.

Sumado a esto, con una ubicación geográfica privilegiada, Colombia está estratégicamente ubicada entre países del norte y el sur del continente, con acceso desde los océanos Atlántico y Pacífico, facultando la disposición de puertos orientados no solo hacia el resto de América, sino también hacia Europa y los países de la cuenca del Pacífico.

A continuación encontrará información sobre las cifras de exportaciones, los principales destinos de exportación, las oportunidades y algunos de los factores competitivos de cada uno de los sectores que componen la oferta exportable colombiana.

FueNTe: DaNe. CIFraS eN M ILLoNeS.

FueNTe: DaNe. CIFraS eN M ILLoNeS.

PRINCIPALES DESTINOS 2013

OPORTUNIDADES

FACTORES COMPETITIVOS

eCuaDor

US$ 1,413

eSTaDoS uNIDoS

US$ 713

VeNeZueLa

US$ 931

BraSIL

US$ 903

Perú

US$ 826

MÉXICo

US$ 588

eSTaDoS uNIDoS

US$1,603

eCuaDor

US$168

Perú

US$160

reINo uNIDo

US$ 211

PaÍSeS BajoS

US$202

VeNeZueLa

US$698

ruSIa

US$99

CHILe

US$125

BÉLGICa

US$262

aLeMaNIa

US$133

arGeNTINa

US$ 373

CHILe

US$ 319

CHINa

US$ 314

PaNaMá

US$ 310

el país cuenta con disponibilidad de zonas continentales y marítimas con los requerimientos físicos para cultivar especies como cobia, trucha, mero, bocachico, palmaro etc.

La ubicación tropical de Colombia, el clima y la temperatura favorecen la producción de frutas tropicales y exóticas, así como hortalizas durante todo el año.

Colombia es uno de los países con mayor potencial de expansión de tierras para uso agrícola, con más de 14 millones de hectáreas.

La tendencia mundial por el cuidado de la salud y la alimentación genera nuevos hábitos de vida y mayor demanda de alimentos bajos en azúcar, orgánicos y con ingredientes naturales y empaques ecológicos.

aceites y grasas

alimentos para animales

animales vivos bovinos

atunes frescos, congelados o refrigerados

avícola

azúcares y mieles

Banano orgánico

Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Cacao

Carne de bovino

Crustáceos y moluscos

Derivados del cacao

Derivados del café

Filetes de pescado

Flores y follajes

Frutas frescas

Frutas y hortalizas procesadas

Hierbas aromáticas y especias

Hortalizas frescas

Huevos

Lácteos

Peces ornamentales

Preparaciones alimenticias diversas

Productos de confitería

Productos de panadería y molinería

Productos procesados del mar

Semillas y frutos oleaginosos

Subproductos de origen animal

Tabaco

MANUFACTURAS E INSUMOS

AGROINDUSTRIA US$ 4.715

millones exportó Colombia en el sector agroindustria en 2013.

US$ 8.361

millones vendieron en 2013 las empresas de manufacturas al mundo.

6

@proexportcol Facebook.com/Proexport

FueNTe: DaNe. CIFraS eN M ILLoNeS.

FueNTe: oM C / DaNe – 2 0 1 2 . úLTIM aS CIFraS DISPoNIBLeS

PRINCIPALES DESTINOS 2013

OPORTUNIDADES

FACTORES COMPETITIVOS

FACTORES COMPETITIVOS FACTORES COMPETITIVOS

La industria manufacturera cuenta la capacidad de adaptarse e innovar en mercados altamente competitivos.

el sector ofrece soluciones integrales basadas en la especialización y competitividad de la producción.

un completo portafolio de productos le permiten a Colombia ser centro integral de compras y proveeduría.

La ubicación geográfica de Colombia le permite tener un acceso fácil a los países de américa con tiempos de entrega cortos.

Papel y cartón

Plástico y caucho

Productos de grasas y aceites animales o vegetales

Productos diversos de las industrias químicas

Productos farmacéuticos

Productos químicos orgánicos

Vehículos y otros medios de transportes

VeNeZueLa

US$145

Perú

US$85

eCuaDor

US$ 233

CHINa

US$ 51

ITaLIa

US$ 35

eSTaDoS uNIDoS

US$ 321

CoSTa rICa

US$ 41

MÉXICo

US$119

PaNaMá

US$ 29

HoNG KoNG

US$32

La producción versátil y flexible permite ajustarse a la demanda del cliente con tiempos de entrega cortos.

La interacción de la cadena textilconfección permite producir colecciones con alta integración vertical (diseño, corte, producción y distribución, entre otros).

Las empresas del sector tienen altos estándares de responsabilidad social, ofrecen empleo equitativo y justo y usan tecnologías amigables con el medio ambiente.

La oferta es reconocida internacionalmente por emplear materia prima de alta calidad y diseños innovadores y de vanguardia.

Bisutería Calzado e insumos para calzado Cueros preparados jeanswear joyería Manufacturas de cuero ropa casual ropa de control

ropa de hogar ropa deportiva ropa formal masculina ropa infantil ropa interior Textiles e insumos uniformes Vestidos de baño

Los proveedores colombianos de servicios han logrado posicionar los productos en el ámbito internacional por cuenta de los costos de producción competitivos y desarrollos tecnológicos destacables.

existe recurso humano calificado disponible para el desarrollo de propuestas a la vanguardia que den respuesta a las necesidades del consumidor.

La ubicación geográfica de Colombia es una ventaja competitiva para el desarrollo de los sectores de BPo y audiovisual.

el sector recurre a tecnología de vanguardia para el mejoramiento de productos y servicios.

animación digital aplicaciones móviles /videojuegos audiovisual (cine) audiovisual (locaciones) audiovisual (publicidad) Industria gráfica y editorial Ingeniería Software Tercerización de servicios (BPo) Turismo de salud

SERVICIOSPRENDAS DE VESTIR

abonos

aceites esenciales y resinoides

aceites minerales y ceras

aparatos eléctricos

artesanías

artículos de oficina

artículos del hogar

artículos industriales

artículos promocionales

autopartes

Conductores eléctricos

Cosméticos y productos de aseo

Dotación hospitalaria

Dotación hotelera

envases y empaques

extractos, pigmentos y pinturas

Herramientas

Madera

Manufacturas de hierro o acero

Maquinaria agrícola

Maquinaria industrial

Materiales de construcción

Metalurgia

Muebles

US$ 1.344

millones en confecciones y textiles fueron exportados en 2013.

Las exportaciones de servicios superan los

US$ 60

MIL MILLoNeS

Las exportaciones de Tecnología de la Información superan los

US$ 167,8

MILLoNeS

Los servicios generan el

66

En Colombia, el

38

DeL PIB está relacionado con las actividades de los sectores de servicios.

DeL eMPLeo en el país.

7

www.proexport.com.co

Una plataforma ideal para el intercambio comercial

Colombia está situada en un punto focal de actividad marítima, cerca al Canal de Panamá en donde se cruzan las principales rutas que comunican Norte y Sur américa, al igual que la costa este de los estados unidos con asia.

CONECTIVIDAD AÉREACONECTIVIDAD MARÍTIMA

Conectividad marítima

Conectividad aérea

Más de 1

700

rutas directas y con conexión en servicios regulares.

Acceso a 400

ciudades alrededor del mundo.

Servicios de transporte aéreo de carga ofrecidos por 32

aerolíneas.

El aeropuerto Internacional el Dorado moviliza más de 617

mil toneladas de carga, lo que lo convierte en el primer aeropuerto de carga en Latinoamérica.

Más de 3

000

rutas regulares, directas y en conexión saliendo de los puertos de Colombia.

30

líneas marítimas con acceso a 500 puertos alrededor del mundo.

Más de 132

millones de toneladas de carga fueron movilizadas vía marítima en 2013.

Más de 33

000

buques zarparon de las costas atlántica y pacífica de Colombia.

EL AEROPUERTO INTERNACIONAL EL DORADO, ofrece infraestructura para manejo de carga refrigera para productos de exportación como flores y frutas, también servicios de pre enfriamiento de carga, directamente de las empresas aéreas cargueras.

Los puertos ubicados en Buenaventura, Cartagena, Barranquilla y Santa Marta han expandido y especializado su infraestructura para el manejo de carga que requiere CONTROL DE TEMPERATURA, incrementando los puntos de conexión de contenedores y adecuando infraestructura.

el gobierno nacional esta implementando herramientas para la facilitación del comercio que agilicen la movilización de la carga en puertos y aeropuertos con el SISTEMA INTEGRADO DE INSPECCIóN SIMULTANEA SIIS.

La posición global de Colombia es una oportunidad como plataforma logística mundial.

8

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Colombia, aliado estratégico para empresarios internacionales

Colombia es la

CUARTA economía en AMÉRICA LATINA y uno de los países con mayor estabilidad económica en la región.

Durante 2012, la economía colombiana creció 0.8%

por encima del promedio de AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE.

uS$15.650 fue la INVERSIóN ExTRANjERA en Colombia en 2012.

Las ExPORTACIONES alcanzaron los uS$60.125 MILLoNeS en 2012.

1.94%

fue la inflación del país en 2013, una de las más bajas de Suramérica.

Las tres calificadores de riesgo más importantes,

S&P, FITCH Y MOODY’S, LE OTORGARON GRADO DE INVERSIÓN A COLOMBIA

47

MILLONES de habitantes.

Segunda población hispano-parlante más numerosa del MUNDO.

en la última década Colombia ha DUPLICADO SU PIB per cápita, pasando de US$ 5.826

en 2000 a US$ 10.350

en 2012.

OING USINESS

2014 del Banco Mundial ubica a Colombia como el SEXTO país a nivel mundial y el primero en América Latina en proteger a los inversionistas.

Según el ranking

IMD DE 2013,

Colombia tiene la mano de obra

MÁS CALIFICADA DE SURAMéRICA.

10%

de las regalías, derivadas de la extracción de hidrocarburos y minerales, son destinados al FORTALECIMIENTO DEL SISTEMA DE CIENCIA, TECNOLOGíA E INNOVACIóN.

Colombia tiene más de

13 aCuerDoS CoMerCIaLeS vigentes con mercados como Estados Unidos, Canadá, Unión Europea y Alianza Pacífico, entre otros.

CoLoMBIa TIeNe

ACCESO PREFERENCIAL a CerCa De 1.500 MILLONES

DE CONSUMIDORES.

en la próxima década, la CLASE MEDIA alcanzará el 50%

del total de la población.

NUEVE CIUDADES con más de 500.000 HABITANTES.

Para 2020, se proyecta que 14 ciudades tendrán este número de población.

9

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Viva experiencias únicas en el país del realismo mágico La megadiversidad geográfica y cultural colombiana permiten al viajero conocer un territorio inolvidable en el que puede disfrutar de experiencias relacionadas con el turismo de naturaleza, de aventura, de sol y playa, náutico, de cultura y de negocios.

CONECTIVIDAD INTERNACIONAL POR PAÍS DE ORIGEN HACIA COLOMBIA

Más de

870 frecuencias

semanales directas internacionales.

126.446 sillas

disponibles semanalmente desde los mercados internacionales hacia Colombia.

20 diferentes aerolíneas

operando internacionalmente.

FueNTe: oaG. eLaBoraCIóN ProeXPorT.

DaToS ONE WAY DeSDe eL DeSTINo HaCIa CoLoM BIa, CoN BaSe eN La SeM aNa DeL 2 0 - 2 6 eNero 2 0 1 4 .

PAÍSFRECUENCIASSILLAS

ee.uu. 216 33.838 Panamá 202 22.558 ecuador 82 10.633 españa 30 8.275 México 60 8.254 Venezuela 68 8.180 Perú 55 7.930 Brasil 28 5.338 el Salvador 32 3.722 Chile 14 3.262 argentina 8 2.088 rep.

Dominicana 14 1.800

Costa rica 14 1.680 Francia 6 1.650 alemania 5 1.530 aruba 11 1.434 Cucacao 8 924 Cuba 8 856 Canadá 4 844 Bolivia 7 840 Guatemala 4 450 Puerto rico 3 360

Total 879 126.446

CONECTIVIDAD AEREA

EXPERIENCIAS ÚNICAS:

archipiélago de San andrés, Providencia y Santa Catalina

Pacífico Colombiano, Nuquí Santander

Santuario De Las Lajas, Nariño

San agustín, Huila

amazonía Colombiana

Caño Cristales, Meta

Paisaje Cultural Cafetero, Patrimonio Cultural de la Humanidad de la unesco

Parque Nacional Natural Tayrona, Magdalena

Cartagena De Indias, Bolívar

1.

¿Quieres sumergirte en un mar pintado de siete colores?

8 .

Vive un lugar donde las posibilidades de la naturaleza te brindan una aventura.

9 .

¿Has visto un río coloreado con los tonos del arcoíris?

4.

¿Quieres sorprenderte con los primeros saltos de los ballenatos?

5.

Encuentra un santuario que se glorifica en un cañon con mas de 100 metros de altura.

6 .

¿Quieres conocer los asombrosos misterios de las culturas ancestrales de los andes?

7.

¿Quieres disfrutar los exquisitos placeres de la cultura cafetera?

10 .

¿Quieres ver una sorprendente exhibición de animales en el pulmón del mundo?

2 .

Descubre donde una sierra nevada, el mar y la selva habitan un mismo lugar.

3.

Descubre un lugar donde los cruceros zarpan entre murallas con más de 500 años de historia.

10

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Cartagena

Barranquilla Santa Marta Riohacha

LA GUAjIRA

CESAR

M AGDALENA BOLíVAR

ATLÁNTICO

SUCRE

CORDOBA NORTE DE SANTANDER

SANTANDER ANTIOQUIA

CHOCó

QUINDíO

RISARALDA CALDAS

CUNDINAM ARCA BOyACÁ

TOLIM A VALLE DEL CAUCA

CAUCA

NARIÑO

M ETA

HUILA

AM AZONAS

Valledupar

Parque Nal.

Tayrona

Sincelejo Mompox

Montería

Medellín

Quibdó Nuquí

Bahía Solano

Pereira Manizales

Armenia Ibagué

Cali

Neiva

San Agustín

Popayán

Pasto

Leticia

Ipiales

Bogotá, D.C.

Villavicencio Puerto Gaitán

Parque Nal.

La Macarena

Caño Cristales

Tunja Villa de Leyva Paipa

Bucaramanga San Gil

Cúcuta

Productos turísticos

REGIóN CARIBE

AVENTURA:

1Buceo

(San andrés y Providencia, Santa Marta, Cartagena)

1Aventura en general

(Santa Marta) CULTURA:

1Arqueológico

(Santa Marta)

1Ciudades capitales

(Cartagena, Santa Marta)

1Compras

(Cartagena, San andrés, Barranquilla)

1Destinos patrimonio

(Cartagena, Mompox)

1Ferias y fiestas

(Barranquilla, Valledupar, Cartagena)

1Gastronomía

(Barranquilla, Cartagena)

1Lujo

(Cartagena, San andrés)

1Lunas de miel

(Cartagena, San andrés)

1Salsa

(Barranquilla) NATURALEZA:

1Avistamiento de aves

(Santa Marta)

REGIóN ANDINA

AVENTURA:

1Ecuestre

(Bogotá, Medellín, Pereira, armenia, Manizales)

1Aventura en general

(Pereira, Manizales, armenia, Bucaramanga, San Gil) CULTURA:

1Agroturismo

(armenia, Manizales, Pereira, Paipa, Villa de Leyva, San Gil)

1Arqueológico

(Neiva, San agustín, Bogotá

1Ciudades capitales

(Bogotá, Medellín)

1Compras

(Bogotá, Medellín)

1Destinos patrimonio

(Villa de Leyva, Bucaramanga, Pereira, armenia, Manizales, San Gil)

1Ferias y fiestas

(Medellín, Bogotá, Pereira, armenia)

REGIóN PACíFICA

AVENTURA:

1Buceo

(Nuquí)

1Ecuestre

(Cali)

1Aventura en general

(Cali) CULTURA:

1Ciudades capitales

(Cali)

1Compras

(Pasto, Cali)

1Destinos patrimonio

(Popayán)

1Ferias y fiestas

(Cali, Pasto)

REGIóN AMAZONASORINOQUíA

AVENTURA:

1Aventura en general

(Leticia)

1Pesca deportiva

(Puerto Gaitán) CULTURA:

1Agroturismo

(Leticia) NATURALEZA:

1Avistamiento de aves

(Leticia)

1Naturaleza en general

(Leticia, La Macarena) NÁUTICO Y CRUCEROS:

1Cruceros fluviales

(Leticia)

1Náutico

(Leticia)

4.

9 .

1Bienestar

(Cartagena, Barranquilla)

1Naturaleza en general

(Santa Marta, Guajira, Cartagena, San andrés, riohacha) NÁUTICO Y CRUCEROS:

1Cruceros marítimos

(Cartagena, Santa Marta, San andrés)

1Náutico

(Cartagena, Santa Marta, Barranquilla, San andrés) SOL Y PLAYA:

1Compras

(San andrés, Cartagena, Providencia, Santa Marta)

1Sol y playa en general

(San andrés, Cartagena, Santa Marta, Providencia)

1Lujo

(Cartagena, San andrés, Providencia)

1Lunas de miel

(Cartagena, San andrés, Santa Marta)

1Naturaleza

(Santa Marta, Cartagena, Providencia, Guajira) TURISMO DE REUNIONES:

1Incentivos

(Cartagena, San andres, Santa Marta)

1Bodas

(Cartagena, Santa Marta, San andrés)

1Convenciones

(Cartagena, San andrés, Barranquilla, Santa Marta)

1Golf

(Cartagena, Barranquilla)

1Gastronomía

(Cali)

1Religioso

(Pasto, Popayán, Cali, Ipiales)

1Salsa

(Cali) NATURALEZA:

1Avistamiento de aves

(Cali)

1Avistamiento de ballenas

(Bahía Solano, Nuquí)

1Bienestar

(Cali)

1Naturaleza en general

(Nuquí, Bahía Solano, Cali)

1Gastronomía

(Bogotá, Medellín)

1Lujo

(Bogotá, Medellín)

1Lunas de miel

(Bogotá, Medellín)

1Moda

(Medellín, Bogotá)

1Religioso

(Bogotá, Villa de Leyva)

1Salsa

(Bogotá) NATURALEZA:

1Avistamiento de aves

(Bogotá, Medellín, armenia, Manizales, Pereira)

1Bienestar

( Bogotá, Pereira, Manizales, Paipa, Medellín)

1General

(Pereira, armenia, Manizales, Medellín, Villa de Leyva, Bucaramanga) TURISMO DE REUNIONES:

1Incentivos

(Bogotá, Paisaje Cultural Cafetero, Medellín)

1Bodas

(Villa de Leyva)

1Convenciones

(Bogotá, Medellín, Paisaje Cultural Cafetero)

1Golf

(Bogotá, Medellín, Bucaramanga)

San andrés Providencia

1.

3.

2 .

8 .

7.

6 .

5.

10 .

NÁUTICO Y CRUCEROS:

1Cruceros marítimos

(Bahía Solano) TURISMO DE REUNIONES:

1Incentivos

(Cali),

1Convenciones

(Cali)

1Golf

(Cali)

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Importadores destacan la calidad y la competitividad que tiene la oferta nacional. Cuatro de ellos cuentan cómo ha sido su experiencia comprándole a Colombia.

TAURUS,

CreCIeNDo De La MaNo De aLIaDoS CoLoMBIaNoS

Productos de alta calidad con precios competitivos, así como la ventaja de poder transportar los productos a sus principales clientes en Estados Unidos, México y el resto de Latinoamérica en poco tiempo, fueron las razones principales por las cuales la compañía estadounidense Taurus decidió hacer negocios con Colombia.

“Taurus siempre está buscando aumentar y construir una base de proveedores en todas las regiones, y a medida que aumentamos nuestras ventas en Latinoamérica, nos es útil contar con proveedores de alta calidad en los alrededores como lo son las empresas colombianas”, explica al respecto Gregg Kawalek, gerente de ventas de la empresa.

Con ese objetivo en mente, agrega Gregg, comenzaron a hacer parte de las macrorruedas de negocios de Proexport Colombia, encuentros comerciales en los que ha contactado proveedores colombianos que les han permitido hacer crecer sus ventas en la región.

Taurus es un proveedor de piezas en aluminio para fabricantes de equipos originales de automóviles, camiones y autobuses, maquinaria agrícola, vehículos de recreación, manejo de materiales, petroquímica, minería y equipos marinos, entre otros, por lo que la calidad de los productos que necesita es algo fundamental.

Y eso fue lo que encontró Gregg en las empresas colombianas que ha conocido en las dos a las que ha asistido en los últimos dos años, en Bogotá.

“Nuestro negocio principal es de aluminio fundido, piezas forjadas, mecanizadas y sujetadoras. En ese sentido, hemos trabajado en proyectos con empresas colombianas que conocimos en estos eventos de Proexport Colombia como Sicolsa, Forjin, Navcar, Fundicom y Guayas B & G, con las que tenemos buenas relaciones comerciales, porque nos han permitido entregar a nuestros clientes productos de calidad, que nos han ayudado a expandirnos y crecer en la región”, asegura Gregg.

Fruta deshidratada (mango, bananitos, uchuva, piña y coco) y mermeladas de lulo, mora y uchuva se han convertido en los productos bandera de Nathalie’s Direct Trade, una compañía con poco más de tres años de fundación que importa desde Suecia.

“Trabajamos bajo el modelo de ‘direct trade’ o comercio directo, que en palabras sencillas significa que nos permite contactar directamente a los productores, sin intermediarios.

Eso no solo nos ahorra gastos, también beneficia al proveedor porque, al no haber intermediario, reciben más dinero por su producto gracias a los precios de sustentabilidad”, explica Nathalie Aldana, fundadora y CEO de la empresa, antes de contar cómo terminó vendiendo estos productos en el mercado escandinavo.

“Mi padre es colombiano y mi madre es sueca. Toda mi familia paterna es de Icononzo (Tolima). Hace unos tres años, estuve de visita en el pueblo y ahí me enteré de que los campe- Gracias a las macrorruedas…

as a result of the

Business

Matchmaking Forums…

…MIS VENTAS CRECIERON EN LATINOAMÉRICA

…ABRÍ UN NUEVO MERCADO CON PRODUCTOS COLOMBIANOS

SUECOS:

eNCaNTaDoS CoN LaS FruTaS eXóTICaS

HABLAN LOS COMPRADORES

…OUR SALES GREW IN LATIN AMERICA

TAURUS,

GroWING SIDe-BYSIDe ITS CoLoMBIaN aLLIeS

High quality products with competitive prices and the advantage of being able to transport the products to their main customers in United States, Mexico and the rest of Latin America in a short period of time, are some of the main reasons why this U.S. Company decided to do business with Taurus Colombia.

“Taurus is always looking to expand and build a supply base in all regions, and as we increase our sales in Latin America, it is useful to having high quality suppliers such as those found in Colombia “ says Gregg Kawalek, the company’s Sales Manager.

With that goal in mind, Taurus began attending the Business Matchmaking Forums led by Proexport Colombia, where they have been able to establish a relationship with Colombian suppliers allowing them to grow their regional sales.

Taurus is a supplier of aluminum pieces for original car part manufacturers as well as for trucks and buses, farm equipment, recreational vehicles, material handling, petrochemical, mining and marine equipment, among others, hence the quality of products is a must. And that is exactly what Gregg found during the Business Matchmaking Forums. He was able to establish a connection with Colombian companies during the last two years he has traveled to Bogota.

“Our main business is cast aluminum, forgings, mechanized pieces and fasteners.

We are working with Colombian companies that we met in the events organized by Proexport Colombia. Some of these companies are Sicolsa, Forjin, NAVCAR, Fundicom and Guayas B & G, with whom we have established a great business relationship because they have helped us provide our customers with quality products, and in turn allowing us to expand and grow in the region,” says Gregg.

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Barberi International, fundada en el año 2000, es una compañía que representa, importa y distribuye productos de Colombia para los Estados Unidos. En los últimos 14 años ha crecido a pasos agigantados, al punto, según cuenta su presidente, Julio Barberi, que pasaron de importar cinco contenedores en el año de su fundación, a 650 en 2013.

“Vimos una buena oportunidad de posicionar las marcas colombianas más reconocidas en los Estados Unidos y en eso hemos trabajado desde entonces. Hoy tenemos presencia en más de 20.000 tiendas en donde distribuimos productos como panelitas, arepas, chocorramos, mazamorra, arequipe y más de un centenar de resinos habían tenido que desechar varias toneladas de uchuva porque un empresario les había quedado mal. Para que no se desperdiciara comenzaron a vender de a pocos y yo compré unas cajas y me las lleve de vuelta a casa. En mi cocina preparé una mermelada y se la di a probar a mis amigos. Les encantó”, recuerda Nathalie.

Tras esto, la empresaria se dio cuenta de que este tipo de productos no se conseguían en ninguna parte de Suecia y que tenía la posibilidad de comenzar a venderlo como novedad. “Volví a Colombia, hablé con los campesinos, conseguí un proveedor en Bogotá que hiciera la preparación de la mermelada y comencé a importar el producto en pequeñas cantidades”, cuenta.

Luego de unos meses en los que su mermelada de uchuva tuvo gran recibimiento entre los suecos, Nathalie comenzó a experimentar con otras frutas, como el lulo y la mora, que también fueron bien recibidos. “El lulo ni siquiera lo conocían y por eso les gustó tanto. Entonces decidí comenzar a importar otras cosas del mismo tipo, teniendo en cuenta que en Suecia estas cosas no se ven”, agrega la empresaria al señalar que cuando decidió participar en su primera macrorrueda.

“La experiencia en Bogotá (2012) fue enriquecedora. Tuve varias citas de negocios y ahí conocí a uno de mis actuales proveedores (Fruandes), con el que abrimos una nueva posibilidad en el mercado, gracias a la que lancé cinco nuevos productos en octubre de 2013”, dice Nathalie al referirse a los paquetes de fruta deshidratada, que para el mercado sueco resultaron siendo toda una novedad.

“Estoy muy feliz con ese negocio que salió de esa macrorrueda porque estas frutas fueron muy bien recibidas y nos están permitiendo crecer”, concluye la CEO de Nathalie´s Direct Trade.

BARBERI:

uNa DoCeNa De MaCrorrueDaS

…HEMOS AMPLIADO NUESTRO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Miami, en 2004. La experiencia fue excelente: conocimos varios proveedores y después de eso logramos hacer negocios con varias empresas colombianas a las que todavía les compramos hoy”, señala Julio Barberi.

Tras este encuentro, la compañía ha hecho parte de otros en Bogotá, Cartagena, el Eje Cafetero, Houston, Chicago y Nueva York, donde ha contactado proveedores de todo el país.

“Tenemos relaciones comerciales con empresas como Pasabocas Patty (snacks de platanitos) Pronal (rosquillas y besitos), Bavaria / Mundiproductos (Pony malta), Colombina (dulces y galletería), Súper de alimentos (Supercoco), Doña Paula (conservas), Fruticol (bocadillos), Colfood (panela), Alpina (arequipes y avena) y muchas más. Definitivamente, la experiencia en las macroruedas ha sido una herramienta de trabajo muy importante para el crecimiento que hemos tenido”, agrega el presidente de Barberi International.

…WE HAVE EXPANDED OUR PRODUCT PORTFOLIO

BARBERI:

a DoZeN BuSINeSS MaTCHMaKING ForuMS

…I OPENED UP A NEW MARKET WITH COLOMBIAN PRODUCTS

SWEDISH:

THrILLeD WITH eXoTIC FruITS

Dried fruit (mango, plantain, gooseberry, pineapple and coconut) and lulo, blackberry and gooseberry jams have become the flagship products of Nathalie ‘s Direct Trade; a Swedish company that has imported for more than three years.

“We work under the model of ‘direct trade’, which in simple terms means that it allows us to contact the producers directly without intermediaries. That not only saves us money, but it also benefits the supplier because without brokers they can increase their margins thanks to the sustainable prices” explains Nathalie Aldana, founder and CEO of the company, as she revealed how she ended up selling these products on the Scandinavian market .

“ My father is Colombian and my mother is Swedish. All my father’s side of the family is from Icononzo (Tolima ). About three years ago, I was visiting the town and I learned that the farmers had to discard several tons of uchuva (cape gooseberry) because an entrepreneur had cancelled the order. So that it would not go to waste, I bought a few of the boxes and took them back home.

In my very own kitchen I prepared a jam and I gave to my friends. They simply loved it “recalls Nathalie. After this, she realized that these products were not available anywhere in Sweden and had the opportunity to start selling them as a novelty. “I returned to Colombia and I spoke with producers. I was able to find a supplier in Bogota that could make jam and started to import the product in small quantities,” Aldana added.

After a few months after the uchuva jam had a great response among the Swedish, Nathalie began experimenting with other fruits such as lulo and blackberries, which were also well received. “they did not even know the Lulo fruit but they liked it very much. So I decided to start importing jams of the same kind, considering that in Sweden they are not common at all “ the businesswoman added pointing out the time when she first decided to participate in the Business Matchmaking Forums.

“The experience in Bogota (2012) was enriching. I had several business meetings and there I met one of my current suppliers (Fruandes). We opened a new market, as since then we’ve launched five new products as of October 2013, “ Nathalie said, referring to the packets dried fruit, which for the Swedish market are still unique. “I’m very happy with the business opportunity that came out of that Matchmaking Forum because these fruits have been very well received and have allowed us to grow” concluded the CEO of Nathalie ‘s Direct Trade.

ferencias que antes solo se podían conseguir en Colombia”, explica Barberi, quien es colombiano de nacimiento y “por eso nos decidimos por importar productos de nuestro país”.

El rápido proceso de crecimiento tuvo varios factores. Sin embargo, una herramienta clave para expandir el portafolio de productos de Barberi International fue la participación en las macrorruedas de negocios, en las que la compañía ha asistido en una docena de ocasiones, convirtiéndose en una de las empresas con sede en Estados Unidos que más ha hecho parte de estos encuentros.

“La primera macrorueda a la que asistimos fue en el Hotel Intercontinental de Barberi International - founded in 2000 - is a company that represents, imports and distributes products from Colombia to the United States. According to its president, Julio Barberi, in the past 14 years it has grown by leaps and bounds. They went from ordering five containers when the company started to ordering 650 in 2013.

“We saw an opportunity to position the most recognized Colombian brands in the United States and we have been focusing on that ever since. Today we operate in more than 20,000 stores where we distribute products such as panelitas , arepas, chocorramos , mazamorra, arequipe (caramel) and more than a hundred SKU’s that before could only be bought in Colombia” says Barberi, who was born in Colombia “ and that is why we decided to import products from our country”.

The rapid growth was driven from several factors.

One of the key factors to expand the product portfolio at Barberi International was the possibility to participate at least a dozen times in the Business Matchmaking Forums becoming one of the U.S. companies that has had the highest participations in this event.

“The first Matchmaking Forum we attended was at the Miami Intercontinental Hotel in 2004. It was a great experience: we met several vendors and we started doing business with Colombian companies that today we still buy from them “ says Julio Barberi.

After this meeting, Barberi has been part of other events in Bogota , Cartagena, the Coffee Cultural Landscape, Houston , Chicago and New York , where they have linked with suppliers from around the country.

“We have business relationships with companies like Pasabocas Patty (plantain chips) Pronal ( cheese snacks ) , Bavaria / Mundiproductos ( Pony Malta) , Colombina ( candies and cookies ), Súper de alimentos (Supercoco), Doña Paula (canned) , Fruticol (snacks) , Colfood ( panela *a type unrefined whole cane sugar) Alpina ( arequipes and oats) and many others. Definitely, the experience in the Business Matchmaking Forums has been beneficial and an important tool for growth” added the president of Barberi International.

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Three facts are enough to completely magnify the importance of the business matchmaking forums, organized by Proexport during the last 17 years: 13,000 Colombian exporters have met face to face with 8,500 buyers from 70 countries. And this year, to commemorate the 50th, we will take on, yet another major challenge, on one stage only: 2,000 exporters to meet and talk business with 1,000 buyers from 58 nations.

After the event they will have completed about 18,000 meetings with business expectations of approximately $140 million dollars.

Opportunities will be created, valuable contacts will be made, ties to other markets will be strengthened, knowledge will be enhanced, and a further view on universal trade will be obtained.

The matchmaking forums are a suitable stage for swift, efficient, and profitable business, with two-way benefits reflected in the quality of appointments that offer the exporter as well as the buyer, the assurance that they are meeting with a suitable and potential partner. At the 50th Business Matchmaking Forum, buyers may have up to 18 meetings with exporters from 22 Colombian departments, enabling them to learn about the variety of domestic supply within the 139 productive participating subsectors.

Thanks to the thorough search of exporters by our network of regional offices, which work closely and in coordination with our teams in the 30 countries in which we operate, we have been able to increase the list of international clients.

It is very satisfying to see how after participating in these meetings, Colombian companies become suppliers of products including but not limited to: ambulance vehicles to Turkey, melon to Portugal, plastic cups to Italy, surgical gloves to Puerto Rico or figs in syrup to Spain, just to name a few.

They have been instrumental in the mission to promote and identify opportunities of free trade agreements as well as make its benefits known to buyers. The amount of participants is evidence of the interest in Colombia: by 2010 importers from about 60 US cities attended the matchmaking forums on average, since 2012 that number rose to 185 US cities.

These scenarios have become an important benchmark for promotion and recent business meetings of the Andean Community of Nations ( CAN) and the Pacific Alliance confirming that this model will continue to make history. The forums have been strengthened and have become major multi sectorial events in addition to promoting investment and tourism towards Colombia. Furthermore, they are also an important tool that contributes to the training of entrepreneurs who can now attend as observers, through exploratory missions, so that they could validate the competitiveness of its offer as well as to approach target markets and channels of distribution.

All of these years have been of learning. Not only for the protagonists, whom have learned from experience to do business in Colombia, and to find new leads for their companies, but also for Proexport, in line with the policies of the national government, year after year we create new challenges and achieve our goals, in order to make certain that each meeting shows the best of Colombia to the world. And keep in mind, that if you are looking for business opportunities, the answer is Colombia.

On February 19th and 20th, the Convention Center Corferias in Bogota will welcome more than 2,000 Colombian companies from 22 different departments and more than 1,000 foreign businesses from 58 different countries.

This event marks the 50th Business Matchmaking Forum organized by Proexport creating year after year since 1997 a reputation of being a secure, agile and timely business platform under one roof.

It has been 17 years since this valuable tool was set in motion and since then the Government’s export targets have been met also in part to the number of business deals that have been fulfilled so far.

Since 1997, the Business Matchmaking Forums have generated business expectations of around U.S. $2.4 Billion. This has been the result of matching 13,000 exporters with 8,500 buyers from 70 countries worldwide.

This event undoubtedly will become the most important Colombian Business Matchmaking Forum ever planned. The agroindustry, manufacturing, apparel and services sectors will be represented. These Forums were initially drafted to encourage Colombian entrepreneurs to seek and expand globally to offset the weakening export market to other neighboring countries.

The Business Matchmaking Forums have been the diversification tool of choice for Colombian entrepreneurs. Proexport has provided a smarter solution to support exporters by establishing a meeting platform where buyers are sourced, filtered and invited. This will be the case for many entrepreneurs that have been identified from 58 different countries.

During 2 full days, these buyers will be able to see the level of quality of the exportable goods and services Colombian producers are known to offer. In addition, this will be a great opportunity for them to build long-term relationships thanks to the existing trade agreements that provide access to more than 1.5 billion people worldwide.

The efficiency of the Business Matchmaking Forums led by Proexport is driven by the pre-selection of buyers and exporters. Thanks to its sophisticated layout that includes market research technological support, contacts abroad, preparation of materials and logistic support, multiple business deals can be closed in just two days.

Certainly the Business Matchmaking Forums will continue to lead the way toward meeting the exporting goals. This tool will play a prominent role this year as our goal is to make better use of the trade agreements that are currently in force.

Having said that 70% of Colombia’s manufacturing exports is sent to countries where there is an existing trade agreement, all promotional efforts driven by Proexport this year will focus on leveraging the development in those strong potential sectors as well as with those relevant trade agreements such as the European Union.

We are certain that we will break all records during this Business Matchmaking Forum that will nurture the fabric of the Colombian entrepreneurship.

Corferias, is welcoming more than 3,000 Colombian companies and from around the world

The Business Matchmaking Forums: lower costs, higher profitability

Ministry of Trade, Industry and Tourism

SaNTIaGo rojaS arroYo

President of Proexport Colom bia

MarÍa CLauDIa LaCouTure

Vice President of Exports

rICarDo VaLLejo

Vice President for Foreign Investm ent

juaN CarLoS GoNZáLeZ

Vice President of Tourism

eNrIque STeLLaBaTTI

Vicepresident of Strategic Planning

MarÍa CeCILIa oBaNDo

Marketing and Com m unications Director

DIaNa HeraZo

Com m ercial Inform ation Director

CLauDIa BeDoYa ZaPaTa

Com m unications Subdirector

jaVIer HÉNDeZ

Content

Commercial Information Strategic Planning

Writing and Editing

GIoVaNNY SerraNo MerY CárDeNaS CoLLaNTe SoNIa LóPeZ orTIZ

Adress

Calle 28 Nº 13 a 15

Phone

+ 57 1 5600100

Photos

ProeXPorT CoLoMBIa

SANTIAGO ROjAS ARROyO

Ministry of Tr ad e, Industry and Tourism

MARíA CLAUDIA LACOUTURE

President of Proexport Colombia @mclacouture

14

@proexportcol Facebook.com/Proexport

When the first business matchmaking forum was held in 1997, nearly 200 entrepreneurs from the U.S.A.

visited the country to meet with approximately 400 of their Colombian counterparts.

Today, 17 years later, the event is holding its 50th iteration, 1,000 foreign businesses from 58 countries will meet with 2,000 Colombian companies.

The procedures followed during these business summits allow international buyers to learn about the diverse and flexible products and services available in Colombia, and help them find business partners that foster your companies’ growth.

Matchmaking forums:

your business allies in Colombia Proexport Colombia’s Business Matchmaking Forums allow foreign buyers to learn first-hand about Colombia’s export products and services, known for their innovation, quality, diversity, and competitive pricing.

BUSINESS PARTNER

Proexport Colombia operates in 30 countries through 28 business offices, working towards strengthening trade relations by inviting foreign buyers to Business Matchmaking Forums and providing valuable information to help them detect import opportunities of Colombian products, goods, and services.

8,500

buyers from 70 countries have attended Business Matchmaking Forums.

This year 1,000 foreign businesses from 58 countries will participate.

During this time, more than 8,500 entrepreneurs from 70 countries have participated in the Matchmaking Forums, which have become an important tool to learn about Colombian companies and the goods and/ or services they provide.

Also, one of the advantages Business Matchmaking Forums offer to international buyers is that they can find all products and services from potential Colombian exporters in a single place and at the same time, with the aid of Proexport Colombia, find a supplier that matches their expectations and requirements.

In addition to diversity, Colombian products and services are innovative and high quality with competitive prices, not to mention the flexibility Colombian companies enjoy to meet buyer’s demands.

The forums are also tools to strengthen the trade agreements currently in force in Colombia, which have value-added benefits for buyers who decide to do business in the country, such as the reduction or removal of customs tariffs, customs cooperation and assistance, and cross-border services, among others.

Therefore, more and more buyers are attending these Business Matchmaking Forums as a vote of confidence and consider Proexport Colombia as an ally. For example, at least 20% of foreign companies that participate in these forums send more than one representative to maximize the amount of business meetings with a wider group of exporters.

INTERREGIONAL RENDEZ-VOUS

This model has also been copied in interregional gatherings such as the Andean Business Summits in the Andean Community of Nations (Comunidad Andina de Naciones, CAN) in Guayaquil, Ecuador in 2012, and in Bogota in 2013, as well as last year’s Pacific Alliance Matchmaking Forum in Cali.

In these cases, all business meetings ran both ways, that is, exporters and buyers from each member country were represented, and thus foreign entrepreneurs not only attended to buy, but also to present their own products, goods or services, strengthening interregional commerce and market globalization.

In addition, these business meetings have fostered production integration among the member countries of each group of nations to compete jointly in third-party markets.

15

www.proexport.com.co

This is the largest business meeting organized by the promotion office since they it launched in 1997.

The largest forum by Proexport Colombia

The largest business meeting organized by Proexport Colombia in the last 17 years, the 50th Business Matchmaking Forum, is all set to start with the participation of 2,000 exporting companies from 22 Colombian departments and 1,000 buyers from 58 different countries.

The goals for this event include leveraging the trade agreements currently valid in Colombia with markets like the United States, Canada, Mexico, the Northern Triangle, the European Union, Switzerland and Liechtenstein, as well as diversifying the markets reached by Colombian companies and their products.

The 50th Matchmaking Forum will also seek to strengthen the promotion office’s regionalization services and help increase the country’s base of exporters, fostering small- and medium-sized companies to represent a larger share of the total exports.

During the event, entrepreneurs will meet to negotiate products, goods and/or services in 139 produc-

1.

antioquia

2.

atlántico

3.

Bolívar

4.

Boyacá

5.

Caldas

6.

Caquetá

7.

Cauca

8.

Cesar

COLOMBIA’S PARTICIPATION

COLOMBIAN COMPANIES

FroM THe 22 DEPARTMENTS

participating in the 50th Matchmaking Forum:

9.

Córdoba

10.

Cundinamarca

11.

Huila

12.

Magdalena

13.

Meta

14.

Nariño

15.

Norte Santander

16.

Putumayo

17.

quindío

18.

risaralda

19.

Santander

20.

Sucre

21.

Tolima

22.

Valle del Cauca

DOMESTIC COMPANIES BY SECTOR registration Investment registration Kits radio Station Stage agribusiness apparel M anufacturing and Supplies Ser vices entry Translator

50TH MATCHMAKING FORUM

Virtual Business Matchmaking Forum VISIT OUR WEBSITE THE 50TH

MATCHMAKING FORUM http://mcr50.proexport.com.co/ THE 50TH

MATCHMAKING FORUM: CORFERIAS, PAVILLION 11 - 23

tion sub-sectors within the larger agribusiness, manufacturing and supplies, apparel, and services sectors.

NEW ENTREPRENEURS

More than 60% of buying companies are attending the Business Matchmaking Forum in Colombia for the first time, in addition to firms from 14 markets that had never participated in these events.

From the Colombian side, 40% of exporters participating in the 50th forum have never attended before.

The meeting will be held on February 19th and 20th, 2014 at the Corferias International Business and Exhibition Center in Bogota, where approximately 18 thousand business appointments will take place as previously scheduled among the representatives of the participating companies.

Concurrently, the first virtual business matchmaking forum will also be held, allowing foreign buyers that are unable to travel to Colombia, meet via teleconference with the Colombian exporters of their choice.

There will also be a manufacturing sector investment opportunity seminar with 42 potential and existing investors who are considering Colombia as their next investment destination.

Participants in the 50th Business Matchmaking Forum will receive specialized advice in the three help desks set up for the event. These help desks will also control the duration of business appointments (each one should last 40 minutes), print schedules, and process requests for additional appointments subject to free slots.

The following map includes information about booth layout, sectors, and number of participants, as well as break and registration areas.

operation Centre operation Centre operation Centre 26%

AGRIBUSINESS 30%

APPAREL 10%

SERVICES 34%

MANUFACTURING AND SUPPLIES 16

@proexportcol Facebook.com/Proexport

INTERNATIONAL PARTICIPATION

COMPANIES

from 58 COUNTRIES

attending the 50th Business Matchmaking Forum: 120

appointments will be hosted between representatives of foreign companies with regional investment offices, free trade zones, and other organizations.

Nearly 50 domestic and foreign companies from the manufacturing and services sector related to industrial development will attend the event that seeks to promote Colombia’s appeals and potential for incoming foreign direct investment in these niches.

The High-Level Forum on FDI Opportunities will bring together business executives from 16 different countries including China, India, Canada, Germany, Brazil, Israel, Turkey, the United States, Mexico, and Spain, among others.

These companies are interested in exploring opportunities in sectors like agribusiness, food processing, shrimp farming, light manufacturing, plastic containers, automotive, metalworking, hotel 50 companies speak about investing in Colombia During the 50th Matchmaking Forum, Proexport Colombia will host a High-Level Forum on Foreign Investment opportunities in Colombian Industries.

infrastructure, cosmetics and toiletries, technological equipment, telecommunications, power, IT services, oil goods and services, and fashion, etc.

In addition to these companies, there are an additional 16 foreign companies already operating in Colombia headquartered in the United States, Japan, India, China, France, Holland, Germany, Austria, and Mexico. These companies belong to the agribusiness, construction materials, automotive, oil goods and services, cosmetics and toiletries, infrastructure, and chemical sectors. The meeting is planning to host 120 appointments between foreign entrepreneurs, regional investment offices, free trade zones, and other organizations.

In order to promote investment opportunities throughout the country’s departments, the forum will also welcome Invest Bogota, Invest in Huila, Invest Pacific, Invest in Santander, ProBarranquilla, Invest in Pereira, the Medellin and Metropolitan Area Cooperation and Investment Agency (Agencia de Cooperacion e Inversion, ACI), and Invest in Cartagena.

Representatives from the free trade zones of Huila, Cundinamarca, Barranquilla, La Guajira, Santander, Antioquia, Valle del Cauca, Magdalena, Bolivar, the Coffee Cultural Landscape, and Bogota will also attend the event.

CONFERENCES AND ACTIVITIES

During the forum, Bruce Mac Master, the President of the National Association of Industrialists of Colombia (Asociacion Nacional de Empresarios de Colombia, ANDI), is scheduled to give a conference about “Investment opportunities in the Colombian industrial sector”.

Meanwhile, Javier Hernandez, Executive Vice-President of the National Infrastructure Office (Agencia Nacional de Infraestructura, ANI), will give a conference on “New developments in Colombian infrastructure to improve competitiveness”.

The event will also host a panel for existing investors in Colombia from the industrial sector.

ON TOUR AROUND THE COUNTRY

among the total foreign companies invited to the forum, 16 of them have already scheduled activities in several regions of the country to determine investment opportunities in greater depth. For example, one of Israel’s fashion companies will visit Medellin, Cartagena, and Bogota, while another company from the united States will go to Cartagena to learn about the potential of shrimp farming, and another company from Spain’s chemical sector has additional appointments in Cali. Likewise, companies from Indonesia, Poland, and Mexico will focus their schedule in Bogota.

1.

Germany

2.

Netherlands antilles

3.

aruba

4.

australia

5.

Bahamas

6.

Barbados

7.

Belgium

8.

Bolivia

9.

Brazil

10.

Canada

11.

Chile

12.

China

13.

South Korea

14.

Costa rica

15.

Cuba

16.

Curaçao

17.

Denmark

18.

ecuador

19.

egypt

20.

el Salvador

21.

united arab emirates

22.

Slovenia

23.

Spain

24.

The united States

25.

Finland

26.

France

27.

Guadalupe

28.

Guatemala

29.

Guyana

30.

Haiti

31.

Netherlands

32.

Honduras

33.

India

34.

Indonesia

35.

Israel

36.

Italy

37.

jamaica

38.

japan

39.

Kenya

40.

Mexico

41.

Norway

42.

Panama

43.

Peru

44.

Poland

45.

Portugal

46.

Puerto rico

47.

united Kingdom

48.

Dominican republic

49.

romania

50.

russia

51.

Saint Martin

52.

Saint Lucia

53.

Senegal

54.

Sweden

55.

Switzerland

56.

Suriname

57.

Trinidad and Tobago

58.

Turkey

17

www.proexport.com.co

Companies from 180 markets from around the world trust Colombian companies as suppliers of goods and/or services in the agribusiness, manufacturing and supplies, apparel, and services sectors.

Learn about the wide array of Colombian products and services Diversity, quality, and competitive prices define the non-traditional products, goods, and services that Colombian companies offer to their peers in international markets and which have allowed the country’s exports to grow at a sustained pace during the last few years.

These products, goods and services include a wide variety of items in the agribusiness, manufacturing and supplies, apparel, and services sectors which, together with the country’s competitive factors, have transformed Colombian companies into attractive suppliers for buyers representing 180 markets around the world.

Colombia also has a privileged geographical location, strategically placed between countries in the North and South of the continent and with access to both the Atlantic and Pacific Oceans, which enables ports to connect Colombia not only with the rest of the Americas, but also with Europe and other countries around the Pacific Rim.

Below you will find information about exports figures, the main export destinations, existing opportunities, and some of the competitive factors of each of the sectors comprising the Colombian exportable products and services.

SourCe: THe NaTIoNaL aDM INISTraTIVe DeParTM eNT oF STaTISTICS (DaNe). (M ILLIoN uSD).

SourCe: THe NaTIoNaL aDM INISTraTIVe DeParTM eNT oF STaTISTICS (DaNe). (M ILLIoN uSD).

MAIN DESTINATIONS IN 2013

OPPORTUNITIES

COMPETITIVE FACTORS

eCuaDor

US$ 1,413

uNITeD STaTeS

US$ 713

VeNeZueLa

US$ 931

BraSIL

US$ 903

Peru

US$ 826

MeXICo

US$ 588

uNITeD STaTeS

US$1,603

eCuaDor

US$168

Peru

US$160

uNITeD KINGDoM

US$ 211

NeTHerLaNDS

US$202

VeNeZueLa

US$698

ruSSIa

US$99

CHILe

US$125

BeLGIuM

US$262

GerMaNY

US$133

arGeNTINa

US$ 373

CHILe

US$ 319

CHINa

US$ 314

PaNaMa

US$ 310

Colombia is one of the countries with the greatest growth potential for agricultural lands with more than 34.6 million available acres.

Colombia has available mainland and maritime zones with the capacity to grow different species like cod fish, trout, grouper, bocachico and palmaro fish, etc.

Colombia’s tropical location, climate and temperature favor production of tropical and exotic fruits as well as vegetables all year round.

The world’s trend for healthy habits and nutrition is fostering new lifestyle changes and a greater demand for low-sugar, organic food with natural ingredients and environmentally-friendly packaging.

oils and fats

Pet food

Live animals (bovine)

Fresh, frozen or refrigerated tuna

Poultry

eggs

Sugar and honey

organic banana

alcoholic and non-alcoholic beverages

Cocoa

Bovine meat

Shellfish and mollusks

Cocoa derivatives

animal by-products

Tobacco

Coffee by-products

Fish fillets

Flowers and foliage

Fresh fruits

Processed fruits and vegetables

aromatic herbs and spices

Fresh vegetables

Dairy products

ornamental fish

Various food products

Confectionery products

Bakery and flour-mill products

Processed sea products

oily products and seeds

MANUFACTURING AND SUPPLIES

AGRIBUSINESS US$ 4.715

millions was the amount that Colombia exported in the agribusiness sector during 2013.

US$ 8.361

millions were sold in the manufacturing and supplies sector during 2013 18

@proexportcol Facebook.com/Proexport

SourCe: THe NaTIoNaL aDM INISTraTIVe DeParTM eNT oF STaTISTICS (DaNe). (M ILLIoN uSD).

SourCe: THe NaTIoNaL aDM INISTraTIVe DeParTM eNT oF STaTISTICS (DaNe) - 2 0 1 3 (BILLIoN uSD)

SourCe: oM C - THe NaTIoNaL aDM INISTraTIVe DeParTM eNT oF STaTISTICS (DaNe) – 2 0 1 2 - THe LaSTeST INForM aTIoN.

MAIN DESTINATIONS IN 2013

OPPORTUNITIES

COMPETITIVE FACTORS

COMPETITIVE FACTORS COMPETITIVE FACTORS

The manufacturing industry can adapt and innovate in highly competitive markets.

The sector has comprehensive solutions based on production specialization and competitiveness.

a wide range of product allows Colombia to become a comprehensive center for procurement and supply.

Colombia’s geographical location provides easy access to all countries in the americas with short delivery times.

Furniture

Paper and cardboard

Plastic and rubber

Fat products and vegetable or animal oils assorted chemical industry products

Pharmaceutical products

Productos químicos orgánicos

Vehicles and other means of transportation

VeNeZueLa

US$145

Peru

US$85

eCuaDor

US$ 233

CHINa

US$ 51

ITaLY

US$ 35

uNITeD STaTeS

US$ 321

CoSTa rICa

US$ 41

MeXICo

US$119

PaNaMa

US$ 29

HoNG KoNG

US$32

Products are renowned globally for their high-quality raw materials and innovative and cutting edge designs.

Companies in the sector have high standards regarding social responsibility, offer equal and fair employment, and use environmentally-friendly technologies.

a versatile and flexible production can adapt to the clients’ demand with short delivery times.

The interaction throughout the textile-apparel chain allows the production of collections with high vertical integration (design, tailoring, production and distribution, among others).

jewelry products Footwear and related supplies Cured leathers jeanswear jewelry Leather manufactures Casual clothing Shapewear

Household linen Sportswear Men' s formal clothing Children' s clothing underwear Textiles, accessories and trims uniforms Swimsuits

Colombian service providers managed to place their products internationally thanks to their competitive production costs and noteworthy technological developments.

There are qualified human resources available to develop cutting-edge proposals that meet the consumers’ needs.

Colombia’s geographical location is a competitive advantage in the development of the BPo and audiovisual media sectors.

The sector makes use of cutting-edge technology to improve its products and services.

Digital animation Mobile apps/video games audiovisual Media (film) audiovisual Media (locations) audiovisual Media (advertisement) Publishing and graphic communication engineering Software outsourcing services (BPo) Medical tourism

SERVICESAPPAREL

Fertilizer

essential and resin oils

Mineral oils and wax

electric appliances

Crafts

office supplies

Houseware

Industrial supplies

Promotional items

auto parts

electric conductors

Cosmetics and toiletries

Hotel supplies

Hotel supplies

organic chemicals

Containers and packages

extracts, pigments and paint

Tools

Wood

Iron or steel manufactures

agricultural machinery

Industrial machinery

Construction materials

Metallurgy

US$ 1.344

millions were exported in the apparel and textile sector during 2013.

The exports on the service sector are over

US$ 60

THouSaND MILLIoNS

The IT exports are over

US$ 167,8

MILLIoNS.

The service sector generates 66

of the eMPLoYMeNT in the country In Colombia 38

of the GDP is related to activities within the service sectors 19

www.proexport.com.co

Colombia as an export platform to the world and for the world

Colombia is situated on a focal point of maritime activity. It is close in proximity to the Panama Canal a crossroad for the main lines of global trade communication, a strategic connection point between North and South america – as well as the east Coast of the united States of america and asia.

AIR CONNECTIVITY MARITIME CONNECTIVITY

More than 3

000

ocean routes (regular, direct and connecting services) depart from Colombian ports.

30

shipping companies with access to 500 ports around the world.

More than 132

million tons of cargo was shipped by sea in 2013.

More than 33.000

vessels sailed from Colombian Atlantic and Pacific coasts.

Over 1

700

export direct routes and regular services.

Access to 400

cities around the world.

Air cargo transport is provided by 32

airlines.

El Dorado international Airport has the highest movement of cargo in Latin America, with 617.000

tons mobilized.

THE INTERNATIONAL AIRPORT EL DORADO, offers perishable cargo facilities for its main products such as flowers and fruits, also has pre-cooling services, offered by operating airlines.

The regional public ports located in BUENAVENTURA, CARTAGENA, BARRANQUILLA AND SANTA MARTA, expanded and specialized their infrastructure in order to handled products that require cold chain services. In that way, most of them are increasing reefer plugs and adequate facilities.

The national government is adopting trade facilitation tools in order to increase de efficiency in cargo mobilization supported among others, with the SIMULTANEOUS INSPECTION SySTEM SIIS.

Maritime connectivity air connectivity

Colombia global position presents an opportunity as a commercial exchange platform.

20

@proexportcol Facebook.com/Proexport

Colombia, a strategic partner for international entrepreneurs

Colombia is among the region’s most economically stable countries, ranking as the

FOURTH largest economy in LATIN AMERICA.

During 2012, the Colombian economy grew by 0.8%,

above the average for LATIN AMERICA AND THE CARIBBEAN.

FOREIGN INVESTMENT in Colombia amounted for $15.650

Billion uSD in 2012.

ExPORTS reached $60.12

billion uSD in 2012.

The country’s inflation in 2013 reached 1.94%;

one of the lowest in South america.

The three main riskassessment firms in the world, STANDARD & POOR’S, FITCH, AND MOODY’S, AWARDED COLOMBIA INVESTMENT GRADE STATUS.

a population of 47

MILLION.

Second largest Spanish-speaking population in the wORLD.

During the last decade, Colombia has

DOUBLED ITS GDP per capita, growing from $5,826 USD

in 2000 to $10,350 USD

in 2012.

The World Bank Doing Business Report 2014 ranks Colombia as the SIXTH country IN THE WORLD and the FIRST ONE in Latin america in terms of investor protection.

according to the 2013 IMD

RANkING,

Colombia has the

BEST-QUALIFIED wORk FORCE IN SOUTH AMERICA.

10%

of royalties from hydrocarbon and mineral extraction is invested to STRENGTHEN THE SCIENCE, TECHNOLOGy, AND INNOVATION SySTEM.

Colombia is a signatory in more than

13

CurreNT TraDe aGreeMeNTS with markets like the United States, Canada, the European Union, and the Pacific Alliance, among others.

CoLoMBIa eNjoYS

PREFERENTIAL ACCESS

To NearLY

1.500 BILLION

CONSUMERS.

In the next decade, the

MIDDLE CLASS will reach 50%

of the total population.

The country has

NINE CITIES with over 500,000 INHaBITaNTS.

21

www.proexport.com.co enjoy unique experiences in the country of magical realism Colombia’s geographical and cultural megadiversity allow travelers to see an unforgettable land where they can enjoy experiences related to nature, adventure, sun & beach, nautical, culture, and business tourism.

INTERNATIONAL CONNECTIVIVTY BY COUNTRY OF ORIGIN TOWARDS COLOMBIA

More than

870

weekly international direct frequencies.

126,446 seats

available weekly from international markets to Colombia.

20 different airlines

with international flights.

SourCe: oaG. PrePareD BY ProeXPorT.

oNe- WaY DaTa FroM DeSTINaTIoN ToWarDS CoLoM BIa, BaSeD oN THe WeeK oF jaNuarY 2 0 TH- 2 6 TH oF 2 0 1 4 .

COUNTRYFREQUENCIESSEATS

usa 216 33.838 Panama 202 22.558 ecuador 82 10.633 Spain 30 8.275 Mexico 60 8.254 Venezuela 68 8.180 Peru 55 7.930 Brazil 28 5.338 el Salvador 32 3.722 Chile 14 3.262 argentina 8 2.088 Dominican republic 14 1.800

Costa rica 14 1.680 France 6 1.650 Germany 5 1.530 aruba 11 1.434 Cucacao 8 924 Cuba 8 856 Canada 4 844 Bolivia 7 840 Guatemala 4 450 Puerto rico 3 360

General Total 879 126.446

AIR CONNECTIVITY

UNIQUE EXPERIENCES:

archipelago of San andres, Providencia and Santa Catalina

The Colombian Pacific, Nuqui Santander

Las Lajas Sanctuary, Nariño

San agustin, Huila

Colombian amazon

Caño Cristales, Meta

The Coffee Cultural Landscape, uNeSCo Cultural Heritage of Humanity

The Tayrona Natural National Park, Magdalena

Cartagena de Indias, Bolivar

1.

Do you want to dive into an ocean adorned with every hue of blue and green?

8 .

Experience a place where nature’s wonder creates a possibilty for an adventure.

9 .

Have you ever seen a river painted in every color of the rainbow?

4.

Do you want to surf on the waves of whale calves?

5.

Find a sanctuary that is exalted in a canyon towering 328 feet high.

6 .

Do you want to learn about the amazing mysteries behind ancient adean cultures?

7.

Do you want to experience the heavenly pleasures of the coffee-producing culture?

10 .

Do you want to see an amazing array of animals living in the lungs of our planet?

2 .

Discover a place where snow capped mountains, the jungle and the sea coexist.

3.

Discover a place where cruise ships sail among walls with more than 500 years of history.

22

@proexportcol Facebook.com/Proexport

Cartagena

Barranquilla Santa Marta Riohacha

LA GUAjIRA

CESAR

M AGDALENA BOLíVAR

ATLÁNTICO

SUCRE

CORDOBA NORTE DE SANTANDER

SANTANDER ANTIOQUIA

CHOCó

QUINDíO

RISARALDA CALDAS

CUNDINAM ARCA BOyACÁ

TOLIM A VALLE DEL CAUCA

CAUCA

NARIÑO

M ETA

HUILA

AM AZONAS

Valledupar

Parque Nal.

Tayrona

Sincelejo Mompox

Montería

Medellín

Quibdó Nuquí

Bahía Solano

Pereira Manizales

Armenia Ibagué

Cali

Neiva

San Agustín

Popayán

Pasto

Leticia

Ipiales

Bogotá, D.C.

Villavicencio Puerto Gaitán

Parque Nal.

La Macarena

Caño Cristales

Tunja Villa de Leyva Paipa

Bucaramanga San Gil

Cúcuta

Tourism products list

CARIBBEAN REGION:

ADVENTURE:

1Diving

(San andres and Providencia, Santa Marta, Cartagena)

1Adventure in general

(Santa Marta) CULTURE:

1Archaeology

(Santa Marta)

1Capital cities

(Cartagena, Santa Marta)

1Shopping

(Cartagena, San andres, Barranquilla)

1Heritage destinations

(Cartagena, Mompox)

1Fairs and festivities

(Barranquilla, Valledupar, Cartagena)

1Gastronomy

(Barranquilla, Cartagena)

1Luxury

(Cartagena, San andres)

1Honeymoons

(Cartagena, San andres)

1Salsa

(Barranquilla) NATURE:

1Birdwatching

(Santa Marta)

ANDEAN REGION

ADVENTURE:

1Equestrian

(Bogota, Medellin, Pereira, armenia, Manizales)

1Adventure in general

(Pereira, Manizales, armenia, Bucaramanga, San Gil) CULTURE:

1Agritourism

(armenia, Manizales, Pereira, Paipa, Villa de Leyva, San Gil)

1Archeological

(Neiva, San agustin, Bogota)

1Capital Cities

(Bogota, Medellin)

1Shopping

(Bogota, Medellin)

1Heritage destinations

(Villa de Leyva, Bucaramanga, Pereira, armenia, Manizales, San Gil)

PACIFIC REGION

ADVENTURE:

1Diving

(Nuqui)

1Equestrian

(Cali)

1Adventure in general

(Cali) CULTURE:

1Capital Cities

(Cali)

1Shopping

(Pasto, Cali)

1Heritage destinations

(Popayan)

AMAZONORINOQUIA REGION

ADVENTURE:

1Adventure in general

(Leticia)

1Angling

(Puerto Gaitan) CULTURE:

1Agritourism

(Leticia) NATURE:

1Birdwatching

(Leticia)

1General nature

(Leticia, La Macarena) NAUTICAL AND CRUISES:

1River cruises

(Leticia)

1Nautical sports

(Leticia)

4.

9 .

1Wellness

(Cartagena, Barranquilla)

1Nature in general

(Santa Marta, Guajira, Cartagena, San andres, riohacha) NAUTICAL AND CRUISES:

1Maritime cruises

(Cartagena, Santa Marta, San andres)

1Nautical

(Cartagena, Santa Marta, Barranquilla, San andres) SUN AND BEACH:

1Shopping

(San andres, Cartagena, Providencia, Santa Marta)

1Sun and beach in General

(San andres, Cartagena, Santa Marta, Providencia)

1Luxury

(Cartagena, San andres, Providencia)

1Honeymoons

(Cartagena, San andres, Santa Marta)

1Nature

(Santa Marta, Cartagena, Providencia, Guajira) MEETINGS TOURISM:

1Incentives

(Cartagena, San andres, Santa Marta)

1Weddings

(Cartagena, Santa Marta, San andres)

1Conventions

(Cartagena, San andres, Barranquilla, Santa Marta)

1Golf

(Cartagena, Barranquilla)

1Fairs and festivities

(Cali, Pasto)

1Gastronomy

(Cali)

1Religion

(Pasto, Popayan, Cali, Ipiales)

1Salsa

(Cali) NATURE:

1Birdwatching

(Cali)

1Whale spotting

(Solano Bay, Nuqui)

1Wellness

(Cali)

1Fairs and festivities

(Medellin , Bogota, Pereira, armenia)

1Gastronomy

(Bogota, Medellin)

1Luxury

(Bogota, Medellin)

1Honeymoons

(Bogota, Medellin)

1Fashion

(Medellin, Bogota)

1Religion

(Bogota, Villa de Leyva)

1Salsa

(Bogota) NATURE:

1Birdwatching

(Bogota, Medellin, armenia, Manizales, Pereira)

1Wellness

( Bogota, Pereira, Manizales, Paipa, Medellin)

1General

(Pereira, armenia, Manizales, Medellin, Villa de Leyva, Bucaramanga) MEETINGS TOURISM:

1Incentives

(Bogota, the Coffee Cultural Landscape, Medellin)

1Weddings

(Villa de Leyva)

1Conventions

(Bogota, Medellin, the Coffee Cultural Landscape)

1Golf

(Bogota, Medellin, Bucaramanga)

San andrés Providencia

1.

3.

2 .

8 .

7.

6 .

5.

10 .

1General nature

(Nuqui, Solano Bay, Cali)

1Nautical and cruises: 1Maritime cruises

(Solano Bay)

1Meetings Tourism: 1Incentives

(Cali)

1Conventions

(Cali)

1Golf

(Cali)

23

www.proexport.com.co

BARRANQUILLA

Calle 77 B Nº 59-61 Centro 2 oficina. 306 Tel.: + 57 (5) 360 4000 pranzini@proexport.com.co

BOGOTÁ

Calle 28 Nº13a -15 Piso 1, 35 y 36 Tel.: + 57 (1) 560 0100 / 560 0200 http://pqr.proexport.com.co

BUCARAMANGA

Calle 31 a Nº 26 - 15. oficina 706.

Centro Comercial La Florida, Cañaveral.

Tel.: + 57 (7) 6382278 - 6849605 apimiento@proexport.com.co

CALI

avenida 4 norte Nº 7 N 46 Centro Comercial Centena. Piso 3 Centro de negocio Yoffice Tel.: + 57 (2) 489 9971 / 892 0264 belopez@proexport.com.co

CARTAGENA

Centro de Convenciones Carrera 8 Getsemaní. oficina 394 Tel.: + 57 (5) 660 0915 / 654 4320 mcpimiento@proexport.com.co

CÚCUTA

Calle 10 Nº 4 – 26. Piso 4. Torre a edificio Cámara de Comercio de Cúcuta.

Tel.: + 57 (7) 571 7979 583 5998 / 572 4088

mcgarciah@proexport.com.co

MEDELLÍN

Calle 4 Sur Nº 43 a 30.

oficina 401 edificio Formacol.

Tel.: + 57 (4) 352 5656 / 311 7977 ccorrea@proexport.com

PEREIRA

Carrera 7 Nº 19 – 28.

oficina 1602.

edificio Torre Bolívar Tel.: + 57 (6) 335 5005 esanchez@proexport.com.co

OFFICES IN COLOMBIA

OFFICES ABROAD

ALEMANIA

Director: Sergio Calderón acevedo address: Fürstenbergerstrasse 223 – 60323 Frankfurt am Main – Deutschland Phone.: + 49 (69) 1302 3832 e-mail: frankfurt@proexport.com.co

ARGENTINA

executive representative: Paola Valencia amaya address: Carlos Pelligrini 1363. Piso 3.

Phone (54) 43250258 e-mail pvalencia@proexport.com.co

BRASIL

Director: alejandro Peláez address: alameda Santos 1.800, 10 andar. Conj. 10B - São Phone: + 55 (11) 3171 0165 e-mail: saopaulo@proexport.com.co

CANADÁ

Director: álvaro Concha address: 2 Bloor St West suite 902 Phone: + 1 (416) 363 9225 Fax: + 1 (416) 363 0808 e-mail: toronto@proexport.com.co

CARIBE

Director: Carlos González address: 601 Brickell Key Drive, Suite 608, Miami, FL. 33131 Phone: + 1 (786) 315 4260 e-mail: caribe@proexport.com.co

CENTROAMÉRICA SUR

Director: álvaro Gómez-escalante oficina Comercial en San josé para Centroamérica Sur: Costa rica, Nicaragua y Panamá.

address: oficentro La Virgen 2, edificio 4, Piso 2, Pavas.

San josé, Costa rica Phone: + 506 (2) 231 4876 Fax: + 506 (2) 231 4933 e-mail: sanjosecr@proexport.com.co

CHILE

Director: jorge Gutiérrez address: av. alonso de Córdova 5900.

oficina. 303.

Santiago, Chile Phone: + 56 (2) 23718618 e-mail: santiago@proexport.com.co

CHINA

Director: alejandro roa Valencia address: 34 Guang Hua Lu, Beijing 100 600, P.r. China.

Phone: + 86 (10) 6532 9767 Fax: + 86 (10) 6532 9766 e-mail: beijing@proexport.com.co

COREA DEL SUR

Director: Mauricio quiroz Viana address: Kyobo Building Fl.11, 1 jongno, jongno-gu, Seoul, 110-714, Korea Phone: + (82) (2) 720 1318 Fax: + (82) (2) 720 1368 e-mail: seul@proexport.com.co

ECUADOR

Director: adriana María Gutiérrez Cadavid address: av. 12 de octubre N24-739 y av. Colón. edificio Torre Boreal.

Piso 16. oficina 1604 quito Phone: + 593 (2) 3945320 / 3826899 3828640 / 3945300

Fax: + 593 (2) 250 4077 e-mail: quito@proexport.com.co

EMIRATOS ÁRABES

representante Comercial: juanita Bell address: al Sila Tower 1 al Maryah Island -24th Floor.

office N° 2459 P.o. Box 128666 abu Dhabi, uae.

Phone: + 971 (0) 2 694 8510 Fax: + 971 (0) 2 694 8666 e-mail: abudhabi@proexport.com.co

ESPAÑA

Director: Marcela astudillo Palomino address: Calle Lagasca No. 88. Piso 6.

oficina 6 – 28001.

Madrid – españa Phone: + 34 (91) 577 6708 Fax: + 34 (91) 577 9736 e-mail: madrid@proexport.com.co

ESTADOS UNIDOS

Miami

Director: Luis Germán restrepo address: 601 Brickell Key Drive, Suite 608. Miami, FL 33131 Phone: + 1 (305) 374 3144 Fax: + 1 (212) 922 9115 e-mail: miami@proexport.com.co

Nueva York

executive representative: Francisco Sierra Toro address: 140 east 57th.

Street 2nd Floor. New York. N.Y. 10022 Tel: + 1 (212) 922 9114 Fax: + 1 (212) 922 9115 e-mail: newyork@proexport.com.co

Washington

executive representative: alejandro Prado address: 1901 L Street N.W, Suite 700.

Washington D.C. 20036 Tel: + 1 (202) 887 9000 Fax: + 1 (202) 223 0526 e-mail: washington@coltrade.org

FRANCIA

Director: Camilo Martínez address: 21-23 Boulevard Haussmann 75009.

Paris. 2ème Étage Phone: + 33 1 56 03 66 51 e-mail: paris@proexport.com.co

INDIA

Director : augusto Castellanos address: 85, Poorvi Marg,Vasant Vihar, New Delhi, 110057

Phone: + 91 (11) 4320 2100 Fax: + 91 (11) 4166 2104 e-mail: nuevadelhi@proexport.com.co

INDONESIA

executive representative: juan Sebastián Bargans address: 12th Floor, jl. jenderal Sudirman, Kav. 47 Phone: (62) (21) 5790346 e-mail: yakarta@proexport.com.co

JAPÓN

Director: Hiroshi Wago address: 1-9-10 roppongi, Minato-ku.

Tokyo 106-0032 Sengokuyama Mori Tower 26F Phone: 03-5575-5970 Fax: 03-5575-5972 e-mail: tokio@proexport.com.co

MÉXICO

Director: Sergio escobar Solórzano address: Paseo de la reforma, 379 Piso 6. Colonia Cuauhctemoc Ciudad de México DF, CP 06500 México Phone: + 52 (55) 5533 3760 Fax: + 52 (55) 5525 0383 e-mail: mexico@proexport.com.co

PERÚ

Director: juliana Villegas restrepo address: av.alfredo Benavides 1555 of. 506, Miraflores.

Phone: + 51 (1) 2427252 - 2427249 - 2417050 e-mail: lima@proexport.com.co

PORTUGAL

Director: edgar Hernández Contreras address: rua Tierno Galvan, Torre 3 - 502 Phone: (35) (1) 213 880 801 e-mail: lisboa@proexport.com.co

REINO UNIDO

Director: juan Guillermo Pérez address: 2 Conduit Street, 6F. London W1S 2XB, Londres, Inglaterra Phone: + 44 (0)207 491 3535 Fax: + 44(0) 207 491 4295 e-mail: londres@proexport.com.co

RUSIA

Director: andrei agreda address: 119121, ulitsa Burdenko, 20. Moscú, rusia Phone: + 7 (499) 248 3417 e-mail: moscu@proexport.com.co

TRIÁNGULO NORTE

Director: juan esteban Sánchez address: Boulevard Los Próceres 24-69, Zona 10.

edificio empresarial Zona Pradera. Torre 1.

oficina 401. Ciudad de Guatemala.

Phone: + 502 (2) 269 6771 Fax: + 502 (2) 269 6775 e-mail: guatemala@proexport.com.co

TURQUÍA

executive representative: Diana Marcela Monroy Address: n?n? Caddesi No 43/5 Gümüsuyu Taksim Phone: + 90 212 243 0619 e-mail: dmonroy@proexport.com.co

VENEZUELA

Director: josé abril escobar address: av. Francisco de Miranda.

edificio Parque Cristal.

Torre oeste. Piso 5. oficina ToP-05-04.

urbanización Los Palos Grandes Phone: + 58 (21) 2286 6333 Fax: + 58 (21) 2285 1235 e-mail: caracas@proexport.com.co

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