Alemania
El mercado de Alemania 1
Contenido
El turista de Alemania 2
4 Llegada de los residentes de Alemania a Colombia
5 Conectividad aérea
6 Recomendaciones para los empresarios
Canales comerciales y de promoción 3
EL MERCADO DE ALEMANIA
Población: 80,996,685 (July 2014 est.) Idioma oficial: Alemán Ciudades con mayor población: Berlin; Hamburgo; Munich
Moneda: Euro Aerolínea oficial: Lufhtansa
ALEMANIA
Fuente: Timetric. * Datos proyectados. ** Crecimiento Anual Compuesto
Tamaño del mercado
Total de la población que ha viajado por cinco días o más al menos una vez en los pasados 12 meses.
Fuente: ReiseAnalyse – 2014. Solo incluye población de habla alemana por encima de los 14 años de edad.
Viajar es casi un hábito para los alemanes y este mercado representa el emisor más grande de Europa.
Fuente: Travel & Tourism Intelligence Center. * Datos proyectados. ** Crecimiento Anual Compuesto
•Según Travel & Tourism Intelligence Center,
en
2013 las salidas de los alemanés al mundo tuvieron un crecimiento del 2,1%, alcanzando aproximadamente los 84 millones de viajes.
Se espera que los flujos de turistas alemanes al exterior crezcan a una tasa CAGR** de 1,54% al pasar de 85,9 millones en 2014 a 91,3 millones en 2018.
86.201 85.547 85.872 84.692 82.729 84.466 85.951 87.384 88.796 90.113 91.377
78.000
80.000
82.000
84.000
86.000
88.000
90.000
92.000
94.000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015* 2016* 2017* 2018*
Total viajes de los alemanes al exterior, 2018-2018
Destinos preferidos
Región destino de los viajes de los alemanes al exterior, 2010-2018
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
2010 2011 2012 2013 2014* 2015* 2016* 2017* 2018*
ÁfricaAsia-PacíficoEuropaMedio OrienteNorteaméricaSuramérica y Centroamérica
•Los turistas alemanes prefieren países europeos para ir de vacaciones. En 2013 un 86,4% visitaron el viejo continente, un 3,6% Norteamérica, 1,5% Sur y Centro América y África un 3,1%.
Fuente: : Travel & Tourism Intelligence Center
Destinos visitados por el turista alemán
Fuente: Travel & Tourism Intelligence Center *Cifra pronostico
Top 10 de los países destino de los viajes de los alemanes al exterior, 2012-2018
Destinos preferidos
•De acuerdo a Travel & Tourism Intelligence Center, los destinos más populares de los residentes de Alemania en 2013 fueron Austria, Italia, España, Francia y Turquía.
Esto muy influenciado por la popularidad de los “viajes cortos” o “short breaks – city breaks”.
2,8%
3,1%
3,1%
4,0%
4,8%
6,3%
6,6%
12,2%
12,7%
13,9%
Polonia
Estados Unidos
República Checa
Suiza
Holanda
Turquia
Francia
España
Italia
Austria
Año Austria Italia España Francia Turquia Holanda Suiza Estados Unidos República Checa Polonia
2012 11.974 10.735 9.957 5.526 4.618 4.064 3.409 2.517 2.447 2.322
2013 12.032 10.882 10.017 5.703 4.710 4.158 3.445 2.575 2.571 2.382
2014* 12.065 10.975 10.297 5.733 5.080 4.187 3.468 2.635 2.640 2.428
2015* 12.125 11.063 10.651 5.743 5.536 4.203 3.492 2.718 2.735 2.477
2016* 12.197 11.121 11.054 5.758 6.032 4.213 3.501 2.826 2.842 2.533
2017* 12.291 11.121 11.439 5.762 6.614 4.242 3.512 2.934 2.983 2.598
2018* 12.372 11.210 11.940 5.769 7.233 4.267 3.517 3.043 3.122 2.641
Top 10 de los países destino de los viajes de los alemanes al exterior, 2015*
Destinos visitados por el turista alemán
Fuente: OMT
Llegada de los alemanes a los países LA de acuerdo a la OMT, 2009-2013
Destinos preferidos
Durante 2013, según la Organización Mundial del Turismo – OMT, los principales destinos de los viajeros residentes en Alemania en Latinoamérica fueron Brasil, República Dominicana, Cuba, Chile, Perú, Costa Rica y Colombia.
País 2009 2010 2011 2012 2013
Brasil 215,595 226,630 241,739 258,437 236,505 República Dominicana 178,533 181,318 183,847 183,533 213,233 Cuba 93,437 93,136 95,124 108,712 115,984 Chile 62,006 57,899 58,202 62,891 63,674 Perú 51,864 53,201 56,197 62,051 62,570 Costa Rica 40,918 44,539 49,225 50,938 54,754 Colombia 26,138 24,134 36,010 36,568 39,521
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
2009 2010 2011 2012 2013
BrasilRepública DominicanaCubaChilePerúCosta RicaColombia
Tendencias
La sostenibilidad cobra cada vez mayor importancia.
Acorde a ReiseAnalyse, a lo largo del año 2013 la sostenibilidad fue el factor de decisión más importante para un millón de viajeros en el mercado emisor alemán y para otros seis millones fue uno de los factores que determinó la organización de sus vacaciones.
•Los city breaks se encuentran en tendencia positiva. A principios de 2014 , el 43% de la población alemana manifestó interés por ir a una ciudad dentro de los siguientes tres años (ReiseAnalyse 2014) Más cruceristas alemanes. El mercado de cruceros marítimos sigue creciendo y podría convertirse en el mercado europeo más grande en este sentido.
•Crece economía colaborativa (sharing economy*).
Plataformas como Wimdu, airbnb y 9fltas ganan cada vez mas popularidad.
•Auge de los hoteles concepto. Los clientes alemanes cada vez mas buscan un producto que encaje con su tipología de vacaciones (parejas únicamente, familias, etc.)
* Sistema económico en el que se comparten y se intercambian bienes y servicios a través de plataformas digitales. Fuente: Wikipedia.
http://www.hosteltur.com/145110_alemania-tendencias-clave-mercado-estrategico-espana.html
•Crece el interés por Asia y América del Sur. De acuerdo a ReiseAnalyse 2014, para 2014-2016 existen 11 millones de personas con interés en visitar América Latina, destacándose México con un 7% de participación dentro de esta región.
Interés en los destinos turísticos de larga distancia 2014-2016
Fuente: ReiseAnalyse – 2014 . Instituto Alemán de Investigación Turística FUR / CBI
•El crecimiento en los grupos demográficos
de
mayor edad. Por ejemplo, los "nido vacío 'que están cada vez más interesados en las vacaciones y puede pagar por un buen alojamiento y nuevas experiencias.
•Viajeros alemanes están cada vez más interesados en viajar a destinos menos conocidos, que es una aventura en sí misma.
EL TURISTA DE ALEMANIA consumidor
¿Quiénes son?
•Los alemanes en general son viajeros experimentados.
•Quieren explorar nuevos lugares y aprender sobre otras culturas y son a menudo los primeros en ir a un nuevo destino.
•El promedio de edad de los alemanes de acuerdo al World Factbook es de 46 años.
•La población alemana esta compuesta en un 91,5% por alemanes, 2,4% por Turcos y un 6,1% de otras nacionalidades*.
•Los alemanes aprenden ingles como primer lenguaje extranjero
en
el colegio por lo que la mayoria de jovenes lo hablan con un nivel alto.
•En promedio tienen 30 días de vacaciones las cuales pueden a llegar a ser de 40 dependiendo del estado en el que se encuentren. Además, para los alemanes las vacaciones son muy importantes al ser consideradas necesarias para escapar del estrés y tener nuevas experiencias.** •El consumidor alemán mantiene el viaje vacacional como una prioridad de consumo con poca dependencia de la coyuntura económica, especialmente si se trata del viaje principal del año.
Fuente: *World Factbook CIA - **Visit Britain - CBI - Hosteltur
¿Quién es? -Edad de los viajeros
•Acorde a ReiseAnalyse 2014, en el año 2013 48% de los viajeros alemanes se ubican por encima de los 50 años y se espera que el porcentaje pueda llegar a ser más del 50% .
14-29 años 21%
15 millones
30-49 años 31%
23 millones
50-69 años 32%
22 millones
70 años o más 16%
11 millones
Fuente: World Factbook: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gm.html
•0-14 años: 13%
(hombres: 5,386,525/ mujeres: 5,107,336)
•15-24 años: 10.6%
(hombres 4,367,713/mujeres 4,188,566)
25-54 años: 41.7%
(hombres 17,116,346/ mujeres 16,664,995)
55-64 años: 13.6%
(hombres 5,463,221/mujeres 5,574,166)
65 años y más: 20.9%
(hombres 7,468,552/mujeres 9,659,265)
Distribución por edades viajes en 2013*
*Fuente: ReiseAnalyse – 2014. Solo incluye población de habla alemana por encima de los 14 años de edad y viajes de más de 5 días.
¿Quiénes son? - Segmentos
Personas nacidas entre 1945-1964: Tienen tiempo, dinero , disfrutan de una buena salud, son curiosos de experimentar nuevas cosas.
Tienden a viajar en temporadas bajas por su flexibilidad en el manejo del tiempo.
Jóvenes (nivel ingresos y tiempo disponible)
Mayores de 50 años
•Entre los 18 – 30 años desean viajar por un periodo largo después del estudio o trabajo, tienen un pequeño presupuesto y les gusta participar con las comunidades locales.
•Entre los 31 – 44 años: son la fuerza laboral activa y disponen de un limitado espacio de vacaciones y por ende desean realizar muchas actividades en este tiempo.
Fuente: Adventure tourism to Germany to Asia http://cbi.eu/sites/default/files/study/product-factsheet-adventure-tourism-germany-asia-tourism-2013.pdf
El motivo principal de los viajes internacionales realizados por los alemanes es el ocio (69%), seguido de los viajes de negocios (16%) y de visitar a familiares y amigos (13%)*.
Motivo de viaje – Deseo de viajar
Fuente: *Timetric / Flash Eurobarometer Alemania – quienes viajaron 4 noches consecutivas
Principales razones para ir de vacaciones en 2013
Los alemanes son grandes consumidores de sol, playa y naturaleza. Lo cual coincide con el estudio presentado por ReiseAnalyse 2014, que menciona que los alemanes continúan con la tendencia de buscar destinos de sol y playa, viajes relacionados con la naturaleza y que les permita vivir experiencias interesantes.
Sol y playa
Relajación
Naturaleza
Familia
Experiencia
Búsqueda de la información
Fuente: Timetric
De acuerdo a ReiseAnalysis 2014:
Las recomendaciones personales continúan siendo muy importantes en el momento de seleccionar el destino para las vacaciones pese al aumento del uso de internet.
•Para 2012, El 87% uso al menos una vez una fuente Offline mientras planeaba sus vacaciones y un 51% internet.
•La búsqueda online previa al viaje ha aumentado, especialmente en el segmento de los más jóvenes.
El viajero alemán suele informarse muy bien acerca del destino antes de viajar.
Toma decisión del viaje
•Acorde con Visit Britain lo que más influencia la toma de decisión de la elección del viaje son:
1.
Página web del hotel 2.Recomendación de amigos y familiares 3.Página web del tour operador 4.Una oferta especial 5.Página oficial de la entidad de turismo del destino
Fuente: Visit Britain / Reiseanalysis 2014
•Los alemanes gastan aproximadamente dos semanas seleccionando sus destinos y deciden aproximadamente tres meses antes del inicio del viaje.
•La sostenibilidad es un factor que esta empezando a tener relevancia en la decisión de los viajes, pero el 55% opina que no debe tener un sobrecosto el que las vacaciones sean sostenibles
Organización del viaje
•Existe una tendencia de los consumidores en reservar sus vacaciones de manera separada (compra de tiquete, alojamiento y otros servicios por aparte). No obstante aún el paquete de vacaciones sigue siendo mas utilizado cuando de viajes se trata pese a que esta perdiendo participación y las agencias de viajes el canal mas importante de reservas. (Reiseanalyse 2014) •A los alemanes les gustaría tener asesoramiento y seguridad en sus reservas: buscan información en Internet pero prefieren reservar a través de una agencia de viajes u operador turístico en Alemania especialmente el grupo de +40.
•El mercado emisor alemán esta enfrentando un cambio a favor de las reservas directas.
Organización Canal de reserva
Fuente: Reiseanalysis 2014. Incluye viajes de vacaciones mayores a 5 días y la población mayor a 14 años
Temporada de viaje y gasto
•De acuerdo a la OMT, Alemania se ubica como el tercer país que más gasta después de China y Estados Unidos.
•Acorde a Timetric el gasto promedio día de un turista alemán en viajes internacionales ($ USD) en 2014 es de $ 194 USD.
2013 2014 2015 2016 2017
$ 187 $ 194 $ 204 $ 218 $ 232
•Agosto y septiembre suelen ser los meses en los que más viajan los residentes alemanes.
Fuente: *Timetric
Gasto promedio día de un turista alemán en viajes internacionales ($ USD)*
CANALES COMERCIALES Y PROMOCIÓN
•En Alemania los tour operadores están concentrados en cuatro grandes grupos que concentran más del 50% de las ventas en el país. TUI Alemania es el líder con porcentaje aproximado del 17,7%., otros tour operadores son Thomas Cook, DER Touristik, Alltours y FTI Group.
•Tambien cuenta con tour operadores especializados en nichos de aventura o naturaleza que aprecian la flexibilidad.
Canales comerciales
Fuente: http://www.hosteltur.com/195330_prometedores-momentos-agencias-ttoo-alemanes.html
INDIRECTO
DIRECTO
•Touroperadores viajes a la medida •Touroperadores viajes estándar (catálogos salidas únicas) •Portales web del tour operador alemán •Portal web del operador Colombiano
Tour operadores en Alemania
Fuente: http://www.hosteltur.com/195330_prometedores-momentos-agencias-ttoo-alemanes.html
a&e reiseteam: http://www.ae-erlebnisreisen.de/ •Abenteuerteam.de : http://abenteuerteam.de/ •Alternative Tours: http://www.alternativ-tours.de/ •Amería Tours: http://www.ameria-tours.de •América Andina*: www.america-andina.de •Art of Travel: http://www.artoftravel.de •Aventoura*: http://www.aventoura.de •Bavaria Fernreisen: http://www.bavaria-fernreisen.de •Berge & Meer: http://www.berge-meer.de •Chili Reisen: http://www.chili-reisen.de •Colibri Umwelt Reisen: http://www.colibri-travel.de •Cono Sur: http://www.conosur.eu •Conti-Reisen: http://www.reiseideen.conti-reisen.de •DeLaRe Reisen: http://www.glsnetcat.de •Dertour: http://www.dertour.de/ •DIAMIR-Erlebnisreisen: http://www.diamir.de •Djoser Reisen: http://www.djoser.de/ •Dr. Düdder Reisen: http://www.duedderreisen.de •Eberhardt Travel: http://www.eberhardt-travel.de •Esperanza Tours: http://www.esperanza-tours.de •Gateway Brazil: http://www.gateway-brazil.de
•Gebeco: http://www.gebeco.de •Geoplan Touristik: http://www.geoplan-reisen.de •Hajo Siewer Jet-Tours: www.hajosiewer.de •Hauser exkursionen international: http://www.hauserexkursionen.de •Ikarus Tours: http://www.ikarus.com •Joven Tour: http://www.joventour.de •Karawane Reisen: http://www.karawane.de •Kiwi Tours: http://www.kiwitours.com •KonTour Exklusiv Reisen: http://www.kontourtravel.com •Lernidee Erlebnisreisen: http://www.lernidee.de/ •Lothar Kögel Studienreisen: www.koegelreisen.de •Neckermann: http://www.neckermann-reisen.de •Ruppert Brasil: http://www.ruppertbrasil.de •Santana Travel: http://www.santanatravel.de •Schulz Aktiv Reisen: http://www.schulz-aktiv-reisen.de •Sommer Fernreisen: www.sommer-fern.de •STA Travel: http://www3.statravel.de •Südamerika-Line Fernreisen: www.suedamerika-line.de •T&P Erlebnisreisen: http://www.madagaskarreisen.com •Take Off Erlebnisreisen: http://www.takeoffreisen.de
•International Travel Trade Show (ITB) - http://www.itb-berlin.com •Tour Natur - http://www.tournatur.com •CMT The Holiday Exhibition - http://www.messestuttgart.de/cmt IMEX: http://www.imex-frankfurt.com/
Eventos representativos en el mercado
•ADAC Reisemagazin - http://media.adac.de/ •Geo Saison - http://www.geo.de/GEO/heftreihen/geo_saison/ •Reise und Preise - http://www.reise-preise.de/
Revistas de turismo
•Verträglich Reisen - http://www.vertraeglich-reisen.de •Abenteuer und Reisen - http://www.abenteuer-reisen.de •Outdoor - http://www.outdoor-magazin.com
•German Travel Association (DRV): Es la organización más grande de agencias y tour operadores del país. http://www.drv.de .
Forum Anders Reisen: Asociación de 139 operadores comprometidos con el turismo sostenible.
http://forumandersreisen.de/.
Association for Small and Medium-sized Tour Operators and Travel Agencies (ASR):
http://www.asr-berlin.de/
Asociaciones
LLEGADAS DE RESIDENTES DE ALEMANIA A COLOMBIA
Suramérica Norteamérica Europa Centroamérica Asia Caribe Oceanía África Medio Oriente 2012702.293 451.610 271.271 88.276 24.570 35.930 12.048 2.794 1.121
2013774.261 477.191 293.417 102.894 26.692 34.317 12.235 3.230 1.423
2014895.518 529.034 351.308 110.699 33.077 25.690 14.897 3.810 1.433
Llegadas por región
Llegadas de viajeros extranjeros por región 2012 – 2014
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA
%Var 2014/2013
15,7% 10,9% 19,7% 7,6% 23,9% -25,1% 21,8% 18% 0,7%
%Part. 2013
44,9% 27,6% 17% 6% 1,5% 2,0% 0,7% 0,2% 0,1%
%Part. 2014
45,5% 26,9% 17,9% 5,6% 1,7% 1,3% 0,8% 0,2% 0,1%
•El principal emisor para Colombia es Suramérica con un 46% de la participación en los viajeros.
•Entre el 2013 y el 2014 Europa tuvo un crecimiento del 19,7% en la emisión de viajeros a Colombia.
Comportamiento del viajero: Portugal
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA.
Var 2014/2013
Part.
2013
Part. 2014
6,5% 30,5% 27,1%
16,8% 13,5% 13,1%
22,6% 11,7% 12,0%
28,5% 8,5% 9,2%
66,3% 6,3% 8,7%
23,7% 7,8% 8,0%
6,7% 4,2% 3,7%
29,4% 2,3% 2,5%
53,6% 1,6% 2,1%
19,0% 13,7% 13,6%
Total
19,7%
100% 100%
Europa 2012271.271
2013293.417
2014351.308
12.191
13.012
22.743
28.140
18.354
30.526
25.063
32.212
34.373
42.140
39.512
46.160
89.521
95.303
2013 2014
España
Alemania
Francia
Reino Unido
Holanda
Italia
Suiza
Israel
Portugal
Resto
%Var 2014/2013
19,7%
%Part. 2013
17%
%Part. 2014
17,9%
•Alemania es el segundo emisor de la región europea para Colombia y tuvo una participación de 13,1% en el 2014 respecto al total de llegadas provenientes de Europa.
•La llegada de viajeros residentes en Alemania ha tenido una tendencia positiva.
A cierre de 2014 creció 16,8% en comparación a 2013.
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA.
Estados Unidos Venezuela Ecuador Brasil Perú Argentina México Chile España Alemania Resto
2012328.886 230.164 107.438 83.101 82.783 103.348 80.858 73.860 87.037 36.559 377.086
2013343.683 239.268 114.126 89.753 96.498 120.742 94.259 88.486 89.521 39.512 410.452
2014376.410 272.700 126.714 124.712 122.327 118.336 110.154 102.690 95.303 46.160 472.308
Llegadas por países
•Alemania tuvo una participación de 2,3% sobre el total de llegadas al país a cierre de 2014 y se ubico como el decimo emisor de turistas hacia Colombia.
Bogotá (67%) Cartagena (8%) Medellín (7%) Cali (7%) Barranquilla (2%)
Ciudades que visitan los viajeros de Portugal en Colombia
Ciudad 2012 2013 2014 Bogotá, D.C. 24.332 26.276 31.045 Medellín 2.374 2.877 3.585 Cartagena 3.020 3.132 3.488 Cali 2.304 2.584 2.847 Barranquilla 781 948 1.045 Santa Marta 630 646 581 Bucaramanga 349 277 303 Pereira 257 237 290 Leticia 158 173 262 San Andrés 245 213 255 Otros 2.109 2.149 2.459 Total 36.559 39.512 46.160
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA.
Bogotá (67%) Medellín (8%) Cartagena (8%) Cali (6%) Barranquilla (2%)
Ciudad de destino
•Las ciudades que más declaran como destino principal los residentes de Alemania en su llegada al país son Bogotá, Medellín, Cartagena, Cali y Barranquilla.
•Los residentes de Alemania que llegan al país declaran que su principal motivo de viaje es turismo.
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA.
66%
17%
12%
4%
0,1%
Turismo Otros_motivos Negocios/Trabajo Eventos Tratamiento médico
Motivo de viaje
Motivo de viaje residentes en Alemania, 2014 Motivo de viaje residentes en Alemania por ciudad de destino, 2014
Bogotá, D.C. Cartagena Medellin Cali Barranquilla
EventosNegocios/TrabajoOtros motivosTratamiento médicoTurismo
Los residentes en Alemania en Colombia
•En 2014, el 59,1% de los residentes de Alemania que visitaron Colombia fueron hombres y el 40,9% mujeres. El 46,5% de los visitantes estuvo entre los 21 y 40 años de edad.
•El motivo principal de las mujeres que visitaron el país fue realizar turismo, mientras que en el género masculino se presento mayor participación de negocios y trabajo.
Motivo de viaje residentes en Alemania por rango de edad y género, 2014
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
0 - 10
años 11 - 20
Años 21 - 30
Años 31 - 40
Años 41 - 50
Años 51 - 60
Años 61 - 70
Años Mas de 70 años 0 - 10
años 11 - 20
Años 21 - 30
Años 31 - 40
Años 41 - 50
Años 51 - 60
Años 61 - 70
Años Mas de 70 años FM
EventosNegocios/TrabajoOtros_motivosTratamiento médicoTurismo
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
ene febmarabrmayjun jul ago sep oct nov dic
201420132012
Estacionalidad de los viajeros residentes de Alemania 2012-2014
•Los meses de marzo, julio, agosto y diciembre son los más dinámicos en la llegada de turistas residentes de Alemania a Colombia.
Estacionalidad
Fuente: Migración Colombia, cálculos PROCOLOMBIA
CONECTIVIDAD AÉREA
Conectividad aérea semanal Alemania
Fuente: OAG, para una semana típica del mes de marzo 2015.
Conectividad aérea
RECOMENDACIONES PARA LOS EMPRESARIOS
•Tenga en cuenta que la innovación en la oferta que realiza es vital y que de acuerdo a la diferenciación que logre obtener en su producto mayor probabilidad que llame la atención de los mayoristas.
•Actividades que sean enfocados a Naturaleza/ Aventura pueden llegar a ser muy atractivas para este mercado, sobretodo teniendo en cuenta que unas de las cosas que más valoran del país es su diversidad.
•Defina el segmento de mercado al que desea llegar y desarrolle su producto teniendo en cuenta sus necesidades y expectativas, es diferente lo que espera un joven a un adulto mayor aunque los dos son viajeros activos.
•Vivir experiencias autenticas es muy importante para las personas interesadas en turismo de naturaleza o aventura, prepare su producto teniendo esto presente.
Diseño del producto
Los viajeros de naturaleza tienden a seleccionar hoteles de pequeña escala y en lo posible en el entorno natural (esto no significa no tengan la infraestructura básica) El manejo del turismo sostenible cobra cada vez mayor importancia para poder realizar negocios con los mayoristas, por lo que trabajar en este sentido se hace casi una obligación, sobre todo para aquellos enfocados en la promoción de productos de naturaleza.
Ellos se autoanalizan como responsables del impacto que tienen ambientalmente por lo que seria interesante que se les otorgara información sobre como ser mas sostenibles
en
cada destino.
•Tenga en cuenta que los guías deben hablar como mínimo inglés, pero es preferible que se puedan comunicar en alemán sobretodo para las personas mayores.
•Los itinerarios flexibles han incrementado su popularidad y los tour operadores de Alemania necesitan operadores que puedan responder a dicha necesidad.
•Construya una buena relación costo/ beneficio de su producto, pero trate de tener en mente que los competidores no solo están en Suramérica sino en los países asiáticos.
La organización del itinerario de su producto debe ser la más alta.
Los alemanes exigen respeto por su tiempo por lo que ser puntual en las actividades es importante, asi mismo cumplir la agenda demuestra profesionalismo.
La seguridad es un aspecto primordial en las actividades de aventura y en la naturaleza. Guías especializados o con certificaciones son muy importantes, así como demostrar que se es capaz de atender cualquier emergencia que pueda surgir dentro del desarrollo de las actividades planeadas.
•Cree una página web de alta calidad (fotos, información precisa) y amigable en la navegación con el usuario.
Manténgala actualizada con las ofertas vigentes de los productos y tenga presente que se pueda leer en inglés y alemán. Si ha obtenido algún premio destáquelo ya que esto puede respaldar su producto.
•Tenga presente que su página web se pueda acceder desde teléfonos móviles o tabletas ya que esto permitirá que los viajeros más jóvenes consulten con mayor facilidad a ver sus productos.
Sea coherente entre lo que muestra en el espacio virtual y lo que realmente va a encontrar el turista en el espacio físico. Recuerde que lo que promociona genera expectativas y si estas no se cumplen su producto puede ser catalogado de baja calidad.
•Este atento a los comentarios que están publicados de su empresa en la red. Recuerde que los viajeros suelen buscar y verificar información en internet antes de hacer una reserva.
•Si su establecimiento es de alojamiento no olvide promocionar si esta segmentado sobre algún tipo especial de la población (parejas, familias, etc.)
Promoción y distribución
•Dada la importancia que tiene la sostenibilidad para estos turistas, puede ser
una
buena estrategia el comunicar el trabajo que se realiza con la comunidad o el apoyo que se esta dando a la misma.
•La percepción de seguridad, el desconocimiento sobre la oferta de Colombia son algunas de las principales restricciones que tienen los alemanes para viajar al país, tenga en cuenta lo anterior para crear un mensaje llamativo y que contrarreste los temores de los viajeros.
Enfatice en su producto que es lo autentico y diferente que tiene.
•Si asiste a alguna feria a promocionar su producto planee con anticipación los objetivos
de
asistir a la misma y prepárese para ésta ( quienes son los visitantes, cuál es tema principal, etc.). No olvide hacer seguimiento de los contactos .
Organización administrativa
•Las certificaciones son inversiones que pueden apoyar la consecución de negocios. En temas de sostenibilidad para algunos tour operadores ya es un requisito obligatorio, por lo que tenerlas es importante para comercializar sus productos. Algunas certificaciones reconocidas en el mercado alemán son: Green Globe, Rainforest Alliance, Travelife y TourCert. No olvide que en Colombia entró en vigencia la Resolución 2804 de 2014 por la cual se reglamenta el cumplimiento de las normas técnicas de calidad expedidas por las Unidades Sectoriales de normalización sobre sostenibilidad turística.
Responda sus correos y requerimientos dentro del tiempo acordado con los empresarios, eso proyectará una imagen profesional y seria de su empresa. De igual manera actué con sus clientes, los viajeros pueden evaluar otras alternativas sino reciben respuestas de manera rápida.
Respalde su estructura organizacional como mínimo con 5 personas, de manera que el tour operador pueda confiar que si una persona falta otras podrán responder por los compromisos adquiridos.
Para recordar – take aways
•Alemania es el primer emisor de viajeros al mundo •Alemania es el tercer país que más gasta después de China y Estados Unidos.
Los alemanes son grandes consumidores de sol y playa, naturaleza y aventura.
•La anticipación de compra esta entre 3 a 6 meses y aunque los paquetes turísticos están perdiendo un poco su vigencia continúan siendo la manera más usada de organización del viaje.
•Colombia tiene un enorme potencial de atraer viajeros alemanes apalancado en su gran biodiversidad, la cultura y su gente.
