Seminario oportunidades en licitaciones con organismos

Seminario: Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales www.trackglobalsolutions.com

Medellín, 27 de agosto de 2013 Bogotá, 28 de agosto de 2013

JORNADA

8:30AM – 10:15AM SEMINARIO JORNADA DE LA MAÑANA (PARTE 1)

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES.

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL.

10:15AM – 10:30AM REFRIGERIO (COFFEE BREAK) 10:30AM – 1:00PM SEMINARIO JORNADA DE LA MAÑANA (PARTE 2)

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS.

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

1:00PM – 2:00PM ALMUERZO 2:00PM – 3:30PM SEMINARIO JORNADA DE LA TARDE (PARTE 1)

7. EXPRESION DE INTERES.

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA).

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA.

10. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA.

3:30PM – 3:45PM REFRIGERIO (COFFEE BREAK) 3:45AM – 5:30PM SEMINARIO JORNADA DE LA TARDE (PARTE 2)

11. EJEMPLOS DE LICITACION.

12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES.

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL.

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS.

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

6.1. Criterios de selección de licitaciones y proyectos 6.2. Estrategia y seguimiento 7. EXPRESION DE INTERES.

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA).

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA.

. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA.

11. EJEMPLOS DE LICITACION.

12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

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6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

6.1. Criterios de selección de licitaciones y proyectos trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

¿Qué oportunidades comerciales estamos buscando?

Existen una multitud de países beneficiarios de la ayuda al desarrollo de las IFMs. Las oportunidades de negocio son variadas en torno a los tres ejes principales (geográficos, sectoriales y temáticos).

Por ello, es importante en un inicio plantear de forma correcta las líneas de acción a desarrollar. Por ejemplo, un enfoque geográfico vendrá determinado por los siguientes elementos: Experiencia en la región.

•Red de relaciones en los países destino.

•Existencia de demanda por parte del beneficiario / IFMs en las áreas de especialización de la empresa.

•Identificación de proyectos interesantes en fase de preparación.

¿Qué tipo de servicios ofertamos?

Otro elemento importante es la concreción de su oferta de servicios (conjunción de tipos de servicios que presta la empresa y áreas de especialización de la empresa) de cara a realizar acciones de comercialización: •Tipos de servicios: concreción de los servicios que se prestan: asistencia técnica, estudios, certificación, capacitación.

•Áreas de especialización: concreción de los sectores y área de especialización que cubre la empresa.

Posicionarse y delimitar la oferta de servicios debemos considerar: •No restringir demasiado las áreas de especialización, ya que se corre el riesgo de que no exista demanda en el marco de los proyectos de la IFM elegida.

•No cubrir demasiados sectores, ya que su posicionamiento no resulta creíble: no se puede hacer de todo en todos los sectores.

•Especializarse en un tipo de servicio: evaluación de proyectos o cubrir todas las fases del ciclo de proyecto: diseño, formulación, ejecución,…

6.1. Criterios de selección de licitaciones y proyectos

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

6.2. Estrategia y seguimiento trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

Recomendaciones y estrategia

Evitar la creencia estadística: “cuantas más expresiones de interés envié, mayor acierto tendré”. Es más efectivo realizar una selección correcta de los procedimientos y emplear mayores recursos en ellos.

•Dedicar suficientes recursos técnicos y humanos, para obtener una correcta información y un correcto acercamiento comercial.

•Tener un correcto conocimiento de los procedimientos de contratación.

•Recabar la mayor información posible del procedimiento, del proyecto y del organismo ejecutor y financiador.

Establecer contacto con los responsables de los procedimientos. Importante.

Seguimiento

Realizar un seguimiento de las acciones realizadas. A modo de ejemplo se expone el siguiente cuadro:

6.2. Estrategia y Seguimiento

Fecha Proyecto País Organismo Financiador Estado Contacto Acciones

1. En fase de estudio

2. En fase de EOI

3. En fase de preparación de oferta

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES.

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL.

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS.

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

7.1. Elaboración de expresiones de interés a los procesos seleccionados 8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA).

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA.

. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA.

11. EJEMPLOS DE LICITACION.

12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

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7.1. Elaboración de expresiones de interés

Ejemplo 1 Llamado Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

Recomendable, una vez seleccionada una oportunidad de negocio dentro de un proyecto, examinar el estado del proyecto (avance) y el plan de adquisiciones del mismo. En este ejemplo es el proyecto LOAN ATN/OC-12554-RG

http://www.iadb.org/es/temas/integracionregional/informacion-delproyecto,3072.html?id=RG-T1813

Plan de operaciones del proyecto LOAN ATN/OC-12554-RG

http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocume nt.aspx?docnum=35500690

Component C: Linea 2

Ejemplo 2 Llamado Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

Ejemplo 2 Llamado Expresión de Interés

Formato Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

Ejemplo 2 Llamado Expresión de Interés

Formato Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

http://www.iadb.org/es/proyectos/projectinformation-page,1303.html?id=EC-L1084

Ejemplo 3 Llamado Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

Ejemplo Llamado Expresión de Interés

7.1. Elaboración de expresiones de interés

Este es el proyecto EC-L1110 : Programa de Inversión de Apoyo a la Inclusión Financiera

http://www.iadb.org/es/proyectos/projectinformation-page,1303.html?id=EC- L1110#doc

Documento Perfil del Proyecto http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocume nt.aspx?docnum=36737696

Preparar una Expresión de Interés (EOI):

Enfocarse hacia los requerimientos del anuncio: La EOI debe ser la respuesta completa e idónea a lo que se pide en el anuncio. Se recomienda formular preguntas y contactar con la Autoridad Contratante antes de presentar la solicitud.

las solicitudes de manifestación de interés de la Comisión Europea –EuropeAid existe un formulario tipo (estándar) de manifestación de interés (disponible en la web) y no se toman en cuenta documentos adicionales.

Pero la aportación de un buen socio local, con experiencia en contratos similares y reconocida seriedad (a nivel local) puede valorarse positivamente.

En cuanto a la EOI del Grupo Banco Mundial y otros bancos regionales, existe un margen mucho más amplio de creatividad en la aportación de un socio local, de CVs de expertos locales con destacada experiencia, o un adelanto de la comprensión de la misión.

En ausencia de formulario tipo de EOI, conviene adoptar la siguiente estructura mínima: •la carta de manifestación de interés (individual o en asociación, especificar el lider) •datos generales (datos de contacto, oficinas, año constitución, etc…)

•las áreas de especialización del consultor •las referencias •los recursos técnicos •documentación legal •certificados de buena ejecución

Referencias: Aspecto fundamental en la EOI. Es recomendable usar los formularios estándar del organismo.

Ejemplo formato World Bank (TEC-3B)

CV personal: Es recomendable usar los formularios estándar del organismo.

Ejemplo formato World Bank (TEC-6)

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

8.1. Análisis de los pliegos y términos de referencia 8.2. Criterios de adjudicación 8.3. Estudio de la necesidad de asociación

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA

. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA 11. EJEMPLOS DE LICITACION

12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

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8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

8.1. Análisis de los pliegos y términos de referencia trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

8.1. Análisis de los pliegos y términos de referencia

Invitación

Cuando se ha elaborado la “lista corta” del proceso, a las empresas seleccionadas se les envía (vía correo electrónico habitualmente) una carta de invitación junto con las instrucciones para realizar la oferta. La Solitud de Propuesta (SP) suele incluir: Sección 1 - Carta de invitación •Sección 2 - Instrucciones para los consultores (incluyendo la Hoja de Datos) •Sección 3 - Propuesta técnica - Formularios estándar •Sección 4 - Propuesta de Precio - Formularios estándar •Sección 5 - Términos de referencia •Sección 6 - Contrato estándar •Sección 7 – Países Elegibles Aspectos a tener en cuenta: La recepción de la invitación no implica obligatoriedad de ofertar, pero se recomienda responder siempre, independientemente de la decisión de participar. En caso de no participar conviene comunicarlo.

•Existe la posibilidad en este momento de ofertar de forma individual o incorporar un socio

8.1. Análisis de los pliegos y términos de referencia

Es importante realiza un análisis de los pliegos desde un punto de vista multidisciplinar, abarcando todos los aspectos: jurídicos, •técnicos, •económicos, •fiscales •y financieros.

la gran mayoría de licitaciones existe una reunión previa con el organismo contratante. Si no es posible solucionar las dudas en esa reunión (o no hay reunión previa) en la Hoja de Datos se marca un día limite para realizar las consultas por escrito. Las respuestas serán enviadas a todos los licitadores.

habitual las prorrogas en las presentaciones de oferta. Es por ello que es conveniente mantener un contacto con el organismo convocante para estar informado de la evolución del procedimiento.

Una vez analizado los TDr y las condiciones hay que evaluar la decisión de acudir a la licitación y realizar un plan de acción.

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

8.2. Criterios de adjudicación trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

8.2. Criterios de adjudicación

En el método de Selección Basado en la Calidad y el Costo (SBCC) se estudia por separado la propuesta técnica y la económica. En los pliegos se suele indicar una puntuación mínima técnica (70-80 ptos) para avanzar en el procedimiento. Las puntuaciones suelen ser: Experiencia específica del Consultor 0 a 10 Metodología: 20 a 50 Expertos Clave: 30 a 60 Transferencia de conocimientos: 0 a 10 Participación de expertos nacionales: 0 a 10 Total: 100 La fórmula para determinar los puntajes de precio es la siguiente: Pp = 100 x Pm / Pi, donde: •Pp es el puntaje de precio, •Pm es el precio más bajo y •Pi el precio de la propuesta en consideración.

Las ponderaciones asignadas a las propuestas técnicas y de precio son: Pt = 0.8 y •Pp = 0.2 La puntuación combinada resulta: Pcomb = 0,80 x Pt + 0,20 x Pp

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

8.3. Estudio de la necesidad de asociación trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

8.3. Estudio de la necesidad de asociación

En los procesos multilaterales existen dos momentos en los que podemos incorporar un socio: En la elaboración de la EOI •Tras la recepción de la carta de invitación Hay que examinar en cada momento la conveniencia o no de incluir un socio. Debe estudiarse los siguientes aspectos: Experiencia en proyectos similares •Experiencia en la zona •Experiencia en trabajos del mismo volumen •Conocimiento del mercado •Poder de negociación con el organismo contratante •Aspectos de producción del proyecto •Complementariedad del consorcio •Elegibilidad En la elaboración dela oferta es recomendable firmar un Acuerdo Previo, donde identifiquemos los porcentajes de participación, las obligaciones y responsabilidades, la empresa líder, la aportación de técnicos, los gastos de elaboración de la oferta, etc,…

Una opción para la búsqueda de socios es analizar empresas adjudicatarias de contratos anteriores. Los bancos publicitan los adjudicatarios de los contratos: Otra opción es buscar en los portales de compras publicas nacionales del país, a empresas que hayan trabajado para el organismo ejecutor en proyectos similares.

Organismo Link

Banco Mundial http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/BANCOMUNDIAL/PROJECTSSPA/0,,menuPK:2805159~pageP K:95863~piPK:64626079~tgDetMenuPK:2805091~tgProjDetPK:2805091~tgProjResPK:2805113~tgResMenu PK:2805087~theSitePK:2748767,00.html#ContractAwards

BID http://www5.iadb.org/idbppi/aspx/ppProcurement.aspx Europe Aid https://webgate.ec.europa.eu/europeaid/onlineservices/index.cfm?ADSSChck=1284977262222&do=publi.welcome&userlanguage=en AFDB http://www.afdb.org/en/projects-and-operations/procurement/tools-reports/procurement-statistics/

Índice

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA

9.1. Formulario de presentación de Oferta Técnica (TEC-1) 9.2. Referencias de la Empresa o de la Asociación (TEC-2) 9.3. Descripción de la metodología y plan de trabajo (TEC-4) 9.4. Composición del equipo de trabajo y asignación de tareas (TEC-5) 9.5. Formato de Curriculum Vitae (CV) para el equipo propuesto (TEC-6) 9.6. Cronograma para equipo profesional (TEC-7) 9.7. Calendario de actividades (TEC-8) 10. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA

11. EJEMPLOS DE LICITACION

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9. Elaboración de Propuesta Técnica

Aspectos generales a tener en cuenta: La oferta técnica y económica se presentan por separado, ambas en un sobre general (ver punto 4.4.)

•Un representante autorizado de los consultores debe firmar la propuesta y poner sus iniciales en todas las páginas del original de las propuestas técnica y de precio.

•Asegurarse de la disponibilidad de todos los expertos del equipo de trabajo y su “exclusividad” en esta licitación.

•Comprobar previamente los requerimientos del envió físico de la oferta (tramites y tiempo).

•Dependiendo de la naturaleza de la tarea, se deberán presentar una Propuesta Técnica Extensa (PTE), o una Propuesta Técnica Simplificada (PTS).

•Asegurarse correctamente de los formularios a utilizar en función del tipo de contrato •Cumplir estrictamente lo exigido en el pliego (páginas máximas, formularios, datos, etc…..)

•Adaptar en lo posible los términos al país destino.

•Realizar una revisión final.

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA

10. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA

10.1. Formulario de presentación de Oferta Financiera (PR-1) 10.2. Resumen de costes (PR-2) 10.3. Desglose de precios por actividad (PR-3) 10.4. Desglose de remuneraciones por actividad (PR-4) 10.5. Desglose de gastos reembolsables (PR-5) 10.6. Gastos varios.

11. EJEMPLOS DE LICITACION trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

10. Elaboración de Propuesta Financiera

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA

10. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA

11. EJEMPLOS DE LICITACION

11.1. Ejemplo Elaboración de Propuesta para “Servicios de Fiscalización de construcción de la Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador” 11.2. Ejemplo de búsqueda de oportunidad de negocio en vigor de servicios en el sector Tic e inicio del procedimiento para elaboración de propuesta 12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

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11. EJEMPLOS LICITACIÓN

11.1. Ejemplo Elaboración de Propuesta para “Servicios de Fiscalización de construcción de la Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador” trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

11.1. Fiscalización Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador

ÍNDICE EJEMPLO EXPRESION DE INTERES.

A. CARTA DE MANIFESTACIÓN DE INTERÉS.

B. CURRÍCULUM DE LA ENTIDAD.

B.1. DATOS DE LA EMPRESA.

B.2. ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN.

B.3. CAPACIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA.

B.4. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

C. EXPERIENCIA EN PROYECTOS SIMILARES.

D. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.

D.1. ORGANIGRAMA GENERAL.

D.2. IMPLANTACIÓN DE LA COMPAÑÍA.

D.3. DISTRIBUCIÓN DEL PERSONAL.

E. EQUIPO PROFESIONAL ESPECÍFICO PROPUESTO PARA EL PROYECTO.

F. ACREDITACIÓN DE LOS PROYECTOS SIMILARES RECIENTES.

Ejemplo Carta de Presentación

Sevilla, a 2 de abril de 2012 Ministerio de Transporte y Obras Públicas Calle Juan León Mera Nº 2600 y Avda. Orellana, Piso 16 Quito, Ecuador

Ref.: Fiscalización de la Reconstrucción de la vía Santa Ana – Poza Honda

Estimados señores: En respuesta a su convocatoria para participar en los servicios de consultoría para la Fiscalización de la Reconstrucción de la vía Santa Ana – Poza Honda, pertenecientes al Contrato de Préstamo Nº 2201/OC-EC, ____(representante legal), con Documento nº _____ actuando en representación de _________., hace manifestación de su interés en participar en dicho Proceso de acuerdo con los requisitos del mismo.

Así mismo, declara: Que está en posesión del Poder y/o Representación Legal para, en caso de ser seleccionados en la lista corta, presentar oferta; •Que esta manifestación de interés sólo compromete a los oferentes de esta carta, no participando los mismos en ningún modo en ninguna otra solicitud para el mismo contrato; •Que conoce las términos de referencia elaborados y publicados por la entidad y las Políticas para la Selección y Contratación de Consultores, así como toda la información y leyes aplicables, y aceptan y cumplen todos los requisitos en ella recogidos; •Que en caso de ser adjudicatario del contrato se compromete a efectuar la legalización y cumplimiento del mismo dentro de los términos y condiciones señalados tanto en el contrato como en los términos de referencia; y •Que se acoge al proceso de verificación de su capacidad jurídica, administrativa, operacional, financiera, y de experiencia para seleccionar los posibles oferentes para la presentación y aceptación de las propuestas

Fdo.:Representante Legal Empresa

11.1. Fiscalización Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador

Nº NOMBRE DEL PROYECTO PERÍODO DE EJECUCIÓN UBICACIÓN MONTO EN DÓLARES ENTIDAD CONTRATANTE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO PARA EL QUE SE REALIZARON LOS SERVICIOS INICIO FIN

FISCALIZACIÓN DEL MANTENIMIENTO POR RESULTADOS DE LA CARRETERA PUENTE SAN MIGUEL-LAGO AGRIOCOCALORETO-PUENTE HUATARACO, RED ESTATAL E-30,

UBICADA EN LAS PROVINCIAS DE SUCUMBÍOS Y ORELLANA

04/2012

(PREVISIÓ N INICIO)

04/2016

(PREVISIÓ N FINALIZ.)

SUCUMBÍOS Y ORELLANA (ECUADOR) 2,180,706.20

MINISTERIO DE TRANSPORTES Y OBRAS PÚBLICAS (FINANCIADO POR EL BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO)

MANTENIMIENTO POR RESULTADOS, DURANTE 4 AÑOS, DE 10 TRAMOS DE

CARRETERA QUE SUMAN UN TOTAL DE 186,98 KM. DE LONGITUD.

CONTROL DE CALIDAD DE LAS OBRAS DE LOS TRAMOS I, II, III, Y VI DE LA AUTOVÍA DE JEREZ DE LA FRONTERA A LOS BARRIOS (CÁDIZ) 10/1998 02/2005

CÁDIZ (ESPAÑA) 1,372,801.12

GESTIÓN DE INFRAESTRUCTURAS DE ANDALUCÍA, S. A.

CONSTRUCCIÓN DE 4 TRAMOS DE AUTOVÍA

PARA 37,5 KM. CONSTA DE 2 CALZADAS DE 7

M. DE ANCHO CADA UNA, CONTANDO EN TOTAL CON 4 CARRILES (2 EN CADA SENTIDO)

DE 3,5 M. EN TOTAL Y ARCENES EXTERIORES

DE 2,50 M. LA NUEVA VÍA TIENE UNA

MEDIANA DE ENTRE 8 Y 12 M., ASÍ COMO

CARRILES DE SERVICIO A CADA LADO PARA EL TRÁFICO AGRÍCOLA.

ASISTENCIA TÉCNICA PARA EL CONTROL DE CALIDAD DE MATERIALES Y DE EJECUCIÓN DE LA NUEVA AUTOVÍA AUTONÓMICA DE VEGAS ALTAS EX-A2, DE MIAJADAS

A VEGAS ALTAS (DON BENITO VILLANUEVA DE LA SERENA)

08/2003 11/2006

CÁCERES Y BADAJOZ (ESPAÑA) 1,305,931.39

UTE AUTOVÍA VEGAS ALTAS

EL TRAMO CONSTRUIDO TIENE UNA LONGITUD DE TRONCO DE 24,1 KM., CON 8,9

KM. DE ACCESOS Y 31,5 KM. DE CAMINOS. SE

EJECUTARON 15 PASOS INFERIORES, 16

PASOS SUPERIORES, 2 VIADUCTOS, 96 OBRAS

DE DRENAJE TRANSVERSAL Y UN TOTAL DE 9.200 M. DE DRENAJE LONGITUDINAL. EN

MEDICIONES, 4.874.724 M³ DE TIERRAS DE

PRÉSTAMO, 255.000 M³ DE ZAHORRA

ARTIFICIAL Y 154.000 M³ DE MEZCLA

ASFÁLTICA (MBC).

Ejemplo Experiencia en proyectos similares

11.1. Fiscalización Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador

Carta de invitación y pliegos

11.1. Fiscalización Vía Santa Ana – Poza Honda en Ecuador

FORMULARIO TEC-5

COMPOSICIÓN DEL EQUIPO Y ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES

Personal Clave Nombre del personal Firma Área de Especialidad Cargo asignado Actividad asignada

Juan Crisóstomo Alonso Fernández VORSEVI, S. A. U.

Coordinación, Dirección y Supervisión de Obras Viales Ing. Director Fiscalización Coordinación del equipo de trabajo

Juan Carlos Illescas Navarro VORSEVI, S. A. U.

Supervisión de Obras Viales Ing. Fiscalizador Residente Supervisión de la correcta ejecución de los trabajos en tiempo y costo

Miguel Ángel Fernández Vélez VORSEVI, S. A. U. Geotecnia Ing. Fiscalizador Geotécnico Supervisión de los trabajos de Geotecnia

Daniel Villegas Galván VORSEVI, S. A. U.

Obra hidráulica y Drenaje Vial Ing. Fiscalizador Hidráulico-Sanitario Supervisión de las trabajos viales relacionados con la conducción y drenaje de aguas

Ismael Guillén Izuma VORSEVI, S. A. U.

Supervisión de Obras Viales Ing. Fiscalizador Vial Supervisión trabajos en firmes y pavimentos

Rafael José Cáliz García VORSEVI, S. A. U.

Supervisión de Obras Viales Ing. Fiscalizador Estructural Supervisión trabajos de estructuras

David Pérez Viera VORSEVI, S. A. U.

Ingeniería Sanitaria y Ambiental Ing. Fiscalizador Ambientalista Supervisión Labores Ambientales

FORMULARIO TEC-7

CALENDARIO DE ACTIVIDADES DEL PERSONAL

Nombre del personal Contribución del personal (en un gráfico de barras) Total de la contribución persona-meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Sede Campo Total Extranjero

Juan Crisóstomo Alonso Fernández

Sede* 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 6,00 12,00

Campo* 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 6,00

Juan Carlos Illescas Navarro

Sede 0,00 12,00

Campo 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 12,00

Miguel Ángel Fernández Vélez

Sede 0,00 6,00

Campo 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 6,00

Daniel Villegas Galván Sede 0,00 6,00

Campo 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 6,00

Ismael Guillén Izuma Sede 0,00 12,00

Campo 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 12,00

Rafael José Cáliz García Sede 0,00 6,00

Campo 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50 6,00

David Pérez Viera Sede 0,00 12,00

Campo 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 12,00

6,00 60,00 66,00

11. EJEMPLOS LICITACIÓN

11.2. Ejemplo de búsqueda de oportunidad de negocio en vigor de servicios en el sector Tic e inicio del procedimiento para elaboración de propuesta trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales

11.2. Ejemplo de oportunidad de negocio en el sector Tic

Ejemplo 1:

Country: Brazil Sector: Information Technology Financing: Inter-American Development Bank Title: Expansão e Modernização do Sistema de Gestão Eletrônica de Processos – SAJ/PGE.Net Project: Programa de Modernização da Gestão Fiscal, Financeira e Patrimonial da Administração Estadual - PROFISCO Loan: 2172/OC-BR Date posted: 16 August 2013 Dead line: 12 September 2013 Duration: 20 meses Link: http://notices.trackglobalsolutions.com/pdf/20130816/067.pdf

Ejemplo 2:

Country: Mexico Sector: Telecommunication Financing: United Nation System Title: Servicios de Telefonia Fija e Internet Project: UNDP Date posted: 16 August 2013 Dead line: 17 September 2013 Link: http://notices.trackglobalsolutions.com/pdf/20130816/139.pdf https://www.ungm.org/Notices/Item.aspx?Id=26396

ÍNDICE

1. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS MULTILATERALES

2. ANÁLISIS DE SECTORES EN LOS MERCADOS MULTILATERALES

3. CICLO DEL PROYECTO MULTILATERAL

4. DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y REGISTROS

5. PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN EN LAS LICITACIONES MULTILATERALES

6. ESTRATEGIA Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

7. EXPRESION DE INTERES

8. ANALISIS DE LA INVITACION (LISTA CORTA)

9. ELABORACION DE PROPUESTA TÉCNICA

10. ELABORACION DE PROPUESTA FINANCIERA

11. EJEMPLOS DE LICITACION

12. ENLACES DE INTERES (PROCEDIMIENTOS, INFORMES,, ETC…)

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12. ENLACES DE INTERES

trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales ORGANISMO DOCUMENTO LINK Banco Mundial Procedimiento para consultoria http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/PROJECTS/PROCUREMENT/0,,con tentMDK:20060656~menuPK:93977~pagePK:84269~piPK:60001558~theSitePK: 84266,00.html Banco Mundial Procedimiento para obras y suministros http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/PROJECTS/PROCUREMENT/0,,con tentMDK:20060840~pagePK:84269~piPK:60001558~theSitePK:84266,00.html BID Procedimiento para consultoria http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=774394 BID Procedimiento para obras y suministros http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=774392 BID Supplier Guide to Corporate Procurement http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=1594283 BCIE Procedimiento de adquisiciones http://www.bcie.org/uploaded/content/category/1658926203.pdf Banco Africano de Desarrollo Procedimiento para consultoria http://www.afdb.org/fileadmin/uploads/afdb/Documents/Project-related- Procurement/R%26P2012-Use%20of%20Consultants-EN-250712-final.pdf Banco Africano de Desarrollo Procedimiento para obras y suministros http://www.afdb.org/fileadmin/uploads/afdb/Documents/Project-related- Procurement/R%26P2012-Goods%20and%20Works-EN-300712-final.pdf Banco Asiatico de Desarrollo Procedimiento de adquisiciones http://www.adb.org/site/business-opportunities/operationalprocurement/goods-services/documents

12. ENLACES DE INTERES

trackglobalsolutions.com Oportunidades en licitaciones con organizaciones multilaterales ORGANISMO DOCUMENTO LINK EBRD Procedimiento de adquisiciones http://www.ebrd.com/pages/workingwithus/procurement/project/policies.sht ml Europe Aid Procedimiento de adquisiciones http://ec.europa.eu/europeaid/work/procedures/implementation/index_es.htm Naciones Unidas Guidelines https://www.ungm.org/Info/Guidelines.aspx Naciones Unidas General Business Guide https://www.ungm.org/Publications/Documents/gbg_master.pdf Naciones Unidas UNGM Interactive Guide for Suppliers https://www.ungm.org/Publications/UserManuals/Suppliers/Updated%20UNG M%20Interactive%20Guide%202012.pdf Naciones Unidas UNSPSC Codes https://www.ungm.org/Publications/UserManuals/Suppliers/UNSPSC%20Codes %20Guide.pdf

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Ismael Guillén www.trackglobalsolutions.com iguillen@trackglobalsolutions.com + 34 902 557 623