Febrero, 2015
Seminario Web Artículos de aseo para el hogar en Estados Unidos
DEFINICIÓN Y ALCANCE
Consideraciones para el presente estudio
El mercado de artículos de aseo para el hogar en Estados Unidos es amplio y se divide en diferentes segmentos, entre los cuales se pueden encontrar productos que pueden abarcar diferentes nichos como muebles, artículos de jardinería, electrodomésticos, herramientas, productos de aseo entre otros.
Teniendo en cuenta lo anterior, el presente informe se centrará en el segmento de productos de aseo.
Los productos a analizar son: Traperos y toallas •Escobas y cepillos •Guantes de látex
SITUACIÓN DEL MERCADO
La recuperación de la economía repercute en el gasto de los hogares
Después de la crisis económica, los hogares estadounidenses especialmente de clase media y baja, han tomado una actitud conservadora en el gasto que hacen en productos para el hogar. En consecuencia: •Los consumidores están mas interesados en el ahorro •Suplen sus necesidades de una manera mas práctica •Los productos amigables con el medio ambiente tienen gran acogida •El mercado Online cada vez es más fuerte Crecimiento de la economía de Estados Unidos 2014 2,4 %
Un mercado un alto potencial para artículos de aseo para el hogar
US$ millones es el tamaño del mercado de artículos de hogar en 2013
11,141
El gasto per capita en 2013 fue de
US$35,2
1,2%
Tasa de crecimiento anual compuesto del sector
Fuente: Euromonitor Internacional - Homeware Statistics
Diferentes factores socioeconómicos como la disminución del tamaño de las viviendas, familias más pequeñas, el envejecimiento de la población y el aumento del nivel adquisitivo de la población más joven ha llevado a que el mercado evolucione ajustándose a las necesidades.
El mercado de productos para el hogar está cambiando…
De menor tamaño
Prácticos al momentos de usarlos
Fáciles de guardar
Utensilios multifuncionales
Diseño Calidad Precio
Fuente: Euromonitor Internacional - Homeware Statistics
La distribución de estos productos se encuentra fragmentada
Estos productos pueden adquirirse de diferentes formas, dependiendo de las necesidades del cliente (precio, funcionalidad, tiempo, calidad, distancia entre otros) .
Hipermercado y tiendas departamentales
Ofrecen una amplia gama de productos de diferentes precios y calidades, se enfocan en un segmento más tradicional y no tienden a vender productos especializados.
Tiendas especializadas
Centradas en una gama de artículos. Poseen un surtido de productos bastante profundo, con gran variedad de marcas y artículos accesorios. El personal se encuentra capacitado para asesorar sobre los productos
Ventas por internet
Las ventas online han tenido una explosión en los últimos años, dadas las comodidades que permite en términos de tiempo y desplazamiento, sumado a extensa oferta de productos que se encuentran y a los precios que ofrece
Un mercado en constante expansión
El mercado de artículos de hogar ha tenido un crecimiento significativo en los últimos años.
10.496
10.288
10.523
10.974
10.993
11.147
9.800
10.000
10.200
10.400
10.600
10.800
11.000
11.200
11.400
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ventas de artículos de hogar US$ millones
El crecimiento anual promedio de las ventas.
1,3%
Fuente: Euromonitor Internacional
El mercado de artículos de hogar representa el 4,9% de las ventas en 2013 del sector de dotación para el hogar y jardinería
IMPORTACIONES DEL MERCADO
El principal importador de estos productos a nivel mundial
En el 2013, Estados Unidos representó 29,2%
de las importaciones totales del mundo para estos productos.
42,4%
Crecimiento de las importaciones 2009 - 2013
US$805
Millones el incremento de 2009 al 2013
Las importaciones se encuentran concentradas en 5 países
País FOB 2009 FOB 2010 FOB 2011 FOB 2012 FOB 2013
Malasia 655.798 907.625 987.485 1.012.055 1.013.419 China 479.582 544.703 597.013 642.274 678.416 Tailandia 323.585 390.683 437.110 488.496 455.570 México 84.834 93.901 86.552 114.468 126.708 Indonesia 93.779 104.161 111.904 103.720 99.198 Otros 261.212 293.277 325.841 327.700 331.174
Mundo 1.898.790 2.334.350 2.545.905 2.688.713 2.704.485
Origen de las importaciones de artículos de hogar en Estados Unidos (USD Miles)
Dentro del total importado por Estados Unidos la participación de Latinoamérica es tan solo de 5,9% 87%
De las importaciones corresponden a países asiáticos.
79%
Representa México en las exportaciones de Latinoamérica 1%
La participación de Colombia dentro de las importaciones de Estados Unidos en 2013
Fuente: TradeMap
Fuente:TradeMap – Cálculos ProColombia
El medio oeste concentra el 75% de las importaciones
Minnesota
61,8%
Illinois
9,2%
Wisconsin
5,3%
New Jersey
4,1%
Texas
3,3%
New York
3,3%
Ohio
4,1%
South Carolina
1,6%
Pennsylvania
1,6%
95%
De las importaciones se concentra en 10 estados
California
1,4%
Minneapolis es la cuidad con el mayor registro de importaciones (55%)
Fuente: PIERS - Calculos Procolombia
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Existen diferentes canales debido al tamaño del mercado
El número de distribuidores y mayoristas especializados en productos de aseo que están registrados en la asociación estadounidense de productos de aseo (ISSA).
2.070
Distribuidores y mayoristas
Es un comerciante que compra por volumen buscando descuento y revende a los otros canales. Generalmente, tiene inventario y mantiene un suministro suficiente para abastecer al mercado. Es un canal adecuado para empresas que puedan generar volumen y competir en precio.
Representantes y agentes
Se recomienda que se especialicen en un estado determinado y en productos selectos. El uso de un agente es la mejor alternativa cuando ya se cuenta con negocios en el mercado.
Minoristas
Es dinámico y cuenta con un constante flujo de mercancías. El contacto con ellos es primordial (eventos o networking). No todos están interesados en trabajar con el productor directamente, se recomienda ofrecer una propuesta de valor basada en la calidad y no en el precio.
Venta directa
Se recomienda para empresas que han identificado a un grupo de compradores o un segmento de mercado específico. Las ventas por internet son muy bien vistas pero se debe contar con una plataforma fácil de usar en inglés, teniendo como prioridad los tiempos de entrega.
Las ventas directas principalmente enfocadas a:
1.800
Contratistas de limpieza registrados en la base ISSA que prestan servicios a instituciones educativas, aeropuertos, hospitales, hoteles, laboratorios, museos y librerías.
ANÁLISIS MERCADO PRODUCTO
Análisis por producto - Traperos
Canal Precio Promedio USD No de Unidades Origen
Mayorista
9,89 1
70,99 6
99,99 12
Minorista 6,39 1
Almacén de Membrecía
3,99 1
Muestra base de 5 tiendas en Estados Unidos (Jetro Cash & Carry, Presidente Supermarket, Sedano's, Publix y Winn dixie
Presentación del producto - Traperos
La presentación es sencilla y práctica para los consumidores, normalmente se encuentran envueltos en bolsas plásticas o caja de cartón con un estampado que contiene la marca, el nombre del producto, las características, los materiales, el origen del producto y el código de barras.
Análisis por producto - Escobas
Canal Precio Promedio USD No de Unidades Origen
Mayorista
5,99 1
49,99 6
69,99 12
Minorista 4,99 1
Almacén de membrecía
11,99 2
Muestra base de 5 tiendas en Estados Unidos (Jetro Cash & Carry, Presidente Supermarket, Sedano's, Publix y Winn dixie
Presentación del producto - Escobas
Generalmente cuenta con una protección en cartón que cubre la mitad de la cabeza donde se encuentra las cerdas, cuenta con una calcomanía en la base, la información del producto esta en una calcomanía con el código de barras, la marca y en algunos casos el origen.
Análisis por producto - Guantes
Canal Precio Promedio USD No de Unidades Origen
Mayorista
36,99 20 - 40
45,99 40 - 80
65,99 + 100
Minorista 3,99 1
Muestra base de 5 tiendas en Estados Unidos (Jetro Cash & Carry, Presidente Supermarket, Sedano's, Publix y Winn dixie
Presentación del producto - Guantes
Al por menor los productos están empacados en plástico o cajas de cartón. Dependiendo de la presentación pueden venir en pares de 1, 6 o hasta 15. Se encuentran diferentes tipos de materiales como látex, vinilo y nitrilo. Se debe especificar el origen del producto, el material y la talla en el empaque, es apreciado si se especificar el color.
Al por mayor generalmente se ofrecen en cantidades de entre 30 hasta 250 pares. La presentación regular es en cajas de cartón donde se pone la información del producto como tamaño, color y material, de igual forma en algunos casos el empaque se encuentra dividido en secciones donde se pueden ofrecer diferentes alternativos en tamaños y otras características.
REGLAMENTACIÓN Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN
Para ingresar al mercado tenga en cuenta
Dentro del análisis realizado se ha encontrado que no existen restricciones para las importaciones de este tipo de producto en Estados Unidos.
Dentro de los documentos exigidos por el CPSA (Consumer Product Safety Commission) se encuentra el Certificado de conformidad el cual certifica que el producto cumple con todas las reglas; es responsabilidad del importador contar con este producto.
El producto exportado debe tener como mínimo: fecha y lugar de fabricación, fecha y lugar donde fue probado el producto, nombre de cada una de las partes, dirección completa, número telefónico, e información de contacto del responsable de registrar los resultados de las pruebas del producto.
Fuente: Trade Wizards: http://wizards.managementdynamics.com/tw/mdi/html/desktop/desktop.jsp
Certificaciones
Se recomienda tener la certificación ISO 9001 en este tipo de productos, la ISO 9001 es una norma internacional que se aplica a los sistemas de gestión de calidad (SGC) y que se centra en todos los elementos con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.
(http://www.normas9000.com)
Impuesto a la importación
Los artículos de hogar analizados están sujetos al siguiente arancel
Sub partida arancelaria Descripción o nombre del producto Arancel General
Arancel TLC Colombia
9603909000
Los demás cepillos y brochas, aunque sean partes de máquinas, de aparatos o de vehículos, escobas mecánicas de uso manual, excepto las de motor, pinceles y plumeros; rasquetas de caucho o materias flexibles análogas.
2.8% Free
4015199000 Los demás guantes de caucho vulcanizado sin endurecer para cualquier uso. 14% Free
6805300000
Abrasivos naturales o artificiales en polvo o en gránulos, con soporte de otras materias, incluso recortados, cosidos o unidos de otra forma.
0% Free
Fuente: World Tariff - 2014.
El tratado de libre comercio con Estados Unidos permite que todo los productos tengan un trato preferencial y entrar al mercado con 0% de tarifa.
MERCADO DE ARTÍCULOS DE ASEO PARA EL HOGAR EN ESTADOS UNIDOS
PROCOLOMBIA
Febrero, 2015
Tabla de contenido
- 1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
- 2. SITUACIÓN DEL MERCADO
- 2.1. Importaciones
- 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 4. ANÁLISIS DE MERCADO POR PRODUCTO
- 4.1 Traperos y toallas
- 4.2 Escobas y cepillos
- 4.3 Guantes de látex
- 5. REGLAMENTACIÓN Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN
- 6. CERTIFICACIONES
- 7. IMPUESTO A LA IMPORTACIÓN
- 8. FUENTES
1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
El mercado de dotación de hogar en Estados Unidos es amplio y se divide en diferentes segmentos, teniendo en cuenta lo anterior el presente informe se centrara en un grupo de productos que fueron seleccionados como potenciales en el mercado colombiano. Los productos están clasificados en las siguientes partidas arancelarias:
Subpartida arancelaria Descripción o nombre del producto
9603909000
Los demás cepillos y brochas, aunque sean partes de máquinas, de aparatos o de vehículos, escobas mecánicas de uso manual, excepto las de motor, pinceles y plumeros; rasquetas de caucho o materias flexibles análogas.
4015199000 Los demás guantes de caucho vulcanizado sin endurecer para cualquier uso.
6805300000
Abrasivos naturales o artificiales en polvo o en gránulos, con soporte de otras materias, incluso recortados, cosidos o unidos de otra forma.
Fuente: DIAN (Dirección de impuestos y aduana nacional)
2. SITUACIÓN DEL MERCADO
La lenta recuperación que ha tenido la economía estadounidense, sobre todo en los aumentos salariales de los consumidores de clase media y baja, tiene una repercusión en el gasto que hacen los hogares en artículos para el hogar y jardín. Los consumidores tienden a ser escépticos en gastar grandes cantidades de dinero, en consecuencia se ha formado un nuevo segmento de consumidores que está interesado en el ahorro y suplen sus necesidades de una manera más práctica.
El mercado está evolucionando ajustándose a las necesidades, esto incluye utensilios multifuncionales y más pequeños. Dado el tamaño de las familias y los espacios reducidos de las viviendas se buscan que los artículos sean fáciles de guardar y que sean prácticos al momento de usarlos.
El mercado de utensilios de hogar tiene una distribución fragmentada, existe un grupo amplio de distribuidores que cuentan con una sección de muebles y artículos para el hogar, como los hipermercados y las tiendas departamentales. Por otro lado existen distribuidores especializados que son el canal más usado por los consumidores. Sin embargo, en los últimos años este canal ha perdido participación principalmente asociado a la crisis económica que ha llevado a los consumidores a comprar productos más económicos ofrecidos principalmente en los hipermercados.
Por otro lado, el mercado está experimentando un cambio dada la explosión de las ventas por internet, las cuales hecho que las empresas busquen alternativas novedosas para atraer al consumidor a las tiendas (descuentos, envíos y promociones) y agregar valor a la oferta prestando un servicio especializado con personal capacitado.
Fuente: Euromonitor Internacional Los productos de hogar han tenido un crecimiento importante en los últimos años, entre 2012 y 2013 presentaron un crecimiento de 1,8% y ha tenido un crecimiento anual promedio de 1,3% en 5 años.
2.1. Importaciones
El mercado de Estados Unidos es amplio y cuenta con una oferta de productos amplia que varían según la calidad y el precio. Los consumidores son conscientes de la calidad de los productos y toman en cuenta el precio como un factor de compra. Sin embargo, están prestos a analizar la oferta de productos con valor agregado en relación al uso (multiusos, productos plegadizos o materiales especiales).
10.496
10.288
10.523
10.974
10.993
11.147
9.800
10.000
10.200
10.400
10.600
10.800
11.000
11.200
11.400
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ventas de artículos de hogar US$ millones
Origen de las importaciones de artículos de hogar en Estados Unidos (USD miles) País FOB 2009 FOB 2010 FOB 2011 FOB 2012 FOB 2013 Malasia 655.798 907.625 987.485 1.012.055 1.013.419 China 479.582 544.703 597.013 642.274 678.416 Tailandia 323.585 390.683 437.110 488.496 455.570 México 84.834 93.901 86.552 114.468 126.708 Indonesia 93.779 104.161 111.904 103.720 99.198 Canadá 67.060 77.545 80.875 77.876 69.943 Sri Lanka 22.288 23.644 33.750 33.896 32.019 Taiwan 24.327 20.438 21.050 22.226 24.049 Alemania 18.768 21.170 20.217 20.903 21.649 Corea 9.823 11.840 13.143 17.046 18.924 Reino Unido 12.784 14.313 14.337 16.325 16.429 Honduras 16.843 16.036 15.557 16.353 16.296 Otros 89.319 108.291 126.912 123.075 131.865 Mundo 1.898.790 2.334.350 2.545.905 2.688.713 2.704.485 Fuente: TradeMap.
En términos de importaciones mundiales, el principal importador es Estados Unidos con el 29,2% de las importaciones totales en 2013. En los últimos años su participación se ha incrementado de manera importante con un incremento anual compuesto del 9,2% en los últimos 5 años, esto en términos de incremento neto representa US$805 millones entre el 2009 y 2013.
Fuente: TradeMap
1,90
2,33
2,55
2,69 2,70
6,05
7,45
8,56
8,92
9,18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2009 2010 2011 2012 2013
Millones
Importaciones de Artículos de Hogar (mundial)
Estados Unidos Mundo
Según PIERS
1
, los estados que reportan mayores ventas de estos artículos resalta Minnesota quien para el 2013 tuvo una participación en el mercado cercana al 61,8%, seguido por Illinois con el 9,2% e Wisconsin con el 5,3%. Esta información corresponde a las ventas reportadas por el mayor grupo de importadores de este tipo de productos en Estados Unidos.
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Distribuidores y mayoristas: El distribuidor y mayorista americano es un comerciante que compra por volumen buscando descuento y revende a los otros canales con un margen de ganancia. Generalmente, tiene inventario de productos y mantiene un suministro suficiente para abastecer la demanda del mercado, también cuenta con las instalaciones necesarias y el personal adecuado para las operaciones de venta. Adicionalmente, suelen manejar productos complementarios, que no compiten entre ellos.
Existen más de 2070 distribuidores y mayoristas especializados en productos de aseo que están registrados en la asociación estadounidense de productos de aseo llamada ISSA
2
Representantes y agentes: El representante normalmente tiene la facilidad de hacer compromisos en nombre de la empresa que representa. Es importante que en el contrato quede claro si el representante tiene la autoridad legal para comprometer a su empresa.
Regularmente, los representantes se especializan en un estado determinado y en productos selectos.
Minoristas: El canal minorista se caracteriza por el dinamismo, la alta velocidad y el constante flujo de mercancías. El crecimiento de las cadenas de minoristas en Estados Unidos ha creado nuevas oportunidades para este tipo de venta directa. Para entrar en el canal es necesario contactar directamente con los minoristas. No obstantes, no todos los minoristas aceptan comprar directamente a los productores, a veces es necesario que se contacte con sus proveedores para poder acceder al canal.
Venta directa a usuarios finales: Las empresas pueden optar por comercializar sus productos directamente a los usuarios finales, instituciones gubernamentales o privadas. Los compradores pueden ser identificados en las ferias comerciales, o por medio de los contactos de sus agentes o industrias complementarias al producto. También puede vender por internet teniendo una plataforma de venta fácil de usar y en inglés.
1
https://login.piers.com/?_ga=1.7539067.832397166.1412805174
2
Base de datos de compradores de productos de limpieza en la asociación de productos de limpieza de Estados Unidos
Exportador
INTERMEDIARIOS:
- Mayoristas y distribuidores - Representantes y agentes - Reempacadoras
Minoristas: Supermercados Almacenes de descuento Cadenas minoristas
Consumidores
Empresa de transporte
Institucional: Instituciones públicas y privadas Contratistas Fabricantes Restaurantes Departamentos in-house
Los principales clientes directos son: Departamento in-house: En los Estados Unidos se registran más de 330 empresas con departamento in-house registradas en la ISSA. Las instituciones educativas públicas o privadas, cruceros, aeropuertos, hospitales, hoteles, laboratorios, museos, spas y librerías son algunos de los principales compradores en esta industria.
Contratistas de limpieza: Son las empresas de outsorcing que se encargan de prestar servicios de limpieza. Actualmente se registran aproximadamente 1800 contratistas registrados. Regularmente estas empresas compran sus productos a mayoristas.
A continuación se muestra la información de canales de distribución para Estados Unidos:
4. ANÁLISIS DE MERCADO POR PRODUCTO
A continuación se presenta la información disponible sobre los precios de los diferentes productos objeto de estudios. Se organizara de manera que los productos muestren un análisis independiente.
4.1 Traperos y toallas
Análisis de precios por Canal de distribución
CANAL PUNTO DE VENTA PRODUCTO PRECIO US$ CANTIDAD PRESENTACION ORIGEN
Mayorista
Jetro Cash & Carry Skyline Trapero con mop gigante de 12" 96.78 6
Palo de madera Mop de algodón México 16.46 1
91.94 5+
Skyline Mop de algodón sintetico color azul de 24" 8.07 1
Algodón México 130.73 18
124.19 5+
Skyline Mop blanca large 7.99 1
Algodón México 47.99 6 Skyline Mop blanca Medium 6.99 1
Algodón 41.96 6
México Skyline Mop extra large 9.99 1
Algodón 59.95 6
Palo de trapero mop stick 10 1
Madera natural México 108 12 102.6 5+
Palo de trapero gris mop stick quick change 14.48 1
Madera pintada de gris México 78.19 6
74.28 5+
Palo de trapero 5.14 1
Madera natural México 58.59 12
Squeege stick tap broom handle 601 taper 52.73 5+
Minorista
Sedanos Trapero de mop delta deck Fiori 7.59 1 Palo de madera EEUU Trapero de mop Imusa 6,39 1 Palo de madera China Presidente Supermarket Trapero de pisos Imusa Mop 4.15 1 Algodón China Mango para trapeador ABCO 4.79 1 Madera forrada EEUU Trapero Mop ABCO 3.99 1 Algodón Honduras Almacén de membrecía de descuento Sam’s Club Member’s Mark Microfiber Towels 16 in x 16 in multiple cleaning /frying/polish uses 13.58 30 Microfibra China Rubbermaid Commercial Products cut cotton mop 3 ct refills 7.88 2
Algodón con mezcla sintética EEUU
Presentación del producto
En los supermercados minoristas la presentación de estos productos es sencilla y practica para los consumidores, normalmente los traperos se encuentran envueltos en bolsas plásticas con un estampado que contiene información como la marca, el nombre del producto, las características, los materiales, el origen del producto y el código de barras, entre otros.
Por otro lado, los almacenes de descuento y mayoristas normalmente tienen los productos en un empaque de cartón que contiene toda la información del producto, la relación del precio es inversa a la cantidad ofrecida.
4.2 Escobas y cepillos
Análisis de precios por Canal de distribución
CANAL PUNTO DE VENTA PRODUCTO PRECIO US$ CANTIDAD PRESENTACION ORIGEN
Mayorista
Jetro Cash & Carry Escoba Skiline Fibra 104.08 12
Fibra natural México 9.13 1 98.88 5+
Escoba Skiline 104.19 12 Palo de madera pintado de gris, hebras plásticas color gris México 9.14 1
98.98 5+
Escoba Iberplastic Kika super Lola 23.88 12
Palo de madera pintado El Salvador 1.99 1 Escoba Iberplastic Kika Venecia 1.88 1
Palo de madera pintado El Salvador Escoba Iberplastic Kika Tina 19.8 12
Palo de madera pintado El Salvador 1.65 1 Minorista Sedanos Escoba Kaly 5.29 1 Palo de madera pintado Guatemala Escoba marca Kika Iberoplastic 5.29 1
Palo de madera pintado El Salvador Escoba marca Venessa Broms By Roalma 4.99 1 Palo de madera Colombia Escoba marca Fiori 5.59 1
Palo de madera pintado Miramar Florida Escoba marca Imusa 5.19 1 Palo de madera China Escoba marca Imusa (pequeña) 4.89 1 Palo de madera China Escoba marca Sabor Latino 4.59 1
Palo de madera cubierta plástica México
Cepillos de lavar diversos 1.69 1 Plásticos China Presidente Supermarket Cepillo de lavar 1.49 1 Plástico China Escoba My Helper 3.99 1 Madera forrada Italia Escoba Kika Lola(Iberoplastic) 3.99 1 Madera Pintada El Salvador Escoba Kika Zaragosa 2.99 1 Madera Pintada El Salvador Escoba fibra natural ABCO 2.79 1 Fibra natural Miami Escurridor de agua 4.99 1 Madera y goma China Almacén de membrecía de descuento Sam’s Club Libman heavy duty escoba con recogedor 11.38 1 USA
High Reach Cleaning Kit 24.91 1 USA
Presentación del producto
Canal minoristas: Generalmente las escobas tiene una protección en cartón que cubre la mitad de la cabeza donde se encuentra las cerdas, cuenta con una calcomanía en la base, la información general del producto está en el cartón. Los cepillos normalmente no cuentan con empaque, tienen una calcomanía que identifican el tipo de producto el código de barras, la marca y en algunos casos el origen.
Canal mayorista: Generalmente los productos vienen empacados en cajas, donde se pone la información del número de unidades, el origen y otras características del producto.
4.3 Guantes de látex
Análisis de precios por Canal de distribución
CANAL PUNTO DE VENTA PRODUCTO PRECIO US$ CANTIDAD PRESENTACION ORIGEN
Minorista
Publix Marca: Soft Scrub Gloves Producto: Premium Comfort Vinilo 2,99 1 par Vinilo China Publix Marca: Playtex Producto: Handsaver latex 2,49 1 par Látex, nitrilo y neopreno Malasia Publix Marca: Playtex Producto: Living 2,99 1 par Látex Malasia Presidente supermarket Marca: Home Best Choice Care Producto: Guantes de Látex 1,99 1 par Látex China Presidente supermarket Marca: Best Choice Producto: Guantes de Látex 1,99 1 par Látex China Sedano's Marca: Eagle Home Products, Inc Producto: Deluxe Latex gloves 1,19 1 par Látex China
Sedano's Marca: Darman Producto: Guantes de látex 3,99 1 par Látex EEUU Sedano's Marca: Playtex Producto: Handsaver 2,59 1 par Látex, nitrilo y neopreno Malasia Winn dixie Marca: Winn Dixie Producto: Premium household gloves.
2,99 1 par Látex Tailandia Winn dixie Marca: Winn Dixie Producto: Traditional gloves 1,99 1 par Látex Tailandia Winn dixie Marca: Playtex Producto: Living 3,49 1 par Fórmula de Látex, neoprene, nitrilo para durabilidad superior Malasia Mayorista Jetro cash and carry Marca: Sunset Producto: Econo Poly Gloves 125,99 1 caja (144 unidad) Polipropileno China Jetro cash and carry Marca: Job Select Producto: General purpose Cleaning de caucho.
Forro de tela de algodón y 171,72 1 caja (144 unidades) Látex Malasia largo normal.
Jetro cash and carry Marca: Job Select Producto: General Purpose Cleaning Extra largo (14”)
85,99 1 caja (48 unidades) Látex Malasia Jetro cash and carry Marca: Job Select Producto: General Purpose Cleaning Extra largo (14”)
107,05 1 cajas (80 unidades) Látex Malasia Jetro cash and carry Marca: Job Select Producto: Disposable Nitrile 48,07 1 caja (48 unidades) Nitrilo Malasia Jetro cash and carry Marca: Sunset Producto: Vinilo 36,8 1 caja (25 unidades) Vinilo China Jetro cash and carry Marca: Sunset Producto: Vinilo 55,12 1 cajas (48 unidades) Vinilo China Jetro cash and carry Marca: Sunset Producto: Látex 61,2 1 caja (48 unidades) Látex Tailandia
Sam’s club Marca: Member’s Mark Producto: Guantes de vinilo Presentación: vienen dos cajas de 120 guantes cada uno.
55,99 1 caja (80 unidades) Vinilo China Información sobre puntos de ventas Jetro Cash & Carry: Distribuidor mayorista, especialista en ventas al por mayor enfocado a vender a minoristas, mercado alimentos y compradores institucionales. Cuenta con más de 11.000 productos distribuidos entre las tiendas.
Presidente Supermarket: Empresa ubicada en Miami con 30 tiendas en la zona de Miami- Dade, especializada en la venta de productos para el hogar como alimentos, artículos de hogar y productos de aseo.
Sedano's: Es la cadena de supermercados hispana más grande en Estados Unidos, la cadena está compuesta de 34 supermercados en las áreas del sur y centro de la Florida, es el miembro más grande de Associated Grocers of Florida.
Publix: Cadena de supermercados estadounidense que cuenta aproximadamente con 1.029 tiendas minoristas y se encuentra establecido en 5 estados: Florida, Georgia, Alabama, Tennessee y Carolina del Sur.
Winn dixie: Es el quinto supermercado más grande en los Estados Unidos, cuanto con 530 tiendas de abarrotes y 399 farmacias en cinco estados del sureste de Alabama, Florida, Georgia, Luisiana y Mississippi.
Presentación del producto
Canal minoristas: Los productos se encuentran empacados en plástico o cajas de cartón.
Dependiendo de la presentación pueden venir en pares de 1, 6 o hasta 15. Los guantes de lavado tiene tres tamaños estándar: pequeño, mediano y largo. En el mercado se encuentran diferentes tipos de materiales como látex, vinilo y nitrilo. Es importante especificar el origen del producto, el material y la talla en la parte frontal de empaque, en algunos casos también es bien apreciado especificar el color, con relación a este último punto los guantes regularmente se ofrecen en color amarillo, blanco, azul, verde, trasparente y morado.
Canal mayorista: los productos por lo general se ofrecen en cantidades de entre 30 hasta 250 pares de guantes. La presentación regular es en cajas de cartón donde se pone la información general del producto como el tamaño, color y material, de igual forma en algunos casos el empaque se encuentra dividido en secciones donde se pueden ofrecer diferentes alternativos en tamaños y otras características.
5.
REGLAMENTACIÓN Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN
Según la legislación de Estados Unidos los requisitos de ingreso de producto dependen de los componentes, uso y consumidor final. Teniendo en cuenta esto al hacer el análisis para el grupo de producto a analizar se encontró que no existe una regulación específica que sea acogida al momento de importar.
A continuación se hace un análisis de los requisitos según el grupo de productos:
ESCOBAS Y TRAPEROS
Se exportan como: 9603909000: Los demás cepillos y brochas, aunque sean partes de máquinas, de aparatos o de Vehículos, escobas mecánicas de uso manual, excepto las de motor, pinceles y plumeros; rasquetas de caucho o materias flexibles análogas.
Se importan como: 9603908050: Otros No hay ningún tipo de control a la exportación de estos productos desde Colombia a Estados Unidos.
DOCUMENTO: Certificado de conformidad: El acto de seguridad en los bienes de consumo (CPSA), requiere que los fabricantes (domésticos) o importadores, certifiquen que el producto cumple con todas las reglas dictadas por el CPSA que sean aplicables a dicho producto. Es decir, la emisión del certificado no es responsabilidad del exportador, sino de la parte importadora.
Debe tener, como mínimo, fecha y lugar de fabricación, fecha y lugar donde fue probado el producto, nombre de cada una de las partes, dirección completa, número telefónico, e información de contacto del responsable de registrar los resultados de las pruebas del producto.
3
GUANTES
Se exportan como: 4015199000: Los demás guantes de caucho vulcanizado sin endurecer para cualquier uso.
Se importan como: 4015190510: Guantes de caucho natural.
La descripción del producto debe tener como mínimo, fecha y lugar de fabricación, fecha y lugar donde fue probado el producto, nombre de cada una de las partes, dirección completa, número telefónico, e información de contacto del responsable de registrar los resultados de las pruebas del producto.
3
Amber Road is a leading provider of on-demand Global Trade Management (GTM) software and solutions. By helping organizations comply with country-specific trade regulations, as well as plan, execute and track global trade.
http://wizards.managementdynamics.com/tw/mdi/html/desktop/desktop.jsp
DOCUMENTO: Electronic Prior Notification for Food: Esta forma debe ser llenada por el importador: http://www.fda.gov/Food/GuidanceRegulation/ImportsExports/Importing/ucm200 6836.htm Si bien este artículo cae bajo esta norma, se ha encontrado que este formulario es sólo para la importación de alimentos o productos relacionados con la industria alimenticia.
CONTROL: Notificación a la FDA (uso médico): Cuando los guantes de látex van a ser utilizados para revisiones médicas, éstos son regulados por la FDA como dispositivos médicos de clase 1 y están sujetos a los controles generales de esta agencia. Entre estos controles está el de notificar a la FDA con 90 días de anticipación de la entrada del producto al mercado.
Es responsabilidad de quien vaya a comercializar el producto en Estados Unidos.
General controls for medical devices: http://www.fda.gov/MedicalDevices/DeviceRegulationandGuidance/Overview/Gene ralandSpecialControls/ucm055910.htm
6.
CERTIFICACIONES
Se recomienda tener la ISO 9001 en este tipo de productos, la ISO 9001 es una norma internacional que se aplica a los sistemas de gestión de calidad (SGC) y que se centra en todos los elementos de administración de calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios. (http://www.normas9000.com)
7.
IMPUESTO A LA IMPORTACIÓN
Los artículos de hogar analizados en el estudio están sujetos al siguiente arancel:
Sub partida arancelaria Descripción o nombre del producto Arancel General
Arancel TLC Colombia
9603909000
Los demás cepillos y brochas, aunque sean partes de máquinas, de aparatos o de vehículos, escobas mecánicas de uso manual, excepto las de motor, pinceles y plumeros; rasquetas de caucho o materias flexibles análogas.
2.8% Free 4015199000
Los demás guantes de caucho vulcanizado sin endurecer para cualquier uso.
14% Free 6805300000
Abrasivos naturales o artificiales en polvo o en gránulos, con soporte de otras materias, incluso recortados, cosidos o unidos de otra forma.
0% Free Fuente: World Tariff - 2014.
El tratado de libre comercio con Estados Unidos permite que todo los productos tengan un trato preferencial que permite entrar al mercado con 0% de tarifa.
8. FUENTES
TradeMap 2014 http://www.trademap.org/ World Tariff. https://ftn.fedex.com/wtonline DIAN (División de impuestos y aduana nacional) https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces Euromonitor Internacional http://www.euromonitor.com/ PIERS https://login.piers.com/?_ga=1.7539067.832397166.1412805174 The Worldwide Cleaning Industry Association (ISSA) http://www.issa.com/ Federal Hazardous Substances Act (FHSA) http://www.cpsc.gov/en/Business-- Manufacturing/Business Education/Business-Guidance/FHSA-Requirements/ Code of Federal Regulations (ECFR) http://www.ecfr.gov/cgi-bin/ECFR?page=browse
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