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Si bien Rusia es el segundo destino de las exportaciones colombianas de flores, el mercado demanda cada vez más productos que Colombia ofrece y que lo pueden posicionar como su principal proveedor en el mundo.
De acuerdo con un análisis de PROCOLOMBIA, aprovechar las fechas especiales como el Día de la Victoria, que se celebra con claveles cada 9 de mayo para los veteranos rusos de la Segunda Guerra Mundial, aumentaría la expansión de la industria floricultora en la internacionalización.
" Rusia es un mercado en donde la principal motivación de compra está sujeta a las fechas especiales, cuando es común la compra de flores como regalo. Las rosas, uno de los principales productos colombianos de exportación, es la flor con mayor demanda, especialmente las de tallos largos. Pero hay cada vez más espacio para claveles, crisantemos, tulipanes y exóticas como las orquídeas&rdquo , señaló María Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA Colombia.
Un estudio de Euromonitor International confirma la tendencia. De acuerdo con la investigación, en las fechas especiales el promedio diario de ventas suele aumentar hasta 10 veces más, con clientes que pagan hasta US$30 por un ramo de flores.
Es así que en el Día Internacional de la Mujer, por ejemplo, predominan las rosas y los tulipanes el inicio del año escolar, que se celebra cada 1 de septiembre, se acostumbra a regalar rosas, áster, crisantemos, dalias y gladiolos, y en el Día de San Valentín, rosas.
Rusia es, además, uno de los principales importadores de flores en el mundo, con compras que llegan a US$686 millones.Colombia es el tercer proveedor con exportaciones que, según el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, totalizaron US$45,7 millones entre enero y julio de 2014.
Entre los factores decisivos a la hora de la compra están las habilidades en floristería y los servicios adicionales. " Para captar clientes, estas tiendas suelen ofrecer un valor agregado como la entrega, floristas en las tiendas, alquiler de macetas exóticas para plantas, consejos sobre el cuidado de las flores, y venta de productos complementarios como confitería y perfumes&rdquo , explicó Lacouture.
Los quioscos y puestos de venta ambulante son el principal canal de distribución, representado hasta el 70% de las ventas minoristas de flores cortadas. En cambio, las tiendas especializadas constituyen el 10% de los puntos de venta.
Flowers Expo para aprovechar el potencial
Conscientes de las oportunidades que ofrece el mercado ruso, 29 empresas colombianas exportadoras de flores participarán en Flowers Expo 2014, la exhibición del sector más importante en Rusia.
La feria, que se llevará a cabo del 17 al 19 de septiembre en el International Exhibition Center (IEC) &lsquo Crocus Expo&rsquo de Moscú, tendrá un pabellón exclusivo de Colombia con los participantes colombiano, apoyado por PROCOLOMBIA, Asocolflores y el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
