Image
En 1997, cuando se habló por primera vez de una macorrueda de negocios en Colombia, pocos llegaron a pensar que hoy, 16 años después, esta habría de convertirse en una de las herramientas más importantes del país para la promoción de la oferta exportable .
Ad portas de llegar a su versión número 50, el balance de las 49 organizadas hasta el momento por PROCOLOMBIA resulta más que positivo. Las cifras lo reflejan: más de 8.500 compradores de 70 países se han reunido con cerca de 13.000 exportadores colombianos de 22 departamentos, para generar expectativas de negocios superiores a los US$2.200 millones.
" Uno de los puntos más importantes para analizar la evolución de estos encuentros tiene que ver con el número y la diversidad de los participantes. Por ejemplo: en la primera macrorrueda participaron 200 compradores de un solo país &ndash Estados Unidos- y 400 exportadores de entre 10 y 15 departamentos de Colombia, pero para la macorrueda 50 tendremos 1.000 compradores de 40 países y 2.000 exportadores de 30 departamentos&rdquo , señala la presidenta de PROCOLOMBIA, María Claudia Lacouture.
Sin embargo, más allá de las cifras y consciente de que no basta con reunir en un mismo lugar a un puñado de empresarios para sentarlos a negociar, PROCOLOMBIA se ha encargado de que las macrorruedas crezcan y se transformen a la par de las necesidades de los empresarios del país, ayudándoles a abrir las puertas para que sus productos encuentren nuevas oportunidades en mercados cada vez más diversos.
Es así como se han organizado desde encuentros específicos para aprovechar la entrada en vigencia de los distintos Tratados de Libre Comercio o para apoyar sectores productivos en particular, hasta la realización de macrorruedas para regiones específicas como el Eje Cafetero o las zonas fronterizas y la replicación de este modelo en otros escenarios como los Encuentros Empresariales Andinos o la Alianza del Pacífico.
" Las macrorruedas de negocios de Frontera Productiva (Cúcuta 2010 y 2013) nos sirvieron para encontrar clientes distintos a los venezolanos y comenzar a vender en países de Centroamérica y de la CAN&rdquo , cuenta José Aparicio, gerente de Creaciones Govelino, una empresa de calzado para dama, asentada en Cúcuta, que encontró en estos encuentros una importante herramienta para diversificar sus mercados.
También así lo hizo Café Quindío, que contactó en una macrorrueda especializada en agroindustria en 2012, clientes que ayudaron a llevar sus productos a países como Australia y Corea del Sur.
Este trabajo se ha enfatizado también en el marco de los acuerdos comerciales vigentes. Para la muestra un botón: desde que entró en vigencia el acuerdo con Estados Unidos en 2012, se han organizado cuatro macrorruedas con empresarios de ese país que dejaron expectativas de negocios superiores a los US$400 millones.
Y no hay que ir muy lejos para recordar la macrorrueda de negocios organizada con la Unión Europea en octubre pasado, cuando 157 exportadores colombianos viajaron a Alemania y Francia para negociar sus productos en el marco del acuerdo comercial con esa región.
La importancia de las pymes
" El ejemplo de la macrorrueda de la Unión Europea, en la que el 88 por ciento de las empresas participantes eran pymes, es muestra de la importancia que estos encuentros tienen para estas empresas del país&rdquo , enfatiza Lacouture al señalar que el 70 por ciento de las firmas colombianas que han participado en macrorruedas son pymes, con las que además se busca aumentar la base exportadora del país.
Para esto, desde hace casi una década, en el marco de las macrorruedas, PROCOLOMBIA ha puesto en marcha los Centros de Información y Asesoría de Comercio Exterior en distintas regiones del país, para capacitar a las pymes, acompañarlas y llevarlas a estos encuentros, hecho que además, ha ayudado a diversificar la oferta exportadora colombiana. El objetivo para la versión 50 es que al menos el 50 por ciento de las participantes, sean de este tipo.
Más de 70 países&hellip
La otra cara de la moneda la componen los compradores, que cada vez son de más y distintos países, lo que se traduce en más oportunidades y nichos para los exportadores colombianos. Por esto, a las macorruedas de negocios de PROCOLOMBIA han llegado empresarios de China, Corea del Sur, Japón, Singapur, Bélgica, República Checa, Rusia, Bulgaria, Emiratos Árabes e Israel, entre otros países a los que no se exportaba tradicionalmente, que han permitido encontrar más de 50.000 oportunidades de negocio para los exportadores colombianos, con las cuales, ahora, se está haciendo un trabajo de regionalización.
" Esta es la gran apuesta de la entidad. Hoy en día cualquier empresario tiene información de su producto regionalizada en la que encuentra cómo lo que produce en Bolívar puede aprovechar una oportunidad en Estados Unidos, cómo en Canadá o cómo en la Unión Europea que es distinto a cómo puede aprovecharla un empresario que produce en Caquetá, o Antioquia o el Valle del Cauca&rdquo , explica Lacouture, al señalar que las citas de negocios en las macrorruedas se ciñen en gran parte a esa regionalización, lo que hace de estos encuentros una herramienta mucho más provechosa para ambas partes.
Ahora, con el objetivo de que las macrorruedas de negocios sigan creciendo y a su vez ayuden a crecer a los empresarios colombianos, PROCOLOMBIA alista el que promete ser el encuentro empresarial más grande de 2014. La versión número 50 del evento se realizará 19 y 20 de febrero del próximo año en Corferias, en Bogotá. Las inscripciones ya están abiertas en la página web www.macrorruedasproexport.com
