“La apuesta es a la diversificación”

1. ¿ Qué oportunidades tienen los empresarios colombianos en Suiza?

En Suiza, Colombia es conocida por la producció n de café de alta calidad, por las flores frescas, las piedras preciosas y el oro. Hemos adelantado estudios de mercado que les permitirá n a los exportadores incrementar su presencia y mostrar el potencial del paí s en los diferentes sectores de la economí a. Se trata de una oportunidad histó rica para ubicar en Europa una oferta competitiva, de alto valor agregado y adecuada a los está ndares internacionales,  consecuente con la responsabilidad social y el respeto por el medio ambiente.

En agroindustria, hay opciones para los orgá nicos y productos procesados. En el sector de servicios, para tecnologí as de informació n y contratació n externa de procesos empresariales, y oportunidades para textiles y confecciones, entre otras.

Desde PROCOLOMBIA venimos trabajando con la Secretarí a de Estado para Asuntos Econó micos de Suiza, a travé s de su programa de cooperació n al desarrollo econó mico, en la identificació n de los sectores, en el fortalecimiento de la capacidad empresarial y en la implementació n de estrategias de promoció n y giras empresariales, con miras a un mejor aprovechamiento del Tratado.

2. ¿ Este tratado favorece las inversiones? ¿ Qué sectores se podrí an beneficiar?

Definitivamente sí los favorece. El tratado ofrece mayor estabilidad jurí dica al inversionista y má s facilidad de intercambio de bienes, dos factores fundamentales para complementar los mercados. Ademá s tiene la posibilidad de convertir a Colombia en plataforma para atender negocios en otros paí ses de la regió n.

Entre los sectores con potencial está n el financiero, pues Suiza cuenta con cerca de 330 bancos, 260 compañ í as de seguros y 2.700 fondos de pensiones que aportan el 15% del PIB, mientras Colombia ofrece un atractivo marco regulatorio para la creació n de Fondos de Capital con pocas barreras para las inversiones en portafolio, ademá s del apoyo del Gobierno, a travé s de Bancoldex para el continuo desarrollo del sector.

Otro sector es el farmacé utico. Suiza cuenta con uno de los clú ster farmacé uticos má s grandes de Europa con alrededor de 220 empresas lideradas por Novartis, Roche, Syngenta y otras 72 proveedoras de biotecnologí a.

Las ventajas de Colombia está n en el tamañ o del mercado, el tercero má s grande de Latinoamé rica, la posibilidad de expandir el trabajo de investigació n y desarrollo, utilizando conocimiento y tecnologí a y una de sus mayores virtudes: la mayor biodiversidad del planeta por kilometro cuadrado.

Otro sector es el de materiales para la construcció n, que ocupa el quinto regló n de las inversiones sectoriales de Suiza en el mundo y representa cerca del 33% de las inversiones en Colombia.

3. ¿ Cuá l es el potencial de viajeros de Suiza hacia Colombia y en general desde los mercados AELC?

Suiza está entre los 15 mayores emisores de turismo en el mundo y de los paí ses  europeos es el sé ptimo emisor a Colombia con 3,4%, antecedido por Españ a 27,4%, Alemania 14,2% y Francia 12,4%, entre otros.

Aunque alrededor del 82% de las salidas de viajeros de estos paí ses al exterior tienen como destino otros paí ses europeos, existe un grupo de turistas que viaja a " larga distancia"   para quienes Colombia puede ser un destino potencial, aprovechando las conexiones aé reas que tiene Colombia con Europa.

Es importante tener en cuenta que este perfil de turistas les gusta viajar en grupo. El 27,7% de los viajes son en familia, seguido de parejas (19,8%) y amigos (19,5%), por lo cual es importante ofrecer paquetes turí sticos integrales.

Ciudades como Cartagena, Bogotá , Medellí n, Cali, y el Triá ngulo del Café ofrecen destinos de aventura, diversió n y de historia y cultura adecuados a la demanda de los viajeros suizos.

Otro segmento de gran importancia es el turismo de naturaleza que atrae viajeros de alto perfil interesados en el descanso, la aventura y el entretenimiento. Colombia cuenta con una oferta de productos como el avistamiento de aves y ballenas, así como buceo, ecoturismo, agroturismo, turismo rural y sus Parques Nacionales.

4.          ¿ Qué recomendació n darí a a los empresarios que quieran ingresar al mercado suizo? ¿ Có mo es ese mercado?

Hay tres puntos prioritarios para poder hacer un ingreso efectivo a este mercado.

En primer lugar, cumplir con los está ndares de calidad que exigen los paí ses miembros de la Asociació n Econó mica de Libre Comercio (AELC) y de la Unió n Europea. Por lo tanto, los exportadores colombianos deben tener los certificados de gestió n de calidad, de asuntos sociales y ambientales que se requieran.

Segundo, contar con una logí stica adecuada y capacidad de respuesta. Es muy importante en esta cultura de negocios encontrar soluciones rá pidas a los reclamos, ser puntuales y cumplidos con los compromisos comerciales adquiridos y contar con soporte té cnico para los productos.

Y la tercera recomendació n, entre otras, es que conozcan bien el mercado y estudien la competencia,  factores que se constituyen en un activo determinante para el desarrollo y cierre de los negocios.

5.          ¿ Có mo PROCOLOMBIA encuentra mercados y atrae el capital productivo?

Contamos con una red de 18 oficinas en el exterior en los mercados estraté gicos para la bú squeda de oportunidades.  En Colombia tenemos ocho oficinas en las principales ciudades que tambié n consolidan el banco de proyectos. Ademá s estamos ampliando la presencia internacional en nueve ciudades de Asia, lo que nos permite un cruce global entre la oferta y la demanda.

Trabajamos en la generació n de oportunidades para la captació n de la inversió n extranjera directa, la atracció n de turistas internacionales y el fomento de las exportaciones.  Para ello, identificamos las posibilidades en cada sector, segmentamos los mercados y promocionamos la oferta colombiana. Es un trabajo conjunto con el á rea de investigació n y de inteligencia de mercados de Proexport.

El gran reto es que los empresarios aprovechen nuestros aná lisis donde innovamos permanentemente y que entre todos borremos los mitos de exportar solo a nuestros mercados naturales. Porque la apuesta es a la diversificació n.