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Salud, Tecnologí as de la informació n (TI), medio ambiente y consultorí a financiera son los sectores que má s potencial tienen para las firmas colombianas, ya que hasta ahora los proyectos se han concentrado en su mayor parte en la ingenierí a civil para proyectos de infraestructura.
Esta fue una de las principales conclusiones que Ismael Guillé n, consultor con amplio conocimiento de los mercados multilaterales y má s de 15 añ os de experiencia en contratació n pú blica e internacional, expuso durante el seminario que se realizó en dí as pasados en Bogotá y Medellí n, con transmisió n por internet a diversas ciudades de Colombia.
El evento estaba dirigido a empresarios de los sectores: infraestructura civil, consultorí a, energí a, tecnologí as de la Informació n y las telecomunicaciones, salud y medicina, transporte y logí stica, agroindustria y manufacturas.
Guillé n afirmó que " donde está n el mayor nú mero de oportunidades de negocio para las empresas colombianas, casi el 95% de las mismas, es en la ejecució n del proyecto multilateral que suele durar 4 a 5 añ os. Servicios como consultorí a, ejecució n de obra y suministro de ambiente son los que má s pueden sacar provecho del mismo.&rdquo
Sin embargo, de acuerdo con el conferencista, es fundamental en el proceso de acercamiento a mercados donde las empresas no tienen una representació n legal, que los interesados conozcan todas las etapas para licitar con organismos multilaterales. Estas son alistamiento del proyecto, la cual puede tardar en promedio un añ o y medio la identificació n del mismo, la preparació n y el aná lisis y la evaluació n del que se haya elegido para participar.
Ademá s de conocer el ciclo de los proyectos, el desafí o para los empresarios es el seguimiento comercial y la realizació n de las distintas alianzas con compañ í as de otros paí ses.
Para esto, la consultora Track Global Solutions en la que Guillé n se desempeñ a como director, ha identificado que los principales aliados estraté gicos para licitar con organismos multilaterales son las empresas europeas.
Para aprovechar el crecimiento de este mercado, es necesario conocer cuá les son esos organismos financiadores que aportan el mayor capital para las licitaciones. Estos son: El Banco Mundial, principal financiador que tiene como ventaja ofrecer la posibilidad de que de las licitaciones internacionales participe cualquier nació n, sin importar dó nde se ejecuta el proyecto Banco Interamericano de Desarrollo, que só lo permite participació n de empresas latinoamericanas y El Banco Europeo de Desarrollo, el cual permite participació n de empresas a nivel mundial.
Otros organismos financiadores son la Unió n Europea, Naciones Unidas y agencias bilaterales, que aportan volú menes menores de capital.
Finalmente, Guillé n reconoció que " Colombia puede aprovechar este contexto apoyá ndose en ventajas como el nivel de red de contactos que tienen los empresarios acá la similitud en la ejecució n de cada uno de los proyectos de consultorí a en toda la regió n, lo que facilita mucho la promoció n y la parte comercial de los mismos y el gran potencial y crecimiento interno de la nació n en la que hay empresas con un gran potencial té cnico y una gran solvencia, factores que facilitan la apertura de nuevos mercados.&rdquo
