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El sistema de contratación de compras públicas de Costa Rica y Guatemala ofrece a los empresarios colombianos del sector metalmecánico oportunidades para sacarle provecho al mercado centroamericano.
Después de una misión exploratoria organizada por PROCOLOMBIA, con 10 empresas nacionales y la Cámara Fedemetal de la Andi, no solo se identificaron las oportunidades de participar en las licitaciones de los gobiernos sino también el potencial de ganarlas.
De acuerdo con María Claudia Lacouture, la visita sirvió para concluir que " en Centroamérica no tienen industria local que satisfaga sus necesidades. Hay oportunidades aprovechando el tratado comercial con el Triángulo Norte ya vigente y los recientemente firmados con Costa Rica y Panamá que entrarán en vigencia en los próximos meses&rdquo , entre las que destacó las posibilidades de licitar para el sector eléctrico, carreteras, acueductos y centros de recolección de basuras.
Por su parte, Juan Manuel Lesmes, director de la Cámara Fedemetal de la Andi, explicó que la misión dejó varias enseñanzas para aprovechar las posibilidades de negocios. " Hay que pensar en las alianzas estratégicas. Entre nosotros para dar volumen y diversificación, y con algunas empresas locales que conocen el modus operandi interno&rdquo , indicó.
A las necesidades de infraestructura se suman los recursos disponibles. Guatemala tiene proyectado expandir el sistema eléctrico con 23 hidroeléctricas. Además, la construcción crecerá el 5% en 2014, de acuerdo con un estudio de la Cámara Guatemalteca de la Construcción. Costa Rica, por su parte, anunció la necesidad de duplicar la capacidad de generación de energía para el 2021.
Según datos de la Cámara de la Construcción de Costa Rica, el gobierno de ese país tiene aprobados US$1.500 para obras de infraestructura, de los cuales U$850 ya fueron desembolsados por el Banco Interamericano de Desarrollo con la condición de que las licitaciones fueran internacionales.
Ante esta coyuntura, el conglomerado industrial Fanalca participará en el proceso para el manejo del sistema de desechos sólidos en cinco municipios del sur de Guatemala. " Consiste en diseñar, construir y operar el relleno sanitario con todo su equipamiento de manejo adicionalmente la recolección con flota de acopio y compactación, para manejar los desechos sólidos de cinco municipios al sur de la ciudad de Guatemala, donde se atendería una población de 1.5 millones de habitantes&rdquo , aseguró Andrés Solano Forero, director de Business Development en la empresa.
Fanalca ya tiene una amplia experiencia en el manejo de residuos sólidos domiciliarios y rellenos sanitarios en Latinoamérica. El grupo empresarial fue creado en 1958 en Cali y actualmente cuenta con operaciones en ocho países y 20.100 empleados. " El caso de las basuras es un tema crítico en Guatemala por lo que hay una necesidad inminente. Hay que destacar el trabajo de los recicladores allí, por eso vimos una oportunidad de participar en la iniciativa público-privada del gobierno. También identificamos posibilidades con el sistema de transporte masivo, con el que también tenemos gran experiencia. En específico sería con Transmetro para crear dos nuevas troncales&rdquo , añadió Solano.
Otro fue el caso de Matrimol, empresa bogotana que se dedica a fabricar y comercializar aisladores eléctricos. " Nos vemos más como una solución a necesidades concretas del mercado centroamericano, por ejemplo para que no tengan que cambiar todo un tendido eléctrico porque les hace falta una pieza que nosotros les podemos hacer&rdquo , aseguró Andrés Sánchez, gerente comercial.
Para la empresa, que ya exporta a Costa Rica, Guatemala, Trinidad y Tobago, El Salvador, Nicaragua, Venezuela, Ecuador y Chile, el mercado centroamericano " está interesado en crecer y ahí podemos crecer todos. Los negocios están apenas para ser desarrollados&rdquo .
" Un consejo importante para las empresas colombianas que participan en este proceso es tener paciencia y persistencia pues los países centroamericanos se toman su tiempo para tomar este tipo de decisiones, pasan por muchas aprobaciones&rdquo , afirmó la Presidenta de Proexport.
Oportunidades identificadas por PROCOLOMBIA en Centroamérica
- Costa Rica: herramientas, manufacturas de hierro o acero, maquinaria agrícola, maquinaria industrial y metalurgia.
- El Salvador: herramientas, manufacturas de hierro o acero y maquinaria industrial.
- Guatemala: herramientas, manufacturas de hierro o acero, maquinaria agrícola, maquinaria industrial y metalurgia.
- Honduras: herramientas, manufacturas de hierro o acero, maquinaria agrícola y maquinaria industrial.
- Nicaragua: herramientas, manufacturas de hierro o acero y maquinaria industrial.
- Panamá: herramientas, manufacturas de hierro o acero, maquinaria agrícola, maquinaria industrial y metalurgia.
Entérese de las licitaciones y compras estatales
Costa Rica: www.mer-link.co.cr
Guatemala: www.guatecompras.gt/
