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Alemania tiene una particularidad dentro de la Unión Europea, aseguran los empresarios colombianos con experiencia en el mercado. No es solo el país más poblado del bloque, sino que sus 82 millones de habitantes representan un mercado importante para los productos colombianos.
Ya importan, por ejemplo, hamacas hechas en Colombia. " Valoran mucho el tema de las artesanías. Contamos con un distribuidor allá que supo mercadear muy bien nuestro producto, por lo que estamos vendiendo tanto en temporada de invierno como verano&rdquo , explicó Gabriel Abuchaibe, vicepresidente comercial de Consorcio Abuchaibe, compañía que envió desde Barranquilla ocho mil hamacas en 2012.
La idea es seguir fortaleciéndose en la Unión Europea y por eso participará en la Macrorrueda de Negocios de PROCOLOMBIA que se llevará a cabo del 22 al 24 de octubre en Alemania y Francia. " Los alemanes son serios y directos a la hora de hacer negocios, siempre van al grano. La calidad es lo que más exigen&rdquo , añadió Abuchaibe, quien tomó el reto de exportar como una oportunidad para crecer en un mercado que, asegura, es clave para Colombia.
Así lo indican las cifras. Según información del World Factbook y WITS, el PIB per cápita de Alemania fue de US$56.277 en 2011 y las importaciones llegaron a US$1.169 miles de millones en 2012, números que respaldan su capacidad de compra dentro de la Unión Europa, que como bloque importó US$5.747 miles de millones ese año.
Es, además, el cuarto destino de las exportaciones no minero energéticas de Colombia hacia la Unión Europea. El país exportó US$262 millones en 2011 y US$193,9 millones en 2012, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane. Entre enero y julio de 2013 las ventas llegaron a US$114,4 millones.
Al contraste entre las importaciones alemanas y las exportaciones colombianas hacia ese país, se suman las oportunidades concretas que identificó PROCOLOMBIA de incrementar la participación de los exportadores colombianos como proveedores de Alemania.
En la Macrorrueda de Negocios de PROCOLOMBIA, cuya primera jornada se realizará este martes en el Hotel Intercontinental de Frankfuert, participarán 104 exportadores colombianos quienes sostendrán reuniones con 68 compradores europeos que llegarán representando a 59 empresas de Alemania, España, Holanda, Polonia, Portugal, Reino Unido, Suecia y Suiza.
Prendas colombianas para vestir alemanes
El sector de prendas de vestir es uno de los potenciales. Así lo entendió Carlos Augusto Montes Pineda, jefe comercial de Kibys, otra empresa participante en la Macrorrueda de PROCOLOMBIA y con experiencia en el mercado alemán desde hace dos años exportando ropa interior femenina. " Estamos enviando a Múnich unas 500 unidades mensuales. Ya estamos consolidados en Portugal y España, pero vemos oportunidad de crecer en Alemania porque están comprando dos cosas que podemos ofrecer: calidad y precio&rdquo .
Adaptarse al mercado ha sido uno de los retos de la empresa antioqueña. Según Montes, " exigen sobre todo variedad en el tipo de copas y que los materiales sean de origen para obtener los beneficios del libre arancel. También valoran la calidad y moda, con texturas a la vanguardia como las microfibras y los encajes&rdquo .
De acuerdo con PROCOLOMBIA, como regla con todos los productos, el exportador debe estar preparado para responder rápidamente a los requerimientos del cliente, pues buscan tiempos de entrega más cortos con menores volúmenes de series y pedidos.
" En este sector las confecciones en general son potenciales de ser exportadas porque Colombia es vista como una opción alternativa para romper la dependencia que se ha creado con países proveedores como China&rdquo , aseguró la presidenta de PROCOLOMBIA, María Claudia Lacouture.
El paquete completo, los vestidos de baño y los jeans son algunas de esas opciones de proveeduría.
Otro nicho es el de la ropa de control, que responde a un incremento en el peso de la población y a la tendencia por productos que moldeen y destaquen la silueta.
" Los minoristas alemanes buscan prendas elaboradas con telas flexibles y respirables, y hay interés por nuevas propuestas, como fajas orgánicas usando fibras de haya, bambú o seda. Entre los productos demandados están las fajas de novia con telas respirables, fajas para hombre, deportivas y para maternidad, específicamente de control postoperatorio y termal&rdquo , señaló Lacouture.
Alimentos de sabores exóticos y orgánicos
La oferta colombiana, en voz de los propios compradores alemanes, reúne aspectos indispensables a la hora de hacer negocios: productos diferentes, de calidad y que entran dentro del libre comercio vigente con la Unión Europea.
Frutas exóticas, cacao, trucha, flores tropicales, aceite de palma, frutas procesadas, azúcar y endulzantes naturales como la stevia y la panela son algunos que, de acuerdo con un análisis de PROCOLOMBIA, tienen oportunidad.
" En el caso de la industria de los alimentos, Colombia es famosa por tener muy buenas frutas y sobre todo porque son muy poco conocidas. Nadie las produce, solo ustedes&rdquo , dijo Martin Schachner, importador alemán.
El caso de las frutas corresponde al interés de los alemanes por consumir alimentos saludables y con alto contenido nutricional. Además, certificaciones en orgánico, GlobalGAP y Fair Trade son un elemento decisivo para importadores y consumidores, quienes quieren asegurarse de las buenas condiciones de los trabajadores y el impacto medioambiental.
El aguacate es también un producto importante en el mercado, especialmente en variedades suaves, las que cuentan con mayor demanda de junio hasta el comienzo del invierno porque disminuye la oferta de los principales proveedores (Israel, España, Suráfrica y Kenia), haciendo que los precios aumenten.
Con respecto a la oferta colombiana del sector acuícola y pesquero, los compradores alemanes están interesados en camarones, tanto de cultivo como salvajes, filetes de tilapia frescos y congelados, conservas y trucha.
Entre otras tendencias está la de productos listos para comer, una alternativa diferente a las tradicionales comidas rápidas.
Artesanías y otras manufacturas
La empresaria Greta Herbst, con su empresa Contigo Fairtrade Shop, le distribuye productos artesanales de Colombia a 800 tiendas en Alemania y Austria. " Hay artesanos talentosos que están haciendo cosas hermosas. Además, los colombianos son muy amigables. Donde quiera que vayas encuentras amigos y eso es importante para los negocios&rdquo .
Su testimonio ilustra la percepción que se tiene de las manufacturas colombianas, sector en el que PROCOLOMBIA ha identificado oportunidades con productos como cosméticos naturales y dotación hotelera.
En el primer caso, " la tendencia indica que los compradores buscan productos elaborados con ingredientes naturales y exóticos, lo cual puede ser aprovechado por la gran biodiversidad con la que cuenta Colombia&rdquo , afirmó la Presidenta de Proexport.
También indicó que para tener éxito en el mercado alemán se debe disponer de alguna certificación en responsabilidad social y con el medio ambiente.
Antes de enviar, conozca la logística
- Son 31 las rutas marítimas entre Colombia y Alemania, con tiempos de tránsito que oscilan entre los 14 y 31 días.
- La oferta de servicios de exportación se dirige principalmente a los puertos de a los puertos de Bremen, Bremerhaven y Hamburgo.
- Existen 70 rutas aéreas desde Colombia hacia Alemania.
- La mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt y desde ahí es transportada por carretera a los centros de distribución regionales.
- La oferta de servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berlin, Bremen, Cologne-Bonn, Dortmund, Dresden, Düsseldorf, Frankfurt, Friedrichshafen, Hamburgo, Hannover, Leipzig, Münster, Munich, Nuremberg y Stuttgart.
- Más información en www.proexport.com.co/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-paises
