US$21,3 millones en expectativas dejó rueda de negocios de dotación hotelera en Cartagena
La primera rueda de negocios del sector de dotación hotelera, realizada por PROCOLOMBIA como apoyo a la industria para su expansión a través de la internacionalización, terminó con oportunidades comerciales por US$21,3 millones y ventas cerradas de US$1,6 millones.
Así lo manifestó la presidenta de PROCOLOMBIA, María Claudia Lacouture, quien destacó el potencial colombiano para suplir a los hoteles del mundo. “La opinión general de los compradores es que encuentran en Colombia una gran variedad de proveedores potenciales que ofrecen productos de calidad y que se caracterizan por su seriedad a la hora de hacer negocios”, señaló.
El encuentro comercial, que se llevó a cabo en el Centro de Convenciones del Hotel Las Américas de Cartagena, contó con la participación de 35 compradores internacionales y 80 exportadores colombianos.
México, Panamá, Estados Unidos, Francia y Perú reportaron las mayores expectativas. También participaron empresarios de España, Ecuador, Brasil, Jamaica, República Dominicana, México, Chile y Costa Rica.
“Hay una oferta interesante de proveedores y fabricantes muy competitivos. La idea nuestra era venir a encontrar opciones más allá de las fronteras de México”, afirmó Felipe Fernández, director corporativo de abastecimiento del Grupo Experiencia Xcaret, el popular parque en la Rivera Maya que llegó buscando mobiliario para los restaurantes y oficinas, así como toallas y elementos de decoración.
También se encontraba el reconocido hotel Four Seasons de Estados Unidos, el cual presentó opciones de compra en ropa para cama, principalmente. “Hay mucho potencial en Colombia. Vi vendedores capaces de suplir nuestros hoteles, no solo acá sino en el resto del mundo”, dijo Anthony Adair.
Entre los productos con las mayores expectativas durante el encuentro se ubicaron los colchones, ventanas, servicio de carpintería como para diseñar el lobby de los hoteles, muebles, lencería y toallas.
Hubo, sin embargo, demanda en todo tipo de productos. Se registraron oportunidades con soportes para televisores, alfombras, minibares, sillas plásticas, pisos de cementos, puertas, amenities, equipos cocina, ropa de cama y uniformes, entre otros.
El comprador chileno William Vanderput, por ejemplo, distribuye desde guantes de látex hasta hornos para las cocinas de los hoteles en Chile. “La principal razón de mi visita es que tenemos un Tratado de Libre Comercio con Colombia, y eso ayuda mucho. Me fue muy bien, estamos cerca de los US$100 mil en negocios ya comprometidos”, aseguró.
Por su parte, Laurien Delphine, de Francia, llegó para comprar ropa para mesas y camas. “Fue una experiencia interesante. Hay muchas compañías de diferentes tamaños y actividades, así que sí pienso que es una buena forma de adquirir información sobre el mercado”, añadió.
Sector hotelero, un nicho de mercado para los colombianos
Además de las expectativas de negocios, los exportadores colombianos encontraron en la dotación de hoteles un nicho de mercado aún por explotar.
Así lo afirmaron algunos de los participantes, como María Victoria Rodríguez, de la empresa Attica Diseño. “Se está volviendo muy importante para nosotros. Antes nos dedicábamos al sector de oficinas corporativas pero estamos migrando porque hay demanda”.
Su empresa lleva 17 años diseñando y produciendo mobiliario interior y arquitectónico. Ya exportan a Panamá y Estados Unidos, e incluso ganaron un concurso de diseño en Alemania.
Otro caso exitoso es el de Dek-O Colombia, empresa especialista en arquitectura interior. “Para nosotros el nicho son los lobbys y restaurantes porque hemos visto que la carpintería colombiana, en su calidad, es comparable con la europea de primera gama”, afirmó.
La compañía dedica el 95% de su producción a las exportaciones, principalmente a Estados Unidos y Europa. Recientemente, después de un contacto logrado en la Macrorrueda de Negocios de PROCOLOMBIA en Nueva York, exportaron a Corea del Sur, concretamente mobiliario para un crucero surcoreano.
Alejandro Gallego, de Innova Diseños, también encontró oportunidades. “Desarrollamos uniformes y en hoteles hemos visto que hay posibilidad de dotación desde la entrada: con el botones, los meseros y las personas de mantenimiento”.
A la misión de empresarios colombianos, que llegaron de Antioquia, Atlántico, Bolívar, Caldas, Cundinamarca, Risaralda, Sucre y Valle del Cauca, se unieron artesanos que nunca habían visitado una rueda de negocios.
Su principal objetivo, acompañados por Artesanías de Colombia, fue el de aprender. “Una experiencia grandísima, uno se queda admirado de ver cómo se mueve todo esto, aprendimos mucho con cada conversación que tuvimos con los compradores”, aseguró Jaime Antonio de la Cruz, oriundo de Galapa, Atlántico, y artesano de elementos decorativos en madera.
A lo que Bertha Ortega, su par en Sandoná, Nariño, añadió. “Yo pertenezco a un grupo de 20 artesanos, entonces esta experiencia nos han servido para conocer, para nutrirnos, para aprender más, y para dar a conocer nuestros productos que eso es lo importante”, dijo la experta en líneas de mesa y accesorios hechos con palma de iraca.