Oportunidades de Negocio en China
Por jrover / Flickr
China es un país aliado con la economía de Colombia debido a su alta importación de productos colombianos como café y madera. Este año ambos países firmaron un tratado para incentivar el turismo.
Oportunidades de Negocios por Sectores de Exportación*
Agroindustria
Oportunidad Café Especial
Tendencia
La demanda del producto está orientada principalmente al café verde con la etiqueta “hecho en Colombia” y café procesado (soluble). También tiene acogida el liofilizado colombiano para satisfacer la demanda de quienes han vivido en el exterior o tienen curiosidad por las costumbres y comida occidental. Se recomienda para el café aromático usar empaques de presentación de 50 gramos, así el precio total no será tan alto como el de otros cafés.
Canal de Distribución
Los importadores estatales prefieren el café verde que ellos mismos procesan dada su capacidad instalada en sus plantas tostadoras y trilladoras. En el caso de importadores privados, se contactan directamente con los supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas operando como distribuidores/mayoristas. Se caracterizan por tener experiencia de promoción y solidez financiera.
Oportunidad Confitería
Tendencia
El mercado de confitería en China es bastante competitivo. El consumo anual per cápita de dulces en China es de 0.8kg, representando un gran potencial de crecimiento en comparación de otros países del mundo. El mercado actual está distribuido de la siguiente manera: dulces de leche 24%, dulces duros 22%, dulces blandos 10.5%, dulces funcionales 35% (ej. mentas, dulces para alivio de dolor de garganta, etc.) y chicles 20%. Por tradición las personas optan por contraer matrimonio durante las festividades como año nuevo, día del trabajo, nacional. En estas ceremonias es muy usual que se regalen gran cantidad de dulces y a su vez se consuman todo tipo de confites. Los aspectos que tienen en cuenta los consumidores a la hora de elegir producto son sabor, precio, marca, empaque, calidad y fecha de elaboración. En resumen, dulces con buen sabor, precios razonables, de marcas conocidas y empaques creativos son los más acogidos. En cuanto a empaques, es importante tener grandes presentaciones y de regalo, con diseños y formas variadas y estilos de acuerdo al canal de distribución.
Canal de distribución
Los canales de distribución de dulces y confitería no están únicamente en supermercados, también están en tiendas pequeñas ubicadas en zonas residenciales y cerca a los colegios.
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Oportunidad Madera
Tendencia
Por Yassef / Flickr
En los últimos dos años la exportación de madera desde Colombia hacia China ha presentado un crecimiento sin precedentes. Se demandan especies como Cumara, Bálsamo, Jotoba e IPE, en forma de timber, destinadas a la fabricación de pisos. El empresario prefiere proveedores que ofrezcan productos con alguna transformación.
Canal de Distribución
Hay dos canales:
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Importadores-comercializadores ubicados en Shanghái y Guangzhou que venden a los fabricantes de pisos nacionales.
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Importadores de madera cortada para su procesamiento. Se trata de productores de pisos que tienen contratos de venta fijos en Estados Unidos.
Oportunidad Polipropileno
Tendencia
China es el principal importador de polipropileno en el mundo y se prevé un crecimiento anual de la demanda de 5,2% en los próximos dos años gracias a la expansión de los sectores de automotores, electrodomésticos, cables y autopartes plásticos, entre otros. Para la fabricación de este tipo de productos (sean de inyección o extrusión) se necesitan copolímeros con un estricto requerimiento técnico para lograr propiedades especiales, los cuales China no está en capacidad de producir.
Canal de Distribución
Compra directa de los fabricantes de tela no tejida, autopartes, electrodomésticos y cables o compañías reconocidas de compraventa de polipropileno que brindan asistencia a sus clientes que son los transformadores finales. En este canal pueden existir hasta dos o tres tipos de intermediarios (trader internacional, local, consumidor industrial).
Turismo
Oportunidades: los productos de Historia y cultura y Naturaleza son los más atractivos. Al viajero asiático le gustan los destinos que representen adquisición de conocimiento, por lo tanto lugares como Cartagena y Bogotá son muy llamativos para ellos. Los Patrimonios de la Humanidad declarados por la Unesco también tienen potencial por lo que el Paisaje Cultural Cafetero podría ser atractivo.
En cuanto a Naturaleza, les llama mucho la atención la riqueza del Amazonas, ya que confluye la naturaleza y la diversidad cultural indígena de la zona.
Canales de distribución: mayoristas y operadores turísticos.
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*Las oportunidades reflejan las tendencias de la demanda en los diferentes mercados, es importante validar la competitividad y accesibilidad de su producto.